أمثلة الكاريزما من الشخصيات. ما هي الكاريزما وما هي صفات الشخصية الجذابة

ربما ، كان على معظم قرائنا مرة واحدة على الأقل في حياتهم البحث عن دخل إضافي ، أو حتى مكان لعملهم الرئيسي. وهذا لا يحدث فقط مع المتخصصين الشباب الذين تركوا الجدران للتو. مؤسسة تعليمية. يبحث الجميع عن وظيفة أو وظيفة بدوام جزئي ، من أطفال المدارس إلى المتقاعدين. الأسباب مختلفة - شخص ما ليس لديه ما يكفي من المال لتلبية الاحتياجات اليومية الأساسية ، ويريد شخص ما الادخار من أجله سيارة باهظة الثمنأو شقة ، يسعى الشباب الذين يعيشون مع والديهم للحصول على الحد الأدنى على الأقل الاستقلال المالي.

يبدأ البحث عن الخيارات ، كقاعدة عامة ، بدراسة الوسائط والمواقع التي تنشر إعلانات الوظائف. تظهر التجربة أنه لا توجد عروض قيمة تقريبًا هناك. والبعض الآخر لا ننتبه له ، معتقدين أنهم لا يستحقون ذلك. غالبًا ما تندرج إعلانات التسويق الشبكي في هذه الفئة. الموقف من هذا الاحتلال في مجتمعنا غامض للغاية وسلبي في الغالب. صفات مثل "الاحتيال" و "الطلاق" ليست هي الأصعب فيما يتعلق بـ MLM (اختصار للمصطلح الإنجليزي MultiLevel Marketing ، والذي يعني "في رأينا" "التسويق متعدد المستويات"). لكن هل هو حقا حزين جدا؟

نحن جميعًا بالغون ونفهم أنه لا يمكن استخلاص بعض الاستنتاجات إلا بعد دراسة المسألة. وفي الوقت نفسه ، يخطئ الكثير منا بتقييمات غير منطقية لهذه الظاهرة أو تلك ، مستوحاة من انطباعات الآخرين أو تجارب الآخرين (لا يهم ، سلبيًا أو إيجابيًا ، لكن شخصًا آخر). يبدو أن التسوق الالكترونيأصبحوا ضحية لمثل هذا التقييم ، على الرغم من أن الكثيرين لا يفهمون حتى جوهره.

باختصار ، هذه مجرد إحدى طرق الترويج لمنتج ما وبيعه ، مثل أي منتج آخر ، له مزايا وعيوب ، والتي سنتعامل معها اليوم. يتم تنفيذ هذا المخطط بأكمله بمساعدة عدد كبيرالناس الذين يشكلون شبكة. تنتشر المعلومات حول منتج من شخص لآخر ، ولا يوجد وسطاء يشترون البضائع بالجملة ويعيدون بيعها بسعر مبالغ فيه ، ولا توجد إعلانات باهظة الثمن. سيتم شرح أهمية هذه العوامل بمثال.

جميعكم يعرف علكة Orbit ولديك على الأقل فكرة تقريبية عن تكلفة العلكة في متاجرنا. قارن ذلك - تكلفة إنتاج عبوة واحدة (10 وسائد) تساوي 50 كوبيل كحد أقصى ، ونشتريها أغلى بمئات المرات. وكل ذلك لأنه قبل أن يصل إلى العداد ، يمر عبر أيدي العديد من تجار الجملة ، كل منهم له هامشه الخاص (يضع المصنع ، بالطبع ، هامشًا خاصًا به). أضف هنا الكثير من المال للإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة ، وفي الشوارع ، والإعلانات التلفزيونية ، وستحصل على رقم من سعر المتجر.

الامتيازات والرهون البحرية هو نظام بيع مباشر ، يخلو من كل هذه الأكوام ، وبالتالي فإن البضائع في مثل هذه الشبكات غالبًا ما تكون أرخص منها في منافذ. وليس لأنها سلع مزيفة أو منخفضة الجودة كما يعتقد البعض.

تتكون أرباح أعضاء الشبكة من نسبة مئوية من تكلفة البضائع المباعة ومكافأة لاجتذاب أشخاص جدد. أي أنه من المربح إشراك الوافدين الجدد في الشبكة ، لكن العملية ليست بسيطة. هنا تحتاج إلى أن تكون عالمًا نفسيًا قليلًا وأن تكون قادرًا على الإقناع بشكل خفي ، وأن تنقل للشخص معنى تقنية المبيعات هذه ومزاياها المتأصلة.

بالمناسبة ، مع ظاهرة لا تحظى بشعبية مثل الأهرامات المالية ، يقارن كثير من الناس شبكات الامتيازات والرهون البحرية. كل هذا يأتي من سوء فهم آلية البيع. لكن مجرد حقيقة أن التسويق الشبكي لا يتطلب الاستثمار أموال كبيرةولا يعد بأرباح رائعة مقابل أي شيء ، يجب أن يوحي بأن هذه ليست "عملية احتيال".

هنا ، من أجل تحقيق شيء ما ، تحتاج إلى العمل الجاد لإنشاء العملاء الخاصين بك. والربح لا يأتي دائمًا على الفور ، فقد تضطر لبعض الوقت إلى العمل سدى. لكن على أي حال ، فإن جهودك ستؤتي ثمارها ، وبعد فترة زمنية معينة ستبدأ في تلقي الدخل. إذا قمت بالاتصال بـ شبكة كبيرة، إذن لا يجب أن تعتمد على دخل ضخم ، ولكن يمكنك بالتأكيد كسب 20-30 ألف روبل إضافية في الشهر.

صحيح ، حتى لا تتعرض للحرق ، يجب أن تكون قادرًا على تمييز شركة شبكة حقيقية عن هرم يتنكر كشركة واحدة. لذلك ننصحك بمراعاة عدد من النقاط قبل أن تصبح عضوًا في مثل هذه المؤسسة وجذب الأصدقاء والمعارف إليها:

1. أولاً ، ستعرض عليك شركة الامتيازات والرهون البحرية الحقيقية البيع منتج معين(منتج أو خدمة) من كتالوج الشركة المصنعة. لن تضطر إلى شراء البضائع في المستقبل ، بل ستعمل فقط مع المنتجات التي طلبها عملاؤك بالفعل وتدفع ثمنها في يوم استلامها من المستودع.
2. ثانيًا ، يجب أن يتم تنبيهك بشرط دفع رسوم العضوية أو شراء بعض "الأوراق المالية" التي ليس لها قيمة في الواقع خارج هذا الهيكل. الدفع لكل حجم المنتجات المباعةولا انت. ستتم مكافأتك فقط على عدد الأعضاء الذين تم جذبهم والذين دفعوا بالفعل نفس رسوم العضوية. إذا كان كل شيء كما وصفناه ، فقد وصلت إلى هرم مالي ولا يجب أن تبقى هناك.
3. وأخيرا ، ثالثا. هناك شركات تعرض بيع بعض الأجهزة أو البرامج ، ولكنها تطلب منك دفع مبلغ معين مقدمًا مقابل حزمة معينة من الخدمات ، والتي بدونها لن تتمكن من العمل ، بالإضافة إلى جذب مشاركين جدد. تصبح الشبكة المصغرة التي ينشئها المشارك بهذه الطريقة مصدر دخله. لكي نكون صادقين ، تبدو مثل هذه المخططات مشكوك فيها ، على الرغم من الإنصاف ، تجدر الإشارة إلى أن هذه الشركات لا تزال لديها منتج للتنفيذ. ولكن ها هو الصعود السلم الوظيفيهنا يكاد يكون من المستحيل ، حتى مع مهارات عالم نفس ، لديه صفات قيادية وموهبة خطابة.

أي أن الاستنتاج من كل ما سبق واضح - لا يمكنك الانخراط في التسويق الشبكي وتحقيق النجاح في هذا العمل إلا إذا كانت شروط التعاون واضحة وشفافة ، ولا يوجد أي شك.

1. لنبدأ بحقيقة أن نظام الامتيازات والرهون البحرية يجعل تكلفة السلع (الخدمات) أقل بكثير بالنسبة للمشتري ، لأن السعر لا يشمل تكاليف الإعلان وهوامش وسيطة.
2. يتم تسليم البضائع إلى المستهلك في وقت قصير بسبب حقيقة أن الخدمات اللوجستية مدروسة جيدًا ولدى الشركة شبكة من المستودعات في مناطق مختلفة (مدن ، دول).
3. يتم استبعاد المنتجات المقلدة وبدائل المنتجات ، وهو أمر ممكن في عملية إعادة البيع العديدة. تذهب شركات الشبكة مباشرة إلى المستهلك النهائي ويتم استبعاد التزوير تقريبًا هنا.
4. الموظفون المشاركون في التسويق متعدد المستويات لديهم دافع قوي، سواء من حيث إمكانية تحقيق أرباح عالية أو من وجهة نظر بناء عملك الخاص.

يتكون دخل البائعين من نسبة مئوية من المبيعات ، ولكن ليس فقط. يمكنهم أيضًا تجنيد أشخاص جدد ومكافأتهم على المساهمة في توسيع الشبكة (ومن هنا جاء اسم التسويق الشبكي). يمكن لكل عضو في الشبكة في نهاية المطاف ، بعد أن أنشأ قاعدة عملاء واسعة إلى حد ما ، إنشاء أعمال الشبكة الصغيرة الخاصة به. يعتبر نظام الامتيازات والرهون البحرية مفيدًا لجميع الأطراف - المصنع والمستهلك والبائعون (الموزعون).

بالنسبة للشركة المصنعة ، هذه فرصة حقيقية للتوفير في الإعلانات دون المساس بشعبية المنتج. المستهلك راضٍ عن التسليم السريع والجودة المضمونة نسبيًا أسعار منخفضة، وتوافر العينات والكتالوجات ، وكذلك القدرة على شراء تلك البضائع التي لا توجد على أرفف المتاجر في بعض الأحيان.

أما بالنسبة للموزعين ، فلديهم الفرصة لبناء أعمالهم الخاصة دون أن تكون كبيرة بدء رأس المال، في سوق معدة بالفعل (بعد كل شيء ، فإن شركات الشبكة الرئيسية معروفة على نطاق واسع للسكان) بنظام مبيعات مدمج. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم الفرصة للحصول على مجانًا المعرفة اللازمة، حيث تولي شركات الامتيازات والرهون البحرية الكثير من الاهتمام للتدريب والتوجيه.

لذلك ، يبدو أن كل شيء بسيط. ولكن بعد ذلك ، لماذا يفشل العديد من الأشخاص الذين جربوا أنفسهم في هذا العمل ولا يعتبرونه أكثر من عملية احتيال؟ على الأرجح ، إما أنهم لم يظهروا المثابرة اللازمة ، أو أنهم ببساطة يفتقرون إلى الصفات التي بدونها لا يوجد شيء يمكن القيام به في التسويق الشبكي.

يجب الاعتراف بأن الشبكات ليست للجميع. وليس لأن شخصًا ما سيئًا ، بل لأن شخصًا ما صالح. كل ما في الأمر أن هذه الوظيفة ، مثل أي وظيفة أخرى ، تتطلب مجموعة معينة من الصفات ، والتي بدونها سيكون النجاح صعبًا للغاية ، إن لم يكن مستحيلًا.

كقاعدة عامة ، يمكن للأشخاص الذين لا يقبلون الإطار الصارم للعمل "من البداية إلى البداية" ، والذين هم مبدعون ومؤنسون ومثابرون ويسعون لبناء استقلالهم المالي أن يتقدموا إلى أعلى المستويات. بيديووفقًا لفهمك الخاص إذا كنت تريد أن تعتمد حياتك ودخلك عليك وحدك ، إذا كنت تعرف كيفية تحديد الأهداف والمثابرة على تحقيقها ، وتعرف كيف تتواصل بحرية مع الناس ، وتحصل على موهبة الإقناع وصنع عالم نفس ، وتسعى أيضًا لتحسين مستواك التعليمي باستمرار ، فإن الامتيازات والرهون البحرية هي بالضبط ما تحتاجه.

وبشكل منفصل أود أن أقول عن الصبر والمثابرة. والحقيقة أن معظم الذين لم يحققوا نتائج في هذا المجال استسلموا المرحلة الأوليةعمل. بعد كل شيء ، هذه ليست وظيفة حيث ، بغض النظر عن مدى نجاحك ، ستستمر في دفع راتبك المستحق. يجب أن تكون مستعدًا للعمل لبعض الوقت على النتائج المستقبلية (حتى بدون تحقيق ربح) ، وإنشاء قاعدة عملاء ، وإتقان تعقيدات المهنة. لكن مع مرور الوقت ، ستؤتي مثابرتك وصبرك ثمارها بالتأكيد ، مما سيسعدك بالتأكيد.

بالطبع ، يجب أن تبدأ باختيار شركة شبكة. هنالك متغيرات مختلفة- يمكنك الاتصال بشركة باسم معروف جيدًا للناس ، حيث توجد بالفعل شبكة توزيع قائمة ومتطورة. من السهل بيع منتج مثل هذه الشركة المصنعة ، لأن الناس يعرفون ذلك ويثقون في جودته. ولكن هناك أيضًا جانب سلبي هنا. يتمثل في حقيقة أنه في مثل هذه الشبكة ستجد نفسك بعيدًا جدًا عن القمة ، وسيكون من الصعب المضي قدمًا ، ولن يكون دخلك مرتفعًا للغاية.

خيار آخر هو الانضمام إلى شركة حديثة التأسيس. سوف تكمن الصعوبات في هذه الحالة في انتظارك من البداية ، لأنه سيتعين عليك إقناع الناس بشراء منتج غير مألوف من مصنع غير معروف ، وعادة ما يتردد المشترون في اتخاذ مثل هذه الخطوة. لكن بمرور الوقت ، عندما تنشئ الشركة اسمًا لنفسها ، ستجد نفسك في أعلى درجات الهرم ، وستحصل على ربح مماثل.

ومع ذلك ، بغض النظر عن الخيار الذي تختاره ، عليك أولاً الانتباه إلى نظام الدفع وبرنامج المكافآت. يجب أن يكون مخطط تحقيق الربح واضحًا وشفافًا ، ويجب ألا تكون هناك عقوبات ، ويجب أن تكون متطلبات صاحب العمل لأحجام المبيعات قابلة للتحقيق بشكل واقعي.

بعد أن قررت اختيار شركة ، فكر في كيفية تحقيق الدخل. يمكن أن تكون مبيعات مباشرة ، أو يمكن أن تكون دخلاً سلبياً من جذب أعضاء جدد إلى الشبكة.

في أغلب الأحيان ، يبدأ المبتدئون ببيع البضائع وهذا ، من حيث المبدأ ، له ما يبرره. من خلال المشاركة في المبيعات ، يحصلون على فرصة للراحة في مكانة جديدة لأنفسهم ، ودراسة السوق وإنشاء قاعدة عملاء.

لكن ينصح المحترفون بالمشاركة في المبيعات المباشرة وجذب أشخاص جدد إلى الشبكة. بعد كل شيء ، ليس من الصعب على الإطلاق ، عند إخبار العميل بمنتج ما ، أن تخبر عن احتمالات أن يفتح عملك. على الأرجح ، سيرغب بعض الأشخاص أيضًا في تجربة أيديهم في هذا العمل من أجل الحصول عليه أموال إضافيةوالقدرة على شراء المنتجات بسعر الشراء.

عندما يمر قدر معين من الوقت وقمت بعمل جيد في بناء سلسلة الموزعين الخاصة بك ، سيكون من الممكن رفض المبيعات تمامًا أو القيام بها أقل من ذلك بكثير. بعد كل شيء ، سوف تتلقى الدخل الرئيسي من عمل مرؤوسيك.

أي مهنة لها مزاياها وعيوبها ، والتسويق الشبكي ليس استثناءً:

1. من وجهة نظر إيجابية ، تجدر الإشارة إلى فرصة شراء منتجات عالية الجودة لنفسك بسعر أرخص بمقدار الثلث أو حتى أكثر من قيمة "مبيعاتها" ، أي السعر الذي تعلنه لعملائك.
2. الإضافة الثانية هي عدم الحاجة إلى استثمار أموالك في العمل كمساهمة أولية (رسوم العضوية) ، بالطبع ، إذا كانت شركة شبكة قانونية ، وليست هرمًا مقنعًا.
3. ناهيك عن الاحتمال التعليم المجاني. كقاعدة عامة ، لا تدخر الشركات ، التي تهتم بزيادة المبيعات وتوسيع شبكتها ، الوقت والمال لتعريف الموزعين بمنتجاتهم ، تقنيات فعالةوقواعد البيع ، وطرق بناء عملك الخاص لتحقيق ربح سلبي ، وما إلى ذلك.
4. وأخيرًا ، مع ظهور فرصة إجراء مثل هذه الأعمال من خلال الخدمات عبر الإنترنت ، لم يعد الموزعون بحاجة إلى منع الناس في الشوارع بحثًا عن العملاء ، أو القدوم إلى منازلهم ، أو مكاتبهم ، وما إلى ذلك. الآن يمكنك العمل عن بُعد.

من بين أوجه القصور ، ربما ، تجدر الإشارة إلى حقيقة أن توسيع الشبكة يؤدي إلى انخفاض في الدخل ، وأن الشركاء الجدد يتلقون أقل بكثير من أولئك الذين أتوا من قبل.

هناك الكثير مما يمكن قوله عن التسويق الشبكي ، لكننا وضعنا لأنفسنا مهمة شرح جوهر هذه الظاهرة ببساطة قدر الإمكان ومنحك الفرصة للتعرف على كيفية تلبية هذا العمل لاحتياجاتك وخصائص شخصيتك.

نأمل أن تكون الآن قادرًا على اتخاذ قرارك بالمشاركة (أو عدم المشاركة) في الامتيازات والرهون البحرية بناءً على استنتاجاتك الخاصة ، وألا تسترشد بملاحظات الموزعين غير الناجحين السابقين. حظ سعيد.

ما هو التسويق الشبكي وما ايجابياته وسلبياته؟ ما هي شركات الأعمال MLM الشهيرة لعام 2018؟ كيف تكسب المال في شبكة الأعمال أول مال؟

مرحبا يا اصدقاء! هذا ألكسندر بيريزنوف ، رجل أعمال وأحد مؤلفي موقع HiterBober.ru.

اليوم ، تكتسب صناعة التسويق الشبكي موجة جديدة من الشعبية ، ويلعب تطوير الإنترنت دورًا مهمًا في ذلك.

ومع ذلك ، لا يزال هذا المفهوم مثيرًا للجدل في المجتمع. يدعو شخص ما التسويق الشبكي بأنه الفرصة الوحيدة تقريبًا لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمارات ، والبعض الآخر على يقين من أن هذا كله مخطط هرمي وخدعة وخدعة.

منذ بعض الوقت ، كنت أنا نفسي منخرطًا في التسويق الشبكي وأعرف عن كثب ما هو. في هذا المقال ، قررت تحديد نقطة "و" والكشف عن هذا الموضوع من جميع الجهات ، بما في ذلك مراعاة تجربتي في هذه الصناعة.

بعد دراسة هذه المقالة ، ستقرر بنفسك بحزم ما إذا كان الأمر يستحق القيام بأعمال الامتيازات والرهون البحرية ، وما هي الإيجابيات والسلبيات ، وكذلك معرفة الشركات التي من الأفضل البدء فيها ولماذا.

لذا ، لنبدأ!

1. ما هو التسويق الشبكي (MLM) وما هو جوهره؟

سأبدأ بتعريف ثم أتوسع فيه وأعطي أمثلة.

على سبيل المثال ، تكلفة الإنتاج علكة"أوربت" من 20 إلى 50 كوبيل لمجموعة من 10 فوط. ومع ذلك ، في حين أن العلكة على المنضدة في المتجر ، تزداد قيمتها عدة آلاف في المائة! كل ذلك بسبب الوسطاء - تجار الجملة الكبار والصغار الذين يبيعون العلكة لبعضهم البعض.

لكن كل شيء لا ينتهي عند هذا الحد ، لأنه ، كما تعلم: الإعلان هو محرك التجارة والوسطاء ينفقون الكثير من الأموال على الإعلان.

حقيقة

في الشركات الكبيرة ، ما يصل إلى 50٪ من التكلفة النهائية للمنتج هي تكلفة الإعلان والترويج للمنتج.

وبالتالي ، نشتري عبوة Orbita مقابل 20-50 روبل. نعم ، بالطبع هذا السعر مشمول. الهامش التجاريالشركة المصنعة نفسها ، ولكن الوسطاء يريدون أيضًا تناول الطعام. لذلك اتضح أن المستهلك النهائي يعاني ، الذي يدفع مبالغ باهظة بأسعار باهظة.

منذ حوالي مائة عام ، فكر الناس في مشكلة هوامش الربح غير المعقولة للبائعين والوسطاء.

فكرة التسويق الشبكي

اجعل عملية الترويج للسلع (الخدمات) أكثر ملاءمة وأرخص وأسرع. إزالة الوسطاء والإعلانات الإعلامية باهظة الثمن من مخطط الترويج.

يمكن القيام بذلك إذا أخبر الأشخاص أنفسهم بعضهم البعض عن منتج شركة الشبكة ، وسيكون دافعهم هو النسبة المئوية التي سيحصلون عليها من مبيعات منتجات شركة الامتيازات والرهون البحرية.

لكنك لن تكسب الكثير من الفائدة فقط. لذلك ، يسمح لك التسويق متعدد المستويات بالبناء الأعمال التجارية الخاصةمن خلال إنشاء شبكة واسعة من مستهلكي السلع.

من المفترض أن الشخص الذي طور هيكل شبكته سيحصل على نسبة مئوية من إجمالي معدل دوران هيكله. هكذا يمكنه أن يصنع لنفسه عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا.

تأكد من مشاهدة الفيديو أدناه لمعرفة كيف يمكنك تحقيق مثل هذا الدخل في mlm. هذا رسم كاريكاتوري عن بابلو وبرونو - الرجال العاديون الذين اختاروا طرق مختلفةاكتساب الحرية المالية ، وكلاهما يريد أن يصبح من أصحاب الملايين. دعونا نرى ما حصلوا عليه.

تم تصميم التسويق الشبكي لحل المهام التالية:

1. تقليل تكلفة البضائع للمستهلك النهائي.يمكن تحقيق ذلك من خلال الابتعاد عن الإعلانات القياسية باهظة الثمن على الراديو والتلفزيون والإنترنت.
2. تسريع عملية تسليم البضائع للمستهلك النهائي.يتم تحقيق ذلك من خلال لوجستيات مدروسة جيدًا (شبكة من المستودعات الخاصة في مدن ودول مختلفة).
3. تجنب السلع المقلدة.في عملية إعادة بيع البضائع ، من الممكن استبدالها وتزوير الكميات الكبيرة. تعمل شركة الامتيازات والرهون البحرية بشكل مباشر مع المستهلك النهائي ، وبالتالي فإن احتمال تزوير المنتج يميل إلى الصفر.
4. تحفيز موظفي الشركة بالمال وفرص العمل.في التسويق متعدد المستويات ، هناك فرصة لكسب أموال جيدة وبناء عملك من الصفر.

2. كيف يعمل التسويق الشبكي

أولا ، دعني أخبرك عن المبادئ العامةالعمل في هذه الصناعة.

الشركة المصنعة لها مصانعها الخاصة لإنتاج السلع.

تبيع هذه المنتجات بدون متاجر ، ويتم توزيع المنتجات بفضل نظام التوصيات المدمج. في لغة الحياة اليومية ، يُطلق على هذا النظام اسم "الكلام الشفهي".

عدد كبير من الناس يحبون هذا المبدأ ويسعدهم شراء البضائع من الشركة.

يمكن الآن وضع جميع طلبات شركة الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت والكتالوجات الورقية التي كانت شائعة منذ بعض الوقت مع التطوير تقنيات المعلوماتتنحسر في الخلفية.

يستخدم العميل المنتجات ويمكنه البدء في بناء عمل تجاري مع شركة البيع المباشر. للقيام بذلك ، يحتاج إلى العثور على العديد من الأشخاص الذين سيشترون المنتجات باستمرار ويجذبوا شركاء أعمال جدد لتطوير الشبكة. ذلك هو السبب هذه الأنواعالتسويق يسمى التسويق الشبكي.

بفضل المستودعات الخاصة بها وخدمات التسليم ، تقوم شركة الشبكة بتسليم المنتجات إلى المستودع ، ومن ثم يتم تسليم هذه المنتجات إلى المكاتب التي فتحها شركاء الشركة (الموزعون) شخصيًا لأنفسهم. في بعض الأحيان تقوم الشركة بتسليم الطلب إلى العميل مباشرة إلى المنزل ، وهو أمر مريح للغاية.

الآن سأتحدث عن ميزات ومبادئ التسويق متعدد المستويات لمصنع البضائع (الشركة) ، للمستهلك النهائي (العميل) وللشخص الذي قرر فتح مشروعه الخاص (رائد الأعمال) باستخدام إمكانيات mlm.

من وجهة نظر شركة الامتيازات والرهون البحرية

السمة المميزة للترويج للسلع بطريقة شبكية هي تقليل تكلفة الإعلان عن منتجاتها. تهتم الشركة أكثر بالمواد الترويجية لشركائها في التوزيع (يطلق عليهم أحيانًا رواد الأعمال المستقلين) وبناء نظام تدريب مهني(إرشاد).

من النقل النوعي لفكرة الامتيازات والرهون البحرية من شخص لآخر يعتمد عمل المؤسسة في النهاية.

من وجهة نظر المستهلك

من المريح للعميل استلام البضائع مع ضمان الجودة ، كما يحب أسعار معقولةالعينات والكتالوجات. في كثير من الأحيان ، تمتلك شركات البيع المباشر منتجات وإكسسوارات حصرية لا يمكن العثور عليها في المتاجر العادية.

من منظور الموزع (رجل الأعمال)

يمكن للأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة دون استثمار أن ينجحوا هنا. بعد كل شيء ، تم بالفعل بناء النظام بأكمله ، وتشكل السوق ، والأغلبية الشركات الكبيرةسمع بالفعل من قبل الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نظام التدريب والتوجيه القوي في شركات التسويق الشبكي يجعل الفرصة لبناء عملك الخاص أكثر من كونها حقيقية.

3. صناعة الأعمال الامتيازات - التاريخ واتجاه التنمية

نشأ التسويق الشبكي في الغرب في الولايات المتحدة الأمريكية.

في عام 1945 ، بدأ رواد الأعمال الأمريكيون Lee S. Mytinger و William S. Casselberry أعمالهم الخاصة ، ليصبحوا الموزعين الوطنيين لمنتجات Nutrilite. كان أساس أنشطتهم هو مبدأ التسويق بالتوصية (الشبكة).

علاوة على ذلك ، في أواخر الخمسينيات من القرن الماضي ، تم إنشاء شركتين في الولايات المتحدة: Shaklee و Amway. في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة ، يعرف الناس على نطاق واسع منتجات Amway وخصائص أعمالها. تأسست الشركة نفسها في عام 1959 من قبل ريتش ديفوس وجاي فان إندل وكانت تسمى في الأصل شركة American Way Corporation.

تطورت الصناعة بسرعة خاصة في الثمانينيات والتسعينيات. نما نطاق المنتجات وبحلول منتصف التسعينيات ، قدم مصنعو الامتيازات لعملائهم كل شيء حرفيًا: من مستحضرات التجميل و المنظفاتلمنتجات السيارات والأجهزة المنزلية وخدمات الاتصالات بعيدة المدى وأجهزة الكمبيوتر.

اليوم ، مرت صناعة التسويق الشبكي تغييرات كبيرةوقد دخلت جميع شركات الامتيازات تقريبًا على الإنترنت بطريقة أو بأخرى.

في عام 1996 ، تم تأسيس روسيا جمعية البيع المباشر(rdsa.ru) الذي يساهم في تطوير الصناعة وتنظيمها الذاتي والحفاظ على سمعتها شبكة الأعمالعلى مستوى عال.

وفقًا لجمعية 2015-2016 في روسيا ، يتم تضمين المبيعات متعددة المستويات بطريقة أو بأخرى 6٪ من مجموع السكان(الموزعون) ، وهؤلاء هم ملايين الأشخاص ، دون احتساب المستهلكين.

سمحت مساحة الإنترنت للصناعة بالتطور بوتيرة سريعة. وهذا منطقي تمامًا.

مثال

يمكنك الآن بناء عملك في شركة تسويق شبكي ليس فقط من خلال الاجتماعات وجهًا لوجه في المنزل أو في مكتب مستأجر ، ولكن أيضًا عبر الإنترنت ، باستخدام إمكانات Skype والبريد الإلكتروني و الشبكات الاجتماعية. يقوم رواد الأعمال المتقدمون بإنشاء مواقع الويب الخاصة بهم.

هذا هو بالضبط كيف يقوم "المسوقون الشبكيون" ، كما هو معتاد للاتصال بموزعي منتجات الشركات متعددة المستويات ، بمعالجة المساحة على الإنترنت بنشاط من أجل توسيع عضوية مجموعتهم (الفرع).

ومع ذلك ، التنمية التقنيات الرقميةأدى إلى ظهور الجانب الآخر من هذه الصناعة - ظهور الشركات الاحتيالية والأهرامات المالية ، والتي ، تحت ستار صناديق الاستثمار أو مجرد شركات الامتيازات المحترمة ، تجتذب الأشخاص الشرفاء إلى مخططات غير قانونية وغير أخلاقية.

لاحقًا في المقالة ، سأتطرق إلى مسألة الاحتيال وأخبرك بما لا يجب عليك فعله وكيفية التمييز بين شركة شبكة موثوقة وبين عملية احتيال.

4. لماذا يربط الكثير من الناس اليوم التسويق الشبكي بالهرم؟

استمرارًا للفقرة السابقة ، كما وعدت ، سأكشف عن "السؤال الهرمي".

إن الارتباط بالأهرام والخداع والاحتيال في الناس ينشأ إلى حد ما من قلة الخبرة.

يجب أن أقول على الفور أن هناك مفهوم "التسويق الكلاسيكي" و "التسويق الشبكي" ، على الرغم من أنه مشروط للغاية. من أجل الاكتمال ، دعني أخبرك كيف يختلفان.

1. التسويق الكلاسيكي

هذه هي جميع الطرق والوسائل للترويج للسلع التي اعتدنا على رؤيتها - الإعلان على التلفزيون والراديو ، الاعلان في الهواء الطلقوما إلى ذلك وهلم جرا.

بيع البضائع في المتاجر هو أيضًا طريقة قياسية للترويج. نتيجة لذلك ، كل هذا يمكن أن يعزى إلى مفهوم "التسويق الكلاسيكي".

2. شبكة التسويق

هذه مجرد طريقة غير معتادة للجزء الأكبر من الناس لتوزيع البضائع. كما تعلم ، يُطلق عليه أيضًا التسويق متعدد المستويات.

في مفهوم الترويج هذا ، لا توجد متاجر بيع بالتجزئة مألوفة لدى الكثيرين ، ولا توجد إعلانات قياسية في الأماكن المزدحمة ، وكقاعدة عامة ، تكون البضائع نفسها ذات جودة أعلى مقارنة بنظيراتها المألوفة.

من غير المعتاد بالنسبة للكثيرين ، أن نموذج توزيع البضائع يغرس الخوف في أولئك الذين سمعوا عن أنواع مختلفة من الخداع أو سقطوا بالفعل في الأهرامات المالية.

القراء الأعزاء ، تذكروا!

لا علاقة للتسويق الشبكي بالمخططات الهرمية أو الاحتيال أو الأنشطة غير القانونية.

الارتباط بالهرمتنشأ لأنك في كل من الهرم والمليارات تحتاج إلى جذب الناس من أجل الربح.

فقط في الحالة الأولى ، تحصل على أموال مقابل "الرؤوس" ، أي تعتمد أرباحك من عدد الأشخاص المعنيين، الذي استثمر الأموال في الهرم ، وفي الثانية - يعتمد الدخل على حجم المبيعات الذي سيحققه العملاء الذين اجتذبتهم.

هذا هو ، إذا نحن نتكلمحول التسويق العادي متعدد المستويات ، يمكنك تسجيل ما لا يقل عن 1000 شخص في هيكلك ، ولكن إذا لم يشتروا أي شيء ، فسيكون دخلك صفرًا.

في الهرم ، العكس هو الصحيح ، حيث يلتزم كل منجذب بتقديم مساهمة ، عادة ما تكون كبيرة جدًا (من 500 إلى 5000 دولار) وتضمن لك الحصول على نسبة مئوية من أمواله ، ولن يحصل عميلك على منتج حقيقي . هو يدفع فقط لإتاحة الفرصة لكسب المال من خلال جذب "ضحايا" جدد.

أدناه ، في إجابات الأسئلة المتداولة ، حددت بوضوح المعايير التي يمكنك من خلالها التمييز بين شركة الامتيازات الجيدة والمخطط الهرمي.

5. التسويق الشبكي على الإنترنت بدون استثمار - أسطورة أم حقيقة؟

لا توجد أسطورة هنا ولا يمكن أن تكون. بناء شبكة الأعمال التجارية الخاصة بك عبر الإنترنت اتجاه جديدالتي تكتسب الزخم كل يوم.

كيفية العثور على عميل في بنية الامتيازات الخاصة بك عبر الإنترنت - 5 طرق مثبتة للجذب:

1. وسائل التواصل الاجتماعي.من أشهر الطرق. يمكنك هنا إنشاء مجموعة (مجتمع) حول موضوع الأرباح وتطوير الذات. الأشخاص الذين يدخلون سيكونون عملاءك المحتملين. يمكنك أيضًا "البريد العشوائي" ، أي إرسال رسائل إلى الجميع على التوالي ، ولكن بعد ذلك تخاطر بحظر حسابك من قبل إدارة الشبكة الاجتماعية.
2. المنتديات المواضيعية.في منتديات الأرباح تنمية ذاتيةيمكنك أيضًا العثور على رفقاء المستقبل في هيكل الطبقات الخاص بك.
3. الإعلان السياقي.يمكنك إنشاء موقع ويب وإعداد إعلانات سياقية عليه ، وبالتالي جذب الزوار المستهدفين. يوجد بالفعل مقال على موقعنا ،. ومع ذلك ، قد تكون هذه الطريقة مكلفة للغاية لهذا الغرض.
4. تحسين محركات البحث - الترويج.قياسا على الطريقة السابقة ، يمكنك إنشاء مورد الإنترنت الخاص بك وكتابة مقالات تحتوي عليه الكلمات الدالةالمتعلقة بالنجاح والأرباح والتسويق الشبكي. تدريجيًا ، سيتم الترويج لهذه المقالات من خلال نموذج الاشتراك الموجود على الموقع ، وستستقبل أشخاصًا موالين لأنشطتك.
5. تقود الجيل.هذه الطريقة هي إنشاء تدفق جهات الاتصال (التطبيقات) العملاء المحتملين، والتي ستجذبها بأدوات إعلانية متنوعة. يمكنك معرفة المزيد حول ماهية الإعلان وأنواع الإعلانات الموجودة. يمكنك معالجة طلبات العملاء المحتملين (العملاء المتوقعين) وجذبهم إلى شركة التسويق متعددة المستويات الخاصة بك.

يمكنك استخدام هذه الطرق وغيرها لجذب مشاركين محتملين من الإنترنت إلى هيكل شبكتك.

6. إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي - نظرة عامة على المزايا والعيوب الرئيسية

للتسويق الشبكي ، مثل أي ظاهرة ، عدد من المزايا والعيوب.

هذا هو السبب في وجود أشخاص يقومون بحملة شرسة من أجل MLm ، وهناك من يخاف من "الشبكة". من أجل الوضوح ، قمت بتجميع جدول مطابق يعكس جميع جوانب SM تقريبًا:

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي:

إذا لم تكن قد قررت بعد ما إذا كان الأمر يستحق القيام بـ SM ، فإن المعايير الموضحة في هذا الجدول ستساعدك مرة أخرى على فهم ما إذا كانت مناسبة لك أم لا.

7. تصنيف شركات الشبكة في روسيا - قائمة أفضل 5 شركات رائدة في السوق في 2017-2018

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن أول شركتين Avon و Oriflame تحتلان 31٪ و 30٪ على التوالي في هذا التصنيف. هذا يعني أن هذه الشركات تتقدم بفارق كبير عن مواطنينا في صناعة الامتيازات والرهون البحرية.

كما ترون ، تتمتع ماري كاي وفابرليك بنفس الحصة السوقية تقريبًا ، بينما تقع Amway في مكان ما بينهما.

على أي حال ، أنا متأكد من أنك سمعت ، إن لم يكن عن كل هذه الشركات ، فمعظمها بالتأكيد.

أنا أعتبرها موثوقة وأنصحك بالعمل مع هذه الشركات إذا قررت الدخول في أعمال الشبكة.

8. أسئلة وأجوبة - إجابات على الأسئلة المتداولة

غالبًا ما تُطرح هذه الأسئلة عليّ ، وهنا أذكرها بالإجابات باعتبارها الأكثر شيوعًا.

السؤال 1: هل يجب أن يبدأ مبتدئ نشاطًا تجاريًا للتسويق الشبكي؟

نعم ، الأمر يستحق ذلك ، ولكن فقط إذا كنت مستعدًا للانتظار لفترة طويلة للحصول على النتيجة (من 6 أشهر إلى 3 سنوات) ولديك احتياطي نقدي "يطعمك" في فترة غير نقدية. أنصحك أيضًا بتحليل نقاط قوتك و الجوانب الضعيفة، وتقييم قدراتهم بشكل موضوعي.

ولكن إذا سئمت من التواصل مع الناس وواجهت صعوبة في تحمل الرفض ، فمن الأفضل ألا تسرع في هذا المجمع برأسك.

السؤال الثاني: كيف تربح المال الأول في التسويق الشبكي؟

للقيام بذلك ، ابحث عن 2-3 عملاء وقم ببساطة ببيع منتجات شركتك ، بعد التسجيل كشريك فيها.

عندها ستشعر بـ "طعم" المال الأول. ربما سيكون مبلغًا صغيرًا جدًا: من 100 إلى 1000 روبل، لكنها ستكون بالفعل أموالك المكتسبة في المبيعات المباشرة.

إذا كنت ترغب في الحصول على مبلغ أكثر جدية ، فابحث عن 3-5 أشخاص يخططون لإنشاء مشروع تجاري معك. ساعدهم في العثور على 3-5 أشخاص آخرين في كل مرة وفي غضون أسابيع قليلة سيرتفع دخلك إلى عدة آلاف روبل شهريًا وسيزداد مع نمو "فرعك".

السؤال 3. ماذا وكيف يمكنك جذب الناس إلى التسويق الشبكي اليوم؟

اليوم ، يمكنك جذب الناس إلى التسويق الشبكي ، كما هو الحال دائمًا ، من خلال فكرة كسب العملاء المحتملين ، وإنشاء دخل سلبي وجدول عمل مجاني (مرن).

تتزايد جودة المنتجات ومجموعة شركات البيع المباشر باستمرار ، لذا فإن القول بأن لدينا منتجات عالية الجودة لم يعد مناسبًا.

ولكن إذا أظهرت راحة العمل مع موقع الشركة الإلكتروني وإمكانية ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فسوف يثير هذا بالتأكيد إعجاب شركائك المحتملين.

السؤال الرابع: كيف نميز التسويق الشبكي عن المخطط الهرمي؟

لا يخفى على أحد أن بعض شركات الاحتيال تلطخ شرف الأعمال اللائقة في الامتيازات والرهون البحرية وتتنكر في شكلها.

كيف نميز المحتالين؟ هناك بعض صفاتالشركات المخادعة:

ها هم:

1. رسوم دخول عالية بشكل غير معقول. كقاعدة عامة ، من 100 إلى 5000 دولار. ومن هذه الأموال يتم دفع أجر "الموزع".
2. المنتج ، على هذا النحو ، إما غير موجود على الإطلاق ، أو ليس له قيمة سوقية خارج هذه المنظمة.
3. لا يوجد تأكيد مستندي لحقيقة استلام الأموال والمستندات الأخرى ذات الصلة (الفاتورة ، العقد ، الشيكات ، إلخ) ؛
4. تم إخبارك أنك ستتلقى أموالاً من عدد المشاركين الذين تم جذبهم بدلا من هيكل دوران.
5. تركيز المنظمة على المال السريع ، والمنتج (إن وجد) مطلوب فقط كغطاء لنشاط الهرم.

إذا لاحظت واحدًا منهم على الأقل في الشركة التي تمت دعوتك إليها ، فيجب أن تدرسها جيدًا بحثًا عن الاحتيال وقانونية ممارسة الأعمال التجارية.

لقد التقى تاريخ العالم بالفعل بالعشرات من المتخصصين في الخطابة ، الذين ما زلنا نتذكر خطاباتهم. كان أحدث عباقرة هذا الفن هتلر وخروتشوف وغيرهم من السياسيين الذين ألقوا خطابًا في الحملة. في كثير من الأحيان ، يكون السياسيون هم الذين يقدمون مثالًا على كيفية تحويل الكلام العادي إلى شيء أكثر ، عنصر من عناصر التاريخ. يجب أن تعلم أن كتابة النصوص للخطب تجلب المال ، لأن موضوع الخطاب يمكن أن يكون أي موضوع ، بما في ذلك الأرباح.

لكن ليس هذا هو الحال دائما. على سبيل المثال ، آخر خطاب "قوي" ألقاه ستيف جوبزفي عام 2005 ولم يكن إطلاق منتج جديد. بمساعدة الخطابة ، شجع الطلاب في جامعة ستانفورد على السعي لتحقيق الأحلام وفوائد البحث عن الفرص في حالات الفشل في الحياة. باستخدام تقنيات الكلام ، تطرق جوبز إلى موضوعات حيوية ، محببًا للجمهور ، ودخل الخطاب في التاريخ.

بالنسبة للبعض ، فهذه هواية ، بينما يدرس شخص ما البلاغة حتى يحصل العرض التقديمي على أعلى الدرجات ويكون مفيدًا.

"أحيانًا تضربك الحياة في رأسك بحجر. لا تفقد الثقة. أنا مقتنع بأن الشيء الوحيد الذي جعلني أستمر هو أنني أحببته. عليك أن تجد ما تحب. وهذا ينطبق على العمل كما هو الحال بالنسبة للعلاقات. عملك سوف يملأ معظمالحياة والطريقة الوحيدة للشعور بالرضا التام هو أن تفعل ما تعتقد أنه شيء عظيم. والطريقة الوحيدة للقيام بأشياء عظيمة هي أن تحب ما تفعله. إذا لم تجد عملك بعد ، فابحث عنه. لا تتوقف. كما هو الحال مع كل ما في القلب ، ستعرف متى تجده. ومثل أي علاقة جيدةيتحسنون ويتحسنون مع تقدم العمر. لذا ابحث حتى تجد. لا تتوقف".

"وقتك محدود ، لذا لا تضيعه في عيش حياة شخص آخر. لا تقع في فخ العقيدة التي تقول أن تعيش على أفكار الآخرين. لا تدع ضجيج آراء الآخرين يطغى على صوتك الداخلي. والأهم من ذلك: تحلى بالشجاعة لتتبع قلبك وحدسك. إنهم يعرفون بطريقة ما بالفعل من تريد حقًا أن تكون. كل شيء اخر هوه شيء ثانوي.""ابق جائعا. ابق متهور ".

إذا قمت بتحليل أي خطاب من قبل ستيف جوبز ، فستلاحظ أنه يشبه محادثة - إنه مفهوم للغاية وطبيعي ومريح. التوقفات المستمرة ، التي هي جزء لا يتجزأ من الكلام ، تعطي الانفعالات للنص.

على الرغم من أن هذا الخطاب يعتبر من أفضل الخطابات التي ألقيت في العصر الحديث ، إلا أن بعض الخبراء يعتقدون أن جوبز يفتقر إلى الإيماءات الصحيحة وحركات الجسد وأن الكلام ليس حد الخطابة. لكن لا تنسوا أن هذا لم يكن بالنسبة لهذا الشخص نشاطاً ، بل كان هواية وواجبات ، بصفته صاحب الشركة. بالمناسبة ، كان تقديم التكنولوجيا الجديدة دائمًا مثيرًا للغاية.

أين يمكنك أن تجد هذا الفن؟

نعم ، في كل مكان تقريبًا الحياة اليوميةنحن محاطون بلحظات كهذه طوال الوقت. الرياضة أو الصداقات أو أي جزء آخر من حياتك مليء بها. ربما لا تتذكرها دائمًا ، ولكن إذا كانت الرياضة جزءًا من حياتك بالنسبة لك ، فأين تبحث عن الدافع؟ هذا صحيح ، على حد قول الرياضيين عندما يتحدثون علنًا عن نتائجهم. الرياضة ، مثل الأعمال التجارية أو الحرب ، تتطلب الدافع.

ما هو فن الخطابة

إذا كان موضوع البلاغة هواية بالنسبة لك ، فلا يمكنك التعمق في التفاصيل الدقيقة ، بل في المكونات الرئيسية أداء جيديجب ان تعرف.

• تحضير.يعتمد مفتاح الأداء الناجح على استعدادك له. الملابس التي سيُقام فيها العرض تتطلب اختيارًا دقيقًا.

من المهم ألا ترتدي الفتاة الكثير من المكياج وأن يكون لها مظهر متواضع مظهر. سيريح هذا الجمهور ولا يشتت انتباهه.

بالنسبة للرجال ، من المهم أن تبدو أنيقًا ومكويًا. أظهر النجاح والثقة ، وإلا فقد لا يعلق المستمع أهمية خاصة على الكلمات.

تحتاج إلى الانتباه إلى العناصر اعتمادًا على جمهورك. في الواقع ، بالنسبة لرجال الأعمال ، سيكون المال والتكلفة العالية للأسلوب عنصرًا مهمًا. بالنسبة لأطفال المدارس أو الطلاب ، فإن المظهر الأكثر بساطة وغير رسمي مناسب.

• مقدمة.يمكنك أن تبدأ بقصة من الحياة أو بعبارة غير عادية يجب أن تجذب المستمع. هذه التقنية تسمى "الخطاف". في خطاب ستيف جوبز ، الذي تحدثنا عنه أعلاه ، تم استخدام "الخطاف" في شكل مزحة.

استخدم دائمًا فترات توقف بين أجزاء الكلام الرئيسية. يساعد على استيعاب ما قيل وفي نفس الوقت يمكنك رؤية رد فعل الناس.

الخطابة تقوم على القدرة على رسم الصور ولكن فقط الصور الصحيحة. يجب أن يكون ما يمكن تمثيله بصريًا ، وإذا كان يتعلق بالأرقام ، فأنت بحاجة إلى استخدام الشرائح أو ترجمتها إلى شيء يمكن قياسه بصريًا.

• الجزء الرئيسي.بالطبع ، لا توجد قواعد محددة للجزء الرئيسي ، ولكن يمكن تقديم بعض النصائح. قسّم الخطاب إلى كتل بطريقة منطقية بحيث يكون واضحًا أين تنتقل إلى جزء آخر من الخطاب.

لا تقم بعمل مونولوج من الخطاب ، وإلا فسوف يشعر المستمعون بالملل وسيشعرون بأنهم ضيوف. اطرح أسئلة بلاغية أو مباشرة ، ارسم شخصًا من الجمهور إلى محادثة ، يمكنك الاتصال على المسرح. اطلب أن تفعل شيئًا. تحدث بنشاط.

• خاتمة.يمكن أن ينتهي الخطاب عبارة جميلةأو خذ خطوة للوراء. لا حاجة لتمديد الاستنتاج وإخبار شيء آخر.

يمكنك التأكيد على الشيء الرئيسي من الخطاب وفي النهاية ابدأ بخفض النغمة. ثم يفهم الجميع أن الأداء قد انتهى. يتطلب فن إنهاء الخطاب بشكل مختصر وواضح ممارسة إلزامية.

• أمثلة وقصص شخصية.من الصعب الآن مفاجأة بعض الحقائق أو إدخال شيء جديد تمامًا للجمهور المستهدف في نص الجزء الرئيسي.

لذلك فإن القصص الشخصية على قدم المساواة مع التوقفات والصور في أسس فن الأداء الناجح. لنفترض أنك إذا كنت رجل أعمال ، فسيكون من الجيد إخبارك كيف ربحت أموالك الأولى. رواية قصة من الحياة ، تقرب المشاهد منك ، وتمنحك الفرصة لتخيل نفسك في مكانك. وإذا كتبت خطابًا بشكل صحيح ، فيمكنك الاندماج النقاط الرئيسيةفي القصة ونقل المعلومات اللازمة إلى المشاهد.

نوع الكلام

الخطابة مقسمة إلى أنواع ويمكن لأي شخص الخوض في أي نوع. فيما يلي الاتجاهات الرئيسية لهذا الفن:

• النوع العلمي;
• سياسي؛
• خطاب قضائي
• نوع الكنيسة
• أنواع أخرى من البلاغة.

المال هو هدف الخطابة

في الوقت الحالي ، اجتاحت الدورات التدريبية والندوات ، حيث تتم مناقشة موضوع كيفية كسب المال ، الإنترنت. في الواقع ، ساهم الإنترنت في ذلك. فتح فرصًا للكسب ، وبالتالي للتعلم. بعد كل شيء ، كان الكتاب هو المصدر الرئيسي للدراسة الذاتية.

مثال على خطابات أصحاب الملايين في الجامعات أو الندوات عبر الإنترنت في مساحة الإنترنت - كل هذا يتعلق بموضوعات الأعمال ، حيث تكون المهمة الرئيسية هي كسب المال. الغرض من هذه الخطب هو تحفيز المستمع ، وشحنه بالعواطف والرغبة في فعل شيء ما. كل هذا مدفوع بالرغبة في الحصول على الكثير من المال والاستقلال. بطريقة جيدةلتحويل معرفة الخطابة إلى مال ، هو فتح مدرسة لممارسة البلاغة ودراستها.

خطاب المحكمة

الخطاب القضائي كنوع جاء إلينا من اليونان القديمة. فيما يتعلق بنمو السكان ، درس السياسيون الخطابة ، وكان الخطاب القضائي في ذلك الوقت أهمية عظيمة. يمكن تقرير مصير السياسي من خلال القدرة على التحدث علنا. في اليونان ، تم تدريب هذه المهارة ودفع الكثير من المال مقابلها.

نظرًا لأنه في المحاكم في ذلك الوقت كان على كل شخص أن يدافع عن نفسه ، فقد دفع المواطنون الذين لديهم أموالًا مصممين سجلات مقابل النص ، وخطاب المحكمة جعل من الممكن تجنب العقوبة.

يتكون خطاب المحكمة ، مثل أي خطاب آخر ، من مقدمة وجزء رئيسي وخاتمة. وهكذا حاول الرجل أن يشفق على القضاة ويجعلهم يعتقدون أن خطابه في المحكمة لم يكن وهميًا.

كانت الممارسة القضائية في العصور القديمة ملكًا للناس ، وكان كثير من الناس يجتمعون للمحكمة ، لذلك كان من الصعب التحدث دون إعداد مناسب.

الخطاب القضائي ، كنوع أدبي ، له مكان يتطور ويتطور في العصر الحديث ويمكن أن يجلب المال للمهنيين. يقوم جميع المدعين والمحامين بإعداد نص الخطاب مسبقًا ، وهذا ما يميز المحامي الجيد. من أجل خطاب المحكمة لإقناع القاضي وهيئة المحلفين ، يتم استخدام تقنيات الخطابة.

مثال على خطاب لينكولن

في عام 1863 ، بعد أشهر قليلة من المعركة الدامية ، ألقى لينكولن خطاب جيتيسبيرغ الشهير. ليست هناك حاجة للحديث عن الخطابة والموقف من الخطاب الاحترافي هنا ، فببساطة لن يكون هناك مساحة كافية لحفلات الاستقبال فيه. لكن النص الذي كتبه لينكولن أجبر على ذرف الدموع والتشبث بالروح

استمر الخطاب العام حوالي دقيقتين فقط ، لكن التاريخ لن ينسى هاتين الدقيقتين. نتيجة لذلك ، تم نحت هذا الخطاب على نصب تذكاري في نصب لنكولن التذكاري.

"لقد مرت 87 عامًا منذ أن أسس آباؤنا دولة جديدة في هذه القارة ، بسبب ولادتها من الحرية وتكريس نفسها لإثبات أن جميع الناس يولدون متساوين."

"الآن نحن نمر باختبار رائع حرب اهليةالتي ستقرر ما إذا كانت هذه الأمة ، أو أي أمة مثلها بالميلاد أو الدعوة ، قادرة على الاحتمال. التقينا في الميدان حيث خاضت المعركة الكبرى لهذه الحرب. لقد جئنا لتكريس جزء من هذه الأرض - آخر مكان يستريح فيه أولئك الذين ضحوا بحياتهم من أجل حياة هذه الأمة. وهذا في حد ذاته أمر مناسب وجدير تمامًا ".

"ولكن ما زال في وسعنا تكريس هذا المجال ، وجعله مقدسًا ، وإضفاء الروحانية على هذه الأرض. بأفعال الرجال الشجعان ، الساقطين والأحياء ، الذين قاتلوا هنا ، هذه الأرض مقدسة بالفعل ، وليس في وسعنا المتواضع إضافة أو طرح أي شيء. ما نقوله هنا لن يتم إلقاء الضوء عليه وسرعان ما يتم نسيانه ، لكن ما فعلوه هنا لن يُنسى أبدًا. دعونا ، نحن الأحياء ، نكرس أنفسنا للعمل غير المنجز الذي كان يقوم به هؤلاء المحاربون هنا. دعونا نكرس أنفسنا هنا للعمل العظيم الذي ينتظرنا ، ولنكون أكثر إصرارًا على أن نكرس أنفسنا للهدف الذي بذل أولئك الذين سقطوا هنا أنفسهم من أجله حتى النهاية. دعونا نقسم رسمياً أن موتهم لن يذهب هباءً ، وأن هذه الأمة المحمية من الله سوف تجد حرية متجددة ، وأن قوة الشعب بإرادة الشعب والشعب لن تختفي من وجه الأرض.

يقول المؤرخون إن لينكولن قرر كتابة نص الخطاب بنفسه ، متخذًا أساسًا مبدأ المساواة من إعلان الاستقلال والاعتماد على شخصيات الماضي العظيمة. وبحسب شهود العيان ، كان الخطاب قوياً لدرجة أنه جعل الناس يعتقدون أن جميع الضحايا لم يذهبوا عبثاً ، وأنهم لا يقاتلون ضد دول أخرى ، لكنهم يقاتلون من أجل حرية الناس ومستقبل دولتهم الأصلية. نص واحد فقط سمح للناس بالاتحاد ، مثل الأسرة ، لمقاومة العدو.

مثال على نص شابلن

يُطلق على اختبار خطاب تشارلي شابلن في الترجمة الروسية "كيف وقعت في حب نفسي" وأصبح قصتنا والخطاب الرئيسي لأي شخص. قالها في عيد ميلاده السبعين.

صحيح ، هناك شائعات بأنه في الواقع كان من الممكن كتابة مثال النص بواسطة مشجعين من البرازيل. لا يوجد دليل واضح على أن هذا كان من عمل تشارلي شابلن ، وكذلك دليل دقيق على التزوير.

على الرغم من ذلك ، فإن الخطاب حول موضوع حب الذات أصبح رائعًا ويستحق الاهتمام - وهذا مثال يمكنك استخدامه لأغراضك الخاصة.

"عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت أن الشوق والمعاناة هما فقط علامات تحذيرية على أنني أعيش ضد حقي. اليوم أعلم أنه يسمى "كن نفسك".

عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت مدى قدرتك على الإساءة إلى شخص ما إذا فرضت عليه تحقيق رغباتي ، عندما لم يحن الوقت بعد ، ولم يكن الشخص جاهزًا بعد ، وهذا الشخص هو أنا. اليوم أسميها "احترام الذات".

عندما وقعت في حب نفسي ، توقفت عن الرغبة في حياة أخرى ، وفجأة رأيت أن الحياة التي تحيط بي الآن توفر لي كل الفرص للنمو. اليوم أسميها "ناضجة".

عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت أنني تحت أي ظرف من الظروف في المكان المناسب الوقت المناسب، وكل شيء يحدث حصريًا في اللحظة المناسبة. يمكنني دائما أن أكون هادئا. الآن أسميها "الثقة بالنفس".

عندما بدأت أحب نفسي ، توقفت عن سرقة وقتي وحلمي بمشاريع مستقبلية كبيرة. اليوم أفعل فقط ما يمنحني الفرح ويجعلني سعيدًا ، ما أحبه وما يجعل قلبي يبتسم. أفعل ذلك بالطريقة التي أريدها وبوتيرتي الخاصة. اليوم أسميها بسيطة.

عندما وقعت في حب نفسي ، حررت نفسي من كل ما يضر بصحتي - الطعام والناس والأشياء والمواقف. كل الأشياء التي قادتني إلى أسفل وخارج طريقي. اليوم أسميها "الحب لنفسك".

عندما وقعت في حب نفسي ، توقفت دائمًا عن الصواب. وذلك عندما بدأت في ارتكاب أخطاء أقل وأقل. اليوم أدركت أن هذا هو "MODITY".

عندما وقعت في حب نفسي ، توقفت عن العيش في الماضي والقلق بشأن المستقبل. اليوم أعيش فقط في اللحظة الحالية وأطلق عليها اسم "الرضا".

عندما وقعت في حب نفسي ، أدركت أن عقلي يمكن أن يتدخل معي ، حتى أنه يمكن أن يجعلني أشعر بالمرض. لكن عندما تمكنت من ربطه بقلبي ، أصبح على الفور حليفًا مهمًا لي. اليوم أسمي هذا الارتباط "حكمة القلب".

لم نعد بحاجة إلى الخوف من الجدال والمواجهات والمشاكل مع أنفسنا ومع الآخرين. حتى النجوم تصطدم ، ومن تصادماتها تولد عوالم جديدة.اليوم أعلم أن هذه هي "الحياة".

خطاب تشرشل العام (جزء)

تشرشل هو خبير في كتابة النصوص للخطب. خطاب حول موضوع عسكري في عام 1940 لم يترك أي شخص غير مبال وقدم مثالاً يحتذى به.

"ليس لدي ما أقدمه سوى الدم والكدح والدموع والعرق. نحن نواجه اختبارا قاسيا. أمامنا شهور طويلة من النضال والمعاناة. ما هي سياستنا ، تسأل؟ أجيب: لنشن حربا في البحر والبر والجو ، بكل قوتنا وبكل القوة التي يمكن أن يمنحها الله لنا ؛ شن حربًا ضد طغيان وحشي لم يسبق له مثيل في قائمة الجرائم الإنسانية المروعة والحزينة.

هذه هي سياستنا. ما هو هدفنا تسأل؟ أستطيع أن أجيب بكلمة واحدة: النصر - النصر بأي ثمن ، النصر على الرغم من كل الأهوال ؛ النصر مهما طال وطريقه شائك. بدون نصر لن ننجو. من الضروري أن نفهم: لن تتمكن الإمبراطورية البريطانية من البقاء - فكل شيء كانت موجودة من أجله سوف يهلك ، وكل ما دافعت عنه البشرية لقرون ، وما كافحت له لقرون ، وما الذي ستسعى من أجله سيهلك. ومع ذلك ، فأنا أقبل واجباتي بالطاقة والأمل. أنا متأكد من أن الناس لن يدعوا قضيتنا تهلك.

الآن أشعر أنه يحق لي طلب المساعدة من الجميع ، وأقول: "دعونا نمضي قدمًا معًا ، وننضم إلى قواتنا".

سُمح لتشرشل بكتابة هذا النص بتقنيات فن البلاغة. تاريخيًا ، قدم هذا النص صراحة وصدق البيانات.

بعد شهر من خطاب حليف إنجلترا ، هزم الألمان واستولوا على هذا الموضوع ، وكتب نصًا آخر وتحدث معه. يجب العثور على أجزاء من خطابه وقراءتها ، هذا مثال جيدإذا كنت تريد كتابة خطاب أو هدفك هو تقديم عرض تقديمي رائع.

الرياضة والصداقة والأسرة والهوايات هي موضوعات يمكنك كتابة نصوص مهنية وتطبيق الخطابة عليها. يمكن العثور على أمثلة أو أجزاء من النصوص الخطابية على الإنترنت أو مشاهدتها على التلفزيون. هذا أمر لا بد منه إذا كنت ترغب في كتابة نص جيد للقراءة والتحدث. سيساعد كتاب عن الخطابة أيضًا في التعلم ، وقد جعلت قراءة الأدب المتخصص قدرتي على إجراء حوار بشكل صحيح ، وبفضل ذلك أصبحت الصداقة مع الناس أقوى ، وبدأت هواية حديثة تؤتي ثمارها.

كثيرا ما نسمع عن البعض شخص شهيرالتعليقات المعجبة: "يا لها من كاريزما لديه". لذلك يتم إنشاء صورة نمطية مفادها أن الكاريزما هي الكثير من النخبة. لكن في الواقع ليس كذلك. هذا ليس شيئًا خارق للطبيعة ، وسريًا ، ولا يمكن الوصول إليه إلا لمجموعة مختارة من الأشخاص. إنه ليس شيئًا لديك أو لا تملكه.

الكاريزما مهارة. هكذا تقول أوليفيا كابين ، مؤلفة كتاب الكاريزما. كيفية التأثير والإقناع والإلهام. تقول ليس عليك أن تكون جذابًا ، أو منفتحًا ، أو تغير شخصيتك بشكل جذري.

هذه المقالة سوف تتحدث عن الكاريزما أثناء الخطابة. أو بالأحرى ، حول كيفية التأكيد على الكاريزما الخاصة بك ، والتحدث في الأماكن العامة.

زي

لإنشاء صورة جذابة ، عليك أن تبدأ بالاختيار الألوانمن ملابسك التي ستؤديها ، لأن لون زيك له معنى معين:

• الأحمر - الطاقة والعاطفة. هذه هي طريقة لبسهم للاستيقاظ و "تشغيل" المستمعين.
• الأسود - يعني موقفك الحاسم.
• الأبيض - يشير إلى الصدق والبساطة.
• الأزرق هو الثقة.
• الرمادي - محايد ، نموذجي للأعمال.

يمكنك الجمع بين الألوان ، وبالتالي تحقيق تأثير أكبر.

السهولة والسهولة

لكي يتم تذكر أدائك بنوع من الكاريزما ، عليك التحدث بسهولة وبشكل طبيعي. ويتحقق ذلك من خلال التدريبات المستمرة. يمكن تسجيل البروفة على كاميرا فيديو. وقطع جميع الإيماءات غير الضرورية ، والمواقف ، والمشي غير الضروري. يمكنك أيضًا قطع "اه اه" ، "اه اه" غير الضرورية. بشكل عام ، تحتاج إلى التمرين من أجل الكاريزما. وإلا ، ما الذي ستحصل عليه مقابل الأداء؟

إتقان المسرح

أولاً ، اتخذ موقفًا واسعًا ومتوازنًا. في هذا المنصب ، لن تولد الثقة فحسب ، بل ستبدو مستقرًا أيضًا. تساعد المواقف العريضة على إظهار الثقة.

ثانيًا ، قم بإجراء التدريبات الخاصة بك بدون منصة أو منصة. يمكن أن يخلق هذا الأخير انطباعًا بأنك تخاف من شيء ما.

ثالثًا ، حدد الحجم المطلوب لصوتك. يعتمد الوضع هنا ، كقاعدة عامة ، على الميكروفون الذي تم تسليمه لك. من الأفضل أن تتدرب معه مسبقًا ، وتطلب من المستمعين من الأماكن الأخيرة تقدير الحجم.

أسلوب الأداء

جرب التحدث بأسلوب محادثة غير رسمي. يتسبب هذا الوضع في تأثير التقارب مع المتحدث في المستمعين. يمكنك أن تتخيل نفسك جالسًا في بيئة مريحة وتدردش مع أصدقائك. يمكنك التحدث إلى الناس كما لو كنت تشاركهم سراً.

لا تجعل الخطاب شديد التعقيد. لدى الناس الكثير من الأشياء ليفعلوها لإثقال كاهل عقولهم. حدد النقطة الرئيسية الخاصة بك واجعلها شفافة قدر الإمكان. وقم بعمل نسخة احتياطية من ثلاثة إلى خمسة مواضع رئيسية. يجب أن تحتوي بدورها على قصة مسلية أو إحصائيات مثيرة للاهتمام أو استعارة حية.

التغييرات على طول الطريق

إذا ارتكبت خطأ ، أو تلعثم ، فاتتك فكرة وبدأت في الاحمرار بسبب ذلك ، لا تدع نفسك تنهار. تذكر أن أباطرة الأعمال والفنانين يرتكبون أحيانًا أخطاء في الكلام عمدًا من أجل إقامة اتصال أوثق مع الجمهور.

ستساعدك هذه الإجراءات في التأكيد على جاذبيتك وإلقاء خطاب لا يُنسى. استنادًا إلى كتاب أوليفيا فوكس كابين ، كاريزما. كيف تؤثر ، تقنع ، تلهم.