ما هي واجبات المدير التجاري؟ مسؤوليات المدير التجاري

يجوز للمدير التجاري مجال مختلفتعتمد الأنشطة على الانتماء الصناعي للشركة ، وملف الأنشطة وحجم أنشطتها. ومع ذلك ، على أي حال ، فإنه يلعب دورًا رئيسيًا في نظام إدارة المؤسسة. يشرف على التخطيط الاستراتيجي للشركة وتنفيذ خطة المبيعات ، ويبني العلاقات مع الموردين ، ويحدد التوزيع وقنوات الخدمات اللوجستية ، ويشرف على إعداد الميزانية في هذا المجال ، وينسق تنفيذ استراتيجية التسويق. هذا المدير الأعلى هو المسؤول عن تشكيل مؤشرات الأداء النهائية للمؤسسة ، بما في ذلك الزيادة القصوى في جانب الإيرادات في الميزانية.

في كثير من الأحيان ، يحافظ المدير التجاري على علاقات وثيقة مع المساهمين ، حيث يلعب أحد الأدوار الرئيسية في إدارة الشركة. في تنظيم التدريب على المبيعات ، يتعاون المدير التجاري مع مدير الموارد البشرية. في مسائل تحديد استراتيجية المبيعات وسياسة التسعير وفي الأمور الأخرى ، يتعاون المدير التجاري مع المدير المالي.

وظائف المهنة

1. جنبًا إلى جنب مع الرئيس التنفيذي والمساهمين - التخطيط طويل الأجل والحالي لعمل الشركة ، بما يضمن الاستخدام الفعال لمواردها ؛

2. جنباً إلى جنب مع الرئيس التنفيذي والمساهمين - تطوير استراتيجية لتوسيع محفظة العلامات التجارية ، والبحث عن فرص جديدة لتطوير وجود الشركة في السوق والمنافذ المجانية لمنتجات الشركة ؛

3. تحديد السياسة التجارية للشركة ، مع مراعاة أبحاث السوق وأداء المبيعات في الماضي ، وتحديد جغرافية عمل الشركة ، وصياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.

4. إنشاء وتدريب فريق مبيعات فعال.

5. اختيار قنوات البيع ، وإنشاء و / أو إدارة شبكة التوزيع ، وشبكة الوكلاء ، وإدارة قسم المبيعات المباشرة ؛

6. تخطيط المبيعات ، مسؤولية تنفيذ خطة المبيعات.

7. تنسيق العمل (أو المشاركة المباشرة في العمل) مع العملاء الرئيسيين ، بما في ذلك التفاوض.

8. جنبًا إلى جنب مع قسم التسويق - وضع سياسة للتشكيلة والتسعير ، وبرامج مختلفة لزيادة المبيعات (التسويق التجاري: عروض ترويجية خاصة ، بما في ذلك ميزانيتها ؛ الخصومات ؛ برامج المكافآت ، إلخ). المدير التجاري هو المسؤول عن التنفيذ الناجح لهذه البرامج والسياسات ؛

9. تنظيم اللوجستيات - التسليم ، المستودعات ، التغليف ، إلخ. تتمثل النقطة الرئيسية لوظيفة اللوجستيات في التنبؤ والتخطيط للاحتياجات المستقبلية ، وإنشاء الهيكل الضروري لتسليم البضائع ، وكذلك إيجاد موردين جدد لخدمات النقل والتخزين ؛

10. المساهمة في تطوير ميزانية الشركة السنة المالية(بما في ذلك ميزانيات التسويق والمبيعات) ، والموافقة على الميزانيات ومراقبة تنفيذها ؛

11. المدير التجاري مسؤول أيضًا عن المشتريات التجارية ، والعمل السلس مع الموردين ، واختيار الموردين والخدمات ، وتنسيق جميع قضايا التوريد.

12. تنظيم نظام للتدريب المتقدم لمديري المبيعات.

الميزات في شركات الصناعات المختلفة

الميزات في الشركات ذات الأحجام المختلفة

إذا كانت الشركة صغيرة ، فإن التسويق هو أيضًا جزء من المسؤوليات الوظيفية للمدير التجاري. وبالتالي ، في شركة صغيرة من أي ملف تعريف ، يمكن أن تكون وظائف المبيعات والمشتريات والتسويق من مسؤولية متخصص واحد. قد يختلف عدد الأقسام التي تقدم تقارير إلى هذا المدير الأعلى اعتمادًا على تفاصيل العمل. كيفية إنشاء قسم تجاري وإدارته بشكل احترافي ، اقرأ منشور Executive.ru. في شركة كبيرةيتم الإشراف على المجالات الثلاثة المذكورة أعلاه من قبل المديرين المباشرين الذين يقدمون تقاريرهم إلى المدير التجاري.

متطلبات المرشح: الكفاءات

خبرة عمل فعالفي الفرع. خبرة في المبيعات الفعالة. التعليم العالي ، الأفضلية في مجال الاقتصاد أو الأعمال. الميزة هي الامتلاك الأساليب الكميةاللغة الإنجليزية بطلاقة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال هي أيضًا ميزة إضافية.

يجب أن يعمل المدير التجاري باستمرار على التطوير المهني. سيكون الحضور المنتظم لأنواع مختلفة من التدريبات والندوات حول الملف الشخصي ميزة إضافية.

متطلبات المرشح: الصفات الشخصية

المسؤولية والتركيز على النتائج ، ومهارات التفاوض الممتازة ، ومهارات الاتصال ، ومهارات إدارة الفريق ، والشمولية ، والعمل المنظم والمنهجي ، والصفات القيادية ، والقدرة على اتخاذ القرارات في المواقف غير القياسية، القدرة على توليد أفكار جديدة ، التفكير الاستراتيجي ، روح المبادرة ، مقاومة الإجهاد ، الكفاءة العالية.

مستوى التعويض

يتراوح النطاق من 5000 دولار إلى 15000 دولار شهريًا ، اعتمادًا على حجم الشركة وموقعها. لا تقل مكافأة المديرين التجاريين عادة عن 20٪ من الأجر الأساسي ، والمعدل الأكثر شيوعًا هو 25-50٪ ، وأحيانًا تصل إلى 100٪ ، ويمكن ربط حاسبة المكافأة بتنفيذ خطة المبيعات. على وجه الخصوص ، يمكن إضافة شروط إضافية إلى حاسبة المكافآت: توسيع أو تحديث خط الإنتاج ، ونمو المبيعات في قطاع أو منطقة معينة ، ومؤشرات ربحية المبيعات.

المدير التجاري هو منصب رئيسي لأي شركة. إنه مسؤول بشكل أساسي عن خدمة العملاء وأرباح الشركة. لكن هناك بعض الالتباس حول ما تتضمنه واجبات المدير التجاري. تحدث عن هذا الموضوع P. Shukhman و E. Evstyukhina ، مستشارو التوظيف في أنكور.

في شركات مختلفة ، يؤدي الأشخاص في هذا المنصب وظائف مختلفة. في مؤخراغالبًا ما يتم الخلط بين منصب المدير التجاري ومدير المبيعات http://professional-education.ru/director-sales.html. الحد الأقصى لما يمكن للمدير التجاري القيام به هو إدارة المبيعات والتسويق والمشتريات والخدمات اللوجستية في وقت واحد. غالبًا ما يُنظر إلى منصب المدير التجاري على أنه رئيس خدمة المبيعات والتسويق فقط ، وأحيانًا كرئيس لخدمة المبيعات فقط. اليوم هناك فكرة عامة، ماذا هذا الشخصيدير مبيعات الشركة.

أين يحتاج المدير التجاري؟

هناك الكثير من الوظائف الشاغرة لمدير تجاري في سوق العمل. من الصعب جدًا حساب عددهم بدقة ، لكن يمكننا بالتأكيد أن نقول أن هناك أكثر من مائة منهم ، مفتوحة طوال الوقت. خصوصية معظم هذه الوظائف الشاغرة هي أنها مفتوحة لفترة طويلة جدًا. هذا يرجع أولاً إلى عملية طويلةالبحث عن مرشح واختياره ، وثانيًا ، مع حقيقة أنه في كثير من الأحيان ، بعد القدوم إلى الشركة ، يغادر المدراء التجاريون الجدد بعد أقل من عام ، وأحيانًا أقل من ثلاثة أشهر. ويفسر هذا الموقف بدوره تعقيد بناء العلاقات مع المؤسسين.

هذه الشواغر مفتوحة بشكل رئيسي في سوء التنظيم الشركات الروسية. سبب البحث الطويل هو أن الشركة لم يكن لديها مدير تجاري مطلقًا ، ولكن حجم العمليات يتزايد ، وإدارة الأساليب القديمة غير فعالة. يحاول المؤسسون زيادة كفاءة العمل من خلال جذب مدير مختص من الخارج.

في بعض الأحيان يكون للشركة مدير تجاري واحد في تاريخها ، ويكون إما أحد المؤسسين أو موظفًا خدم منذ تأسيس الشركة. الآن هذا الشخص ينتقل إلى مهام أخرى أو تتم ترقيته إلى رتبة جنرال ، ويحتاج إلى بديل قوي. كقاعدة عامة ، في هذه الحالة ، يعتمد المؤسسون أيضًا بشكل كبير على معرفة القراءة والكتابة للمتخصص وعلى أساليب الإدارة الجديدة التي من شأنها زيادة الكفاءة بشكل كبير.

إذا كنا نتحدث عن عمل منظم (في المقام الأول شركات غربية) ، حيث تكون الحالة المزاجية والتعاطف الشخصي أقل أهمية من الاحتراف ، فإن الوضع هنا يختلف اختلافًا جوهريًا: المدير التجاري هو منصب يتم توضيح وظيفته بوضوح في هيكل العمليات التجارية للشركة.

ربما الشركات الغربية فقط هي التي لديها متطلبات واضحة للتعليم والمهارات. تطلب الشركات الروسية في كثير من الأحيان العثور على "معالج". هذا نوع من الحلم لعالم كل شيء سيأتي بمفرده ، مع القليل من الدعم أو بدون دعم ، سوف يأخذ العمل إلى مستوى عالٍ. من حيث المبدأ ، هؤلاء الأشخاص موجودون ، لكنهم يمتلكون عادةً بالفعل الأعمال التجارية الخاصة. في مثل هذه الحالات ، أدخل في عملية مفاوضات مع العميل ، غالبًا ما تكون طويلة ، والغرض منها هو تحديد صورة المدير التجاري التي تحتاجها هذه الشركة. يحدث أنه اتضح أن الشركة لا تحتاج إلى "معرفة كل شيء" المعلنة ، لأنها في الواقع تتطلب حل مشاكل محلية معينة ، وبعد ذلك يمكنك بالفعل التفكير في المزيد.

المتطلبات الأساسية للمدير التجاري

يجب أن يكون هذا العامل قادرًا على:

• تطوير والإشراف على الترويج لمنتجات الشركة في السوق ؛
• مناقشة الميزانية مع المدير المالي أو الرئيس التنفيذي ؛
• قنوات توزيع الشكل والتحكم ؛
• إنشاء نظام للتحفيز المادي لموظفي الشركة مع مدير خدمة الموظفين ؛
• المشاركة في تشكيل سياسة شؤون الموظفين لتوظيف موظفي قسم المبيعات والحفاظ على هذه الوحدة تحت السيطرة ؛
• مراقبة تقارير المبيعات.
• إجراء مفاوضات صعبة بشكل خاص مع كبار العملاء شخصيًا ؛
• توقيع العقود
• المشاركة في تطوير سياسة التسعير وحملات الخصم ؛
• الموافقة على أو رفض المشاريع الإعلانية والبرامج الترويجية والعلامات التجارية.

ملحوظة.بالنسبة للأعمال الغربية ، يجب على المرشح:

• حاصل على درجة الماجستير في إدارة الأعمال ،
• ملك اللغة الإنجليزيةعلى الأقل على مستوى قراءة الوثائق التجارية ،
• لديهم خبرة طويلة في إدارة المبيعات في شركة غربية (من 5 سنوات).

إذا كانت وظائف الشخص تشمل التسويق واللوجستيات والمشتريات ، فغالبًا ما تكون الخبرة في هذه المجالات مطلوبة أيضًا.

صورة المخرج

ربما تكون الصفات الشخصية لحظة مهمةعند البحث عن مدير تجاري. وهي تشمل أسلوب الإدارة وتفويض السلطة وخصائص التفاعل مع المرؤوسين. بالطبع ، يتطلب المدير التجاري مهارات اتصال عالية وقدرة على إدارة الأفراد. يجب تحديد نوع شخصيته من خلال الثقافة المؤسسية لشركة العميل ، إذا تم تشكيلها ، أو حسب نوع شخصية المؤسس أو المؤسسين ، إذا لم يتم التعبير عن ثقافة الشركة في الشركة. يهتم العملاء ، كقاعدة عامة ، بمهارات ومهارات الإدارة العامة في تنظيم التنبؤ والتخطيط والميزنة وما إلى ذلك.

راتب كبير لكبير التاجر

يتلقى المدير التجاري (مدير المبيعات) أحد أهم المكافآت في الشركة. يبدأ متوسط ​​العروض بحوالي 5000 دولار من إجمالي الدخل الشهري. خلف العام الماضيالحد الأقصى الذي رأيته هو ما يصل إلى 20000 دولار من إجمالي الدخل الشهري في شركة روسية كبيرة.

تقدم الشركات الغربية وبعض الشركات الروسية أيضًا حزمة اجتماعية ، والتي عادة ما تشمل:

• تأمين طبي
• السيارة (أو تعويض عن استخدام وصيانة سيارتك الخاصة) ؛
• تَغذِيَة؛
• حركة الهاتف المحمول.

التحقق من الموثوقية

يتم التحقق بالضرورة من ترشيح المدير التجاري ، لكن لكل وكالة توظيف أساليبها الخاصة. على أي حال ، للأسف ، أيا من المنهجيات الحاليةالتقييم لا يعطي ضمانًا بنسبة 100 بالمائة. التقييم الموضوعي الوحيد نسبيًا هو العمل المباشر للمرشح في الشركة المستخدِمة ، أي. فترة التجربةوالتي عادة ما تكون لهذا المنصب ستة أشهر. إذا لم يجتازها شخص ما لسبب ما ، فإن وكالة التوظيف تقوم باستبدال الضمان المجاني لمرة واحدة.

ما الذي يجذب المرشحين في المقام الأول؟

من أجل العثور على المدير الأعلى الأنسب لشركتك ، وصياغة متطلبات المنصب ، والشرح للمرشحين مسؤولياتهم المستقبلية وعدم إخافة المهنيين بعيدًا بتوقعات غير معقولة ، يجب عليك أولاً أن تتخيل نفسك في مكان مدير تجاري مستقبلي وتعيش فيه خيالك في يوم العمل المعتاد لهذا المدير. تختفي العديد من الأوهام حول مقدار ما يمكن لشخص واحد القيام به في غضون 8-10 ساعات بعد هذا التمرين ، ويظهر وصف واضح إلى حد ما للوضع.

من المهم جدا أن المدير التنفيذي(المؤسس أو المالك) محدد بوضوح لنفسه الخيارات التالية، والتي سيتم نقلها إلى المدير التجاري:

• درجة حريته.
• الاختصاصات؛
• الموارد المتاحة.

مسؤوليات المدير التجاري شركة تجارية، واجبات المدير التجاري لوكالة السيارات ، واجبات المدير التجاري لشركة البناء ، وكذلك واجبات المدير التجاري لمؤسسة التصنيع ، تختلف عن بعضها البعض فقط في بعض اللحظات غير المهمة والمحددة إلى حد ما. النشاط المميز للصناعة.

بشكل عام ، المدير التجاري هو القائد الذي يهدف إلى خلق تدفق ثابت للإيرادات. هذا هدف مشتركيتم تنفيذها من خلال إدارة شؤون الموظفين في سياق 5 وظائف رئيسية: تخطيط النشاط ، والتحفيز ، والتنظيم ، والرقابة ، والتدريب.

مسؤوليات وظيفة مدير المبيعات: 3 خطوات في التخطيط

يمكن أن يكون المدير التجاري متطورًا بشكل تعسفي في مسائل الإدارة. ومع ذلك ، إذا لم يأخذ في الاعتبار الجانب النفسي للتخطيط ، فستبقى الخطط الجميلة على الورق. لذلك ، يمكنك اعتماد هذه الخوارزمية.

1. كن مشغولا مع الأرقام

في الواقع ، منذ البداية ، تحتاج إلى تخطيط أنشطة الموظفين بطريقة تجعلك تفهم الإجراءات والكمية التي يجب على كل موظف أداءها يوميًا من أجل تحقيق هدف مالي شهري للربح. يمكن حساب هذه المؤشرات باستخدام طريقة تحليل الربح المخطط لها.

أولاً ، تقوم بتعيين رقم ربح متوقع بناءً على داخلي و عوامل خارجية. ثم أوجد العائد بنسبة الربح فيه. بعد ذلك ، من خلال فحص متوسطيمكنك بسهولة حساب عدد المعاملات التي يجب إغلاقها في فترة التخطيط. يحدد الإجمالي عدد العملاء المتوقعين الذين يجب معالجتهم للوصول إلى العدد المخطط للصفقات. بعد ذلك ، سيسمح لك التحويل الوسيط بين المراحل بالعثور على العدد اليومي للإجراءات التي يجب على المديرين تنفيذها في كل منها.

2. رعاية المديرين

لا يعني الحساب الصحيح بطريقة التحلل على الإطلاق أنه حتى مع وجود عدد كافٍ من البائعين ، سيتم تنفيذ الخطة. لذلك ، أنت بحاجة للتعامل مع الموقف العقليالموظفين والكثير يمكن تعديله.

يميل الناس إلى وضع رؤوسهم في الغيوم. وهذا بالضبط ما يمكن أن يعطل أي خطط. لذلك ، يجب عليك التحدث إلى كل موظف ومعرفة ما إذا كان قد وقع في أحد الفخطين الأكثر شيوعًا: "العيش في الماضي" أو "العيش في المستقبل". كلاهما سيكون له تأثير ضار على المبيعات. يمكنك تشخيص حالة العبد بالعلامات التالية.

1. علامات "العيش في الماضي"

• "لم يعد الأشخاص مهتمين بالخدمة / المنتج"
• "كان دخلي أعلى في السابق"
• "الآن ليس من السهل البيع"

1. مؤشرات الحياة المستقبلية

• "الآن انتهى الموسم ..."
• "سيقومون بتثبيت CRM لنا ..."
• "هنا سيعطونني مساعدًا ..."

3. التركيز على أهداف الموظف

يجب أن يكون هناك هدف شخصي ملموس للغاية يلوح في الأفق أمام الموظفين. مهمتك هي إبرازها وإظهار كيف يمكن تحقيقها بمجرد القيام بعملك.

1. نحدد الهدف. عادة ، تشمل قائمة "المعايير" اليومية: شراء شقة ، وزيارة جزر المالديف / الباهاما / سيشيل (ضع خطًا تحت ذلك حسب الاقتضاء) ، وشراء سيارة ، والادخار للأطفال للدراسة ، وسداد الديون ، وما إلى ذلك. إذا استمر كل ما تبذلونه من جهود في ملاحظة مظهر منقرض وخمول معين من البائع ، فمن الأفضل استبداله تمامًا.

2. جعل الهدف قابل للتحقيق. في هذه المرحلة ، تساعد هذه الأداة لتحديد وتقييم الأهداف مثل SMART كثيرًا. يمر الهدف من خلال مرشحات المعايير التي لن تسمح لك بالضياع:

• محددة (مواصفات الهدف) ،
• قابلة للقياس (مؤشرات يتضح من خلالها أن الشخص يتحرك في الاتجاه الصحيح) ،
• قابل للتحقيق (قابلية الوصول نتيجة للإجراءات المتخذة) ،
• ذات صلة (صلة الهدف) ،
• الوقت المحدد (الوقت الذي سيتم فيه تحقيق الهدف).

3. بعد تحديد هدف معين ، يجب عليك زيادة المستوى العام لمبادرة البائع من خلال التحدث معه عما يود تحقيقه في 3 ، 5 ، 10 سنوات.

4. وأخيرًا ، "لا تترك" الموظف لأكثر من يوم. ذكره باستمرار بما يريد أن يحصل عليه. لهذا ، فإن استخدام عبارات العلامة "الجديدة" مناسب جدًا. عبارة العلامة هي الكلمات الدالةمن الهدف الذي صاغه المدير: "شقة" ، "جزر المالديف" ، "سيارة" ، إلخ.

المسؤوليات الوظيفية للمدير التجاري: 3 مستويات من التحفيز

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن تحفيز الموظفين يجب أن يتم من قبل المدير التجاري على 3 مستويات.

المستوى الأول هو "أنا". هذا مستوى أساسي من- الدافع المادي ، الذي يعتمد حجمه على أداء المرؤوس. وهي مبنية على مبدأ دخل البائع "المعقد": راتب ثابت (حتى 30-40٪) + راتب ميسر لقاء المؤشرات (10-20٪) + مكافآت (50-70٪). حسنًا ، وبطبيعة الحال ، لا تنس عبارات العلامة: "سيارة!" ، "شقة!" ، "جزر المالديف!".

المستوى الثاني هو "أنت". على ذلك ، يتم تحفيز الموظفين بشكل غير مادي ، والمشاركة في المسابقات ، والمسابقات ، أو العكس ، والعمل الجماعي و عطلات الشركات. نتيجة لذلك ، يصبح الفريق أكثر اتحادًا وودًا.

المستوى الثالث هو "الأعمال". لذلك ، لن يجدي أن تشرح للموظفين على الفور سبب وجوب إدراكهم لأهداف الشركة التي يعملون فيها على أنها أهدافهم الخاصة. سيتعين علينا تطوير مجموعة كاملة من التدابير لتعزيز ثقافة الشركة والسلوك الأخلاقي مع العملاء. تدريب متقدم ، تشجيع أكثر نموذج "ثقافي" ، مفهوم التطوير الوظيفيجزء لا يتجزأ من هذا المجمع.

المسؤوليات الوظيفية للمدير التجاري: 3 طرق للتنظيم

لإبقاء الموظفين متيقظين ، اعقد اجتماعات. إذا كنت تعتقد أن أداة الإدارة هذه مضيعة للوقت ، فأنت لا تعرف كيفية استخدامها.

أولاً ، قم بإعداد جدول أعمال.

ثانيًا ، اطلب من البائعين الإشارة علنًا إلى خططهم للشهر / الأسبوع / اليوم.

ثالثًا ، سجل وعودهم.

رابعًا ، أرسل هذه الوعود برسالة بريدية عامة إلى جميع الموظفين.

خامساً ، اسأل الجميع عن النتائج في الاجتماع القادم.

الاجتماعات (المؤتمرات) من 3 أنواع. ولكل منها وظائفها الخاصة.

• اجتماع أسبوعي كبير
• التخطيط اليومي
• خمس دقائق مع مجموعات فرديةموظفين

ما هي مسؤولية المدير التجاري: 4 أنواع للرقابة

يجب أن ينظم المدير التجاري عملية مستمرة من التدريب والتدريب المتقدم لمندوبي المبيعات. فقط قم بتعيين شخص ما أو إلقاء محاضرة عنه المبادئ العامةالمبيعات لا طائل من ورائها. لن تحصل على أي نتائج. يجب أن تكون جميع الجهود في مجال تعليم المديرين مستهدفة ومركزة. كيف افعلها؟

1. قم بتشكيل نموذج مهارة - مستند يصف مجموعة من المهارات المحددة اللازمة لعقد الصفقات في منطقتك.

2. سجل واستمع إلى المكالمات. وبالتالي ، يتم تجميع قاعدة بيانات للقضايا للعمل على الاعتراضات والأخطاء النموذجية.

3. تنظيم خدمة مراقبة الجودة التي من شأنها تقييم مهارات البائعين وفقًا لأوراق التطوير ( الخرائط التكنولوجية) ، وجمعها في مجلدات التطوير ، ثم تحليل تطور العملاء باستخدام نظام "Traffic Light".

نظرنا في المسؤوليات الأساسية الخمس للمدير التجاري. استخدم الخوارزميات المقترحة واملأها بالتفاصيل الخاصة بك.

في كل شركة متنامية ، يأتي وقت يكون فيه من الضروري ببساطة زيادة عدد الموظفين وإعادة توزيع المسؤوليات. عندها ظهر نواب مدير الشركة في قضايا مختلفة. هؤلاء هم الأشخاص المسؤولون عن التوريد والإنتاج والإعلان والترويج ، فضلاً عن التمويل. المدير التجاري هو عمليا الشخص الثاني في الشركة بعد المدير العام. لديه واجباته ومهامه وحقوقه. يجب أن يكون لدى المدير التجاري مهارات محددة وتشغيلية. أي نوع من الأشخاص هذا ، ماذا يفعل بالضبط وكيف يكتب سيرة ذاتية في شركة جيدة؟

من هو المدير التجاري؟

مجال التمويل واسع جدًا ، لذلك يجب على كل متقدم أن يفهم بوضوح جوهر المهنة المختارة ، ونطاق الواجبات والمسؤوليات.

لذا ، فإن المدير التجاري هو متخصص يشارك بشكل مباشر في عمليات التداول المختلفة ودعمها. حيث القائمة الكاملةتعتمد الواجبات فقط على تفاصيل المؤسسة وحجمها. لكن يمكننا القول بالتأكيد أنه بفضل المدير التجاري تحقق الشركة ربحًا ، يتم تحديد مسار ووتيرة التطوير.

لا يدير هذا الموظف عمليات شراء المنتجات وبيعها فحسب ، بل يدير أيضًا أقسام التسويق والخدمات اللوجستية. يقوم المدير التجاري أيضًا بتشكيل والحفاظ على علاقات مع العملاء الكبار والرئيسيين للشركة وهو مسؤول عن إبرام صفقات مربحة بشكل خاص.

بشكل عام ، يمكننا القول أن هذه شخصية رئيسية في هيكل أي شركة. هذا هو السبب في أن متطلبات مقدم الطلب عالية وصعبة للغاية.

مكان المدير التجاري في الهيكل التنظيمي للشركة

في كثير من الأحيان يتم الخلط بينه وبين رئيس قسم المبيعات. لكن المدير التجاري له مكانة واضحة في التسلسل الهرمي للإدارة. بفضل هذا التوزيع للمسؤوليات ، تعمل الشركة كالساعة.

منصب المدير التجاري ينتمي إلى المستوى الثاني من الإدارة. هذه هي الخطوة التالية بعد المخرج. في الوقت نفسه ، يتم تعيين نائب مالي ، وكذلك إزالته من المنصب حصريًا من قبل المدير العام للشركة.

في جميع قضايا العمل ، يقدم المدير التجاري تقاريره مباشرة إلى المدير. هذه هي قضايا الإدارة التشغيلية والتجارة ودوران الأموال والتخطيط المالي. في الوقت نفسه ، فهو مسؤول شخصيًا عن سلامة مختلف الموارد الماديةويوقع الاتفاق المناسب مع الإدارة.

إذا تغيب الممول الرئيسي عن مكان العمل بسبب المرض أو رحلة العمل أو الإجازة ، يتم تعيين موظف آخر في الشركة مكانه بأمر منفصل من الرئيس. يتمتع نائب المدير التجاري بنفس الحقوق والالتزامات التي يتلقاها لفترة زمنية معينة. كما أنه يتحمل المسؤولية المالية.

ماذا يفعل المدير التجاري؟

لاختيار المكان المناسب في الشركة ، عليك أن تفهم بوضوح المهام والأهداف التي تواجهها. سيسمح لك ذلك بتوزيع وقتك وجهدك بشكل أكثر كفاءة وعقلانية. بالإضافة إلى ذلك ، هذه الحقيقة ذات قيمة لكل من مقدم الطلب وصاحب العمل. بعد كل شيء ، بعد تحديد نطاق الواجبات والمهام ، يمكن للمرء أن يطلب بأمان نتائج محددة من الموظف. يمكنك أيضًا مراقبة فعالية أنشطتها باستمرار.

الشيء الوحيد الذي يروق انتباه خاصهي إيرادات الشركة. يجب على المدير التجاري للشركة مراقبة الوضع باستمرار واتخاذ تدابير فورية عند انخفاض هذا المؤشر. للقيام بذلك ، يمكنه طلب أي مستندات تجارية من الإدارات الأخرى ، وكذلك تنسيق الإجراءات مع رؤساء الأقسام الأخرى.

يمكن أن يمثل هذا الموظف الذي لا غنى عنه المصالح المالية للمؤسسة في العلاقات مع مختلف المؤسسات و الهيئات الحكومية. في هذه الحالة ، يكون هو واجهة الشركة ولديه السلطة الكاملة لحل المشكلات الناشئة.

المسؤوليات الرئيسية

المدير التجاري هو الشخص الذي أوكلت إليه صلاحيات ومسؤوليات هائلة. وعليه ، يجب عليه الامتثال الكامل لجميع تعليمات مدير الشركة ، وتطوير العلاقات التجارية وتوسيعها ، وكذلك الالتزام بخطة العمل الحالية.

على هذا النحو ، لديه المسؤوليات التالية:

• مراقبة وتنسيق وضع معايير جودة وتخزين المنتجات أو الخدمات وكميتها. إن المدير التجاري هو الذي يحدد التكلفة النهائية للسلع وتشكيلةها وأحجام إنتاجها.
• تنسيق تطوير وتنفيذ الإستراتيجية التسويقية للمنشأة. يؤثر بشكل مباشر على الرفاهية المالية المستقبلية للشركة.
• مسؤول عن التدريب والإشراف على عمل الموظفين.
• مراقبة إعداد وثائق التقارير في الوقت المناسب ، فضلاً عن تقديمها للإدارة في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، تشمل مهام المدير التجاري الاطلاع على جميع الأوراق المالية.
• مراقبة تنفيذ خطة العمل الشاملة ، وكذلك ميزانية المؤسسة. ضمان المدفوعات الكاملة في الوقت المناسب أجور.

بالإضافة إلى هذه المتطلبات ، يحق لكل شركة تقديم اختصاصاتها الخاصة للمدير التجاري. كل هذا يتوقف على حجم وتفاصيل المؤسسة وهيكل الإدارة. في الشركات الروسية ، يمكن أن تؤثر الرغبات المحددة للمؤسسين أيضًا على اكتمال واجبات الوظيفة.

الصفات الرئيسية التي يجب أن يتمتع بها المحترف

يعد المدير التجاري منصبًا صعبًا للغاية ، ولا يتطلب من الموظف مهارات العمل ذات الصلة فحسب ، بل يتطلب أيضًا بعض الصفات الشخصية. وهذا لا يرجع فقط إلى التعاطف والتفضيلات الشخصية ، بل إلى خصوصية الوظيفة المختارة.

لذلك لنبدأ بـ صفات محترفوالمهارات. تقدم معظم الشركات المعايير التالية لمقدم الطلب ، والتي يجب على المدير التجاري الإشارة إليها في سيرته الذاتية:

• القدرة على العمل ومعرفة السوق المحدد الذي تعمل فيه الشركة.
• القدرة على تشكيل والتحكم في قنوات التوزيع الحالية والمقترحة.
• التنقل في نظام التسويق من أجل التنفيذ الفعال للمشاريع الإعلانية المختلفة.
• القدرة على التواصل مع كبار العملاء وتوقيع العقود لإبرام الصفقات الكبيرة.
• إجادة اللغة الإنجليزية للتواصل والعمل مع المستندات.

إذا تحدث عنها الجودة الشخصيةمرشح ، هنا متطلبات صاحب العمل معيارية تمامًا. كما هو الحال في العديد من المناصب الأخرى ، يجب أن يكون المدير التجاري المستقبلي هادفًا ومقاومًا للتوتر ، ومؤنسًا وجذابًا. يجب أن يكون قائدًا ، ويتفاعل بشكل فعال مع الموظفين وأي جمهور. الكفاءة وعدم الصراع هي أيضا موضع تقدير خاص.

الشركات التي تستخدم هذا المنصب

الآن في سوق العمل يمكنك أن تجد تمامًا عدد كبير منالشواغر لمدير تجاري. خصوصيتها هي أن مثل هذه الإعلانات يمكن أن تتعطل لفترة طويلة. هناك العديد من أجل هذا أسباب موضوعية: أولاً ، يجري صاحب العمل اختيارًا صارمًا وشاملًا للمرشحين ، وثانيًا ، لا يتحمل الموظفون المعينون حديثًا النطاق الكامل لواجبات الوظيفة وإيقاع العمل.

يختلف نهج العثور على ممول ومتطلبات معرفته ومهاراته بشكل كبير بين الشركات الغربية والمحلية. هنا ينبغي للمرء أن يأخذ في الاعتبار عقلية وتاريخ تطوير الأعمال في روسيا والخارج.

في الشركات المحلية ، يظهر منصب المدير التجاري نتيجة لتوسع المؤسسة أو إعادة هيكلة الهيكل الإداري بسبب أدائها غير الفعال. لذلك ، فإن متطلبات المرشحين غامضة للغاية. هنا ، المدير التجاري هو متخصص مدرب عالميًا وذو خبرة وقادر على التعامل بسرعة مع المشكلات التي تراكمت على مر السنين.

في الشركات الغربية ، تم تحديد وظائف ومتطلبات المتقدمين بشكل واضح منذ فترة طويلة. لذلك ، من الأسهل على مقدم الطلب معرفة بالضبط ما هو مسؤول عنه ، وما هي مهامه ومسؤولياته الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم الاهتمام هنا بالمهنية ، وليس التعاطف الذاتي.

مستوى الراتب والمتطلبات الأساسية للمرشح

ما الذي يمكن أن يتوقعه المدير التجاري المستقبلي كتعويض عن عمله الشاق؟ بعد كل ذلك المسمى الوظيفييوفر المدير التجاري مجموعة واسعة إلى حد ما من الواجبات والمسؤوليات الضخمة.

وتجدر الإشارة هنا إلى أن الراتب سيعتمد بشكل مباشر على حجم الشركة وحتى على موقعها. على سبيل المثال ، لوحظ أعلى راتب للمدير التجاري في موسكو أو سان بطرسبرج. هنا ، يمكن للموظف الاعتماد على دخل شهري قدره 80000 روبل. كلما ابتعدت عن العاصمة ، انخفضت المكافأة.

بالإضافة إلى راتب أعلىيتم أيضًا توفير متطلبات أعلى: خبرة في العمل في المنصب ذي الصلة من 3 سنوات ، ويمر دورات مختلفةوالتدريب على المبيعات والخبرة في التخطيط الماليومفاوضات فعالة. كما نرحب بدرجة ماجستير إدارة الأعمال ومعرفة اللغة الإنجليزية.

حيث متوسط ​​العمرالمدير التجاري المستقبلي يبلغ من العمر حوالي 40 عامًا. وغالبًا ما يكون هؤلاء رجالًا حاصلون على تعليم عالٍ. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لكل مرشح توصيات جيدةمن وظيفة سابقة.

أيضًا ، قد يقدم صاحب العمل متطلبات محددة لمقدم الطلب. على سبيل المثال ، هذا هو ملكية المركبات ، والموافقة على أداء الواجبات خارج ساعات العمل ، ووجود شهادات معينة ، وما إلى ذلك.

التعاقد مع مدير تجاري

يتم حل هذه المشكلة في كل شركة وفقًا للقوانين التشريعية القائمة. في السابق ، يتم الاتفاق على الترشيح مع أصحاب الشركة. إذا لم يكن من الممكن العثور على موظف محترف في الجانب ، فغالبًا ما يتم تعيين كبير المحاسبين في المؤسسة في هذا المنصب. هذا الرجل لديه كل شيء المعرفة اللازمةوالمهارات لهذا المنصب. في نفس الوقت ، يتم عمل سجل مطابق للتحويل في دفتر العمل.

يتم توقيع أمر تعيين المدير التجاري شخصيًا من قبل المدير العام أو رئيس المؤسسة. بنفس الطريقة ، يتم فصل الموظف من هذا المنصب.

بسبب حقيقة ذلك مرة أخرى شخص مقبولهناك مسؤولية كبيرة ، فمن المستحسن أن تختتم به عقد التوظيف. إنه ، مثل الوصف الوظيفي ، يشير إلى جميع حقوق والتزامات المدير التجاري المستقبلي. كما يحتوي أيضًا على بند بشأن السرية وعدم الإفصاح والمسؤولية وشروط الإنهاء المبكر لعقد قائم.

ومع ذلك ، على أي حال ، يقوم قسم شؤون الموظفين بعمل إدخال مطابق في دفتر العمل حول وقت القبول ورقم الطلب.

الوصف الوظيفي للمدير التجاري

في هيكل المؤسسة ، يتم وضع دليل خاص لكل موظف ، والذي يشير إلى جميع جوانب النشاط والفروق الدقيقة في المنصب.

يحتوي الوصف الوظيفي للمدير التجاري على العناصر التالية:

1. الأحكام العامة. هنا ، كقاعدة عامة ، يتم فك رموز التعريفات والمصطلحات الأساسية ، ومتطلبات الصفات المهنية والشخصية ، وقواعد العمل الأساسية في المؤسسة.
2. واجبات الموظف. توضح هذه الفقرة بوضوح جميع النقاط التي يكون المدير التجاري مسؤولاً عنها.
3. حقوق. يحدد هذا القسم قدرات وصلاحيات الموظف.
4. مسؤولية. هذه النقطة مهمة بشكل خاص ، لأن. يحتوي على معلومات حول التزامات المدير التجاري تجاه الشركة والتشريعات.

أيضًا ، قد تشير هذه الوثيقة إلى ظروف العمل ومتطلبات الموظف والعناصر الأخرى وفقًا لتقدير إدارة المؤسسة. قد يتم طرد الموظف لعدم امتثاله للوصف الوظيفي.

كيف وبأية مؤشرات يتم تقييم عمل المدير التجاري؟

الآن في أي شركة ، أحد المؤشرات الرئيسية لأداء الموظف هو أدائه ، أي ما قدمه إلى الطاولة وما هي الفوائد التي اتضح أنها كانت. أو قد تكون قيمة الربح النهائي الذي تحصل عليه الشركة عن فترة عمل الشخص. هذا مؤشر مهم للغاية ، لأنه يمكن أن يؤثر لاحقًا بشكل مباشر على مقدار الراتب والتوصيات.

يتم تقييم أداء معظم المديرين التجاريين وفقًا للمعايير التالية:

1. التنفيذ الدقيق للوصف الوظيفي الخاص. هنا ، يتم تقييم الامتثال لكل بند من بنود العقد.
2. مستوى عال من الانضباط والتبعية. يجب أن يكون مدير الشؤون التجارية شخصًا منظمًا ومسؤولًا بدرجة عالية ، حيث إنه مسؤول عن رفاهية الشركة في الحاضر والمستقبل.
3. تنفيذ خطة العمل الحالية للشركة. يتم حساب عمل الشركة إلى جانب الأداء المالي بعناية ودقة. إذا لم يتم الانتهاء من أي عنصر في الوقت المحدد ، فقد يكون لذلك تأثير سلبي على مستقبلها.

كتابة سيرة ذاتية مقنعة وذات مغزى

لا يمكن لصاحب العمل معرفة الصفات الشخصية الفريدة والمهارات والخبرة والفروق الدقيقة الأخرى في شخصية الموظف المستقبلي. لذلك ، يجب أن يكون أي متقدم قادرًا على كتابة سيرته الذاتية بشكل صحيح. بعد كل شيء ، يعتمد الأمر على ما إذا كانوا سيأخذونه إلى الفريق.

لذلك ، في السيرة الذاتية ، يجب على المدير التجاري الإشارة إلى:

1. البيانات الشخصية (تاريخ الميلاد ، مكان التسجيل أو الإقامة ، إلخ).
2. التعليم (أعلى المؤسسات التعليميةوجميع الدورات).
3. الخبرة العملية (اسم الشركات ، الوظيفة والمسؤوليات).
4. والمهارات (يجب أن يمثل العنصر ميزة تنافسية).
5. معلومات إضافية (معرفة البرامج واللغات).

بالإضافة إلى ذلك ، هناك بعض النصائح لملء السيرة الذاتية:

1. مزيد من المعلومات والأرقام المحددة في وصف الإنجازات المهنية.
2. من الأفضل الإشارة إلى نطاق أنشطة الشركات التي عملت فيها من قبل.
3. انظر إلى سيرتك الذاتية من خلال عيون صاحب العمل.

يعتبر المدير التجاري من الأشخاص الأوائل في أي مؤسسة كبيرة. يمكننا القول أن هذا هو الشخص الأول بعد المدير التنفيذي ، لأنه مسؤول عن كل من البيئة الداخلية والخارجية. بالإضافة إلى المكانة ، فإن هذا المنصب يحمل في طياته أيضًا مسؤولية كبيرة. في بعض الأحيان يحدث ذلك هذا الشخصفي المنظمة تصبح متساوية تقريبًا فيما يتعلق بالرئيس التنفيذي.

من هو المدير التجاري

مما لا شك فيه أن كل موظف على حدة لا يقدر بثمن بالنسبة للمؤسسة. ومع ذلك ، لا يمكن المبالغة في تقدير دور المدير التجاري في الأداء الناجح للمنظمة. الأمر ليس بسيطا اليد اليمنىمدير ، ولكنه أيضًا وجه أي منظمة. إنه مسؤول عن جميع العمليات تقريبًا المرتبطة ليس فقط بالتوريد والتسويق ، ولكن أيضًا ببعض لحظات الإنتاج.

على الرغم من حقيقة أن هناك تعليمات مقبولة بشكل عام للمدير التجاري ، والتي تحدد نطاق واجباته ، في الواقع ، هذه الحدود غير واضحة تمامًا وتعتمد على تفاصيل وحجم المنظمة. لذلك ، إذا كانت المؤسسة كبيرة ، فإن مجموعة واسعة إلى حد ما من الواجبات المتعلقة بجميع الإدارات تقريبًا تقع على عاتق المدير التجاري. في المؤسسات الصغيرة ، يتيح لك هذا الموقف التركيز على العمل معها بيئة خارجيةوتوسيع قنوات التوزيع.

أيضًا ، لا تنس منصب نائب المدير التجاري. له نفس الحقوق والالتزامات التي يتمتع بها رؤسائه المباشرون في حالة تصرفه نيابة عنه ونيابة عنه. يفوض المدير التجاري عددًا من وظائفه إلى مرؤوسه ، الذي لديه في نفس الوقت نطاق مسؤولية أصغر.

المدير التجاري لشركة LLC و CJSC و OJSC وغيرها من الشركات مسؤول أيضًا عن العمل مع المساهمين والمساهمين. إنه منخرط في إعلامهم ، وكذلك البحث عن مشاركين جدد.

الوصف الوظيفي للمدير التجاري

عند اختيار مهنة لنفسك ، عليك أن تفهم بوضوح نوع العمل الذي يتعين عليك القيام به. لذا ، فإن الوصف الوظيفي للمدير التجاري يحتوي على المسؤوليات التالية:

• وضع استراتيجية و الخطط التشغيليةعلى الاقتصادية و أنشطة الإنتاجالمنظمات ؛
• تحليل العمل الحاليوالاستجابة السريعة للانحرافات في عملية الإنتاج من أجل تطبيع الوضع ؛
• دراسة المؤشرات المالية لغرض اتخاذ القرارات الإدارية ؛
• الرقابة على الامتثال لميزانية المؤسسة ككل ولأقسامها ؛
• مراقبة تنفيذ الخطط الموضوعة ليس فقط للمؤسسة ككل ، ولكن أيضًا للأقسام والإدارات الفردية ؛
• تطوير تدابير لتوسيع أسواق المبيعات وزيادة حجم المبيعات.

ما هي الحقوق التي يتمتع بها المدير التجاري؟

الشخص الذي يشغل منصب المدير التجاري ليس له واجبات فحسب ، بل لديه أيضًا عدد من الحقوق في المنظمة:

• اتخاذ قرارات مستقلة فيما يتعلق بالتسويق الفعال للمنتجات ضمن الاختصاص ؛
• فرصة تقديم مقترحات للمدير العام بشأن تحسين عمل المؤسسة ؛
• الحق في مكافأة المرؤوسين على مزايا خاصة (أو تقديم التماسات مماثلة إلى المدير) ؛
• فرصة المشاركة في الهيئات الجماعية للمؤسسة عندما يتعلق الأمر بتحسين عملية الإنتاج ، وتوسيع قنوات التوزيع ، وكذلك قضايا سياسة التسويق.

وظائف المدير التجاري

تسمح لنا تعليمات المدير التجاري الرسمي بتحديد عدد من الوظائف الإلزامية ، والتي يتطلب تنفيذها هذا المنصب:

• تحديد وتوسيع قنوات التوزيع للسلع والخدمات ؛
• وضع خطط إستراتيجية طويلة المدى.
• التفاوض مع الموردين والمشترين ؛
• إدارة أنشطة المبيعات.
• مراقبة تنفيذ الميزانية ؛
• تطوير وتنفيذ سياسة التسويق ؛
• تطوير تدابير لخفض الإنفاق.

ما يجب أن يكون مقدم الطلب قادرًا على القيام به

إن هذا ليس بالوظيفة السهلة. يجب أن يكون المدير التجاري قادرًا على القيام بما يكفي مدى واسعالمسؤوليات. في هذا الصدد ، يجب أن يكون لدى المتقدم لهذا المنصب المسؤول عدد من المعرفة والمهارات:

• تكون قادرة على تنظيم حركة المنتجات النهائية داخل المؤسسة وخارجها ؛
• تعرف على تعقيدات الموازنة ؛
• لديهم القدرة على البحث عن قنوات التوزيع ؛
• لديهم معرفة أساسية بإدارة موظفي المؤسسة ؛
• لديهم مهارات التفاوض.
• التعرف على تطور المشاريع الإعلانية.

تجدر الإشارة أيضًا إلى بعض الصفات الشخصية التي يجب أن يمتلكها المدير التجاري:

• مؤانسة؛
• مقاومة الإجهاد.

معرفة خاصة بالمدير التجاري

يجب أن يكون المدير التجاري للشركة على دراية كاملة بالمعلومات التالية حول عمل المنظمة:

• قواعد القانون الذي ينظم أنشطة المؤسسات التجارية ؛
• الهيكل التنظيمي للشركة.
• معلومات شاملة عن مجموعة المنتجات وتكنولوجيا تصنيعها ؛
• طرق البحث والتحليل للأسواق الحالية ، وكذلك طرق البحث عن أسواق جديدة ؛
• قنوات التوزيع الحالية والواعدة أو الاحتياطية ؛
• معلومات عامة عن الوضع في الصناعة التي تعمل فيها المنظمة ؛
• قواعد وإجراءات إبرام العقود مع الموردين والمشترين ؛
• الجوانب النظرية للتسويق.
• أفضل الممارسات الأجنبية في إدارة أنشطة التسويق والمبيعات ؛
• معايير ضمان سلامة العمال.

صلاحيات المدير التجاري

بالطبع ، الشخص الرئيسي الذي يدير جميع العمليات في المنظمة هو الرئيس التنفيذي. من ناحية أخرى ، فإن المدير التجاري يخضع لسيطرته وتحت إدارته الأقسام التالية من المؤسسة:

• أقسام الدعاية والتسويق التي تخلق صورة المنظمة في البيئة الخارجية ؛
• قسم العلاقات العامة ، الذي يضمن الاعتراف بالمؤسسة ؛
• قسم المبيعات ، الذي يحدد قنوات المبيعات ، وكذلك قسم اللوجستيات ، الذي يحدد أكثر الطرق ربحية لتسليم البضائع من الشركة المصنعة إلى المستهلك ؛
• خدمة المستودعات ، والتي تستقبل المواد الخام والمواد ، وكذلك المنتجات غير المشحونة.

ظروف العمل

وظيفة المدير التجاري لها عدد من الخصائص والميزات:

• يتم تحديد طريقة العمل والجدول الزمني ليوم العمل من قبل الداخلية جدول العمل(مع ذلك ، بسبب المسؤولية العالية ، من الضروري أحيانًا البقاء لساعات إضافية) ؛
• تتمثل إحدى واجبات المدير التجاري في السفر في رحلات عمل تتعلق بالحاجة إلى مفاوضات تجارية مع الموردين أو مشتري المنتجات ؛
• في بعض الحالات ، يتم تزويد المدير التجاري بوسائل النقل الرسمية أو يتم تغطية تكلفة الوقود المستهلك أثناء رحلات العمل ؛
• للمدير التجاري الحق في التوقيع على عدد من المستندات التي تدخل في نطاق مسؤوليته وواجباته الرسمية.

منطقة مسؤولية المدير التجاري

يتحمل المدير التجاري مسؤولية جدية عن أنشطة المنظمة. يتضمن النقاط التالية:

• تنظيم عمليات بيع المنتجات وتسليمها للمستهلك الوسيط أو النهائي ؛
• الامتثال ليس فقط لانضباط العمل الخاص بهم ، ولكن أيضًا للتحكم في هذه العمليات المتعلقة بالمرؤوسين ؛
• ضمان السرية الكاملة لجميع المعلومات المتعلقة بتنظيم الإنتاج والسمات التكنولوجية والمعاملات المالية وأساليب التسويق وما إلى ذلك ؛
• ضمان ظروف العمل المناسبة لمرؤوسيهم ؛
• المسؤولية عن السلامة ، بما في ذلك السلامة من الحرائق ، في تلك المباني التي توجد بها الأقسام التي يسيطر عليها المدير التجاري.

عدم الامتثال للقواعد والالتزامات

يجوز تطبيق العقوبات والجزاءات على المدير التجاري في الحالات التالية:

• أداء غير لائق لواجباتهم أو التهرب منها ؛
• عدم تنفيذ أوامر وتعليمات الإدارة العليا ؛
• تجاوز السلطة الرسمية أو استخدام المنصب الرسمي لتحقيق أهداف مادية أو شخصية أخرى ؛
• تقديم معلومات كاذبة وإبلاغ الإدارة أو الوكالات الحكومية ؛
• موقف مهمل تجاه السلامة من الحرائقوالظروف الأخرى التي تشكل تهديدًا لحياة الموظفين وصحتهم ؛
• عدم الامتثال الشخصي لانضباط العمل ، وكذلك عدم اتخاذ تدابير لضمان ذلك بين الموظفين ؛
• الجرائم الجنائية أو الإدارية أو المدنية ؛
• إلحاق ضرر مادي بالمنظمة ، والذي نشأ نتيجة لأعمال غير قانونية ونتيجة للتقاعس عن العمل بسبب الإهمال.

من يقيم جودة عمل المدير التجاري

من أجل تحديد جودة عمل المدير التجاري وضمير أداء الواجبات ، يتم إجراء عمليات التفتيش بشكل دوري. يمكن القيام بذلك من قبل الأشخاص أو الهيئات التالية:

• يتم تنفيذ الرقابة اليومية مباشرة من قبل المدير العام للمنظمة ، الذي يتفاعل بشكل وثيق مع المدير التجاري في جميع القضايا المتعلقة بالإدارة تقريبًا ؛
• مرة واحدة على الأقل كل عامين ، تقوم لجنة تصديق خاصة بفحص جميع الوثائق ، وكذلك نتائج أنشطة المدير التجاري.

كلاهما في الحالة الأولى والثانية هذا المتخصصيتم تقييمها وفقًا لمؤشرات معينة: جودة المهام ، فضلاً عن اكتمال التقارير ودقتها.

كيفية العثور على وظيفة

بالطبع ، بالنسبة للعديد من المتقدمين ، فإن مثل هذا المنصب كمدير تجاري أمر مرغوب فيه تمامًا. الوظائف الشاغرة في هذا المجال متاحة باستمرار ، حيث تسعى الشركات للعثور على الموظفين الأكثر احترافًا وقيمة. لكن لن يتم قبول الجميع لمثل هذا المنصب.

شرط أساسي للتوظيف سيكون وجود تعليم عالىفي الاقتصاد أو التسويق. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا تقل الأقدمية التراكمية في المناصب الإدارية عن 5 سنوات. وبالتالي ، إذا كنت قد تخرجت للتو من جامعة أو ليس لديك خبرة إدارية سابقة ، فمن غير المحتمل أن تكون قادرًا على أن تصبح مديرًا تجاريًا على الفور.

إذا كنت ترغب في الانضمام إلى منظمة مرموقة توفر أجورًا وظروف عمل لائقة ، فعليك ألا تبحث عن وظائف شاغرة على الإنترنت أو في الصحف. معظم الخيار الأفضلهو إرسال سيرتك الذاتية مباشرة إلى الشركات التي ترغب في العمل فيها.

في 80٪ من الحالات ، تفضل المؤسسات الكبيرة تعيين موظفيها في منصب المدير التجاري ، الذين لديهم خبرة عمل كافية وعلى دراية بهيكل وخصوصيات المؤسسة. لذلك ، إذا لم تتمكن على الفور من الحصول على وظيفة عالية ، فهذا ليس سببًا للاستسلام. من خلال الوفاء بواجباتك بضمير حي وإظهار المبادرة ، لديك كل فرصة في غضون سنوات قليلة من أخصائي عادي لتصبح مديرًا تجاريًا ذا رواتب عالية.

حقيقة مثيرة للاهتمام هي أن عددًا من الشركات لا ترى الحاجة إلى مدير تجاري. حوليتعلق بشكل أساسي بالمنظمات الاحتكارية التي لا يمثل بيع المنتجات فيها مشكلة خاصة. أيضًا ، هذا الموقف ليس ضروريًا في حالة توزيع مسؤوليات تنظيم الإمدادات والمبيعات بالفعل بين الأفراد أو الإدارات. هذا ممكن أيضًا في حالة وجود العديد من المؤسسين في المؤسسة الذين يمكنهم توزيع مجالات المسؤولية هذه فيما بينهم.