الشكل الأكثر فعالية للإعلان. ما هي الطريقة الإعلانية الأكثر فعالية؟ أكثر أنواع الإعلانات فاعلية على الإطلاق

أقترح اليوم التفكير في أحد أهم جوانب إدارة أي عمل - الإعلان والتحدث عن كيفية القيام بذلك أي إعلان هو الأكثر فعالية. بالنسبة إلى رائد الأعمال ، وخاصة المبتدئين ، غالبًا ما يكون الإعلان نوعًا من " الحصان الاسود": إنه لا يعرف ما إذا كانت ستنجح ، وما إذا كانت ستعطي التأثير المطلوب ، أو ، على العكس من ذلك ، ستؤدي فقط إلى تكاليف غير ضرورية.

في هذا المقال ، سأنظر في القضية من وجهة نظر ممثل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، منذ ذلك الحين عمل كبيريتم الإعلان عنها وفقًا لعدة معايير أخرى ، مع تحديد مهام أخرى للشركة الإعلانية.

3 قواعد لاختيار الإعلان الأكثر فعالية.

المادة 1. لك الهدف الرئيسي- ليس من أجل "الترويج" ، ولكن لزيادة تدفق العملاء والمبيعات.إذا كان بإمكان شركة كبيرة الإعلان فقط من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة شعبيتها ، وإنشاء صورة معينة لنفسها ، فلن ينجح هذا النهج في الأعمال التجارية الصغيرة - سيكون الإعلان غير مربح ، وهو أمر غير مقبول. أكثر الإعلان الفعالبالنسبة للشركات الصغيرة ، هذا هو الشيء الذي سيزيد حقًا من عدد طلبات العملاء (الزيارات ، والمكالمات ، وزيارات الموقع ، وما إلى ذلك) ، ونتيجة لذلك ، عدد المبيعات.

القاعدة 2. يجب أن تتعامل مع الإعلان على أنه استثمار.وهي الاستثمار في شركة إعلانات ، وحساب وقت عودتهم إليك والدخل الذي سيحققونه على الفور. إذا كان دخلك من الإعلانات ، وفقًا للتوقعات ، لا يغطي تكلفتها ، فإن هذا الاستثمار ببساطة لا طائل من ورائه. والعكس صحيح ، كلما خططت لكسب المزيد بفضل عنصر محدد شركة إعلاناتكلما كان ذلك أكثر فعالية بالنسبة لك.

القاعدة 3. ضع في اعتبارك 3 مكونات للإعلان الفعال في مجمع.يجب أن تجمع الإعلانات الأكثر فاعلية بين 3 مكونات رئيسية بشكل صحيح:

3. الجمهور المستهدف.

إذا تم اختيار أحد هذه المكونات على الأقل بشكل غير صحيح ، فلن يحقق الإعلان التأثير المطلوب.

وأخيرًا ، قاعدة عامة أخرى:

أي إعلان هو الأكثر فعالية؟

من المؤكد أن كل رائد أعمال يريد على الفور الحصول على إجابة عن السؤال "ما هو نوع الإعلان الأكثر فاعلية؟" والاستثمار فيه. لكن ، للأسف ، لا توجد إجابة فريدة هنا. يعتمد اختيار شركة إعلانات على عدد من العوامل:

- الجمهور المستهدف؛

ومع ذلك ، بغض النظر عن نوع الإعلان ، يمكنك دائمًا إبراز ميزاته الرئيسية التي تحدد فعاليته. لم يعد هذا سرا لأي شخص الوظيفة الأساسيةالإعلان - التأثير على العقل الباطن العملاء المحتملينتشجيعهم وتحفيزهم على الاستفادة من العرض الترويجي. بناءً على ذلك ، من الممكن تحديد مكونات العرض الإعلاني الأفضل توفيرًا تأثير نفسيعلى الناس. تم تحديد هذه المكونات من خلال العديد من الدراسات والتحليلات لفعالية الإعلان ، بحيث يمكن أن تكون بمثابة نقطة انطلاق لتطوير مقترح إعلاني بأي شكل ، سواء كان إعلانًا رسوميًا أو نصيًا أو إعلانيًا.

بعد ذلك ، سأقدم وأشرح بإيجاز 5 النقاط الرئيسية، والتي يجب أن تتضمن الإعلانات الأكثر فاعلية ، وسأقدم أمثلة لكل منها: ستتعرف بالتأكيد فيها على العروض الإعلانية التي تواجهها يوميًا.

5 مكونات للإعلان الفعال.

1. وجود مشكلة.بادئ ذي بدء ، من أجل لفت الانتباه إلى الإعلان من حيث المبدأ ، من الضروري تحديد المشكلة. يمكن أن تكون سلبية تمامًا ، لأن الناس يدركون اللاوعي السلبي أكثر من الإيجابي. يمكنك حتى "تجميل" المشكلة بطريقة معينة ، وزيادة أهميتها بشكل غير محسوس. في بداية الإعلان ، يجب أن تُظهر أن هناك نوعًا من المشاكل التي يجب حلها ، وهذا سيجذب انتباه الأشخاص القريبين منها على الفور - أي جمهورك المستهدف فقط.

- أنت رائحة كريهةمن الفم؟

تعبت من التوتر المستمر؟

- لك ؟ تعبت من الجامعين؟

تعني المشكلة المصاغة جيدًا بالفعل أن جمهورك المستهدف سوف ينظر بالتأكيد / يستمع إلى إعلاناتك ، أي على الأقل ينتبه إليها. إنه جيد بالفعل! تفضل…

2. حل للمشكلة.لذلك ، يتم جذب الجمهور المستهدف ، ومن الضروري الآن "معالجته" بكفاءة. يجب أن تحصل في الواقع على ما لفت الانتباه إلى إعلاناتك ، وهو حل مشكلتها. يجب أن يكون هذا استمرارًا لعرضك الترويجي.

مساء الخير أيها القراء الأعزاء لمجلة هيذر بيفر للأعمال! مؤسسو موقع Vitaly Tsyganok و Alexander Berezhnov معك.

سنتحدث أيضًا عن تاريخ الإعلان عبر الإنترنت ، وقواعد وضع محتوى الإعلان على مواقع الويب ، وطرق زيادة فعالية الإعلان باستخدام نصيحة عمليةوأمثلة من الحياة الواقعية.

1. الإعلان على الإنترنت هو اتجاه جديد في القرن الحادي والعشرين

أي مشروع تجاري يحتاج إلى تعزيز وتوسيع. اليوم ، تمتلك جميع الشركات والمؤسسات تقريبًا تمثيلًا خاصًا بها على الويب في شكل مورد أو مدونة أو صفحة في الشبكات الاجتماعية.

ومع ذلك ، فإن إنشاء موقع ويب وحتى ملئه بالمحتوى ذي الصلة لا يضمن زيادة تلقائية في المبيعات والنمو في شعبية مشروع تجاري. حول ذلك ، تحدثنا بالفعل في إحدى المقالات السابقة.

ليس من الضروري التواجد على الشبكة فحسب ، بل من الضروري أيضًا وضع إعلانات كفؤة على الإنترنت ، بالإضافة إلى إنفاق المال أو الوقت على الترويج والترويج وزيادة تحويل الموقع.

الإعلان على الإنترنت (المصطلح الإنجليزي " الإعلان على شبكة الإنترنت» ) هي ظاهرة جديدة نسبيًا ، تمامًا مثل شبكة الويب العالمية نفسها. حتى قبل 15-20 عامًا ، من بين جميع أنواع الإعلانات على الإنترنت ، كان المستخدمون والمعلنون على دراية بخيار واحد فقط - البريد العشوائي.

يوجد اليوم العشرات من أنواع الإعلانات على شبكة الويب العالمية. هناك إعلانات مجانية عبر الإنترنت ، إعلانات مدفوعة (احترافية) على مواقع الويب ، في الشبكات الاجتماعية. هناك وكالات إعلانية على الإنترنت تستخدم أحدث التطورات التكنولوجية في أنشطتها.

بدأ هذا السوق في التكون في منتصف التسعينيات من القرن الماضي ، ولكن حتى أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، لم يكن المعلنون يعتبرون الشبكة العالمية بمثابة منصة إعلانية ذات أولوية ، على الرغم من أن الشركات الأكثر تقدمًا مارست بالفعل الترويج للسلع والخدمات على الإنترنت. قناة مساعدة لتنفيذ حملاتهم التسويقية.

أدى التطور السريع لشبكة الويب العالمية إلى تغيير في السياسة الاقتصادية. منذ منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أصبحت الإنترنت القناة الرئيسية للتأثير على المستهلكين .

ترتبط هذه الحقيقة بالظروف التالية:

• النمو المطرد لمستخدمي الإنترنت والزيادة في الوقت الذي يقضونه على الإنترنت ؛
• تطوير تقنيات الاتصالات اللاسلكية.
• ظهور الإنترنت عبر الهاتف النقال ؛
• تطوير اقتصاد الإنترنت وانتشار التجارة عبر شبكة الويب العالمية ؛
• ظهور وتطوير منصات تقنية لإدارة الإعلانات عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك ، ظهرت أنظمة تحليلات جديدة لقياس معدل نجاح الإعلان عبر الإنترنت بسرعة ودقة.

تشبه المبادئ الأساسية للإعلان عبر الإنترنت تلك الموجودة في الوسائط التقليدية. يتمثل الاختلاف الأساسي في أنه في مساحة الشبكة ، يُطلب من المستهلكين دائمًا المشاركة بنشاط - يبدأ الإعلان في العمل عندما يقوم المستخدم ببعض الإجراءات.

عادةً ما يكون هذا الإجراء عبارة عن "نقرة" ، أو اتباع ارتباط ، أو التسجيل في موقع معين ، أو أنواع أخرى من الأنشطة.

معظم اتجاه واعدالتسويق في الشبكة - الإعلان المستهدف: جذب الجمهور المستهدف (المستهدف) بمساعدة الإعلانات واللافتات ومقاطع الفيديو عالية الاستهداف.

موجود عدد كبير منأشكال نقل الرسائل التجارية - الإعلان في المتصفح ، والنوافذ المنبثقة ، والإعلان التشويقي العدواني ، والإعلان في Google ، و YAN - شبكة إعلانات Yandex - الإعلانات السياقية، مخبأة داخل صفائف المعلومات ، لافتة إعلانية.

تحتاج الشركات الصغيرة إلى استراتيجية إعلانية فعالة لا تقل عن الشركات العملاقة. سوف يساعد الترويج المبني بشكل صحيح على تحقيق نتائج ممتازة بأقل تكلفة.

دعاية- هذه ليست رفاهية ، ولكنها حاجة ملحة لرائد أعمال ناشئ. يسمح لك بزيادة الوعي في السوق وبناء سمعة جيدة وجذب العملاء الذين يدفعون. يؤدي إهمال هذا العنصر من العمل إلى نتيجة مؤسفة. لكي تنجح حملات تسويق الأعمال الصغيرة ، تحتاج إلى بنائها مع مراعاة المواصفات الحالية ، والاستماع إلى نصائح الخبراء.

دور إستراتيجية إعلانية مختصة

في المراحل الأولى من التطوير ، يواجه رائد الأعمال المبتدئ صعوبات خطيرة. حتى الآن ، لا يوجد شيء معروف عن السلع والخدمات الجمهور المستهدفوالموردين ، يُنظر إلى الشركة بحذر وعدم ثقة.

دافع مهم ل مزيد من التطويرالأعمال الصغيرة - خلق سمعة تجارية جيدة ، مما سيساعد في إعلان الصفات التالية للشركة:

• مصداقية؛
• الملاءة الماليه؛
• مسؤولية.

مساعد لا غنى عنه في تكوين السمعة -. سيساعد في تكوين صورة إيجابية عن الشركة ، والتأكيد على المزايا ، وتشكيل موقف مخلص تجاه السلع والخدمات ، وتحديد المزايا على منتجات المنافسين.

يساعد الإعلان الشركات الصغيرة على جذب انتباه العملاء المحتملين إلى المنتجات المباعة ، للإعلان عن ظهور منتجات جديدة في السوق. إنها تؤدي وظيفتين مهمتين: فهي تطلع على مزايا وميزات المنتج ، وتسمح ، ومعها الإيرادات.

يجب ألا تتخلى الشركات الصغيرة عن الإعلان بسبب نقص الأموال المجانية. يقدم التسويق الحديث الأدوات والطرق التي متى تكلفة قليلةتعطي تأثير كبير.

الترويج الفعال ليس عملاً عفويًا موجهًا إلى أي مكان. لديه هدف واضح ، جمهور ،. لجعل الإعلانات تعمل لصالحك ، ولا تصبح مضيعة للمال ، استخدم خمس نقاط رئيسية:

• مشكلة

هذا ما يلفت الانتباه إلى النداء ، ويسمح لك "بملامسة" الجمهور المستهدف. في كثير من الأحيان ، ينجذب الجمهور بسرعة أكبر إلى الأسئلة ذات الصوت السلبي. لذا ، فإن النقش "تعبت من الإجهاد المستمر؟" سيسمح لك "بتحديد" الأشخاص المهتمين بالمنتج.

• طرق حل المشكلة

عندما تجذب انتباه العملاء المحتملين ، قدم لهم طريقة للخروج من هذا الموقف. على سبيل المثال ، ستساعد علاجات السبا في التغلب على التوتر والاسترخاء التام.

• تفرد العرض

أخبر الجمهور المستهدف بـ "تمييز" المنتج أو الخدمة ، ولماذا يجب عليك اختيار المنتج الذي تم الترويج له. في هذه المرحلة ، يوصى بإطلاق العنان للخيال.

• قيود

يميل الناس إلى تأجيل اتخاذ القرارات المهمة. للتغلب على التسويف ، دع المستهلك يعرف أنه لا يوجد وقت للتفكير. يرجى الإشارة إلى أن العرض صالح لفترة محدودة.

• دعوة للعمل

وضح للمستهلكين المحتملين كيفية الاستفادة من العرض: اتصل برقم الهاتف المشار إليه في الإعلان ، وحجز موعدًا للعلاج بالمنتجع الصحي على الموقع.

ميزات الحملات الإعلانية للشركات الصغيرة

السمة الرئيسية للترويج للشركات الصغيرة هي التحول في التركيز من الشركة نفسها إلى تفرد المنتج المعروض. لا يمكن لرجل الأعمال الذي يمتلك محل بقالة صغير أن ينافس عمالقة النطاق الدولي - كوكا كولا وأديداس وغيرها. مهمتها ليست زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن زيادة المبيعات.

الشعارات المثيرة والشعارات التي لا تنسى هي عوامل سيئة في زيادة ربحية شركة صغيرة. الغرض من الإعلان هو إخبار المستهلكين بعروض محددة للسلع والخدمات ، وجذب عملاء جدد ، والاحتفاظ بالعملاء القدامى.

تكمن الإجابة على السؤال حول كيفية عمل إعلان فعال لشركة صغيرة في رفض الكلمات الشائعة والصيغ المطولة: "رخيص" ، "كثير" ، "الأكثر" ، إلخ. لقد نجح النهج "المجرد" منذ 15 إلى 20 سنة ، لكنه اليوم عديم الفائدة. لن يذهب أحد إلى متجر يقدم "أرخص أرائك في المدينة" ، لكن متجربيع أريكة مقابل 10000 روبل سيجذب الزوار بالتأكيد.

رأي الخبراء - الدعاية في القطاع المصرفي

مارينا أريشينكو ، رئيس قسم تطوير الأعمال التجارية ، بنك التسليف في موسكو

تحت تأثير تطوير التقنيات الرقمية ، خضع سوق الإعلان لتغييرات أساسية. اليوم ، تحصل معظم الشركات على تأثير ملموس ليس من القنوات التقليدية في النموذج الكلاسيكي ، مثل التلفزيون ، والإعلان ، والراديو ، والإعلانات الخارجية ، ولكن من خلال استخدام الحوافز الترويجية والترويج التبادلي المبني على إصدار قسائم الدفع. هذا الاتجاه هو الأكثر تقدمية.

كما أصبح اتجاه إنشاء النظم البيئية والأسواق التي تغير فكرة سوق الخدمات المصرفية واسع الانتشار. يعد التطوير نحو البرامج التابعة استنادًا إلى وضع العروض التابعة على الشبكة الطرفية للبنك هو الأكثر فاعلية ولا يوفر فقط حركة المرور الواردة إلى موقع الويب الخاص بالشريك ، ونمو المبيعات ، ونمو التواجد في مجال الإعلام ، ولكن أيضًا التطور الديناميكي في مختلف المجالات .

طرق محددة لزيادة المبيعات

هناك ثلاث أدوات فعالة يمكنها زيادة مبيعات شركة صغيرة:

• "مخزون"

هذه عروض خاصة لمدة محدودة. لذلك لا تترك الشركة للمشتري المحتمل وقتًا للتفكير ، فهي تقلل من مخاطر ذهابه إلى المنافسين.

إذا أشرت في الإعلان إلى أن الترويج صالح ليوم واحد (أسبوع ، شهر) ، سينظر الجمهور المستهدف إلى العرض بشكل مختلف. ستفكر: ليست هناك حاجة للسراويل اليوم ، لكن بعد ذلك سوف تمزق ، وتلبس. ليس من المنطقي أن تدفع مبالغ زائدة غدًا إذا كان السعر جذابًا للغاية اليوم.

• "سعر خاص"

تم استخدام هذه الطريقة لفترة طويلة ، لكنها تظل فعالة وذات صلة. وضح على الملصق التكلفة "الملائمة" الجديدة والتكلفة "القديمة" أعلى بنسبة 30-50٪. كلما زاد الاختلاف بين القيمتين ، كلما كان تأثير "العرض المحدود" أقوى. عند رؤية الفوائد التي يعد بها الشراء ، سينفصل العميل عن المال بسرعة.

• "إعلان المؤسسة"

إذا كنت تفتح مشروعًا صغيرًا (تنظيف جاف ، مغسلة ، مخبز ، صيدلية ، وما إلى ذلك) ، فأعلن قبل أن تفتح. علق لافتة ، مؤشر ، وزع المنشورات على سكان المنازل المجاورة. بهذه الطريقة ستثير الاهتمام بالمنتج الجديد لدى المشترين المحتملين ، واسمح لهم بالتعود على فكرة أن الشركة "N" ستكون موجودة هنا.

وفقًا لقواعد العمل ، فإن المبالغ التي يتم إنفاقها على تنفيذ الحملات الإعلانية تعتمد على مستوى ربح المؤسسة. عادة ما تكون ميزانيات الشركات الصغيرة محدودة ، ولكن مع تطورها ، يزداد حجمها.

• تكلفة التنسيب
• ميزات السلع (الخدمات) التي يتم الترويج لها ؛
• مكان ووقت التنسيب ؛
• عدد الاتصالات مع الجمهور المستهدف ، إلخ.

تعتمد أدوات التسويق على أهداف الأعمال الصغيرة. قد يكون مهتمًا بـ:

• إعلام العملاء المحتملين بوجود الشركة ؛
• تكوين رأي إيجابي للجمهور المستهدف عن أنفسهم ؛
• لفت الانتباه إلى المنتجات الجديدة ؛
• إطلاع السكان على الإجراءات الجارية ؛
• زيادة تدفق العملاء.

عندما تكون الأهداف والغايات واضحة ، يبقى اتخاذ قرار بشأن الميزانية. يمكن حسابها بطريقتين. الأول يعتمد على أهداف العمل ، كنسبة مئوية من المؤشرات المرغوبة. على سبيل المثال ، تريد زيادة الإيرادات بمقدار 100000 روبل وتكون مستعدًا "للتبرع" بنسبة 20٪ من دخلك - يمكنك إنفاق 20000 روبل على الترقية.

أي إعلان هو الأكثر فعالية؟ إلى أي مدى هو ضروري في الصغيرة و عمل كبير؟ تُطرح هذه الأسئلة وغيرها لكل من يبدأ في ممارسة الأعمال التجارية ويواجه حقيقة أنه من أجل زيادة المبيعات والترويج لمنتجهم الخاص ، يحتاجون إلى التحدث عن أعمالهم.

أنواع الدعاية

يمكنك تقديم معلومات عن أنشطتك اليوم بالكامل طرق مختلفة. قبل الشروع في الترويج لمؤسسة ما ، تحتاج إلى التعرف على أنواع الإعلانات الحالية واختيار الأنسب لك. هذا مطلوب لفهم ما هو الإعلان الأكثر فاعلية شركة بناء، على سبيل المثال.

معظم الرسائل الإعلامية التي نراها هي إعلانات تجارية تهدف إلى جذب المشترين ، فضلاً عن الإعلانات الاجتماعية والسياسية.

• في الهواء الطلق - قدمت في شكل دروع ، ملصقات على النقل العام، لافتات ، لافتات ، إلخ ؛
• من خلال وسائل الإعلام - التلفزيون والراديو والصحف والمجلات ؛
• الإنترنت - البانر ، والشبكات الاجتماعية ، والإعلانات السياقية ، والارتباطات التشعبية.

دور الإعلان في الأعمال

الإعلان ليس مجرد رفاهية. هذه الأداة ضرورية لكل رائد أعمال لنشر معلومات عن نفسه للجمهور المستهدف والترويج لاسمه في تصنيف المؤسسات. سيساعدك هذا على تقديمك كشركة موثوقة وذات قدرة مالية عالية ومسؤولة.

عند استخدام التسويق المختص ، يمكنك بسهولة الإجابة عن الإعلان الأكثر فعالية لنشاطك ، بالإضافة إلى إنشاء صورة إيجابية ، والتأكيد على المزايا ، وتشكيل موقف مخلص تجاه الشركة.

لا ينبغي الافتراض أن الشركات الصغيرة لا تحتاج إلى إعلانات ، وأن الكلام الشفهي هو الوحيد الذي يعمل هنا. هذا خطأ. على أي حال ، يساعد الإعلان في إخبار المشترين المحتملين عن الشركة ، للترويج لمنتج هذه الشركة في السوق.

من المهم اختيار المظهر الذي لا يؤثر على الميزانية كثيرًا ، ولكن في نفس الوقت سيساعد على الاسترخاء وزيادة الاعتراف.

الأعمال الصغيرة: كيفية الإعلان عنها

تتطلب الشركات الصغيرة ، مثل الشركات الكبيرة ، إعلانات لا ينبغي التخلي عنها ، حتى لو لم تكن هناك أموال إضافية. يجب أن تعلم: أول سنتين هي الفترة الحاسمة في تطوير أي نشاط ، عندما يحدث التعارف الأولي والتعود والاعتراف. خلال هذه الفترة ، يجب أن يكون الترويج مكثفًا ومشبعًا قدر الإمكان.

قبل اتخاذ قرار بشأن طريقة للترويج لمؤسسة ما ، من المفيد دراسة المعلومات المتعلقة بالسؤال قدر الإمكان: ما هو نوع الإعلان الأكثر فاعلية؟ الإحصاء شيء مقنع وبمساعدة بيانات محددة سيساعد في اتخاذ قرار بشأن هذا الاختيار.

من المهم التركيز على عروض محددة والتوقف عن استخدام كلمات ذات صيغة مثل "رخيص" ، "سريع" ، "مضمون" ، "مربح" ، وما إلى ذلك. ولكن حتى يصد. يحتاج الناس إلى أرقام محددة ، وفهم لما سيدفعون من أجله.

طرق زيادة المبيعات

هناك عدة طرق وأنواع للإعلان ، كل منها يهدف إلى زيادة المبيعات وتحقيق الربح ، ولكن كل هذه ليست إجراءات عفوية ، ولكنها استراتيجية مدروسة جيدًا. يمكن فهم الإعلان الأكثر فاعلية للشركات الصغيرة بعد فترة ، لكن حقيقة أن أي نوع يخضع لهيكل معين هي حقيقة:

• مشكلة - إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة يمكن أن تساعد في إيجاد حل ، فيمكنك استخدام جمل الاستفهام في الإعلان: "تعبت من انتظار انخفاض الأسعار؟" ، "هل سئمت من دفع الكثير؟" إلخ.؛
• حل المشكلات - بعد طرح سؤال ، تقدم إجابة مسبقًا بأن شركتك قادرة على حلها وبشروط مواتية ؛
• العرض فريد من نوعه - يمكن للعديد من الشركات المساعدة ، ولكن عليك أن تكون مختلفًا وتقدم شيئًا يجذب الجمهور المستهدف بشكل أكبر ؛
• القيود - قد يهتم الأشخاص بمنتجك وخدمتك ، لكن في نفس الوقت سيفكرون في الشراء لاحقًا من أجل التفكير في كل شيء بدقة. يجدر وضع حد زمني أو حد للتوافر حتى يذهبوا للتسوق بشكل أسرع ؛
• الاتصال - بعد أن تكون هناك فائدة ورغبة في الشراء ، يجب على المشتري أن يرى على الفور مكان الاتصال وكيفية الطلب وكيفية الدفع.

كيف تجذب المستهلك؟

أي إعلان هو الأكثر فعالية؟ تؤكد الإحصائيات أنه لا يمكن لكل شركة أن تتحدث عن نفسها في التلفزيون أو الإذاعة ، لأنها لا تملك الكثير من المال. بالطبع ، قبل الإعلان على مصدر واحد أو أكثر ، يقوم المالك بفحص البيانات التي تظهر أكثر من غيرها طرق فعالة. لكن تجدر الإشارة إلى أن كل مجال عمل له نوع خاص به من الترويج ومؤشراته الخاصة.

حسب احصائيات المثال نوافذ بلاستيكيةفي مدينة أوفا ، تختلف تكلفة العميل الذي يتم جذبه بطرق مختلفة تمامًا. تم الإعلان عن طريق الراديو والصحف والمجلات والإعلانات الخارجية وفي مكتب المساعدة والإنترنت. كان أرخصها هو الترويج على الإنترنت ، حيث تم إنفاق 42 روبل ، والأغلى على الراديو - أكثر من 15 ألف روبل. يشير هذا إلى أنه يمكنك على الإنترنت إعداد إعلانات خاصة بعميلك ، والتحكم في الميزانية وتحديد تكلفة جهة الاتصال.

إعلانات الميزانية للشركات الصغيرة

1. التسويق عبر الهاتف - يمكن للمكالمات التي يتم إجراؤها للعملاء المحتملين جذب المشترين ، ولكن يمكنهم أيضًا صدها. يجب أن يكون الإعلان بهذه الطريقة مكتوبًا بشكل جيد: يجب أن يكون النص قصيرًا ، لكن رحيبًا ومفهومًا. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة غير فعالة ويمكن أن تصد الناس.
2. يعد إرسال الرسائل إلى عناوين البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية نوعًا يستغرق وقتًا ، ولكنه لا يتطلب استثمارات مالية. كما أنه غير فعال ، ولكن يمكن أن تجتذب نسبة معينة من المشترين.
3. منشورات. مرفقات معينة هذا النوعيتطلب الإعلان بالطبع: من الضروري طباعة المادة في المطبعة ، ويفضل أن تكون ملونة ، مما سيجذب الناس أكثر. هذه أداة تسويق معترف بها ، ولكن فقط إذا كانت مكتوبة بشكل جيد - نص جيد ، صورة مشرقة ، ورق عالي الجودة. يجب توزيعها في الشوارع حيث يوجد الكثير من حركة المرور.

كيف تقيم الفعالية؟

ما هي الطريقة الإعلانية الأكثر فاعلية وكيف يتم تقييمها؟ بعد إطلاق هذه الأداة ، سيرغب المالك في معرفة كيف أثر الإعلان على المبيعات ، سواء كان الأمر يستحق استخدامه في المستقبل ، أم أنه من الأفضل تغيير شيء ما.

هناك نوعان من المقاييس لفعالية الإعلان: التواصلي (أي مدى جودة ودقة الرسالة في نقل المعلومات إلى الجمهور المستهدف) والمالي. تجدر الإشارة إلى أن هذا المؤشر يعتمد جزئيًا على المالك ، الذي يحدد الميزانية ، والاستراتيجية ، والمعايير ، وجزئيًا لا يعتمد ، لأن هناك عوامل لا يمكن السيطرة عليها: خصائص الجمهور ، ووقت الإعلان ، والمتطلبات القانونية.

لكن تقييم الفعالية يعتمد على الوضع المحدد في السوق: كم عدد الشركات المتشابهة ، وما هي الأساليب المختارة ولماذا؟ بالنسبة للشركات الصغيرة ، يوصى بإنشاء عروض ترويجية باستخدام طرق النقر المباشر ، أي أن النتيجة يجب أن تكون متناسبة: لقد أطلقوا إعلانات مقابل عشرة روبل - حصلوا على ثلاثين ، مما يعني أنها تعمل. أطلقوا عليه مقابل خمسة روبل - حصلوا على ثلاثة ، والطريقة لا تعمل والشركة تذهب إلى اللون الأحمر.

نهج معقد

من المستحيل إعطاء نفس التقييم لفعالية الإعلان لكل مجال من مجالات الأعمال واستخدام إحصائيات نتائج شركة لتحليل أخرى. هذه الطريقة ستنفق الميزانية فقط ، لكن لن يكون هناك معنى.

مرحبا أعزائي قراء مجلة "الموقع" المالية! في هذه الطبعة ، سنفعل حول الإعلان عبر الإنترنت- أحد أكثر فروع الإعلان تطورًا ديناميكيًا وجزءًا لا يتجزأ من نشاط تجاري ناجح.

إذا كنت ترغب في بدء مشروعك التجاري الخاص ، ولكن لا تعرف أي شركة ستفتح ، فسنساعدك على الاختيار. بعد اختيار فكرة عملك ، لا تتردد في المضي قدمًا في تنفيذها.

الإعلان هو أحد أهم مكونات أي عمل تجاري. لا عجب أنهم ينادونها محرك التجارة . بعد كل شيء ، حتى المنتج أو الخدمة الأكثر روعة لن تكون مطلوبة إذا كان المشترون المحتملون لا يعرفون عنها.

ضروري تسليط الضوءالمنتج المقترح من مجموعة متنوعة من المنتجات المماثلة ونقل فكرة إلى العميل المحتمل عن الحاجة إلى تفضيله.

عند اختيار منصة لحملة إعلانية ، بأي حال من الأحوال لا تفوت الإنترنت. بعد كل شيء ، بفضل تطور التكنولوجيا ، لا تنمو شبكة الويب العالمية باستمرار مع مستخدمين جدد فحسب ، بل أصبحت أيضًا أكثر ملاءمة للمعلنين.

هذه هي الطريقة للترويج لسلعك أو خدماتك الأكثر صلة اليوم . ومع ذلك ، مثل أي أداة أخرى ، لا يمكن للإعلان عبر الإنترنت تحقيق النتائج إلا إذا تم استخدامه بشكل صحيح.

من هذه المقالة يمكنك معرفة:

1. ما هي أنواع الإعلانات الموجودة على الإنترنت وما هي تكلفة نشرها ؛
2. ما هي ميزات وإيجابيات وسلبيات كل طريقة من طرق الترويج للخدمات والسلع ؛
3. كيف تدير شركة إعلانية بشكل صحيح على الشبكة ، حتى لا تضيع الأموال المستثمرة.

1. الإعلان على الإنترنت - سماته المميزة واختلافه عن الدعاية التقليدية 💻

الإعلان عبر الإنترنت هو كل الطرق الممكنة لوضع المواد الإعلانية فيها شبكة الانترنت. شكل هذه المواد متنوع للغاية - النصوص والرسومات وملفات الوسائط المتعددة ومجموعاتها. والنتيجة هي مجموعة كبيرة من الأدوات ، يعتمد اختيارها على قدرات وأهداف المعلن.

1.1 الإنترنت كقناة رئيسية لتوزيع الإعلانات في الوقت الحاضر

يقع التطور الواسع النطاق لشبكة الويب العالمية في العقد الأخير من القرن الماضي ، عندما بدأت صفحات الإنترنت في الظهور واحدة تلو الأخرى. ومع ذلك ، الإعلان على هذه المنصات لفترة طويلةكان في مهده. وفقط خلال الماضي من عشرة إلى خمسة عشرسنيناستخدام الإنترنت للترويج لأي سلع أو خدمات يتم الحصول عليها النطاق العالمي.

هناك عدة أسباب لذلك:

• مع التطور تقنيات المحمولو اكثر و اكثر عرض النطاققنوات الاتصال الحالية ، يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون شبكة الويب العالمية كل يوم. كما أن مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص على الإنترنت آخذ في الازدياد. من رفاهية لا يمكن الوصول إليها ، يتحول التواجد على الإنترنت إلى حاجة يومية ، أو حتى كل ساعة.
• التداول من خلال منصات الإنترنت ، إذا لم يحل محل الأساليب التقليدية ، فقد ينافسها جيدًا أثناء العرض فرص جديدة.
• الوسائط التقليدية ، التي تتبع أحدث الاتجاهات ، تنتقل بشكل متزايد إلى فضاء شبكة الويب العالمية.
• لقد أتاح تطوير أدوات البرامج إمكانية إنشاء المزيد والمزيد من أدوات إدارة الإعلانات المتقدمة ، فضلاً عن الأدوات الفعالة لتحليلها وقياس فعاليتها.

على الرغم من أن العديد من مكونات الإعلان عبر الإنترنت تشبه قنوات الترويج التقليدية ، إلا أنها لا تزال موجودة عدد من الميزاتتتعلق في المقام الأول بمبدأ شبكة الويب العالمية. بعد كل شيء ، على عكس الوسائط المعتادة ، هنا يتصرف المستخدم ليس فقط كمستهلك سلبي للمعلومات المقدمة ، بل يشارك أيضًا بشكل مباشر في العديد من العمليات.

1.2 الملامح الرئيسية للإعلان على الإنترنت

ميزة 1.التفاعل

عندما يتم وضع الإعلان في الصحافة أو على اللوحات الإعلانية أو على التلفزيون ، يكون التفاعل مع المستهلك في اتجاه واحد. على الإنترنت ، يسعى الإعلان إلى إشراك عميل محتمل في أي منها عملية.

المستخدم لديه الفرصة للرد على المواد الإعلانية الموضوعة. يمكن أن يكون هذا نقرة على ارتباط مقترح ، أو نقرة على لافتة ، أو تسجيل ، أو إجابة على سؤال. أي أن الإعلان عبر الإنترنت يتضمن استجابة من المستخدم.

الميزة 2. زيادة جمهور مساحة الإنترنت

جمهور شبكة الويب العالمية تتزايد باستمرار، وحتى الآن لا توجد متطلبات مسبقة لإبطاء هذه العملية. في الوقت نفسه ، يعد جزء كبير ممن لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت لقمة لذيذة للمعلنين ، نظرًا لأنها تنتمي إلى الفئة المواطنين الموسرين.

بالطبع ، بعض الاجتماعية و الفئات العمريةلم تشارك بعد في هذه العملية. لذلك ، تضطر الشركات التي تهمهم كعملاء محتملين إلى استخدام قنوات إعلانية أخرى بنشاط. ومع ذلك ، فإن حصة هؤلاء المعلنين في العدد الإجمالي ليست كبيرة جدًا.

الميزة 3. القدرة على الترويج لمنتجاتك فقط للجمهور المستهدف

تسمح لك أدوات تحليل أنظمة الإعلان بالاختيار من بين العدد الهائل من المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بالضبط منتج معين. تسمى هذه العملية الاستهداف .

في الوقت نفسه ، يمكن تمييزها كمجموعات من المستخدمين الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة ( الاستهداف المباشر) ، وأولئك الذين يهتمون بأي مواد لها صلة غير مباشرة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.

يتيح لك الإنترنت تحديد جمهورك المستهدف وفقًا للعديد من الميزات. يمكن ان تكون جغرافيا الإقامة ، وعمر المستخدم ، ومجموعة الاهتمامات ، والمشتريات التي تم إجراؤها بالفعل أو الممتلكات الموجودة، الأمر الذي يتطلب منتجات ذات صلة.

يسمح لك الاستهداف باستبعاد أولئك الذين لا يدخلون في نطاق اهتمامات المعلن ، وبالتالي يجعل الإعلان أكثر فعالية.بعد كل شيء ، إذا تم إنفاق الأموال على الترويج للمنتجات لأولئك الذين في البداية ليس عميلاً محتملاً، سوف مثل هذا الإعلان هدر للمال.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل في مقال منفصل.

ميزة 4.القدرة على قياس جميع مقاييس الإعلان بدقة

نظرًا لأنه يتم تسجيل كل إجراء يتخذه المستخدم تقريبًا على الإنترنت ، فمن الممكن تتبع فعالية كل من الحملة الإعلانية بأكملها ككل وكل عنصر من عناصرها على حدة.

من المهم أن تتميز هذه العملية بكفاءة عالية. وهذا يعني الاحتمال استجابة سريعة وفي الوقت المناسب. يمكن للمعلن تعديل الحملة الإعلانية الجارية ، والتخلي عن الأساليب التي لا تحقق النتيجة المرجوة ، وزيادة الاستثمار في أنواع أكثر فاعلية من الإعلانات.

2. تنظيم وإجراء حملة إعلانية على الإنترنت - 3 مراحل رئيسية 📃

على الرغم من كل ميزاتها المميزة ، فإن خوارزمية إدارة شركة للترويج لشيء ما شائعة في أي قناة مبيعات. يمكن تقسيمها إلى ثلاثةمنصة.

المرحلة 1. تحديد الجمهور المستهدف

هذه المرحلة هي واحدة من خطوات حاسمة، لأن تجميع صورة واضحة لعملائك المحتملين هو بالضبط ما يحدد فعالية الأموال التي تُنفق على الإعلان.

يمكن تحديد الجمهور المستهدف بطرق مختلفة. الشركات الكبيرةطلب دراسات واسعة النطاق مع العديد من الاستبيانات والمسوحات. أ رجل أعمال فردي، التي لا تمتلك مثل هذه الموارد المالية والوقتية ، تقوم ببساطة بإجراء دراسة للمصادر المفتوحة ، على سبيل المثال ، طلبات المستخدمين على الموارد الفردية أو إحصاءات العملاء من أحد المنافسين.

في أبسط الحالات ، يكفي الترتيب ببساطة القليل من العصف الذهني. على سبيل المثال، يمكن لمصنع ملابس الكلاب تحديد جمهورها المستهدف بسهولة بناءً على تجربة التواصل مع محبي الكلاب.

بعد تحديد دائرة المشترين المحتملين وتجميع قائمة باحتياجاتهم وتفضيلاتهم ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية للترويج لمنتجك.

المرحلة الثانية.تطوير استراتيجية الترويج

تتمثل الخطوة المهمة التالية في تحديد الشكل الذي سيتم فيه تنفيذ الإعلان ، وكذلك من خلال القنوات التي سيتم تنفيذها.

الميزانية المخصصة للإعلان مهمة أيضًا.بعد كل شيء ، إذا كانت الأموال محدودة للغاية ، فلا يمكن للمرء الاعتماد على عدد كبير من المنصات الإعلانية والإجراءات واسعة النطاق لجذب المشترين.

بعد اختيار الاتجاه العام الذي تريد التحرك فيه ، يمكنك تحديد المواقع التي سيتم وضع الإعلانات فيها ، وكذلك إنشاء مواد محددة ، بما في ذلك النصوص واللافتات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.

المرحلة 3.إطلاق حملة إعلانية

الخطوة الأخيرة هي إطلاق الإعلان. هذا هو المكان الذي يتم فيه وضع المواد الإعلانية التي تم إنشاؤها ، وكذلك المراقبة اللاحقة لفعالية تأثيرها. إذا لزم الأمر ، يتم إجراء التعديلات والتغييرات.

الأنواع الرئيسية لاكتساب العملاء للسلع والخدمات على الإنترنت

3. أنواع الإعلان عبر الإنترنت وتكلفته - أكثر 10 مجالات شعبية وفعالة للإعلان على الإنترنت 💎

هناك العديد من الطرق للترويج لسلعك أو خدماتك على الإنترنت ، وهي تتطور باستمرار. التطور والنشأة أنواع جديدة من الإعلان عبر الإنترنتالمرتبطة ليس فقط مع مستوى عالالمنافسة في هذا المجال ، ولكن أيضًا مع تحسين التكنولوجيا.

لا يسمح هذا الأخير باختراع طرق جديدة لنقل المعلومات للمستخدمين فحسب ، بل يتيح أيضًا للأخير التخلص من الإعلانات المزعجة. نتيجة ل أصبحت القنوات الإعلانية التي كانت حتى وقت قريب فعالة ومنتجة عديمة الجدوى وعفا عليها الزمن.

أدناه سننظر في مجالات ترويج المنتجات على الإنترنت ذات الصلة والفعالة في الوقت الحالي.

1. الإعلانات السياقية

كما يوحي الاسم ، ترتبط طريقة الترويج هذه بـ سياق محدد.

مبدأ الإعلان السياقي هو كما يلي:يتلقى المستخدم رسائل إعلانية مرتبطة بطلباته. لهذا ، يتم استخدام النظام الكلمات الدالةوالعبارات التي يتم من خلالها اختيار الرسائل الإعلانية. يمكن أن يكون هناك خياران هنا:

الخيار 1.يُعيِّن المستخدم طلبًا محددًا في محرك البحث ، حيث يقوم النظام بإصدار روابط لمواقع مختلفة بموضوع يتوافق مع هذا الطلب. ولكن بالإضافة إلى روابط المواقع ، هناك أيضًا الإعلانات، مرتبطة أيضًا بموضوع الطلب.

الخيار 2.يزور المستخدم موقعًا شريكًا لشبكة الإعلانات لأحد محركات البحث ، ويشاهد إعلانًا هناك يراعي كل من موضوع الموقع نفسه وتاريخ استفسارات هذا المستخدم. إذا قام شخص ما بالبحث مؤخرًا في الشبكة عن بعض الخدمات ، فسيتم أيضًا عرض الإعلانات التي تعرض على المواقع هذه الخدمة بالذات.

آحرون الفوائد (+)الإعلانات السياقية هي:

• الدفع للنتيجة في شكل انتقال إلى الرابط المقدم.أي أن المعلن يدفع فقط مقابل مرات الظهور التي انتهت ببعض الإجراءات.
• نظرًا لأن الإعلانات يتم إصدارها وفقًا لتفضيلات المستخدم واهتماماته ، فإنها تفيد العملاء المحتملين أيضًا. وهذا يعني أقل رفضًا من المستخدمين.
• هذا النوع من الترويج ليس تدخليًا ومزعجًا، مثل معظم الإعلانات ، مما يساهم أيضًا في قبول المستخدمين لها.
• يمكن أن تكون الميزانية المخصصة لإجراء حملة إعلانية سياقية أي شيء على الإطلاق.حتى بالنسبة لكمية صغيرة جدًا من 100-200 روبل يوميامتاح نتيجة مقبولة.
• توفر شبكات الإعلان الحديثة التي تقدم مواضع الإعلانات السياقية فرص كبيرة للتخصيص. بمعنى ، يمكن للمعلن إنشاء نظام إعلان فردي يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة للترويج لمنتج معين.
• سرعة الارتداد.من خلال الدفع مقابل الإعلانات السياقية ، يمكنك الحصول على نتيجة فورية تقريبًا في شكل العملاء الذين نقروا على الرابط.
• مجموعة أدوات ضخمة لتحليل الأداءالإعلانات الموضوعة وكمية كبيرة من المعلومات يمكن الحصول عليها منها.

لكن حتى بدون السلبيات (-) ، بالطبع ، لا يمكنها فعل ذلك. وتشمل هذه:

• تشير العودة السريعة أيضًا إلى تأثير قصير المدى.من أجل التدفق المستمر للعملاء ، هناك حاجة إلى استثمارات مستمرة.
• سيؤدي نظام الإعلان الذي تم تكوينه بشكل غير صحيح إلى حقيقة أن الأموال لن تذهب إلى أي مكان.من خلال طريقة الترويج هذه ، هناك مخاطر إنفاق ميزانية ضخمة دون أي عائد بسبب الكلمات الرئيسية المختارة بشكل غير صحيح.
• عدم اليقين في الميزانية، المرتبطة بحساب سعر نقرة واحدة على إعلان (ما يسمى النقرة) ، والتي سيتم مناقشتها أدناه.
• ليس لجميع مجالات العملهذه الطريقة في الترويج مناسبة.

بخصوص يكلفمن نفس النقرة ، على أساسها يتم تحديد الميزانية ، ثم يتم تشكيلها على النحو التالي. إذا ربط العديد من المعلنين إعلاناتهم بالكلمة الرئيسية نفسها ، فسيتم منح أعلى المواضع في صفحة محرك البحث لمن لديهم أعلى تكلفة للنقرة. أي أن مبدأ المزاد يعمل - من يدفع أكثر يحصل على أكثر.

في الوقت نفسه ، هناك العديد من المجالات التي تختلف فيها تكلفة النقرات اختلافًا كبيرًا. على سبيل المثال ، تكلفة النقرة لطلبات مثل "ألعاب محبوكة"سوف متوسط من 9 إلى 40 روبل، وهنا الاستفسارات "نوافذ PVC"سيكلف أكثر من ذلك بكثير 500-1500 روبلبنقرة واحدة.

وبالتالي ، يواجه المعلن مهمة إيجاد الإستراتيجية المثلى لوضع الإعلانات السياقية. من جهة، يجب ألا تكون تكلفة النقرة المختارة عالية جدًا - في هذه الحالة ، بالطبع ، سيرى العديد من المستخدمين الإعلان ، ولكن قد يتحول الربح الناتج عن ذلك إلى أقل من الأموال التي يتم إنفاقها على الترويج. على الجانب الآخر، من خلال تحديد تكلفة النقرة منخفضة جدًا ، قد لا ينتظر البائع النقرات على الإعلان المنشور ، لأنه لن يراه أحد ببساطة.

بالطبع ، تضمن شبكات الإعلان بمحركات البحث أن أي مستخدم يمكنه إجراء مثل هذا الإعداد ، لكن مثل هذه السذاجة يمكن أن تؤدي إلى خسائر فادحة. للحصول على أقصى نتيجة بأقل تكلفة ، تحتاج إما إلى فهم الإعلان السياقي بنفسك ، أو طلب المساعدة من متخصص في هذا المجال.

على هذه اللحظةيخرج اثنينأشهر شبكات الإعلان هي من محركات البحث المعروفة "ياندكس" و "جوجل".

1) Yandex.Direct - الإعلانات السياقية على Yandex

بدون مبالغة ، محرك البحث الأكثر شهرة ونجاحًا في Runet ، تقدم Yandex خدماتها لوضع الإعلانات في قسم يسمى Yandex.Direct.

هناك العديد من الأدوات هنا التي تسمح لك باختيار إستراتيجية الإعلان المناسبة وفقًا لأهدافك وميزانيتك المتاحة.

في الوقت نفسه ، حتى عند تعيين الإعدادات التلقائية ، يُعرض على المعلن عددًا كبيرًا من الإستراتيجيات الممكنة. لذلك ، يمكنك تعيين حد لتكلفة النقل أو تحديد الميزانية لفترة معينة.

كتبنا المزيد عن (العبارات) في مقال منفصل في مجلتنا.

2) Google AdWords - إعلانات Google السياقية

• توفر Google القدرة على ضبط الإعدادات وتحديدها بدقة ، مما يوفر مجموعة أدوات أكثر مرونة.من الممكن هنا فصل الإعلانات إلى مجموعات ، حيث يمكنك إجراء حملتك الإعلانية الخاصة بكل منها باستخدام استراتيجيات مختلفة.
• كما يوفر تسليط الضوء على جغرافية الإعلانات المزيد من الفرص- في Google AdWords ، لا يمكنك تحديد إحدى المدن أو المناطق فحسب ، بل يمكنك أيضًا تحديد مناطق صغيرة جدًا ذات نصف قطر من 1 كم. هذا الخيار مناسب بشكل خاص للمعلنين الذين يقدمون خدماتهم لسكان الشوارع المجاورة.
• هناك المزيد من المواقع للتنسيب هنا ، والمنافسة أقل ، مما يؤثر أيضًا على تكلفة النقرة.ومع ذلك ، فإن جودة هذا الأخير غالبًا ما تكون أسوأ. الحقيقة هي أن Yandex.Direct يتتبع ما يسمى بالتحولات "السيئة" ، أي تلك التي يغادر بعدها المستخدم الموقع على الفور. نتيجة لذلك ، مع ارتفاع تكلفة النقرة ، تكون النتيجة النهائية أفضل لنظام الإعلان الروسي.

إذا قارنا هذين النظامين ، يمكننا القول أن Yandex.Direct هو الأنسب للمبتدئين ، لكن Google AdWords يوفر المزيد من الفرص لمحترفي الإعلانات السياقية الحقيقيين.

2. وسائل الإعلام (لافتة) الإعلان

الترويج للسلع أو الخدمات باستخدام لافتة يشبه من نواح كثيرة الإعلان التقليدي ، متى إعلان ملون، كبيرة كانت أم صغيرة ، توضع على صفحات الصحف أو المجلات. يمكنك الاطلاع على أمثلة وتكلفة وضع إعلانات البانر على موقعنا على الويب هذا الرابط .

بالإضافة إلى الصور الثابتة ، يتم استخدام أدوات الوسائط المتعددة بنشاط عند إنشاء لافتات. يمكن ان تكون فيديو رسوم متحركة قصير، على سبيل المثال، محبوب من قبل العديد من مقاطع الفيديو القصيرة "gifs".

خاصية أخرى مهمة للافتات هي تفاعلها. في كثير من الأحيان ، عند النقر فوق لافتة ، يصل المستخدم إلى موقع الويب الخاص بالمعلن. يمكنك غالبًا رؤية إعلانات الفلاش على شكل ألعاب قصيرة أو مهام صغيرة تقدم للمستخدم القليل من المرح. بعد اجتياز مثل هذه اللعبة ، يتم إبلاغ العميل المحتمل بشكل غير ملحوظ بالخدمة أو المنتج الذي يتم الترويج له.

تتمثل إحدى ميزات اللافتات في أنها ليست بالضرورة روابط إلى موقع الويب الخاص بالمعلن ، على الرغم من أن وظيفة جذب الجمهور المستهدف متأصلة أيضًا في هذا النوع من الإعلانات. نفس القدر من الأهمية هنا هو القدرة على تكوين مستخدمي الإنترنت الاعتراف بعلامة تجارية أو منتج، إصلاح سلسلة ترابطية معينة.

وبالتالي ، يمكن تقسيم اللافتات إلى فئتين:

1. تلك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين ( على سبيل المثال، اذهب إلى الموقع) ؛
2. تلك التي تنشئ صورة معينة وتعرف على المعلن.

لوضع لافتة ، تتفق شركة أو رجل أعمال مع مالك الموقع على وضع الصورة المرغوبة أو مقطع الفيديو المتحرك على مورده.

• شعبية المورد الذي توضع عليه اللافتة ؛
• حجم اللافتة نفسها ؛
• موقعه على الصفحة.

في أغلب الأحيان ، يتم الدفع أيضًا لعدد مرات ظهور لافتة، أو لعدد النقرات عليهإلى موقع المعلن.تطبق الرسوم من حين لآخر من أجل التنسيب الدائم للرايةفي أي صفحة. عادة ، يتم تطبيق هذه الطريقة على وقت قصيرعلى مواقع ذات حركة مرور عالية. في الواقع ، بعد مرور بعض الوقت ، يتوقف الناس ببساطة عن الانتباه إلى صورة أو رسوم متحركة مألوفة.

كما ذكرنا سابقًا ، لا توجد حدود سعرية واضحة لوضع لافتة - يمكن أن تكون كذلك 1000-2000 روبلشهريًا وعشرات الآلاف من الدولارات.

أخيرًا ، تجدر الإشارة إلى أحد أكثرها نقاط مهمةفي لافتة الإعلانات. سوف يعمل فقط إذا تم القيام به جودة عالية وجذابة للمستخدمين، وأيضًا إذا كانت المعلومات الموجودة في البانر تتوافق مع ما يقدمه المعلن. خلاف ذلك ، قد يحدث التأثير المعاكس - سيظهر موقف سلبي مستمر تجاه العلامة التجارية أو المنتج المعلن عنه.

3.

نشأ هذا النوع من الترويج من كلمة انجليزيةمعنى "يضايق". الإعلان التشويقي يشبه اللافتة من نواحٍ عديدة.- هذا أيضًا إعلان إحصائي أو متحرك يتم وضعه على المواقع.

هذا النوع من الإعلانات لديه ما يكفي سمعة مشكوك فيها. في كثير من الأحيان يرتبط بمواقع ذات اتجاه معين (على سبيل المثال ، المثيرة أو الاحتيالية ، التي تقدم كبيرة فورية). بالنسبة للعديد من المستخدمين ، فإنه يسبب رفضًا شديدًا.

في كثير من الأحيان ، يستخدم الإعلان التشويقي صورة وامضة ، والتي من الناحية النظرية يجب أن تجذب عميلاً محتملاً ، ولكن من الناحية العملية تحول الموقع الذي يوجد فيه إلى مكان قبيح للغاية وغير سار.

ولكن حتى هذه الإعلانات العدوانية والمبتذلة عادة لديهم جمهور خاص بهم. يصادف العديد من المبتدئين ، الذين يتقنون شبكة الويب العالمية ، هذه الصور الإعلانية المغرية. أيضًا ، يمكن للمستخدمين المتواضعين الذين يقضون الوقت على الإنترنت "النقر" على الإعلانات التشويقية.

طرق وضع الإعلانات التشويقية والدفع مقابلها تشبه إعلانات البانر.الاختلاف الوحيد هو أن عدد المواقع الجاهزة لاستضافة إعلان تشويقي أقل بكثير. ويقدر أصحاب المواقع الكبيرة والشهيرة سمعتهم كثيرًا بحيث لا يضعون مثل هذه الإعلانات بمفردهم. لكن تكلفة مثل هذا الإعلان ، كقاعدة عامة ، أقل ، و اجعل الدعابة أسهل بكثير- الجودة ليست مطلوبة هنا بشكل خاص.

4. الإعلانات المستهدفة في الشبكات الاجتماعية: VKontakte و Odnoklassniki و Facebook و Instagram

في مجموعة منفصلةيجدر تسليط الضوء على الحملات الإعلانية التي تقام فيها في الشبكات الاجتماعية. هذا ليس مفاجئًا - فبعد كل شيء ، يفضل عدد كبير من الأشخاص قضاء قدر كبير من الوقت على مواقع مثل فكونتاكتي أو فيسبوك.

في الوقت نفسه ، عند بدء صفحتهم الخاصة ، يقدم معظم المستخدمين ملف معلومات مفيدة عن نفسك ، بما في ذلك الجنس والعمر وجغرافيا الإقامة واهتماماتك. (أو كتبنا بالفعل مجموعة في مقال سابق)

• وضع نصوص إعلانية وإعلانات على صفحتك الخاصة تحت حسابك (لا يتطلب أي أموال) ؛
• إنشاء مجموعة أو مجتمع خاص (لن يستغرق الأمر سوى وقت لإنشاء ودفع الموظف المسؤول عن الإدارة) ؛
• تبادل المنشورات الإعلانية مع أي مجموعة أو مجتمع (كل من الطرق المدفوعة والمجانية) ؛
• التنسيب المدفوع للإعلانات ؛
• عقد مسابقات مختلفة ، من أجل الفوز حيث يكون من الضروري إعادة نشر أي سجل (في هذه الحالة ، يتم تحديد تكلفة الإعلان حسب سعر الجائزة).

تستهدف الإعلانات في الشبكات الاجتماعية ، أي التي تستهدف الجمهور المستهدف ، عددًا من المزايا:

• لا يتطلب من المستخدم التبديل إلى مورد طرف ثالثمما يوفر له الراحة والراحة ؛
• وجود تعليقات ليس فقط في شكل أوامر أو نقرات على إعلان ، ولكن أيضًا في شكل إبداءات الإعجاب أو التعليقات ؛
• راحة الإعلان ، لأنه في كثير من الأحيان لا يتطلب ذلك حتى مهارات خاصة - ما عليك سوى تحميل الصورة الملتقطة أو القيادة في النص المطلوب.

1) الإعلان عن فكونتاكتي

إذا تحدثنا عن الجزء الروسي من الإنترنت ، فبالكاد يمكن لأي مورد أن ينافس من بنات أفكار بافيل دوروف. علاوة على ذلك ، هناك أيضًا شبكة الإعلانات الخاصة، على غرار تطبيقات Yandex و Google. مبدأ عملها بسيط- تحتاج إلى إعداد عرض الإعلانات بناءً على ميزانيتك.

2) الإعلان في Odnoklassniki

كما تقدم شبكة اجتماعية روسية شهيرة أخرى ، Odnoklassniki ، خيارات مثيرة للاهتمام لوضع إعلاناتها منخفضة التكلفة. هنا ، الجمهور ، كقاعدة عامة ، أكبر سناً من الخدمة السابقة ، وبالتالي أكثر قدرة على الوفاء. لذلك من الممكن هنا الترويج لخدمات أكثر تكلفة.

• القدرة على ضبط وقت العرض ، مما يضمن كفاءة أكبر ؛
• يتم عرض الإعلانات أيضًا على الخدمات الأخرى التي يمتلكها Mail.ru ، على سبيل المثال ، في My World ؛
• إمكانية تجديد النشاط التسويقي ، أي التتبع التلقائي لأولئك الذين اتخذوا بالفعل بعض الإجراءات على الإعلان المنشور من أجل إعادة المشاركة.

من بين السلبيات ، تجدر الإشارة إلى التجميع غير المناسب بالفعل ، مما يجعل نظام الإعلان بأكمله أقل مرونة وتكيفًا مع معلن معين.

3) الإعلان على Instagram

على عكس الشبكتين الاجتماعيتين المذكورتين أعلاه ، Instagram له تخصصه الخاص – الصور و مقاطع فيديو قصيرة . ينحصر التواصل هنا في نشر الصور الملتقطة هنا والآن والحصول على الإعجابات والتعليقات عليها.

• إنشاء مجتمعات خاصة ودعوة المستخدمين إليها ؛
• متابعة ملفات تعريف المستخدمين الآخرين حتى يتابعوا حساب المعلن في المقابل ؛
• وضع منشورات إعلانية في الحسابات الشعبية.

ومع ذلك ، منذ العام الماضي ، أصبح Instagram متاحًا أيضًا الإعلانات المستهدفة . صحيح ، هناك واحد "لكن". الحقيقة هي أن البيانات الموجودة على الجمهور المستهدف لوضع إعلان مأخوذة من ملف تعريف Facebook الذي يرتبط به حساب Instagram. لكن عددًا كبيرًا من مستخدمي هذا المورد مسجلين مباشرة عليه ، ولا يقومون بأي اتصال بصفحتهم على Facebook. وهذا يعنيأن جزءًا كبيرًا من الجمهور المستهدف المحتمل يتضح ببساطة خارج نظام الاستهداف.

تلعب المعلومات النصية على Instagram دورًا أصغر بكثير. هذا هو السبب في أن المنتج الذي يتم الترويج له يجب أن يبدو جيدًا ومثيرًا للإعجاب في الصور الفوتوغرافية. لا تنس أن هذا المورد مشهور في المقام الأول بين النساء، وبالتالي يجب أن يتوافق المنتج المعلن عنه مع هذه الفئة من العملاء.

4) إعلانات الفيسبوك

لا يحظى سلف جميع الشبكات الاجتماعية ، Facebook في بلدنا ، بشعبية مثل فكونتاكتي. ولكن هنا الجمهور ، يمتلك موارد مالية أكثر بكثير. حتى هنا من جهة، يمكن ترقيتها منتجات أكثر تكلفة . لكن من ناحية أخرى، مستخدمو هذه الشبكة لديهم موقف سلبي تجاه العروض المباشرة لشراء شيء ما وعادة ما يتجاهلونها.

5. دفع الإخطارات كأداة مبيعات

دفع الإخطارات (الرسائل) - ما هذا. مثال على عرض الإعلان

تقليديا ، تقوم هذه الإخطارات بإبلاغ المستخدم بأي تغييرات أو أخبار للجهاز المحمول أو الكمبيوتر. على سبيل المثال:

• يقوم برنامج مكافحة الفيروسات المثبت بشكل دوري بإصدار معلومات حول أدوات حماية الكمبيوتر الجديدة.
• تُخطرك البرامج التي تستخدمها على جهازك المحمول عند توفر التحديثات.
• يمكن لتطبيقات التواصل الاجتماعي إبلاغ المستخدم بأن أحد أصدقائه كتب منشورًا أو نشر صورة.

هناك العديد من الخدمات حيث يمكنك الدفع وإعداد توزيع مثل هذه الإخطارات. يعملون على النحو التالي- يشترك المستخدمون في رسائل بريدية معينة تهمهم ، ثم يتلقون معلومات قصيرة في شكل إشعارات دفع. يجب استيفاء العديد من المتطلبات هنا:

• يجب ألا تزعج الرسائل المستلمة المستخدم بتكرارها وتطفلها ؛
• يجب أن تكون مرتبطة بالموضوع الذي اشترك فيه المستخدم ؛
• أن تكون مرتبطًا بصفحة أو بحساب على إحدى الشبكات الاجتماعية حتى يتمكن المستخدم من تقديم ملاحظات ؛
• يجب أن يكون المستخدم قادرًا على إلغاء الاشتراك في أي وقت ، وإلا فقد يُنظر إلى وصول هذه الإشعارات على أنه بريد عشوائي.

6. الإعلان في تطبيقات الأجهزة المحمولة لأجهزة iOs (iPhone / iPad) وأنظمة Android الأساسية

تطوير الاتصالات المتنقلةوقد أدت التقنيات إلى حقيقة أن المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت يستخدمونها من هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية. ويحتوي كل جهاز من هذه الأجهزة تقريبًا على أكثر من عشرة تطبيقات. يمكن أن يكون كل من الشبكات الاجتماعية والخدمات المختلفة لطلب وشراء شيء ما.

إذا كان تطبيق الهاتف المحمول مخصصًا لطلب البضائع من شركة ، فإن وظيفته الرئيسية هي بيع هذا المنتجوعلى حساب الربح ، فإن تطوير وتشغيل هذا التطبيق يؤتي ثماره.

ومع ذلك ، هناك عدد كبير من البرامج للأجهزة المحمولة التي تقدم للمستخدمين ببساطة جميع أنواع خدمات الترفيه أو المعلومات. في نفس الوقت ، يقوم المستخدم بتنزيل هذه التطبيقات واستخدامها بحرية مطلقة.

ليس من المستغرب أن يكون مطورو العديد من التطبيقات للأجهزة المحمولة على استعداد لذلك بيع المساحات الإعلانية في تطبيقاتهم. وبالنسبة للمستخدمين ، فإن مشاهدة هذا الإعلان هو نوع من الدفع مقابل استخدام البرنامج.

كقاعدة عامة ، يمكنك جعل العميل المحتمل يشاهد إعلانًا اثنينطرق:

1. جعل من المستحيل تعطيل أو منع الإعلانات المعروضة ؛
2. تقدم للمستخدم أي فوائد للعرض.

غالبًا ما يستخدم الخيار الأخير بشكل خاص في الألعاب عبر الإنترنت ، حيث يمكن للاعب الحصول على نوع من الموارد لمشاهدة الإعلانات.

أنواع المستضافة في تطبيقات الهاتف الجوالالإعلانات متنوعة جدا.يمكن ان تكون إعلان نصي ينبثق من حافة التطبيق ، أو صورة تنبثق عند بدء التشغيل.

غالبًا ما يمكنك العثور على فيديو جميل باهظ الثمن ، ولكن في هذه الحالة ستكون ميزانية الشركة الإعلانية عالية جدًا - بالإضافة إلى التكلفة العالية للعرض ، تحتاج إلى استثمار أموال مناسبة في إنشاء الفيديو نفسه.

تعتمد القدرة على استهداف المستخدمين بشكل مباشر على البيانات التي يجمعها تطبيق معين أثناء التنزيل والتسجيل.

7. إعلانات يوتيوب في أشرطة الفيديو

يمكن أن تنفجر مشاهدات مقاطع الفيديو الفردية للملايين! يمكن للمرء أن يتخيل ماذا كمية كبيرةيمكن جذب العملاء المحتملين بهذه الطريقة. في مقال منفصل ، كتبنا أيضًا عن الإعلان عبر الإنترنت وكيف يحققون نتائج أرباح عالية.

هناك عدة أنواع من الإعلانات على اليوتيوب:

• الفيديو المنشور نفسه على أي قناة - سواء بمفردك أو مقابل رسوم على قناة شخص آخر ، وهو أمر شائع ؛
• إعلان تجاري صغير يظهر قبل الإعلان الرئيسي ؛
• الإعلان النصي على الفيديو المعروض ؛
• رابط لفيديو يوضع فوق نتائج البحث لفيديو معين.

تمامًا مثل طرق الإعلان السابقة ، يتيح هذا النوع من الترويج إمكانية تحديد مرات الظهور الجمهور المستهدف فقط. الميزة الرئيسية لطريقة الترويج هذه هي فعالية إعلانات الفيديو أيضًا جمهور عريض جدا. لكن لا تنسى العيوب:

• لكي يتم عرض إعلاناتك من قبل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ، يجب وضعها على قنوات شائعة جدًا ، وهذا مكلف للغاية.
• يمكن للمستخدمين تعطيل الإعلانات وكذلك استخدام برامج خاصة لحظرها. بالإضافة إلى ذلك ، لا تعرض الحسابات المدفوعة الإعلانات.
• غالبًا ما تزعج الإعلانات المزعجة التي تتداخل مع مشاهدة فيلم مثير للاهتمام أو فيديو موسيقي المستخدمين.

8. النوافذ المنبثقة (المنبثقة والقائمة المنبثقة)

من أكثر الطرق عدوانية وغير المحبوبة للمستخدمين للترويج لمنتج ما نافذة منبثقة، مع ذلك لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.

مبدأ تشغيل هذا الإعلان هو كما يلي:يدخل المستخدم إلى الموقع ويبدأ في قراءة بعض المعلومات ، وفي تلك اللحظة تنبثق نافذة منبثقة. لإغلاقه والعودة إلى التصفح العادي للموقع ، يجب النقر فوق علامة التبويب في زاوية النافذة المنبثقة.

ومع ذلك ، مع الحذر و الاستخدام الصحيحهذا الإعلان هو أيضا يمكن أن تستفيد. من المهم فقط أنه يمكن إيقاف تشغيله بسهولة ، وأن تكون الرسالة الإعلانية مرتبطة بموضوع الصفحة نفسها.

يمكن للنوافذ المنبثقة التي تبلغ عن الخصومات على السلع أو عن إجراء أي عروض ترويجية أن تحقق نتيجة معينة أيضًا.

9. الإعلان في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني (عن طريق البريد الإلكتروني)

معظم مستخدمي الإنترنت هم أصحاب صناديق بريد إلكتروني مختلفة ، يتبادلون من خلالها معلومات العمل أو المعلومات الشخصية. وهذا هو السبب في أن الإعلان بمساعدة الرسائل البريدية لمشتركيها لا يزال يتمتع بشعبية معينة.

عادةً ما يستخدم نوعان من المعلنين هذا النوع من الترويج:

1. المتاجر أو بائعي الخدمات التي سبق للمستخدم شراء سلع منها ؛
2. رجال الأعمال المعلومات الذين يستخدمون هذه القناة لبيع منتجاتهم.

1) في الحالة الأولى ، يكون الإرسال عن طريق البريد الإلكتروني أكثر قيمة الصورة. تمارس العديد من المتاجر بطاقات المكافآت والخصم. ولتلقيها ، تحتاج عادةً إلى تقديم معلومات معينة ، بما في ذلك عنوان بريد إلكتروني. بعد ذلك ، يتلقى هذا المشتري رسائل تحتوي على معلومات حول العروض الترويجية الحالية وتحديثات التشكيلة والخصومات والعروض الشخصية.

نظرًا لأن البريد يتم إرساله إلى شخص أجرى عملية شراء بالفعل ، مما يعني أنه مخلص تمامًا لهذا البائع ، فإن مثل هذا البريد لا يزعج المستخدم عادةً. ومن المحتمل جدًا أن يعود المشتري إلى المتجر مرة أخرى بعد تلقي مثل هذا الخطاب.

2) بالنسبة إلى شركة معلوماتية تتطور منذ وقت ليس ببعيد ، ترسل بريدًا إلى بريد إلكترونيهي إحدى الطرق الرئيسية للترويج لخدماتهم.

في البداية ، يحصل المستخدم على بعض الموارد حيث يتم تقديم دورة مجانية أو مواد حول موضوع يهم الشخص. ولكن لتلقي هذه المواد ، يجب أن تترك عنوان بريدك الإلكتروني. بعد ذلك يبدأ المشترك في استقبال الرسائل. فيهم عادة، معلومات مجانية مفيدة بديلة مع العروض شراء أي منتج معلومات.

إن إرسال أعداد كبيرة من الحروف يدويًا هو بالطبع مسألة غير عقلاني للغاية. هناك موارد متخصصة ، مثل "Smartresponder" ، يمكنك التهيئة عليها إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا إلى جميع المشتركين لديك. في نفس الوقت ، لخلق جو من الجاذبية الشخصية لكل مشترك ، يمكنك إعداد كتابة أسمائهم بأحرف.

10. الإعلان على المواقع المواضيعية والمنصات عبر الإنترنت (المنتديات والمدونات ولوحات الإعلانات ومجموعات الشبكات الاجتماعية والبوابات الكبيرة وما إلى ذلك)

الطريقة الأخيرة لإجراء حملة إعلانية على الإنترنت ، والتي تمت مناقشتها في هذه المقالة ، هي وضع إعلانات على مختلف الموارد الموضوعية. هناك عدد كبير من الصفحات التي يتجمع فيها الأشخاص ذوو الاهتمامات المتشابهة ، بينما تتاح لهم الفرصة ليس فقط لقراءة المعلومات المنشورة ، ولكن أيضًا لكتابة الرسائل بأنفسهم.

نظرًا لأن الأشخاص الذين لديهم مجموعة اهتمامات محددة بوضوح غالبًا ما يتواصلون على هذه الموارد ، فإن وضع الإعلانات هنا سيفعل ذلك كدقة.

ومع ذلك ، فإن طريقة الترويج هذه لها عدد من العيوب:

• الكثير من العمل - بعد كل شيء ، من الضروري ليس فقط العثور على مورد مناسب والتسجيل فيه ، ولكن أيضًا كتابة رسالة ، ثم تتبع مصيرها والتعليقات عليها ؛
• لا يحب مالكو ومسؤولو العديد من الموارد الإعلان الصريح ويحظرون على الفور أولئك الذين يضعونه ؛
• في العديد من الموارد التي لا يُحظر فيها وضع منشورات إعلانية ، توجد قيود على عددها لفترة زمنية معينة ؛
• إذا بدا الإعلان متطفلًا على المحاورين الآخرين ونشأ من "لا مكان" ، فلن يستجيب له أحد - أي ، من أجل كسب الثقة ، في العديد من المنتديات تحتاج أولاً إلى التحدث إلى حد كبير بهذا الشكل.

وبالتالي ، فإن هذه الطريقة مناسبة فقط للبائعين الذين تكون سلعهم أو خدماتهم منفردة ، ويمكن إنفاق قدر معين من الوقت على بيعهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد هذا الخيار مناسبًا لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين ليس لديهم ميزانية إعلانية على هذا النحو.

تحليل موجز لأنواع الإعلان عبر الإنترنت الموصوفة

بعد مراجعة جميع أنواع الإعلانات العشرة الأكثر تشويقًا وشعبية ، تجدر الإشارة إلى أي منها أكثر فاعلية ، وكيف ترتبط التكلفة. طرق مختلفةترقية.

الجدول: إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الإعلان على الإنترنت

أغلى طريقة للترويج لأي خدمة أو منتج على الإنترنت هي لافتة إعلانية ، الأمر الذي لا يتطلب الدفع مقابل التنسيب فحسب ، بل يتطلب أيضًا أموالًا لإنشاء إعلان جذاب وعالي الجودة. أيضًا ، سيكون نشر معلومات حول منتجك متعة باهظة الثمن. على Youtube ، في تطبيقات الهاتف المحمول والشبكات الاجتماعية ، وكذلك استخدام الإشعارات الفورية.

أما فيما يتعلق بفاعلية التأثير على المستخدم وإمكانية جذب أكبر عدد ممكن من المشترين ، فلا يوجد مثيل له الإعلانات السياقية . مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن تكلفتها يمكن أن تكون منخفضة للغاية ، فإن هذا النوع من الترويج هو الأفضل.

لكن وضع الإعلانات التشويقية واللافتات ، للأسف ، لن يحقق الكثير من النتائج. في الوقت نفسه ، إذا كان إعلان البانر يوفر على الأقل مكونًا للصورة ، فإن المضايقات ، على العكس من ذلك ، يمكن أن تخيف جزءًا كبيرًا من المستخدمين. أيضًا ، لا تعتمد كثيرًا على المواضع المجانية للإعلانات على الصفحات المواضيعية.

4. الايجابيات ( +) وسلبيات (-) الإعلان عبر الإنترنت 📊

مثل أي قناة للترويج لمنتج ما ، فإن الإنترنت لديها بعض الفوائد (+) على أشكال الإعلان الأخرى.

وتشمل هذه:

• الرخص النسبي والقدرة على الدفع فقط مقابل الإجراءات الإعلانية الفعالة ، على سبيل المثال، نقرات الارتباط.
• الإعلانات المنشورة على الإنترنت قادرة على العمل على مدار الساعة طوال العام ، ولا داعي لأخذ فترات راحة وأيام عطلة.
• يتبنى العديد من مستخدمي الإنترنت المنتجات والخدمات الجديدة بسهولة ، وبالتالي يقومون بإيصال رسائل إيجابية للمتسوقين المحافظين.
• تسمح قاعدة بيانات ضخمة من الأدوات التحليلية تقييم سريع ودقيق لفعالية شركة إعلانات ، وكذلك إجراء قياسات تسويقية مهمةمما سيؤدي إلى زيادة المبيعات في المستقبل.
• القدرة على تغيير إستراتيجية الإعلان بسرعة في أي وقت بأقل تكلفة.إذا رأى المعلن أن طريقة ترويجية معينة لا تعمل ، فيمكنه تصحيحها قبل استنفاد الميزانية المخصصة لتنفيذ هذه الإستراتيجية.

الرئيسية عيب (-) تنظيم شركة إعلانات على شبكة الويب العالمية هو منافسة لا تصدق . نظرًا للعدد المفرط من الصفحات الموجودة بالفعل ، بالإضافة إلى الإعلانات الموضوعة ، فإن العديد من المستخدمين يشكلون ما يسمى بـ "المنطقة العمياء" ، عندما لا يلاحظون الإعلان المنشور ، وقد اعتادوا على تجاهله.

5. المعلمات الرئيسية لقياس فعالية الإعلان عبر الإنترنت (التكلفة لكل ألف ظهور ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة)

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل إحدى المزايا التي لا شك فيها للترويج للمنتجات على الإنترنت في القدرة على القياس الدقيق لفعالية استخدام كل موقع أو إعلان فردي.

المؤشر الرئيسي لمدى فعالية هذه الطريقة أو طريقة الإعلان معامل في الرياضيات او درجة نسبة النقر إلى الظهور . يتم تحديده من خلال نسبة ظهور الإعلان إلى عدد الإجراءات النشطة التي يتخذها المستخدم.كقاعدة عامة ، تعتبر هذه الإجراءات بمثابة نقرة على إعلان يتبعها الانتقال إلى موقع المعلن.

تظهر هذه النسبة عدد المستخدمين الذين تم عرض الإعلان عليهم وكانوا مهتمين بالإعلان ونقروا على الرابط لمعرفة المزيد. تختلف هذه القيمة اختلافًا كبيرًا باختلاف أنواع الإعلانات ، ويرجع ذلك أساسًا إلى خيارات استهداف المستخدم المختلفة.

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن هذا المؤشر ليس سوى وسيلة لقياس فعالية جذب المستخدمين إلى موقعك. لا تحدد بأي شكل من الأشكال الربح الذي سيتم تحقيقه أو المتوقع. بعد كل شيء ، قد يجد الشخص ، بعد أن أصبح مهتمًا بمنتج ما والنقر على رابط ، أن أسعاره مرتفعة بشكل غير ضروري ، أو أن المنتج نفسه لا يتوافق مع الصورة التي تم تقديمها في الإعلان.

أيضًا ، بالنسبة لأي شخص يخطط للإعلان عن منتجاته عبر الإنترنت ، من المهم معرفة المعلمات التي تحدد كيفية تحديد ميزانية شركة إعلانية. هذا CPMو تكلفة النقرة. تحت الاختصار الإنجليزي ، هناك خياران لتشكيل الدفع لموضع الإعلان.

في الحالة الأولى، CPM، يدفع المعلن مقابل عدد مرات ظهور إعلانه. عادة تحسب على كل ألف مشاهدة.

يمكن استخدام طريقة التسعير هذه في المواقف التالية:

• منصة الإعلان لها جمهور محدد بوضوح سيكون المنتج المقترح محل اهتمامه ؛
• يتغير مستخدمو الموارد كثيرًا - لأنه بخلاف ذلك سيتم عرض نفس الإعلان لنفس المستخدم عدة مرات ، سيتم إهدار الميزانية ؛
• المعلن على يقين من أن عدد النقرات سيكون كبيرًا بما يكفي ، وبالتالي فإن هذه الطريقة أكثر ربحية مقارنة بالطريقة التي يتعين عليك فيها الدفع مقابل النقرات.

في حالات أخرى ، ستكون هذه المدفوعات غير منطقية ، لأنه مع وجود عدد كبير من مشاهدات الإعلان ، من المحتمل أن يكون عدد النقرات منخفضًا للغاية ، وستكون تكلفة الترويج عالية جدًا.

طريقة أخرى أكثر شيوعًا للتسعير هي الإستراتيجية تكلفة النقرة، وهي تكلفة النقرة. في هذه الحالة ، يدفع المعلن مقابل المبلغ الفعلي فقط طرق التشغيلالعروض الترويجية التي تؤدي إلى إجراءات معينة للمستخدم.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما لا يستأجر أصحاب المواقع الأكثر صدقًا حيث يتم نشر الإعلانات لحسابهم الخاصالذين ينقرون على الإعلانات مقابل فلس واحد ، مما يخلق المظهر عمل فعالمورد إعلاني.

الطرق الرئيسية لجذب العملاء إلى الموقع

6. كيفية الإعلان عبر الإنترنت وجذب العملاء إلى موقعك - ​​طريقتان للإعلان عبر الإنترنت 📋

لجذب الزائرين إلى موقعك ، تحتاج إلى الإعلان عنه بطريقة ما ، حيث ستحتاج إلى استخدام أحد أنواع الترويج المدرجة. في هذه الحالة ، يمكنك استخدام كل من قوتك وإشراك المتخصصين الذين يعرفون كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة لهذه المسألة الصعبة.

حول ذلك من البداية ، تحدثنا عنه بالفعل في إحدى مقالاتنا.