كيفية اختيار التخصص والموضوع المناسب. المجالات الحالية للأعمال التجارية عبر الإنترنت

في بلدان أوروبا وأمريكا، كان التأمين دائمًا ويستخدم لضمان سلامة الفرد وتقليل مخاطر الخسارة أو الضرر للممتلكات. الروس ليسوا نشطين للغاية، ولكن لدينا آفاق كبيرة لهذا العمل. لذلك، فإن فتح شركة تأمين الآن وكسب العملاء يعني ضمان نجاح مؤسستك في المستقبل القريب. حتى مع وجود منافسة كبيرة، فإن هذا النوع من النشاط مربح للغاية.

أعمال التأمين وأنواعه

عادة يحاول الناس تأمين حياتهم وممتلكاتهم وأعمالهم وودائعهم. ينصح الخبراء بعدم الاقتصار على نوع واحد من التأمين، بل استخدام الحد الأقصى لعدد الخدمات. وبالتوازي مع هذا، يمكننا أن نقترح أنواع مختلفةفحص فقط ارتباطهم بالتأمين إلزامي. بالإضافة إلى توسيع خدماتك وجذب المزيد من العملاء، ستتاح لك الفرصة لكسب دخل إضافي. والاستثمار في هذا العمل كبير جدًا. وفقا لنفس الخبراء، فإن فترة الاسترداد لأعمال التأمين لا تقل عن ثلاث إلى أربع سنوات. ولكن هذا بشرط أن يتم تنظيم عملية النشاط بشكل صحيح.

استخدم الحد الأقصى لعدد الخدمات

كلما زادت الخدمات التي يمكنك تقديمها، زاد عدد جمهورك من العملاء. ستسمح برامج التأمين الأكثر مرونة للعملاء باختيار الخيار الأفضل.

وينقسم التأمين إلى أربعة المظهر الرسمي، والتي لها سلالاتها الخاصة:

1. شخصي. وهذا يشمل جميع المواقف التي يكون فيها الكائن الرئيسي هو الشخص. الحوادث والصحة والسياحة والمعاشات التقاعدية وما إلى ذلك.
2. تأمين الملكية. الكائن - الأصول المادية. يتضمن ذلك منزلك الخاص مع السيارة وقيم مؤسستك الشخصية.
3. تأمين المسؤولية. ماذا يعني هذا المظهر؟ هذه حماية مالية إذا لم تتطابق الوعود مع النتائج. وفي مثل هذه الحالات يتم دفع التعويض عن الأضرار التي لحقت بالبيئة، أثناء إنتاج السلع، وغيرها من الأمثلة.
4. والنوع الأكثر استخدامًا هو التأمين ضد المخاطر السياسية والمخاطر المالية ومخاطر محددة.

تسجيل الشركة

الخطوة الأولى هي التسجيل. يتم اختيار شكل الملكية من قبل المالك. الخيار - مغلق أو مفتوح شركة مساهمة، مع مسؤولية محدودة أو إضافية. عند اختيار أنواع الخدمات المقدمة، عليك أن تقرر خدمة التأمين على الحياة. إذا كانت الإجابة بنعم، هناك شرط واحد مهم - حجم رأس المال المصرح به لا يقل عن عشرين مليون روبل.

كن مسؤولاً عند جمع المستندات

ما هي الأسئلة التي يجب عليك أن تسأل؟ انتباه خاصأثناء التسجيل:

• يجب أن يحتوي اسم شركتك على كلمة "تأمين" والتي ستشير إلى نوع نشاطك المستقبلي؛
• يجب أن تقرر بالفعل من سيصبح المدير وكبير المحاسبين وأن يكون لديك قائمة بالمؤسسين؛
• عند استئجار المباني، يجب أن يكون هناك عقد إيجار، وإذا كان لديك مقر خاص بك، وثائق لذلك؛
• ترخيص لممارسة أنشطة التأمين؛
• التسجيل في Rosinfomonitoring وإدخال بياناتك في سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية؛
• معلومات حول تدريب موظفيك المستقبليين.

سوف تتطلب عملية التسجيل بعض التكاليف منك. إذا قمت بفتح شركة ذات مسؤولية محدودة، فستكون الرسوم في حدود أربعة آلاف روبل. تدريب عملائك إذا أخذت ذلك على عاتقك. سيتعين عليك أيضًا دفع رسوم الدولة للحصول على الترخيص. يمكن أن تستغرق عملية جمع المستندات في هذه المرحلة وقتًا طويلاً. إذا كان هذا لا يناسبك، يمكنك الاستعانة بخدمات المحامين المتخصصين في هذا الشأن.

تعتبر أعمال التأمين من أكثر الأعمال ربحية وشعبية في العالم. وبالنظر إلى المستقبل، من المهم أن نلاحظ أنها تنافسية للغاية. إذا قررت المشاركة في التأمين الإلزامي ضد مسؤولية المركبات، فسيتعين عليك التنافس على حصة السوق. في هذه المقالة سوف نقوم بتحليل شروط وخيارات الشركة، وأيضا الإجابة على سؤال كيفية فتح شركة تأمين MTPL.

في البداية، تجدر الإشارة إلى زوجين عوامل مهمةتأمين الأعمال. الأول هو صعوبة تسجيل شركة التأمين من الصفر. للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى ما لا يقل عن 120 مليون روبل من رأس المال المصرح به. فضلا عن حصوله على العشرات من التراخيص والتصاريح. لذلك، الأكثر أفضل خيارسيكون هذا العمل بموجب اتفاقية شراكة.وهو يتألف من الحصول على الحق في العمل نيابة عن المنظمة.

كيف يمكنك العمل:

• تسجيل عملك؛
• فتح وسيط.
• شراء الامتياز.

على سبيل المثال، للعمل كوسيط، يمكنك التسجيل كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو JSC. إضافة كبيرة، هو أنه يمكنك التعاون مع عدة شركات في وقت واحد. عند البحث عن العملاء، يمكنك تقديم العديد من العروض للاختيار من بينها. أي أنك وسيط بين مؤسسة التأمين والعملاء. وكل ما عليك فعله هو العثور على عميل وبيع بوليصة التأمين له.

نظام تشغيل:

1. البحث عن العملاء.
2. تنفيذ حزم MTPL.
3. استلام العمولات من المبيعات.

تعليمات حول كيفية فتح وما عليك القيام به

إن فتح شركتك الخاصة أمر صعب للغاية، بسبب ارتفاع التكاليفليس فقط للتسجيل، ولكن أيضا ل رأس المال المصرح به. دعونا نلقي نظرة على كيفية فتح فرع لشركة تأمين بموجب عقد.

على الأرجح، عندما تفتح فرعًا، ستعمل كامتياز. سيسمح لك ذلك بالعمل تحت علامة تجارية مشهورة وتلقي النصائح من أصحاب الامتياز. يمكنك أيضًا الحصول على مؤهل مساعدة قانونية، وهو أمر مهم جدًا في هذا العمل.

مراحل فتح الفرع:

1. تحليل السوق.
2. تحليل عروض الشركاء.
3. تسجيل أصحاب المشاريع الفردية.
4. إبرام الاتفاقيات مع الشركاء.
5. البحث عن أماكن العمل.
6. تعيين الموظفين.

المرحلة 1 - تسجيل وإعداد الوثائق

إذا قررت بدء مشروع تأمين، عند تسجيل مؤسسة، سوف تتلقى المساعدة من المكتب الرئيسي. سيُطلب منك التسجيل كرجل أعمال والعثور على مقر مناسب.

الوثائق المطلوبة:

• شهادة تسجيل رجل الأعمال الفردي؛
• اتفاق مبرم مع شريك ؛
• اتفاقية استئجار مكتب؛
• شهادة من التفتيش على الحرائق.

المرحلة 2 - البحث عن أماكن العمل

يمكنك اختيار أي مقر مكتبي لشركة التأمين. سيتم إجراء معظم عمليات البيع عبر الإنترنت وعبر الهاتف، لذا فإن الموقع ليس بهذه الأهمية. لتبدأ، 30 مترا مربعا سيكون كافيا. سيضم المكتب مكتب المدير وقسم المبيعات والمحاسب.

المرحلة 3 - شراء وتركيب المعدات اللازمة

سوف تتطلب المعدات اللازمة لهذا العمل قائمة قياسية معدات المكتب. ستحتاج أيضًا إلى شراء أثاث للمكاتب ومنطقة العملاء، إذا كانت الأخيرة متوفرة.

ماذا تحتاج:

• المعدات المكتبية (35000 روبل) ؛
• الأثاث (40.000 روبل).

المرحلة 4 - اختيار الموظفين

في هذا العمل، سيلعب قسم المبيعات الدور الرئيسي. ونظرا للمنافسة العالية في مثل هذه المؤسسة، يجب أن يكون جميع المديرين محترفين. وإلا فلن تتمكن من البقاء في السوق. لتبدأ، سيكون مدير واحد وقسم المحاسبة كافيا.

الموظفين المطلوبين:

• مدير المبيعات (35000 روبل)؛
• محاسب (30000 روبل).

المرحلة الخامسة - الترويج والإعلان

إذا كنت تعمل بامتياز، فلديك علامة تجارية يمكنك استخدام اسمها تحت تصرفك. وهذا مفيد جدًا لأن العديد من العملاء يلاحقون الاسم الكبير للشركة. يمكنك استخدام نقاط بيع ثابتة لوثائق التأمين. نوصي أيضًا بتشغيل إعلانات سياقية على الموارد المتعلقة بالسيارات.

خطة مالية

أغلى عملية استحواذ في هذا العمل ستكون اتفاقية امتياز أو شراكة. وبخلاف ذلك، فإن الأموال المنفقة لا تتجاوز تلك المطلوبة لفتح مكتب عادي. دعونا نلقي نظرة فاحصة.

الاستثمارات اللازمة والأسعار بالروبل:

• المعدات (75000) ؛
• الأفراد (65000) ؛
• الإيجار (75000) ؛
• امتياز لفتح فرع (من 150.000).

المجموع: 365000 روبل.

المخاطر المحتملة

أحد المخاطر في التأمين هو قلة العملاء. خلاف ذلك، يكون العمل مربحًا للجانبين، ولكن إذا كان هناك أكثر من مائة عميل.

يجب على أي شخص يريد إنشاء شركة أن يبحث عن سوق ومكان مناسب. مجال الأعمال هو مجال صغير لديه القدرة على توليد الدخل، ومن خلال إتقانه، يمكنك بناء شركة. يمكن أن تكون المتخصصة كبيرة أو صغيرة. عادة، عند الحديث عن المنافذ، فإنهم يقصدون سوقًا صغيرًا. ولكن يجب أن تبدأ في البحث عن المجالات التي لديها القدرة على النمو لتصبح شركة متوسطة الحجم.

عند تطوير أفكار متخصصة، يجدر الانتباه إلى مجموعة كاملة من العوامل. نجاح المتخصصة يعتمد على هذه العوامل. أسهل طريقة لقياس ما إذا كان المجال المتخصص سيكون مربحًا هو النظر في عدد نسخ المنتج (المنتج، الخدمة) التي يمكن بيعها وبأي سعر. هناك مجالات لا يمكنك فيها بيع الكثير من المنتجات، ولكن سعر المنتج يمكن أن يكون مرتفعًا جدًا وبالتالي يصبح هذا المجال جذابًا. أدناه سنلقي نظرة على 5 مبادئ لاختيار المجال المناسب.

1. انظر السوق.
تعد رؤية السوق أو المكان المناسب مهمة ثابتة لرواد الأعمال الذين يرغبون في بدء عمل تجاري جديد. بالنسبة للبعض، لا يهم بالضبط ما يجب إنتاجه أو بيعه - الدراجات و ألعاب الطاولةأو الجرارات. من المهم أن يحب الآخرون المنتج - ما يبيعونه. هؤلاء هم عادة الأغلبية. لهذا السبب، يجب عليك اختيار مجال الأعمال ليس فقط لأنه من المحتمل أن يكون مربحًا، ولكن أيضًا لأنك تحبه.

عادةً ما يتمتع المحترفون في بعض المجالات بالمهارات اللازمة لإنشاء بعض الأشياء وتنفيذ بعض الأعمال. يمكن استخدام هذه المهارات في المستقبل لفتح عملك الخاص. يتمتع المحترفون في مجال معين بعدد من المزايا - فهم يرون مجالات متخصصة في مجالهم المهني ويكونون قادرين على التعرف على المجالات التي تحتاج إلى تحسينات. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يمتلك هؤلاء الأشخاص جميع المهارات والموارد اللازمة لبدء مشروع تجاري، وغالبًا ما يكون ذلك بدون استثمار أو استثمار. وحتى إذا كانت هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة، فيمكنهم على الفور معرفة من الذي قد يصبح مستثمرًا.

إذا كنت محترفًا في مجال ما وتستمتع بالقيام بأشياءك الخاصة، فقد ترغب في التفكير في العثور على مجال متخصص في المجال الذي تكون فيه أكثر كفاءة. اليوم، ينشئ معظم الناس شركاتهم ليس من أجل المال، بل من أجل القيام بالأشياء بالطريقة التي يريدونها.

لذلك، من المهم رؤية السوق. ومن الأفضل أن يكون لديك عدة أفكار في المخزون مرة واحدة ومن نفس المنطقة. أحدهما لا يعمل - يمكنك البدء في تجربة الآخر. وجود العديد من الأفكار من منطقة واحدة في المخزون في وقت واحد، فإنك تؤمن مخاطر رجل الأعمال. على سبيل المثال، سيكون من الأسهل عليك القيام بذلك عمل ناجحفي الحقل زراعةإذا كنت قد عملت في هذا المجال ولديك حوالي 5-7 أفكار حول ما يمكن تحسينه. في هذه الحالة، سيكون النجاح أقرب إليك كثيرًا - لديك خبرة في هذا المجال، وترى ما يمكن تحسينه، وتبدأ في تنفيذ مشروع، و- حتى لو كنت تواجه صعوبات في هذا العمل الأول - فلا يزال بإمكانك إنشاء شركة أخرى، فقط مع فكرة مختلفة، في نفس المكانة.

اليوم، يمكن للبنائين والصيادلة والخياطات أن ينشئوا شركاتهم الصغيرة الخاصة من خلال معرفة الاحتياجات الموجودة في المنطقة التي يعملون فيها. إذا قمت بحساب كل شيء بشكل صحيح وقمت بإعداد العملية بشكل صحيح، فيمكنك التنافس بجدية مع تلك الشركات القديمة في السوق.

2. وصف الجمهور المستهدف. لنفترض أنك حددت مكانًا مناسبًا لنفسك في مجال الأعمال. الآن تبدأ المرحلة الأكثر إثارةً للاهتمام، وهي اختبار فكرتك للتأكد من قابليتها للتطبيق. يتم اختبار جدوى الفكرة فقط من خلال الممارسة، وبعبارة أخرى، لا يمكن للمرء أن يقول على وجه اليقين أن الفكرة ستكون ناجحة أو فاشلة بنسبة 100٪. هناك قواعد معينة تساعد في تقليل المخاطر، ولكن يمكنك أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من أنك اخترت المجال المناسب فقط من خلال الممارسة.

هذا هو السبب في أنه من المفيد البدء في إنتاج النماذج الأولية أو ببساطة بيع المنتج في أسرع وقت ممكن - لفهم ما إذا كان الأمر يستحق متابعة المنتج بشكل أكبر أو ما إذا كنت بحاجة إلى البحث عن أفكار أخرى. ولكن في البداية من المهم بالنسبة لنا أن نفهم من هو جمهورنا المستهدف - العملاء الذين سنختبر العمل عليهم. وبما أننا نحتاج إلى عملاء لبناء شركة، فيجب أن نبدأ في البحث عنهم. ولكن من أجل البحث عنهم، علينا أن نفهم من الذي يجب البحث عنه بالضبط.

لذا، يجب أن تكون واضحًا بشأن هوية الشخص الذي سيشتري منتجك. قم بوصف عمر الشخص، جنسه، دخله، تفضيلاته، محيطه، الأماكن التي يذهب إليها - سوف تحصل على صورة مرسومة بخيالك وبعض الحقائق التي على أساسها تقوم بالتخمين. ابحث عن 15-20 شخصًا يناسبون ملفك الشخصي. ثم قدم لهم منتجك. إذا كان المنتج "لا يعمل"، فستتمكن من تحديد السبب: إما أنه لا أحد يحتاج إلى منتجك على الإطلاق، أو أنك حددت جمهورك المستهدف بشكل غير صحيح.

3. ما مقدار المال الموجود في هذا المجال؟ كرر نموذج المبيعات. في حالة تحديد جمهورك المستهدف بشكل صحيح، يجب عليك حساب مقدار الأموال الموجودة في هذا المجال؟ قد يحدث أن يكون المجال صغيرًا جدًا ولا يمكنك كسب أي شيء تقريبًا منه. ما مقدار الأموال التي يرغب الأشخاص في إنفاقها على منتجك؟ هل سيعودون من أجله مرة أخرى؟

إنه أمر سهل مع المواد الغذائية ومستحضرات التجميل وجميع المنتجات في فئة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة - إذا أعجب المشتري، فسوف يعود مرة أخرى. إنه أكثر صعوبة مع المنتجات الأخرى. خاصة عندما يتعلق الأمر بالابتكارات والمنتجات التي يصعب بيعها. في هذه الحالة، ربما لا ينبغي عليك المشاركة في إنشاء مشروع تجاري في هذا المجال على الإطلاق.

4. دورات الصفقة. دورة المعاملة هي الفترة الزمنية التي تمر من استلام طلب العميل إلى استلام الأموال في حسابك. كلما كانت دورة الصفقة أقصر، كلما كان ذلك أفضل لرائد الأعمال. إذا جاء شخص ما إلى المتجر، فإن دورة المعاملة تستغرق بضع دقائق - من أخذ المنتج من الرف (أو على موقع المتجر عبر الإنترنت) إلى الدفع. إذا كنت منخرطا في هياكل بناء محددة، فسوف تمتد دورة المعاملات لأسابيع أو حتى أشهر.

قد يكون الهامش كبيرًا، لكن طوال الوقت أثناء التفاوض وإعداد المعلومات للعميل، تضطر إلى دفع الفواتير ورواتب الموظفين وما إلى ذلك. هل لديك ما يكفي من الموارد والقدرة على التحمل لبناء مثل هذا العمل؟ إذا كنت في شك، فمن الأفضل عدم قبول المشاريع التي تكون فيها دورة الصفقة عدة أسابيع أو حتى أشهر.

5. ما الذي يجب أن يعجبك وما لا يعجبك في العمل. نحن نقترب من نقطة مهمة للغاية بالنسبة للمشروع - هل سينجح عملك في المجال المختار؟ وفي نهاية المطاف، يعتمد النجاح أو الفشل إلى حد كبير على المشاركة الشخصية للفرد في المشروع. في أي عمل تجاري يقدم المستثمرون المال من أجله، من المهم أن يكون لدى البادئ اهتمام قوي بالمشروع.

بدون المشاركة، بدون رغبة كبيرة في بناء شركة، لن يحدث شيء، مهما حاولت. الموقف الشخصي له أهمية كبيرة. الأمر كله يتعلق بما تحب أن تفعله وما لا تفعله. ربما يجد معظم الأشخاص صعوبة في إعداد التقارير المحاسبية وتقديم المستندات إلى مكتب الضرائب، وملء موقع ويب بالسلع، والقيام بالعديد من الأشياء الروتينية الأخرى.

اليوم، لا توجد مشكلة في الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لا ترغب في القيام به. لكن من المهم أن تفهم ما تحب القيام به، وهل من الممكن بناء شركة بناءً عليه؟ مطلوب من رجل الأعمال المشاركة في تطوير المنتجات والتسويق والمبيعات. هل انت مستعد لهذا؟ هل ستستمتع ببيع المنتج؟

يقول البعض أنه لا يهم بالنسبة لهم نوع العمل الذي يديرونه أو ما يبيعونه. نترك هذا النهج لتقديرك، ولكن لا تزال شخصية رائد الأعمال، وحب عملك، والمنتج الذي تصنعه، غالبًا ما تكون أكثر أهمية بكثير من الرغبة في القيام بأي عمل تجاري، طالما أنه عمل تجاري وذلك فهو يدر الدخل.

عادةً ما يجد رائد الأعمال مكانًا مناسبًا في المجال الذي يثير اهتمامه. لم تتمكن المرأة الحامل من العثور على ملابس رخيصة الثمن ذات الجودة والتصميم المناسبين لنفسها وأنشأت متجرها الخاص للسلع للنساء الحوامل. واجه أحدهم مشاكل في تسجيل الأطفال في رياض الأطفال. ينزعج بعض الأشخاص من طوابير الانتظار في محلات السوبر ماركت، وهذا ما يدفعهم إلى فكرة متاجر المواد الغذائية البديلة.

لا يمكن لمحبي الدراجات التقاطها بسرعة نموذج مناسب. تؤلم قدم شخص ما من المشي بالكعب العالي طوال اليوم، وتولد فكرة الأحذية الرسمية المريحة، وهكذا. عادةً ما يكون حل المشكلات الشائعة التي يواجهها الملايين من الأشخاص كل يوم هو ما يعنيه العثور على مكان العمل المثالي. عادة ما يتم تحقيق النجاح الأكبر من خلال تلك الأفكار التي لا تنفصل عن الحياة (). وأولئك الذين بنوا شركة بناءً على فكرة ما هم عادةً أشخاص شعروا هم أنفسهم بعدم الراحة من بعض المشكلات التي لم يتم حلها وأرادوا حلها أولاً وقبل كل شيء لأنفسهم.

إن العثور على مكان مناسب لإنشاء مشروع تجاري أمر بسيط ومعقد.

قد يكون هذا مرتبطًا بك صفات محترفوالمهارات كما وصفناها في البداية. قد يكون هذا شيئًا في مجال حل المشكلات التي تواجهها بنفسك يوميًا. على أية حال، قم بإعداد قائمة بالعديد من الأفكار وابدأ العمل عليها منذ الفكرة الأولى. إذا لم تنجح التجربة، يمكنك الانتقال إلى النقطة التالية - وهكذا حتى تجد أخيرًا شيئًا تهتم به حقًا ويدر دخلاً.

"المدفوعات عبر الهاتف المحمول"

لقد لاحظت بنفسك مدى سرعة تزايد عدد مستخدمي الهواتف الذكية. ويعتقد الخبراء أن هذا السوق سوف يستمر في التطور. وفي هذا الصدد، فإن الوعد بالدفع عبر الهاتف المحمول واضح للعيان. تقدم أكبر البنوك وشركات الإنترنت وأنظمة الدفع الجديدة التي تعمل بالعملات الإلكترونية الكثير من الخدمات الجديدة. وهذه مجرد البداية؛ حيث يعلن المشاركون في سوق الدفع عبر الهاتف المحمول عن فرص جديدة. السوق واعد جدًا، لأن الهاتف المحمول يمثل نسبة صغيرة من إجمالي المدفوعات. يقدر المستهلكون راحة هذه الخدمات ويتطلعون إلى فرص جديدة.

"انترنت الأشياء"

تم أول اتصال لجهاز كهربائي بالإنترنت في عام 1990. تتيح لك التكنولوجيا الآن توصيل أجهزة التلفاز والساعات والمصابيح الكهربائية بالإنترنت. في سنغافورة، يستخدم السائقون مفاتيح راديو خاصة لدفع رسوم المرور على الطريق تلقائيًا. يتوقع المطورون ظهور فرص جديدة - على سبيل المثال، الثلاجة التي تطلب بنفسها المنتجات المفقودة، مركباتوالتي تذكرك بالحاجة إلى الصيانة الوقائية أو التزود بالوقود. ويعتقد الخبراء أن هذه التقنيات ستصبح في المستقبل جزءًا من حياة الإنسان.

كل يوم، يتدفق عليه مستخدمو الإنترنت كمية كبيرةمعلومة. يقدم المطورون طريقة مثيرة للاهتمام لاستخدام اتصالاتنا في في الشبكات الاجتماعية، بيانات عن التفضيلات والعادات والروتين اليومي. إن تسجيل هذه المعلومات وتحليلها وأرشفتها يمكن أن يجعل حياتنا أسهل بشكل كبير ويحسن الخدمة في قطاع الخدمات. في عام 2014، اقترحت شركة التأمين Intouch تثبيت تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة التي تحلل أسلوب قيادة سائق السيارة. للقيادة الحذرة، يتم تقديم خصومات تأمينية للمستخدمين تصل إلى 20%. تتمتع البيانات الضخمة بآفاق في العديد من الصناعات، لأنه من الممكن إنشاء عروض من الخدمات والسلع لتلبية الاحتياجات المستمرة للمستهلك، وذلك ببساطة عن طريق تحليل نطاق اهتماماته ومشترياته المتكررة.

سيحل نظام اكتساب المعرفة هذا محل النظام التقليدي قريبًا المؤسسات التعليمية. تقدم الجامعات الأكثر تقدمًا بالفعل دورات كاملة يمكن الاستماع إليها عبر الإنترنت مجانًا. إن الوفورات في الموارد والأثر الاجتماعي لهذا النهج في توفير المعرفة هائلة. يحتاج الشخص فقط إلى الوصول إلى الإنترنت، ويمكنه اكتساب أي معرفة كانت متاحة في السابق لجزء صغير فقط من الأطفال من الأسر الغنية. تقدم بعض الجامعات لطلاب هذه الدورات إجراء الاختبارات وإصدار وثائق رسمية تؤكد اكتساب المعرفة.

"التجارة عبر الإنترنت وتوصيل البقالة"

في البلدان المتقدمة، يتطور هذا الاتجاه بسرعة كبيرة ويدفع رحلات التسوق التقليدية إلى خارج السوق. القدرة على طلب البقالة من خلال خدمة خاصة على الإنترنت واستلامها عن طريق التسليم عند الوصول إلى المنزل توفر الكثير من الوقت. تسعد سلاسل البيع بالتجزئة أيضًا بتطوير هذا المجال، لأنه يسمح لك بتقليل قوائم الانتظار عند عدادات الخروج وتقليل تكلفة تنظيم العمل بشكل كبير.

"الأدوات المحمولة"

أصبحت الأساور الرياضية التي تحسب عدد الخطوات والمسافة أثناء سباق المشي والجري، وتراقب معدل ضربات القلب وغيرها من المؤشرات الطبية منتشرة على نطاق واسع. في المستقبل القريب، يتوقع المطورون ظهور أدوات ذكية جديدة - ساعات ونظارات وخواتم وأساور متعددة الوظائف. المشكلة الوحيدة هي التوزيع الشامل التقنيات الحديثةوفي هذا الاتجاه، فإن تكلفة المنتجات الجديدة مرتفعة للغاية. وهي متاحة حاليًا للمستهلكين الأكثر ثراءً. لكن الشركات المصنعة تعمل بنشاط على تقليل تكلفة الأدوات الذكية، لأنه يمكن استخدامها في جميع المجالات تقريبًا.

"الطباعة ثلاثية الأبعاد"

فقط الكسالى لم يسمعوا أو يقرأوا عن المنازل المبنية باستخدام الطابعة ثلاثية الأبعاد. تُستخدم هذه التقنيات بشكل نشط في آسيا، ولكنها تدخل السوق الأوروبية تدريجيًا. باستخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد، سيكون من الممكن إنتاج أي منتج غير غذائي تقريبًا. يمكننا أن نقول بالفعل أن طريقة الإنتاج هذه قد أحدثت ثورة ووسعت الإمكانيات بشكل لا يصدق. قريباً ستحدث تغييرات جذرية في سوق العمل وفي العديد من الصناعات. هذه التكنولوجيا لا تسمح فقط بتوفير تكلفة البضائع، ولكن أيضا لإنتاج الأشياء التي الطرق التقليديةولم يحاولوا حتى إدخاله في الإنتاج.

"الروبوتات"

من المؤكد أنك شاهدت بالفعل مقاطع فيديو تقديمية تحتوي على تطورات جديدة قام بها العلماء. تتم مناقشة إدخال طائرات بدون طيار لتوصيل المشتريات بجدية، وتظهر السيارات التي يتم التحكم فيها بواسطة نظام آلي ولا تتطلب إجراءات نشطة من السائق. أفكار من الكتب، حيث تعتني مربية الروبوت بالأطفال، أو يعتني البستاني الآلي بالعشب بالقرب من المنزل، لم تعد تبدو رائعة وتدخل بهدوء إلى عالمنا الحياة اليومية. ومن الجدير بالذكر أنه في العالم الحديثلا تحتاج إلى الكثير من رأس المال لإنشاء روبوت تقدمي - فهو يظهر كل يوم الشركات الناشئة المثيرة للاهتماموالتي لا تجعل حياة الناس أو عملهم أسهل بكثير فحسب، بل تُحدث أيضًا ثورة في مفهوم الروبوتات.

"البطاريات"

التطور الحاد والآفاق الكبيرة لهذا الاتجاه ملحوظة حتى في الحياة اليومية. الأجهزة التي كانت تعمل قبل 5 سنوات فقط بعد توصيلها بالشبكة الكهربائية، أصبحت الآن مجهزة بالبطاريات. ومع تطور مصادر الطاقة البديلة، أصبح هذا المجال أكثر إثارة للاهتمام، ويعد بآفاق كبيرة لأولئك الذين يمكنهم التكيف بسرعة والبدء في العمل مع التقنيات الجديدة. تعتبر مسألة الحفاظ على الموارد وإنشاء أنواع جديدة من البطاريات التي توفر إعادة الشحن دون الارتباط بمصادر الطاقة التقليدية واحدة من أكثر القضايا إلحاحًا اليوم.

“العقارات التجارية في المناطق”

مكاتب حديثة و مراكز التسوقتعتبر هذه العقارات شائعة في المدن الكبرى، ولكن حرفيًا على بعد 100 كيلومتر من المدن الكبرى، من المستحيل العثور على عقار تجاري لائق. الطلب على هذا النوع من العقارات في المناطق مرتفع للغاية، وتزداد التوقعات أيضًا بسبب التكلفة المنخفضة نسبيًا قطع ارض. ويقول الخبراء إن الاهتمام بهذا المجال مرتفع للغاية، خاصة في المدن المتوسطة الحجم ذات الصناعات النامية.

"المواد الذكية"

يغطي هذا الاتجاه العديد من مجالات الاقتصاد. يعمل العلماء بنشاط على إنشاء أقمشة ومواد بناء ومواد صناعية فائقة القوة وصديقة للبيئة ومتينة. يعرف الكثير من الناس مدى ارتفاع التوقعات بالنسبة للجسيمات النانوية، والتي يمكن أن تحدث ثورة ليس فقط في المجال الاقتصادي، بل أيضًا في المجال الطبي.

""مكونات السيارات""

الطلب على السيارات ينمو بلا هوادة، وتشير التوقعات إلى أن هذا الاتجاه سيستمر في العقود المقبلة. يعمل المصنعون باستمرار على تحسين النماذج القديمة وإنشاء نماذج جديدة. إذا كان التجميع الكامل للسيارة لا يمكن أن يتم إلا عن طريق جدا الشركات الكبيرةفإن إنتاج المكونات المختلفة يكون ضمن قدرات المؤسسات الصغيرة. تسعد الشركات العالمية بإبرام عقود مع مقاولين حول العالم، لأن هذا يتيح لهم تقليل تكلفة السيارات بشكل كبير.

"الرعاىة الصحية"

مع تطور التكنولوجيا والاكتشافات الجديدة من قبل العلماء، يكتسب الطب المزيد والمزيد من الفرص لعلاج الأمراض التي كانت تعتبر في السابق ميؤوس منها. في هذه المرحلة، هناك ميل واضح لتغيير الأساليب الأساسية لتنظيم الرعاية الصحية. أولئك الذين يستطيعون تبني أساليب مبتكرة لديهم آفاق هائلة.

"إعادة التدوير"

علماء البيئة يصرخون حرفياً بأن البشرية تغرق وتختنق بسبب النفايات الزائدة والتصرف غير المسؤول تجاه التخلص منها. إن ظهور تقنيات جديدة لإعادة تدوير النفايات وتحويلها إلى منتجات جديدة أو مصادر للطاقة قد أعطى الكوكب الأمل. وفي العقود المقبلة، يمكننا أن نتوقع ارتفاعا حادا في النشاط في هذا الاتجاه. تتلقى الشركات الجديدة المتخصصة في التخلص من النفايات وإعادة تدويرها الدعم من الحكومات والمنظمات غير الربحية والمنظمات غير الربحية المنظمات العامةلأن أنشطتهم مهمة للغاية للبشرية جمعاء.

"الطاقة البديلة الخاصة"

مثال - المظهر في الأسر الخاصة الألواح الشمسية. وكقاعدة عامة، فإنها تلبي احتياجات الأسرة بالكامل، ويمكن بيع الفائض للجيران بأسعار معقولة. في العديد من البلدان، يقوم سكان المدن والشوارع بإنشاء جمعيات وتزويد أنفسهم بالطاقة الرخيصة. سوف يتطور هذا الاتجاه لأن الناس يحتاجون إليه حقًا.

"فضاء"

إن تطور التكنولوجيا يجعل الناس أقرب إلى الفضاء. إنهم يتحدثون بجدية عن السياحة الفضائية، وإمكانية إنشاء مستوطنات على كواكب أخرى، ورحلات جوية إلى مجرات أخرى. إن احتمالات هذا الاتجاه مرتفعة للغاية، لأن موارد كوكبنا ليست أبدية. كما تؤكد ذلك الأرباح الفائقة للشركات العاملة في هذا الاتجاه.

""رعاية المسنين""

إن الزيادة في عدد كبار السن هي اتجاه عالمي. الطب الحديثيحرز تقدما في علاج العديد من الأمراض وإنقاذ الأرواح، لكنه لم يجد بعد وصفة لإطالة أمد الشباب. إن خدمات الخدمات التي تقدم المساعدة لكبار السن في حل مختلف القضايا اليومية، وتوفير الرعاية للمرضى، هي في الطلب المتزايد، وسوف يتطور هذا الاتجاه.

"حق الامتياز"

مزايا هذه الطريقة للبدء النشاط الرياديمن الواضح جدًا أن المزيد والمزيد من رجال الأعمال يفضلون هذا الخيار كل عام. بالنسبة للشركات الكبيرة، يعد مسار التطوير هذا أكثر ربحية أيضًا. يقول الخبراء أن سوق الامتياز سوف ينمو. سيؤدي ذلك إلى ارتفاع مستوى الخدمة وانخفاض عدد حالات الإفلاس ومعدل البطالة. ليست الشركات الكبيرة فقط هي التي تقدم عروض الامتياز. يتم اختيار طريقة التطوير هذه أيضًا من قبل القادمين الجدد الذين حققوا بعض النجاح واختبروا نموذج أعمالهم عمليًا. غالبًا ما يتم تقديم الامتيازات من قبل الشركات المتخصصة في إدخال التقنيات الحديثة، تطبيقات الهاتف الجوالوغيرها من الاتجاهات التقدمية.

"زراعة"

ويقول العلماء إن دور الزراعة سينمو مع تزايد عدد سكان العالم. هناك بالفعل مخاوف معقولة للغاية بشأن نقص الغذاء الذي يلوح في الأفق والحاجة إلى تقديم المزيد من الدعم طرق فعالةالزراعة الزراعية. وفي الوقت نفسه، يجري العمل النشط لتطوير تقنيات صديقة للبيئة. أولئك الذين ينجحون في احتلال هذا المكان سيجدون أنفسهم قريبًا فائزًا كبيرًا. اكتشافات جديدة تجعل من الممكن زراعة النباتات بدون تربة البيئة المائية. يبحث العلماء عن طرق جديدة لاستبدال المبيدات الخطرة بالمزيد بوسائل آمنةمكافحة الآفات. هناك العديد من الأساليب المبتكرة والفعالة للزراعة، ومن المهم فقط تنفيذها وكسب المال عن طريق خفض تكلفة الغذاء.

"الاستكشاف الجيولوجي"

إن مسألة الموارد الطبيعية حادة للغاية. ولحسن الحظ، لم يتم استكشاف أعماق الكوكب بشكل كامل بعد، وكل يوم هناك تقارير عن اكتشاف رواسب جديدة من النفط والغاز والمعادن الأخرى. هناك حرب حقيقية تجري في العالم من أجل الموارد الطبيعية، والمشاركين في البحث عن الودائع الجديدة وتطويرها يحصلون على آفاق كبيرة للمستقبل. ولكن هذا ليس كل شيء. تواجه الإنسانية مسألة الاستخدام الرشيد للموارد وإيجاد طرق جديدة لاستخراجها من الأعماق. وتتمثل المهمة الرئيسية في الحفاظ على الطبيعة قدر الإمكان وعدم تدمير الغابات والطبقة الخصبة العليا من التربة.

أول شيء يجب على أي رجل أعمال مستقبلي فعله هو اختيار اتجاه عمله. سيكون مفيدًا للغاية لهذا الغرض قائمة مجالات الأعمال في عام 2015 لأنه يمكنك أن تجد فيه ما هو الأقرب إليك. هذه المقالة سوف تساعد في حل هذه المشكلة.

ناجح اختيار مكانة للعمل– الخطوة الأولى للنجاح. هذه واحدة من أهم المراحل في إنشاء عملك الخاص، ولهذا السبب من المهم جدًا التعامل مع هذه العملية بمسؤولية. الخطأ في هذه المرحلة يمكن أن يؤدي إلى انهيار الشركة. بالطبع، أثناء العمل، يمكنك بذل جهود لا تصدق لجعل أنشطتك مربحة ومربحة، ولكن من غير المرجح أن يجلب الفرح. ومن المرجح أن يطغى القدر الهائل من الوقت والجهد المبذول على النجاحات الأولى.

من ناحية المشكلة اختيار اتجاه العملقد يبدو وكأنه بلد. ما هو الصعب جدا في ذلك؟ ولكن لسوء الحظ، في الواقع، لا يمكنك الاستغناء عن الصعوبات، ومع مرور الوقت يمكن أن تتحول إلى مشاكل كبيرة إلى حد ما. وبطبيعة الحال، هذا لا يعني أنه ناجح اختيار مكانة للعملهذا شيء غير واقعي على الإطلاق. إنه مجرد أن رجال الأعمال المبتدئين يجب أن يكرسوا المزيد من الجهد لهذه المرحلة ولا يعتقدون أن كل شيء سيحدث من تلقاء نفسه. في هذا الشأن، يجب ألا تعتمد بشكل أعمى على الحظ.

نعم، يحدث أن الحظ له أهمية رئيسية، ولكن هذا استثناء للقاعدة. لا أحد يستطيع أن يضمن أنك سوف تصبح محبوبا من القدر. بعد كل شيء، بالإضافة إلى البحث عن مكان مناسب، تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لإنجاح العمل والبدء في توليد دخل حقيقي. للحصول على اتجاهاتك، يمكنك عرض قائمة مجالات الأعمال التي ستساعدك على فهم أي منها اتجاهات مربحة، مثيرة للاهتمام بالنسبة لك.

تحليل الأساسيات: ما هو مجال الأعمال؟

تحتاج أولاً إلى فهم بعض المصطلحات الأساسية. إذن ما هو هذا "المكانة"؟ بالنظر إلى الكلمة بمعناها الحرفي، يمكنك الانتباه إلى معاني مثل "تجويف في الجدار" أو "العش". وهنا ليس من الواضح تمامًا مدى ارتباط ذلك بالأعمال التجارية على الإطلاق.

إذا اعتبرنا مكانة المفهوم البيولوجي، فيمكن وصفها بأنها المنطقة الأكثر راحة لموائل بعض الكائنات الحية. ويبدو هذا الخيار أقرب ويثير بعض التكهنات. وأخيرا، دعونا ننتقل إلى الاتجاه الاقتصادي . هنا نعني بالمكانة رغبات المستهلكين واحتياجاتهم. مهمة رائد الأعمال هي متابعتهم ومحاولة إرضائهم بالكامل.

وهكذا يمكن القول أن التجارة الاساسيةستكون المهمة البحث عن هذا المتخصصة، هذا المنتج الذي يمكن أن يرضي طلبات المستهلكين. بمجرد العثور على الاتجاه، يجب البحث عنه والتحقق منه لمعرفة ما إذا كان المجال يلبي متطلبات معينة. يسمى:

• يجب عليها ان تكون مثير للاهتمام. بادئ ذي بدء، يجب أن يكون رجل الأعمال نفسه مهتما بهذا. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يهتم المستهلكون أيضًا بما تفعله.
• يجب أن يكون هناك طلب على هذا التخصص. فقط المجال الذي هو في الطلب يمكن أن يكون مربحا.

كما ترون، الخوارزمية بسيطة ومفهومة تماما. ماذا يتبع من هذا؟ أهمية وأهمية اختيار المتخصصة. وبطبيعة الحال، ينبغي للمرء أن يشارك في عمليات البحث والاختيارات هذه قبل وقت طويل من الانتقال إلى إنشاء المنتج نفسه. بعد كل شيء، لديك المرحلة الأوليةيمكن أن يكون هناك عدد كبير من الخيارات.

دعونا ننظر إلى كل شيء مع مثال. لنفترض أنه تم العثور على المنتج الذي كان يبحث عنه، وكان رجل الأعمال واثقًا تمامًا من أن هذا هو ما كان يبحث عنه بالفعل. إنه على دراية جيدة بهذا الأمر وهو الآن مستعد لتقديم المنتج للمشتري. يبدو أنه خيار مثالي، لكنه ليس كذلك. الآن كل شيء جاهز - ولكن لا يوجد مشترين حتى الآن. ماذا جرى؟ ولكن الحقيقة هي أن المنتج يبدو مثاليًا فقط في نظر رجل الأعمال نفسه. المستهلكون ليسوا مهتمين به على الإطلاق، وليس لديهم حاجة لشرائه.

هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية العثور على ليس فقط قطاع السوق الذي يثير اهتمامك، ولكن أيضًا مراقبة الجمهور المستهدف - لمعرفة ما إذا كان الأشخاص بحاجة إليه أم لا.

كيفية العثور على مكان مناسب لإنشاء مشروع تجاري

لقد اكتشفنا بالفعل ما هو التخصص ومدى أهميته. الآن لا تزال واحدة من أكثر موضوعات هامة: كيفية اختياره؟ يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن أي مكان له مكانه الخاص الجمهور المستهدف،أي تلك المجموعة من الأشخاص المهتمين بهذا المنتج المحدد. ستبدو خوارزمية البحث كما يلي: القسم > الفئة > الفئة الفرعية > التخصص > التخصص الفرعي. أي أنه يجب إجراء البحث بهذا التسلسل بالضبط.

الآن دعونا نلقي نظرة فاحصة على كيفية حدوث ذلك. على سبيل المثال، دعونا نختار كما شريحةمستحضرات التجميل القطعة عبارة عن مساحة كبيرة تضم الكثير فئات مختلفة. نعم في هذه الحالة فئاتسيكون هناك: منتجات العناية بالجسم، ومستحضرات التجميل. أي يتبين أن الشريحة تشمل جميع أنواع المنتجات. في حالتنا، ستكون الفئة مستحضرات التجميل الزخرفية. تضم هذه الفئة عددًا كبيرًا الفئات الفرعية: الورنيش، كريمات الأساس، أحمر الشفاه، الظلال، الخ.

دعونا نختار أحمر الشفاه في الفئة الفرعية. ماذا سيكون التخصص في هذه الحالة؟ كما تعلمون، أحمر الشفاه يأتي أيضا في أنواع مختلفة. لذلك، قد يكون المكان المناسب أحمر الشفاه الصحي، وربما لا يوجد فيه الخصائص الطبية. إذا نظرنا إلى أحمر الشفاه الصحي بمزيد من التفصيل: يمكننا أن نرى أن جميعها مختلفة، وبالتالي فهي تبرز مكانة فرعية. هذه هي الطريقة التي يتم بها اختيار مجال الأعمال. من المهم للغاية النظر في كل شيء الخيارات الممكنةحتى لا نخطئ.

ما هو التخصص الذي يجب أن تختاره؟

للتأكد من الاختيار الصحيح، يجب عليك التأكد من الجمع بين جميع المعايير على النحو الأمثل. بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر جمهورًا مستهدفًا محددًا. أي مع هؤلاء المستهلكين الذين يضمنون البدء في شراء منتجاتك. وينبغي إيلاء هذا الاعتبار الواجب من خلال استكشاف التفضيلات والأولويات. ضع في اعتبارك أن الأذواق يمكن أن تتغير بمرور الوقت، لذا يجب أن تكون مستعدًا دائمًا للتغييرات.

ثانيًا، تحتاج لتجد الطلب غير المرضي. وهذا يعني أنك ستحتاج إلى أن تقدم للمستهلكين منتجًا نادرًا جدًا أو غائبًا تمامًا عن السوق. ليس من الضروري أن يكون منتجًا محددًا. يمكنك أن تقتصر على خدمة أو منتج ذي صلة بما هو موجود بالفعل في السوق. لذلك، على سبيل المثال، لنأخذ فرشاة الأسنان. ما الفائدة التي يقدمها إذا لم يكن هناك مسحوق أو معجون أسنان؟ هذا مثال واضحكيف يمكن أن تكون فكرة مدروسة.

ثالثعند الاختيار، من المهم للغاية الاعتماد على حقيقة أن عدد المستهلكين المحتملين ضخم. نعم، في مثل هذه الحالات، المنافسة ببساطة لا تصدق. لكن المهمة رجل أعمال جيدسيكون إنشاء خدمة أو منتج لن يتعامل مع منافسة الطرف الثالث فحسب، بل سيكون قادرًا أيضًا على قمعها. وهذا هو، من المهم للغاية تقديم عرض سيكون جذابا للمستهلك، حتى على الرغم من عروض الشركات الأخرى.

أحجام واهتمامات الجمهور المستهدف

الآن دعونا نلقي نظرة على ما قد يكون عليه الجمهور المستهدف. عادة هناك نوعان:

• B2Bأو عمل يستهدف شركات أخرى. وهذا يدل على أن المنتج الذي تم إنشاؤه لا يذهب مباشرة إلى المستهلك النهائي، بل يذهب إلى شركات أخرى.
• B2Cأو الأعمال الموجهة نحو المستهلك. يشير هذا إلى أنه بعد الإنتاج مباشرة يتم إرسال المنتج إلى المستهلك النهائي.

دعونا نلقي نظرة على مثال مصنع لتصنيع السيارات. لذلك، إذا تم تسليم السيارات المنتجة على الفور إلى مراكز المبيعات، فيمكن تصنيف هذا الإنتاج على أنه B2C. ولكن إذا لم يتم تنفيذ بيعها من قبل الشركة نفسها، ولكن من قبل شركات وسيطة أخرى، فسيكون هذا بالفعل B2B، لأن المشتري لا يتلقى المنتج مباشرة من الشركة المصنعة.

الآن دعونا نحدد الجمهور المستهدف للمثال السابق - عيدان الشفاه. الجمهور الرئيسي هو النساء. ويمكن بعد ذلك تقسيمها حسب العمر. لذلك عادةً ما تقتصر خيارات "الأطفال" على سن الثانية عشرة، ثم هناك عرض وسيط للفتيات اللاتي تتراوح أعمارهن بين الثانية عشرة والثامنة عشرة، وبعد الثامنة عشرة يتم طرح متطلبات مختلفة تمامًا. من المهم جدًا أن تكون قادرًا على التكيف معها.

مجالات واعدة

الآن دعونا نلقي نظرة على قائمة مجالات الأعمال. لقد اخترنا خصيصا أكثر من غيرها اتجاهات واعدة، والتي لها أهمية خاصة الآن. بمساعدتها، سيكون من الأسهل عليك معرفة الاتجاه الذي ستتحرك فيه..

• خدمات المحاسبة.
• طب بيطري.
• تصنيع الأثاث الخشبي حسب الطلب.
• دورات اللغة (اللغات الشعبية).
• بسكوت الحظ.
• بيع السيارات المستعملة.
• دروس صوتية.
• تصميم.
• أشجار عيد الميلاد الاصطناعية.
• مدرسة الرقص.
• مجوهرات.

كما ترون، هناك العديد من الاتجاهات الرائعة، لأن هذه مجرد قائمة صغيرة. العثور على شيء يثير اهتمامك لن يكون صعبًا. الأسئلة حول العثور على مكانة ليست صعبة للغاية، والشيء الرئيسي هو التعامل مع العملية بمسؤولية كاملة.

المرحلة الأخيرة - اختبارات. لإجراء هذا الفحص، ستحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف وإنشاء عرض يستهدفه. بعد ذلك، قم بإظهار المنتج الذي تم إنشاؤه وتحليل رد الفعل الذي تسبب فيه. وبعد ذلك فقط يمكنك الانتقال إلى تقديم منتجاتك إلى السوق. وفقط إذا كان رد فعل المستهلك إيجابيا. بخلاف ذلك، يجب عليك استئناف البحث للعثور على مجال أكثر طلبًا. مهما كان الأمر، حتى لو لم تكن المحاولات الأولى ناجحة للغاية، فلا تتوقف عن البحث.