النوع الأكثر فعالية من الإعلانات. ما هي طريقة الإعلان الأكثر فعالية؟ أكثر أنواع الإعلانات فعالية في جميع الأوقات

أقترح اليوم النظر في أحد أهم جوانب إدارة أي عمل تجاري - الإعلان والتحدث عن كيفية القيام بذلك ما هي الإعلانات الأكثر فعالية. بالنسبة لرجل الأعمال، وخاصة المبتدئ، غالبًا ما يكون الإعلان نوعًا من " الحصان الاسود": إنه لا يعرف ما إذا كان سيعمل، أو سيعطي التأثير المطلوب، أو على العكس من ذلك، لن يؤدي إلا إلى نفقات غير ضرورية.

في هذه المقالة سأنظر في القضية من وجهة نظر ممثل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، منذ ذلك الحين أعمال كبيرةيتم الإعلان عنها وفقًا لمعايير مختلفة قليلاً، مما يفرض مهام أخرى على شركة الإعلان.

3 قواعد لاختيار الإعلانات الأكثر فعالية.

المادة 1. خاصة بك الهدف الرئيسي- ليس "للترويج للدعاية"، بل لزيادة تدفق العملاء والمبيعات.إذا كانت شركة كبيرة يمكنها الإعلان فقط من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتصبح أكثر شعبية، وإنشاء صورة معينة لنفسها، فإن هذا النهج لن ينجح بالنسبة لشركة صغيرة - فالإعلان سيكون غير مربح، وهو أمر غير مقبول. أكثر إعلان فعالبالنسبة للشركات الصغيرة، هذا هو ما سيزيد بالفعل عدد طلبات العملاء (الزيارات، المكالمات، زيارات الموقع، وما إلى ذلك)، ونتيجة لذلك، عدد المبيعات.

القاعدة 2. يجب أن تفكر في الإعلان كاستثمار.وهي استثمار الأموال في شركة إعلانية، وحساب على الفور متى ستعود إليك وما الدخل الذي ستجلبه. إذا، وفقا للتوقعات، فإن دخلك من الإعلانات لا يغطي تكلفته، فإن هذا الاستثمار لا معنى له ببساطة. وعلى العكس من ذلك، كلما كنت تخطط لكسب المزيد بفضل معين شركة إعلاناتكلما كان ذلك أكثر فعالية بالنسبة لك.

القاعدة 3. فكر في المكونات الثلاثة للإعلان الفعال ككل.يجب أن يجمع الإعلان الأكثر فعالية بشكل صحيح بين 3 مكونات رئيسية:

3. الجمهور المستهدف.

إذا تم تحديد واحد على الأقل من هذه المكونات بشكل غير صحيح، فلن يحقق الإعلان التأثير المطلوب.

حسنًا، في الختام، هناك قاعدة عامة أخرى:

ما هي الإعلانات الأكثر فعالية؟

من المؤكد أن كل رجل أعمال يريد على الفور الحصول على إجابة للسؤال "ما هي الإعلانات الأكثر فعالية؟" واستثمار الأموال فيه. ولكن، للأسف، لا توجد إجابة فريدة هنا. يعتمد اختيار شركة الإعلان على عدة عوامل:

- الجمهور المستهدف؛

ومع ذلك، بغض النظر عن نوع الإعلان، يمكنك دائمًا التعرف على سماته الرئيسية التي تحدد مدى فعاليته. ولم يعد ذلك سرا لأحد الوظيفة الأساسيةالإعلان - التأثير على العقل الباطن العملاء المحتملينوتشجيعهم وتحفيزهم للاستفادة من العرض الترويجي. وبناءً على ذلك، يمكننا تحديد مكونات العرض الإعلاني التي تقدم أفضل ما يمكن التأثير النفسيعلى الناس. وقد تم تحديد هذه المكونات من خلال العديد من الدراسات والتحليلات لفعالية الإعلان، بحيث يمكن أن تكون بمثابة نقطة انطلاق لتطوير عرض إعلاني بأي شكل من الأشكال، سواء كان إعلانًا مصورًا أو نصيًا أو مصورًا.

بعد ذلك سأقدم وأصف بإيجاز 5 النقاط الرئيسية، والتي يجب أن تتضمنها الإعلانات الأكثر فاعلية، وسأقدم أمثلة لكل منها: من المحتمل أن تتعرف فيها على العروض الإعلانية التي تصادفها كل يوم.

5 مكونات للإعلان الفعال.

1. هناك مشكلة.بادئ ذي بدء، من أجل جذب الانتباه إلى الإعلان، من الضروري تحديد المشكلة. يمكن أن يكون الأمر سلبيًا تمامًا بطبيعته، لأن الناس ينظرون دون وعي إلى السلبية أكثر من الإيجابية. يمكنك حتى "تزيين" المشكلة بطريقة معينة، مما يزيد من أهميتها بشكل غير محسوس. في بداية الإعلان، عليك أن تظهر أن هناك نوعا من المشكلة التي تحتاج إلى حل، وهذا سوف يجذب على الفور انتباه هؤلاء الأشخاص الذين هم قريبون منهم - أي جمهورك المستهدف بالضبط.

- أنت رائحة كريهةمن الفم؟

- تعبت من التوتر المستمر؟

- لك ؟ هل جامعي المعذبة؟

إن المشكلة التي تمت صياغتها جيدًا تعني بالفعل أن جمهورك المستهدف سوف ينظر/يستمع بالتأكيد إلى إعلاناتك، أي على الأقل ينتبه إليها. هذا جيد بالفعل! تفضل…

2. خيار لحل المشكلة.لذلك، تم جذب الجمهور المستهدف، والآن من الضروري "معالجته" بكفاءة. يجب أن تحصل على ما اهتمت به بالفعل في إعلانك، وهو حل لمشكلتها. يجب أن يكون هذا استمرارًا لعرضك الإعلاني.

مساء الخير أيها القراء الأعزاء لمجلة HeatherBeaver للأعمال! مؤسسا الموقع، فيتالي تسيجانوك وألكسندر بيرجنوف، معك.

سنتحدث أيضًا عن تاريخ الإعلان عبر الإنترنت، وقواعد وضع المحتوى الإعلاني على مواقع الويب، وطرق زيادة فعالية الإعلان باستخدام توصيات عمليةوأمثلة واضحة من الحياة.

1. الإعلان على الإنترنت هو اتجاه جديد في القرن الحادي والعشرين

أي مشروع تجاري يحتاج إلى تعزيز وتوسيع مجال نشاطه. اليوم، تتمتع جميع الشركات والمؤسسات تقريبًا بتمثيلها الخاص على الإنترنت في شكل مورد أو مدونة أو صفحة على الشبكات الاجتماعية.

ومع ذلك، فإن إنشاء موقع ويب وحتى ملؤه بالمحتوى ذي الصلة لا يضمن زيادة تلقائية في المبيعات ونمو شعبية المشروع التجاري. لقد تحدثنا بالفعل عن هذا في إحدى المقالات السابقة.

من الضروري ليس فقط التواجد على الإنترنت، ولكن أيضًا وضع إعلانات مختصة على الإنترنت، بالإضافة إلى إنفاق المال أو الوقت على الترويج والترويج وزيادة تحويل الموقع.

الإعلان على الإنترنت (مصطلح إنجليزي " الإعلان على شبكة الإنترنت» ) هي ظاهرة جديدة نسبيًا، كما هو الحال مع شبكة الويب العالمية نفسها. منذ 15 إلى 20 عامًا فقط، من بين جميع أنواع الإعلانات على الإنترنت، كان المستخدمون والمعلنون على دراية بخيار واحد فقط - البريد العشوائي.

يوجد اليوم العشرات من أنواع الإعلانات على شبكة الويب العالمية. توجد إعلانات مجانية على الإنترنت، وإعلانات مدفوعة (احترافية) على المواقع الموجودة في في الشبكات الاجتماعية. هناك وكالات إعلانية عبر الإنترنت تستخدم أحدث التطورات التكنولوجية في أنشطتها.

بدأ هذا السوق في التبلور في منتصف التسعينيات من القرن الماضي، ولكن حتى أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، لم يكن المعلنون يعتبرون شبكة الويب العالمية بمثابة منصة إعلانية ذات أولوية، على الرغم من أن الشركات الأكثر تقدمًا كانت تمارس بالفعل الترويج للسلع والمنتجات. الخدمات على الإنترنت كقناة مساعدة لتنفيذ حملاتهم التسويقية.

أدى التطور السريع لشبكة الويب العالمية إلى تغييرات في السياسة الاقتصادية. منذ منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، أصبح الإنترنت قناة التأثير الرئيسية على المستهلكين .

هذه الحقيقة ترجع إلى الظروف التالية:

• النمو المطرد لمستخدمي الإنترنت وزيادة الوقت الذي يقضونه على الإنترنت؛
• تطوير تقنيات الاتصالات اللاسلكية؛
• ظهور الإنترنت عبر الهاتف النقال.
• تطور اقتصاد الإنترنت وانتشار التجارة عبر شبكة الويب العالمية؛
• ظهور وتطوير المنصات التقنية لإدارة الإعلانات عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك، ظهرت أنظمة تحليلية جديدة تتيح لك قياس فعالية الإعلان على الإنترنت بسرعة ودقة.

تشبه المبادئ الأساسية للإعلان عبر الإنترنت تلك الموجودة في وسائل الإعلام التقليدية. والفرق الأساسي هو أنه في الفضاء عبر الإنترنت، تكون المشاركة النشطة من جانب المستهلكين مطلوبة دائمًا تقريبًا - حيث يبدأ الإعلان في العمل عندما يتخذ المستخدم بعض الإجراءات.

عادةً ما يكون هذا الإجراء عبارة عن "نقرة" أو اتباع رابط أو التسجيل في موقع معين أو أنواع أخرى من الأنشطة.

معظم اتجاه واعدالتسويق عبر الإنترنت – الإعلانات المستهدفة: جذب الجماهير المستهدفة بمساعدة الإعلانات واللافتات ومقاطع الفيديو شديدة الاستهداف.

موجود عدد كبير منأشكال نقل الرسائل التجارية - الإعلان في المتصفح، النوافذ المنبثقة، الإعلانات التشويقية العدوانية، الإعلان على Google، YAN - شبكة إعلانات Yandex - الإعلانات السياقية، مخبأة داخل صفائف من المعلومات، لافتة إعلانية.

تحتاج الشركات الصغيرة إلى استراتيجية إعلانية فعالة لا تقل عن الشركات العملاقة. سيساعدك الترويج المنظم بشكل صحيح على تحقيق نتائج ممتازة بأقل التكاليف.

دعاية– وهذا ليس ترفا، بل ضرورة ملحة لرجل الأعمال الناشئ. فهو يسمح لك بزيادة الاعتراف في السوق وبناء سمعة طيبة وجذب العملاء الذين يدفعون. يؤدي إهمال هذا المكون من العمل إلى نتيجة حزينة. لكي تكون الحملات التسويقية للشركات الصغيرة ناجحة، تحتاج إلى بنائها مع مراعاة التفاصيل الحالية والاستماع إلى نصيحة الخبراء.

دور استراتيجية الإعلان المختصة

في المراحل الأولى من التطوير، يواجه رجل الأعمال المبتدئ صعوبات خطيرة. لا شيء معروف عن السلع والخدمات حتى الآن الجمهور المستهدفوالموردين، يُنظر إلى الشركة بحذر وعدم ثقة.

دافع مهم ل مزيد من التطويرالأعمال التجارية الصغيرة - خلق سمعة تجارية جيدة، مما سيساعد على إعلان الصفات التالية للشركة:

• مصداقية؛
• الملاءة الماليه؛
• مسؤولية.

مساعد لا غنى عنه في بناء السمعة هو. سيساعد ذلك في خلق صورة إيجابية للشركة، والتأكيد على مزاياها، وتشكيل موقف مخلص تجاه السلع والخدمات، وتحديد المزايا التي تتفوق على منتجات المنافسين.

يساعد الإعلان الشركات الصغيرة على جذب انتباه العملاء المحتملين إلى المنتجات التي يبيعونها والإعلان عن ظهور منتجات جديدة في السوق. إنه يؤدي وظيفتين مهمتين: فهو يبلغ عن مزايا وميزات المنتج، ويسمح، ومعهم، بالإيرادات.

لا ينبغي للشركات الصغيرة أن ترفض الإعلان بسبب نقص الأموال المتاحة. يقدم التسويق الحديث الأدوات والأساليب التي الحد الأدنى من التكاليفإعطاء تأثير كبير.

الترويج الفعال ليس عملاً عفويًا لا يهدف إلى أي مكان. له هدف واضح أيها الجمهور . لكي تنجح الإعلانات بالنسبة لك ولا تصبح مضيعة للمال، استخدم خمس نقاط رئيسية:

• مشكلة

وهذا ما يجذب الانتباه إلى الرسالة ويسمح لك بـ "العثور" على الجمهور المستهدف. في كثير من الأحيان، من المرجح أن ينجذب الجمهور إلى القضايا التي تبدو سلبية. لذا فإن النقش "هل سئمت من التوتر المستمر؟" سيسمح لك "باختيار" الأشخاص المهتمين بالمنتج.

• طرق حل المشكلة

عندما تجذب انتباه المستهلكين المحتملين، قدم لهم طريقة للخروج من الوضع الحالي. على سبيل المثال، ستساعدك علاجات السبا على التغلب على التوتر والاسترخاء التام.

• تفرد العرض

أخبر الجمهور المستهدف عن "متعة" المنتج أو الخدمة، ولماذا يستحق اختيار المنتج الذي يتم الترويج له. في هذه المرحلة، يوصى بإطلاق العنان لخيالك.

• قيود

يميل الناس إلى تأجيل اتخاذ القرارات المهمة. للتغلب على المماطلة، دع المستهلك يعرف أنه لا يوجد وقت للتفكير. تشير إلى أن العرض صالح لفترة محدودة.

• دعوة للعمل

وضح بوضوح للمستهلكين المحتملين كيفية الاستفادة من العرض: اتصل برقم الهاتف المشار إليه في الإعلان، واحجز وقتًا للعلاج في المنتجع الصحي على الموقع الإلكتروني.

مميزات الحملات الإعلانية للشركات الصغيرة

من السمات الرئيسية للترويج للشركات الصغيرة هو التحول في التركيز من الشركة نفسها إلى تفرد المنتج المقدم. رجل الأعمال الذي يمتلك محل بقالة صغير غير قادر على منافسة الشركات العالمية العملاقة - كوكا كولا وأديداس وغيرهما. مهمتها ليست زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ولكن زيادة المبيعات.

تعد الشعارات المثيرة والشعارات التي لا تنسى من العوامل المساعدة السيئة في زيادة ربحية الشركة الصغيرة. الغرض من الإعلان هو إخبار المستهلكين بعروض محددة للسلع والخدمات، وجذب عملاء جدد، والاحتفاظ بالعملاء القدامى.

تكمن الإجابة على السؤال حول كيفية عمل إعلان فعال لشركة صغيرة في رفض الكلمات العامة والصيغ المطولة: "رخيص"، "كثير"، "الأكثر"، وما إلى ذلك. لقد نجح النهج "المجرد" منذ 15 إلى 20 عامًا، لكنه اليوم عديم الفائدة. لن يذهب أحد إلى متجر يقدم "أرخص الأرائك في المدينة"، ولكن متجرمن المؤكد أن بيع أريكة مقابل 10000 روبل سيجذب الزوار.

رأي الخبراء - الإعلان في القطاع المصرفي

مارينا أريششينكو، رئيسة قسم تطوير أعمال المعاملات، بنك موسكو الائتماني

تحت تأثير تطور التقنيات الرقمية، شهد سوق الإعلان تغييرات جوهرية. اليوم، تتلقى معظم الشركات تأثيرًا ملموسًا ليس من القنوات التقليدية في النموذج الكلاسيكي، مثل التلفزيون والإعلان والراديو والإعلانات الخارجية، ولكن من استخدام الحوافز والعروض الترويجية المتبادلة القائمة على إصدار كوبونات للدفع. هذا الاتجاه هو الأكثر تقدمية.

كما أصبح اتجاه إنشاء النظم البيئية والأسواق التي تحدث ثورة في فهم سوق الخدمات المصرفية واسع الانتشار. يعد التطوير نحو البرامج التابعة المبنية على وضع عروض الشركاء التابعين على الشبكة الطرفية للبنك هو الأكثر فعالية ولا يضمن فقط حركة المرور الواردة إلى الموقع الإلكتروني للشريك، وزيادة المبيعات، وزيادة التواجد في المجال الإعلامي، ولكن أيضًا التطور الديناميكي في مختلف المجالات.

طرق محددة لزيادة المبيعات

هناك ثلاث أدوات فعالة يمكنها زيادة المبيعات لشركة صغيرة:

• "مخزون"

هذه عروض خاصة تدوم لفترة محدودة. وبهذه الطريقة، لا تترك الشركة وقتًا للمشتري المحتمل للتفكير وتقلل من مخاطر تركه للمنافسين.

إذا أشرت في الإعلان إلى أن العرض الترويجي صالح لمدة يوم واحد (أسبوع، شهر)، فسينظر الجمهور المستهدف إلى العرض بشكل مختلف. سوف تفكر: ليست هناك حاجة للسراويل اليوم، ولكن بعد ذلك سوف تتمزق وتبلى. لا فائدة من دفع مبالغ زائدة غدًا إذا كان السعر جذابًا للغاية اليوم.

• "سعر خاص"

وقد تم استخدام هذه الطريقة لفترة طويلة، ولكنها لا تزال فعالة وذات صلة. أشر على الملصق إلى السعر "الملائم" الجديد والسعر "القديم" الذي يزيد بنسبة 30-50٪. وكلما زاد الفرق بين القيمتين، كلما كان تأثير "العرض المحدود" أقوى. من خلال رؤية الفوائد التي يعد بها الشراء، سوف يتخلى العميل عن أمواله بشكل أسرع.

• "إعلان المؤسسة"

إذا كنت تفتح مشروعًا تجاريًا صغيرًا (تنظيف جاف، مغسلة ملابس، مخبز، صيدلية، إلخ)، فأعلن عن الافتتاح قبل بدء العمل. قم بتعليق لافتة ولافتة وتوزيع منشورات على السكان القريبين. بهذه الطريقة ستثير اهتمام المشترين المحتملين بالمنتج الجديد، مما يسمح لهم بالتعود على فكرة أن الشركة "N" ستكون موجودة هنا.

وفقا لقواعد العمل، تعتمد المبالغ التي يتم إنفاقها على الحملات الإعلانية على مستوى ربح المؤسسة. عادة ما تكون ميزانيات الشركات الصغيرة محدودة، ولكن مع تطورها وتوسيع نطاقها، فإنها تنمو.

• تكاليف الإقامة؛
• ميزات السلع (الخدمات) التي يتم الترويج لها ؛
• المكان، وقت التنسيب؛
• عدد الاتصالات مع الجمهور المستهدف، الخ.

تعتمد أدوات التسويق على أهداف الأعمال الصغيرة. قد تكون مهتمة بـ:

• إعلام العملاء المحتملين بوجود الشركة؛
• تكوين رأي إيجابي للجمهور المستهدف عن نفسك؛
• جذب الانتباه إلى المنتجات الجديدة؛
• إعلام السكان بالأحداث الجارية؛
• زيادة تدفق العملاء.

عندما تكون الأهداف والغايات واضحة، كل ما تبقى هو اتخاذ قرار بشأن الميزانية. ويمكن حسابها بطريقتين. الأول يعتمد على أهداف العمل، كنسبة مئوية من المؤشرات المطلوبة. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في زيادة إيراداتك بمقدار 100000 روبل وكنت على استعداد "للتضحية" بنسبة 20% من دخلك، فيمكنك إنفاق 20000 روبل على الترقية.

ما هي الإعلانات الأكثر فعالية؟ ما مدى ضرورة ذلك في الصغيرة و أعمال كبيرة؟ تطرح هذه الأسئلة وغيرها على كل من يبدأ ممارسة الأعمال التجارية ويواجه حقيقة أنه من أجل زيادة المبيعات والترويج لمنتجه الخاص، عليه أن يتحدث عن أعماله.

أنواع الإعلانات

يمكنك اليوم تقديم معلومات كاملة عن أنشطتك طرق مختلفة. قبل أن تبدأ في الترويج لعملك، عليك أن تتعرف على أنواع الإعلانات الموجودة وتختار الأنسب لك. وهذا مطلوب لفهم ما هو الإعلان الأكثر فعالية شركة بناء، على سبيل المثال.

معظم الرسائل المعلوماتية التي نراها هي إعلانات تجارية تهدف إلى جذب المشترين، ولكن هناك أيضًا رسائل اجتماعية وسياسية.

• خارجي - مقدم على شكل لوحات إعلانية وملصقات النقل العام، علامات، علامات، وما إلى ذلك؛
• من خلال وسائل الإعلام - التلفزيون والإذاعة والصحف والمجلات؛
• لافتة الإنترنت، والشبكات الاجتماعية، والإعلانات السياقية، والارتباطات التشعبية.

دور الإعلان في الأعمال التجارية

الإعلان ليس مجرد رفاهية. هذه الأداة ضرورية لكل رجل أعمال لنشر معلومات عن نفسه للجمهور المستهدف وتعزيز اسمه في تصنيف الشركات. سيساعد هذا في تقديمك كشركة موثوقة ومذيبة ومسؤولة.

عند استخدام التسويق المختص، يمكنك بسهولة الإجابة على الإعلانات الأكثر فعالية لعملك، بالإضافة إلى إنشاء صورة إيجابية، والتأكيد على المزايا وتشكيل موقف مخلص تجاه الشركة.

لا ينبغي أن تفترض أن الشركات الصغيرة لا تحتاج إلى إعلانات، وأن الكلام الشفهي فقط هو الذي يعمل هنا. هذا خطأ. على أية حال، يساعد الإعلان على تعريف المشترين المحتملين بالشركة والترويج لمنتج الشركة في السوق.

من المهم اختيار النوع الذي لن يؤثر على ميزانيتك كثيرًا، ولكنه في الوقت نفسه سيساعدك على الترويج لنفسك وزيادة الاعتراف بها.

الأعمال الصغيرة: كيفية الإعلان عنها

تحتاج الشركات الصغيرة، مثل الشركات الكبيرة، إلى إعلانات، وهو ما لا يجب أن ترفضه، حتى لو لم يكن لديك أموال إضافية. يجب أن تعلم: الفترة الحاسمة في تطوير أي نشاط هي أول عامين، عندما يحدث التعارف الأولي والتكيف والاعتراف. خلال هذه الفترة، يجب أن يكون الترويج مكثفا ومليئا بالأحداث قدر الإمكان.

قبل اتخاذ قرار بشأن طريقة الترويج لمؤسسة ما، فإن الأمر يستحق دراسة أكبر قدر ممكن من المعلومات حول السؤال: ما هي الإعلانات الأكثر فعالية؟ الإحصائيات شيء مقنع، وبمساعدة بيانات محددة، ستساعدك على اتخاذ قرارك.

من المهم التركيز على عروض محددة ورفض استخدام الكلمات النموذجية مثل "رخيص"، "سريع"، "مع ضمان"، "مربح"، وما إلى ذلك. إذا كان لهذه الأساليب ذات يوم تأثير جيد على المشترين المحتملين، فقد أصبح الآن كذلك لا يجذب بل يصد. يحتاج الناس إلى أرقام محددة، وفهم ما سيدفعون مقابله.

طرق زيادة المبيعات

هناك عدة أساليب وأنواع للإعلان، كل منها يهدف إلى زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح، ولكن كل هذه ليست تصرفات عفوية، بل هي استراتيجية مدروسة بوضوح. يمكن فهم الإعلانات الأكثر فعالية للشركات الصغيرة بعد مرور بعض الوقت، ولكن الحقيقة هي أن أي نوع يخضع لهيكل معين:

• مشكلة - إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة يمكن أن تساعد في الحل، فعند الإعلان يمكنك استخدام جمل الاستفهام: "هل سئمت انتظار انخفاض الأسعار؟"، "هل سئمت من دفع الكثير؟" إلخ.؛
• حل المشكلة - بعد طرح السؤال، فإنك تقدم الإجابة مقدمًا بأن شركتك هي القادرة على حل المشكلة وبشروط مواتية؛
• العرض فريد من نوعه - يمكن للعديد من الشركات تقديم المساعدة، ولكن يجب أن تكون مختلفًا عنها وتقدم شيئًا من شأنه أن يزيد من جذب الجمهور المستهدف؛
• القيود - قد يكون الأشخاص مهتمين بمنتجك وخدمتك، لكنهم سيفكرون في الشراء لاحقًا من أجل التفكير مليًا في الأمر. من المفيد تقديم حد زمني أو حد للتوفر حتى يتمكن الأشخاص من إجراء عمليات الشراء بشكل أسرع؛
• الاتصال - بعد ظهور الاهتمام والرغبة في الشراء، يجب على المشتري أن يعرف على الفور مكان الاتصال وكيفية الطلب وكيفية الدفع.

كيفية جذب المستهلكين؟

ما هي الإعلانات الأكثر فعالية؟ تؤكد الإحصائيات أنه لا تستطيع كل شركة أن تتحدث عن نفسها على شاشة التلفزيون أو الراديو، لأنها لا تملك الكثير من المال. وبطبيعة الحال، قبل وضع إعلان على مصدر واحد أو أكثر، يقوم المالك بدراسة البيانات التي تظهر أكبر قدر ممكن طرق فعالة. ولكن تجدر الإشارة إلى أن كل مجال من مجالات العمل له نوع الترويج الخاص به ومؤشراته الفعالة.

وفقا للبيانات الإحصائية باستخدام مثال نوافذ بلاستيكيةفي مدينة أوفا، تختلف تكلفة العميل المنجذب بشكل كبير بطرق مختلفة. تم الإعلان عن طريق الراديو وفي الصحف والمجلات والإعلانات الخارجية وفي مكتب المساعدة وعلى الإنترنت. كان أرخص عرض ترويجي على الإنترنت، حيث تم إنفاق 42 روبل، والأغلى على الراديو كان أكثر من 15 ألف روبل. يشير هذا إلى أنه يمكنك تخصيص الإعلانات على الإنترنت خصيصًا لعميلك والتحكم في الميزانية وتحديد تكلفة جهة الاتصال.

الإعلان عن الميزانية في الأعمال التجارية الصغيرة

1. التسويق عبر الهاتف - يمكن أن يؤدي الاتصال بالعملاء المحتملين إلى جذب المشترين، ولكن قد يؤدي أيضًا إلى صدهم. يجب أن يتم تأليف الإعلان بهذه الطريقة بشكل صحيح: يجب أن يكون النص قصيرًا ولكنه موجز ومفهوم. ومع ذلك، فإن هذه الطريقة غير فعالة ويمكن أن تنفر الناس.
2. إرسال الرسائل إلى عناوين البريد الإلكتروني وعلى شبكات التواصل الاجتماعي - يستغرق هذا النوع وقتًا، لكنه لا يتطلب استثمارًا ماليًا. كما أنها غير فعالة، ولكنها يمكن أن تجتذب نسبة معينة من المشترين.
3. منشورات. استثمارات معينة هذا النوعيتطلب الإعلان بالطبع: من الضروري طباعة المادة في المطبعة، ويفضل أن تكون ملونة، مما سيجذب الناس أكثر. هذه أداة تسويقية معترف بها، ولكن فقط إذا تمت كتابتها بشكل صحيح - نص جيد، صور مشرقة، ورق عالي الجودة. وينبغي توزيعها في الشوارع ذات الحركة المرورية العالية.

كيفية تقييم الفعالية؟

ما هي الطريقة الإعلانية الأكثر فعالية وكيفية تقييمها؟ بعد إطلاق هذه الأداة، سيرغب المالك في معرفة مدى تأثير الإعلانات على المبيعات، وما إذا كان الأمر يستحق استخدامها في المستقبل أو ما إذا كان من الأفضل تغيير شيء ما.

هناك مقياسان لفعالية الإعلان: الاتصال (أي مدى جودة ودقة الرسالة في نقل المعلومات إلى الجمهور المستهدف) والمقياس المالي. تجدر الإشارة إلى أن هذا المؤشر يعتمد جزئيًا على المالك الذي يحدد الميزانية والاستراتيجية والمعلمات، ولا يعتمد جزئيًا، لأن هناك عوامل لا يمكن التحكم فيها: خصائص الجمهور، ووقت الإعلان، والمتطلبات القانونية.

لكن تقييم الكفاءة يعتمد على الوضع المحدد للسوق: كم عدد الشركات المماثلة الموجودة، وما هي الأساليب التي تم اختيارها ولماذا؟ بالنسبة للشركات الصغيرة، يوصى بتنظيم العروض الترويجية باستخدام طرق النقر المباشر، أي يجب أن تكون النتيجة قابلة للمقارنة: لقد أطلقوا إعلانًا مقابل عشرة روبل - لقد تلقوا ثلاثين، مما يعني أنه يعمل. لقد أطلقوها مقابل خمسة روبلات - تلقوا ثلاثة، والطريقة لا تعمل والشركة تدخل في المنطقة الحمراء.

نهج معقد

من المستحيل إعطاء نفس التقييم لفعالية الإعلان لكل مجال من مجالات العمل واستخدام إحصائيات نتائج شركة واحدة لتحليل شركة أخرى. لن تؤدي هذه الطريقة إلا إلى إهدار ميزانيتك ولن تكون ذات فائدة.

مرحباً عزيزي قراء المجلة المالية "الموقع"! في هذا الموضوع سنقول حول الإعلان على شبكة الإنترنت- أحد فروع الإعلان الأكثر تطورًا ديناميكيًا وجزءًا لا يتجزأ من الأعمال الناجحة.

إذا كنت ترغب في بدء مشروعك التجاري الخاص، ولكنك لا تعرف أي مشروع ستفتحه، فسوف يساعدك ذلك في اتخاذ قرارك. بعد أن اخترت فكرة عملك، لا تتردد في البدء في تنفيذها.

الإعلان هو أحد أهم مكونات أي عمل تجاري. لا عجب أنهم يدعونها محرك التجارة . بعد كل شيء، حتى المنتج أو الخدمة الرائعة لن تكون مطلوبة إذا كان المشترون المحتملون لا يعرفون عنها.

ضروري تسليط الضوءالمنتج المقترح من العديد من المنتجات المماثلة ونقل إلى العميل المحتمل فكرة الحاجة إلى تفضيله.

عند اختيار منصة لحملة إعلانية، بأي حال من الأحوال لا تفوت الإنترنت. في الواقع، بفضل تطور التكنولوجيا، لا تنمو شبكة الويب العالمية باستمرار في المستخدمين الجدد فحسب، بل أصبحت أيضًا أكثر ملاءمة للمعلنين.

هذه هي الطريقة للترويج لبضائعك أو خدماتك الأكثر أهمية في عصرنا . ومع ذلك، مثل أي أداة، يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت تحقيق النتائج فقط إذا تم استخدامه بشكل صحيح.

من هذه المقالة يمكنك أن تتعلم:

1. ما هي أنواع الإعلانات الموجودة على الإنترنت وما هي تكلفة وضعها؟
2. ما هي مميزات وإيجابيات وسلبيات كل من هذه الطرق للترويج للخدمات والسلع؛
3. كيفية إجراء حملة إعلانية عبر الإنترنت بشكل صحيح حتى لا تضيع استثمارك.

1. الإعلان على الإنترنت - مميزاته واختلافه عن الإعلان التقليدي 💻

يمثل الإعلان عبر الإنترنت جميع الطرق الممكنة لوضع المواد الإعلانية شبكة العالمية. شكل هذه المواد متنوع للغاية - النصوص والرسومات وملفات الوسائط المتعددة، بالإضافة إلى مجموعاتها. والنتيجة هي مجموعة كبيرة من الأدوات التي يعتمد اختيارها على قدرات المعلن وأهدافه.

1.1. الإنترنت هي القناة الرئيسية لتوزيع الإعلانات في الوقت الحاضر

حدث التطور واسع النطاق لشبكة الويب العالمية في العقد الأخير من القرن الماضي، عندما بدأت صفحات الإنترنت في الظهور واحدة تلو الأخرى. ومع ذلك، الإعلان على هذه المواقع لفترة طويلةكان في بداياته. وفقط خلال الفترة الأخيرة من عشرة إلى خمسة عشرسنينلقد اكتسب استخدام الإنترنت للترويج لأي سلع أو خدمات نطاق عالمي.

هناك عدة أسباب لذلك:

• مع التطور تقنيات الهاتف المحمولوالمزيد والمزيد عرض النطاققنوات الاتصال الحالية، يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون شبكة الويب العالمية كل يوم. ويتزايد أيضًا الوقت الذي يقضيه الأشخاص على الإنترنت. لقد تحول تصفح الإنترنت من كونه رفاهية لا يمكن تحملها، إلى حاجة يومية، إن لم يكن كل ساعة.
• التداول من خلال منصات الإنترنت، إذا لم يحل محل الأساليب التقليدية، قد يتنافس معها أثناء العرض فرص جديدة.
• تنتقل الوسائط التقليدية، في أعقاب أحدث الاتجاهات، بشكل متزايد إلى شبكة الويب العالمية.
• لقد أتاح تطوير البرمجيات إمكانية إنشاء أدوات إدارة إعلانية متطورة بشكل متزايد، بالإضافة إلى أدوات فعالة لتحليلها وقياس فعاليتها.

على الرغم من أن العديد من مكونات الإعلان عبر الإنترنت تشبه قنوات الترويج التقليدية، إلا أنها لا تزال موجودة عدد من الميزات، تتعلق في المقام الأول بمبدأ تشغيل شبكة الويب العالمية. في الواقع، على عكس الوسائط التقليدية، لا يكون المستخدم هنا مستهلكًا سلبيًا للمعلومات المقدمة فحسب، بل يشارك أيضًا بشكل مباشر في العديد من العمليات.

1.2. الملامح الرئيسية للإعلان على شبكة الإنترنت

الميزة 1.التفاعل

عندما يتم وضع الإعلان في الصحافة أو على اللوحات الإعلانية أو على شاشة التلفزيون، فإن التفاعل مع المستهلك يكون في اتجاه واحد. على الإنترنت، يسعى الإعلان إلى إشراك عميل محتمل في البعض عملية.

لدى المستخدم الفرصة للرد على المواد الإعلانية المنشورة. يمكن أن يكون ذلك باتباع رابط مقترح، أو النقر على لافتة، أو التسجيل، أو الإجابة على سؤال. أي أن الإعلان عبر الإنترنت يتطلب استجابة من المستخدم.

الميزة 2. زيادة جمهور مساحة الإنترنت

جمهور شبكة الويب العالمية تتزايد باستمرار، وحتى الآن لا توجد شروط مسبقة لإبطاء هذه العملية. وفي الوقت نفسه، فإن جزءًا كبيرًا من أولئك الذين لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت يمثلون لقمة لذيذة للمعلنين، نظرًا لأنهم ينتمون إلى هذه الفئة المواطنين المذيبين.

بالطبع، بعض الاجتماعية و الفئات العمريةلم تشارك بعد في هذه العملية. ولذلك، فإن الشركات التي تهمها كعملاء محتملين تضطر إلى استخدام القنوات الإعلانية الأخرى بنشاط. ومع ذلك، فإن حصة هؤلاء المعلنين في العدد الإجمالي ليست كبيرة جدًا.

الميزة 3. القدرة على الترويج لمنتجاتك للجمهور المستهدف فقط

تتيح لك أدوات تحليل نظام الإعلان تحديد الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بهم من بين عدد كبير من المستخدمين منتج معين. هذه العملية تسمى الاستهداف .

وفي الوقت نفسه، يمكن تحديدهم كمجموعات من المستخدمين الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة ( الاستهداف المباشر)، وكذلك المهتمين بأية مواد لها علاقة غير مباشرة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.

يتيح لك الإنترنت تحديد جمهورك المستهدف بناءً على العديد من الخصائص. يمكن ان تكون جغرافية الإقامة، وعمر المستخدم، ونطاق اهتماماته، والمشتريات التي تمت بالفعل أو الممتلكات الموجودة، والتي هناك حاجة إلى المنتجات ذات الصلة.

يتيح لك الاستهداف استبعاد الأشخاص الذين ليسوا ضمن نطاق اهتمام المعلن، وبالتالي جعل الإعلان أكثر فعالية.بعد كل شيء، إذا تم إنفاق الأموال على الترويج للمنتجات لأولئك الذين في البداية ليس عميلاً محتملاًسيكون هناك مثل هذه الإعلانات مضيعة للمال.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل في مقال منفصل.

الميزة 4.القدرة على قياس جميع المؤشرات الإعلانية بدقة

نظرا لأنه يتم تسجيل كل إجراء مستخدم تقريبا على الإنترنت، فمن الممكن تتبع فعالية الحملة الإعلانية بأكملها ككل وكل عنصر من عناصرها بشكل منفصل.

ومن المهم أن تكون هذه العملية ذات كفاءة عالية. وهذا يعني الفرصة استجابة سريعة وفي الوقت المناسب. يمكن للمعلن ضبط الحملة الإعلانية، والتخلي عن الأساليب التي لا تحقق النتيجة المرجوة، وزيادة الاستثمارات في أنواع أكثر فعالية من الإعلانات.

2. تنظيم وإجراء حملة إعلانية على الإنترنت - 3 مراحل رئيسية 📃

على الرغم من كل ميزاتها المميزة، فإن الخوارزمية ذاتها لإجراء حملة للترويج لشيء ما هي أمر شائع في أي قناة مبيعات. يمكن تقسيمها إلى ثلاثةمنصة.

المرحلة 1. تحديد الجمهور المستهدف

هذه المرحلة هي واحدة من أهم الخطواتلأن إنشاء صورة واضحة لعملائك المحتملين هو الذي يحدد مدى فعالية الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلان.

يمكن تحديد الجمهور المستهدف بطرق مختلفة. الشركات الكبيرةطلب دراسات واسعة النطاق مع العديد من الاستبيانات والدراسات الاستقصائية. أ رجل أعمال فردي، الذي ليس لديه مثل هذه الموارد المالية والوقتية، يقوم ببساطة بإجراء دراسة للمصادر المفتوحة، على سبيل المثال، طلبات المستخدمين بشأن الموارد الفردية أو إحصائيات العميل من أحد المنافسين.

في أبسط الحالات، يكفي الترتيب ببساطة القليل من العصف الذهني. على سبيل المثال، يمكن للشركة المصنعة لملابس الكلاب التعرف بسهولة على جمهورها المستهدف بناءً على تجربتها مع محبي الكلاب.

بعد تحديد دائرة المشترين المحتملين وتجميع قائمة باحتياجاتهم وتفضيلاتهم، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية للترويج لمنتجك.

المرحلة 2.تطوير استراتيجية الترويج

الخطوة المهمة التالية هي تحديد التنسيق الذي سيتم تنفيذ الإعلان فيه، وكذلك القنوات التي يتم من خلالها.

الميزانية المخصصة للإعلان مهمة أيضًا.بعد كل شيء، إذا كانت الأموال محدودة للغاية، فمن غير المرجح أن تعتمد على عدد كبير من منصات الإعلان والإجراءات واسعة النطاق لجذب المشترين.

بعد اختيار الاتجاه العام الذي تريد التحرك فيه، يمكنك تحديد تلك المواقع التي سيتم وضع الإعلانات فيها، بالإضافة إلى إنشاء مواد محددة، بما في ذلك النصوص واللافتات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.

المرحلة 3.إطلاق حملة إعلانية

المرحلة النهائية هي إطلاق الإعلان نفسه. يتم هنا وضع المواد الإعلانية التي تم إنشاؤها، بالإضافة إلى المراقبة اللاحقة لفعالية تأثيرها. إذا لزم الأمر، يتم إجراء التعديلات والتغييرات.

الأنواع الرئيسية لجذب العملاء للسلع والخدمات عبر الإنترنت

3. أنواع الإعلان عبر الإنترنت وتكلفته - أهم 10 مجالات إعلانية شعبية وفعالية على الإنترنت 💎

هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الطرق للترويج لمنتجاتك أو خدماتك على الإنترنت، وهي تتطور باستمرار. التطور والظهور أنواع جديدة من الإعلانات عبر الإنترنتالمرتبطة ليس فقط مع مستوى عالالمنافسة في هذا المجال، ولكن أيضًا مع التحسينات في التكنولوجيا.

لا يسمح لك هذا الأخير بابتكار طرق جديدة لنقل المعلومات إلى المستخدمين فحسب، بل يسمح لك أيضًا بتمكين الأخير من التخلص من الإعلانات المزعجة. نتيجة ل القنوات الإعلانية التي كانت حتى وقت قريب فعالة ومثمرة، أصبحت عديمة الفائدة وعفا عليها الزمن.

سننظر أدناه في مجالات ترويج المنتجات على الإنترنت ذات الصلة والفعالة في الوقت الحالي.

1. الإعلانات السياقية

كما يوحي الاسم نفسه، ترتبط طريقة الترويج هذه بـ سياق محدد.

مبدأ تشغيل الإعلان السياقي هو كما يلي:يتلقى المستخدم رسائل إعلانية مرتبطة بطلباته. ولهذا الغرض يتم استخدام النظام الكلمات الدالةوالعبارات التي يتم من خلالها اختيار الرسائل الإعلانية. قد يكون هناك خياران هنا:

الخيار 1.يقوم المستخدم بإدخال طلب محدد في محرك البحث، والذي يوفر له النظام روابط لمواقع مختلفة ذات مواضيع تتوافق مع هذا الطلب. ولكن بالإضافة إلى الروابط إلى المواقع، يتم عرضها أيضًا إعلانات، مرتبط أيضًا بموضوع الطلب.

الخيار 2.يذهب المستخدم إلى أحد المواقع الشريكة للشبكة الإعلانية لأحد محركات البحث، فيرى إعلانًا هناك يأخذ في الاعتبار كل من موضوع الموقع نفسه وتاريخ طلبات هذا المستخدم. إذا كان شخص ما يبحث مؤخرًا عن بعض الخدمات عبر الإنترنت، فسوف يرى أيضًا عروض الإعلانات على مواقع الويب هذه الخدمة بالضبط.

آحرون المزايا (+)الإعلانات السياقية هي:

• الدفع مقابل النتيجة عن طريق النقر على الرابط المقدم.أي أن المعلن يدفع فقط مقابل مرات الظهور التي أدت إلى نوع من الإجراء.
• ونظرًا لأن الإعلانات مصممة وفقًا لتفضيلات المستخدم واهتماماته، فإنها تفيد أيضًا العملاء المحتملين. وهذا يعني رفض أقل من المستخدمين.
• هذا النوع من الترويج ليس تدخليًا ومزعجًا للغاية، مثل معظم الإعلانات، مما يساهم أيضًا في قبولها بين المستخدمين.
• يمكن أن تكون ميزانية الحملة الإعلانية السياقية أي شيء على الإطلاق.حتى بالنسبة لكمية صغيرة جدا من 100-200 روبل يوميامتاح نتيجة مقبولة.
• توفر شبكات الإعلان الحديثة التي تقدم مواضع الإعلانات السياقية إمكانيات كبيرة لتخصيصها. أي أنه يمكن للمعلن إنشاء نظام إعلاني فردي يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في الترويج لمنتج معين.
• سرعة العودة.من خلال الدفع مقابل الإعلانات السياقية، يمكنك الحصول على نتائج فورية تقريبًا في شكل عملاء يتابعون الرابط.
• أدوات ضخمة لتحليل الأداءالإعلانات الموضوعة وكمية كبيرة من المعلومات التي يمكن الحصول عليها منها.

لكن بالطبع لا يمكن الاستغناء عن السلبيات (-). وتشمل هذه:

• العوائد السريعة تعني أيضًا تأثيرات قصيرة المدى.من أجل التدفق المستمر للعملاء، هناك حاجة إلى استثمارات ثابتة.
• سيؤدي نظام الإعلان الذي تم تكوينه بشكل غير صحيح إلى إهدار الأموال.في طريقة الترويج هذه توجد مخاطر إنفاق ميزانية ضخمة دون أي عائد بسبب الكلمات الرئيسية المختارة بشكل غير صحيح.
• عدم اليقين في الميزانية، المرتبطة بحساب سعر النقرة الواحدة على الإعلان (ما يسمى بالنقرة)، والتي سيتم مناقشتها أدناه.
• ليس لجميع مجالات الأعمالطريقة الترويج هذه مناسبة.

بخصوص يكلفنفس النقرة التي على أساسها سيتم تحديد الميزانية، وتكون على النحو التالي. إذا قام عدة معلنين بربط إعلاناتهم بكلمة رئيسية واحدة، فسيتم منح أفضل موضع على صفحة محرك البحث لأولئك الذين يقدمون أعلى تكلفة للنقرة (CPC). أي أن مبدأ المزاد ينطبق - من يدفع أكثر يحصل على المزيد.

في الوقت نفسه، هناك مجالات مختلفة، وتكلفة النقرات التي تختلف بشكل كبير. على سبيل المثال، تكلفة النقرة لطلبات بحث مثل "ألعاب محبوكة"سوف متوسط من 9 إلى 40 روبل، وهنا الطلبات "نوافذ بي في سي"سيكلف أكثر بكثير - 500-1500 روبلبنقرة واحدة.

وبالتالي، يواجه المعلن مهمة إيجاد الإستراتيجية المثلى لوضع الإعلانات السياقية. من ناحية، لا ينبغي أن تكون تكلفة النقرة المحددة مرتفعة جدًا - في هذه الحالة، سيشاهد الإعلان بالطبع العديد من المستخدمين، لكن الربح منهم قد يكون أقل من الأموال التي يتم إنفاقها على الترويج. على الجانب الآخرمن خلال تحديد تكلفة النقرة منخفضة للغاية، قد لا ينتظر البائع ببساطة النقرات على الإعلان المنشور، حيث لن يراها أحد.

بالطبع، تؤكد شبكات إعلانات محرك البحث أن أي مستخدم يمكنه إجراء مثل هذه الإعدادات، ولكن مثل هذه السذاجة يمكن أن تؤدي إلى خسائر فادحة. للحصول على أقصى نتيجة بأقل تكلفة، يجب عليك إما أن تفهم بشكل صحيح الإعلانات السياقية بنفسك، أو تطلب المساعدة من متخصص في هذا المجال.

على هذه اللحظةيخرج اثنينأشهر شبكات الإعلان هي من محركات البحث الشهيرة Yandex و Google.

1) Yandex.Direct - الإعلانات السياقية على Yandex.Direct

بدون مبالغة، يقدم محرك البحث الأكثر شهرة ونجاحًا على RuNet، Yandex، خدماته لنشر الإعلانات في قسم يسمى Yandex.Direct.

هناك العديد من الأدوات هنا التي تتيح لك اختيار الإستراتيجية الإعلانية المناسبة وفقًا لأهدافك والميزانية المتاحة.

علاوة على ذلك، حتى مع الإعدادات التلقائية، يُعرض على المعلن عددًا كبيرًا من الاستراتيجيات الممكنة. لذلك، يمكنك وضع حد لتكلفة الانتقال أو تحديد الميزانية لفترة معينة.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل عن (العبارات) في مقال منفصل في مجلتنا.

2) Google AdWords - إعلانات Google السياقية

• توفر Google القدرة على ضبط الإعدادات وضبطها بدقة، مما يوفر أدوات أكثر مرونة.من الممكن هنا تقسيم الإعلانات إلى مجموعات، حيث يمكنك لكل منها إجراء حملتك الإعلانية الخاصة باستراتيجيات مختلفة.
• ويمنحك تحديد الموقع الجغرافي لإعلاناتك أيضًا المزيد من الخيارات.– في Google AdWords، لا يمكنك فقط تحديد إحدى المدن أو المناطق، بل يمكنك أيضًا تحديد مناطق صغيرة جدًا ذات نصف قطر من 1 كم. يعد هذا الخيار مناسبًا بشكل خاص للمعلنين الذين يقدمون خدماتهم لسكان الشوارع القريبة.
• هناك المزيد من مواقع المواضع هنا، والمنافسة أقل، مما يؤثر أيضًا على تكلفة النقرة الواحدة.ومع ذلك، فإن نوعية هذا الأخير غالبا ما تكون أسوأ. الحقيقة هي أن Yandex.Direct يتتبع ما يسمى بالتحولات "السيئة"، أي تلك التي يترك المستخدم بعدها الموقع على الفور. ونتيجة لذلك، مع ارتفاع تكلفة النقرة، تكون النتيجة النهائية أفضل مع نظام الإعلان الروسي.

إذا قارنا هذين النظامين، يمكننا القول أن Yandex.Direct أكثر ملاءمة للمبتدئين، ولكن Google AdWords يوفر المزيد من الفرص لمحترفي الإعلان السياقي الحقيقي.

2. وسائل الإعلام (لافتة) الإعلان

إن الترويج للسلع أو الخدمات باستخدام اللافتة يشبه في كثير من النواحي الإعلان التقليدي إعلان ملونكبيرة أو صغيرة، توضع على صفحات الصحف أو المجلات. يمكنك الاطلاع على أمثلة وتكاليف وضع إعلانات البانر على موقعنا الإلكتروني على هذا الرابط .

بالإضافة إلى الصور الثابتة، يتم استخدام أدوات الوسائط المتعددة بنشاط عند إنشاء اللافتات. يمكن ان تكون فيديو رسوم متحركة قصير، على سبيل المثال، محبوب من قبل العديد من "صور GIF" ومقاطع الفيديو القصيرة.

خاصية أخرى مهمة لللافتات هي تفاعلها. في كثير من الأحيان، عند النقر على لافتة، يتم نقل المستخدم إلى موقع المعلن. يمكنك غالبًا العثور على لافتات فلاش على شكل ألعاب قصيرة أو مهام صغيرة توفر للمستخدم القليل من المرح. بعد الانتهاء من هذه اللعبة، يتم إبلاغ العميل المحتمل بشكل غير مخفي بالخدمة أو المنتج الذي يتم الترويج له.

تكمن خصوصية اللافتات في أنها ليست بالضرورة روابط لموقع الويب الخاص بالمعلن، على الرغم من أن وظيفة جذب الجمهور المستهدف متأصلة أيضًا في هذا النوع من الإعلانات. ومن المهم بنفس القدر هنا إتاحة فرصة الصياغة بين مستخدمي الإنترنت الاعتراف بالعلامة التجارية أو المنتج، إصلاح سلسلة ترابطية معينة.

وبالتالي يمكن تقسيم اللافتات إلى فئتين:

1. تلك التي تشجع المستخدم على اتخاذ إجراء محدد ( على سبيل المثال، انتقل إلى الموقع)؛
2. تلك التي تخلق صورة معينة والاعتراف بالمعلن.

لوضع لافتة، تتفق الشركة أو رجل الأعمال مع مالك موقع الويب بحيث يقوم بوضع الصورة المطلوبة أو الفيديو المتحرك على مورده.

• شعبية المورد الذي تم وضع اللافتة عليه؛
• حجم اللافتة نفسها؛
• موقعه على الصفحة.

في أغلب الأحيان، يتم الدفع أيضًا بالنسبة لعدد مرات ظهور البانر، أو لعدد التحولات عليهإلى موقع المعلن.في بعض الأحيان يتم تطبيق الدفع لوضع اللافتة بشكل مستمرعلى أي صفحة. عادة، يتم استخدام هذه الطريقة ل وقت قصيرعلى المواقع ذات حركة المرور العالية. بعد كل شيء، بعد مرور بعض الوقت، يتوقف الناس ببساطة عن الاهتمام بصورة مألوفة أو رسوم متحركة.

كما ذكرنا من قبل، لا توجد حدود واضحة لسعر وضع الشعار - يمكن أن يكون كذلك 1000-2000 روبلشهريا وعشرات الآلاف من الدولارات.

وأخيرا، تجدر الإشارة إلى واحدة من أكثر نقاط مهمةفي لافتة إعلانية. ولن يعمل إلا إذا تم القيام به جودة عالية وجذابة للمستخدمينوأيضًا إذا كانت المعلومات الموجودة في اللافتة مطابقة لما يقدمه المعلن. خلاف ذلك، قد يحدث التأثير المعاكس - سيكون هناك موقف سلبي مستمر تجاه العلامة التجارية أو المنتج المعلن عنه.

3.

هذا النوع من الترويج نشأ من كلمة انجليزية، معنى "يضايق". الجملة التشويقية تشبه اللافتة من نواحٍ عديدة.– هذا أيضًا إعلان إحصائي أو متحرك يتم وضعه على مواقع الويب.

هذا النوع من الإعلانات لديه ما يكفي سمعة مشكوك فيها. في كثير من الأحيان يرتبط بمواقع ذات تركيز معين (على سبيل المثال، المثيرة أو الاحتيالية، التي تقدم أموالاً كبيرة فورية). بالنسبة للعديد من المستخدمين، فإنه يسبب الرفض الشديد.

في كثير من الأحيان، يستخدم الإعلان التشويقي صورة وامضة، والتي من الناحية النظرية يجب أن تجتذب عميلاً محتملاً، ولكنها في الواقع تحول الموقع الذي يقع عليه إلى مكان قبيح وغير سار للغاية.

ولكن حتى مثل هذه الإعلانات العدوانية والمبتذلة عادة لديها جمهورها الخاص. العديد من المبتدئين، الذين يتقنون شبكة الويب العالمية، يقعون في فخ هذه الصور الإعلانية المغرية. كما أن المستخدمين المتواضعين الذين يضيعون الوقت على الإنترنت قد يقعون في فخ الإعلانات التشويقية.

تشبه طرق وضع الإعلانات التشويقية ودفع ثمنها إعلانات البانر.والفرق الوحيد هو أن عدد المواقع الجاهزة لاستضافة إعلان تشويقي أقل بكثير. وأصحاب المواقع الكبيرة والشائعة يقدرون سمعتهم كثيرًا لدرجة أنهم لا يستطيعون نشر مثل هذه الإعلانات بمفردهم. لكن تكلفة مثل هذه الإعلانات عادة ما تكون أقل صنع إعلان تشويقي أسهل بكثير– الجودة عادة ليست مطلوبة بشكل خاص هنا.

4. الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية: VKontakte، Odnoklassniki، Facebook، Instagram

في مجموعة منفصلةيجدر تسليط الضوء على الحملات الإعلانية التي يتم تنفيذها في الشبكات الاجتماعية. هذا ليس مفاجئا - بعد كل شيء، يفضل عدد كبير من الأشخاص قضاء قدر كبير من الوقت على مواقع مثل Vkontakte أو Facebook.

في الوقت نفسه، عند إعداد صفحتهم، يوفر معظم المستخدمين للغاية معلومات مفيدة عن نفسك، بما في ذلك الجنس والعمر وجغرافية الإقامة والاهتمامات. (أو سبق أن كتبنا عن المجموعة في المقال السابق)

• وضع النصوص الإعلانية والإعلانات على صفحتك الخاصة ضمن حسابك (لا يتطلب أي أموال)؛
• إنشاء مجموعة أو مجتمع خاص (سيتطلب الأمر وقتًا فقط لإنشاء ودفع أجر الموظف الذي سيشارك في الإدارة)؛
• تبادل المشاركات الإعلانية مع أي مجموعة أو مجتمع (سواء بالطرق المدفوعة أو المجانية)؛
• وضع الإعلانات المدفوعة؛
• عقد مسابقات مختلفة، حيث يجب عليك إعادة نشر أي مشاركة للفوز بها (في هذه الحالة، يتم تحديد تكلفة الإعلان حسب سعر الجائزة).

تستهدف الإعلانات على الشبكات الاجتماعية عددًا من المزايا، أي أنها تستهدف الجمهور المستهدف:

• لا يتطلب من المستخدم التبديل إليه مورد طرف ثالثمما يوفر له الراحة والطمأنينة؛
• وجود تعليقات ليس فقط في شكل طلبات أو نقرات على إعلان، ولكن أيضًا في شكل إعجابات أو تعليقات؛
• راحة الإعلان، لأنه في كثير من الأحيان لا يتطلب ذلك مهارات خاصة - ما عليك سوى تحميل صورة أو إدخال النص المطلوب.

1) الإعلان على فكونتاكتي

إذا تحدثنا عن الجزء الروسي من الإنترنت، فمن غير المرجح أن يتنافس أي مورد مع أفكار بافيل دوروف هذه. وعلاوة على ذلك، هناك أيضا شبكة الإعلانات الخاصة، على غرار تلك الموجودة في Yandex وGoogle. مبدأ عملها بسيط– من الضروري تكوين عرض الإعلانات مع مراعاة الميزانية المتاحة.

2) الإعلان في Odnoklassniki

توفر شبكة اجتماعية روسية أخرى مشهورة، Odnoklassniki، أيضًا خيارات مثيرة للاهتمام لوضع إعلاناتك بتكلفة منخفضة. هنا، كقاعدة عامة، يكون الجمهور أكبر سنا من الخدمة السابقة، وبالتالي أكثر قدرة على الملاءة. لذلك من الممكن الترويج لخدمات أكثر تكلفة هنا.

• القدرة على تخصيص أوقات العرض، مما يضمن كفاءة أكبر؛
• يتم عرض الإعلانات أيضًا على الخدمات الأخرى المملوكة لشركة Mail.ru، على سبيل المثال في "My World"؛
• إمكانية تجديد النشاط التسويقي، أي التتبع التلقائي لأولئك الذين اتخذوا بالفعل إجراءً على إعلان منشور من أجل جذبهم مرة أخرى.

ومن بين العيوب، تجدر الإشارة إلى أن التقسيم الحالي إلى مجموعات ليس مريحًا للغاية، مما يجعل نظام الإعلان بأكمله أقل مرونة وتكيفًا مع معلن معين.

3) الإعلان على Instagram

على عكس الشبكتين الاجتماعيتين المذكورتين أعلاه، Instagram لديه تخصصه الخاص – الصور و فيديوهات قصيرة . التواصل هنا يقتصر على نشر الصور الملتقطة هنا والآن، وتلقي الإعجابات والتعليقات عليها.

• إنشاء مجتمعات خاصة ودعوة المستخدمين إليها؛
• الاشتراك في الملفات الشخصية للمستخدمين الآخرين بحيث يشتركون في حساب المعلن في المقابل؛
• وضع المشاركات الإعلانية في الحسابات الشعبية.

ومع ذلك، منذ العام الماضي أصبح متاحًا أيضًا على Instagram الإعلانات المستهدفة . صحيح، هناك شيء واحد هنا "لكن". الحقيقة هي أن البيانات المتعلقة بالجمهور المستهدف لوضع إعلان مأخوذة من الملف الشخصي على Facebook الذي يرتبط به حساب Instagram. ولكن يتم تسجيل عدد كبير من مستخدمي هذا المورد مباشرة عليه، ولا يقومون بأي اتصال بصفحتهم على الفيسبوك. وهذا يعنيأن جزءًا كبيرًا من الجمهور المستهدف المحتمل هو ببساطة خارج نظام الاستهداف.

تلعب المعلومات النصية على Instagram دورًا أصغر بكثير. لذلك، يجب أن يبدو المنتج الذي يتم الترويج له جيدًا ومثيرًا للإعجاب في الصور الفوتوغرافية. لا تنس أن هذا المورد يحظى بشعبية كبيرة قبل كل شيء بين النساءولذلك يجب أن يتوافق المنتج المعلن عنه مع هذه الفئة من العملاء.

4) الإعلان على الفيسبوك

مؤسس جميع الشبكات الاجتماعية Facebook لا يحظى بشعبية كبيرة في بلدنا مثل VKontakte. ولكن هنا جمهور لديه موارد مالية أكبر بكثير. حتى هنا هو عليه من ناحية، يمكنك الترويج منتجات أكثر تكلفة . لكن على الصعيد الاخرلدى مستخدمي هذه الشبكة موقف سلبي إلى حد ما تجاه العروض المباشرة لشراء شيء ما وعادةً ما يتجاهلونها.

5. دفع الإخطارات كأداة المبيعات

دفع الإخطارات (الرسائل) - ما هو؟ مثال لعرض الإعلانات

تقليديًا، تُعلم هذه الإشعارات المستخدم بأي تغييرات أو أخبار لجهاز محمول أو كمبيوتر. على سبيل المثال:

• يوفر برنامج مكافحة الفيروسات المثبت بشكل دوري معلومات حول أدوات حماية الكمبيوتر الجديدة.
• تُعلمك التطبيقات التي تعمل على جهازك المحمول عند توفر التحديثات.
• يمكن لتطبيقات التواصل الاجتماعي إشعار المستخدم بأن أحد أصدقائه قد كتب منشورًا أو نشر صورة.

هناك العديد من الخدمات التي يمكنك من خلالها الدفع مقابل هذه الإشعارات وتكوين تسليمها. إنهم يعملون على النحو التالي- يشترك المستخدمون في بعض الرسائل البريدية التي تهمهم، ثم يتلقون معلومات قصيرة في شكل إشعارات الدفع. يجب استيفاء العديد من المتطلبات هنا:

• يجب ألا تزعج الرسائل المستلمة المستخدم بتكرارها وتطفلها؛
• ويجب أن تكون ذات صلة بالموضوع الذي اشترك فيه المستخدم؛
• أن تكون مرتبطة بصفحة أو حساب على شبكة اجتماعية حتى يتمكن المستخدم من تقديم الملاحظات؛
• يجب أن يكون المستخدم قادرًا على إلغاء الاشتراك في أي وقت، وإلا فقد يُنظر إلى وصول هذه الإشعارات على أنه بريد عشوائي.

6. الإعلان في تطبيقات الهاتف المحمول لنظامي التشغيل iOS (iPhone/iPad) ومنصات Android

تطوير الاتصالات المتنقلةوقد أدت التقنيات إلى حقيقة أن المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت يصلون إليه من هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية. ويحتوي كل جهاز من هذه الأجهزة تقريبًا على أكثر من عشرة تطبيقات. يمكن أن يكون كل من الشبكات الاجتماعية والخدمات المختلفة لطلب وشراء شيء ما.

إذا كان تطبيق الهاتف المحمول مخصصًا لطلب البضائع من أي شركة، فإن وظيفته الرئيسية هي بيع هذا المنتجومن خلال الأرباح، فإن تطوير هذا التطبيق وتشغيله يؤتي ثماره.

ومع ذلك، هناك عدد كبير من البرامج المخصصة للأجهزة المحمولة التي تقدم للمستخدمين جميع أنواع خدمات الترفيه أو المعلومات. وفي الوقت نفسه، يقوم المستخدم بتنزيل هذه التطبيقات واستخدامها بحرية مطلقة.

ليس من المستغرب أن يقوم مطورو العديد من البرامج للأجهزة المحمولة عن طيب خاطر بيع مساحات إعلانية في تطبيقاتهم. وبالنسبة للمستخدمين، فإن مشاهدة هذه الإعلانات يعد بمثابة نوع من الدفع مقابل استخدام البرنامج.

كقاعدة عامة، يمكنك جعل عميل محتمل يشاهد إعلانًا اثنينطرق:

1. جعل من المستحيل تعطيل أو منع الإعلانات المعروضة؛
2. تقدم للمستخدم أي فوائد للعرض.

يتم استخدام الخيار الأخير بشكل خاص في الألعاب عبر الإنترنت، حيث يمكن للاعب الحصول على مورد لعرض الإعلان.

أنواع توضع فيها تطبيقات الهاتف الجوالالإعلانات متنوعة تمامًا.يمكن ان تكون إعلان نصي ينبثق من حافة التطبيق، أو صورة تنبثق عند بدء التشغيل.

يمكنك غالبًا العثور على مقطع فيديو باهظ الثمن وجميل، ولكن في هذه الحالة ستكون ميزانية شركة الإعلان مرتفعة جدًا - بالإضافة إلى تكلفة العرض المرتفعة، تحتاج إلى استثمار أموال جيدة في إنشاء الفيديو نفسه.

تعتمد القدرة على استهداف المستخدمين بشكل مباشر على البيانات التي يجمعها تطبيق معين أثناء التنزيل والتسجيل.

7. الإعلان على موقع يوتيوب في أشرطة الفيديو

يمكن أن تصل مشاهدات مقاطع الفيديو الفردية إلى السقف للملايين! يمكنك أن تتخيل ماذا كمية كبيرةمن الممكن جذب العملاء المحتملين بهذه الطريقة. وفي مقال منفصل، كتبنا أيضًا عن الإعلان على الإنترنت وبأي طرق يحققون نتائج أرباح عالية.

هناك عدة أنواع من الإعلانات على اليوتيوب:

• يتم نشر الفيديو نفسه على أي قناة - سواء بمفردك أو مقابل رسوم على قناة شخص آخر، وهو أمر شائع؛
• إعلان تجاري صغير يتم عرضه قبل الإعلان الرئيسي؛
• الإعلانات النصية الموضوعة على الفيديو المعروض؛
• رابط لمقطع فيديو يتم وضعه أعلى نتائج البحث الخاصة بمقطع فيديو.

تمامًا مثل طرق الإعلان السابقة، يتيح لك هذا النوع من الترويج أخذ عينات من مرات الظهور الجمهور المستهدف فقط. الميزة الرئيسية لطريقة الترويج هذه هي فعالية إعلانات الفيديو، وكذلك جمهور واسع جدا. لكن لا تنسى العيوب:

• لكي يتمكن أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين من رؤية الإعلان، يجب وضعه على قنوات مشهورة جدًا، وهذا مكلف للغاية.
• لدى المستخدمين الفرصة لتعطيل الإعلانات، وكذلك استخدام برامج خاصة لمنعها. بالإضافة إلى ذلك، الحسابات المدفوعة لا تعرض الإعلانات.
• الإعلانات المتطفلة التي تتداخل مع مشاهدة فيلم مثير للاهتمام أو مقطع فيديو موسيقي غالبًا ما تثير غضب المستخدمين.

8. النوافذ المنبثقة (النوافذ المنبثقة والنوافذ المنبثقة السفلية)

إحدى الطرق الأكثر عدوانية والأقل تفضيلاً من قبل المستخدمين للترويج لمنتج ما هي نافذة منبثقة، مع ذلك لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.

مبدأ تشغيل مثل هذه الإعلانات هو كما يلي:يدخل المستخدم إلى الموقع، ويبدأ بقراءة بعض المعلومات، وفي تلك اللحظة تظهر نافذة منبثقة. لإغلاقه والعودة إلى العرض العادي للموقع، تحتاج إلى النقر فوق التقاطع الموجود في زاوية النافذة المنبثقة.

ومع ذلك، مع الحذر و الاستخدام الصحيحمثل هذه الإعلانات أيضا قد يكون مفيدا. من المهم فقط أن يكون من الممكن تعطيله بسهولة، وأن تكون الرسالة الإعلانية مرتبطة بموضوع الصفحة نفسها.

يمكن للنوافذ المنبثقة التي تبلغ عن الخصومات على البضائع أو عن أي عروض ترويجية أن تحقق نتائج معينة أيضًا.

9. الإعلان في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني (عبر البريد الإلكتروني)

يمتلك معظم مستخدمي الإنترنت صناديق بريد إلكترونية مختلفة، يتبادلون من خلالها معلومات العمل أو المعلومات الشخصية. ولهذا السبب لا يزال الإعلان عبر الرسائل البريدية للمشتركين يتمتع ببعض الشعبية.

عادةً ما يتم استخدام هذا النوع من الترويج من قبل نوعين من المعلنين:

1. المتاجر أو مقدمي الخدمات الذين قام المستخدم بشراء منتج منهم؛
2. رجال الأعمال المعلومات الذين يستخدمون هذه القناة لبيع منتجاتهم.

1) في الحالة الأولى، إرسال رسائل البريد الإلكتروني له تأثير أكبر قيمة الصورة. تقدم العديد من المتاجر بطاقات المكافآت والخصومات. وللحصول عليها، تحتاج عادةً إلى تقديم معلومات معينة، بما في ذلك عنوان بريدك الإلكتروني. بعد ذلك، يتلقى هذا المشتري رسائل تحتوي على معلومات حول العروض الترويجية المستمرة وتحديثات التشكيلة والخصومات والعروض الشخصية.

نظرًا لأن البريد يتم إرساله إلى شخص قام بالفعل بالشراء، وبالتالي فهو مخلص تمامًا لهذا البائع، فإن مثل هذا البريد عادةً لا يسبب إزعاجًا للمستخدم. وهناك احتمال كبير أنه بعد تلقي مثل هذه الرسالة، سيعود المشتري إلى المتجر مرة أخرى.

2) بالنسبة لأعمال المعلومات التي تم تطويرها منذ وقت ليس ببعيد، يتم إرسالها بالبريد بريد إلكترونيهي إحدى الطرق الرئيسية للترويج لخدماتك.

في البداية، ينتهي الأمر بالمستخدم في بعض الموارد حيث يُعرض عليه دورة مجانية أو مواد حول مسألة تهم الشخص. ولكن لتلقي هذه المواد يجب عليك ترك عنوان بريدك الإلكتروني. بعد ذلك، يبدأ المشترك في تلقي الرسائل. فيهم، عادةالمعلومات المجانية المفيدة تتناوب مع العروض شراء أي منتج المعلومات.

يعد إرسال عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني يدويًا مهمة بالطبع غير عقلاني للغاية. هناك موارد متخصصة، على سبيل المثال، "Smartresponder"، والتي يمكنك تكوينها إرسال الرسائل تلقائيًا إلى جميع المشتركين لديك. في الوقت نفسه، لخلق جو من الجاذبية الشخصية لكل من المشتركين، يمكنك تكوين إدراج أسمائهم في الحروف.

10. الإعلان على مواقع الويب المواضيعية والمنصات عبر الإنترنت (المنتديات والمدونات ولوحات الإعلانات ومجموعات الشبكات الاجتماعية والبوابات الكبيرة وما إلى ذلك)

الطريقة الأخيرة لإجراء حملة إعلانية على الإنترنت، والتي سيتم مناقشتها في هذه المقالة، هي وضع الإعلانات على مواقع مختلفة الموارد الموضوعية. هناك عدد كبير من الصفحات التي يتجمع فيها الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة، وتتاح لهم الفرصة ليس فقط لقراءة المعلومات المنشورة، ولكن أيضًا لكتابة الرسائل بأنفسهم.

نظرًا لأن الأشخاص الذين لديهم نطاق اهتمامات محدد بوضوح يتواصلون غالبًا عبر هذه الموارد، فإن وضع الإعلانات هنا سيفعل ذلك دقيقة قدر الإمكان.

ومع ذلك، فإن طريقة الترويج هذه لها عدد من العيوب:

• الكثير من العمل - بعد كل شيء، من الضروري ليس فقط العثور على المورد المناسب والتسجيل فيه، ولكن أيضًا كتابة رسالة، ثم تتبع مصيرها والتعليقات عليها؛
• أصحاب ومديرو العديد من الموارد لا يحبون الإعلانات الصارخة ويحظرون على الفور من ينشرونها؛
• على العديد من الموارد التي لا يُحظر فيها وضع منشورات إعلانية، هناك قيود على عددها خلال فترة زمنية معينة؛
• إذا بدا الإعلان متطفلاً للمحاورين الآخرين وجاء من "العدم"، فلن يستجيب له أحد - أي، من أجل كسب الثقة، في العديد من المنتديات، تحتاج أولاً إلى التواصل بقدر لا بأس به بهذه الطريقة.

وبالتالي، فإن هذه الطريقة مناسبة فقط لأولئك البائعين الذين تكون سلعهم أو خدماتهم مفردة، ويمكن قضاء قدر معين من الوقت في بيعها.

بالإضافة إلى ذلك، يعد هذا الخيار مناسبًا لرواد الأعمال المبتدئين الذين ليس لديهم ميزانية إعلانية في حد ذاتها.

تحليل موجز للأنواع الموصوفة من الإعلانات عبر الإنترنت

بعد النظر في جميع أنواع الإعلانات العشرة الأكثر إثارة للاهتمام والأكثر شعبية، تجدر الإشارة إلى أي منها هو الأكثر فعالية وكيفية مقارنة التكلفة بطرق متعددةترقية.

الجدول: إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الإعلانات على الإنترنت

أغلى طريقة للترويج لأي خدمات أو سلع على الإنترنت هي لافتة إعلانية ، الأمر الذي لا يتطلب الدفع مقابل التنسيب فحسب، بل يتطلب أيضًا أموالًا لإنشاء إعلان عالي الجودة وجذاب. سيكون من دواعي سروري أيضًا نشر معلومات حول منتجك. على YouTube وتطبيقات الهاتف المحمول والشبكات الاجتماعية، وكذلك عبر إشعارات الدفع.

أما بالنسبة لفعالية التأثير على المستخدم والقدرة على جذب أكبر عدد ممكن من المشترين فلا يوجد مثيل لها هنا. الإعلانات السياقية . مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن تكلفته يمكن أن تكون منخفضة للغاية، فإن هذا النوع من الترويج هو الأمثل.

لكن وضع الإعلانات التشويقية واللافتات، للأسف، لن يحقق نتائج خاصة. في الوقت نفسه، إذا كانت إعلانات البانر توفر على الأقل مكونًا للصورة، فإن الإعلانات التشويقية، على العكس من ذلك، يمكن أن تخيف جزءًا كبيرًا من المستخدمين. أيضًا، لا ينبغي أن تأمل حقًا في وضع الإعلانات مجانًا على الصفحات المواضيعية.

4. الايجابيات ( + ) وسلبيات (− ) الإعلان عبر الإنترنت 📊

مثل أي قناة للترويج لمنتج ما، فإن الإنترنت لديها بعض الأمور المزايا (+) عن طرق الإعلان الأخرى.

وتشمل هذه:

• الرخص النسبي والقدرة على الدفع فقط مقابل الإجراءات الإعلانية الفعالة، على سبيل المثال، النقر على الروابط.
• يمكن للإعلانات الموضوعة على الإنترنت أن تعمل على مدار الساعة طوال العام، وليست هناك حاجة لأخذ فترات راحة أو عطلات نهاية الأسبوع.
• فالعديد من أولئك الذين يستخدمون الإنترنت يقبلون بسهولة المنتجات والخدمات الجديدة، وبالتالي ينقلون رسائل إيجابية إلى المستهلكين المحافظين.
• تسمح قاعدة بيانات ضخمة من الأدوات التحليلية تقييم فعالية حملة إعلانية معينة بسرعة ودقة، بالإضافة إلى إجراء قياسات تسويقية مهمةالأمر الذي سيزيد من المبيعات.
• القدرة على تغيير إستراتيجيتك الإعلانية بسرعة في أي وقت وبأقل التكاليف.إذا رأى أحد المعلنين أن إحدى الطرق الترويجية لا تعمل، فيمكنه تعديلها قبل استنفاد الميزانية المخصصة لتنفيذ هذه الإستراتيجية.

الشيء الرئيسي العيب (-) تنظيم شركة إعلانية على شبكة الإنترنت العالمية منافسة لا تصدق . نظرًا للعدد الزائد من الصفحات الموجودة، بالإضافة إلى الإعلانات الموضوعة، يطور العديد من المستخدمين ما يسمى "النقطة العمياء"، عندما لا يلاحظون الإعلان الموضوع، بعد أن اعتادوا على تجاهله.

5. المعلمات الأساسية لقياس فعالية الإعلان على الإنترنت (CPM، وCTR، وCPC)

كما ذكرنا سابقًا، فإن إحدى المزايا التي لا شك فيها للترويج للمنتجات على الإنترنت هي القدرة على قياس مدى فعالية استخدام كل منصة أو إعلان على حدة بدقة.

المؤشر الرئيسي لمدى فعالية طريقة إعلانية معينة هو معامل في الرياضيات او درجة نسبة النقر إلى الظهور . يتم تحديده من خلال نسبة مرات ظهور الإعلان إلى عدد الإجراءات النشطة التي يقوم بها المستخدم.كقاعدة عامة، تعتبر مثل هذه الإجراءات بمثابة نقرة على إعلان وانتقال لاحق إلى موقع ويب المعلن.

يظهر هذا المعامل كم عدد المستخدمين الذين ظهر لهم الإعلان وكانوا مهتمين بالإعلان وقاموا بالنقر على الرابط لمعرفة المزيد؟. تختلف هذه القيمة بشكل كبير باختلاف أنواع الإعلانات، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى اختلاف إمكانيات استهداف المستخدمين.

ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن هذا المؤشر ليس سوى وسيلة لقياس مدى فعالية جذب المستخدمين إلى موقعك. ولا يحدد بأي حال من الأحوال الربح المستلم أو المتوقع. بعد كل شيء، قد يجد الشخص، بعد أن أصبح مهتمًا بمنتج ما وينقر على الرابط، أن أسعاره مرتفعة جدًا، أو أن المنتج نفسه لا يتوافق مع الصورة المعروضة في الإعلان.

ومن المهم أيضًا لأي شخص يخطط للإعلان عن منتجاته على الإنترنت أن يعرف المعلمات التي تحدد كيفية تحديد ميزانية شركة الإعلان. هذا التكلفة لكل ألف ظهورو تكلفة النقرة. يوجد تحت الاختصار الإنجليزي خياران لتوليد الدفع مقابل وضع الإعلان.

في الحالة الأولى، التكلفة لكل ألف ظهور، يدفع المعلن مقابل عدد مرات ظهور إعلانه. يتم حسابه عادةً لكل ألف مشاهدة.

يمكن استخدام طريقة التسعير هذه في الحالات التالية:

• تحتوي منصة الإعلان على جمهور محدد بوضوح سيكون مهتمًا بالمنتج المعروض؛
• يتغير مستخدمو المورد كثيرًا - وإلا فسيتم عرض نفس الإعلان لنفس المستخدم عدة مرات، وسيتم إهدار الميزانية؛
• المعلن واثق من أن عدد النقرات سيكون كبيرا جدا، وبالتالي فإن هذه الطريقة أكثر ربحية مقارنة بتلك التي يتعين عليك دفعها مقابل التحولات.

في حالات أخرى، سيكون هذا الدفع غير عقلاني، لأنه مع عدد كبير من مشاهدات الإعلان، من المرجح أن يكون عدد التحولات منخفضا للغاية، وستكون تكلفة الترويج مبالغ فيها.

هناك طريقة أخرى أكثر شيوعًا للتسعير وهي الإستراتيجية تكلفة النقرة، أي تكلفة النقرة. في هذه الحالة، يدفع المعلن فقط مقابل المال الحقيقي الأساليب الحاليةالعروض الترويجية التي تؤدي إلى إجراءات معينة للمستخدم.

بالإضافة إلى ذلك، لا يتم توظيف أصحاب المواقع الأكثر صدقًا حيث يتم وضع الإعلانات مستقلينالذين ينقرون على الإعلانات مقابل أجر ضئيل، مما يخلق المظهر عمل فعالالموارد الإعلانية.

الطرق الرئيسية لجذب العملاء إلى الموقع

6. كيفية وضع الإعلان عبر الإنترنت وجذب العملاء إلى الموقع - طريقتان للإعلان على الإنترنت 📋

لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك، تحتاج إلى الإعلان عنه بطريقة أو بأخرى، الأمر الذي سيتطلب استخدام أحد أنواع الترويج المدرجة. في هذه الحالة، يمكنك استخدام قوتك الخاصة وجذب المتخصصين الذين يعرفون كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في هذه الحالة الصعبة.

لقد تحدثنا بالفعل عن البدء من الصفر في أحد مقالاتنا.