1. اطلب معروفًا
نحن نتحدث عن تأثير يعرف باسم تأثير بنيامين فرانكلين. في أحد الأيام، كان فرانكلين بحاجة إلى كسب تأييد رجل لم يكن يحبه كثيرًا. ثم طلب فرانكلين بأدب من هذا الرجل أن يعيره كتابًا نادرًا، وبعد أن حصل على ما يريد، شكره بأدب أكبر. وفي السابق كان هذا الشخص يتجنب حتى الحديث معه، لكن بعد هذه الحادثة أصبحا أصدقاء.
هذه القصة تتكرر مرارا وتكرارا. النقطة المهمة هي أن الشخص الذي قدم لك معروفًا مرة واحدة سيكون أكثر استعدادًا للقيام بذلك مرة أخرى مقارنة بالشخص الذي يدين لك بشيء. التفسير بسيط - يقرر الشخص أنه بما أنك تطلب منه شيئًا ما، فسوف تستجيب أنت لطلبه إذا لزم الأمر، لذا يجب عليه أن يفعل نفس الشيء مثلك.
2. اطلب المزيد
تسمى هذه التقنية "باب الجبهة". عليك أن تطلب من الشخص أن يفعل أكثر منك في الحقيقةتريد أن تتلقى منه. يمكنك أيضًا أن تطلب القيام بشيء مثير للسخرية. على الأرجح أنه سوف يرفض. بعد فترة وجيزة، لا تتردد في طلب ما تريده في المقام الأول - سيشعر الشخص بالسوء لرفضك في المرة الأولى، وإذا طلبت الآن شيئًا معقولًا، فسوف يشعر بأنه ملزم بمساعدتك.
3. اتصل بالشخص بالاسم
يعتقد عالم النفس الأمريكي الشهير ديل كارنيجي أن مناداة الشخص بالاسم أمر مهم للغاية. الاسم الصحيح لأي شخص هو مزيج الأصوات الأكثر متعة. فهو جزء أساسي من الحياة، ويبدو أن نطقه يؤكد للإنسان حقيقة وجوده. وهذا بدوره يجعلك تشعر المشاعر الايجابيةبالنسبة لمن ينطق الاسم.
كما يؤثر استخدام اللقب أو الحالة الاجتماعية أو شكل العنوان نفسه بنفس الطريقة. إذا تصرفت بطريقة معينة، فسوف يتم معاملتك بهذه الطريقة. على سبيل المثال، إذا اتصلت بشخص ما صديقك، فسوف يشعر قريبا بمشاعر ودية تجاهك. وإذا كنت ترغب في العمل لدى شخص ما، اتصل به بالرئيس.
4. تملق
للوهلة الأولى، يبدو التكتيك واضحا، ولكن هناك بعض المحاذير. إذا لم يبدو تملقك صادقًا، فسيكون ضرره أكثر من نفعه. لقد وجد الباحثون أن الناس يميلون إلى البحث عن التوازن المعرفي من خلال محاولة الحفاظ على توافق أفكارهم ومشاعرهم. لذا، إذا كنت تملق الأشخاص الذين يتمتعون بتقدير كبير لذاتهم ويبدو أن هذا الإطراء صادق، فسوف يحبونك لأنك ستصادق على أفكارهم الخاصة. لكن التملق تجاه الأشخاص الذين يعانون من تدني احترام الذات يمكن أن يؤدي إلى مشاعر سلبية لأن كلامك يتعارض مع رأيهم في أنفسهم. بالطبع، هذا لا يعني أنه يجب إذلال هؤلاء الأشخاص - فأنت بالتأكيد لن تكسب تعاطفهم بهذه الطريقة.
5. فكر
يُعرف الانعكاس أيضًا باسم التقليد. يستخدم العديد من الأشخاص هذه الطريقة بشكل طبيعي، حتى دون التفكير فيما يفعلونه: فهم يقومون تلقائيًا بنسخ سلوك الآخرين وطريقة كلامهم وحتى إيماءاتهم. ولكن يمكن استخدام هذه التقنية بوعي تام.
يميل الناس إلى معاملة الأشخاص الذين يشبهونهم بشكل أفضل. هناك حقيقة غريبة بنفس القدر وهي أنه إذا "عكس" شخص ما سلوك شخص ما خلال محادثة حديثة ، فسيكون هذا الشخص أكثر متعة لبعض الوقت في التواصل مع الآخرين ، حتى لو لم يكن لديهم أي علاقة بهذه المحادثة. السبب على الأرجح هو نفسه كما في حالة الاتصال بالاسم - سلوك المحاور يؤكد حقيقة وجود الشخص.
6. استغل تعب خصمك
عندما يتعب الإنسان، يصبح أكثر تقبلاً لكلام الآخرين، سواء كان طلباً أو تصريحاً. والسبب هو أن التعب لا يؤثر فقط على الجسم، بل يقلل أيضًا من مستويات الطاقة العقلية. عندما تطلب معروفًا من شخص متعب، فمن المحتمل أن تحصل على إجابة مثل "حسنًا، سأفعل ذلك غدًا" - لأنه في الوقت الحالي لا يريد الشخص حل أي مشاكل أخرى. لكن في اليوم التالي، من المرجح أن يفي الشخص بوعده - يحاول الناس، كقاعدة عامة، الحفاظ على كلمتهم، لأنهم بخلاف ذلك سيحصلون على إزعاج نفسي.
7. اعرض شيئًا يصعب رفضه
هذا هو الأسلوب المعاكس للنقطة الثانية. بدلًا من تقديم طلب كبير على الفور، حاول أن تبدأ صغيرًا. إذا ساعدك شخص ما في شيء بسيط، فسيكون أكثر استعدادًا لتلبية طلب أكثر أهمية.
لقد اختبر العلماء هذه الطريقة فيما يتعلق بالتسويق. بدأوا في تشجيع الناس على التعبير عن دعمهم للبيئة والحفاظ على الغابات المطيرة. طلب سهل جدًا، أليس كذلك؟ عندما أكمل الناس ما هو مطلوب، طُلب منهم شراء الطعام - سيتم استخدام جميع العائدات للحفاظ على هذه الغابات ذاتها بالطبع. معظم الناس فعلوا هذا أيضًا.
ومع ذلك، كن حذرًا: لا يجب أن تطلب شيئًا واحدًا أولاً ثم تطلب على الفور شيئًا مختلفًا تمامًا. من الأفضل الانتظار لمدة يوم أو يومين.
8. اعرف كيف تستمع
إن إخبار شخص ما بأنه مخطئ ليس أفضل طريقة لكسب تأييده. ومن المرجح أن يكون التأثير عكس ذلك. هناك طريقة أخرى للتعبير عن الخلاف دون خلق عدو. على سبيل المثال، استمع إلى ما يقوله محاورك وحاول أن تفهم ما يشعر به ولماذا. ستجد بعد ذلك شيئًا مشتركًا في آرائك التي تبدو متعارضة ويمكنك استخدام هذا لشرح موقفك. عبر عن موافقتك أولاً - بهذه الطريقة سيكون الشخص أكثر انتباهاً لكلماتك اللاحقة.
9. كرر ذلك بعد محاورك
واحدة من أكثر طرق فعالةلكسب شخص ما وإظهار أنك تفهمه حقًا لإعادة صياغة ذلكما يقوله. قل نفس الشيء، فقط بكلماتك الخاصة. تُعرف هذه التقنية أيضًا باسم الاستماع التأملي. هذا ما يفعله المعالجون النفسيون في كثير من الأحيان - يخبرهم الناس بالمزيد عن أنفسهم، ويتم بناء علاقة ودية تقريبًا بين الطبيب والمريض.
هذه التقنية سهلة الاستخدام عند التحدث مع الأصدقاء. قم بصياغة العبارة التي قالوها للتو على شكل سؤال - وبهذه الطريقة ستظهر أنك استمعت جيدًا وفهمت الشخص، وسيكون أكثر راحة معك. سوف يستمع أيضًا إلى رأيك أكثر لأنك أوضحت بالفعل أنه هو رأيك
ليس غير مبال.
10. إيماءة
عندما يومئ الناس برأسهم أثناء الاستماع إلى شيء ما، فهذا يعني عادة أنهم يتفقون مع المتحدث. ومن الطبيعي أن يظن الإنسان أنه عندما يومئ شخص ما برأسه عند الحديث معه فإن ذلك يعني الموافقة أيضاً. وهذا هو نفس تأثير التقليد. لذا أومئ برأسك طوال المحادثة مع الشخص - سيساعدك هذا لاحقًا على إقناع المحاور بأنك على حق
يسعدنا أن نرحب بكم أيها القراء الأعزاء في مدونة فاليري خارلاموف! أعتقد أن هناك مواقف في حياة كل شخص عندما يكون من الضروري استخدام التلاعب من أجل تحقيق النجاح والهدف. واليوم سأخبرك كيف تؤثر على الناس دون أن تؤذيهم، بل تحصل على ما تريد.
أفضل 11 طريقة
1. اتصل بالاسم
يتحدث عالم النفس الشهير ديل كارنيجي في كتابه "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" عن كيف أن اسم الشخص ذو معنى كبير وممتع للاستماع إليه. بعد كل شيء، هذا جزء لا يتجزأ من هويته، والاختلافات عن الآخرين وإحدى طرق تقديم نفسه للعالم. لذلك، كلما ذكرت في كثير من الأحيان اسم محاورك في المحادثة، كلما زاد احتمال الحصول على صالحه. واحد فقط فارق بسيط مهم– يجب عليك بالتأكيد إما التوضيح أو الانتباه إلى كيفية تقديمه لك، حتى لا تجرب الإنحرافات.
على سبيل المثال، قد يشعر الشخص بالغضب والاشمئزاز عند مناداته باسم "ألكسندر"، مفضلاً ببساطة "ساشا". لذلك لا ينبغي عليك التجربة والإبداع. تأكد من توضيح مدى إعجاب الشخص بك أكثر حتى تتمكن من الاتصال به، حتى لو كان هؤلاء أصدقاء قدامى. وبالمناسبة، أنصح بشدة بقراءة هذا الكتاب، فهو سهل القراءة ويحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول التلاعب.
2. أولاً المستحيل
إذا كنت تريد من صديق أن يساعدك بالتأكيد، فاطلب أولاً شيئًا مستحيلًا، وهو على الأرجح سيجد صعوبة كبيرة في القيام به. يبدو أنني أقول أشياء غريبة، أليس كذلك؟ ولكن في الواقع، بعد الرفض، سيشعر المحاور بالحرج والذنب لعدم مساعدتك، ولكن في الوقت نفسه سيعتقد أنه اتخذ القرار الصحيح. وبعد ذلك، بعد الانتظار لبعض الوقت، يمكنك تقديم طلبك بأمان، والذي سيكون في الواقع تافهًا بالنسبة له وبسيطًا جدًا مقارنة بالطلب السابق. هل تعتقد أن الشعور بالذنب والرغبة في التكفير عنه، هل يمكن لمحاورك أن يرفض مساعدتك مرة أخرى؟
3. ماذا تفعل مع المنتقدين
هناك نظرية مثيرة للاهتمام مفادها أنه إذا كان لديك شخص سيئ، فلا يجب أن تغضب ردًا على ذلك، ما عليك سوى اللجوء إليه بطلب. ثم، الشعور بأنه كان مفيدا وقام بعمل جيد، سيبدأ في التعامل معك بشكل أفضل. حتى أن هناك أسطورة حول كيفية اكتشاف هذه الطريقة. اتضح أن بنيامين فرانكلين، كما تعلمون، ذكي للغاية شخصية سياسيةودبلوماسي ذات يوم من أجل كسب تأييد أحدهم شخص شهيرطلب استعارة كتاب نادر. لقد وافق، ومع مرور الوقت أصبحوا أصدقاء، على الرغم من أنهم في البداية لم يقولوا حتى مرحبًا.
4. امدح وابحث عن أوجه التشابه
إذا كنت تملق علنا، ولا تؤمن بكلماتك، ولكنك ترغب في إرضاء الآخر، فسوف يفهم أنك تحاول التلاعب، ومن ثم فإن العلاقة ربما لن تتطور كما هو متوقع. لذلك، ابحث عن تلك المناسبات والأسباب التي تؤمن بها أنت بنفسك، وتأكد من البحث عن أوجه التشابه، لأنها تقربكما وتخلق الشعور بأنكما تعرفان بعضكما البعض منذ سنوات عديدة. كن أيضًا مهتمًا بمن تريد التأثير عليهم. كما هو الحال مع الاسم، أي شخص يستمتع بالاهتمام بشخصه. ومن خلال الحديث عن هوايتك وما يسعدك ويسعدك، سيبدأ محاورك بتجربة هذه المشاعر الممتعة التي لا يمكن إلا أن تفيدك.
في مزاج جيدنادرا ما نرفض، خاصة أولئك الذين تبين أنهم الجاني السعادة. على سبيل المثال، عندما تدخل مكتب مسؤول صارم، انظر حولك، ماذا ترى؟ الصور العائلية والدبلومات والأشياء صناعة شخصية؟ قل شيئًا عنهم، أخبر قصة، نكتة... الشيء الرئيسي هو كسب صالحه أولاً، وبعد ذلك فقط ابدأ العمل. حتى الشخص الأكثر صرامة سوف يذوب إذا تمكنت من اكتشاف ضعفه. ولهذا من المهم توخي الحذر.
5. التقليد
لقد كان علم النفس يدرس منذ فترة طويلة التقليد، أي التشابه بين العديد من الكائنات الحية من أجل حماية أنفسهم والحفاظ على أنواعهم. على سبيل المثال، تشبه الحشرة العصوية غصينًا، لذلك لا تنقرها الطيور. وهذا ينطبق أيضًا على عالم البشر. لذا، إذا كنت تريد التأثير على شخص ما، فحاول أن تعكس سلوكه ووضعيته وإيماءاته. عندها سيشعر بالقرب والتشابه بينكما، وستشعر بالمزاج الذي هو فيه هذه اللحظة. من خلال اتخاذ وضعه، سوف تفهم بنفسك ما يحدث له بالضبط.
فقط كررها بشكل غير واضح، بحيث يُنظر إلى التقليد على مستوى اللاوعي وليس على مستوى واعي، وإلا فإنك تخاطر بالتسبب في السخط والعدوان. اقرأ المزيد عن التواصل غير اللفظييمكنك معرفة ذلك من هذا.
6. اللحظة المناسبة
للتأكد من الحصول على إجابة إيجابية، من الضروري أن نسأل على وجه التحديد في الوقت الذي يكون فيه الشخص في حالة استنفاد، متعب ويحلم بالسلام. وحتى لو أجاب بأنه سوف يفكر في الأمر غداً، فإن 90% سيوافقون على ذلك، لأن مثل هذا الاتفاق البسيط لا يترك مجالاً كبيراً للتنحي جانباً. ويميل معظم الناس إلى الوفاء بوعودهم، والوفاء بكلمتهم، إذا جاز التعبير.
7. اليقظة الذهنية
أثناء التواصل، استخدم أي وسيلة لإظهار أنك تستمع بعناية وتدعم محاورك. ابتسم وأومئ برأسك بالإيجاب كثيرًا وقل أنك توافق تمامًا على رأيه. ضع الأسئلة بحيث لا يكون أمامه خيار سوى الإجابة بالإيجاب. وكلما زاد عدد المرات التي يقول فيها "نعم"، زادت فرصة موافقته على المساعدة، حتى ولو كان ذلك لطلب جدي.
8. لا تجادل
حتى لو كنت لا تتفق مع بعض الأفكار والآراء، لا ينبغي أن تقول ذلك بصوت عال. خلاف ذلك، سوف تنقلب هذا الشخص ضدك، وسوف ينظر إلى خلافك على أنه رفض وعدم اعتراف، مما قد يؤدي إلى الصراع. ومن الأفضل طرح الأسئلة لفهم وجهة نظره بدقة من خلال اكتشاف بعض المواقف المشابهة. وبمجرد أن تجدهم، أعلنهم على الفور، حتى تظهر أنك تفهمه وتفكر بنفس الطريقة. استنادا إلى وجهات نظر مماثلة، أضف تلك الفروق الدقيقة حيث توجد اختلافات. عندها لن يأخذ خصمك كلماتك بعداء، وسيزداد احتمال أن يسمعك، ويختار التعاون السلمي بدلاً من الصراع.
9. الاستماع التأملي
هناك تقنية يستخدمها الأطباء بنشاط لمصلحتنا، وتسمى الاستماع التأملي. يجدر إعادة صياغة ما قيل لك في سؤال، والإجابة عليه ستكون تأكيدًا فقط. تمنح هذه الطريقة الشخص الفرصة لفهم أنك تعامله باهتمام صادق وتفهم، مثل أي شخص آخر، مما سيساهم في ظهور الثقة فيك. الآن نتذكر كيف يسأل الأطباء أحيانًا: "إذن ماذا تقول، إنه يؤلمني منذ الأمس ولا مسكنات تساعد؟"
10. عرض لا يمكنك رفضه
للحصول على الموافقة، اطلب أولاً شيئًا تافهًا، حيث سيوافق صديقك بالتأكيد على المساعدة والمشاركة. انتظر بضعة أيام ثم قم بالتعبير عن طلبك الحقيقي. تُستخدم هذه القدرة على التأثير على الأشخاص على نطاق واسع لأغراض التسويق. على سبيل المثال، قد يتم الاتصال بك وسؤالك عما إذا كنت تهتم لأمرك بيئة، وإذا سمعوا أن نعم، أنت مهتم بالبيئة، فسوف يُعرض عليك على الفور شراء بعض المنتجات التي لا تلوث البيئة. وافق 65% من الأشخاص على أن يصبحوا مشترين.
11. سرعة الكلام
يلهم معلومات ضرورية، حاول التحدث بسرعة والقفز من موضوع إلى آخر، في هذه الحالة لن تتاح للشخص الفرصة لمعالجة ما سمعه، وسيتم إيداع جميع المواد ببساطة في العقل الباطن. ومع مرور الوقت، سوف يشاركك رأيك، ويأخذ الأفكار التي سمعها منذ فترة طويلة على أنها أفكاره الخاصة.
إذا قررت أن تصبح أكثر ثقة وتريد أن تتعلم كيفية التخلص من التأثيرات عليك، فإنني أوصي بهذا دورة مجانية.
معارضة
من المهم ليس فقط أن تكون قادرًا على التأثير على الآخرين، ولكن أيضًا ألا تسمح لنفسك بالوقوع في فخاخ الآخرين، وتصبح دمية. البيئة غير آمنة لدرجة أن الناس يجب أن يكونوا ماكرين من أجل البقاء والتغلب على المنافسة والحصول على ما يريدون. ولذلك، فإننا نستخدم العديد من تقنيات التلاعب دون وعي، دون حتى الرغبة في إيذاء الآخرين. لذلك يجب أن تكون دائمًا في حالة تأهب وتنتبه لمشاعرك وأحاسيسك.
بمجرد أن تلاحظ أنه أثناء التواصل يتغير رفاهيتك، تبدأ في الشعور، على سبيل المثال، بالذنب أو الشفقة، تأكد من أخذ قسط من الراحة، والذهاب إلى المرحاض والتفكير في سبب شعورك بالذنب فجأة. لماذا تتفاعل بهذه الطريقة مع كلام محاورك، وما دافعه، لماذا يشعرك بمثل هذه المشاعر؟ دائمًا، بمجرد أن تشك في وجود خطأ ما، قم "بتشغيل" عقلك وتفكيرك المنطقي.
استكشاف كل ما تبذلونه من نقاط ضعفومن خلال الضغط عليهم، يكتسب الآخرون السلطة. وحاول معرفة نقاط الضعف الخاصة بك، في الحالة القصوى، معرفة عنها، يمكنك إيقاف المحادثة مقدما. على سبيل المثال، يضغط عليك أحد الأصدقاء للاقتراض مبلغ كبيرالمال، والتلاعب بحقيقة أنه لا يوجد شيء يلبسه الأطفال، وما إلى ذلك. بالطبع قد تشعر بالقلق على أطفال الآخرين، لكن من المسؤول فعلياً عنهم؟ لتجنب الوقوع في الفخ، قم دائمًا بإلقاء مسؤولية العواقب على عاتق أولئك الذين يحاولون السيطرة عليك. نعم، أنت آسف جدًا، أنت تتعاطف، لكن هذه حياة شخص آخر ولا يمكنك مساعدته. ولكن هذا في الحالات التي يحاولون فيها الاستفادة منك.
عندما يهتم الشخص بكيفية التأثير على الناس وإدارتهم، ينسى الكثيرون الجوانب الأخلاقية، وحرية التعبير عن إرادتهم، وكذلك العواقب المحتملة. لذلك، قبل أن نبدأ في وصف مختلف الخصائص النفسيةوأساليب التأثير، أود أن أشير إلى السلبيات وأوجه التحذيرات. لذلك، إذا كنت تؤثر باستمرار على شخص ما، فيميل إليه قرارات معينة، إذن لا يتم إحباط وظيفته الإرادية فحسب، بل يتم أيضًا تدمير جوهر الشخصية نفسها التي تعيش على عكس معتقداتها.
من المنطقي التفكير في كيفية التأثير على نفسية الشخص بعواقب مفيدة أو المساهمة في تطوره أو تحسين حالته المزاجية. التأثير الرئيسي ليس المعلومات الواقعية المقدمة للشخص، ولكن العواطف التي تنشأ أثناء التفاعل. رد الفعل لا يحدث من تلقاء نفسه، فهناك الكثير من العوامل التي تلعب دورًا، ونتيجة لذلك، يمكنك أن تقول أشياء غير سارة للغاية، مما يثير التعاطف مع نفسك. للتأثير، يتم استخدام لوحة التجويد والإشارات اللفظية وبعض المراسي الموجودة في النفس.
المعلومات المضمنة في العقل الباطن لها تأثير قوي - فلن يطيع الشخص التعليمات اللازمة وينفذها فحسب، بل سيبني بشكل مستقل خطًا متماسكًا من السلوك.
سيكولوجية التأثير على الناس
هناك العديد من حيل الإدراك النفسي التي تساعدك على معرفة كيفية التأثير على الآخرين. ليست هناك حاجة حتى لاستخدام تقنيات وحيل معينة، ولكن عليك فقط أن تتذكر خصائص النفس ذاتها وتعديل سلوكك أو خصوصيات تقديم المعلومات في الوقت المناسب، ويمكنك استخدام الظروف التي تتطور بشكل عشوائي.
من أكثر النقاط إثارة للاهتمام في خصوصيات تصور الآخرين هو أن وجود أوجه القصور ونقاط الضعف التي لا تعتبر حاسمة بالنسبة للأعراف الاجتماعية والأخلاق يجعل الشخص أكثر متعة للآخرين. يتيح لك ذلك الاسترخاء والتوقف عن السعي لتحقيق الكمال في كل شيء - عندما يكون هناك شخص حي في مكان قريب، فأنت تريد أيضًا أن تكون على قيد الحياة.
لذلك، إذا أظهرت التعب في نهاية يوم العمل، فسوف تلهم المزيد من الثقة بين الفريق، وإذا أتيت بملابس غير كاملة أو مع بقع الطلاء، فلن يشكوا في صدق كلماتك.
الكمال يسبب التوتر والبعد، ووجود العيوب الصغيرة يجعلك أقرب إلى الناس. من مسافة قريبة وسرية، يمكنك تحمل المزيد، ولن تخضع المعلومات لانتقادات قاسية.
النقطة الثانية التي تتيح لك تحقيق المعروف هي النداء بالاسم. الاسم الصحيح هو الصوت الذي اعتاد الشخص على سماعه في أغلب الأحيان، والاستجابة على المستوى السلوكي والعاطفي.
إن الاتصال بالاسم الأخير بدوره يمكن أن يجعل الشخص متوترًا - حيث يتم تذكر الدروس والتعليقات المدرسية على الفور ، فضلاً عن اجتماعات العمل. الاسم شيء مقدس، وكلما خاطبت شخصًا بهذه الطريقة، كلما كان من حولك أكثر هدوءًا وثقة، مما يعني أن الكثير من المعلومات التي تقولها ستقع على الفور في اللاوعي. ومع ذلك، لا تبالغي، لأن الاتصال المتكرر بالاسم يمكن أن يسبب رد فعل عنيفالتوتر وانعدام الثقة.
يمكن أيضًا تعديل بناء طلباتك فيما يتعلق بخصائص إدراك الشخص. حاول تجنب اللغة المباشرة، واستخدم نغمات الاستفهام بدلاً من ذلك. الخيار الأفضل هو عندما تمنح الشخص بنفسك خيارًا لما يجب فعله، ولكن في نفس الوقت تقصره على تلك الخيارات التي تناسبك شخصيًا. أولئك. عندما تحتاج إلى مساعدة في الحديقة والأشياء التي يتم التقاطها من المغسلة الجافة، فمن المفيد أن تسأل أي من هذه العناصر يختار الشخص القيام بها. في هذا السياق، تتم إزالة خيار إلغاء الاشتراك مسبقًا، ويتم تقليل عدد الاختيارات إلى الفئات التي تحتاجها.
عندما يبدو أن الشخص سيقاوم بعض القرار أو التأثير، فإن الأمر يستحق مناقشة القضايا الثانوية حصريا معه، دون التشكيك في ما تحتاجه. في حالة الرحلة، يمكنك الجدال حول التوقيت والنقل وكمية الأمتعة، ولكن ليس حول حقيقة الرحلة نفسها. تعمل هذه التقنية حتى مع الأطفال، مما يشتت انتباههم عن لحظة الصراع - قد تتضمن الاستعدادات الصباحية مشاحنات حول الملابس ومن يحمل حقيبة الظهر، ثم يتم استبعاد فكرة وجود خيار عدم الذهاب إلى المدرسة.
هناك خيار آخر لكيفية تحقيق ما تريد، وهو أن تطلب الكثير من الأشياء التي لا يمكن تحقيقها في وقت واحد، ثم تخفض المستوى إلى مستوى ما هو ضروري. قد يشعر الشخص الذي رفض طلبًا كبيرًا بالذنب، والرغبة في التخلص منه قوية جدًا، لذلك إذا عرضت عليه على الفور فرصة السداد بمبلغ أقل، فإن الموافقة تأتي على الفور تقريبًا.
يؤثر الناس على بعضهم البعض حتى من خلال السلبية، على سبيل المثال، التوقف الطويل يجبر الشخص على قول المزيد عن الموضوع السابق. حرج الصمت يصعب تحمله نفسياً، و الأعراف الاجتماعيةتتطلب صيانة مستمرة للحوار، لذلك إذا قمت بتأخير الإيقاف المؤقت عمدًا، فسيضطر المحاور إلى ملئه بشيء ما. بالنسبة لمواضيع هذه الحشوات، عادة ما يتم اختيار السؤال الأخير الذي تمت مناقشته أو التجارب العاطفية للمحاور.
بشكل عام، حاول أن تتحدث بشكل أقل، مع إعطاء الفرصة للآخر للتحدث والإشارة إلى موقفك. لا يفضل الجميع أن يتم الاستماع إليهم فحسب، بل لا يزال هناك القليل من هذا في عالمنا، لذلك يكتسبون الثقة على الفور في المستمع الجيد، الذي يخبر المزيد والمزيد. حتى لو كان لديك خبرة أكبر ومعرفة أكثر دقة بشأن قضية معينة، استمع على أي حال - ستتلقى معلومات تتعلق بالشخص نفسه ومفهوم حياته، وفي الوقت المناسب الأسئلة المطروحةسوف يساعد في تحويل المحادثة في الاتجاه الصحيح.
ما يجعل من الممكن إقامة اتصال وثيق هو حقيقة أن الشخص يشعر أنه يتم الاستماع إليه عندما تتم إعادة صياغة ما قاله، ويتم إرجاع نفس المعلومات، مع تغيير طفيف في الشكل، ولكن ليس في المعنى. تدريجيًا، يمكنك إضافة أفكارك الخاصة إلى صوت نص محاورك (كل ما تضيفه سيتم اعتباره أفكارك الخاصة).
هذه هي السمات الرئيسية للنفسية البشرية، والتي تسمح لك بالتأثير بشكل متزايد: الحد الأقصى لمستوى الثقة في المحاور ومظهر حريتك. كلما أتقنت فن غرس الثقة وخلق خيار لدى الشخص ووهمه بالسيطرة على الموقف، كلما اكتسبت المزيد من القوة ليس فقط في التصرفات (التي يمكن إكراهها)، ولكن أيضًا في التحفيز والتحفيز. المجال العاطفي(كل ما تحتاجه هنا هو الإلهام).
طرق وأساليب التأثير على الناس
هناك تقنيات معينة تسمح لك بالتأثير على العلاقات المستقبلية أو سلوك الأشخاص، وقد تم وصفها في الأدبيات، وقد تمت مناقشتها عدة مرات من قبل علماء النفس وعلماء الاجتماع، لكنها ما زالت مستمرة في العمل. حتى لو كان الشخص على دراية بلحظات التأثير الخاص، فسيظل يخضع لها، والشيء الوحيد الذي يمكن أن يتغير هو درجة التأثير المتلاعب والوعي في الوقت المناسب، ولكن المشاعر الضرورية سيكون لها وقت لتنشأ، و بعض الأفعال قد لا تصل أبدًا إلى مستوى الوعي.
من كلاسيكيات التأثير القدرة على تكوين صديق من العدو بمساعدة طلب ما. عندما يكون التفاوض عديم الفائدة ولا جدوى من قياس القوة، تبقى فقط أساليب التعاون الإيجابية. بطبيعة الحال العرض المباشرلا يمكن إلا أن يسبب الحذر أو العدوان، لذلك من الضروري، في أقصى موقف محايد، أن تطلب من الشخص بعض الخدمات المفيدة لك، ولكن من السهل جدًا تقديمها له. استعر قلمًا، واطلب عنوانًا، واطلب المساعدة في حمل صندوق إلى مكتبك - مثل هذه الأشياء الصغيرة، التي يتم تنفيذها بعناية، ستؤدي إلى تعطيل برنامج المنافسة أو العداء.
اختر الكلمات التي تتوافق مع رأي الشخص في نفسه، حتى لو لم تتطابق مع رؤيتك للموقف. في بعض النقاط، قد يشبه هذا الإطراء، ولكن إذا وصلت مثل هذه الخطابات إلى حد التصور الذاتي، فقد تكون أول شخص يقوم بتقييم شخص آخر كما رآه دائمًا. نظرًا لأن الجميع يسعى إلى إحاطة أنفسهم بأشخاص متشابهين في التفكير، بعد وصف الشخص نفسه بدقة، يمكنك أن تقول ما تريد - سيتم اعتبار هذا أيضًا حقيقة.
للحصول على المزيد من الثقة، يمكنك محاولة عكس ليس فقط تصور الشخص للعالم، ولكن أيضًا مظاهره الجسدية. إن نسخ الوضعية ومعدل الكلام وحجم الصوت هي أساسيات البرمجة اللغوية العصبية التي تعمل بالفعل. تم بناء النظام على حقيقة أنه بعد نسخ إيماءات الشخص والمظاهر الأخرى بشكل مناسب، يمكنك البدء في إدخال تأثيراتك، وسوف يكرر بالفعل حركاتك وأفكارك، تمامًا كما فعلت من قبل على وجه التحديد.
تم بناء هذه الآلية على مستوى عالمشاعر القيمة الذاتية عندما يقلد الآخرون سلوكنا - على المستوى الحيواني، يحاول القطيع بأكمله التكيف مع مظاهر القائد. لذلك عند التأثير، لا يمكنك استخدام المكونات المنطقية فحسب، بل أيضا آليات اللاوعي المتأصلة تطوريا. عند التواصل مع شخص ما، أظهر مشاركتك وفهمك لما يدور حول خطابه وحوارك المشترك - إيماءة، همهمة، كرر الكلمات الأخيرة واستخدم تقنيات أخرى تؤكد مشاركتك النشطة في التواصل.
النقطة المهمة هي اختيار المحاور العاطفي عند تقديم طلب أو اقتراح. وبالتالي، من غير المرجح أن يرفض الشخص المتعب، بل سيؤجل القرار إلى يوم آخر - وتزداد فرص النتيجة الإيجابية. في مزاج جيد، يوافق الشخص بسرعة على طلبات بسيطة ومفهومة، حيث لا يطلب منه حل المشكلات الحالية والتفكير في أفضل السبل للتصرف. لذلك، إذا كان لديك خطة محددة جاهزة، والتي تتطلب إذن فقط، فانتظر مزاجا متفائلا، ولكن إذا كنت بحاجة إلى تسوية بعض القضايا غير الواضحة، فاختر النصف الثاني من اليوم، عندما يكون الناس متعبين.
حاول أن تبدأ صغيرًا - يرجى قراءة مقال أو المشي معك إلى أقرب مكتب أو الاستماع إلى أغنية أو زيارة معرض مجاني. مثل هذه الإجراءات تترك شعورا بأن الشخص قد فعل شيئا ما في الاتجاه المطلوب، أي. عندما تعرض حضور استمرار مدفوع الأجر لمحاضرة مجانية، سيوافق بشكل أسرع. الشيء الرئيسي في هذا النهج من التشديد التدريجي هو مراقبة فترات التوقف المؤقت، وتمتد كل خطوة على مدى عدة أيام أو أسابيع. هناك مبدأان في العمل هنا - توقف مؤقت، حيث يكون لدى الشخص الوقت للتفكير فيما يحدث، ويشعر بالالتزام، وكذلك تقييم الجهود التي استثمرها بالفعل. من الأسهل دائمًا التخلي عن شيء لم يتم توجيه طاقتك إليه بعد بدلاً من التخلي عن عملية لا قيمة لها حيث تم استثمار الوقت على الأقل.
ابحث عما يفيد الإنسان وابدأ بتحديد اهتماماته، فالشيء الرئيسي هو الدافع الشخصي. عندما لا تجد شيئا. كل ما يمكنك تقديمه إلى محاورك (العواطف أو الألقاب أو الشعور بالانتماء أو تخفيف الشعور بالذنب)، ثم استخدم تأثيرين مباشرين يعملان أحيانًا حيث تكون جميع تقنيات التأثير عاجزة. الأول: الطلب المهذب، الآسر بصدقه وصراحته وذكائه. كثيرون، الذين يتعرضون لهجمات متكررة، يقدرون التواصل المفتوح أكثر من أي وقت مضى. الخيار الثاني لمثل هذه المعاملة الصادقة هو الدفع النقدي مقابل النتيجة المرجوة. يمكن لنهج العمل هذا حل العديد من النزاعات وإجبار المنافسين السابقين على التعاون.
كيف تؤثر على نفسية الإنسان؟
النفس البشرية- وهذا من الأسرار العالم الداخليمن الناس. من العامة. النفس عبارة عن "كوكتيل" يتكون من ظواهر عقلية مختلفة و العمليات العقلية. هل تريد أن تعرف على وجه التحديد ما هو موجود في هذا الكوكتيل؟ العواطف والأحاسيس والخيال والذاكرة ... ليست هناك حاجة لإدراج المزيد: ستفهم كل شيء بنفسك قريبًا جدًا.
يؤثر هذا "الكوكتيل" على الناس بطرق مختلفة. كل هذا يتوقف على الوضع والمناسبة. في كثير من الأحيان، يتم استخدام النفس البشرية لأغراض أنانية للغاية. يتم توجيه هذه الأهداف بشكل أساسي في الاتجاه "السيئ". في بعض الأحيان يكون الأمر على العكس من ذلك.
طرق مختلفة للتأثير النفسي على الناس
دعونا ننظر إلى كل شيء باستخدام الأمثلة.
ماذا تعرف عن " تأثير الحشد"؟ الاسم يتحدث عن نفسه ويمكنك فهم ما هو عليه حتى بدون "تعميقه". ويمكن ملاحظة هذا التأثير عندما يحاول القادة السياسيون "كسب" أكبر عدد ممكن من الناس إلى جانبهم. المزيد من الناس. وبفضل هذا التأثير غالبا ما يحقق السياسيون نجاحا لا يصدق في أنشطتهم.
التنويم المغناطيسى
تأثيرها على النفس لا حدود له. يتم استخدامه، على سبيل المثال، من قبل الشرطة أثناء الاستجواب. وهذا لا يعني أنها ثابتة، ولكن في حالات خاصة، لا يمكن الاستغناء عن جلسة التنويم بكل معنى الكلمة. والآن - حول حالة خاصة. لسوء الحظ، في العالم الإجرامي، تحدث أشياء فظيعة للغاية. أؤكد: مخيف للغاية. لأن كلمة "غير إنساني" تكون ناعمة جدًا أحيانًا. هنا، على سبيل المثال، مثل هذه الحالة. في أحد الأيام، اجتمع القوط في جماعة. دعونا أولا نوضح من هم القوط، في حال كنت لا تعرف.
زأوتي هي ثقافة فرعية للشباب. هُم مظهر، أحيانًا مخيف جدًا: أظافر سوداء، شعر أسود، أحمر شفاه أسود، مستحضرات تجميل…. والبشرة شاحبة. وحقائب ظهرهم على شكل تابوت.. نعم، من الخارج يبدو مخيفا. ربما كنت قد رأيت لهم. ولم أكن استثناءً. وبالمناسبة، تمكنت مؤخرًا من مراقبتهم مرة اخرى. في محطة الحافلات، في المساء، في الصيف... أتذكر هذين الزوجين القوطيين: إنها ترتدي عباءة سوداء طويلة؛ لديه تسريحة شعر لا تصدق على الاطلاق. بشكل عام، من الأفضل أن تشاهده مباشرة مرة واحدة فقط بدلاً من أن تقرأ عنه. لن أقول ما إذا كانوا أسوأ أم أسوأ ممثلين أفضلهذه الثقافة. المقارنة ليست "من اختصاص" هذه المقالة. أود أن ألفت انتباهكم إلى السطور التي سأخبركم فيها عن الطقوس القوطية. أو بالأحرى، عن أحدهم، الأمر الذي "سيثبط" أي رغبة في تعلم المزيد عنهم، وعلاوة على ذلك، أن يصبحوا هم. مفتون؟ آسف، لم أقصد إثارة اهتمامك. بالرغم من…. هذا هو بيت القصيد، عملية "إشراكك" برمتها في قراءة المعلومات. ربما تكون قد قرأت ما أنت على وشك قراءته مرة واحدة بالفعل، لذا أعتذر مقدمًا إذا كررت ما قلته.
اجتمع القوط ذات يوم في حفلة. يبدو أن كل شيء بدأ دون ضرر. يبدو أن لا شيء ينذر بأي مشكلة. في الواقع، كان كل شيء يسير كما هو الحال دائمًا في "الاجتماعات" القوطية. ولكن بعد ذلك، وفجأة، خرقت إحدى الفتيات أحد قواعد هذه الحفلة. لن أقول ما هي القاعدة التي تم كسرها. يمكنك أن تعتبر أنني أقسمت على "عدم نشر الأسرار القوطية". بشكل عام، لا يهم. ما يلي هو المهم. لأن الفتاة التي تجرأت على التعثر وكسرت القاعدة، عوقب بشدة. لقد أكلت ببساطة. ليس أخلاقيا، وليس مع وجهات النظر، ولكن كيف طبق عادي…. أرى عينيك. وبكيت أيضاً وكأنني أشاهد مسلسلاً ميلودرامياً.. ولكن الفيلم هو شيء واحد، ولكن الحياه الحقيقيه- مختلف تماما.
بطبيعة الحال، تم إرسال هؤلاء القوط القاسيين، الذين يصعب عليهم الاتصال بالناس، إلى السجن لسنوات عديدة. ولكن من أجل معاقبتهم، كان علي أن ألجأ إلى التنويم المغناطيسي. وفي حالة أخرى، رفضت النفس والقوط الاعتراف (بشكل فعال) بما فعلوه. وبفضل التنويم المغناطيسي، كان من الممكن ضمان حصول هؤلاء غير البشر على ما يستحقونه. وبطبيعة الحال، فإن العقوبة الأكثر فظاعة بالنسبة لهم هي عقوبة الإعدام. ولكن في ذلك الوقت، تم إلغاء هذا الإجراء من العقوبة في روسيا.
نعم، موضوع مخيف، لكنه حيوي. دعونا نتحدث عن الأفلام. يمكنك أيضًا التحدث عن الرسوم المتحركة. تذكرت شيئا، الرسوم المتحركة اليابانية "بوكيمون". تذكر هذا واحد. نعم، نعم، بالضبط الذي يعمل فيه بيكاتشو الشهير. لماذا أكتب عن البوكيمون؟ لا تظنوا أنني من محبي هذا الكارتون. ولكن بمساعدته يمكنني أن أوضح لك مثالاً آخر لكيفية التأثير على النفس.
لن أتراجع عن إعطاء هذا الحق لمسلسلات طويلة مثل "سانتا باربرا". اسمحوا لي أن أقول باختصار: هذا الكارتون "لم يدفع" أي طفل إلى الانتحار. التاريخ "يتذكر" الحالة عندما، صبي صغيرطفل يبلغ من العمر حوالي خمس سنوات، بعد أن شاهد فيلم "بوكيمون"، قفز من نافذة الطابق السابع. لم يكن من الممكن إنقاذ الصبي. تم إيقاف عرض الرسوم المتحركة. ومع ذلك، لم يكن من الممكن إعادة الطفل.
ليست هناك حاجة لكراهية مبدعي "وحوش الجيب" ("بوكيمون"). عند إنشاء هذا الكارتون، لم يحددوا لأنفسهم هدف قتل الناس. كل شيء تحول بشكل غير متوقع تماما. ولم يكن أحد يتخيل أن هذا ممكن.
لسوء الحظ، تم الاستيلاء على هذه "الحيلة" من قبل أشخاص آخرين. بدأوا في إنتاج الأفلام، والتي تم التخطيط لمؤامرة منها لتدمير نفسية الناس. في الأساس، تحكي مؤامرات الفيلم عن المعتقدات الدينية، "تفرض" أن هذا الإيمان أو ذاك هو الأفضل والوحيد.
في أي وقت من اليوم خارج النافذة؟ أتمنى ألا يكون الليل، لأنني أراهن أنك لن تغفو قريبًا. ما لم تكن بالطبع شخصًا حساسًا أو عاطفيًا. تقبلا و الناس العاطفيين، في الغالب، ممثلو الجنس الجذاب. يمكن للرجال أن يكونوا "ناعمين" أيضًا.
اعتني بنفسكية!لا تسمح بإجراء التجارب معها!
يُحوّل:
القدرة على التأثير على الناس هي مهارة حيوية في العالم الحقيقي. سيسمح لك ذلك بمساعدة الأشخاص أو تشجيعهم على رؤية الموقف من وجهة نظرك. ستساعدك هذه المقالة على صقل فن التأثير على الناس.
خطوات
الجزء 1
بناء العلاقات- يبتسم. ينجذب الناس إلى الابتسامة الودية. هذا يجعلك تبدو ودودًا وموثوقًا.
- اسال اسئلة. إشراك أشخاص آخرين في المحادثات. أظهر الاهتمام بهم وسيصبحون أكثر انفتاحًا واستجابة.
- خطط للأنشطة. خذ زمام المبادرة وقم بتنظيم رحلة جماعية، مثل التنزه سيرًا على الأقدام أو حفلة موسيقية. بهذه الطريقة سوف تكسب الكثير من النقاط.
-
مخاطبة الناس بالاسم.من المرجح أن يستجيب الأشخاص عندما يسمعون اسمك لأن ذلك يجعل رسالتك أكثر خصوصية بالنسبة لهم.
- تذكر اسم شخص ما سيجعلك تبدو مثله شخص مثير للاهتماممع إيلاء اهتمام وثيق بالتفاصيل.
- يعد استخدام اسمك الأول علامة على الاحترام وطريقة لإظهار اهتمامك به للشخص الآخر.
-
المشاركة بنشاط في المناقشات.العلاقات هي طريق ذو اتجاهين. إنه على وشكحول المعاملة بالمثل. يجب ألا تستخدم المحادثة فقط لنقل أفكارك وآرائك دون إعطاء الشخص الآخر فرصة للتحدث. أنت أيضًا لا يجب أن تصمت، فلا أحد يحب التحدث مع نفسه.
- حاول إيجاد توازن بين الاستماع والتحدث.
- اطرح الأسئلة، واستمع إلى الإجابات بأدب، ثم أجب وفقًا لذلك.
-
تحدث عن اهتمامات الآخرين.يعد إظهار الاهتمام بهوايات الشخص الآخر أيضًا طريقة رائعة لإظهار الاهتمام بالأشخاص الآخرين. وهذا أيضًا أحد أفضل الطرقالتعرف على شخص ما بشكل أفضل، وهو أساس بناء العلاقة. حتى الشخص الأكثر تواضعًا سوف ينفتح إذا طرحت موضوعه المفضل.
- إذا كنت تعلم أن محاورك يحب القراءة، اسأل عما قرأه مؤخراأو اطلب أن توصي بكتاب لك.
- إذا كان الشخص مهتمًا بتسلق الصخور، فاسأله كيف فعل ذلك لأول مرة، أو إذا كان بإمكانه اصطحابك معه يومًا ما.
- حاول ألا تتحدث عن اهتماماتك كثيرًا. تذكر أن هدفك هو جعل الشخص يشعر أنك مهتم به. بالطبع، إذا كان الشخص الآخر مهتمًا بمعرفة تجربتك الأخيرة في القفز بالمظلات، فلا تتردد في التحدث عنها.
-
احترام آراء الآخرين.من المهم دائمًا احترام آراء الآخرين، حتى أثناء الخلافات. ليس من الضروري التوصل إلى اتفاق، ولكن من المهم إعطاء الشخص الفرصة للتعبير عن آرائه ومعتقداته دون مناقضتها أو التقليل منها. تُبنى العلاقات على الثقة والاحترام المتبادل، لذا من المهم إدراك اختلافاتك وقبولها.
تأمين مكانك في الدائرة الاجتماعية.احصل على مكانة في دائرتك الاجتماعية من خلال أن تصبح صديقًا محترمًا أو أحد معارف أكبر عدد ممكن من الأشخاص في تلك الدائرة. سيؤدي هذا إلى زيادة التأثير والقوة على هذه الدائرة ككل.
- لا تتجول وأنت تشعر بالملل إذا قدمك صديقك إلى مجموعة جديدة من الأشخاص. لا تفوت الفرصة. تفاعل وحاول التعرف عليهم بشكل أفضل، فأنت لا تعرف أبدًا من قد تقابله!
- تحدث إلى الأشخاص في دائرتك الذين لا تتحدث معهم عادة. حاول أن تصبح صديقًا لهم من أجل مصلحتهم الخاصة، وليس فقط لأنك تعرفهم من خلال شخص آخر.
- قم بتنظيم حفلة أو نشاط جماعي آخر وقم بدعوة أكبر عدد ممكن من الأصدقاء والمعارف وأصدقاء الأصدقاء، ثم قم بالتواصل الاجتماعي!
الجزء 2
سمعة جيدة-
اعترف بأخطائك أولاً.إذا كنت مخطئا، تأكد من الاعتراف بذلك بسرعة وبشكل حاسم. إذا لم تقم بذلك، فيمكنك إنشاء جو من العداء بسرعة كبيرة. لذلك، إذا كنت ترغب في بناء علاقة مبنية على الثقة والاحترام، فاعترف بأخطائك بمجرد إدراكها. سوف يعجب الناس بصدقك، والصدق يلهم الثقة.
-
الإشارة إلى الأخطاء بطريقة مفيدة وغير مباشرة.إذا كنت بحاجة إلى الإشارة إلى أخطاء شخص آخر، فافعل ذلك بطريقة بناءة وإيجابية. آخر شيء تريده هو أن تجعل الشخص الآخر يشعر بأنه صغير أو غبي. إذا قمت بالتعليق بطريقة متواضعة وعملية، فمن المرجح أن يتم سماعك وأخذها بعين الاعتبار.
- إذا كنت تريد مساعدة الشخص على تجنب الإحراج، فقل شيئًا مثل، "أناتولي، لاحظت أنك تأكل سلطتك بشوكة العشاء. إنها ليست صفقة كبيرة، ولكن ربما تكون الشوكة النهائية أكثر ملاءمة. إذا تريد، يمكنك فقط مشاهدة ما أفعله." مساعدة الشخص على تجنب الإحراج هو شرف.
- إذا كنت تساعد شخصًا ما من خلال مراجعة أوراق أو تقرير مكتوب، فحاول البدء بالمجاملة ثم الإشارة إلى الأشياء الأخرى التي تحتاج إلى عمل: "جوليا، لقد قمت بعمل رائع في هذا التقرير! إنه أمر مثير للاهتمام حقًا، لكنني نسيت بعض المعلومات". "، وأعتقد أنه يجب عليك التحقق منه مرة أخرى. لست متأكدًا من صحته بنسبة 100%."
- لا تصحح الأشخاص بطريقة قاسية أو متعالية أو مباشرة أو فظة أو غاضبة.
- لا تقم أبدًا بتصحيح شخص ما أمام شخص آخر. افعل هذا وجهاً لوجه.
-
يكتسب خبرة.إذا كان لديك معرفة واسعة حول موضوع ما، فمن المفيد أن تجعل هذه الحقيقة معروفة، خاصة إذا كان من الممكن استخدام هذه المعرفة لمساعدة الآخرين. لا تتفاخر بعلمك ولا تتحدث عنه إلى ما لا نهاية. ستبدو كشخص مغرور، ولن يطلب منك الناس المساعدة. فقط أخبرهم بقدراتك وأنك ستكون سعيدًا بمساعدة الناس إذا لزم الأمر.
- إذا كنت معروفًا كخبير مالي، فقد يلجأ إليك أصدقاؤك للحصول على المشورة المالية. قد يشعرون براحة أكبر في التواصل مع شخص يعرفونه ويثقون به.
- إذا كنت تتحدث بطلاقة لغة اجنبيةدع الأشخاص يعرفون أنك ستكون سعيدًا بمساعدتهم في الاستعداد لامتحان أو رحلة إلى الخارج.
-
عش حياة نقية يمكن أن تكون قدوة.إذا كنت تريد التأثير على الناس، فمن المهم أن تفعل ذلك يستحق الاحتراممثال للمتابعة. بحاجة للعيش الحياة على أكمل وجهوالسعي ليكون رجل طيب. بعض الطرق لتحقيق ذلك تشمل:
- أحسنت.
- الاهتمام بمظهرك.
- الأكل الصحي والشكل الجسدي الجيد.
- عدم تعاطي المخدرات أو الكحول.
- الاهتمامات والهوايات.
- احترام الآخرين.
-
إظهار الرغبة في التعلم.إن امتلاك آراء ومعتقدات قوية يعد سمة جيدة، ولكن من المهم أيضًا أن تكون منفتحًا على الابتكار والتعلم من الخبرة.
- نسعى جاهدين لتوسيع آفاقك. الانخراط في مناقشات محفزة ومحفزة للتفكير، وقراءة الكتب والصحف، والسفر قدر الإمكان.
- كن شخصًا "نعم". إذا عرض عليك شخص ما أن يُظهر لك شيئًا ما أو يعلمك شيئًا جديدًا، فلا ترفض.
الجزء 3
توجيه تصرفات الآخرين بنشاط-
استخدم أسلوبًا ودودًا.ابدأ دائمًا بطريقة ودية إذا كنت تريد أن يتبنى الآخرون طريقة تفكيرك. تجنب أن تكون متسلطًا ومتطلبًا. اطرح الأسئلة التي سيجيبون عليها بنعم.
- على سبيل المثال، حاول أن تقول: "مرحبًا، أنا ذاهبة لشراء البقالة، هل تريد الانضمام إلي؟"
- أو "يا إلهي، أنا متعب. لن تكون فكرة سيئة أن أبقى في المنزل وأشاهد فيلمًا اليوم، أليس كذلك؟"
كن اجتماعيا.إن الطبيعة الودية والصادرة تقطع شوطا طويلا عندما يتعلق الأمر بالتأثير على الأشخاص من حولك. يستجيب الناس للأشخاص الذين يشعرون بالارتياح ومن المرجح أن يحذوا حذوهم.
