نموذج لخطة عمل لمتجر مواد بناء. افتح متجرًا لمواد البناء من الصفر

• الاستثمارات الرأسمالية: 800000 روبل ،
• متوسط ​​الإيرادات الشهرية: 450.000 روبل ،
• صافي الربح: 65414 روبل
• الاسترداد: 12.3 شهرًا!

وفقا لدراسة أجرتها شركة ABARUS Market Research للسوق الروسية بيع بالتجزئةمواد البناء مقارنة بالمواد الغربية هي في المرحلة الأوليةتطوير. وفي الوقت نفسه، يبلغ معدل النمو السنوي 20%. في عام 2007، بلغ حجم سوق تجارة التجزئة للسلع المنزلية والإصلاحات أكثر من 14 مليار دولار في روسيا. وفي عام 2011، بلغ حجم السوق حوالي 17 مليار دولار، وبحلول عام 2020 سيكون حجم السوق حوالي 30-35 مليار دولار. (رأي الخبراء).

حوالي 80-90٪ من الحجم سوق البناءتمثل شركات السلسلة الكبيرة (الروسية والأجنبية على حد سواء)، وينقسم الجزء المتبقي من السوق بين المتاجر الفردية وسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة (الإقليمية). مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن على السوق الروسيةويخطط العديد من اللاعبين الأجانب الجدد للدخول، ومع الأخذ في الاعتبار خطط توسيع السلاسل الفيدرالية الحالية، فإن حصة السوق من "المتاجر الفردية" ستنخفض.

فيما يتعلق بما ورد أعلاه، لا يمكن للمتاجر الصغيرة التنافس مع تجار التجزئة الفيدراليين سواء في الأسعار أو في نطاق المنتجات المعروضة.

ولكن إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في قطاع تجارة التجزئة لمواد البناء، فيمكنك محاولة فتح منفذ بيع بالتجزئة صغير بتنسيق "بالقرب من المنزل".

يتمتع هذا النوع من المتاجر بالمزايا التالية:

1. فرصة فتح متجر في منطقة لن تدخلها السلاسل الفيدرالية بسبب استحالة الحصول على مبيعات كبيرة.
2. مجموعة خاصة من المنتجات المقدمة ونهج فردي للمشتري.

1. تنظيم تجارة التجزئة في مواد البناء

1.1. غرفة

يجب أن يستوفي المبنى الذي يُخطط لفتح متجر لبيع الأجهزة بالتجزئة فيه بتنسيق متجر صغير المعايير التالية:

• مساحة 30-50 متر مربع
• يجب أن يقع المبنى في منطقة سكنية، على مسافة قريبة للمشترين.
• عدم وجود متاجر أخرى لبيع مواد البناء في المنطقة المجاورة مباشرة.

1.2. معدات

يمكن التعامل مع اختيار المعدات بحرية تامة، لذلك لتقليل تكلفة شراء المعدات، يمكن صنع بعض الرفوف والأرفف للبضائع بيديك، ويمكن شراء بعض المعدات مستعملة

1.3. طاقم عمل

يجب أن يكون المتجر مفتوحًا 7 أيام في الأسبوع، وساعات العمل من 9.00 إلى 20.00، ولهذه الأغراض، من الضروري أن يكون لديك بائعين ضمن طاقم العمل. (العمل في نوبات، اثنين بعد اثنين)

1.4. يتراوح

أثناء الإصلاحات، غالبًا ما يحدث عدم وجود ما يكفي من غراء ورق الحائط، وكسر شفرة المنشار المعدنية، وعدم وجود أظافر كافية، واختفى الغراء في مكان ما، وأخذ الجار مفك البراغي ولم يعيده. المشتري غير مهتم بالذهاب إلى هايبر ماركت البناء لمثل هذه الأشياء الصغيرة، فهو مستعد لشراء كل هذا بالقرب من المنزل، حتى بسعر أعلى، لذلك يجب تقديم كل هذا في مجموعة متنوعة.

تشكيلة المتجر التقريبية:

• المواد الاستهلاكية للأدوات
• لاصق الجمعية
• غراء ورق الجدران
• المسامير، المسامير، البراغي، الخ.
• ادوات البناء
• المنتجات الأخرى ذات الصلة.

للتشغيل الأمثل، يجب أن يكون نطاق المنتجات المباعة حوالي 300 عنصر.

1.5. الموردين

ويجب أن يتم اختيار الموردين من شركات البيع بالجملة العاملة في المنطقة. تقوم هذه الشركات نفسها بتسليم المنتجات إلى المتجر، إذا كنت تعمل معهم لفترة طويلة، فمن الممكن تقديم دفعة مؤجلة.

يجب أن يتم تجديد المخزون والتشكيلة على أساس أسبوعي.

2. الحسابات الفنية والاقتصادية

2.1. تكاليف رأس المال الافتتاحية

للحفاظ على التنوع والتجارة دون انقطاع، يجب أن يكون المخزون إيرادات شهرين على الأقل (بأسعار الشراء)، والرصيد الأمثل هو إيرادات 2.5-3 أشهر.

2.2. ربح

إيرادات متجر أجهزة صغير (يصل إلى 50 مترًا مربعًا) بتنسيق "في المنزل"، يقع في منطقة سكنية مكتظة بالسكان، مع مجموعة مختارة جيدًا، وأيضًا في حالة عدم وجود منافسين في المنطقة المجاورة مباشرة ، حوالي 400-500 روبل. كل شهر.

لحساب الاسترداد والربحية، تم أخذ الإيرادات الشهرية بمبلغ 400 ألف روبل.

2.3. سعر الكلفة

يتراوح هامش الربح على المنتجات المباعة بين 50-80% اعتمادًا على المنتج، وبالنسبة للحسابات، أخذنا متوسط ​​هامش الربح بنسبة 60%

2.4. المصروفات العامة

2.5. حساب ربحية متجر مواد البناء

2.6. حساب الاسترداد

3. القضايا التنظيمية

3.1. الشكل التنظيمي

الشكل التنظيمي والقانوني الأمثل هو رجل أعمال فردي.

3.2. النظام الضريبي

عالم ازمة اقتصاديةكان لها تأثير سلبي على صناعة البناء والتشييد. ومع ذلك، على الرغم من الانخفاض الكبير في أحجام البناء، هناك طلب مستقر على مواد البناء والمنتجات ذات الصلة. من أجل تحديد أهمية هذا المجال، يحتاج رجل الأعمال إلى تحليل الوضع الحالي للسوق بعناية. فقط بعد تحديد طبيعة رغبات المستهلك وتقييم المنافسين، يمكن البدء في تطوير نموذج عمل لمؤسسة مستقبلية. أدناه، نقترح مناقشة مسألة كيفية فتح محل معداتمن الصفر.

يعد متجر الأجهزة أحد أكثر المتاجر شهرة و أنواع مربحةعمل

أهمية أعمال البناء

يتيح التحليل التفصيلي لقطاع السوق المحدد لرجل الأعمال تقييم مستوى الطلب على فكرته. ووفقا للإحصاءات، يوجد اليوم معدل نمو مرتفع في هذا المجال. ويعزى الطلب المتزايد على مواد البناء إلى العدد المتزايد من المباني الجديدة ومجمعات التسوق ومشاريع البناء الأخرى. وبناء على هذه الحقيقة يمكننا أن نستنتج ذلك هذا الاتجاهعمليا لا يرتبط بالظروف الاقتصادية. من أجل خلق عمل ناجحيحتاج رجل الأعمال إلى الاهتمام بتكوين قاعدة عملاء أولية ومجموعة منتجات. انتباه خاصينبغي أن تعطى لمختلف القضايا التنظيميةالمرتبطة بالفتح نقطة البيع.

في مرحلة الإعداد، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى اتخاذ قرار بشأن تنسيق التداول. من خلال اتخاذ قرار مبكر، يحصل رجل الأعمال على فرصة للدراسة مقدما لجميع تعقيدات الأنشطة المستقبلية. إذا كان هناك نقص في الأموال اللازمة لفتح منفذ بيع بالتجزئة كبير، فمن المستحسن البدء بمتجر متخصص للغاية. سيسمح لك هذا الاختيار بتطوير قاعدة عملاء رئيسية ستكون بمثابة نوع من الإعلان للمتجر. من أجل الحصول عليها مراجعات إيجابيةوالسمعة، يحتاج رائد الأعمال إلى اختيار مواد عالية الجودة فقط لتشكيل خط إنتاج. ويساهم هذا العامل في إطلاق "الكلمة الشفهية" التي تفوق فعاليتها فعالية العديد من أدوات التسويق الكلاسيكية.

من المهم أن نفهم أن الأشخاص الذين يرغبون في شراء مواد البناء لا يقتصرون على اختيارهم للمتاجر. لكي يختار العميل المحتمل متجر رائد الأعمال، سيتعين عليك تطوير عدة طرق مختلفة لمحاربة المنافسين.

لا يمكنك جذب العملاء إلا من خلال الأسعار المنخفضة أو السلع عالية الجودة أو المنتجات الحصرية التي لا تتوفر لدى التجار الآخرين.

قبل البدء في إنشاء عمل تجاري، يحتاج صاحب المتجر المستقبلي إلى دراسة تفاصيل مدينته بعناية. يتطلب اختيار موقع تعمل فيه العديد من الشركات بالفعل في اتجاه مماثل تطوير استراتيجية تسويق خاصة تعتمد على ذلك أسعار منخفضة. في هذه الحالة، لا يمكن زيادة ربحية الأعمال إلا بفضل حركة العملاء الكبيرة. لهذا الغرض، من الأفضل اختيار الأماكن المزدحمة في المدينة ذات المستوى العالي من حركة المرور. ستكون إمكانية الوصول إلى المتجر إحدى تلك المزايا التي ستجبر العملاء المحتملين على اللجوء إلى هذه النقطة بالذات.

يوصى بتقييم عمل المنافسين مع مراعاة المفهوم والشكل المختار. يوجد اليوم ثلاثة اتجاهات رئيسية، لكل منها خصائص فريدة. دعونا نلقي نظرة على ميزات كل تنسيق:

1. مبيعات الجملة والتجزئة.يعد تنسيق الأعمال هذا أكثر جاذبية لرواد الأعمال الذين لديهم إنتاجهم الخاص. يتيح لك وجود ورشة العمل تقليل حجم الاستثمار الأولي بشكل كبير. وكقاعدة عامة، تقع هذه النقاط بالقرب من الأسواق المركزية. لتنفيذ هذا المشروع ستحتاج إلى عقارات بمساحة كبيرة سيتم فيها عرض البضائع المتنوعة. تتراوح العلامات على المجموعة من خمسة عشر إلى أربعين بالمائة. الميزة الرئيسية لهذا الاتجاه هي القدرة على التفاعل مع كل من العملاء العاديين وشركات البناء التي ستشتري البضائع بكميات كبيرة.
2. متجر متخصص للغاية.وفقًا لخبراء التسويق، فقد تنسيق التداول هذا أهميته. كقاعدة عامة، تتخصص هذه المتاجر في مجموعتين أو ثلاث مجموعات من المنتجات، في النموذج أنواع مختلفةالاسمنت، التمهيدي أو الطلاء. ومن المهم أن نلاحظ أن هذا التنسيق نشاطات تجاريةلديها مخاطر عالية للخسارة.
3. مخزن عام.يتضمن النطاق المعروض في هذه المتاجر عدة مئات من عناصر المنتج. إحدى مزايا هذا التنسيق هي العتبة المنخفضة نسبيًا لدخول العمل. حتى لو كان هناك كمية صغيرة مال، يستطيع رجل الأعمال المختص تنظيم مشروع مربح وناجح.

خطة عمل لفتح متجر مواد البناء

عند وضع خطة عمل لمتجر لاجهزة الكمبيوتر، من المهم جدًا إيلاء اهتمام خاص للتفاصيل الصغيرة. ينطبق هذا على تحديد الوضع التنظيمي للأعمال المستقبلية وتشكيل مجموعة متنوعة. سيؤدي الاهتمام بالتفاصيل إلى تقليل التكاليف التنظيمية بشكل كبير وتسريع وتيرة تنفيذ المشروع.

إجراءات التسجيل

في هذه المرحلة، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى الاختيار بين حالة الكيان القانوني ورجل الأعمال الخاص. يجب أن يأخذ هذا الاختيار في الاعتبار التنسيق والحجم الأعمال التي تم إنشاؤها. إذا كنت ترغب في فتح متجر بيع بالتجزئة صغير، فما عليك سوى التسجيل كرائد أعمال فردي. لفتح سلسلة بيع بالتجزئة أو سوبر ماركت كبير، ستحتاج إلى إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة.

أحد الجوانب المهمة لإجراءات التسجيل هو اختيار رموز النشاط الاقتصادي. في حالة متجر الأجهزة، يوصى باختيار الرمز “47.52”. يتيح استخدام هذا الرمز لرجل الأعمال المشاركة في مبيعات التجزئة للدهانات والأجهزة والزجاج. كرموز إضافية، يوصى بتحديد تلك القيم التي تتوافق مع تفاصيل التنسيق المحدد.

اختيار الغرفة المناسبة

قبل البدء في البحث عن العقارات، يحتاج رجل الأعمال إلى دراسة عدد من المعلمات الأساسية التي يتم استخدامها لاختيار كائنات محددة بعناية. الموقع الأمثل هو سوق البناء.بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختيار إحدى المناطق التي يتم فيها بناء المباني السكنية الجديدة بشكل نشط. عند اختيار نقطة معينة، عليك أن تأخذ في الاعتبار كل من موقع المنافسين والتوافر مساحات وقوف السيارات. ستساعد هذه الإجراءات على زيادة تدفق العملاء بشكل كبير الذين سيشترون مواد البناء بكميات كبيرة. من المهم جدًا أن تتمكن شاحنات البضائع والسيارات من القيادة إلى الموقع المحدد.عادة، يمكن العثور على مثل هذه العقارات بالقرب من ضواحي المدينة.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه لا توجد متطلبات صارمة للمبنى نفسه. الشرط الوحيد للسلطات الرقابية هو إزالة العقارات من مخزون المساكن. لتنظيم متجر متوسط ​​ستحتاج إلى مساحة تزيد عن مائة وخمسين متر مربع. ميزة أخرى لهذا الاتجاه هي إمكانية رفض القيام بأعمال الإصلاح. من أجل بدء العمل، يكفي جعل المبنى متوافقًا مع معايير SES.

شراء المعدات

معدات المتجر مهمة. لن يرغب كل مشتري في شراء البضائع في تلك النقاط التي يصعب فيها العثور على المنتجات محل الاهتمام بشكل مستقل. ومن هذا يمكننا أن نستنتج أن وجود المعدات التجارية المخصصة لعرض البضائع يعد من المتطلبات الإلزامية. للبدء، ستحتاج إلى شراء العديد من منصات العرض والطاولات والرفوف والأرفف.

يجب أن تحتوي خطة العمل الخاصة بمخزن مواد التشطيب على معلومات حول التكلفة الإجمالية لشراء المعدات التجارية. لشراء جميع المعدات المذكورة أعلاه سوف تحتاج إلى إنفاق ما بين مائة إلى مائة وخمسين ألفًا. البقية المعدات اللازمةيمكنك شراء سلع إضافية بعد فتح المنفذ وإجراء التعديلات على خط الإنتاج.

حدود المنتج

لتنظيم متجر عام، ستحتاج إلى إبرام اتفاقيات مع العديد من مكاتب المبيعات التي ستكون قادرة على توفير جميع المنتجات اللازمة. من المهم جدًا العثور على الموردين الذين يمكنهم التعامل مع كميات كبيرة. عليك أيضًا أن تفهم أنه لن ترغب جميع الشركات في التعاون مع القادمين الجدد.

يجب أن يشمل النطاق الأولي حوالي خمسمائة منتج مختلف. في هذه المرحلة، يوصى باختيار مجموعات المنتجات المطلوبة حصريًا. قد تؤدي محاولات تجربة المجموعة المتنوعة إلى الخسائر الأولى.يجب أن تشمل مجموعة المنتجات الأولية منتجات الطلاء والورنيش والمواد اللاصقة ومواد التشطيب، وكذلك السحابات. بالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى شراء مواد استهلاكية إضافية (ورق الصنفرة، الجص، وما إلى ذلك)، وكذلك معدات البناء.

يلعب عرض المنتج أيضًا دورًا مهمًا. يجب أن تكون كل مجموعة منتجات مرئية من أي مكان في طابق المبيعات. يوصي العديد من الخبراء في هذا المجال باستخدام أوسع نطاق ممكن.خلال الأشهر الأولى من العمل، يجب على رائد الأعمال دراسة طلب المستهلك بعناية لتحديد المنتجات المطلوبة. من المهم جدًا أن يتم تمثيل كل مجموعة منتجات بعدة منتجات من فئات أسعار مختلفة. ستتيح لك هذه الخطوة التفاعل مع كل من العملاء ذوي الملاءة المالية العالية والأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجات ذات ميزانية محدودة.

توظيف

تعد جودة الخدمة إحدى تلك المزايا التي تتيح لك الفوز بالمنافسة.تتيح لنا الخدمة من الدرجة الأولى تكوين قاعدة عملاء كبيرة. يجب على كل شخص يتم تعيينه كمندوب مبيعات أن يعرف جميع خصائص المنتجات المقدمة وأن يكون لديه المعرفة في صناعة البناء والتشييد. تستحق القضية المتعلقة ببناء جدول العمل اهتمامًا خاصًا. عادةً ما تكون متاجر الأجهزة مفتوحة اثنتي عشرة ساعة، سبعة أيام في الأسبوع. للعمل في مثل هذا الوضع، ستكون هناك حاجة إلى العديد من مندوبي المبيعات الذين يعملون في نوبات.

لتحسين كفاءة التداول، من الضروري إدخال نظام دفع المكافآت. يجب إضافة نسبة معينة من إجمالي المبيعات إلى مبلغ الراتب المحدد. يضمن هذا النهج اللياقة والدقة والتنفيذ الدقيق لأعمالك مسؤوليات العملمن جانب العمال المأجورين.

التسويق والإعلان

عند تطوير استراتيجية التسويق، من الضروري أن تقرر مسبقًا ما هي الأدوات الإعلانية التي سيتم استخدامها للترويج للمشروع . ابدأ حملة إعلانيةضروري قبل عدة أشهر من افتتاح المنفذ. يتم تحقيق أفضل النتائج من خلال اللافتات الإعلانية الموضوعة على طول الشوارع المزدحمة. وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك طلب الإعلان على السيارات. استخدام وسائل الإعلام مناسب فقط للمدن الكبيرة. في المقاطعات، لن تحقق هذه الأداة الإعلانية النتيجة المرجوة.

من المهم جدًا أن تقوم أولاً بتطوير برنامج المكافآت والخصومات للعملاء الدائمين. يمكن تنظيم توزيع بطاقات الخصم في يوم افتتاح المنفذ. بالإضافة إلى تكاليف الإعلان الأولية، يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار التكاليف الشهرية التي تهدف إلى الحفاظ على النتائج التي تم الحصول عليها.

التحليل المالي

عند إجراء التحليل المالي، من المهم جدًا مراعاة شكل المتجر وموقعه. تتراوح تكاليف استكمال إجراءات التسجيل من عشرة إلى عشرين ألف روبل. يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكاليف شراء المعدات التجارية وبدء التشكيلة. يمكن أن يصل مبلغ هذه المقالة إلى مائتي ألف روبل. ستكون هناك حاجة إلى خمسين ألفًا أخرى للإصلاحات وإعداد المبنى.

أكبر بند من التكلفة الشهرية هو استئجار العقارات. تكلفة الإيجار الشهري للغرفة التي تلبي احتياجات الجميع المتطلبات الضرورية، حوالي ثلاثين ألف روبل. يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكاليف إنشاء صندوق الرواتب ودفع الضرائب وتجديد المجموعة. الحجم الكلييمكن أن تصل التكاليف الشهرية إلى ثلاثمائة ألف روبل.

من أجل حساب ربحية مؤسسة معينة، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار قيمة هامش المنتج. يتيح لك تحديد علامة بنسبة خمسة وأربعين بالمائة الحصول على إيرادات بمبلغ ثلاثمائة وخمسين ألف روبل. في هذه الحالة، سيكون صافي دخل رجل الأعمال خمسين ألفًا فقط. وبناء على هذه الحسابات يمكننا أن نستنتج أن فترة الاسترداد للمشروع ستكون حوالي ثلاث سنوات. ومع ذلك، في الممارسة العملية، هناك أكثر من ذلك بكثير مستوى عالالربح، مما يسمح لك باسترداد رأس المال خلال ثمانية عشر شهرًا.

تحصيل الضرائب

من أجل تحديد الشكل الأمثل للضرائب، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار تفاصيل الأنشطة التجارية والوضع القانوني. لأصحاب المشاريع الفرديةيوصى باستخدام ضريبة واحدة على الدخل المحتسب. يتيح لك استخدام هذا الوضع تقليل قوة التأثير بشكل كبير العبء الضريبيللأعمال التجارية المتنامية.

في حالة الشركة ذات المسؤولية المحدودة، فمن الأفضل استخدام نظام الضرائب المبسط ضمن نظام "الدخل مطروحًا منه النفقات". يتيح لك تحديد هذا الوضع حساب القاعدة الضريبية على أساس صافي الدخل.

ما هو الترميز لمواد البناء؟

كما ذكرنا أعلاه، فإن مستوى العلامات السلعية على مواد البناء يتراوح من خمسة عشر إلى خمسين بالمائة. ومع ذلك، عند تطوير سياسة التسعير، من المهم للغاية مراعاة العديد من الفروق الدقيقة. إحدى هذه الفروق الدقيقة هي الخصائص الاقتصادية للمنطقة. عليك أن تفهم أن المنتجات الفاخرة المخصصة للأشخاص ذوي الدخل المرتفع ستظل غير مطالب بها في المقاطعات الصغيرة.

مرة اخرى عامل مهمهي تكلفة البضائع من المنافسين. من أجل جذب عملائها، من الضروري تحديد الأسعار أقل بعدة بالمائة مما كانت عليه في متاجر المعارضين.

ما يجب القيام به مع المنافسين

عند إنشاء متجر أجهزة للأغراض العامة، يجب على رائد الأعمال أن يكون مستعدًا للتنافس مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة. الطريقة الوحيدة للحصول على عدد كبير من العملاء هي الحصول على منتجات متخصصة.من أجل إدخال هذه المنتجات في النطاق، ستكون هناك حاجة إلى البائعين الأكفاء الذين يعرفون جميع ميزات المنتجات المقدمة.

ميزة أخرى مهمة للمتاجر الصغيرة هي موقعها المناسب. كثيرة كبيرة مراكز التسوقتقع بالقرب من ضواحي المدينة، الأمر الذي قد يكون غير مريح لمعظم العملاء. هناك طريقة أخرى للفوز بالمسابقة وهي التعاون مع كبار العملاء في شكل شركات البناء. إن إبرام مثل هذه العقود يمكن أن يزيد بشكل كبير من ربحية الشركة.

الاستنتاجات (+ فيديو)

في هذه المقالة نظرنا في مسألة كيفية فتح متجر لمواد البناء من الصفر. من أجل إتقان هذا السوق، يحتاج رجل الأعمال إلى خطة عمل متطورة، تم تصميمها مع مراعاة جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في هذا المجال. التوفر دليل خطوة بخطوةيبسط بشكل كبير تنفيذ المشروع ويمنع ظهور المخاطر المحتملة.

فى الحاضر ظروف اقتصاديةفكرة الافتتاح الأعمال التجارية الخاصةأصبح أكثر وأكثر شعبية. الشيء هو أن المؤسسة الشخصية تفتح عددًا من المزايا التي لم تكن متوفرة من قبل. وفي الوقت نفسه، لا ينبغي أن تأمل أن يكون عملك الخاص خاليا من أي صعوبات ولحظات غير سارة. منذ البداية، عليك أن تفهم ذلك من أجل تحقيق أي شيء نتائج إيجابيةسوف يستغرق الكثير من الجهد. اليوم، تعد تجارة مواد البناء هي الفكرة التجارية الأكثر شعبية تقريبًا.

ملاءمة

الطلب على منتجات البناء مرتفع جدًا بين المستهلكين المحليين. الحقيقة هي أن عددًا كبيرًا جدًا من الأشخاص يقومون بإصلاحات في منازلهم أو شققهم أو منازلهم الريفية. ولهذا السبب يلجأون في كثير من الأحيان إلى تجارة التجزئة لمواد البناء للحصول على المساعدة. ومن ناحية أخرى، هناك أفراد أو كيانات قانونية تعمل في مشاريع البناء الكبيرة. ونظرا للكميات الكبيرة، يمكن العثور على ممثلي المجموعة الثانية في تجارة الجملة لمواد البناء.

شراء أو إنشاء من الصفر

غالبًا ما يواجه الأشخاص الذين يقررون الانخراط في تجارة مواد البناء السؤال التالي: هل يجب أن أشتري متجرًا للأجهزة الجاهزة أم أنه من الأفضل أن أقوم بإنشائه بنفسي من البداية؟ على الرغم من أن كلا الخيارين لهما مزايا وعيوب، إلا أنهما اشتريا بالفعل الأعمال الجاهزةيعتبر حلا أكثر ربحية لهذه المشكلة، لأنه في هذه الحالة سيكون من الممكن تقييم ربحية وربحية هذا المتجر المعين في منطقة معينة. وبذلك يعتقد أن شراء متجر جاهز وإعادة تسجيله باسمك هو الحل الصحيح. بالإضافة إلى ذلك، يقول الخبراء أن تكاليف شراء وإنشاء متجر هي نفسها تقريبًا. بالنسبة لأولئك الذين قرروا بدء أعمالهم التجارية من الصفر، سيكون من المفيد تذكيرك أنك بحاجة إلى التسجيل كيانلتجارة مواد البناء . يمكن تسمية شركة ذات مسؤولية محدودة بما تريد. الشيء الرئيسي هو أن هذا الاسم لا يصد العملاء المحتملين.

أنواع مخازن البناء

لحسن الحظ، بالنسبة للمستهلك العادي، عدد الأماكن التي يمكنك شراء مواد البناء فيها أنواع مختلفة، الآن كبيرة جدًا. يمكن تقسيم المجموعة الكاملة لمنافذ البيع بالتجزئة لمواد البناء إلى المجموعات التالية بناءً على مجموعة المنتجات المعروضة ومنطقة المبيعات:

• المحلات التجارية الصغيرة بمساحة تصل إلى 100 متر مربع. م مع مجموعة متنوعة من حوالي 200 عنصر؛
• متاجر كبيرة (محلات السوبر ماركت البناء) بمساحة إجمالية حوالي 200 متر مربع. م، تقدم لعملائها 5-15 ألف عنصر من المنتجات؛
• مستودعات بمساحة تصل إلى 2500 متر مربع. م ومجموعة تجارية تصل إلى 1000 مقالة.

في هذه المرحلة، يجب عليك أن تحدد على الفور نوع المتجر الذي ستفتحه. من المهم جدًا هنا تقييم نقاط قوتك والطلب الحالي بشكل صحيح لتجنب المشاكل المالية المحتملة في المستقبل. على سبيل المثال، إذا كان لديك حلم بفتح سوبر ماركت للبناء، ولكن في منطقة لا يوجد فيها طلب استهلاكي قوي على منتجات البناء، فمن الأفضل التخلي عن هذا الحلم. من المربح أكثر فتح متجر صغير لاجهزة الكمبيوتر لتحقيق التوازن بين العرض والطلب.

مساحة لمتجر الأجهزة

هذه هي الطريقة التي تعاملنا بها بسلاسة مع الجانب المهم التالي في فتح أعمالنا التجارية الخاصة بمواد البناء. يعد موقع متجرك أحد أهم العوامل التي تؤثر على ربحيته. وبطبيعة الحال، فإن موقع المخرج يعتمد بشكل مباشر على نوعه. ومع ذلك، فإن الأكثر عالمية هو الذي يقع بجوار المباني الجديدة أو بالقرب من طريق النقل المزدحم. هذا الموقع، بالإضافة إلى طرق الوصول المريحة، يضمن المتجر تدفقًا لائقًا للعملاء المحتملين مسبقًا.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه ليس من المستحسن إنشاء متجر مواد بناءفي مبنى سكني. في هذه الحالة، قد تنشأ مشاكل مع خدمة الإطفاء فيما يتعلق ببيع المواد القابلة للاشتعال.

إذا قررت فتح متجر مستودع، فسيكون من المفيد تجهيزه بمسارات السكك الحديدية حتى تتمكن من نقل الأحمال الكبيرة بطرق مختلفة.

بشكل عام، عندما يتعلق الأمر باختيار أفضل موقع، فأنت بحاجة إلى إيجاد حل وسط بين الموقع الجيد والإيجار. والحقيقة هي أن الملاك يدركون أيضًا أهمية موقع المتجر، وتزداد تكلفة الإيجار بشكل متناسب مع تحسين هذا الموقع بالذات.

مظهر

بمجرد العثور على الموقع والمباني المناسبة لمتجرك، يجب أن تبدأ في تزيينه. مظهريجدر الانتباه بشكل خاص، لأنه في هذه الصفحة سيقوم الزوار بإجراء الاستنتاجات الأولى حول عملك. وبالتالي يجب أن يكون المتجر جذاباً بالمعنى العام وأن يكون له علامة صحيحة من الناحية التسويقية. بالإضافة إلى ذلك، لا تنس الحاجة إلى مواقف السيارات، وهو أمر مهم جدًا أيضًا لعملائك المستقبليين.

منظر داخلي

يجب أن يكون هناك جو مناسب داخل متجرك حتى يرغب العملاء في البقاء هناك والعودة. أولا وقبل كل شيء، عليك التأكد من أن المظهر الداخلي يتطابق مع المظهر الخارجي. هنا تحتاج إلى استخدام نفسه نظام الألوانونفس تقنيات التصميم ونفس الخطوط وما شابه.

• إضاءة جيدة
• مناطق واسعة؛
• دخول سهلللبضائع
• أسعار واضحة
• علامات المنتج؛
• تجميع البضائع حسب الانتماء؛
• درجة حرارة مواتية.

وكانت هذه الأكثر المتطلبات العامة. عند إدارة عملك الخاص لفترة طويلة، حدد بشكل مستقل عددًا من المتطلبات الأخرى التي ستكون خاصة بك.

مرة اخرى جانب مهمعند تسجيل المتجر الموقع الصحيحبضائع. الشيء الأكثر أهمية هنا هو وضع تلك المنتجات التي تعتبرها الأكثر مبيعًا في المقدمة، أي مواد البناء الواعدة للتجارة في لحظة معينة. على سبيل المثال، إذا كنت تعلم أن إعصارًا قويًا مر مؤخرًا، فستكون المواد اللازمة لإصلاح الأسقف والزجاج منتجات واعدة.

يتراوح

ما هو العنصر الأكثر أهمية في متجر الأجهزة؟ هذه تشكيلة. في المتجر الذي يبيع مواد البناء، يجب أن يكون كبيرًا جدًا. الخيار الأفضل هو عندما يمكنك أن تقدم لعميلك كل شيء تقريبًا: من الظفر إلى إسفنجة الأطباق.

من المهم أيضًا توفير المنتجات من مجموعات أسعار مختلفة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الأخشاب المستوردة بسعر باهظ، فسيكون من المعقول أيضًا الحصول على المزيد التناظرية الرخيصة.

بالإضافة إلى ذلك، لا تنس أن المتجر يجب أن يواكب العصر. أولاً، تحتاج إلى مراقبة تجديد النطاق باستمرار بمختلف المنتجات الجديدة، وثانيًا، في الصيف، ركز على منتج واحد، في الشتاء - على منتج آخر.

نقاط مهمة أخرى

بالإضافة إلى كل ما سبق، هناك عدد من النقاط الأخرى التي يمكن أن تكون حاسمة عندما يطرح السؤال حول ربحية متجر مواد البناء الخاص بك. بادئ ذي بدء، يتعلق الأمر بالإعلان. إذا كنت ترغب في الحصول على تدفق لائق للعملاء من الأيام الأولى من العمل، فلا يجب أن تبخل بالأموال للترويج لأعمال تجارية جديدة.

الجانب التالي هو الاختيار الدقيق للموظفين. وينبغي إيلاء اهتمام خاص لكيفية خدمة هؤلاء الموظفين للعملاء. يجب التوقف فوراً عن أي مظاهر وقاحة أو وقاحة تجاه العملاء.

النقطة الأخرى التي يمكن أن تجذب المزيد من المشترين هي توفيرها خدمات إضافية. على سبيل المثال، تسليم المنتجات المشتراة أو وجود فرق البناء التي يمكنها تجميع وتركيب وإصلاح ما تم شراؤه. وقد يكون هذا ميزة إضافية للمتجر الجديد في نظر الجمهور المستهدف.

النقطة الأخيرة هي الضرائب. تخضع التجارة في مواد البناء، مثل أي نوع آخر من النشاط التجاري، للضرائب. يجب أن تؤخذ هذه النقطة بعين الاعتبار منذ البداية، عندما تكون إدارة مشروعك الخاص مجرد فكرة في رأسك.

خاتمة

ذكرت هذه المقالة النقاط الرئيسية التي يجب عليك الانتباه إليها عند بدء مشروعك التجاري الخاص بتجارة مواد البناء. وبطبيعة الحال، هذه القائمة ليست كاملة، ولكن النظر بعناية في كل نقطة من هذه النقاط في مرحلة مبكرة سوف يسهل إلى حد كبير بدء عمل تجاري. لا تخف من المجازفة، فكل شيء سينجح!

البحث عن المتجر اعمال الانشاءاتأظهر أنه على الرغم من بعض الركود في الاقتصاد، فإن سوق البناء ينمو كل عام بنسبة 15-20٪. وهذا يعني أن مواد البناء في الطلب المتزايد.

وضع خطة عمل

قبل البدء في أي عمل تجاري، تحتاج إلى وضع خطة عمل مختصة لفهم حجم الاستثمارات المستقبلية. لذلك، دعونا نرسم خطة عمل لمتجر لاجهزة الكمبيوتر.

تكاليف الافتتاح القادمة:

• المعدات من 80 ألف روبل.
• تسجيل الوثائق من 10 آلاف روبل.
• دفع الإيجار لأول و الشهر الماضيمن 60 ألف روبل.
• شراء البضائع من 600 ألف روبل.

لذا فمن الواضح أن التكاليف الأولية ستتراوح بين 750 ألف روبل. بالإضافة إلى المصاريف الشهرية:

• راتب الموظف من 50 ألف روبل شهريا؛
• إيجار المباني لمتجر من 30 ألف روبل شهريا؛
• الضرائب من 10 آلاف روبل شهريا (حسب شكل الملكية)؛
• الإعلان من 20 ألف روبل شهريا.

النفقات الشهرية ستكون 110 ألف روبل على الأقل.

عند وضع علامة على منتج ما، عليك أن تأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين والتأكد من أن أسعارك مفيدة للعملاء. كقاعدة عامة، تكون العلامات حوالي 45-65٪.

مع الأخذ في الاعتبار العلامات، يجب أن يكون الربح 450 ألف روبل على الأقل شهريا. لكن ضع في اعتبارك أنه في الأشهر الأولى سيكون تدفق العملاء صغيرًا - فهم لا يعرفونك بعد. ولكن مع الإعلانات الجيدة وسياسات التسعير المواتية، سينمو تدفق العملاء بشكل مطرد. يجب توقع الاسترداد للمتجر في موعد لا يتجاوز بعد عام من التشغيل الناجح.

اختيار المباني

الموقع المناسب لمتجرك هو على الأقل نصف المعركة.

لذلك، لكي تفتح متجر مواد بناء من الصفر، عليك أن تعرف المعايير الأساسية التي يجب عليك التركيز عليها عند اختيار موقع متجرك المستقبلي.

سيكون الاختيار الممتاز هو مجال المباني الجديدة. يجدر الانتباه إلى عدم وجود منافسين قريبين، ولكن في الوقت نفسه، سيكون الموقع بالقرب من سوق البناء مكانًا جيدًا. سيؤدي وجود موقف سيارات في المنطقة المجاورة مباشرة للمتجر إلى زيادة شعبيتك بشكل كبير بين العملاء، لأن مواد البناء غالبًا ما يكون لها وزن كبير. لذلك، ليس هناك حاجة إلى مواقف للسيارات فحسب، بل هناك حاجة أيضًا إلى طرق وصول جيدة للمركبات الكبيرة. مكان جميلسيكون هناك مكان في أقرب ضاحية بجوار مراكز التسوق الكبيرة.

إقرأ أيضاً: بيع الملابس عبر الإنترنت: من أين تبدأ، وكيفية العثور على مورد

لا توجد متطلبات محددة للمباني المخصصة لمتجر الأجهزة.الشرط الوحيد هو إزالة المبنى من المساكن. ومن المستحسن أن تكون مساحة المبنى 150 مترا مربعا على الأقل، لأن المتجر ذو المساحة الأصغر سيكون على الأرجح غير مربح.

لن يتطلب الأمر استثمارات خاصة في تجديد أماكن بيع مواد البناء. يكفي أن الغرفة تتوافق مع الأساسية المتطلبات الصحيةلقد كانت جافة ونظيفة.

الوثائق المطلوبة

لإجراء أي عمل بشكل قانوني، من الضروري الحصول على جميع التصاريح. أكثر امر هام، السؤال الذي يطرح نفسه حول تسجيل حقوق الملكية.

يمكنك التسجيل كمؤسسة فردية (IP) أو ككيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).

سيعتمد الاختيار في المقام الأول على نطاق العمل المستقبلي. إذا كنت تخطط لفتح واحد متجر صغير، فسيكون رجل أعمال فردي كافيًا، ولكن إذا كنت تخطط لفتح هايبر ماركت بناء أو حتى سلسلة متاجر، فمن الأفضل اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة.

بعد اختيار شكل الملكية، تحتاج إلى تحديد رمز التصنيف الروسي لأنواع الأنشطة الاقتصادية (OKVED). بالنسبة لمتجر الأجهزة، يجب على OKVED الاختيار من القسم 47.52 - البيع بالتجزئة للأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة. هناك يمكنك تحديد رمز واحد أو أكثر يناسب تفاصيل متجرك.

اختيار المعدات وشراء البضائع

ما هي المعدات التي يجب اختيارها وما الذي تحتاجه لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر؟ إذا كان تنسيق المتجر صغيرًا، فستكون حافظات العرض والرفوف والأرفف غير المكلفة كافية.

عند شراء البضائع لمتجرك، يجب عليك التركيز على مجموعات المنتجات الرئيسية:

• ورق الجدران والغراء.
• الخلطات الجافة
• الورنيش والدهانات.
• غطاء للأرضية؛
• السباكة.
• أبواب؛
• أدوات البناء؛
• معدات كهربائية.

ولكن إذا كان متجرك صغيرا، فمن الأفضل اختيار إحدى مجموعات المنتجات وتقديمها على نطاق واسع قدر الإمكان.

في الواقع، يعتمد اختيار المعدات ومجموعة المنتجات بشكل مباشر على تنسيق المتجر المستقبلي.

دعاية

قبل فتح متجر أجهزة من الصفر، عليك التفكير في حملة إعلانية. ومن الجدير تخصيص مبلغ كاف ل العملاء المحتملينعلمت بالافتتاح المرتقب، لذلك يتعين عليك البدء في الإعلان عن متجر الأجهزة الخاص بك مسبقًا، حتى قبل افتتاحه.

أنت بحاجة إلى التفكير مسبقًا في برنامج الولاء للعملاء الدائمين وطلب بطاقات الخصم. يمكنك جدولة التوزيع المجاني لبطاقات الولاء ليتزامن مع افتتاح المتجر، ومن ثم إصدارها بعد الشراء بمبلغ معين.

أرسل لنا القارئ فلاد بيتروف قصته حول كيفية تطوره تجارة الجملةالمتعلقة ببيع مواد البناء والتربة. نمرر الميكروفون إليه.

بدأت القصة في عام 2013. كنت أفكر باستمرار في جميع أنواع الأفكار التجارية، على الرغم من أنني كنت أعمل في أحد المصانع في ذلك الوقت. من الواضح أن كتب روبرت كيوساكي كان لها تأثير قوي جدًا علي. لم أكن أنوي الاستسلام، لقد جربت مشاريع مختلفة، لكن كل ذلك كان تافهاً، وسرعان ما شعرت بالملل، وتحولت مرة أخرى إلى البحث عن "سر نجاح" جديد.

جلست هذه الأفكار في رأسي، من وقت لآخر ناقشتها مع معارف مختلفة. كانت فكرتي التالية هي البدء في تزيين المبنى، وتوظيف الحرفيين وتلقي الطلبات. على الرغم من أنني لم أتعامل مطلقًا مع هذا المجال - إلا أنني اعتقدت أن هذه الفكرة كانت مفهومة، مما يعني أنه كان من الأسهل تنفيذها.

ثم ذات يوم التقيت بصديقي الذي لم أره منذ عدة أشهر. تحدثنا عن هذا وذاك، واقترحت عليه أن يبدأ هذا النوع من الأعمال. أخبرني أنه هو نفسه لا يفهم حقًا هذه العملية ولا يريد التورط فيها. ولكن بدلاً من ذلك، اقترح أن أذهب إلى نقل البضائع، وهو الأمر الذي يفعله بنفسه.

كنت أعلم أنه يحمل نوعًا ما من التربة، لكنني لم أسأله أبدًا ما هو. دخل على الفور المخطط العامأنشطته وعرضت الانضمام. لم أقرر على الفور اتخاذ مثل هذه الخطوة، لكن الفكرة غرقت في روحي.

في البداية، بدأت الاتصال بهذا العمل في وقت فراغي - في المساء قمت بنشر إعلانات على الإنترنت على لوحات مجانية واتصلت بشركات البناء من DoubleGis.

بالتأكيد، أموال كبيرةمع هذا النهج، لا يمكن أن يأتي - لكسب المال بشكل صحيح، يجب أن تكون مغمورة بشكل صحيح في النشاط. لذلك، بعد مرور بعض الوقت، انغمست مرة أخرى في روتين المصنع، وتخلت عن البحث عن العملاء وعملت كالمعتاد.

قرأت الكلمات الصحيحة في كتابين من مدربي أعمال مختلفين: حتى يحتاج الشخص بشدة إلى كسب المال، فلن يحرك ساكناً. لا أعرف كيف هو الأمر بالنسبة لأي شخص، لكن هذه كانت حالتي فقط.

ما زلت لم أتمكن من العثور على فتاة أود أن أبني معها علاقة جدية - التقيت بأشخاص يمينًا ويسارًا - في الشارع وفي الحدائق وفي الشركات العامة، لكن الأمر لم ينجح، حتى لو تصدعت. ولكن في أحد الأيام وجدت أخيرًا مثل هذه الفتاة وكنت على وشك الزواج.

لكن الراتب في المصنع لن يكون كافياً بالتأكيد لإعالة الأسرة. لذلك اتصلت بصديقي وسألته إذا كان عرضه لا يزال ساريًا. قال نعم. وهكذا بدأ الأمر عصر جديدفي حياتي.

بدأنا العمل في فصل الشتاء، كل يوم أتيت إلى الشقة التي استأجرها صديقي، اتصلوا بالعملاء، ووضعوا إعلانات، وأحيانًا، للتغلب على الخوف، ذهبت إلى مواقع البناء، وتحدثت مع رؤساء العمال، واتصلت بالموردين.

كان الشهران الأولان، بالطبع، صعبين بعض الشيء - كان هناك الكثير من المكالمات، وكان هناك القليل من الفائدة، كقاعدة عامة، سمعت نفس الشيء - "اتصل مرة أخرى في الربيع" أو "أرسل عرضًا تجاريًا بحلول بريد."

حسنًا، لم يكن هذا سببًا للاستسلام - لقد حددت هدفًا للعمل هنا لمدة ستة أشهر على الأقل حتى أتمكن من التحدث عن شيء ما. وأنا حقًا لم أرغب في العودة إلى المصنع.

مع اقتراب شهر فبراير، بدأ الوضع في التحسن - بدأ التدفق الأول من العملاء الرقيقين. لقد كسبت المال بالفعل لشهر فبراير 26 ألف روبل- أكثر مما كانت عليه في المصنع. فكرت: "حسنًا، ليس سيئًا بالنسبة لشهر الشتاء". آه، أتمنى أن أعرف ما الذي سيحدث في شهر مارس...

تبين أن شهر مارس كان ساخنًا - تدفقت الطلبات من الوفرة - استجاب الناس لي العروض التجاريةلقد اتصلوا بناءً على الإعلانات، حتى أن البعض اشترى شيئًا ما على الفور - خلال مكالمتي الأولى معهم.

عندما قمت في نهاية شهر مارس بحساب المبلغ الذي كسبته، تبين أن الرقم مثير للاهتمام - 111 الف. 7 مرات أكثر مما كانت عليه في المصنع - ليس سيئا، أليس كذلك؟

بالطبع، لم تكن كل الأشهر ناجحة للغاية، ولكن لا يزال دخلي يزيد في المتوسط ​​4 مرات مقارنة بالعام الماضي - وهذه مجرد البداية. لقد كان شعورًا لطيفًا عندما تفاوضت لفترة طويلة، واتفقت على السعر مع الجميع، وفي النهاية، كانت السيارات ذات الرمال تطير إلى موقع البناء طوال اليوم.

من خلال تحليل عام عملي في مثل هذه الأعمال، توصلت إلى استنتاج مفاده أن الطريقة الرئيسية لتجنيد قاعدة العملاء هي الاتصال البارد. المنافسة في مثل هذه الأعمال ليست سيئة، لذلك نادرا ما يجلس مديرو الشركات والموردين على الهاتف ويبحثون عن من سيحضر لهم الحجر المسحوق - فهناك بالفعل قائمة انتظار من الشركات المستعدة لنقل المواد إليهم.

تعد الجولات في مواقع البناء مفيدة جدًا أيضًا - لقد ذهبت ذات مرة إلى موقع بناء وسألت رئيس العمال عن رقم نائب مدير شركة التطوير. إنهم يؤجرون المباني بشكل أساسي ونادرًا ما يقومون بالبناء، لذلك لن أجد مثل هذه الشركة في كتالوج شركات البناء. ولهذا الموقع وحده أحضرنا لهم حوالي 1500 طن من الرمل والحجر المسحوق وأزلنا منهم 1000 متر مكعب من التربة ومخلفات البناء. ولذلك، لا يمكن إهمال المنعطفات.

ومع ذلك، لا يمكن أيضًا خصم الإعلانات - ليس هناك فقط تجار من القطاع الخاص يجلبون أكثر من 5000 روبل من معاملة واحدة، ولكن أيضًا شركات البناءما زالوا يتصلون في بعض الأحيان. يحدث هذا عندما يحتاجون إلى نوع من المنتجات النادرة - ألواح الطرق أو التربة المستخدمة، أو عندما يكون الكائن بعيدًا عن المدينة، ويمكن أن يكون انتشار أسعار التسليم إلى هذا العنوان كبيرًا جدًا - فمن المنطقي مقارنة الموردين.

لذلك، بناءً على الإعلانات، وجدت 3 عملاء كبار؛ تم تزويد أحدهم بحوالي 800 طن من الرمل والأحجار المكسرة على مدار عام، وتم تزويد اثنين آخرين بالتربة والأحجار المكسرة. لذلك، استخدم جميع أساليب العمل للعثور على العملاء ولا تستبعد أي شيء.

منذ وقت ليس ببعيد، خطرت ببالي فكرة - لماذا لا أساعد الآخرين وأساعدهم على كسب نفس المال الذي أكسبه؟