كيف يتم فتح عيادة أسنان؟ العمل في طب الأسنان هو الخيار الأكثر ربحًا.

لقد تساءل رواد الأعمال عن كيفية فتح عيادة أسنان لسنوات عديدة. لكي يكون العمل مربحًا، عليك أن تأخذ في الاعتبار عددًا من التفاصيل الدقيقة والمخاطر.

الاستثمارات الرأسمالية: 1100000 روبل.
فترة الاسترداد: 1.5 – 2 سنة.

تعتبر الخدمات الطبية من النفقات ذات الأولوية لأي شخص عاقل.

كل شخص لديه أسنان، ويحتاج إلى رعاية منتظمة.

حتى لو تم الالتزام بجميع المعايير الصحية والنظافة، فإن الفحص وبعض الإجراءات التجميلية ضرورية تجويف الفممرة أو مرتين على الأقل في السنة.

لذلك، تكون الأفكار منطقية عندما يريد رجل الأعمال فتح مشروع تجاري مربح ومطلوب.

ومع ذلك، من المهم أن نفهم أن تنظيم الأعمال التجارية سيتطلب الكثير من الوقت والجهد والمال.

يجب على مالك مؤسسة طب الأسنان أن يأخذ في الاعتبار جميع المتطلبات المحددة للموظفين والمعدات والموقع وحل مشكلة الحصول على الترخيص.

دعونا نناقش بمزيد من التفصيل ما يجب القيام به وكيف.

ما هي أشكال تقديم خدمات طب الأسنان الموجودة؟

إن عيادة طب الأسنان ليست سوى شكل واحد من أشكال تقديم الخدمات للسكان.

هناك ثلاثة أنواع في المجموع:

عيادة حكومية عادية.

كقاعدة عامة، لدى الجمهور المستهدف مستوى منخفض أو مستوى متوسطدخل.

يتم تقديم معظم الخدمات مجانًا.

يتم دفع ثمن المواد الاستهلاكية وتخفيف الآلام وغيرها من العناصر الإضافية.

عيادة خاصة.

مستوى دخل زوار هذه المؤسسات متوسط ​​بالفعل وأعلى من المتوسط.

يتم تقديم الخدمات حصريًا على أساس مدفوع، باستثناء العروض الترويجية والاستشارات المجانية في حالات نادرة.

تقدم عيادات الأسنان الخاصة نهجًا شاملاً للعلاج.

لفتح مثل هذا العمل، هناك حاجة إلى استثمارات مالية كبيرة جدًا.

مكتب طبيب الاسنان.

وكما هو الحال في العيادات الخاصة، فإن مستوى الدخل أساسي الجمهور المستهدفيكون في مستوى متوسط ​​وفوق المتوسط.

الفرق هو أن مساحة هذه المؤسسة صغيرة ومصممة لطبيب أو طبيبين.

نظرًا لقائمة الخدمات المختصرة المقدمة، فإن الطلب عليها ليس مثل العيادات الكبيرة.

ومع ذلك، فإن التنفيذ الكفء لفكرة فتح مثل هذه المؤسسة المصغرة سيجلب الربح للمالك.

ما هي المخاطر المحتملة في مثل هذا العمل؟

يجب ألا ينسى رواد الأعمال أن عيادة طب الأسنان ليست مجرد عمل تجاري، ولكنها تعمل في المجال الطبي.

وهذا يعني أنه يرتبط بعدد من المخاطر.

ويجب أن يكون المالك على علم بها ويخطط لكيفية تقليل هذه المخاطر قبل فتح المنشأة.

لم يتم الحصول على جميع التراخيص والتصاريح اللازمة.

إنه محفوف بالغرامات وحتى الإغلاق.

انخفاض الطلب على الخدمات.

يتم تحييدها من خلال استراتيجية تسويق مدروسة واختيار المزايا التنافسية.

قلة المكانة.

وتحدد عيادات الأسنان الخاصة أسعاراً مرتفعة مقابل خدماتها.

وبناءً على ذلك، يجب عليهم أن يمنحوا العملاء ليس فقط الجودة، ولكن أيضًا الشعور بالهيبة.

سوء اختيار الموظفين.

في قطاع الخدمات، وخاصة تلك التي تتمتع بادعاءات مرموقة، يتخذ الموظفون الكثير من القرارات.

الكسل والسلوك غير المهذب وعدم الكفاءة يمكن أن يقلل بشكل كبير من عدد عملائك.

الأسعار مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا.

يجب على رجل الأعمال تحليل السوق والمنافسين ليس فقط قبل فتح عيادة أسنان.

يجب أن يتم ذلك باستمرار لضبط تصرفاتك.

استراتيجية التسويق لعيادة طب الأسنان

إن الربحية العالية المحتملة لفكرة فتح عيادة أسنان هي المسؤولة عن المستوى العالي من المنافسة.

ولذلك، يجب على المالك المستقبلي إيلاء الاهتمام الواجب لاستراتيجية التسويق.

الخدمات الرئيسية التي تقدمها عيادة الأسنان: علاج تسوس الأسنان وأمراض الفم، الأطراف الاصطناعية وزراعة الأسنان، تقويم وتنظيف وتبييض الأسنان.

المزايا التنافسية لعيادة طب الأسنان

قد يتمتع مكتب طب الأسنان بالمزايا التنافسية التالية:

• أسعار معقولة للخدمات؛
• موقع جيد مع خطوط مواصلات جيدة؛
• ساعات عمل مريحة؛
• شروط خاصة للفئات التفضيلية من السكان؛

اعلانات عيادات الاسنان

للإعلان عن عيادة أسنان وكنت قد قررت للتو فتحها ولا يعرف الناس عنك، يمكنك استخدام الطرق التالية:

1. تقديم خصومات للأوقات "غير الملائمة" (على سبيل المثال، مساء الأحد).
2. وضع بطاقات العمل والمنشورات في الأماكن التي يتجمع فيها الجمهور المستهدف.
3. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت مع الخدمات وقائمة الأسعار والمراجعات.
4. "ترقية" الأطباء الذين يعملون في المكتب. لهذا يمكنهم العطاء استشارات مجانيةعبر الإنترنت، والمشاركة في المنتديات واللقاءات الطبية.
5. القيام بالعروض الترويجية والخصومات والعروض الخاصة الدورية.

مراحل تنفيذ فكرة فتح عيادة أسنان

يمكنك فتح عيادة أسنان إذا اقتربت من تنفيذ خطتك خطوة بخطوة.

تسجيل الأعمال التجارية

الحصول على ترخيص مزاولة المهنة هو جزء لا يتجزأ من فكرة فتح شركة تقدم خدمات طب الأسنان.

أيضًا، يجب أن يكون رجل الأعمال نفسه مسجلاً كرجل أعمال خاص أو يفتح شركة ذات مسؤولية محدودة.

للحصول على جميع التصاريح المطلوبة، يجب على عيادة طب الأسنان الالتزام باللوائح المتعلقة بالموقع والتصميم والمعدات والموظفين.

اختيار الموقع

تنطبق المتطلبات التالية على موقع عيادة الأسنان:

1. يجب أن يكون لكل موظف (اقرأ: الكرسي) مساحة عمل لا تقل عن 14 مترًا مربعًا.
2. الموقع في المركز مرموق لكن من الأفضل التركيز على الكثافة السكانية.
3. يُنصح بفتح مكتب في الطابق الأرضي من المبنى أو في غرفة منفصلة.
4. يجب أن يكون لديك جميع الاتصالات في مكانها الصحيح.
5. سيكون تبادل النقل الناجح بمثابة إضافة كبيرة.
6. ضمان الامتثال لجميع معايير SES والسلامة من الحرائق.

معدات مكتبية لطب الأسنان

يتم وضع رهان كبير على جودة المعدات.

يجب ألا تتوافق فقط مع مستوى هيبة المؤسسة وتؤدي وظائفها.

ولكن أيضًا الامتثال لبعض المعايير الصحية والنظافة، والتي بدونها لا يحق للمكتب استقبال العملاء.

دعونا نلقي نظرة على قائمة المعدات الأساسية التي تحتاج إلى شرائها لفتح عيادة أسنان.

لا يمكنك فتح مكتب دون الشيء الرئيسي – الكرسي.

لا ينبغي أن تبخل عليه تحت أي ظرف من الظروف.

اختر المعدات من مورد موثوق به مع مجموعة كاملة.

لا تنس أيضًا أنه سيتعين عليك إنفاق ما لا يقل عن 2-3 آلاف روبل على صيانته.

• بالإضافة إلى المجموعة الأساسية من النصائح، فإن الأمر يستحق شراء مجموعة إضافية.
• تتضمن قائمة المواد الاستهلاكية منتجات النظافة المختلفة والمواد الكيميائية ومخاليط الحشوات.

بالنسبة للتكوين الأساسي، ستحتاج إلى ما لا يقل عن 520.000 روبل.

توظيف موظفين لعيادة أسنان

لفتح شركة صغيرة يكفي توظيف 6 أشخاص: الأطباء ومساعديهم وإداري وممرضة.

يتم تضمين رواتبهم المحتملة في ميزانيتك في مرحلة التخطيط.

إن التعليم والخبرة العملية للأطباء لا تلعب فقط دور الهيبة، مثل المعدات، ولكنها شرط أساسي.

فقط إذا كان أطباء الأسنان في مؤسستك لديهم الوثائق اللازمة و خبرة عمليةمن سن 5 سنوات يمكنك الحصول على رخصة عمل.

ولكن يمكنك توظيف شخص بدون خبرة عملية في دور المساعد.

لكن تعليم التمريض أو الشهادة مطلوب أيضًا.

يمكن لرجل الأعمال تفويض الاهتمامات المحاسبية إلى، لأنه في هذه الصناعة ليس من الضروري وجود محاسب دائم بين الموظفين.

هذا العدد من الموظفين يكفي لضمان التشغيل اليومي للشركة.

كم يكلف فتح عيادة أسنان؟

تمت مناقشة بنود التكلفة الرئيسية بالتفصيل أعلاه.

دعونا نتخيل استثمار رأس المال لفتح مؤسسة على شكل طاولة.

استثمار رأس المال في بدء التشغيل

لفتح عيادة أسنان، يحتاج رجل الأعمال إلى رأس مال كبير.

يمكن الوصول إلى مثل هذا العمل أكثر من الافتتاح عيادة خاصة، على سبيل المثال.

اكثر تحديدا، نحن نتحدث عنعن المصاريف والمبالغ التالية:

وبطبيعة الحال، يتم تجميع هذه الحسابات بشكل تقريبي ومبدئي.

رجال الأعمال ذوي الخبرة، الذين يعرفون عن كثب كم يكلف فتح مثل هذه المؤسسة، يستشهدون بالمبلغ الذي يتراوح بين 1.5 و 2 مليون روبل.

إذا كنت جادًا في فتح عيادة أسنان خاصة بك،

ندعوك لمشاهدة مقطع فيديو يتضمن قائمة بالأخطاء الرئيسية

في إدارة هذا النوع من الأعمال، وذلك لمنعهم من دخول عملك:

الربحية والاسترداد لمكتب طب الأسنان

يعلم الجميع أن طب الأسنان هو أحد أعرق فروع الطب وأكثرها ربحية.

هناك دائما حاجة لعلاج الأسنان.

وهذا إجراء لا يمكن إجراؤه في المنزل.

لأن التأملات كيفية فتح عيادة أسنانذات الصلة في أي وقت.

وفقا للإحصاءات، في غضون 1.5-2 سنة، ستتمكن من استرداد استثمارك والحصول على أرباح عالية.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

ليس سراً أن الخيار الأكثر شيوعًا للممارسة الطبية الخاصة هو فتح عيادة أسنان. و سبب رئيسيهذه هي ربحيتها. ولكن، إذا كنت ترغب حقًا في معرفة كيفية فتح عيادة أسنان، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى اتباع مجموعة من القواعد والنصائح. إنهم هم الذين سيساعدونك على تحقيق النجاح في المستقبل.

تأجير المباني

هذا هو الخيار الذي يميل إليه معظم رواد الأعمال المبتدئين عند الاختيار بين استئجار وشراء المباني. أولا، أنها أرخص، وثانيا، حتى يكون لديك ضمان بأن العمل سوف يصبح ناجحا، يجب ألا تضيع المال.

لمثل هذه الأنشطة، يجب أن يكون في المبنى المياه والكهرباء والصرف الصحي. على مدى السنوات القليلة الماضية، بدأ الكثيرون في البحث عن أماكن إقامة في فنادق صغيرة، والتي ليست في وسط المدن، ولكن ليس على مشارفها. لماذا؟ غالبًا ما لا تكون الفنادق من هذا المستوى مشغولة بالكامل، لذلك يكون من دواعي سرورها دائمًا التوقيع على اتفاقية إيجار طويلة الأجل. حسنًا، يعد الوصول الإضافي إلى جميع الاتصالات ميزة إضافية أخرى.

طاقم عمل

يعتمد نجاح المؤسسة بأكملها في المقام الأول على الكفاءة المهنية ومؤهلات الموظفين. هناك عدة متطلبات أساسية لأطباء الأسنان:

• دبلوم إكمال الإقامة والتدريب؛
• شهادة ل طب الأسنان العلاجي;
• خبرة عمل لا تقل عن خمس سنوات.

يقوم العديد من رواد الأعمال أيضًا بإدراج جراح وأخصائي تقويم الأسنان في قائمتهم. بالنسبة لمثل هذه المناطق، يلزم الحصول على ترخيص إضافي، وهناك قائمة منفصلة بمتطلبات هؤلاء الموظفين. قد يقوم مكتب طب الأسنان بتوظيف طاقم تمريض تتمثل مهمته في تنفيذ إجراءات النظافة وإعطاء الحقن الطبية المختلفة للمرضى. لهذا يكفي التعليم الطبي الثانوي، وكذلك شهادة "طب الأسنان الوقائي".

فيما يتعلق بعدد الطاقم الطبي: حسب المعايير، لا يمكن لطبيب الأسنان أن يعمل أكثر من 6 ساعات في اليوم، لذلك في البداية، يجب أن يكون في مكتبك طبيبان وممرضتان، وأمين صندوق، وممرضة لتنظيف الغرفة.

معدات

لذلك في القائمة المعدات اللازمة:

• كرسي طبيب الأسنان؛
• منتجات النظافة؛
• تكوين الحشو
• نصائح قابلة للاستبدال؛
• أدوات؛
• محددات القمة؛
• مصابيح خاصة
• مصور فيديو إذاعي؛
• معقم؛
• المخدرات؛
• أثاث.

تبلغ تكلفة الكرسي المجهز بالكامل ما لا يقل عن 10 آلاف دولار، وتبلغ تكلفة صيانته الشهرية حوالي 100 دولار. وتبلغ تكلفة مجموعة القبضات 1500 دولار، والحشوات ومنتجات النظافة 1500 دولار أخرى، والمصابيح 300 دولار، والأدوات 1000 دولار، ومصور الفيديو اللاسلكي 8000 دولار منتجات التعقيم والمعالجة المضادة للبكتيريا. - 3000 دولار، الأثاث - 3000 دولار، مع الأخذ في الاعتبار أنه سيكون لديك كرسيين على الأقل، فسوف تنفق حوالي 30000 دولار على المعدات وحدها.

كم يكلف فتح عيادة أسنان؟

• أماكن الإيجار:كل هذا يتوقف على موقعه ومساحته. في الواقع، يمكن أن يختلف السعر بشكل كبير.
• الترخيص:في هذه الحالة الحد الأدنى للنفقات من 50000 روبل.
• بصلح:المبلغ الأولي - من 100000 روبل. تزداد المؤشرات إذا كنت تخطط لجعل الغرفة ليست جميلة أو أنيقة فحسب، بل أنيقة أيضًا.
• مرتب:المبلغ الإجمالي يشمل الراتب والفائدة. يمكن أن يكون مختلفا جدا. في البداية، عندما يكون هناك عدد قليل من العملاء، سيكون أقل، ومع زيادة الشعبية، سيزداد الراتب أيضًا.

أضف إلى ذلك المصاريف مرافق عامةوالإعلان والإنترنت والهاتف وما إلى ذلك. في المجموع، لفتح عيادة طب الأسنان الخاصة بك، تحتاج إلى مساهمة بمبلغ 1،000،000 إلى 2،000،000 روبل.

وثائق لفتح

أولاً، عليك التسجيل ككيان قانوني أو رجل أعمال فردي. تم تحديد إجراءات التسجيل بموجب القانون الاتحادي الصادر في 8 أغسطس 2001. إذا كنت فردًا، فيجب عليك للتسجيل تقديم طلب موقع، ونسخة من جواز سفرك كمواطن في الاتحاد الروسي، بالإضافة إلى وثيقة تؤكد دفع الضرائب.

تحصل على ترخيص لممارسة الأنشطة الطبية، وفقًا للقانون الاتحادي الصادر في 8 أغسطس 2001 - "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة". وللقيام بذلك، عليك تقديم عدد من المستندات الإضافية مع طلبك:

• نسخ الوثائق التأسيسيةإذا كنت كيانًا قانونيًا؛
• نسخ من الوثائق المؤكدة التعليم الطبي- مدة خدمة المدير ونوابه.
• نسخ من المستندات التي تؤكد التعليم الطبي للمتخصصين الموجودين ضمن الموظفين وسيتم تعيينهم للعمل؛
• نسخ من الوثائق التي تؤكد الخبرة العملية للمتخصصين؛
• نسخ من المستندات التي تشير إلى وجود ترخيص على أساس قانوني للمباني والمعدات التقنية وما إلى ذلك؛
• الاستنتاج الصحي والوبائي بشأن الامتثال للجميع القواعد الصحيةومعايير الأنشطة المنفذة؛
• نسخ شهادات التسجيلوشهادات المطابقة لجميع المعدات؛
• وثيقة تؤكد دفع رسوم الدولة للنظر في طلب توفير الرسوم.

يجب أن تكون جميع النسخ مصدقة من كاتب العدل، ولكن يتم تقديمها فقط عند تقديم الأصل. قد تطلب منك سلطات الترخيص أيضًا تقديم عدد من المستندات الأخرى إلى جانب تلك المشار إليها.

المخاطر المحتملة

• المخاطرة 1- قلة العملاء. المشكلة شائعة جدًا في المرحلة الأولى من العمل، مباشرة بعد الفتح. يمكنك تجنب هذا الموقف إذا اخترت موقع المكتب المناسب مسبقًا، وقمت أيضًا باختيار طاقم عمل من الموظفين المؤهلين تأهيلاً عاليًا.
• خطر 2– تراخيص مفقودة. إذا كنت لا ترغب في دفع الغرامات في المستقبل، فاستشر المختصين واطلب إجراء تدقيق يوضح كل ما تحتاجه حول الوثيقة والأبحاث والقياسات والشهادات.
• خطر 3- موظفين غير مهذبين. المسؤول هو وجه مؤسستك. من المهم أن يكون مهذبًا ومتواصلًا قدر الإمكان. يمكن تحفيزه عن طريق المكافآت. إذا كنت تريد أن يكون الأطباء أكثر عرضة للمساءلة، فادفع لهم نسبة من الشيك تتراوح من 20% إلى 35%.
• المخاطرة 4- قلة الهيبة . لكسب الشعبية، تحتاج إلى الاستثمار بالإضافة إلى ذلك في الإعلان. عندها ستكون معروفًا ومسموعًا في كل زاوية، مما سيجذب العملاء، ويجعلك مكانًا مرموقًا.
• خطر 5- التناقض بين الجودة والسعر. للقيام بذلك، تحتاج إلى مراقبة جودة عمل جميع الموظفين بانتظام وبعناية قدر الإمكان، وطلب أفضل الأدوات والمواد اللازمة للوظيفة.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

وبالحديث عن عيادة طب الأسنان على وجه التحديد، تجدر الإشارة إلى أن ربحيتها تبلغ حوالي 30٪. إذا قمت بتجهيز كرسي واحد فقط، فسيجلب لك حوالي 12000 دولار سنويًا. سيكون مبلغ صافي الربح 4000 دولار، وكلما زاد عدد الكراسي كلما زاد مبلغ الربح.

لن تحقق ربحًا إلا إذا تم تنظيم كل شيء بشكل صحيح قدر الإمكان. تذكر أنه يتم تقييمك مباشرة من قبل عملائك، وأن مهمتك الأولى هي إرضائهم.

بالفيديو - كيف تفتح عيادة أسنان؟

الاطلاع على عروض البنوك

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح الحساب مجاني خلال 10 دقائق؛
• الصيانة - من 0 روبل / شهر؛
• بطاقات دفع مجانية – حتى 20 قطعة/الشهر.
• ما يصل إلى 7% على رصيد الحساب؛
• السحب على المكشوف ممكن؛
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت – مجانية؛
• الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول مجانية.

(RKO في رايفايزنبانك).

افتح حسابا

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح الحساب مجاني خلال 5 دقائق؛
• الصيانة - من 490 روبل / شهر؛
• الحد الأدنى من العمولات.
• تسجيل بطاقات الرواتب مجاني.
• السحب على المكشوف ممكن؛
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت – مجانية؛
• الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول مجانية.

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح الحساب مجاني خلال 10 دقائق؛
• أول شهرين مجانيان؛
• بعد شهرين من 490 روبية/الشهر؛
• ما يصل إلى 8% على رصيد الحساب؛
• محاسبة مجانية لأصحاب المشاريع الفردية على المبسطة؛
• الخدمات المصرفية المجانية عبر الإنترنت؛
• الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول مجانا.

RKO في سبيربنك.

افتح حسابا

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح حساب - 0 فرك.
• الصيانة - من 0 روبل / شهر؛
• "Sberbank Business Online" مجانًا؛
• الكثير من الخدمات الإضافية.

المزيد عن الحساب الجاري

• 0 فرك. فتح حساب؛
• 0 فرك. الخدمات المصرفية عبر الإنترنت والخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول لإدارة الحساب؛
• 0 فرك. إصدار بطاقة عمل لإيداع وسحب النقود من أي ماكينة صراف آلي؛
• 0 فرك. أول إيداع نقدي في الحساب؛
• 0 فرك. مدفوعات الضرائب والميزانية والتحويلات إلى الكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية في بنك ألفا؛
• 0 فرك. صيانة الحساب إذا لم يكن هناك دوران.

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح الحساب مجاني.
• الحجز خلال دقيقة واحدة؛
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت و تطبيق جوالمجانا؛
• 3 أشهر من الخدمة مجانًا؛
• بعد 3 أشهر من 490 فرك/شهر.

RKO في بنك LOKO.

افتح حسابا

المزيد عن الحساب الجاري

• فتح الحساب مجاني.
• الحجز خلال دقيقة واحدة؛
• الصيانة - من 0 روبل / شهر؛
• السحب النقدي من 0.6%;
• محطة مجانية للحصول عليها؛
• الخدمات المصرفية عبر الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول مجانية.

RKO في بنك الخبراء.

افتح حسابا

يعد الطب المدفوع أحد أكثر قطاعات الأعمال ربحية في بلدنا. يفضل العديد من المواطنين الاتصال بالمنظمات التجارية لأنهم واثقون من أنهم بهذه الطريقة سيحصلون على أعلى جودة من الخدمات المقدمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن مستوى الخدمة، وغياب قوائم الانتظار، والفرص الأوسع، والموقف المحترم تجاه كل عميل، يميز هذه المنظمات عن تلك المملوكة للدولة.

وبالتالي، فإن إنشاء عيادة أسنان يمكن أن يكون استثمارًا مربحًا. لفتح عيادة أسنان، ليس من الضروري أن تكون طبيباً حاصلاً على تعليم متخصص. للقيام بذلك، سيكون كافيا لتوظيف المتخصصين المؤهلين الذين سيكونون قادرين على حل المشاكل الحالية ومراعاة الفروق الدقيقة وتفاصيل هذا النوع من الأعمال.

المسائل البيروقراطية المتعلقة بفتح مكتب: تسجيل الأنشطة والحصول على ترخيص

إحدى النقاط الأولى المدرجة في خطة عمل طب الأسنان هي حل المشكلات البيروقراطية المختلفة التي ستصاحب رجل الأعمال المبتدئ على أي حال. تختلف الخدمات الطبية في مجال طب الأسنان عن الأعمال العادية، على سبيل المثال، إنتاج الأغذية، أو خدمات الإصلاح، أو فتح متجر. الفرق هو أنهم يحتاجون إلى المزيد وثائق ضروريةبحيث يتم تنفيذ الأنشطة حصريًا ضمن الإطار الذي تحدده التشريعات الحالية.

حتى قبل فتح طب الأسنان، سوف تحتاج إلى التسجيل ككيان تجاري. إذا كنا نتحدث عن فتح عيادة أسنان، ففي مثل هذه الحالة، يتم التسجيل كـ رجل أعمال فردي. في مثل هذه الحالة، يجب أن يكون لدى الشخص الذي يفتح العمل التجاري التعليم المناسب. ومن المهم بنفس القدر الامتثال للمتطلبات القانونية: يجب على جميع الأطباء العاملين في عيادة أو عيادة طب الأسنان، الذين يقدمون الأطراف الاصطناعية والخدمات العلاجية، الحصول على ترخيص. بدون هذا الترخيص، حتى الكيان التجاري المسجل غير مسموح له بالعمل.

إذا تم اتخاذ قرار بتنظيم كيان قانوني، على سبيل المثال، شركة ذات مسؤولية محدودة، في مثل هذه الحالة، لا يتعين على المؤسس بالضرورة الحصول على تعليم متخصص. سيتم بالفعل فرض متطلبات مماثلة على الموظفين الذين يعملون كأطباء أسنان. إحدى مزايا تسجيل كيان قانوني هي القدرة على تنظيم الأعمال التجارية من خلال جذب العديد من المستثمرين، الذين يصبحون فيما بعد مؤسسين مشاركين. نظرًا لأنه في وقت التنظيم يتم تسجيل مساهمة كل فرد بشكل واضح، فسيكون من الأسهل لاحقًا تحديد مقدار الربح المستحق. سيكون من الممكن أيضًا حل مشكلة ترك العضوية مع الحاجة إلى سحب رأس المال المستثمر (أو مبلغ مماثل من المعادل النقدي إذا كانت المساهمة على شكل ممتلكات أو معدات أو ما إلى ذلك).

يمكن لرجل الأعمال أن يفتح إما عيادة كبيرة أو مكتبًا منفصلاً - كل شيء يعتمد على الرغبة والقدرات المالية

بعد ذلك، سوف تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن النظام الضريبي الذي سيصاحب أنشطة رجل الأعمال. يمكن إجراء أعمال طب الأسنان، كخيار، وفقًا لـ النظام المشتركالضرائب، ولكنها معقدة للغاية وتتطلب تقديم المزيد من التقارير. في هذه الحالة، لن يكون من المستحسن تماما استخدامه. والخيار الأفضل هو نظام ضريبي مبسط، يستخدم نظام "الدخل مطروحا منه النفقات" الشائع إلى حد ما. تتيح هذه التقنية إمكانية تحديد مقدار الربح الذي ستدفع عليه الشركة المنشأة لاحقًا النسبة المئوية المحددة من الضرائب بسهولة.

بعد اتخاذ قرار بشأن ما سيتم تنفيذه - تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي، فإن الأمر يستحق الاهتمام أيضًا انتباه خاصسيتم الإشارة إلى نوع رمز النشاط. كما يحدد قائمة الخدمات التي سيتم تقديمها للمرضى، وفي حالة مخالفتها تحددها اللوائحالنظام، قد يكون صاحب المشروع مسؤولا. وبالتالي، يجب أن تكون الأنشطة في مجال طب الأسنان مصحوبة بإشارة إلى كود OKVED 85.13 "ممارسة طب الأسنان".

عند الحصول على الترخيص، يجب عليك أولاً التعرف على الأحكام الأساسية الموضحة في المستندات التالية:

• القانون الاتحادي الصادر في 4 مايو 2011 "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة" ؛
• RF PP بتاريخ 16 أبريل 2012 "بشأن الترخيص الأنشطة الطبية»;
• رسالة من وزارة الصحة والخدمات الاجتماعية تطوير الاتحاد الروسي رقم 537-12، الذي يحدد بعض المعايير المتعلقة بتنظيم ومواصلة تشغيل عيادة طب الأسنان؛
• سانبين رقم 2.1.3.2630-10.

يجب إنشاء تنظيم عمل المكتب أو العيادة مع الأخذ في الاعتبار ضرورة إصدار ترخيص لكل منهما أنواع منفصلةأنشطة. وبالتالي، ستكون هذه وثائق مختلفة تمامًا لتقديم الخدمات العلاجية والجراحية وطب أسنان الأطفال والأطراف الصناعية وتقويم الأسنان وجراحة العظام وما إلى ذلك. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه من أجل إنشاء عمل مكتب أو عيادة، ستحتاج بالإضافة إلى ذلك إلى الحصول على إذن من Rospotrebnadzor ومفتشية الحرائق والمحطة الصحية والوبائية. من الضروري أن نفهم أنه نظرا لأن هذا النوع من النشاط يرتبط ارتباطا وثيقا بمعاملة الأشخاص، فإن المتطلبات أكثر صرامة. لذلك، على وجه الخصوص، يهتمون بالحالة الصحية للمباني، وتوافر الماء البارد والساخن، والتدفئة، وملابس العمل للموظفين، ووجود كل موظف مع كتاب صحي يوضح حالته الصحية التي تسمح لهم بذلك. كي يؤدي مسؤوليات العملفي مثل هذه المؤسسة.

سوق خدمات طب الأسنانالمرتبطة بتكبد النفقات حتى في مرحلة تسجيل كيان تجاري. لذلك، بشكل عام، يمكن أن يكلف التسجيل رجل أعمال من 30 إلى 60 ألف روبل. في هذه الحالة، سيكلف الترخيص وحده 7.5 ألف روبل. تجدر الإشارة إلى أن إصدار الترخيص يجب أن يتم التعامل معه بعناية - ولا يمكن لكل متخصص يقدم الخدمات التقدم للحصول عليه. المتطلبات الرئيسية للمتقدمين هي وجود دبلوم التعليم (يجب أن يكون متخصصا)، فضلا عن الحد الأدنى من الخبرة العملية المقبولة في تخصص مماثل - 5 سنوات. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى الطبيب شهادات إتمام الدورات التخصصية لأطباء هذا التخصص. وفقا لأحكام التشريعات الحالية، يمكنه تقديم الخدمات جنبا إلى جنب مع ممرضة. وفي هذه الحالة، النقطة الإلزامية هي ذلك ممرضةيجب أن يتم ترتيبها وفقا للعقد.

ما هي الخدمات التي يجب تقديمها - قرر بنفسك. لكن لا تنس أن البعض منهم قد يظل غير مطالب به

الفروق الدقيقة في ترتيب عيادة الأسنان

العديد من رجال الأعمال أو رجال الأعمال الذين يخططون للتنظيم الأعمال التجارية الخاصةفي مجال طب الأسنان، ليسوا دائمًا على دراية بتفاصيل هذه الأنشطة، خاصة إذا كانوا هم أنفسهم ليسوا أطباء أسنان حسب المهنة. وفي هذا الصدد، غالبا ما يرتكبون أخطاء مزعجة، مما يؤدي نتيجة لذلك إلى خسائر وإغلاق الأعمال التي لم تتطور بعد.

بادئ ذي بدء، يواجه رجل الأعمال مسألة أين يبدأ نشاطه. كيفية تحديد جميع المعالم الرئيسية لنشاط ريادة الأعمال بشكل صحيح وتحديد ما إذا كان من المستحسن تنظيم عيادة أسنان. من الآمن أن نقول ذلك نظرة مماثلةالأعمال يمكن أن تجلب ذات الدخل المرتفع. تم إثبات هذه الحقيقة من خلال وجود عدد كبير من مكاتب وعيادات طب الأسنان المفتوحة التي تعمل بنجاح في جميع أنحاء الإقليم. الاتحاد الروسي. مع المستوى المناسب لتقديم الخدمة ووجود متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا، فإن عدد العملاء الراضين، ونتيجة لذلك، سينمو عدد أولئك الذين يرغبون في استخدام خدمات المكتب بشكل مطرد.

من أجل أن تأخذ في الاعتبار بمزيد من التفصيل جميع جوانب تنظيم الأعمال التجارية، ستحتاج إلى مكتب طب الأسنان مع الحسابات. على سبيل المثال، خذ بعين الاعتبار ما يلي:

1. تحليل سوق خدمات طب الأسنان في المنطقة حيث يتم التخطيط للنشاط. للقيام بذلك، سيكون الخيار الأفضل هو إشراك متخصصين خارجيين قادرين على تحديد الحاجة إلى وحدة أخرى من هذا النوع من الخدمات الطبية بدقة. وفي الوقت نفسه، وبالتوازي، يمكن دراسة مبادئ عمل المنافسين الحاليين وتحديد نقاط ضعفهم. يتم تحديد عدد العملاء الذين يتم خدمتهم في هذه النقاط، وأي المتخصصين يعملون في العيادات الأخرى وما هي المراجعات الموجودة عنهم؛
2. قم بتنظيم مشروع تجاري بنفسك أو قم بشراء مكتب أسنان جاهز، إذا جاز التعبير، جاهز للاستخدام. كقاعدة عامة، نادرا ما يتم بيع الأعمال التجارية إذا كانت مربحة بما فيه الكفاية. وفي معظم الحالات، يشير هذا على العكس من ذلك إلى نقص القوة المالية للعيادة التي يتم بيعها. إذا تم فتح مكتب طب الأسنان، وبعد التشغيل لفترة قصيرة، تم إغلاقه حتى دون الحصول على مبلغ كافٍ من الربح، فقد يتعين جذب المزيد من الاستثمارات للترويج له. الصعوبات المحتملةفي الوقت نفسه، قد يكونون حاضرين إذا تلقت العيادة خلال وجودها مراجعات سلبية واكتسبت سمعة سيئة. في مثل هذه الحالة، لا يزال من الأفضل تنظيم عمل تجاري بنفسك، حتى لا تضطر إلى إضاعة الوقت والمال لجذب العملاء الذين كانوا خائفين من الخدمات ذات الجودة الرديئة؛
3. بغض النظر عما إذا كان القرار قد تم اتخاذه لشراء شركة حالية أو تنظيمها من الصفر، يتم تسجيل رائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ويتم الحصول على الوثائق والتراخيص اللازمة. عند التقدم بطلب للحصول على ترخيص، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن مدة تسجيلها هي 1.5 شهرا. لذلك، يجب تقديم المستندات مسبقًا لتجنب الموقف الذي يكون فيه طب الأسنان نفسه جاهزًا بالفعل للافتتاح، ولا يحق للموظفين بعد تقديم أي خدمات؛
4. تحديد حجم العيادة أو المكتب. في هذه الحالة، لا نقصد المنطقة، ولكن كم عدد المتخصصين الذين سيشاركون. وبدلاً من ذلك، فإن العيادات الأكثر شيوعًا هي التي تفتح بثلاثة كراسي. في الوقت نفسه، يمكن للأطباء أنفسهم إما العمل في نوبات عندما يتم تعيين كل منهم بشكل منفصل إلى أخصائي، أو التغيير بطريقة تجعلهم مشغولين باستمرار. سيضمن الخيار الثاني استردادًا أسرع للمشروع، ونتيجة لذلك، ستكون ربحية العمل أعلى؛
5. العثور على مقر مناسب. عند القيام بهذه الخطوة، يجدر الأخذ في الاعتبار جميع المتطلبات الأساسية التي تنطبق على العيادات، وإلا فإن تكاليف استئجار المبنى أو شرائه ستكون غير ضرورية؛
6. التعريف بالخدمات المقدمة في العيادة المفتوحة. للقيام بذلك، أولا وقبل كل شيء، يتم استخدام البيانات المتعلقة بالخدمات التي يقدمها المنافسون. يمكن أن تكون قائمة هذه الخدمات واسعة جدًا وتشمل التبييض، وعلاج التسوس، والأطراف الاصطناعية، والعلاج، والزرع، وفيزيولوجيا الكمبيوتر، وطب الأسنان التجميلي، وما إلى ذلك؛
7. شراء المعدات اللازمة والمواد الأخرى والأثاث وما إلى ذلك؛
8. إجراء الإصلاحات، التي يمكن أن تكون تجميلية أو كبيرة؛
9. البحث عن الموظفين والاستنتاج عقود توظيف. وبدلاً من ذلك، يمكن استخدام استئجار كرسي لأطباء الأسنان الفرديين، ولكن في مثل هذه الحالة لا يمكن ضمان الامتثال لمعايير الشركة، حيث أن المتخصصين سيعملون لحسابهم الخاص ولن يطيعوا إدارة العيادة. إذا نشأت أي مشاكل مع طبيب فردي، فإن ظلال السمعة السلبية يمكن أن تؤثر على العيادة بأكملها؛
10. - القيام بجهود إعلانية وتسويقية تهدف إلى جذب العملاء في مرحلة ما قبل الافتتاح. لن تشكل هذه النفقات الجزء الأكبر من تكاليف الاستثمار، في حين أن العديد من رجال الأعمال يفوتون هذا الأمر بشكل غير معقول خطوة مهمة. في غيابها، قد يستغرق الترويج للعيادة وقتًا أطول بكثير وفي مرحلة معينة لن يكون هناك أموال للحفاظ على استمرارية العمل؛
11. افتتاح العيادة وبدء تقديم مجموعة الخدمات المعلنة.

إيجاد موقع مناسب لتنظيم مقر لعيادة الأسنان

عند البحث عن أماكن عمل حيث سيكون هناك أماكن عمل لأطباء الأسنان، فإن الأمر يستحق مراعاة المتطلبات التي تفرضها المنظمات التنظيمية على هذه العيادات. من الضروري أيضًا مراعاة أن موقع المبنى يلعب دورًا مهمًا في العدد النهائي للأشخاص الذين يرغبون في استخدام الخدمات. على الرغم من واسعة حملة إعلانيةوالتحركات التسويقية التي يتم تنفيذها، يمكن أن يصبح الموقع غير المناسب عاملاً من شأنه أن يخيفك العملاء المحتملين. وفي هذا الصدد، يجب أن يكون موقع العيادة المستقبلية في منطقة يوجد بها تركيز عدد كبير منمن الناس. من العامة. علاوة على ذلك، يمكن أن تكون هذه المناطق السكنية وتلك الموجودة بين المكاتب الأخرى. ومن الجيد أن يقع مكتب بجوار المراكز التي تقدم الخدمات الطبية أيضًا، ولكن لا ينبغي أن تتداخل.

يجب أن تكون المباني المختارة مجهزة بالاتصالات المناسبة. يتم أيضًا فرض متطلبات منفصلة على حجم المنطقة التي سيتم استخدامها لتنظيم العيادة. الحد الأدنى للمساحة في هذه الحالة سيكون 30 مترا مربعا، وسيكون ارتفاع السقف من 3 أمتار.

عند ترتيب الكراسي، من الضروري مراعاة أن واحدا منهم على الأقل يجب أن لا يقل عن 14 مترا مربعا. إذا كان عدد المقاعد أكثر من ثلاثة، فينبغي تطوير التخطيط مع مراعاة التعقيم المنفصل، الذي يجب أن لا تقل مساحته عن 6 أمتار مربعة. بالإضافة إلى ذلك، سيكون من الضروري تجهيز مرفق صحي، بالإضافة إلى قاعة حيث يمكن للمرضى التعرف على مجموعة الخدمات المقدمة وانتظار الوقت المحدد لهم للحصول على موعد.

لا ينبغي أن تستبعد من خطة العمل النقطة المتعلقة بالحاجة إلى الإصلاحات، حتى التجميلية. مثل هذه المدخرات، وفقا لبعض رواد الأعمال، تساعد على تقليل فترة الاسترداد بشكل كبير. ومع ذلك، في الواقع، فإن المظهر القبيح للعيادة، سواء من الخارج أو من الداخل، يمكن أن يخيف العملاء المحتملين الذين لن يشعروا بالراحة.

شراء المعدات وغيرها من المعدات للعيادة

ستكون المرحلة التالية من التخطيط خطوة بخطوة هي شراء المعدات اللازمة. يعتبر بند الإنفاق هذا هو الأكثر تكلفة، ولكن لتقديم خدمات أفضل، من الضروري تركيب معدات تسمح بمعالجة عالية الجودة. يمكنك شراء معدات جديدة أو مستعملة، ولكن يجب عليك الانتباه إلى أدائها - وسيكون من الجيد طلب المشورة من متخصص في مثل هذه الأجهزة حتى يتمكن من تقييمها. بالإضافة إلى ذلك، حتى بالنسبة لهذه المعدات، سيكون من الضروري الحصول على مستندات، حيث أن السلطات التنظيمية لها الحق في التحقق منها، وفي حالة عدم وجود أوراق، لا يجوز لها منح الإذن بالعمل.

تعد المعدات عالية الجودة ضمانًا لتقديم خدمات عالية المستوى، ما لم يكن المتخصصون لديك محترفين حقيقيين بالطبع

ومن بين تلك الأجهزة التي قد تكون مطلوبة لبدء عيادة الأسنان، تجدر الإشارة إلى ما يلي:

• كراسي طب الأسنان؛
• فرن الضغط؛
• الأشعة السينية
• معقم؛
• مصابيح خاصة حسب عدد المقاعد.
• مجموعة من الأدوات المطلوبة بشكل منفصل لكل طبيب أسنان.

عند اختيار المعدات، يمكنك الحصول على المشورة من هؤلاء الموظفين الذين سيتم توظيفهم في عيادة الأسنان. ستساعد خبرتهم الواسعة في تحديد المعدات المطلوبة، والعلامات التجارية التي ينبغي تفضيلها، وما إلى ذلك.

اختيار الموظفين

عند اختيار الموظفين لعيادتك، يجب عليك أولاً الانتباه إلى هؤلاء الموظفين الذين لديهم تعليم متخصص وخبرة عملية. سيتم تحديد عدد الموظفين وقائمة الوظائف بشكل فردي، بناءً على نطاق الخدمات المقدمة وعدد الكراسي التي تخطط العيادة لافتتاحها. يمكنك أن تأخذ القائمة التالية للموظفين كعينة:

• أطباء الأسنان. وبدلاً من ذلك، يمكنك توظيف ضعف عدد العمال الذي تخطط لتركيب الكراسي؛
• ممرضات. ومن الأنسب مساواة عدد الأشخاص المعينين لمثل هذا المنصب بعدد الأطباء. على سبيل المثال، لـ 10 أطباء ستحتاج إلى 10 ممرضات؛
• المسؤولين. لتشغيل العيادة بشكل كامل، من الضروري توظيف شخصين. وبالتالي، إذا لزم الأمر، سيكونون قادرين على استبدال بعضهم البعض؛
• محاسب.

اقترب بعناية من اختيار الموظفين - هذا هو "وجه" العيادة

كما لاحظ الخبراء، فإن الموظفين والمعدات هما المكونان الرئيسيان اللذان يعتمد عليهما نجاح العمل بأكمله إلى حد كبير. وبقية المقالات لها تأثير أيضًا، لكن جودة الخدمات المقدمة لن تتأثر بنفس القدر.

خطة تسويقية وإعلانية لعيادة أسنان

سيتم إعداد أحد بنود التكلفة في عملية تنظيم عيادة طب الأسنان خطة التسويقوالتنفيذ خطوة بخطوة لجميع النقاط، وكذلك التنفيذ الترقيات. ويجوز إنفاق جزء معين على مثل هذه الأعمال رأس المال المبدئينظرًا لأن تكلفة تقديم الخدمات ستختلف بشكل كبير اعتمادًا على الإستراتيجية المختارة وحجم العيادة نفسها والميزانية الأولية التي تحدد التكاليف المحتملة ومبلغها المقبول. ويمكن أن تتنوع هذه الإجراءات، لكن الأكثر فعالية، بحسب الخبراء العاملين في مجال الإعلان، هي ما يلي:

• إقامة أنواع مختلفةإعلانات. ويمكن أن تكون موجودة في وسائل الإعلام، في الشبكات الاجتماعيةوالمنصات الأخرى الأكثر شهرة؛
• - القيام بالعروض الترويجية المختلفة التي تهدف إلى جذب العملاء. وقد تشمل هذه الخصومات على الخدمات المقدمة، وبعضها مجاني تمامًا. في الوقت نفسه، من المفيد إيجاد ما يسمى بالحل الأوسط بين جذب المستهلكين وعدم المساهمة في زيادة التكاليف بما يتجاوز القاعدة المحسوبة، عندما يصبح تنفيذ الإجراءات العلاجية أو الوقائية دون دفع العميل غير مربح بالفعل؛
• معدات التوقيع الملونة. ينبغي أن تجذب الانتباه ويفضل أن تكون مضاءة في الظلام - وبهذه الطريقة سيعمل الإعلان حتى في الظلام؛
• توزيع بطاقات العمل الخاصة بالصالون والمعلومات الإعلانية خلال فترة الافتتاح وأيام العمل الأولى. كما تظهر الحسابات، فإن هذه الإجراءات تكون أكثر فعالية فقط خلال الشهر الأول من التشغيل. ويحقق ذلك توفير المعلومات التي تفيد بأن المكتب أو العيادة مفتوحة بالفعل وما هي قائمة الخدمات التي يمكن للعميل الحصول عليها من خلال زيارتها؛
• إبرام الاتفاقيات مع المنظمات التي يمكنها القيام ببعض الأنشطة الإعلانية. ومن الأمثلة الصارخة على ذلك الموقف الذي يقوم فيه صالون التجميل بتوزيع بطاقات عمل عيادة الأسنان على جميع عملائه. يمكن تقديم هذه الخدمات إما مقابل رسوم أو مقابل إعلان عكسي، عندما يقدمون بالمثل معلومات حول صالون التجميل في طب الأسنان؛
• وضع اللافتات في الشوارع والإعلانات المضيئة وما إلى ذلك. يتطلب هذا النوع من الإعلانات تكاليف أكثر من غيرها، ولكن في نفس الوقت تكون فعاليته مرتفعة أيضًا.

• هل التعليم الخاص مهم؟
• معدات
• توثيق
• وصفة للنجاح
• حساب الربحية
• نصائح مفيدة

طب الأسنان هو تخصص شعبي الخدمات الطبية. يولي الناس اليوم اهتمامًا كبيرًا بصحة أسنانهم والحفاظ عليها حالة مثالية. فتح عيادة أسنان خاصة بك أو عيادة صغيرة مع النهج الصحيحسيسمح لك بتحقيق ربح كبير، لأن العلاج والإجراءات الوقائية ليست رخيصة، ناهيك عن الأطراف الاصطناعية. لكن إنشاء عملك الخاص من الصفر سيتطلب استثمارات كبيرة و النهج العقلاني لتنظيم أنشطتها. يجب عليك معرفة خطوة بخطوة من أين تبدأ في هذا المسار. بعد ذلك، سنحاول أن نخبرك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل عن كيفية فتح طب الأسنان من الصفر في روسيا وكم سيكلف ذلك.

هل التعليم الخاص مهم؟

هناك فكرة خاطئة مفادها أنه بدون التعليم، من المستحيل فتح عيادة أسنان متواضعة بكرسي واحد. على الأرجح، على العكس من ذلك، سوف تصبح الدبلومة المتخصصة بمعنى معين عائقا، لأنه من الصعب الجمع بين النمو المهني وتطوير الأعمال - مكتب طب الأسنان. هنا تتجلى إلى حد كبير فائدة ظاهرة مثل تقسيم العمل، حيث يفعل الجميع ما يعرفون كيفية القيام به بشكل جيد. البعض يتعامل مع الجانب التجاري، وينظم العمل، والبعض الآخر يقوم بالعلاج والاستخلاص والأطراف الصناعية. هذه هي الطريقة الوحيدة التي سيصبح بها طب الأسنان عملاً ناجحًا ومربحًا.

لفتح عيادتك أو مكتبك الخاص، تحتاج إلى مقر. ومن الأفضل أن تكون مملوكة، فالتأجير يخلق بعض الصعوبات في ممارسة الأعمال التجارية، مثل:

1. ضرورة تكوين احتياطي مالي في حالة النقل المفاجئ والاحتفاظ بالموظفين.
2. التكاليف المرتبطة بإيجاد وتجديد المباني الجديدة ومعدات النقل.
3. تكاليف حملة إعلامية تهدف إلى إخطار العملاء بنقل طب الأسنان إلى موقع جديد.
4. إطلاق إعلانات للترويج لعيادة أسنان في موقع جديد وجذب العملاء.

في الواقع، من خلال استئجار المباني، سيتعين عليك بدء العمل من الصفر كل بضع سنوات. ويرجع ذلك إلى الإعجاب التكاليف الماليةوالتي يمكن إنفاقها على تطوير الأعمال - توسيع العيادة وفتح مكتب جديد.

بشكل منفصل، أود أن أتحدث عن حساب المنطقة لفتح طب الأسنان. في المتوسط، يتطلب الكرسي الواحد مساحة 10 م2 لضمان الأداء الوظيفي الكامل. في هذه الحالة، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار الحاجة إلى تجهيز مكتب الاستقبال والمرافق الصحية وغرفة المرافق ومنطقة الانتظار. ونتيجة لذلك، لفتح عيادة أسنان متواضعة، تحتاج إلى استخدام شقة قياسية من غرفة واحدة بمساحة 32-36 متر مربع.

في أغلب الأحيان، يتم فتح طب الأسنان في شقق مُعاد تشكيلها في الطوابق الأولى من المباني السكنية أو يتم بناء مباني صغيرة منفصلة. من المهم جدًا إزالة المبنى من المساكن وتجهيزه وفقًا لمتطلبات المحطة الصحية والوبائية. لفتح عيادة، يوصى بشراء عدة شقق قريبة.

انتباه!من الأخطاء الشائعة استثمار أموال كبيرة في تجديد المبنى. معظم رواد الأعمال مدفوعون بالرغبة في إنشاء تصميم حصري. وتستخدم لهذا الغرض مواد باهظة الثمن، لكن هذا ليس سر النجاح في مجال طب الأسنان.

هل أنت متأكد من أنه يمكنك إدارة أموالك بشكل صحيح وزيادة رأس المال الخاص بك باستمرار؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، شاهد الدورة التدريبية إدارة الأموالومعرفة كل أسرار الأثرياء. فكر في مستقبلك اليوم.

معدات

المرحلة المهمة التالية في فتح عيادة أو مكتب هي اختيار وشراء المعدات. تتكون مجموعتها القياسية من:

1. الكرسي تكلفته 1200000 – 1500000 روبل.
2. معدات وأدوات إضافية – 370.000 روبل.
3. الأثاث – 200000 روبل.
4. الأشعة السينية التي تبدأ تكلفتها من 1500000 روبل.

كنت قد تكون مهتمة في: خطة عمل جاهزةورشة المجوهرات

في المجموع، اتضح أنه يجب إنفاق من 3270000 إلى 5570000 روبل في عام 2019 لفتح طب الأسنان لكرسي واحد. ليس من الصعب حساب تكلفة العيادة المتوسطة التي تحتوي على 5-6 كراسي، وهذا لا يشمل تكلفة الإصلاحات الجاهزة.

تحميل أكثر تفصيلا خطة عمل طب الأسنانيمكنك إجراء حسابات من شركائنا. جودة خطة العمل مضمونة!

في الوقت نفسه، قبل شراء المعدات، من المفيد الاستعانة بأخصائي للتشاور حتى يكون الاستثمار متوازنًا ومثاليًا. من الناحية المثالية، تحتاج إلى تعيين موظفين قبل فتح عيادة أسنان خاصة وطلب المعدات بناءً على رغباتهم. سيؤدي هذا إلى تحسين مستوى الخدمة بشكل كبير.

توثيق

خطوة أخرى تتطلب الوقت والأعصاب تتطلب تسجيل العيادة. لفتح عيادة أسنان سوف تحتاج إلى العديد من التصاريح:

• لإعادة تطوير المبنى - القسم المعماري؛
• التنظيم الصحي للمؤسسة - SES؛
• السلامة من الحرائق في المباني.
• رخصة طبية تسمح بممارسة طب الأسنان؛
• السماح باستخدام جهاز الأشعة السينية.

يمكنك معرفة المستندات المطلوبة لتسجيل مؤسسة لدى السلطات المالية عن طريق الذهاب إلى مواردها الرسمية. باختصار، إذا كنت في حاجة إليها افتح رجل أعمال فردي بنفسك، وتعيين أيضا رموز OKVED الأنواع التاليةالأنشطة: 85.13. "ممارسة طب الأسنان" و 85.12 "الممارسة الطبية".

وصفة للنجاح

إن فتح عملك الخاص هو بداية طريق صعب لتحقيق النجاح على شكل مستوى عالالربحية. من المهم لطب الأسنان أن يقدم خدمات على أعلى مستوى، وهذا مستحيل بدون فريق من المتخصصين. لذلك، إذا تمكنت من توفير الإصلاحات والمعدات، فلن تتمكن من توفير الموظفين تحت أي ظرف من الظروف، وإلا فإن جميع الاستثمارات ستكون عبثا وسوف تتحول الأعمال إلى عبء.

ونظرًا لهذه الخصوصية، يجب عليك البدء في اختيار المتخصصين قبل فتح عيادة طب الأسنان. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يجب إنفاق جزء كبير من الربح على الموظفين. ما هي تكلفة توظيف الموظفين المحترفين؟

كنت قد تكون مهتمة في: أعمال منزلية غير عادية: زراعة البطيخ والطماطم على شكل مربعات

يعمل أطباء الأسنان مقابل نسبة من الدخل تتراوح بين 20 إلى 25%. يحصل الممرضون والممرضون والإداريون على سعر ثابت يتراوح من 100 دولار إلى 400 دولار. ويجب إنفاق حوالي ربع الربح تقريبًا على الموظفين كل شهر. ولكن ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن الموظفين هم الذين يجعلون عيادة الأسنان أو العيادة مربحة.

يصل مستوى الربح الأمثل إلى 20000 دولار شهريًا من كرسي واحد. بشرط أن يتم الترويج للأعمال. وهذا هو المتوسط ​​لمنطقة العاصمة.

حساب الربحية

ما مقدار الربح الذي يحققه طب الأسنان الناجح؟ لنفترض أن عيادة خاصة مجهزة بخمسة كراسي، فيكون إجمالي الدخل الشهري 100 ألف دولار. من هذه تحتاج:

• دفع رواتب الموظفين – 25%؛
• شراء المواد الاستهلاكية – ما يصل إلى 10% من الأرباح. لا يمكنك حفظ هذا، وإلا فإن العملاء سوف يذهبون إلى المنافسين؛
• النفقات الجارية، بما في ذلك نفقات الأعمال - ما يصل إلى 5٪ من الربح.

في المجموع، تحتاج إلى إعطاء 40٪ من المبلغ المكتسب. وعليه فإن ربحية العمل ستكون حوالي 30% وهو مؤشر جيد.

ما الذي يتطلبه افتتاح طب أسنان ليصبح الخطوة الأولى نحو إنشاء علامة تجارية وشبكة عيادات ناجحة ومروج لها جيدًا؟ والشرط الرئيسي هو اتباع نهج عقلاني للاستثمار. سيؤدي هذا إلى إنشاء قاعدة قوية للأعمال وبناء أساسها. ثانيا، لا ينبغي أن تخاف من بدء عمل تجاري من الصفر، تمامًا كما لا ينبغي أن تثق به تمامًا لأشخاص خارجيين - المديرين، خاصة إذا كانوا متخصصين متخصصين. من الضروري أن نتذكر تقسيم العمل ونفهم أن طب الأسنان يتطلب الاهتمام، ولا يكفي مجرد فتح مشروع تجاري، بل يجب تطويره وتعزيزه.

عند الحديث عن الترقية، سيتم سريعًا رفع العيادة الخاصة من الصفر إلى القمة بواسطة متخصصين ذوي خبرة لديهم قاعدة عملاء خاصة بهم. لذلك، يجب عليك جذبهم إلى عيادة الأسنان الخاصة بك للعمل بأي وسيلة.

انتباه!يعد فتح عيادة أسنان بموجب الامتياز مضيعة للمال، حيث تستخدم معظم المشاريع المخطط القياسي الموضح أعلاه. الاستثناء هو التحركات التسويقية، ولكن يمكن العثور على معظمها باستخدام الأدبيات المتخصصة أو الإنترنت.

الكسندر كابتسوف

مدة القراءة: 15 دقيقة

أ أ

يعتبر طب الأسنان عملاً مربحًا للغاية. وهذا الوضع لم ينشأ بالأمس، بل هو أمر معتاد في أي وقت من الأوقات. استنتاجات العديد من المحللين واضحة: يحصل صاحب العمل وموظفوه المعينون على دخل لائق. ما هو المطلوب لفتح وتشغيل عيادة أسنان؟ كم يكلف فتح طب الأسنان من الصفر؟ كيفية وضع خطة عمل مع حسابات التكلفة؟

خدمات طب الأسنان: دراسة العرض والطلب

الطلب على خدمات طب الأسنان في روسيا مرتفع جدًا. وعلى هذه الخلفية، هناك زيادة مطردة في الطلب. هذه الحقيقة ليست مفاجئة. لطالما اعتبرت الأسنان التي لا تشوبها شائبة مؤشرا على الجمال والصحة الممتازة. وبطبيعة الحال، تراجعت إلى حد ما الزيادة الهائلة في عدد العيادات الخاصة المسجلة في العقد الأخير من القرن الماضي. حتى الآن القطاع الخاصالمنطقة قيد النظر تتطور بنشاط، وتوسيع قائمة الخدمات المقدمة. على سبيل المثال، في موسكو، تمثل عيادة طب الأسنان الخاصة ما يقرب من 50٪ من إجمالي عدد خدمات طب الأسنان المقدمة، في سمارة - ما يصل إلى 60٪، في منطقة كالينينغراد - ما يصل إلى 80٪، وما إلى ذلك.

طبقا للاحصائيات:

1. بالنسبة للمدينة التي يزيد عدد سكانها عن 50.000 نسمة، فمن المعتاد أن يكون لديها عيادة خاصة واحدة أو عدة عيادات لطب الأسنان.
2. وفي المستوطنات الأكبر حجماً (ما يصل إلى 1500000 شخص) يوجد في المتوسط ​​100 مؤسسة طبية من هذا القبيل.
3. ويوجد ما لا يقل عن 500 منهم في العاصمة وشمال تدمر.

وإذا لجأنا إلى تحليلات المتخصصين فيما يتعلق بالمحتاجين لعلاج الأسنان، فإن 50٪ من المرضى أو أكثر جاهزون للعلاج مقابل رسوم.

ما هي أنواع المنظمات الموجودة في سوق طب الأسنان حيث يعالج الروس أسنانهم:

• في عيادات الدولة والإدارات

هدفهم الرئيسي هو خدمة المواطنين ذوي الدخل المنخفض. وتتميز بمعدات قديمة ومواد استهلاكية منخفضة الجودة. خدمات إضافيةيتم توفيرها على أساس مدفوع. من الناحية المهنية، يُطلق على هذا القطاع اسم نوع من المواهب التي تجدد المكاتب الخاصة.

• في العيادات الخاصة بمختلف فئاتها (العليا، المتوسطة، الاقتصادية)

يتم تحديد فئة طب الأسنان حسب مستوى المعدات والتصميم ومؤهلات العديد من الموظفين. يقدم هذا القطاع مجموعة كاملة من خدمات طب الأسنان - التشخيص والعلاج والجراحة وما إلى ذلك.

• في عيادات الأسنان الخاصة

كقاعدة عامة، فهي تقع في غرف صغيرة تصل مساحتها إلى 30-80 مترًا مربعًا ولا تحتوي على أكثر من وحدتين لطب الأسنان. نطاق الخدمات المقدمة أصغر مما هو عليه في العيادات. ومع ذلك، من الصعب الاستغناء عن الاتصال بأخصائي في الحالات التي يكون ذلك ضروريا الفحص الوقائي، تبييض الأسنان، علاج اللثة أو التهاب لب السن، الخ. هذا هو الخط الأمامي لنشاط طبيب أسنان خاص جيد. لهذا السبب فإن المحترف الحقيقي لديه دائمًا وظيفة.

من وجهة نظر صاحب العمل:

1. تتميز العيادات الخاصة بـ: نسبة حضور عالية وبالتالي ربحية عالية. على سبيل المثال، متوسط ​​صافي الربح الشهري من 15 مكتبًا يقع في غرفة بمساحة 200 متر مربع هو 1,150,000 روبل. افتتاح متعدد التخصصات مؤسسة طبيةيرتبط بنفقات مالية كبيرة (عدة عشرات الملايين من الروبل)، والحصول على تراخيص مستقلة (ترخيص منفصل لكل نوع من النشاط)، وتجنيد عدد كبير من الموظفين المتخصصين، وتنظيم الأقسام الهيكلية وغيرها من القضايا.
2. يعد فتح عيادة أسنان أسهل من جميع النواحي والتكاليف الأولية أقل بكثير. ليس من الصعب تنظيم عمل طبيبين يشاركان في علاج الأسنان (أحيانًا قلع الأسنان) و إجراءات النظافة. ليس من الضروري حتى شراء جهاز أشعة سينية. يمكن توجيه العملاء إلى أقرب عيادة للحصول على صورة. وبطبيعة الحال، فإن توفر خدمات الأطراف الاصطناعية وزراعة الأعضاء وجراحة العظام يزيد بشكل كبير من الحضور إلى العيادات.

ما هي المستندات المطلوبة لتسجيل وتشغيل طب الأسنان من الصفر؟

من الأنسب لرجل الأعمال تعيين فريق من المتخصصين لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. إذا كان صاحب العمل نفسه طبيب أسنان ويتوقع رؤية المرضى شخصيًا، فإن الخيار الأفضل هو ريادة الأعمال الفردية (IP).

الخطوة التالية هي الحصول على الترخيص:

• عند التسجيل كرجل أعمال فردي، يتم الحصول على الترخيص من قبل فرد معين - رجل أعمال فردي.
• إذا كان لديك حالة شركة ذات مسؤولية محدودة، فسيتم ترخيص الموظفين الذين لديهم الخبرة والتعليم اللازمين.

انتباه . في الترخيص ل الممارسة الطبيةيشار إلى أماكن محددة. وبناء على ذلك، فإن تسجيل الأعمال التجارية يفترض وجود مساحة معدة بالفعل للعمل، أي شراء أو استئجار العقارات، والإصلاحات، وما إلى ذلك.

يتم تأكيد حقيقة تسجيل الأعمال من خلال الوثائق ذات الصلة الواردة من السلطات الضريبية وخدمة التقاعد وصندوق التأمين الصحي الإلزامي (MHIF) وصندوق التأمين الاجتماعي (SIF).

كما أن ممارسة الأعمال التجارية مستحيلة بدون حساب مصرفي وختم ودفتر لتسجيل معاملات الدخل والمصروفات وسجل نقدي مسجل لدى مصلحة الضرائب.

قائمة خدمات عيادات الأسنان وقائمة الأسعار التقريبية: ما هي الخدمات التي يمكن أن يقدمها طب الأسنان؟

قد تبدو قائمة الأسعار التقريبية لعيادة طب الأسنان على النحو التالي (يشار إلى العناصر الرئيسية):

يمكن تقصير أو توسيع قائمة الخدمات المذكورة أعلاه. ومع ذلك، عند تحديد الأسعار، من المهم أن نفهم أن تكلفة خدمات طب الأسنان تتأثر المعلمات التالية: سعر المواد الاستهلاكية والمعدات، فضلا عن تكاليف الخدمة رفيعة المستوى. وعلى أية حال، لا يمكن أن تكون الأسعار منخفضة. بالإضافة إلى ذلك، مع الأخذ في الاعتبار العديد من العوامل، لا ينبغي للمرء أن يغيب عن باله جودة الخدمات المقدمة، بما في ذلك احترافية الأطباء، والتي تبرر تمامًا التكلفة الكبيرة للعلاج.

اختيار غرفة لعيادة الأسنان. المتطلبات والأذونات

الموقع الأنسب لعيادة الأسنان هو في المناطق التجارية أو السكنية.

معايير الاختيار الإضافية:

1. القرب من التوقف النقل العامأو المترو.
2. توافر مواقف مجانية للسيارات.
3. الموقع في الطابق الأول. من حيث المبدأ، لا يهم ما سيكون المبنى (سكني أو إداري).
4. من الضروري أن تمتثل المناطق المختارة لمتطلبات الخدمات المسؤولة عن الصحة والسلامة من الحرائق.

في بعض الأحيان يكون من الصعب جدًا العثور على الكائن المناسب. ولذلك، فإن الخيار الأفضل هو إجراء إعادة التطوير. صحيح أن التكاليف تزداد ويظهر خطر آخر - وهو رفض المالك تجديد العقد. مما يؤدي بطبيعة الحال إلى إصدار ترخيص جديد لمقر آخر وجولة جديدة من الأوراق والنفقات.

هناك طريقتان آمنتان:

• نوع الإيجار طويل الأجل مع الحق في شراء المنطقة المؤجرة.
• الاستحواذ على المباني. الجانب السلبي الوحيد هنا هو التكاليف المرتفعة في البداية.

كمرجع . العقار السكني يخضع للنقل إلى هذه الفئة المباني غير السكنية. من بين أمور أخرى، يرافق إعادة التطوير إعداد المشاريع التكنولوجية والمعمارية مع موافقة لاحقة من خدمات المدينة (الحرائق والمعمارية والإشراف على المستهلك). من الأفضل أن يعهد بهذا الجزء إلى محترفي الموافقة.

يبدأ اختيار المبنى بخطة عمل واضحة تشير إلى تخطيط المكتب المستقبلي (كم عدد أماكن العمل، وما هي المعدات التي سيتم وضعها وأين) مع مراعاة التوسع المستقبلي للأنشطة.

قائمة المتطلبات الأساسية للإشراف على المستهلك لمكاتب طب الأسنان:

1. توجد وحدة أسنان واحدة على مساحة 14 مترًا مربعًا.
2. يتضمن كل تركيب لاحق زيادة في اللقطات بمقدار 7 أمتار مربعة.
3. أسقف ثلاثة أمتار.
4. الحد الأقصى لعمق الغرفة هو 6 أمتار.
5. خيار ضوء النهار من جانب واحد.

وبالتالي، يتطلب مكان العمل الواحد مساحة تصل إلى 30 مترًا مربعًا:

• عيادة طبيب الأسنان (14 م²).
• صالة (10 م²).
• حمام (5 م²).

عند التخطيط لتوسيع الأنشطة، يتم تطبيق المعايير التالية:

1. ستة “مربعات” لغرفة التعقيم إذا زاد عدد وحدات الأسنان عن وحدتين.
2. لغرفة الأشعة بمساحة 11 م2 وللغرفة المظلمة 6 "مربعات" أخرى.
3. للغرف الأخرى (الأطفال والعظام وغيرها) 15 م².
4. للمستودع والمرحاض والإدارة - 30 "مربعات".

بعد الانتهاء من إعادة تطوير المبنى وتشغيله وتعيين الموظفين، ينبغي الحصول على تصاريح القيام بالأنشطة من السلطات التالية:

• في مراقبة المستهلك.
• فحص الحرائق.

يجب أيضًا ألا تغفل عن الحصول على ترخيص لممارسة الأنشطة الطبية في المبنى المحدد.

المعدات اللازمة لتشغيل عيادة الأسنان

ما الذي لا يمكن تصور عمل طبيب الأسنان بدونه، أو ما هي المعدات الموجودة في عيادة طب الأسنان:

1. كرسي أسنان بتصميم رباعي الأذرع (هذا هو الحد الأدنى). تُستخدم الأكمام لتوصيل مسدس هواء مائي، ومحرك صغير برؤوس مختلفة، وتوربين، وماسح ضوئي بالموجات فوق الصوتية لإزالة الجير والبلاك. متوسط ​​السعرمن 350.000 روبل. سعر الخدمة الشهرية يبدأ من 3500 روبل.
2. مصابيح المعالجة بالطاقة الشمسية. يبدأ سعرها من 11000 روبل.
3. محددات مواقع القمة هي أجهزة إلكترونية تحدد طول القناة في جذر السن. هذه المعدات تكلف 32000 روبل.
4. الأوتوكلاف لتجهيز الأدوات – 61000 روبل.
5. معقم – 33000 روبل.
6. التصوير الشعاعي هو جهاز تناظري لجهاز الأشعة السينية. تكلفته مماثلة لكرسي الأسنان - حوالي 260.000 روبل.

تتراوح التكلفة التقريبية للمعدات بين 500000 و 600000 روبل إذا تم تأجيل شراء جهاز تصوير الفيزوغراف إلى المستقبل.

المواد والمعدات اللازمة للعمل في طب الأسنان

يتم استكمال القاعدة التقنية بالمعدات والمواد الاستهلاكية:

• نصائح قابلة للاستبدال والإضافية. هذا نوع من التأمين ضد الأعطال. السعر من 4600 روبل.
• مركبات الختم، صحية و مواد كيميائية. التكاليف من 5000 روبل.
• أدوات طب الأسنان بسعر 35000 روبل.
• الخزانات التي سيتم تخزين الأدوات والأدوية فيها - 75000 روبل.
• أثاث آخر (طاولة، كراسي، خزانة ملابس، أريكة، كراسي للزوار) 56000 روبل.

المجموع يصل إلى 180.000 روبل. بالطبع التوفير في أثاث المكاتب أمر مقبول.

الموظفين لتشغيل عيادة الأسنان

سيكون من المفيد تذكيرك بترخيص منفصل لكل مجال من مجالات النشاط، وحول المؤهلات العالية للأطباء وامتثال الموظفين للمعايير اللازمة:

1. توافر الشهادات الخاصة (العلاجية والجراحية وغيرها) حسب تخصص الطبيب.
2. توفير شهادة المتدرب والمقيم.
3. -خبرة خمس سنوات مطلوبة (الحد الأدنى).

يمكن أيضًا ضم الموظفين من المستوى المتوسط ​​الحاصلين على التعليم الطبي المناسب إلى طاقم العمل. وهم، كقاعدة عامة، يساعدون الأطباء وينفذون إجراءات النظافة.

انتباه . وبناء على المعايير، فإن الحد الأقصى ليوم العمل لطبيب الأسنان هو ست ساعات وليس أكثر.

وبالتالي فإن النشاط الكامل لطب الأسنان مع كرسي أسنان واحد يتم توفيره من قبل طاقم مكون من: طبيبين وممرضتين وممرضة وإداري.

كيفية الإعلان عن طب أسنان جديد: الإعلان والتسويق للأعمال التجارية

يتم إطلاق المعلومات حول افتتاح عيادة أسنان جديدة باستخدام الطرق المعتادة المثبتة.

يقصدون:

• الإعلان في وسائل الإعلام (في قسم الإعلانات المبوبة المجانية).
• جميع أنواع الإعلانات الخارجية - لافتة لا تُنسى، ولوحة إعلانية موضوعة بالقرب من المكتب، وتوزيع منشورات في مراكز التسوق والترفيه المحلية، والإعلان في محطات الحافلات، وفي وسائل النقل، وما إلى ذلك.
• إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يحتوي على وصف للخدمات وقائمة الأسعار ومراجعات المرضى وغيرها من المعلومات. يتم تسهيل الترويج من خلال المواعيد عبر الإنترنت والمشاورات عبر الإنترنت مع المتخصصين.
• إنشاء صفحة أو مجموعة على شبكات التواصل الاجتماعي. غالبًا ما يتم الاتصال بالأصدقاء فيما يتعلق بالبحث عن طبيب أسنان جيد. بالطبع، الكثير لديهم أخصائي خاص بهم، ولكن هناك تحركات، أو إقالة طبيب الأسنان، أو أسباب أخرى تطرأ للذهاب إلى طب الأسنان الجديد. هذا هو المكان الذي تكون فيه نصيحة صديق الإنترنت مفيدة.

بضع كلمات عن التسويق عبر البريد الإلكتروني، فهو أمر جيد عند العمل مع قاعدة العملاء وزوار الموقع:

1. لإعلامك بالعروض الخاصة والعروض الترويجية.
2. لإبلاغ العملاء الحاليين بضرورة الخضوع للفحص الروتيني. وهذا يزيد من "المبيعات المتكررة".
3. لإرسال الرسائل الإخبارية. على سبيل المثال، تم شراء جهاز "فائق" جديد أو ظهر طبيب جديد "من الدرجة الإضافية" بين الموظفين.