نموذج لخطة عمل لمتجر مواد البناء. افتح متجر مواد بناء من الصفر

• الاستثمارات الرأسمالية: 800000 روبل ،
• متوسط ​​الدخل الشهري: 450000 روبل ،
• صافي الربح: 65414 روبل ،
• الاسترداد: 12.3 شهرًا!

وفقا لدراسة أجرتها ABARUS Market Research السوق الروسية بيع بالتجزئةيقع على مواد البناء مقارنة الغربية المرحلة الأوليةتطوير. في الوقت نفسه ، يبلغ معدل النمو السنوي 20٪. في عام 2007 ، بلغ حجم تجارة التجزئة في سلع المنازل والإصلاح أكثر من 14 مليار دولار في روسيا.في عام 2011 ، بلغ حجم السوق حوالي 17 مليار دولار ، وبحلول عام 2020 سيكون حجم السوق حوالي 30-35 مليار دولار. (رأي الخبراء).

حوالي 80-90٪ من الحجم سوق البناءحسابات لشركات الشبكات الكبيرة (الروسية والأجنبية على حد سواء) ، وبقية السوق مقسمة فيما بينها من خلال المتاجر الفردية وسلاسل البيع بالتجزئة الصغيرة (الإقليمية). مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن السوق الروسييخطط العديد من اللاعبين الأجانب الجدد للدخول ، بالإضافة إلى مراعاة خطط توسيع السلاسل الفيدرالية الحالية ، ستنخفض الحصة السوقية لـ "المتاجر الفردية".

فيما يتعلق بما سبق ، لا يمكن للمتاجر الصغيرة التنافس مع تجار التجزئة الفيدراليين سواء في الأسعار أو في مجموعة المنتجات المعروضة.

ولكن إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في قطاع البيع بالتجزئة لمواد البناء ، فيمكنك محاولة فتح منفذ بيع بالتجزئة صغير بتنسيق "في المنزل".

هذا النوع من المتاجر له المزايا التالية:

1. فرصة لفتح متجر في منطقة لن تدخل فيها السلاسل الفيدرالية بسبب استحالة الحصول على مبيعات كبيرة.
2. تشكيلة خاصة من البضائع المعروضة ونهج فردي للمشتري.

1. تنظيم تجارة التجزئة في مواد البناء

1.1 غرفة

يجب أن تفي المباني التي تم التخطيط لفتح متجر أجهزة بيع بالتجزئة فيها بتنسيق الحي بالمعايير التالية:

• المساحة 30-50 متر مربع.
• يجب أن يقع المبنى في منطقة سكنية ، على مسافة قريبة من المشترين.
• عدم وجود متاجر أخرى تبيع مواد البناء في الجوار المباشر.

1.2 معدات

يمكن التعامل مع اختيار المعدات بحرية تامة ، لذلك لتقليل تكلفة شراء المعدات ، يمكن صنع جزء من الرفوف والأرفف للسلع يدويًا ، ويمكن شراء جزء من المعدات يدويًا

1.3 طاقم عمل

يجب أن يعمل المتجر 7 أيام في الأسبوع ، وساعات العمل من 9.00 إلى 20.00 لهذه الأغراض ، من الضروري أن يكون هناك بائعان في الولاية. (العمل في نوبات ، اثنان بعد اثنين)

1.4 يتراوح

أثناء الإصلاح ، يحدث غالبًا أنه لم يكن هناك ما يكفي من الغراء لورق الحائط ، وانكسر شفرة المنشار المعدني ، ولم يكن هناك ما يكفي من القرنفل ، وفقد الغراء في مكان ما ، وأخذ الجار مفك البراغي ولم يعيده. لا يهتم المشتري بالذهاب إلى هايبر ماركت البناء لمثل هذه الأشياء الصغيرة ، فهو مستعد لشراء كل هذا بالقرب من المنزل ، حتى بسعر أعلى ، فيما يتعلق بهذا ، كل هذا يجب تقديمه في مجموعة متنوعة.

تشكيلة تقريبية من المتجر:

• المواد الاستهلاكية للأدوات
• تركيب الغراء
• غراء ورق الحائط
• المسامير ، المسامير ، البراغي ، إلخ.
• ادوات البناء
• المنتجات الأخرى ذات الصلة.

للتشغيل الأمثل ، يجب أن يكون نطاق المنتجات المباعة حوالي 300 موضع.

1.5 الموردين

يجب أن يتم اختيار الموردين من شركات البيع بالجملة العاملة في المنطقة. تعمل هذه الشركات نفسها في توصيل المنتجات إلى المتجر ، مع العمل معهم على المدى الطويل ، من الممكن توفير تأجيل الدفع.

يجب أن يتم تجديد المخزون والتشكيلة على أساس أسبوعي.

2. دراسات الجدوى

2.1. التكلفة الرأسمالية للفتح

وللحفاظ على التجارة المتنوعة والمتواصلة ، يجب أن يكون المخزون على الأقل عائدين شهريين (في أسعار الشراء) ، والرصيد الأمثل هو 2.5-3 إيرادات شهرية.

2.2. ربح

إيرادات متجر أجهزة صغير (حتى 50 مترًا مربعًا) بتنسيق "في المنزل" يقع في منطقة سكنية مكتظة بالسكان ، بتشكيلة مختارة جيدًا ، وكذلك في حالة عدم وجود منافسين على مسافة قريبة ، حوالي 400-500 ألف روبل. كل شهر.

لحساب الاسترداد والربحية ، كان مبلغ الإيرادات الشهرية 400 ألف روبل.

2.3 سعر الكلفة

تتراوح نسبة العلامات على المنتجات المباعة من 50 إلى 80٪ ، اعتمادًا على المنتج ، لإجراء حسابات لمتوسط ​​العلامات التجارية بنسبة 60٪

2.4 المصروفات العامة

2.5 حساب ربحية متجر مواد البناء

2.6. حساب الاسترداد

3. اللحظات التنظيمية

3.1. الشكل التنظيمي

الشكل القانوني الأمثل هو رجل الأعمال الفردي.

3.2 نظام الضرائب

عالم ازمة اقتصاديةتأثير سلبي على صناعة البناء والتشييد. ومع ذلك ، على الرغم من الانخفاض الكبير في أحجام البناء ، إلا أن هناك طلبًا مستقرًا على مواد البناء والمنتجات ذات الصلة. من أجل تحديد مدى ملاءمة هذا الاتجاه ، يحتاج رجل الأعمال إلى تحليل دقيق للوضع الحالي للسوق. فقط بعد تحديد طبيعة رغبات المستهلك وتقييم المنافسين ، يمكن للمرء البدء في تطوير نموذج عمل للمؤسسة المستقبلية. أدناه ، نقترح مناقشة كيفية فتح محل معداتمن الصفر.

يعد متجر الأجهزة واحدًا من أكثر المتاجر المرغوبة و الأنواع المربحةعمل

أهمية أعمال البناء

يسمح التحليل التفصيلي لشريحة السوق المختارة لرجل الأعمال بتقييم مستوى الطلب على فكرته. وفقا للإحصاءات ، يوجد اليوم معدل نمو مرتفع في هذا المجال. يُفسر الطلب المتزايد على مواد البناء من خلال العدد المتزايد للمباني الجديدة ومراكز التسوق ومشاريع البناء الأخرى. بناءً على هذه الحقيقة ، يمكن استنتاج أن هذا الاتجاهعمليا لا علاقة لها بالظروف الاقتصادية. لخلق عمل ناجحيحتاج صاحب المشروع إلى الاهتمام بتكوين قاعدة العملاء الأولية ومجموعة المنتجات. انتباه خاصينبغي أن تعطى لمختلف المسائل التنظيميةالمرتبطة بالاكتشاف مَنفَذ.

في مرحلة الإعداد ، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى اتخاذ قرار بشأن شكل التجارة. من خلال اتخاذ قرار مبكر ، يحصل رائد الأعمال على فرصة لدراسة جميع التفاصيل الدقيقة للأنشطة المستقبلية مسبقًا. في حالة نقص الأموال لفتح منفذ بيع بالتجزئة كبير ، يوصى بالبدء بمتجر متخصص للغاية. سيسمح لك هذا الاختيار ببناء قاعدة العملاء الرئيسية ، والتي ستكون نوعًا من الإعلان عن المتجر. من أجل الحصول عليها مراجعات إيجابيةوالسمعة ، يحتاج رائد الأعمال إلى اختيار مواد عالية الجودة فقط لتشكيل خط إنتاج. يساهم هذا العامل في إطلاق "الكلام الشفهي" ، الذي تفوق فعاليته فاعلية العديد من أدوات التسويق الكلاسيكية.

من المهم أن نفهم أن الأشخاص الذين يرغبون في شراء مواد البناء لا يقتصرون على اختيارهم للمتاجر. لكي يختار العميل المحتمل متجر صاحب المشروع ، يجب تطوير عدة طرق مختلفة للتعامل مع المنافسين.

يمكنك جذب العملاء فقط من خلال الأسعار المنخفضة أو السلع عالية الجودة أو المنتجات الحصرية التي لا يمتلكها التجار الآخرون.

قبل بدء عمل تجاري ، يحتاج صاحب المتجر المستقبلي إلى دراسة تفاصيل مدينته بعناية. يتطلب اختيار موقع تعمل فيه العديد من الشركات بالفعل في اتجاه مماثل تطوير استراتيجية تسويق خاصة تعتمد على أسعار منخفضة. في هذه الحالة ، من الممكن زيادة ربحية الأعمال فقط بفضل حركة العملاء الكبيرة. لهذا الغرض ، من الأفضل اختيار النقاط المزدحمة في المدينة ذات المستوى العالي من حركة المرور. سيكون توفر المتجر أحد تلك المزايا التي ستجعل العملاء المحتملين يتجهون إلى هذه النقطة بالذات.

يوصى بتقييم عمل المنافسين مع مراعاة المفهوم والشكل المختارين. حتى الآن ، هناك ثلاثة مجالات رئيسية ، لكل منها خصوصية فريدة. لنلقِ نظرة على ميزات كل تنسيق من التنسيقات:

1. مبيعات الجملة والتجزئة.شكل العمل هذا أكثر جاذبية لأصحاب المشاريع الذين لديهم إنتاجهم الخاص. يمكن أن يؤدي وجود ورشة عمل إلى تقليل حجم الاستثمار الأولي بشكل كبير. كقاعدة عامة ، تقع هذه النقاط بالقرب من الأسواق المركزية. سيتطلب هذا المشروع عقارًا بمساحة كبيرة ، حيث سيتم عرض سلع مختلفة. تختلف قيمة الهامش في النطاق من خمسة عشر إلى أربعين بالمائة. الميزة الرئيسية لهذا الاتجاه هي القدرة على التفاعل مع كل من العملاء العاديين وشركات البناء التي ستشتري البضائع بكميات كبيرة.
2. متجر متخصص للغاية.وفقًا للخبراء في مجال التسويق ، فقد هذا الشكل من التجارة أهميته. كقاعدة عامة ، تتخصص هذه المتاجر في مجموعتين أو ثلاث مجموعات من المنتجات ، في النموذج أنواع مختلفةالاسمنت ، التمهيدي أو الطلاء. من المهم أن نلاحظ أن هذا التنسيق نشاطات تجاريةلديه مخاطر عالية للخسارة.
3. مخزن عام.تشمل المجموعة المعروضة في هذه المتاجر عدة مئات من السلع الأساسية. تتمثل إحدى مزايا هذا التنسيق في الحد الأدنى نسبيًا لدخول النشاط التجاري. حتى لو كان هناك كمية صغيرة مال، يمكن لرجل الأعمال المختص تنظيم مشروع ناجح ومربح.

خطة عمل لفتح متجر مواد بناء

عند تجميع خطة عمل لمتجر لاجهزة الكمبيوتر ، من المهم جدًا إيلاء اهتمام خاص للتفاصيل الصغيرة.. هذا ينطبق على حد سواء لتحديد الوضع التنظيمي للعمل في المستقبل ، وتشكيل التشكيلة. سيؤدي الاهتمام بالتفاصيل إلى تقليل التكاليف التنظيمية بشكل كبير وتسريع وتيرة تنفيذ المشروع.

إجراءات التسجيل

في هذه المرحلة ، يحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى الاختيار بين وضع الكيان القانوني ورجل الأعمال الخاص. يجب أن يأخذ هذا الاختيار في الاعتبار الشكل والحجم عمل جديد. إذا كنت ترغب في فتح متجر تجاري صغير ، فيكفي التسجيل كرجل أعمال فردي. لفتح سلسلة بيع بالتجزئة أو سوبر ماركت كبير ، ستحتاج إلى إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة.

من النقاط المهمة في إجراءات التسجيل اختيار أكواد النشاط الاقتصادي. في حالة وجود متجر لاجهزة الكمبيوتر ، يوصى باختيار الكود "47.52". يسمح استخدام هذا التشفير لرجل الأعمال بالمشاركة في البيع بالتجزئة للدهانات والورنيش والأجهزة والزجاج. كأكواد إضافية ، يوصى باختيار تلك القيم التي تتوافق مع مواصفات التنسيق المحدد.

اختيار المكان المناسب

قبل البدء في البحث عن العقارات ، يحتاج رائد الأعمال إلى دراسة عدد من المعلمات الأساسية بعناية التي يتم من خلالها اختيار أشياء محددة. الموقع الأمثل هو سوق البناء.بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار إحدى المناطق التي يتم فيها تشييد المباني السكنية الجديدة بنشاط. عند اختيار نقطة معينة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار موقع المنافسين والتوافر مساحات وقوف السيارات. ستساعد هذه الإجراءات على زيادة تدفق العملاء بشكل كبير الذين سيشترون مواد البناء بكميات كبيرة. من المهم جدًا أن تصل شاحنات الشحن والسيارات إلى الموقع المحدد.كقاعدة عامة ، يمكن العثور على هذه العقارات بالقرب من ضواحي المدينة.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه لا توجد متطلبات صارمة للمباني نفسها. الشرط الوحيد لهيئات الرقابة هو إزالة العقارات من مخزون الإسكان. لتنظيم متجر متوسط ​​مساحته تزيد عن مائة وخمسين متر مربع. ميزة أخرى للاتجاه قيد النظر هي إمكانية رفض القيام بأعمال الإصلاح. من أجل بدء العمل ، يكفي جعل المبنى يتماشى مع معايير SES.

شراء معدات

معدات المتجر ضرورية. لن يرغب كل مشترٍ في شراء البضائع في تلك النقاط التي يصعب فيها العثور على المنتجات محل الاهتمام بشكل مستقل. من هذا المنطلق يمكننا أن نستنتج أن توافر المعدات التجارية المصممة لعرض البضائع هو أحد المتطلبات الإلزامية. للبدء ، سوف تحتاج إلى شراء العديد من منصات العرض التوضيحية والطاولات والرفوف والأرفف.

يجب أن تحتوي خطة العمل لمتجر مواد التشطيب على معلومات حول التكلفة الإجمالية لشراء المعدات التجارية. لشراء جميع المعدات المذكورة أعلاه ، ستحتاج إلى إنفاق من مائة إلى مائة وخمسين ألفًا. البقية المعدات اللازمةيمكنك الشراء بالإضافة إلى ذلك بعد فتح نقطة وإجراء تصحيحات على خط الإنتاج.

حدود المنتج

لتنظيم متجر عام ، ستحتاج إلى إبرام اتفاقيات مع العديد من مكاتب المبيعات التي يمكنها توفير جميع المنتجات الضرورية. من المهم جدًا العثور على موردين يمكنهم التعامل مع كميات كبيرة. تحتاج أيضًا إلى فهم أنه لن ترغب جميع الشركات في التعاون مع الوافدين الجدد.

يجب أن تشمل التشكيلة الأولية حوالي خمسمائة منتج مختلف. في هذه المرحلة ، يوصى باختيار مجموعات المنتجات المطلوبة حصريًا. يمكن أن تؤدي محاولات تجربة التشكيلة إلى ظهور الخسائر الأولى.يجب أن يشتمل خط الإنتاج الأولي على منتجات الطلاء والورنيش والمواد اللاصقة والتشطيب بالإضافة إلى المثبتات. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى شراء المواد الاستهلاكية (ورق الصنفرة والجص وما إلى ذلك) ، وكذلك معدات البناء.

يلعب عرض المنتج أيضًا دورًا مهمًا. يجب أن تكون كل مجموعة منتجات مرئية من أي مكان في منطقة المبيعات. يوصي العديد من الخبراء في هذا المجال باستخدام أوسع نطاق ممكن.خلال الأشهر الأولى من العمل ، يجب على صاحب المشروع أن يدرس بعناية طلب المستهلك لتحديد المنتجات المطلوبة. من المهم جدًا أن يتم تمثيل كل مجموعة منتجات بعدة منتجات من فئات أسعار مختلفة. ستسمح هذه الخطوة بالتفاعل مع كل من العملاء ذوي القدرة العالية على الوفاء بالتزاماتهم وأولئك الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجات الميزانية.

توظيف

تعد جودة الخدمة إحدى تلك المزايا التي تتيح لك الفوز في المنافسة.تتيح لك خدمة الدرجة الأولى تكوين قاعدة عملاء كبيرة. يجب على كل شخص يتم تعيينه كمندوب مبيعات أن يعرف جميع خصائص البضائع المعروضة وأن يكون لديه معرفة في صناعة البناء. يجب إيلاء اهتمام خاص للمسألة المتعلقة ببناء جدول العمل. كقاعدة عامة ، تفتح متاجر الأجهزة لمدة اثنتي عشرة ساعة ، سبعة أيام في الأسبوع. للعمل في هذا الوضع ، ستحتاج إلى العديد من البائعين الذين يعملون في نوبات.

لتحسين كفاءة التجارة ، من الضروري إدخال نظام مدفوعات المكافآت. إلى المبلغ الثابت للراتب ، تحتاج إلى إضافة نسبة مئوية معينة من إجمالي المبيعات. يضمن هذا النهج الحشمة والدقة والتنفيذ الواضح الواجبات الرسميةمن قبل الموظفين.

التسويق والإعلان

عند تطوير استراتيجية تسويق ، من الضروري أن تقرر مسبقًا أدوات الإعلان التي سيتم استخدامها للترويج للمشروع . ابدأ حملة إعلانيةمطلوب قبل افتتاح المنفذ ببضعة أشهر. يتم الحصول على أفضل نتيجة من خلال اللافتات الإعلانية الموضوعة على طول الشوارع المزدحمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك طلب الإعلانات على السيارات. مشاركة وسائل الإعلام ذات صلة فقط بالمناطق الحضرية الكبيرة. في المقاطعات ، لن تحقق أداة الإعلان هذه النتيجة المرجوة.

من المهم جدًا تطوير برنامج المكافآت والخصومات مسبقًا للعملاء المنتظمين. يمكن تنظيم توزيع بطاقات الخصم في يوم افتتاح المنفذ. بالإضافة إلى تكاليف الإعلان الأولية ، يجب أن تأخذ في الاعتبار التكاليف الشهرية التي تهدف إلى الحفاظ على النتيجة.

التحليل المالي

عند إجراء تحليل مالي ، من المهم جدًا مراعاة شكل المتجر وموقعه. تتراوح تكلفة استكمال إجراءات التسجيل من عشرة إلى عشرين ألف روبل. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكلفة الحصول على معدات التداول وبدء التشكيلة. يمكن أن تصل قيمة هذه المقالة إلى مائتي ألف روبل. وستكون هناك حاجة إلى خمسين ألفًا آخرين لإجراء الإصلاحات وتجهيز المبنى.

أكبر بند في المصاريف الشهرية هو إيجار العقارات. تكلفة الإيجار الشهري للغرفة مقابل الجميع المتطلبات اللازمة، حوالي ثلاثين ألف روبل. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار تكاليف تكوين صندوق الرواتب ودفع الضرائب وتجديد المجموعة المتنوعة. الحجم الكلييمكن أن تصل التكاليف الشهرية إلى ثلاثمائة ألف روبل.

من أجل حساب ربحية هذا المشروع ، من الضروري مراعاة قيمة هامش السلعة. يسمح لك تحديد بدل خمسة وأربعين في المائة بتلقي إيرادات بمبلغ ثلاثمائة وخمسين ألف روبل. في هذه الحالة ، سيكون صافي دخل صاحب المشروع خمسين ألفًا فقط. بناءً على هذه الحسابات ، يمكن استنتاج أن فترة الاسترداد للمشروع ستكون حوالي ثلاث سنوات. ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، هناك الكثير مستوى عالالأرباح التي تتيح لك استرداد رأس المال في غضون ثمانية عشر شهرًا.

تحصيل الضرائب

من أجل تحديد الشكل الأمثل للضرائب ، يجب على المرء أن يأخذ بعين الاعتبار كل من خصوصيات الأنشطة التجارية والوضع القانوني. لأصحاب المشاريع الفرديةيوصى باستخدام ضريبة واحدة على الدخل المحسوب. يتيح لك استخدام هذا الوضع تقليل قوة التأثير بشكل كبير العبء الضريبيلنمو الأعمال.

في حالة شركة ذات مسؤولية محدودة ، يكون من الأنسب استخدام نظام الضرائب المبسط وفقًا لنظام "الدخل مطروحًا منه النفقات". يتيح تحديد هذا النظام احتساب القاعدة الخاضعة للضريبة على أساس صافي الدخل.

ما هي العلامات على مواد البناء

كما أشرنا أعلاه ، فإن مستوى هوامش التجارة لمواد البناء يختلف من خمسة عشر إلى خمسين بالمائة. ومع ذلك ، عند تطوير سياسة التسعير ، من المهم جدًا مراعاة العديد من الفروق الدقيقة. واحدة من هذه الفروق الدقيقة هي السمات الاقتصادية للمنطقة. يجب أن يكون مفهوما أن منتجات النخبة المخصصة لذوي الدخل المرتفع ستظل غير مطالب بها في المقاطعات الصغيرة.

آخر عامل مهمهي تكلفة البضائع من المنافسين. من أجل جذب عملائهم ، من الضروري تحديد الأسعار بنسبة قليلة في المائة أقل مما هي عليه في متاجر المعارضين.

ماذا تفعل مع المنافسين

عند إنشاء متجر أجهزة كمبيوتر عام ، يجب أن يكون رائد الأعمال مستعدًا للتنافس مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة. الطريقة الوحيدة للحصول على حركة مرور كبيرة للعملاء هي الحصول على منتجات متخصصة.من أجل إدخال مثل هذه المنتجات في المجموعة ، ستكون هناك حاجة إلى البائعين الأكفاء الذين يعرفون جميع ميزات المنتجات المعروضة.

ميزة أخرى مهمة للمحلات الصغيرة هي موقعها المناسب. كثير كبير مراكز التسوقتقع بالقرب من ضواحي المدينة مما قد يكون غير ملائم لمعظم العملاء. طريقة أخرى للفوز في المنافسة هي التعاون مع كبار العملاء في شكل شركات البناء. يمكن أن يؤدي إبرام مثل هذه العقود إلى زيادة ربحية الشركة بشكل كبير.

الاستنتاجات (+ فيديو)

في هذه المقالة نظرنا في مسألة كيفية فتح متجر مواد بناء من الصفر. من أجل إتقان هذا السوق ، يحتاج رائد الأعمال إلى خطة عمل جيدة التصميم ، مبنية مع مراعاة جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في هذا المجال. التوفر تجوليبسط إلى حد كبير تنفيذ المشروع ويمنع حدوث المخاطر المحتملة.

فى الحاضر ظروف اقتصاديةفكرة الافتتاح الأعمال التجارية الخاصةأصبحت أكثر وأكثر شعبية. الحقيقة هي أن المؤسسة الشخصية تفتح عددًا من المزايا التي لم تكن متوفرة من قبل. في الوقت نفسه ، يجب ألا تأمل أن يخلو عملك الخاص من أي صعوبات ولحظات غير سارة. منذ البداية ، يجب أن يكون مفهوما أنه من أجل تحقيق أي نتائج إيجابيةسوف يستغرق الكثير من الجهد. حتى الآن ، تعد تجارة مواد البناء من أكثر الأفكار التجارية شيوعًا تقريبًا.

ملاءمة

الطلب على منتجات البناء مرتفع للغاية بين المستهلكين المحليين. الشيء هو أن عددًا كبيرًا إلى حد ما من الناس يقومون بإصلاحات في منازلهم أو شققهم أو منازلهم الريفية. لهذا السبب يلجأون في كثير من الأحيان إلى صناعة مواد البناء بالتجزئة للحصول على المساعدة. من ناحية أخرى ، هناك أفراد أو كيانات قانونية تعمل في مشاريع بناء كبيرة. بالنظر إلى الكميات الكبيرة ، يمكن العثور على ممثلي المجموعة الثانية في تجارة الجملة في مواد البناء.

شراء أو إنشاء من الصفر

الأشخاص الذين يقررون الانخراط في تجارة مواد البناء يفعلون ذلك في كثير من الأحيان السؤال التالي: هل يجب علي شراء متجر لاجهزة الكمبيوتر الجاهزة أم أنه من الأفضل إنشاؤه بنفسي من البداية؟ على الرغم من أن كلا الخيارين لهما مزايا وعيوب ، إلا أن الشراء قد تم بالفعل عمل جاهزيعتبر حلاً أكثر ربحية لهذه المشكلة ، لأنه في هذه الحالة سيكون من الممكن تقييم ربحية وربحية متجر معين في منطقة معينة. وبالتالي ، يُعتقد أن شراء متجر جاهز وإعادة تسجيله لنفسك - الحل الصحيح. بالإضافة إلى ذلك ، يقول الخبراء إن تكاليف الشراء وإنشاء متجر هي نفسها تقريبًا. بالنسبة لأولئك الذين قرروا بدء أعمالهم من الصفر ، سيكون من المفيد تذكيرك بأنك بحاجة إلى التسجيل كيانلتجارة مواد البناء. يمكن تسمية شركة ذات مسؤولية محدودة ما تشاء. الشيء الرئيسي هو أن هذا الاسم لا يصد العملاء المحتملين.

أنواع مخازن البناء

لحسن الحظ ، بالنسبة للمستهلك البسيط ، عدد الأماكن التي يمكنك من خلالها شراء مواد البناء أنواع مختلفة، أصبح الآن كبيرًا جدًا. يمكن تقسيم المجموعة الكاملة لنقاط التجارة في مواد البناء وفقًا للتشكيلة ومنطقة التجارة المقترحة إلى المجموعات التالية:

• متاجر صغيرة تصل إلى 100 متر مربع. م مع مجموعة متنوعة من حوالي 200 عنصر ؛
• مخازن كبيرة (سوبر ماركت بناء) بمساحة إجمالية تبلغ حوالي 200 متر مربع. م ، تقدم لعملائها 5-15 ألف سلعة ؛
• مخازن - مستودعات بمساحة تصل إلى 2500 متر مربع. م وتشكيلة تجارية تصل إلى 1000 مقالة.

في هذه المرحلة ، يجب أن تحدد على الفور نوع المتجر الذي ستفتحه. من المهم للغاية هنا تقييم نقاط قوتك والطلب الحالي بشكل صحيح من أجل تجنب المشاكل المالية المحتملة في المستقبل. على سبيل المثال ، إذا كان لديك حلم بفتح سوبر ماركت للبناء ، ولكن في منطقة لا يوجد فيها طلب قوي من المستهلكين على منتجات البناء ، فمن الأفضل التخلي عن هذا الحلم. من المربح أكثر أن تفتح متجرًا صغيرًا للأجهزة لتحقيق التوازن بين العرض والطلب.

موقع متجر لاجهزة الكمبيوتر

هذه هي الطريقة التي تعاملنا بها بسلاسة مع الجانب المهم التالي في فتح أعمال تجارة مواد البناء الخاصة بنا. يعد موقع متجرك من أهم العوامل التي تؤثر على ربحيته. بطبيعة الحال ، سيعتمد مكان المنفذ بشكل مباشر على نوعه. ومع ذلك ، فإن الأكثر تنوعًا هو الذي يقع بجوار مبانٍ جديدة أو ليس بعيدًا عن طريق سريع مزدحم. هذا الموقع ، بالإضافة إلى طرق الوصول المريحة ، يضمن المتجر تدفقًا لائقًا للمشترين المحتملين مسبقًا.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه من غير المرغوب فيه إنشاء متجر مواد بناءفي مبنى سكني. في هذه الحالة ، قد تكون هناك مشاكل مع إدارة الإطفاء فيما يتعلق ببيع المواد القابلة للاشتعال.

إذا قررت فتح مستودع تخزين ، فسيكون من المفيد تجهيزه بخطوط وصول للسكك الحديدية بحيث يمكنك نقل حمولات كبيرة بطرق مختلفة.

بشكل عام ، عندما يتعلق الأمر باختيار أفضل مكان ، فأنت بحاجة إلى إيجاد حل وسط بين الموقع الجيد والإيجار. الحقيقة هي أن الملاك يفهمون أيضًا أهمية موقع المتجر ، وتزداد تكلفة الإيجار بشكل متناسب مع تحسين هذا المكان بالذات.

مظهر

بمجرد أن تجد موقعًا ومقرًا مناسبًا لمتجرك ، يجب أن تبدأ في تصميمه. مظهريجب أن تولي اهتمامًا خاصًا ، لأن الزوار سوف يستخلصون الاستنتاجات الأولى حول عملك. لذلك ، يجب أن يكون المتجر جذابًا بشكل عام وله العلامة الصحيحة من وجهة نظر تسويقية. بالإضافة إلى ذلك ، لا تنسَ الحاجة إلى وقوف السيارات ، وهو أمر مهم أيضًا لعملائك في المستقبل.

منظر داخلي

داخل متجرك ، يجب أن يسود جو ملائم ، بحيث يرغب العملاء في البقاء هناك والعودة مرة أخرى. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى التأكد من أن المظهر الداخلي يطابق المظهر الخارجي. هنا تحتاج إلى استخدام نفس الشيء نظام الألوانونفس حيل التصميم ونفس الخطوط وما شابه.

• إضاءة جيدة
• مناطق واسعة؛
• دخول سهلعلى البضائع
• أسعار واضحة
• مؤشرات المنتج
• تجميع البضائع حسب الانتماء ؛
• درجة حرارة مناسبة.

كانت هذه هي الأكثر المتطلبات العامة. عند إدارة عملك الخاص لفترة طويلة ، حدد بنفسك عددًا من المتطلبات الأخرى التي ستكون خاصة بالنسبة لك.

آخر جانب مهمعند إنشاء متجر الموقع الصحيحبضائع. أهم شيء هنا هو إبراز المنتجات التي تعتبرها الأكثر مبيعًا ، أي مواد البناء الواعدة للتجارة في لحظة معينة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن إعصارًا قويًا قد مر مؤخرًا ، فإن مواد إصلاح الأسقف والزجاج ستكون منتجات واعدة.

يتراوح

ما هو أهم عنصر في متجر لاجهزة الكمبيوتر؟ هذه تشكيلة. في متجر مواد البناء ، يجب أن يكون كبيرًا جدًا. الخيار الأفضل هو عندما يمكنك أن تقدم لعميلك كل شيء تقريبًا: من الظفر إلى الإسفنج لغسل الأطباق.

من المهم أيضًا توفير سلع من مجموعات أسعار مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أخشابًا مستوردة بسعر مجنون ، فسيكون من المعقول جدًا أن يكون لديك المزيد أيضًا التناظرية رخيصة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس أن المتجر يجب أن يواكب العصر. أولاً ، تحتاج إلى مراقبة تجديد التشكيلة باستمرار بمختلف المنتجات الجديدة ، وثانيًا ، في الصيف ، التركيز على منتج واحد ، في فصل الشتاء - على منتج آخر.

نقاط مهمة أخرى

بالإضافة إلى كل ما سبق ، هناك عدد من النقاط الأخرى التي يمكن أن تكون حاسمة عندما يتعلق الأمر بربحية متجر مواد البناء الخاص بك. بادئ ذي بدء ، يتعلق الأمر بالإعلان. إذا كنت ترغب في الحصول على تدفق لائق للعملاء من الأيام الأولى للعمل ، فلا يجب عليك توفير الأموال للترويج لعمل جديد.

الجانب التالي هو الاختيار الدقيق للموظفين. يجب إيلاء اهتمام خاص لكيفية خدمة نفس الموظفين للعملاء. يجب إيقاف أي مظاهر للفظاظة أو الوقاحة للعملاء على الفور.

هناك نقطة أخرى يمكن أن تجذب المزيد من المشترين وهي توفيرها خدمات إضافية. على سبيل المثال ، تسليم المنتجات المشتراة أو وجود فرق من البنائين الذين يمكنهم تجميع وتجميع وإصلاح ما تم شراؤه. قد تكون هذه ميزة إضافية من المتجر الجديد في عيون الجمهور المستهدف.

النقطة الأخيرة هي الضرائب. التجارة في مواد البناء ، مثل أي نوع آخر من الأنشطة التجارية ، تخضع للضرائب. يجب أن تؤخذ هذه النقطة في الاعتبار منذ البداية ، عندما تكون إدارة عملك الخاص مجرد فكرة في رأسك.

خاتمة

ذكرت هذه المقالة النقاط الرئيسية التي يجب الانتباه إليها عند فتح مشروع تجارة مواد البناء الخاص بك. بطبيعة الحال ، هذه القائمة بعيدة عن الاكتمال ، ولكن الدراسة الدقيقة لكل نقطة من هذه النقاط في مرحلة مبكرة ستسهل بشكل كبير بدء النشاط التجاري. لا تخف من المخاطرة ، فكل شيء سينجح!

البحث عن المتجر اعمال الانشاءاتأظهر أنه على الرغم من بعض الركود في الاقتصاد ، فإن سوق البناء ينمو كل عام بنسبة 15-20٪. هذا يعني أن مواد البناء في تزايد الطلب.

رسم خطة عمل

قبل البدء في أي عمل تجاري ، تحتاج إلى وضع خطة عمل كفؤة لفهم حجم الاستثمارات المستقبلية. لذلك ، سنضع خطة عمل لمتجر لاجهزة الكمبيوتر.

تكاليف الافتتاح القادمة:

• المعدات من 80 ألف روبل.
• الأوراق من 10 آلاف روبل.
• دفع ايجار اول و الشهر الماضيمن 60 ألف روبل.
• شراء البضائع من 600 ألف روبل.

لذلك ، من الواضح أن التكاليف الأولية ستكون من 750 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مصاريف شهرية:

• راتب الموظفين من 50 ألف روبل في الشهر ؛
• إيجار المباني لمتجر من 30 ألف روبل في الشهر ؛
• الضرائب من 10 آلاف روبل في الشهر (حسب شكل الملكية) ؛
• الإعلان من 20 ألف روبل في الشهر.

ستكون النفقات الشهرية على الأقل 110 آلاف روبل.

عند تعيين ترميز على منتج ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أسعار المنافسين والتأكد من أن أسعارك مفيدة للمشترين. كقاعدة عامة ، يكون الهامش حوالي 45-65٪.

بالنظر إلى الهامش ، يجب ألا يقل الربح عن 450 ألف روبل شهريًا. لكن ضع في اعتبارك أنه في الأشهر الأولى سيكون تدفق العملاء قليلاً - فهم لا يعرفونك بعد. ولكن مع وجود إعلانات جيدة وسياسة تسعير مواتية ، سينمو تدفق العملاء بشكل مطرد. لا ينبغي توقع مردود المتجر في موعد لا يتجاوز عام من العمل الناجح.

اختيار المباني

المكان المناسب لموقع المتجر هو على الأقل نصف النجاح.

لذلك ، من أجل فتح متجر مواد بناء من البداية ، تحتاج إلى معرفة المعايير الرئيسية التي يجب التركيز عليها عند اختيار موقع المتجر المستقبلي.

سيكون الاختيار الممتاز هو مساحة المباني الجديدة. يجدر الانتباه إلى قلة المنافسين في مكان قريب ، ولكن في نفس الوقت ، سيكون الموقع بالقرب من سوق البناء مكانًا جيدًا. سيؤدي وجود موقف سيارات في المنطقة المجاورة مباشرة للمتجر إلى زيادة شعبيتك لدى العملاء بشكل كبير ، لأن مواد البناء غالبًا ما يكون لها وزن كبير. لذلك ، ليست هناك حاجة لوقوف السيارات فحسب ، بل هناك حاجة أيضًا إلى طرق وصول جيدة لمرور المركبات الكبيرة. مكان جيدسيصبح مكانًا في الضواحي المجاورة ، بجوار مراكز التسوق الكبيرة.

اقرأ أيضا: بيع الملابس عبر الإنترنت: من أين تبدأ ، وكيف تجد موردًا

لا توجد متطلبات محددة للمباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر.الشرط الوحيد هو إزالة المباني من مخزون الإسكان. من المستحسن ألا تقل مساحة المبنى عن 150 مترًا مربعًا ، لأن المتجر الذي يحتوي على مساحة أصغر من المحتمل أن يصبح غير مربح.

لن تتطلب استثمارات خاصة في إصلاح المباني لبيع مواد البناء. يكفي أن تلبي الغرفة الأساسيات المتطلبات الصحيةكانت جافة ونظيفة.

الوثائق المطلوبة

من أجل شرعية أي عمل ، من الضروري إصدار جميع التصاريح. على الأكثر امر هامتصبح مسألة تسجيل الملكية.

يمكنك تسجيل ريادة أعمال فردية (IP) أو كيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).

سيعتمد الاختيار ، أولاً وقبل كل شيء ، على نطاق العمل المستقبلي. إذا كنت تخطط لفتح واحد متجر صغير، إذن سيكون رائد الأعمال الفردي كافيًا ، وإذا كنت تخطط لفتح هايبر ماركت إنشاءات أو حتى سلسلة متاجر ، فمن الأفضل اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة.

بعد اختيار شكل الملكية ، تحتاج إلى تحديد الكود الخاص بتصنيف جميع أنواع الأنشطة الاقتصادية الروسية (OKVED). بالنسبة لمتجر الخردوات OKVED ، يجب أن تختار من القسم 47.52 - البيع بالتجزئة للأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة. هناك يمكنك اختيار رمز واحد أو أكثر يتوافق مع مواصفات متجرك.

اختيار المعدات وشراء البضائع

ما هي المعدات التي تختارها وما الذي تحتاجه لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر؟ إذا كان تنسيق المتجر صغيرًا ، فستكون واجهات العرض والرفوف والرفوف غير المكلفة كافية.

يجب عليك شراء سلع لمتجرك ، مع التركيز على المجموعات الرئيسية للسلع:

• ورق الجدران والغراء.
• يمزج جافة
• الورنيش والدهانات.
• غطاء للأرضية؛
• السباكة.
• أبواب؛
• أداة البناء
• معدات كهربائية.

ولكن إذا كان متجرك صغيرًا ، فمن الأفضل اختيار إحدى مجموعات المنتجات وتقديمها على أوسع نطاق ممكن.

في الواقع ، يعتمد اختيار المعدات ومجموعة المنتجات بشكل مباشر على تنسيق المتجر المستقبلي.

دعاية

قبل أن تفتح متجرًا لاجهزة الكمبيوتر من البداية ، عليك التفكير في حملة إعلانية. الأمر يستحق تخصيص ما يكفي من المال ل العملاء المحتملينتعلمت عن الافتتاح القادم ، لذلك عليك أن تبدأ في الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر الخاص بك مقدمًا ، حتى قبل أن يفتح.

تحتاج إلى التفكير في برنامج ولاء للعملاء المنتظمين مقدمًا ، وطلب بطاقات الخصم. يمكنك توقيت افتتاح المتجر مع توزيع مجاني لبطاقات الولاء ، وإصدارها لاحقًا بعد الشراء بمبلغ معين.

أرسل لنا قارئنا فلاد بيتروف قصته حول كيفية تطوره تجارة الجملةالمرتبطة ببيع مواد البناء والتربة. نعطيه ميكروفون.

بدأت القصة في عام 2013. كنت أفكر باستمرار في جميع أنواع الأفكار التجارية ، على الرغم من أنني كنت أعمل في مصنع في ذلك الوقت. من الواضح أن كتب روبرت كيوساكي كان لها تأثير قوي عليّ. لن أستسلم ، لقد جربت العديد من المشاريع ، لكن كل هذا لم يكن جادًا ، سرعان ما شعرت بالملل ، وتحولت مرة أخرى إلى البحث عن "سر نجاح" جديد.

جلست هذه الأفكار في رأسي ، من وقت لآخر كنت أناقشها مع مختلف المعارف. كانت فكرتي التالية هي عمل الديكور الداخلي - لتوظيف الحرفيين وتلقي الطلبات. على الرغم من أنني لم أتعامل أبدًا مع هذا المجال - لقد اعتقدت فقط أن هذه الفكرة مفهومة ، مما يعني أنه من الأسهل تنفيذها.

وبطريقة ما قابلت صديقي الذي لم أره منذ عدة أشهر. تحدثنا عن هذا وذاك ، واقترحت عليه الدخول في مثل هذه الأعمال. أخبرني أنه هو نفسه لم يتخيل هذه العملية حقًا ، ولا يريد الانخراط فيها. لكن بدلاً من ذلك ، اقترح أن أتولى النقل بالشاحنات ، وهو ما يفعله بنفسه.

كنت أعلم أنه كان يحمل نوعًا من الأرض ، لكنني لم أسأله أبدًا عما هي عليه. هنا أوجز بعبارات عامةالأنشطة وعرض للانضمام. لم أقرر على الفور مثل هذه الخطوة ، لكن الفكرة غرقت في روحي.

في البداية ، بدأت في الاتصال بمثل هذا النشاط التجاري في وقت فراغي - في المساء قمت بنشر إعلانات على الإنترنت على لوحات مجانية واتصلت بشركات الإنشاءات من DoubleGis.

بالتأكيد، أموال طائلةمع هذا النهج ، لا يمكن أن يأتي - من أجل كسب المال بشكل صحيح ، تحتاج إلى الانغماس في الأنشطة بشكل صحيح. لذلك ، بعد فترة ، انغمست مرة أخرى في روتين المصنع ، وتخلت عن البحث عن العملاء وعملت على التخريش.

قرأت الكلمات الصحيحة في كتابين من مدربين أعمال مختلفين: حتى يحتاج الشخص بشدة لكسب المال ، لن يرفع إصبعه عن إصبعه. لا أعرف كيف يكون الأمر بالنسبة لأي شخص ، لكن هذا كان حالتي فقط.

ما زلت لا أستطيع العثور على فتاة أرغب في بناء علاقة جدية معها - التقيت يمينًا ويسارًا - في الشارع ، في الحدائق والشركات العامة ، لكن كل شيء لم ينجح ، حتى لو حدث صدع. ولكن ذات يوم ، وجدت مثل هذه الفتاة وكنت على وشك الزواج.

لكن الراتب في المصنع بالتأكيد لن يكون كافياً لإعالة الأسرة. لذلك ، اتصلت بصديق وسألته عما إذا كان اقتراحه صحيحًا. قال نعم. وهكذا بدأت عصر جديدفي حياتي.

بدأنا العمل في الشتاء ، كل يوم أتيت إلى الشقة التي استأجرها صديقي ، اتصلت بالزبائن ، وأضع إعلانات ، وأحيانًا أتغلب على الخوف ، وأخرج إلى مواقع البناء ، وتحدثت مع رؤساء العمال ، وأخرج إلى الموردين.

كان أول شهرين ، بالطبع ، صعبًا - كان هناك الكثير من المكالمات ، وكان هناك القليل من المعنى ، وكقاعدة عامة ، سمعت نفس الشيء - "معاودة الاتصال في الربيع" أو "إرسال عرض تجاري إلى مكتب البريد" .

حسنًا ، لم يكن هذا سببًا للاستسلام - لقد حددت هدفًا للعمل هنا لمدة نصف عام على الأقل حتى أتمكن من التحدث عن شيء ما. ولم أرغب حقًا في العودة إلى المصنع.

مع اقتراب شهر شباط (فبراير) ، بدأ الوضع في التحسن - حيث تم تشغيل أول تدفق رقيق من العملاء. لقد ربحت بالفعل لشهر فبراير 26 الف روبل- أكثر من المصنع. اعتقدت "حسنًا ، ليس سيئًا لشهر الشتاء". أوه ، كنت سأعرف ما سيحدث في مارس ...

تبين أن شهر مارس كان حارًا - حيث تدفقت الطلبات مثل الوفرة - استجاب الناس لي عروض تجارية، على الإعلانات ، حتى أن البعض اشترى شيئًا أثناء التنقل - أثناء مكالمتي الأولى لهم.

عندما حسبت في نهاية شهر مارس المبلغ الذي ربحته ، تبين أن الرقم مثير للاهتمام - 111 الف. 7 مرات أكثر مما كانت عليه في المصنع - ليس سيئًا ، أليس كذلك؟

بالطبع ، لم تكن كل الأشهر ناجحة جدًا ، ولكن مع ذلك ، زاد متوسط ​​الدخل بمقدار 4 مرات مقارنة بالعام الماضي - وهذه مجرد البداية. شعور لطيف عندما تفاوضت لفترة طويلة ، قمت بتسوية السعر مع الجميع ، وفي النهاية ، تطير السيارات ذات الرمال إلى موقع البناء طوال اليوم.

عند تحليل عام من عملي في مثل هذه الأعمال ، توصلت إلى استنتاج مفاده أن الطريقة الرئيسية لتجنيد قاعدة عملاء هي المكالمات غير المرئية. المنافسة في مثل هذه الأعمال التجارية ليست سيئة ، لذلك نادراً ما يتصل مديرو الشركات والموردون بالهاتف ويبحثون عن من سيحضر لهم الأحجار المكسرة - وقد اصطف بالفعل خط من الشركات الجاهزة لنقل المواد لهم.

تعد الطرق الالتفافية في مواقع البناء مفيدة جدًا أيضًا - بمجرد أن ذهبت إلى موقع بناء واكتشفت من رئيس العمال رقم نائب مدير شركة التطوير. إنهم يستأجرون المباني بشكل أساسي ، ونادراً ما يبنون ، لذلك لن أجد مثل هذه الشركة في دليل شركات المقاولات. ومن أجل هذا الموقع وحده ، أحضرنا لهم حوالي 1500 طن من الرمل بالحجارة المكسرة ، وأزلنا 1000 متر مكعب من التربة منهم مع مخلفات البناء. لذلك ، لا يمكن إهمال المنعطفات.

ومع ذلك ، لا يمكن أيضًا خصم الإعلانات - ليس فقط هناك تجار من القطاع الخاص يجلبون أكثر من 5000 روبل من معاملة واحدة ، ولكن شركات البناءما زالوا يتصلون في بعض الأحيان. يحدث هذا عندما يحتاجون إلى نوع من المنتجات النادرة - ألواح أو تربة طرق مستعملة ، أو عندما يكون الكائن بعيدًا خارج المدينة ، ويمكن أن يكون انتشار أسعار التسليم إلى هذا العنوان كبيرًا جدًا - فمن المنطقي مقارنة الموردين.

لذلك ، وفقًا للإعلانات ، وجدت 3 عملاء كبار ، تم تسليم حوالي 800 طن من الرمل بالحجارة المكسرة خلال العام ، وتم نقل زوجين آخرين بالتربة بالحجارة المكسرة. لذلك ، استخدم جميع طرق العمل للعثور على العملاء وعدم خصم أي شيء.

منذ وقت ليس ببعيد ، خطرت لي الفكرة - لماذا لا تساعد الآخرين وتساعد الناس على الكسب مثلي تمامًا؟