Beispielgeschäftsplan für ein Baustofflager. Eröffnen Sie ein Baustoffgeschäft von Grund auf

• Kapital Investitionen: 800.000 Rubel,
• Durchschnittlicher monatlicher Umsatz: 450.000 Rubel,
• Nettogewinn: 65.414 Rubel,
• Amortisation: 12,3 Monate!

Laut einer Studie von ABARUS Market Research auf dem russischen Markt Einzelhandel Baumaterialien im Vergleich zu westlichen sind bei a Erstphase Entwicklung. Gleichzeitig beträgt die jährliche Wachstumsrate 20 %. Im Jahr 2007 betrug das Volumen des Einzelhandelsmarktes für Haushaltswaren und Reparaturen in Russland mehr als 14 Milliarden US-Dollar. Im Jahr 2011 betrug das Marktvolumen etwa 17 Milliarden US-Dollar, und bis 2020 wird das Marktvolumen etwa 30 bis 35 Milliarden US-Dollar betragen. (Expertenmeinung).

Etwa 80-90 % des Volumens Baumarkt entfallen auf große Kettenunternehmen (sowohl in Russland als auch im Ausland), und der verbleibende Teil des Marktes ist zwischen einzelnen Geschäften und kleinen Einzelhandelsketten (regional) aufgeteilt. Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass auf Russischer Markt Mehrere neue ausländische Player planen den Einstieg und unter Berücksichtigung der Pläne zur Erweiterung bestehender Bundesketten wird der Marktanteil der „Single Stores“ zurückgehen.

Vor diesem Hintergrund können kleine Geschäfte weder preislich noch hinsichtlich der angebotenen Produktpalette mit dem Bundeseinzelhandel konkurrieren.

Wenn Sie jedoch ein Unternehmen im Baustoffeinzelhandel gründen möchten, können Sie versuchen, eine kleine Einzelhandelsfiliale im „Near-Home“-Format zu eröffnen.

Diese Art von Geschäft hat folgende Vorteile:

1. Die Möglichkeit, ein Geschäft in einem Gebiet zu eröffnen, in das Bundesketten aufgrund der Unmöglichkeit, große Umsätze zu erzielen, nicht eintreten.
2. Eine besondere Produktpalette und eine individuelle Ansprache des Käufers.

1. Organisation des Einzelhandels mit Baustoffen

1.1. Zimmer

Die Räumlichkeiten, in denen die Eröffnung eines Baumarkts im Convenience-Store-Format geplant ist, müssen folgende Kriterien erfüllen:

• Fläche 30-50 qm.
• Die Räumlichkeiten sollten in einem Wohngebiet liegen und für Käufer fußläufig erreichbar sein.
• Mangel an weiteren Baustoffgeschäften in unmittelbarer Nähe.

1.2. Ausrüstung

Bei der Wahl der Ausrüstung können Sie ganz frei vorgehen. Um die Anschaffungskosten für die Ausrüstung zu senken, können einige der Regale und Regale für Waren selbst hergestellt und einige der Geräte gebraucht gekauft werden

1.3. Personal

Das Geschäft muss 7 Tage die Woche geöffnet sein, die Öffnungszeiten sind von 9.00 bis 20.00 Uhr. Zu diesem Zweck ist es erforderlich, 2 Verkäufer im Personal zu haben. (Arbeit in Schichten, zwei nach zwei)

1.4. Reichweite

Bei Reparaturen kommt es oft vor, dass der Tapetenkleber nicht ausreicht, das Bügelsägeblatt für Metall kaputt ist, nicht genügend Nägel vorhanden sind, der Kleber irgendwo verschwunden ist, der Nachbar den Schraubenzieher genommen und nicht zurückgegeben hat. Der Käufer ist nicht daran interessiert, für solche Kleinigkeiten in einen Bau-Hypermarkt zu gehen; er ist bereit, all dies in der Nähe seines Zuhauses zu kaufen, auch zu einem höheren Preis, daher sollte alles in einem Sortiment angeboten werden.

Ungefähres Sortiment des Ladens:

• Verbrauchsmaterialien für Werkzeuge
• Montagekleber
• Tapetenkleber
• Nägel, Dübel, Bolzen usw.
• Bauwerkzeuge
• andere verwandte Produkte.

Für einen optimalen Betrieb sollte die Produktpalette etwa 300 Artikel umfassen.

1.5. Lieferanten

Die Auswahl der Lieferanten muss bei in der Region tätigen Großhandelsunternehmen erfolgen. Diese Unternehmen liefern die Produkte selbst in den Laden; wenn Sie längere Zeit mit ihnen zusammenarbeiten, ist es möglich, einen Zahlungsaufschub zu gewähren.

Die Auffüllung von Lagerbeständen und Sortiment muss wöchentlich erfolgen.

2. Technische und wirtschaftliche Berechnungen

2.1. Eröffnungskapitalkosten

Um das Sortiment und einen unterbrechungsfreien Handel aufrechtzuerhalten, muss der Lagerbestand mindestens den Umsatz von zwei Monaten (zu Einkaufspreisen) betragen, und der optimale Saldo liegt bei einem Umsatz von 2,5 bis 3 Monaten.

2.2. Einnahmen

Der Umsatz eines kleinen (bis 50 qm) Baumarkts im „At Home“-Format, gelegen in einem dicht besiedelten Wohngebiet, mit einem gut ausgewählten Sortiment, und auch ohne Konkurrenz in unmittelbarer Nähe , beträgt etwa 400-500 Rubel. im Monat.

Zur Berechnung der Amortisation und Rentabilität wurde der monatliche Umsatz mit 400.000 Rubel angenommen.

2.3. Selbstkostenpreis

Der Aufschlag auf verkaufte Produkte beträgt je nach Produkt 50-80 %; für die Berechnungen haben wir einen durchschnittlichen Aufschlag von 60 % angenommen;

2.4. Allgemeine Kosten

2.5. Berechnung der Rentabilität eines Baustofflagers

2.6. Amortisationsberechnung

3. Organisatorische Fragen

3.1. Organisationsform

Die optimale Organisations- und Rechtsform ist ein Einzelunternehmer.

3.2. Steuersystem

Welt Wirtschaftskrise wirkte sich negativ auf die Baubranche aus. Trotz eines deutlichen Rückgangs des Bauvolumens besteht jedoch eine stabile Nachfrage nach Baustoffen und verwandten Produkten. Um die Relevanz dieses Bereichs zu erkennen, muss ein Unternehmer die aktuelle Marktlage sorgfältig analysieren. Erst nachdem die Art der Verbraucherwünsche ermittelt und die Wettbewerber bewertet wurden, kann mit der Entwicklung eines Geschäftsmodells für ein zukünftiges Unternehmen begonnen werden. Im Folgenden schlagen wir vor, die Frage zu diskutieren, wie man öffnet Baumarkt von Grund auf neu.

Der Baumarkt ist einer der beliebtesten und profitable Typen Geschäft

Relevanz des Baugeschäfts

Eine detaillierte Analyse des ausgewählten Marktsegments ermöglicht es einem Unternehmer, die Nachfrage nach seiner Idee einzuschätzen. Laut Statistik gibt es in diesem Bereich heute eine hohe Wachstumsrate. Der gestiegene Bedarf an Baumaterialien erklärt sich durch die wachsende Zahl neuer Gebäude, Einkaufskomplexe und anderer Bauprojekte. Aus dieser Tatsache können wir schließen diese Richtung praktisch nicht an wirtschaftliche Bedingungen gebunden. Zum Gestalten erfolgreiches Geschäft Ein Unternehmer muss sich um den Aufbau eines ersten Kundenstamms und einer Produktpalette kümmern. Besondere Aufmerksamkeit sollte vielfältig gegeben werden organisatorische Probleme mit der Eröffnung verbunden Kasse.

In der Vorbereitungsphase muss sich der zukünftige Unternehmer für das Handelsformat entscheiden. Durch eine frühzeitige Entscheidung erhält der Unternehmer die Möglichkeit, alle Feinheiten zukünftiger Aktivitäten im Voraus zu studieren. Fehlen die Mittel für die Eröffnung eines großen Einzelhandelsgeschäfts, empfiehlt es sich, mit einem hochspezialisierten Geschäft zu beginnen. Mit dieser Wahl können Sie einen Hauptkundenstamm aufbauen, der als eine Art Werbung für das Geschäft dient. Um zu empfangen positive Bewertungen und Ruf muss ein Unternehmer nur hochwertige Materialien auswählen, um eine Produktlinie zusammenzustellen. Dieser Faktor trägt zur Einführung von „Mundpropaganda“ bei, deren Wirksamkeit die Wirksamkeit vieler klassischer Marketinginstrumente übertrifft.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Menschen, die Baumaterialien kaufen möchten, bei der Auswahl der Geschäfte nicht eingeschränkt sind. Damit sich ein potenzieller Kunde für das Geschäft des Unternehmers entscheidet, müssen Sie verschiedene Methoden zur Bekämpfung der Konkurrenz entwickeln.

Kunden können Sie nur durch niedrige Preise, hochwertige Waren oder exklusive Produkte gewinnen, die es bei anderen Händlern nicht gibt.

Bevor er mit der Gründung eines Unternehmens beginnt, muss der zukünftige Ladenbesitzer die Besonderheiten seiner Stadt sorgfältig studieren. Die Wahl eines Standorts, an dem bereits mehrere Unternehmen in eine ähnliche Richtung agieren, erfordert die Entwicklung einer speziellen Marketingstrategie niedrige Preise. In diesem Fall kann die Rentabilität des Unternehmens nur durch einen großen Kundenverkehr gesteigert werden. Zu diesem Zweck ist es am besten, überfüllte Orte der Stadt mit hohem Verkehrsaufkommen zu wählen. Die Erreichbarkeit des Ladens wird einer der Vorteile sein, die potenzielle Kunden dazu zwingen, sich genau an diesen Punkt zu wenden.

Es wird empfohlen, die Arbeit der Wettbewerber unter Berücksichtigung des gewählten Konzepts und Formats zu bewerten. Heute gibt es drei Hauptrichtungen, von denen jede einzigartige Besonderheiten aufweist. Schauen wir uns die Funktionen jedes Formats an:

1. Groß- und Einzelhandelsverkauf. Dieses Geschäftsformat ist für Unternehmer mit eigener Produktion attraktiver. Durch das Vorhandensein einer Werkstatt können Sie die Höhe der Anfangsinvestition deutlich reduzieren. In der Regel befinden sich solche Punkte in der Nähe zentraler Märkte. Um dieses Projekt umzusetzen, benötigen Sie Immobilien mit einer großen Fläche, auf der verschiedene Waren ausgestellt werden. Der Aufschlag auf das Sortiment variiert zwischen fünfzehn und vierzig Prozent. Der Hauptvorteil dieser Richtung ist die Möglichkeit, sowohl mit normalen Kunden als auch mit Bauunternehmen zu interagieren, die Waren in großen Mengen kaufen.
2. Hochspezialisiertes Geschäft. Laut Marketingexperten hat dieses Handelsformat an Relevanz verloren. In der Regel sind solche Geschäfte auf zwei oder drei Produktgruppen spezialisiert verschiedene Arten Zement, Grundierung oder Farbe. Es ist wichtig zu beachten, dass dieses Format kommerzielle Aktivitäten birgt ein hohes Verlustrisiko.
3. Gemischtwarenladen. Das in solchen Geschäften präsentierte Sortiment umfasst mehrere hundert Produktartikel. Einer der Vorteile dieses Formats ist die relativ niedrige Einstiegshürde. Auch wenn es welche gibt geringe Menge Geld, kann ein kompetenter Geschäftsmann ein profitables und erfolgreiches Projekt organisieren.

Geschäftsplan zur Eröffnung eines Baustoffhandels

Bei der Erstellung eines Businessplans für einen Baumarkt ist es sehr wichtig, besonders auf kleine Details zu achten. Dies gilt sowohl für die Festlegung des Organisationsstatus des zukünftigen Unternehmens als auch für die Sortimentsbildung. Die Liebe zum Detail wird die Organisationskosten erheblich reduzieren und das Tempo der Projektumsetzung beschleunigen.

Anmeldeverfahren

In dieser Phase muss der zukünftige Unternehmer zwischen dem Status einer juristischen Person und dem Status eines Privatunternehmers wählen. Bei dieser Auswahl sollten das Format und der Maßstab berücksichtigt werden Geschäft gegründet. Wenn Sie ein kleines Einzelhandelsgeschäft eröffnen möchten, müssen Sie sich lediglich als Einzelunternehmer registrieren. Um eine Einzelhandelskette oder einen großen Supermarkt zu eröffnen, müssen Sie eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung gründen.

Einer der wichtigen Aspekte des Registrierungsverfahrens ist die Wahl der Wirtschaftszweigcodes. Im Falle eines Baumarktes empfiehlt es sich, den Code „47.52“ zu wählen. Die Verwendung dieses Codes ermöglicht es einem Unternehmer, im Einzelhandel Farben, Eisenwaren und Glas zu verkaufen. Als zusätzliche Codes empfiehlt es sich, diejenigen Werte auszuwählen, die den Besonderheiten des ausgewählten Formats entsprechen.

Einen geeigneten Raum auswählen

Bevor ein Unternehmer mit der Suche nach Immobilien beginnt, muss er eine Reihe grundlegender Parameter sorgfältig studieren, die zur Auswahl bestimmter Objekte verwendet werden. Der optimalste Standort ist der Baumarkt. Darüber hinaus können Sie einen der Bereiche auswählen, in denen aktiv neue Wohngebäude gebaut werden. Bei der Auswahl eines bestimmten Punkts müssen Sie sowohl den Standort der Wettbewerber als auch die Verfügbarkeit berücksichtigen Parkmöglichkeiten. Diese Maßnahmen werden dazu beitragen, den Zustrom von Kunden, die Baumaterialien in großen Mengen kaufen, deutlich zu steigern. Es ist sehr wichtig, dass Transporter und Autos zum ausgewählten Standort fahren können. Typischerweise sind solche Immobilien näher am Stadtrand zu finden.

Zu beachten ist auch, dass an die Räumlichkeiten selbst keine strengen Anforderungen gestellt werden. Die einzige Vorgabe der Kontrollbehörden ist die Entfernung von Immobilien aus dem Wohnungsbestand. Um ein durchschnittliches Geschäft zu organisieren, benötigen Sie eine Fläche von mehr als einhundertfünfzig Quadratmeter. Ein weiterer Vorteil dieser Richtung ist die Möglichkeit, Reparaturarbeiten zu verweigern. Um mit der Arbeit beginnen zu können, reicht es aus, die Räumlichkeiten in Übereinstimmung mit den SES-Standards zu bringen.

Kauf von Ausrüstung

Die Ladenausstattung ist wichtig. Nicht jeder Käufer möchte Waren an den Stellen kaufen, an denen es schwierig ist, die für ihn interessanten Produkte selbstständig zu finden. Daraus lässt sich schließen, dass das Vorhandensein von gewerblichen Geräten zur Warenpräsentation zu den zwingenden Anforderungen gehört. Um zu beginnen, müssen Sie mehrere Demonstrationspodien und -tische, Gestelle und Regale erwerben.

Der Geschäftsplan für ein Ausbaumateriallager muss Angaben zu den Gesamtkosten für den Kauf von Gewerbegeräten enthalten. Um die gesamte oben genannte Ausrüstung zu kaufen, müssen Sie zwischen einhundert und einhundertfünfzigtausend ausgeben. Der Rest notwendige Ausrüstung Sie können weitere Artikel erwerben, nachdem Sie das Outlet geöffnet und Anpassungen am Produktsortiment vorgenommen haben.

Produktauswahl

Um einen Gemischtwarenladen zu organisieren, müssen Sie Verträge mit mehreren Verkaufsbüros abschließen, die alle notwendigen Produkte liefern können. Es ist sehr wichtig, Lieferanten zu finden, die große Mengen bewältigen können. Sie müssen auch verstehen, dass nicht alle Unternehmen mit Neueinsteigern zusammenarbeiten möchten.

Das anfängliche Sortiment sollte etwa fünfhundert verschiedene Produkte umfassen. In dieser Phase empfiehlt es sich, ausschließlich nachgefragte Produktgruppen auszuwählen. Versuche, mit dem Sortiment zu experimentieren, können zu ersten Verlusten führen. Das anfängliche Produktsortiment sollte Farben und Lacke, Klebstoffe und Veredelungsmaterialien sowie Verbindungselemente umfassen. Darüber hinaus müssen Sie zusätzliche Verbrauchsmaterialien (Schleifpapier, Fugenmörtel usw.) sowie Baumaschinen kaufen.

Auch die Produktpräsentation spielt eine wichtige Rolle. Jede Produktgruppe sollte von überall auf der Verkaufsfläche sichtbar sein. Viele Experten auf diesem Gebiet empfehlen die Verwendung eines möglichst breiten Spektrums. In den ersten Arbeitsmonaten muss der Unternehmer die Verbrauchernachfrage sorgfältig untersuchen, um gefragte Produkte zu identifizieren. Es ist sehr wichtig, dass jede Produktgruppe durch mehrere Produkte aus unterschiedlichen Preiskategorien repräsentiert wird. Dieser Schritt ermöglicht Ihnen die Interaktion sowohl mit hochzahlungsfähigen Kunden als auch mit Personen, die preisgünstige Produkte kaufen möchten.

Einstellung

Die Servicequalität ist einer der Vorteile, mit denen Sie im Wettbewerb gewinnen können. Erstklassiger Service ermöglicht es uns, einen großen Kundenstamm aufzubauen. Jede als Verkäufer eingestellte Person muss alle Eigenschaften der präsentierten Produkte kennen und über Kenntnisse in der Baubranche verfügen. Besondere Aufmerksamkeit verdient die Frage der Erstellung eines Arbeitsplans. Typischerweise haben Baumärkte zwölf Stunden an sieben Tagen in der Woche geöffnet. Um in einem solchen Modus zu arbeiten, sind mehrere Verkäufer erforderlich, die im Schichtdienst arbeiten.

Um die Handelseffizienz zu verbessern, ist die Einführung eines Bonuszahlungssystems erforderlich. Zum festgelegten Gehaltsbetrag muss ein bestimmter Prozentsatz des Gesamtumsatzes hinzugerechnet werden. Dieser Ansatz garantiert Anstand, Genauigkeit und präzise Ausführung Ihrer berufliche Verantwortung seitens der Lohnarbeiter.

Vermarktung und Werbung

Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie muss im Vorfeld entschieden werden, mit welchen Werbemitteln das Projekt beworben werden soll . Anfangen Werbekampagne mehrere Monate vor Eröffnung der Filiale notwendig. Die besten Ergebnisse werden durch die Platzierung von Werbebannern entlang stark befahrener Straßen erzielt. Darüber hinaus können Sie Werbung auf Autos bestellen. Die Nutzung der Medien ist nur für Großstädte relevant. In den Provinzen wird dieses Werbeinstrument nicht den gewünschten Erfolg bringen.

Es ist sehr wichtig, zunächst ein Bonus- und Rabattprogramm für Stammkunden zu entwickeln. Die Ausgabe von Rabattkarten kann am Eröffnungstag der Filiale organisiert werden. Zusätzlich zu den anfänglichen Werbekosten sollten Sie die monatlichen Kosten berücksichtigen, die der Aufrechterhaltung der erzielten Ergebnisse dienen.

Die Finanzanalyse

Bei der Durchführung einer Finanzanalyse ist es sehr wichtig, das Ladenformat und seinen Standort zu berücksichtigen. Die Kosten für den Abschluss des Registrierungsverfahrens variieren zwischen zehntausend und zwanzigtausend Rubel. Sie sollten auch die Kosten für den Kauf kommerzieller Geräte und das Startsortiment berücksichtigen. Der Betrag dieses Artikels kann zweihunderttausend Rubel erreichen. Weitere fünfzigtausend werden für Reparaturen und die Vorbereitung der Räumlichkeiten benötigt.

Der größte monatliche Kostenposten sind Mietobjekte. Die Kosten für eine monatliche Miete eines Zimmers, die allen gerecht wird notwendigen Anforderungen, beträgt etwa dreißigtausend Rubel. Berücksichtigen Sie auch die Kosten für die Einrichtung eines Gehaltsfonds, die Zahlung von Steuern und die Auffüllung des Sortiments. Gesamte Größe Die monatlichen Kosten können bis zu dreihunderttausend Rubel betragen.

Um die Rentabilität eines bestimmten Unternehmens zu berechnen, muss der Wert der Produktmarge berücksichtigt werden. Durch die Festlegung eines Aufschlags von fünfundvierzig Prozent können Sie Einnahmen in Höhe von dreihundertfünfzigtausend Rubel erzielen. In diesem Fall beträgt das Nettoeinkommen des Unternehmers nur fünfzigtausend. Basierend auf diesen Berechnungen können wir den Schluss ziehen, dass die Amortisationszeit des Projekts etwa drei Jahre betragen wird. In der Praxis gibt es jedoch noch viel mehr hohes Niveau Gewinn, der es Ihnen ermöglicht, das Kapital innerhalb von achtzehn Monaten zurückzugewinnen.

Besteuerung

Um die optimale Besteuerungsform zu ermitteln, sollten sowohl die Besonderheiten der Handelstätigkeit als auch die Rechtslage berücksichtigt werden. Für Einzelunternehmer Es wird empfohlen, eine einheitliche Steuer auf kalkulatorisches Einkommen anzuwenden. Mit diesem Modus können Sie die Einflusskraft deutlich reduzieren Steuerbelastung für ein wachsendes Unternehmen.

Im Falle einer LLC empfiehlt sich eher die vereinfachte Besteuerung nach dem System „Einnahmen minus Ausgaben“. Wenn Sie diesen Modus auswählen, können Sie die Steuerbemessungsgrundlage auf der Grundlage des Nettoeinkommens berechnen.

Wie hoch ist der Aufschlag für Baustoffe?

Wie oben erwähnt, schwankt die Höhe des Rohstoffaufschlags auf Baumaterialien zwischen fünfzehn und fünfzig Prozent. Bei der Entwicklung einer Preispolitik ist es jedoch sehr wichtig, mehrere Nuancen zu berücksichtigen. Eine dieser Nuancen sind die wirtschaftlichen Besonderheiten der Region. Sie müssen verstehen, dass Luxusprodukte, die für Menschen mit hohem Einkommen gedacht sind, in kleinen Provinzen nicht in Anspruch genommen werden.

Einer noch Wichtiger Faktor sind die Kosten für Waren von Wettbewerbern. Um ihre Kunden anzulocken, ist es notwendig, die Preise um mehrere Prozent niedriger anzusetzen als in den Geschäften der Konkurrenten.

Was tun mit Konkurrenten?

Bei der Gründung eines Allzweck-Baumarkts muss ein Unternehmer auf den Wettbewerb mit großen Einzelhandelsketten vorbereitet sein. Die einzige Möglichkeit, großen Kundenverkehr zu erzielen, besteht darin, Nischenprodukte zu haben. Um solche Produkte in das Sortiment aufzunehmen, sind kompetente Verkäufer erforderlich, die alle Eigenschaften der präsentierten Produkte kennen.

Ein weiterer wichtiger Vorteil kleiner Geschäfte ist ihre günstige Lage. Viele große Einkaufszentren liegen näher am Stadtrand, was für die meisten Kunden unpraktisch sein kann. Eine weitere Möglichkeit, im Wettbewerb zu gewinnen, ist die Zusammenarbeit mit Großkunden in Form von Baufirmen. Der Abschluss solcher Verträge kann die Rentabilität eines Unternehmens deutlich steigern.

Schlussfolgerungen (+ Video)

In diesem Artikel haben wir uns mit der Frage beschäftigt, wie man ein Baustofflager von Grund auf eröffnet. Um diesen Markt zu erobern, benötigt ein Unternehmer einen gut ausgearbeiteten Geschäftsplan, der alle Feinheiten und Nuancen dieses Bereichs berücksichtigt. Verfügbarkeit Schritt für Schritt Anleitung vereinfacht die Umsetzung des Projekts erheblich und verhindert die Entstehung möglicher Risiken.

Im Strom Wirtschaftslage Eröffnungsidee eigenes Geschäft wird immer beliebter. Die Sache ist, dass ein persönliches Unternehmen eine Reihe von Vorteilen eröffnet, die bisher nicht verfügbar waren. Gleichzeitig sollten Sie nicht hoffen, dass Ihr eigenes Unternehmen frei von Schwierigkeiten und unangenehmen Momenten ist. Um etwas zu erreichen, muss man das von Anfang an verstehen positive Resultate Es wird viel Aufwand erfordern. Der Handel mit Baustoffen ist heute fast die beliebteste Geschäftsidee.

Relevanz

Die Nachfrage nach Bauprodukten ist bei inländischen Verbrauchern recht hoch. Tatsache ist, dass viele Menschen Reparaturen an ihren Häusern, Wohnungen oder Landhäusern durchführen. Deshalb wenden sie sich häufig hilfesuchend an den Baustoffhandel. Andererseits gibt es natürliche oder juristische Personen, die an großen Bauprojekten beteiligt sind. Aufgrund der großen Volumina sind Vertreter der zweiten Gruppe im Baustoffgroßhandel zu finden.

Kaufen oder von Grund auf neu erstellen

Menschen, die sich für den Handel mit Baumaterialien entscheiden, erleben häufig Probleme nächste Frage: Soll ich einen fertigen Baumarkt kaufen oder ist es besser, ihn von Anfang an selbst zu erstellen? Obwohl beide Optionen ihre Vor- und Nachteile haben, lohnt sich der Kauf bereits fertiges Geschäft gilt als profitablere Lösung für dieses Problem, da in diesem Fall die Rentabilität und Rentabilität dieses bestimmten Geschäfts in einem bestimmten Gebiet beurteilt werden kann. Daher wird davon ausgegangen, dass der Kauf eines fertigen Ladens und die erneute Registrierung auf Ihren Namen sinnvoll sind richtige Lösung. Darüber hinaus sagen Experten, dass die Kosten für den Kauf und die Einrichtung eines Geschäfts ungefähr gleich sind. Für diejenigen, die sich entschieden haben, ihr Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, wäre es nützlich, Sie daran zu erinnern, dass Sie sich registrieren müssen juristische Person für den Handel mit Baustoffen. Eine LLC kann beliebig heißen. Die Hauptsache ist, dass dieser Name potenzielle Kunden nicht abstößt.

Arten von Baumärkten

Zum Glück gibt es für den Durchschnittsverbraucher eine Vielzahl von Orten, an denen man Baumaterialien kaufen kann verschiedene Arten, ist jetzt sehr groß. Der gesamte Einzelhandel für Baustoffe lässt sich nach Angebot und Verkaufsfläche in folgende Gruppen einteilen:

• kleine Geschäfte mit einer Fläche von bis zu 100 qm. m mit einem Sortiment von ca. 200 Artikeln;
• große Geschäfte (Bau-Supermärkte) mit einer Gesamtfläche von ca. 200 qm. m, die ihren Kunden 5-15.000 Produktartikel anbieten;
• Lagerhäuser mit einer Fläche von bis zu 2500 qm. m. und ein Handelssortiment von bis zu 1000 Artikeln.

In dieser Phase sollten Sie sofort festlegen, welche Art von Geschäft Sie eröffnen möchten. Hier ist es sehr wichtig, die eigenen Stärken und den vorhandenen Bedarf richtig einzuschätzen, um mögliche finanzielle Probleme in der Zukunft zu vermeiden. Wenn Sie beispielsweise davon träumen, einen Bausupermarkt zu eröffnen, der sich aber in einer Gegend befindet, in der es keine starke Verbrauchernachfrage nach Bauprodukten gibt, dann ist es besser, diesen Traum aufzugeben. Es ist viel profitabler, einen kleinen Baumarkt zu eröffnen, um Angebot und Nachfrage auszugleichen.

Platz für einen Baumarkt

So haben wir den nächsten wichtigen Schritt bei der Eröffnung unseres eigenen Baustoffhandels reibungslos angegangen. Der Standort Ihres Geschäfts ist einer der wichtigsten Faktoren für die Rentabilität. Natürlich hängt der Standort der Steckdose direkt von ihrer Art ab. Als am universellsten gilt jedoch die Lage neben Neubauten oder in der Nähe einer stark befahrenen Verkehrsstrecke. Es ist dieser Standort sowie die bequemen Zufahrtsstraßen, die dem Geschäft im Voraus einen angemessenen Strom potenzieller Kunden garantieren.

Es ist auch erwähnenswert, dass es nicht ratsam ist, ein Geschäft zu eröffnen Baumaterial in einem Wohnhaus. In diesem Fall kann es zu Problemen mit der Feuerwehr hinsichtlich des Verkaufs brennbarer Stoffe kommen.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Lagerhaus zu eröffnen, wäre es eine gute Idee, es mit Zugangsschienen auszustatten, damit Sie große Lasten auf unterschiedliche Weise transportieren können.

Generell gilt es bei der Wahl des besten Standortes einen Kompromiss zwischen guter Lage und Miete zu finden. Tatsache ist, dass Vermieter auch die Bedeutung des Standorts des Geschäfts verstehen und die Mietkosten proportional mit der Verbesserung dieses Standorts steigen.

Aussehen

Sobald Sie einen geeigneten Standort und Räumlichkeiten für Ihr Geschäft gefunden haben, sollten Sie mit der Dekoration beginnen. Aussehen Es lohnt sich, besondere Aufmerksamkeit zu schenken, da Besucher auf dieser Seite die ersten Rückschlüsse auf Ihr Unternehmen ziehen können. Daher muss das Geschäft im Allgemeinen attraktiv sein und über ein marketingtechnisch korrektes Zeichen verfügen. Vergessen Sie außerdem nicht die Notwendigkeit von Parkplätzen, die auch für Ihre zukünftigen Kunden sehr wichtig sind.

Sicht von innen

In Ihrem Geschäft sollte eine angenehme Atmosphäre herrschen, damit die Kunden gerne dort bleiben und wiederkommen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass das innere Erscheinungsbild mit dem äußeren übereinstimmt. Hier müssen Sie dasselbe verwenden Farbschema, die gleichen Designtechniken, die gleichen Schriftarten und dergleichen.

• gute Beleuchtung;
• große Gebiete;
• einfacher Zugriff zu Waren;
• klare Preise;
• Produktschilder;
• Gruppierung von Waren nach Zugehörigkeit;
• günstige Temperatur.

Das waren die meisten Allgemeine Anforderungen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen über einen längeren Zeitraum führen, ermitteln Sie selbstständig eine Reihe weiterer Anforderungen, die für Sie besonders sind.

Einer noch wichtiger Aspekt bei der Registrierung eines Shops ist richtigen Ort Waren. Das Wichtigste dabei ist, die Produkte in den Vordergrund zu stellen, die Ihrer Meinung nach zu einem bestimmten Zeitpunkt die meistverkauften, also vielversprechenden Baustoffe für den Handel sind. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass kürzlich ein starker Hurrikan durchgezogen ist, sind Materialien für Dach- und Glasreparaturen vielversprechende Produkte.

Reichweite

Was ist das wichtigste Element eines Baumarkts? Dies ist ein Sortiment. In einem Geschäft, das Baumaterialien verkauft, muss es sehr groß sein. Am besten ist es, wenn Sie Ihrem Kunden fast alles bieten können: vom Nagel bis zum Spülschwamm.

Es ist auch sehr wichtig, Produkte aus verschiedenen Preisgruppen anzubieten. Wenn Sie beispielsweise importiertes Holz zu einem überhöhten Preis verkaufen, wäre es durchaus sinnvoll, auch mehr zu haben billiges Analogon.

Vergessen Sie außerdem nicht, dass der Laden mit der Zeit gehen muss. Erstens müssen Sie die Auffüllung des Sortiments mit verschiedenen neuen Produkten ständig überwachen und zweitens müssen Sie sich im Sommer auf ein Produkt konzentrieren, im Winter auf ein anderes.

Weitere wichtige Punkte

Neben all dem gibt es noch eine Reihe weiterer Punkte, die entscheidend sein können, wenn es um die Rentabilität Ihres Baustoffhandels geht. Dies betrifft zunächst einmal Werbung. Wenn Sie von den ersten Arbeitstagen an einen ordentlichen Kundenstrom erzielen möchten, sollten Sie nicht an Mitteln sparen, um ein neues Unternehmen zu fördern.

Der nächste Aspekt ist die sorgfältige Auswahl des Personals. Besonderes Augenmerk sollte darauf gelegt werden, wie genau dieses Personal die Kunden bedient. Jegliche Äußerungen von Unhöflichkeit oder Unhöflichkeit gegenüber Kunden müssen sofort unterbunden werden.

Ein weiterer Punkt, der mehr Käufer anlocken kann, ist die Bereitstellung Zusatzleitungen. Zum Beispiel die Lieferung gekaufter Produkte oder die Anwesenheit von Bauteams, die die gekauften Produkte zusammenbauen, installieren und reparieren konnten. Dies könnte in den Augen von ein zusätzlicher Vorteil des neuen Stores sein Zielgruppe.

Der letzte Punkt ist die Besteuerung. Der Handel mit Baumaterialien ist wie jede andere Art der gewerblichen Tätigkeit steuerpflichtig. Dieser Punkt muss von Anfang an berücksichtigt werden, wenn die Führung eines eigenen Unternehmens nur eine Idee im Kopf ist.

Abschluss

In diesem Artikel wurden die wichtigsten Punkte aufgeführt, auf die Sie bei der Gründung Ihres eigenen Baustoffhandelsunternehmens achten sollten. Natürlich ist diese Liste bei weitem nicht vollständig, aber eine sorgfältige Berücksichtigung jedes dieser Punkte in einem frühen Stadium wird die Gründung eines Unternehmens erheblich erleichtern. Haben Sie keine Angst, Risiken einzugehen, dann wird alles gut!

Marktforschung Konstruktionsgeschäft zeigte, dass der Baumarkt trotz einer gewissen Rezession jedes Jahr um 15-20 % wächst. Das bedeutet, dass Baumaterialien immer gefragter werden.

Erstellen eines Businessplans

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie einen kompetenten Geschäftsplan erstellen, um die Größe zukünftiger Investitionen zu verstehen. Lassen Sie uns also einen Businessplan für einen Baumarkt erstellen.

Kommende Eröffnungskosten:

• Ausrüstung ab 80.000 Rubel;
• Registrierung von Dokumenten ab 10.000 Rubel;
• Zahlung der Miete für die erste und Im vergangenen Monat ab 60.000 Rubel;
• Kauf von Waren ab 600.000 Rubel.

Es ist also klar, dass die Anschaffungskosten bei 750.000 Rubel liegen werden. Hinzu kommen monatliche Ausgaben:

• Mitarbeitergehalt ab 50.000 Rubel pro Monat;
• Miete von Räumlichkeiten für ein Geschäft ab 30.000 Rubel pro Monat;
• Steuern ab 10.000 Rubel pro Monat (je nach Eigentumsform);
• Werbung ab 20.000 Rubel pro Monat.

Die monatlichen Ausgaben betragen mindestens 110.000 Rubel.

Wenn Sie einen Aufschlag für ein Produkt festlegen, sollten Sie die Preise der Wettbewerber berücksichtigen und sicherstellen, dass Ihre Preise für die Kunden von Vorteil sind. In der Regel beträgt der Aufschlag etwa 45-65 %.

Unter Berücksichtigung des Aufschlags sollte der Gewinn mindestens 450.000 Rubel pro Monat betragen. Bedenken Sie jedoch, dass der Kundenstrom in den ersten Monaten gering sein wird – sie kennen Sie noch nicht. Doch mit guter Werbung und günstiger Preispolitik wird der Kundenstrom stetig wachsen. Mit einer Amortisation des Ladens ist frühestens nach einem Jahr erfolgreicher Geschäftstätigkeit zu rechnen.

Auswahl der Räumlichkeiten

Der richtige Standort für Ihr Geschäft ist mindestens die halbe Miete.

Um ein Baustoffgeschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie daher die grundlegenden Kriterien kennen, auf die Sie sich bei der Standortwahl Ihres zukünftigen Ladens konzentrieren sollten.

Eine ausgezeichnete Wahl wäre der Bereich neuer Gebäude. Es lohnt sich, auf den Mangel an Wettbewerbern in der Nähe zu achten, aber gleichzeitig wäre ein Standort in der Nähe des Baumarktes ein guter Standort. Wenn Sie einen Parkplatz in unmittelbarer Nähe des Ladens haben, steigern Sie Ihre Beliebtheit bei den Kunden erheblich, da Baumaterialien oft ein erhebliches Gewicht haben. Daher sind nicht nur Parkplätze erforderlich, sondern auch gute Zufahrtsstraßen für große Fahrzeuge. Schöner Ort Es wird einen Platz im nächstgelegenen Vorort neben großen Einkaufszentren geben.

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Für einen Baumarkt gibt es keine besonderen Anforderungen an die Räumlichkeiten. Einzige Bedingung ist die Entfernung der Räumlichkeiten aus dem Wohnungsbestand. Es empfiehlt sich, dass die Fläche der Räumlichkeiten mindestens 150 Quadratmeter beträgt, da ein Laden mit kleinerer Fläche höchstwahrscheinlich unrentabel wird.

Es sind keine besonderen Investitionen in die Renovierung von Räumlichkeiten für den Verkauf von Baumaterialien erforderlich. Es reicht aus, dass das Zimmer der Grundausstattung entspricht Hygieneanforderungen, es war trocken und sauber.

Erforderliche Unterlagen

Um ein Unternehmen legal betreiben zu können, müssen sämtliche Genehmigungen eingeholt werden. Am meisten wichtiger Punkt, stellt sich die Frage nach der Eintragung von Eigentumsrechten.

Sie können sich als Einzelunternehmer (IP) oder als juristische Person – Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC) – registrieren.

Die Wahl wird in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts abhängen. Wenn Sie vorhaben, eines zu eröffnen kleines Geschäft, dann reicht ein Einzelunternehmer aus, aber wenn Sie planen, einen Bau-Hypermarkt oder sogar eine Ladenkette zu eröffnen, dann ist es besser, eine LLC zu wählen.

Nachdem Sie die Eigentumsform ausgewählt haben, müssen Sie einen Code für die Allrussische Klassifikation der Wirtschaftszweige (OKVED) auswählen. Für einen Baumarkt sollte OKVED Abschnitt 47.52 – Einzelhandelsverkauf von Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften – wählen. Dort können Sie einen oder mehrere Codes auswählen, die zu den Besonderheiten Ihres Shops passen.

Auswahl der Ausrüstung und Kauf von Waren

Welche Ausrüstung soll man wählen und was braucht man, um einen Baumarkt zu eröffnen? Wenn das Ladenformat klein ist, reichen kostengünstige Vitrinen, Regale und Regale aus.

Beim Einkauf von Waren für Ihr Geschäft sollten Sie sich auf die Hauptproduktgruppen konzentrieren:

• Tapeten und Kleber;
• Trockenmischungen;
• Lacke und Farben;
• Bodenbelag;
• Installation;
• Türen;
• Bauwerkzeuge;
• elektrische Ausrüstung.

Wenn Ihr Geschäft jedoch klein ist, ist es besser, eine der Produktgruppen auszuwählen und diese möglichst breit zu präsentieren.

Tatsächlich hängt die Wahl der Ausstattung und des Produktsortiments direkt vom Format des zukünftigen Ladens ab.

Werbung

Bevor Sie einen Baumarkt von Grund auf eröffnen, müssen Sie eine Werbekampagne durchdenken. Es lohnt sich, eine ausreichende Menge bereitzustellen potentielle Kunden Da Sie von der bevorstehenden Eröffnung erfahren haben, müssen Sie bereits vor der Eröffnung mit der Werbung für Ihren Baumarkt beginnen.

Sie müssen im Voraus über ein Treueprogramm für Stammkunden nachdenken und Rabattkarten bestellen. Sie können die kostenlose Verteilung von Treuekarten zeitlich auf die Eröffnung des Geschäfts abstimmen und diese dann nach einem Einkauf für einen bestimmten Betrag ausstellen.

Unser Leser Vlad Petrov hat uns seine Geschichte über seine Entwicklung geschickt Großhandelsgeschäft im Zusammenhang mit dem Verkauf von Baumaterialien und Boden. Wir geben ihm das Mikrofon.

Die Geschichte begann im Jahr 2013. Ich dachte ständig über alle möglichen Geschäftsideen nach, obwohl ich damals in einer Fabrik arbeitete. Anscheinend hatten die Bücher von Robert Kiyosaki einen sehr starken Einfluss auf mich. Ich wollte nicht aufgeben, ich habe verschiedene Projekte ausprobiert, aber alles war frivol, mir wurde schnell langweilig und ich wandte mich wieder der Suche nach einem neuen „Erfolgsgeheimnis“ zu.

Diese Ideen saßen in meinem Kopf und ich diskutierte sie von Zeit zu Zeit mit verschiedenen Bekannten. Meine nächste Idee war, mit der Dekoration der Räumlichkeiten zu beginnen – Handwerker einzustellen und Bestellungen entgegenzunehmen. Obwohl ich mich noch nie mit diesem Bereich befasst habe, fand ich diese Idee einfach verständlich und daher einfacher umzusetzen.

Und dann traf ich eines Tages meinen Freund, den ich mehrere Monate lang nicht gesehen hatte. Wir sprachen über dies und das und ich schlug ihm vor, ein solches Unternehmen zu gründen. Er sagte mir, dass er selbst diesen Prozess nicht wirklich versteht und sich nicht darauf einlassen möchte. Stattdessen schlug er mir vor, in den Gütertransport einzusteigen, etwas, das er selbst betreibt.

Ich wusste, dass er irgendeine Art von Erde trug, aber ich fragte ihn nie, was das sei. Sofort meldete er sich zu Wort allgemeiner Überblick seine Aktivitäten und bot an, mitzumachen. Ich habe mich nicht sofort für einen solchen Schritt entschieden, aber die Idee ist mir tief in die Seele eingedrungen.

Zunächst begann ich in meiner Freizeit in dieses Unternehmen einzusteigen – abends schaltete ich Anzeigen im Internet auf kostenlosen Foren und rief Baufirmen von DoubleGis an.

Sicherlich, großes Geld Mit diesem Ansatz konnte es nicht klappen – um richtig Geld zu verdienen, muss man richtig in die Aktivität vertieft sein. Deshalb stürzte ich mich nach einiger Zeit wieder in den Fabrikalltag, gab die Suche nach Kunden auf und arbeitete wie gewohnt.

Ich habe in einigen Büchern verschiedener Business-Coaches die richtigen Worte gelesen: Solange jemand nicht unbedingt Geld verdienen muss, wird er keinen Finger rühren. Ich weiß nicht, wie es für irgendjemanden ist, aber das war nur mein Fall.

Ich konnte immer noch kein Mädchen finden, mit dem ich gerne eine ernsthafte Beziehung aufbauen würde – ich habe überall Menschen getroffen – auf der Straße, in Parks und in Unternehmen allgemein, aber es hat nicht geklappt, selbst wenn man es kaputt gemacht hat. Doch eines schönen Tages fand ich endlich so ein Mädchen und stand kurz vor der Hochzeit.

Doch der Lohn in der Fabrik würde definitiv nicht ausreichen, um die Familie zu ernähren. Also rief ich meinen Freund an und fragte, ob sein Angebot noch gültig sei. Er sagte ja. Und so begann es neue Bühne in meinem Leben.

Wir begannen im Winter mit der Arbeit, jeden Tag kam ich in die Wohnung, die mein Freund gemietet hatte, sie riefen Kunden an, schalteten Anzeigen, manchmal ging ich, um meine Angst zu überwinden, auf Baustellen, sprach mit Vorarbeitern und kontaktierte Lieferanten.

Die ersten zwei Monate waren natürlich etwas schwierig – es gab viele Anrufe, es nützte wenig, ich hörte in der Regel das Gleiche – „im Frühjahr noch einmal anrufen“ oder „ein kommerzielles Angebot per Post schicken“. Post.“

Nun, das war kein Grund aufzugeben – ich habe mir zum Ziel gesetzt, mindestens sechs Monate hier zu arbeiten, damit ich über etwas reden kann. Und ich wollte wirklich nicht zurück in die Fabrik.

Gegen Februar begann sich die Situation zu verbessern – der erste, dünne Kundenstrom begann zu strömen. Ich habe bereits Geld für Februar verdient 26 Tausend Rubel- mehr als im Werk. „Na ja, nicht schlecht für den Wintermonat“, dachte ich. Äh, ich wünschte, ich wüsste, was im März passieren würde ...

Der März war heiß – die Bewerbungen strömten wie aus einem Füllhorn – die Leute reagierten auf mich kommerzielle Angebote, sie riefen aufgrund von Inseraten an, manche kauften sogar gleich etwas – bei meinem ersten Anruf bei ihnen.

Als ich Ende März ausrechnete, wie viel ich verdiente, stellte sich heraus, dass die Zahl interessant war – 111 Tausend. 7-mal mehr als im Werk – nicht schlecht, oder?

Natürlich waren nicht alle Monate so erfolgreich, aber im Durchschnitt stieg mein Einkommen im Vergleich zum letzten Jahr um das Vierfache – und das ist erst der Anfang. Es war ein angenehmes Gefühl, als ich lange verhandelte, mich mit allen auf den Preis einigte und am Ende den ganzen Tag Autos mit Sand zur Baustelle flogen.

Als ich mein Arbeitsjahr in einem solchen Unternehmen analysierte, kam ich zu dem Schluss, dass Kaltakquise die wichtigste Methode zur Rekrutierung eines Kundenstamms ist. Die Konkurrenz in einem solchen Geschäft ist nicht schlecht, daher setzen sich Unternehmensleiter und Lieferanten selten ans Telefon und suchen, wer ihnen Schotter bringt – es gibt bereits eine Schlange von Unternehmen, die bereit sind, Materialien zu ihnen zu transportieren.

Auch Baustellenrundgänge sind sehr sinnvoll – ich war einmal auf einer Baustelle und habe den Vorarbeiter nach der Nummer des stellvertretenden Direktors der Entwicklungsfirma gefragt. Sie vermieten hauptsächlich Räumlichkeiten und bauen selten, daher würde ich ein solches Unternehmen nicht in einem Katalog von Baufirmen finden. Und allein für diesen Standort haben wir rund 1.500 Tonnen Sand und Schotter angeliefert und 1.000 Kubikmeter Erde und Bauschutt von ihnen abtransportiert. Daher dürfen Umwege nicht vernachlässigt werden.

Aber auch Werbung ist nicht rabattierbar – es gibt nicht nur private Händler, die mit einer Transaktion mehr als 5.000 Rubel einbringen, sondern auch Baufirmen Sie rufen immer noch manchmal an. Dies geschieht, wenn sie ein knappes Produkt benötigen – gebrauchte Straßenplatten oder Erde, oder wenn sich das Objekt weit außerhalb der Stadt befindet und die Preisspanne für die Lieferung an diese Adresse sehr groß sein kann – es ist sinnvoll, Lieferanten zu vergleichen.

Basierend auf den Anzeigen fand ich drei große Kunden; einer wurde im Laufe eines Jahres mit etwa 800 Tonnen Sand und Schotter beliefert, und einige weitere wurden mit Erde und Schotter beliefert. Nutzen Sie daher alle Arbeitsmethoden zur Kundengewinnung und vernachlässigen Sie nichts.

Vor nicht allzu langer Zeit kam mir ein Gedanke: Warum nicht anderen helfen und ihnen helfen, das gleiche Geld zu verdienen wie ich?