So eröffnen Sie ein Fenstergeschäft von Grund auf. So eröffnen Sie einen Schaufensterladen

Heute gibt es in Russland etwa 500 Unternehmen, die sich mit Kunststofffenstern befassen und diese herstellen. Sie produzieren jährlich bis zu 3,5 Millionen. Quadratmeter. In Russland wurden bereits 800 Millionen Quadratmeter installiert. Fenster zeigt diese Zahl, dass Fensterunternehmen Raum für Expansion haben. Um mit der Produktion von Fenstern zu beginnen, reicht es aus, 100-150.000 Dollar zu investieren

Auf dem Fenstermarkt gibt es mehrere Probleme, darunter der Mangel an verlässlichen Informationen und hohe Preise pro Quadratmeter. Fenster und Instabilität der Produktqualität. Erreichen Wettbewerbsvorteil Auf dem Markt ist es notwendig, mit diesen Positionen zu arbeiten. Die attraktivsten Aufträge sind zum Beispiel der Einbau von Fenstern in großen Büros oder Luxusbüros Wohngebäude, funktioniert immer noch ausländische Firmen aufgrund unzureichend hoher Qualitätsmerkmale inländischer Produkte. Um im Fenstergeschäft Erfolge zu erzielen, müssen Sie schrittweise vorgehen.

Wie eröffnet man ein Fenstergeschäft? Erste Stufe.

Wenn Sie kein Startkapital haben, um eine eigene Produktion zu eröffnen, können Sie mit der Bereitstellung von Installationsdienstleistungen beginnen. Lernen diese Art Die Arbeit kann in den Repräsentanzen westlicher Unternehmen erfolgen, die Schulungsprogramme und Kurse zum Fenstereinbau anbieten und Seminare zum Fensterverkauf durchführen. Im Jahr 1994, als Fensterfirmen noch keine Montagedienstleistungen anboten, suchten Kunden nach Montageteams, die diese Art von Arbeiten ausführen konnten. Viele kleine Unternehmen, die damals mit diesem Geschäft begonnen haben und nur 500 US-Dollar für Verbrauchsmaterialien und Werkzeuge ausgegeben haben, sind heute zu den größten Fensterherstellern geworden.

Heute ist die Situation in diesem Marktsegment nicht mehr so rosig, da viele Fensterhersteller gleichzeitig Montagedienstleistungen anbieten. Die Installation bestimmt maßgeblich, ob der Kunde positive Empfehlungen verbreitet oder Freunde von einer Zusammenarbeit abhält.

Der Ausbau alter Fenster und der Einbau neuer Kunststofffenster wird in der Regel mit 10-15 % des Fensterpreises vergütet. Wenn der Kunde zustimmt, Schrägen, Einfassungen und Fensteranstriche bei Ihrem Unternehmen zu bestellen, erhöhen sich die Einnahmen auf 25-30 %. Wenn das Einkommen aus einer Wohnung etwa 1000 US-Dollar beträgt, können Sie Ihren monatlichen Gewinn grob berechnen.

Durch die Gründung eines Unternehmens mit Installation können Sie gute Erfahrungen in der Fensterbranche sammeln, verstehen, wie einfacher es ist, einen Kunden zu gewinnen, und einfach die Attraktivität dieser Art von Unternehmen für sich persönlich einschätzen und verstehen, ob es sich überhaupt lohnt, es zu tun .

Eine der Gefahren auf dem Iist die hohe Personalfluktuation. Die meisten Handwerker beginnen nach ein paar Monaten Arbeit zu erkennen, dass sie mehr Lohn verdienen, als sie haben, und beginnen, sich nach einem anderen Arbeitsplatz umzusehen. Dabei stellt sich heraus, dass der erfahrenste Meister des Montageteams erst seit wenigen Monaten im Einsatz ist, während die anderen Auszubildenden gerade erst in den Betrieb eingestiegen sind und nur sehr wenig Geld verdienen. Wirklich erfahrene Handwerker sind auf dem Markt schwer zu finden und verlangen eine viel höhere Bezahlung.

Der zweite Schritt auf dem Weg zur eigenen Produktion ist der Handel.

Der Übergang vom Händlerbetrieb zum Aufbau einer eigenen Montagefertigung erfolgt reibungslos und selbstverständlich. Viele berühmte Russische Unternehmen Diejenigen, die sich mit Kunststofffenstern beschäftigten, begannen mit diesem Geschäft. Händler machen den größten Anteil am Gesamtvolumen der Fensterunternehmen aus, die sie besitzen Großer Teil Schaufensteranzeigen in Zeitungen. Das Haupteinkommen der Händler sind Rabatte auf den Grundpreis, meist betragen diese 20 %.

Als Händler erwirbt ein Geschäftsmann Vertriebsfähigkeiten, Kommunikation und Marktinformationen. Dann kann er eine Linie zur Herstellung von Doppelglasfenstern kaufen, die Produktion automatisieren und den Weg der Qualitätsverbesserung bei gleichzeitiger Kostensenkung beschreiten. Das Hauptziel ist der Erwerb einer Anlage zur Herstellung unseres eigenen Profils. Leider schaffen es nur wenige Hersteller, dieses Stadium zu erreichen.

Der Schlüssel zum Erfolg eines Händlers ist das Merchandising. Heutzutage herrscht auf dem Fenstermarkt ein starker Wettbewerb; Fensterfirmen müssen ihre Produkte mit allen Mitteln bewerben. Kleine Unternehmen überleben hauptsächlich durch Empfehlungen alter Kunden. In diesem Fall steht nicht der technische Teil im Vordergrund, sondern die hohe Aufmerksamkeit für Kundenwünsche und die schnelle Reaktion auf deren Unzufriedenheit.

Fensterfirmen weisen auf eine hohe Effizienz bei der Kundengewinnung hin, was sich in Produktproben in Baustoffmärkten zeigt. Die Wahrscheinlichkeit, durch eine solche Stichprobe einen Kunden zu gewinnen, ist höher als die Wahrscheinlichkeit, dass sich ein Kunde aufgrund einer Zeitungsanzeige für Ihr Unternehmen entscheidet. Die Wirkung dieser Methode wird durch einen Vertriebsleiter erhöht, der ständig in der Nähe der Muster ist und bereit ist, umfassende Informationen über die Kosten der Dienstleistungen und das präsentierte Sortiment bereitzustellen. Der Fenstermanager arbeitet 2-mal effizienter als der Preislistenverteiler.

Die meisten Fensterhersteller und -händler platzieren Werbung in Nicht-Kernmedien hinsichtlich der Rendite auf dem letzten Platz. Für kleine Unternehmen mit geringem Umsatz ist das zu teuer, aber große Unternehmen können nicht auf Zeitungsanzeigen verzichten, die dennoch einige Kunden anlocken.

Und das Letzte, was Sie wissen müssen, bevor Sie in den Fenstermarkt einsteigen, ist, dass er sehr saisonabhängig ist. Im Winter haben Fensterfirmen fast keine Aufträge; in der kalten Jahreszeit sind nur sehr wenige Kunden bereit, Fenster einzubauen. Die größten Umsätze finden zwischen Mitte Frühling und Mitte Herbst statt. Bis zum Spätherbst können Sie Aufträge für den Fenstereinbau in Neubauten erhalten, allerdings haben nicht alle Unternehmen Zugang zu dieser Marktnische. In der Nebensaison sinkt der Umsatz eines Fensterherstellers um die Hälfte und nur der kompetente Aufbau von Geschäftskanälen kann zum Erfolg führen.

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Produktbeschreibung
Auswahl der Räumlichkeiten
Personalauswahl
Marketingplan
Finanzplan
Produktionstechnologie
- - - Ähnliche Geschäftsideen:

Geschäftsplan zur Organisation der Produktion von PVC-Fenstern mit einem Produktionsvolumen von 440 Einheiten Endprodukte im Monat.

Welches Steuersystem soll für die Herstellung von PVC-Fenstern gewählt werden?

Die Organisationsform unseres Unternehmens wird eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) sein, die aus zwei Gründern besteht. Wir glauben, dass dies der am besten geeignete OPF für ein Unternehmen ist, das Kunststofffenster herstellt. Es ist geplant, das vereinfachte Steuersystem als Besteuerungssystem zu verwenden, 15 % des Gewinns der Organisation. Wichtige Projektindikatoren:

Monatlicher Nettogewinn = 243.000 Rubel.
Rentabilität = 46 %
Kapitalrendite = 12 Monate

Wie viel Geld benötigen Sie, um mit der Produktion von PVC-Fenstern zu beginnen?

Die Investitionen in die Eröffnung einer Produktionsstätte in gemieteten Räumlichkeiten beginnen bei 1 Million Rubel:

Kaution für die Anmietung von Räumlichkeiten - 150.000 Rubel.
Ausrüstung (Maschinensatz und Hilfsausrüstung) - 400.000 Rubel.
Rohstoffe und Materialien - 200.000 Rubel.
Kosten für den Projektstart (Installation der Ausrüstung, Entwicklung der Technologie) - 100.000 Rubel.
Werbebudget - 150.000 Rubel.
Gewerbeanmeldung und sonstige Org. Ausgaben - 50.000 Rubel.

Insgesamt - 1.050.000 Rubel.

Schritt-für-Schritt-Plan zur Eröffnung der Produktion von PVC-Fenstern

Suche nach Finanzierungsquellen für Projekte (Bankdarlehen und private Investorengelder)
Suche Räumlichkeiten für eine Werkstatt
Vorläufige Suche nach Produktvertriebskanälen
Suche nach Ausrüstungslieferanten
Gewerbeanmeldung, Abschluss eines Mietvertrages für Räumlichkeiten
Kauf und Installation von Geräten
Einkauf von Rohstoffen und Materialien
Personaleinsatz
Genehmigung des Projekts, Einholung der Genehmigungen zur Gründung des Unternehmens
Eröffnung der Produktion

Produktbeschreibung

Polyvinylchlorid (PVC) ist ein Material, das aus einer Mischung von Ethylen (ein petrochemisches Produkt) und gebundenem Chlor (aus gewöhnlichem Speisesalz gewonnen) hergestellt wird. PVC wird in Pulverform gewonnen. Zur Herstellung von Fensterprofilen werden PVC Pigmente, Stabilisatoren, Modifikatoren und Hilfsadditive zugesetzt. Dadurch sind Fensterkonstruktionen feuerbeständig, witterungsbeständig, lichtbeständig und gut schweißbar. PVC als Material ist für den Menschen absolut unbedenklich. Unser Unternehmen plant die Herstellung von Fensterkonstruktionen aus den Profilen Rehau Blitz, Rehau Delight und Rehau Brillant. Dieses Profil zeichnet sich durch Umweltfreundlichkeit, maximale Wärme- und Schalldämmung und einzigartiges Design aus.

Laden Sie den Geschäftsplan für die Herstellung von Kunststofffenstern herunter

Auswahl der Räumlichkeiten

Der praktische Teil des Geschäfts beginnt mit der Auswahl der Räumlichkeiten. Die Produktion ist nicht zu anspruchsvoll, daher kann auf einer Fläche von 70 Quadratmetern eine Miniwerkstatt eröffnet werden. m. Die Hauptsache ist das Vorhandensein einer Heizung für den ganzjährigen Betrieb, einer Lüftungsanlage und Strom mit einer Leistung von 380 Watt. Die Anmietung eines solchen Raums kostet 50.000 bis 100.000 Rubel. pro Monat je nach Region.

Welche Ausrüstung soll für die Herstellung von PVC-Fenstern gewählt werden?

Für die Organisation vollwertige Werkstatt Sie müssen folgende Ausrüstung kaufen: eine Maschine zum Schneiden von PVC-Profilen, eine Maschine zum Schneiden von PVC-Perlen, eine Maschine zum Bearbeiten des Endes des Pfostens, eine Schweißmaschine zum Schweißen von PVC-Profilen, eine Kopierfräsmaschine, eine Maschine für Reinigung von PVC-Ecken, einem Universaltisch und Hilfsgeräten (Messrolltisch, Schraubendreher, Hardware-Schere, Verglasungs- und Qualitätskontrollständer). Eine Ausrüstung mit einer Kapazität von 20 Fenstern pro Schicht kostet etwa 400.000 Rubel. Um die Produkte zu verkaufen, müssen Sie ein geräumiges Auto wie eine Gazelle mit einer Kabinenkarosserie kaufen. Dies kostet weitere 400 - 500.000 Rubel (wenn das Auto benutzt wird).

Personalauswahl

Was das Personal betrifft, müssen ein Technologe, ein Produktionsleiter, Schichtmeister, ein Lagerhalter, Messgeräte und Installateure sowie Servicepersonal (Putzfrau, Lader) beschäftigt werden. Der Personallohnfonds wird 312.000 Rubel pro Monat betragen.

Marketingplan

Der Markt für die Herstellung von PVC-Fenstern lockt Investoren vor allem durch Vorhersehbarkeit, Transparenz und eine kurze Amortisationszeit (bis zu 2 Jahre). Obwohl wir heute (wie in vielen anderen Tätigkeitsbereichen) keine Supergewinne mehr erwarten können. Charakteristisch für den Markt ist auch das Fehlen von Monopolisten – es gibt keine Unternehmen, deren Anteil 10 % des gesamten Fensterproduktionsvolumens überschreiten würde. Vom gesamten Werbebudget, das in die Entwicklung des Unternehmens fließt, werden rund 85 % für Werbung im Internet ausgegeben. Viele Marktteilnehmer weisen auf die hohe Effizienz dieses Werbekanals hin. Zunächst geht es um kontextbezogene Werbung (Yandex-Direct) und unsere eigene Website. Im Vergleich zur (ebenfalls teureren) TV- und Radiowerbung liegt die Conversion durch Kundenanrufe aus dem Internet (Besteller) bei mindestens 60 %.

Finanzplan

Die monatlichen Fixkosten eines Unternehmens zur Herstellung von PVC-Fenstern betragen laut Businessplan-Berechnungen:

Miete - 60.000 Rubel.
Gehalt + Versicherungsbeiträge (8 Personen) - 180.000 Rubel.
Betriebskosten - 15.000 Rubel.
Werbung - 30.000 Rubel.

Insgesamt - 285 Tausend Rubel. Variable Kosten (pro Produktionseinheit)

Die Bezahlung des Meisters beträgt 300 Rubel. (132 Tausend Rubel pro Monat)
Materialien - 1400 Rubel. (616 Tausend Rubel pro Monat)
Abschreibung der Ausrüstung - 100 Rubel. (44 Tausend Rubel pro Monat)

Gesamt - 1800 Rubel. pro Einheit

Einkommen

Produktionsvolumen pro Schicht - 20 Einheiten.
Produktionsvolumen pro Monat (22 Arbeitstage) - 440 Einheiten.
Der Großhandelspreis eines Fensters beträgt 3.000 Rubel.
Umsatz - 1.320.000 Rubel.
Einnahmen abzüglich variabler Ausgaben - 528.000 Rubel.

Wie viel kann man mit der Herstellung von PVC-Fenstern verdienen?

Daher beträgt der Nettogewinn: 528.000 - 285.000 ( Fixkosten) = 243.000 Rubel. Die Produktionsrentabilität beträgt 46 %. Die Kapitalrendite beträgt unter Berücksichtigung des Zeitraums der Wirtschaftsförderung (6-8 Monate) 12 - 14 Monate.

Wir empfehlen Laden Sie den Geschäftsplan für die Herstellung von Kunststofffenstern herunter, von unseren Partnern, mit Qualitätsgarantie. Dies ist ein vollwertiges fertiges Projekt, die Sie nicht im öffentlichen Bereich finden werden. Inhalte des Businessplans: 1. Vertraulichkeit 2. Zusammenfassung 3. Phasen der Projektdurchführung 4. Eigenschaften des Objekts 5. Marketingplan 6. Technische und wirtschaftliche Daten der Ausrüstung 7. Finanzplan 8. Risikobewertung 9. Finanzielle und wirtschaftliche Rechtfertigung von Investitionen 10. Schlussfolgerungen

Welcher OKVED-Code ist bei der Registrierung eines Unternehmens zur Herstellung von PVC-Fenstern anzugeben?

Nach dem neuen Artenklassifikator Wirtschaftstätigkeit Für die Herstellung und den Verkauf von PVC-Fenstern gelten folgende Codes:

OKVED-Code 22.23 „Herstellung von Kunststoffprodukten für den Bau“.
OKVED-Code 22.21 „Herstellung von Kunststoffplatten, -streifen, -rohren und -profilen.“

Welche Dokumente werden für die Eröffnung eines Unternehmens benötigt?

Um ein Unternehmen zur Herstellung von Kunststofffenstern zu eröffnen, müssen Sie sich bei registrieren Finanzamt individuelles Unternehmertum (IP) oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Da Sie Personal benötigen, müssen Sie für die Einstellung von Arbeitnehmern und im Bereich des Arbeitsschutzes Genehmigungen der Exekutivbehörden einholen. Außerdem sind Genehmigungen der Feuerwehr und Produktkonformitätsbescheinigungen erforderlich. Wenn Sie eine LLC mit einem Gründer registrieren, benötigen Sie die folgende Liste von Dokumenten:

Antrag gemäß genehmigtem Formular.
Die Entscheidung des Gründers, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu gründen.
Gründungsdokument (Charta).
Bestätigung der Zahlung der staatlichen Abgaben.

Benötigen Sie eine Genehmigung für die Eröffnung eines Unternehmens, das PVC-Fenster herstellt?

Für diese Art von Tätigkeit sind folgende Genehmigungen erforderlich:

Konformitätsbescheinigungen.

Zu diesen Zertifikaten gehören ein Zertifikat über die Einhaltung der Bauvorschriften und -vorschriften (SNiP) und ein Zertifikat über die Einhaltung von GOST.

Gosstroy-Lizenz
Erlaubnis der Feuerwehr.
Erlaubnis Exekutivorgane im Bereich Arbeitnehmerüberlassung und Arbeitsschutz.

Produktionstechnologie

Bei der Herstellung von PVC-Fenstern ist das Kunststoffprofil selbst der Hauptbestandteil. Einige Hersteller kaufen ein fertiges Profil und führen in ihrem Unternehmen lediglich die Montage durch. Andere nutzen ihre eigenen Profile. Bei der Herstellung von Fensterprofilen kommt eine automatisierte Linie zum Einsatz, bestehend aus:

Extruder.
Kalibrierungstabelle.
Sägen schneiden.
Hilfstisch.

Rohstoffe für die Produktion sind pulverförmiges Polyvinylchlorid (PVC) und granuliertes PVC. Der Prozess selbst ist wie folgt.

Jemand wird sagen, dass es bereits viele Geschäfte gibt, die PVC-Fenster verkaufen, und dass es keinen Sinn macht, dies zu tun, aber so seltsam es auch klingen mag, jedes Jahr eröffnen neue Einzelhandelsgeschäfte, und die meisten von ihnen sind erfolgreich und machen eine gute Figur konstanter Gewinn. Das Fenstergeschäft ist ein hart umkämpftes Marktsegment, und um den Verkauf erfolgreich durchzuführen, müssen Sie erhebliche Mittel für Werbung ausgeben.

In diesem Artikel werden wir nur über die Eröffnung eines Ladens sprechen, in dem Kunststofffenster verkauft werden, und im nächsten Artikel werden wir uns mit den Nuancen des Verkaufs von Türen befassen. Oft werden diese beiden Bereiche kombiniert, wir haben uns aber dennoch für eine Trennung entschieden, da jeder seine eigenen Punkte hat, die es bei einer Unternehmensgründung zu berücksichtigen gilt.

Geschäftsformat und Auswahl der Räumlichkeiten

Einzelhandel Kunststofffenster ist ein Geschäft mit minimale Investition. Hier geht es oft vor allem darum, einen Hersteller zu finden und die Lieferung der Ware zu organisieren. Sie benötigen keine großen Geldbeträge für den Kauf von Waren mit anschließendem Weiterverkauf. Das ist es, was viele Unternehmer anzieht.

Wenn Sie sich mit der Auswahl einer Verkaufsfläche befassen, sollten sich die Räumlichkeiten an einem überfüllten Ort befinden. Zum Beispiel in der Nähe des Marktes oder groß Baumärkte. Der Raum selbst kann klein sein, 10 – 15 Quadratmeter reichen für Sie aus. m. Dieser Raum passt problemlos Arbeitsplatz Verkaufsleiter und Stände mit Testfenstermodellen.

Ausrüstung

Was die Ausrüstung betrifft, müssen Sie für die Eröffnung eines Unternehmens, das PVC-Fenster verkauft, nur sehr wenig kaufen. Erstens ist dies der Arbeitsplatz des Vertriebsleiters. Tisch, Stuhl, Computer, Drucker und Büro.

Um die Kosten eines Fensterprofils zu berechnen, muss auf Ihrem Computer ein spezieller Rechner installiert sein; diese Software wird normalerweise von den Herstellern bereitgestellt. Für einen Manager wird es nicht schwierig sein, eine beliebige Reihenfolge zu berechnen, da Sie mit dem Programm visuell ein Fenster der erforderlichen Größe erstellen, die Anzahl der Abschnitte sowie die zu öffnenden Abschnitte auswählen können. Gleichzeitig ist es in solchen Programmen in der Regel möglich, den Typ oder die Marke des Profils sowie den Hersteller der Beschläge auszuwählen, was häufig den Preis ändert. Beispielsweise sind Fenster mit inländischer Ausstattung 5–10 % günstiger als ihre vergleichbaren ausländischen Gegenstücke.

Zweitens müssen Sie einen Stand mit Testprototypen aufbauen verschiedene Arten Fensterprofile.

Drittens ist dies ein Ständer mit verschiedene Arten und Fensterlaminierungsfarben.

Viertens ist dies ein Stand mit Nachbildungen von Fensterbänken.

Testmodelle unterstützen den Käufer beim Abschluss einer Transaktion, da die Möglichkeit besteht, eine Fensterbank oder ein Fenster live anzufassen und deren Qualität zu beurteilen.

Lieferantensuche

Jedes Land hat seine eigene Liste von Fenster- und Beschlagherstellern. Auch wird oft viel aus anderen Ländern exportiert, allerdings ist dieses Profil meist schon teurer. Um Kontakte zu Lieferanten herzustellen, müssen Sie das Internet nutzen, Kontaktinformationen zu Produktionsstätten finden und deren Manager kontaktieren. Große Hersteller haben in der Regel fast überall eigene Händler regionales Zentrum, und über sie können Sie Fenster mit einem minimalen Aufschlag kaufen. Wenn sich die Produktionsstätten in der Nähe befinden, können Sie alternativ die Lieferung direkt dort bestellen und dem Zwischenhändler nicht zu viel bezahlen.

Damit Sie etwas anbieten können, sollten Sie Kontakte zu mehreren Herstellern knüpfen potentielle Kunden. Sie müssen nach Angeboten für sowohl günstige als auch teure Profile mit unterschiedlichen Anwendungen suchen.

Zusatzleistungen

Als Zusatzleitungen Im Geschäft mit dem Verkauf von Kunststofffenstern können Sie Folgendes anbieten:

Einbau von Fenstern – zum Preis von ca. 10 % des Auftragspreises.
Scheibentönung und Anbringen verschiedener Folien.
Lieferung von Fenstern an die Baustelle.

Auch mit diesen Zusatzleistungen lässt sich gutes Geld verdienen.

Ihr Verdienst hängt vom Verkaufsvolumen ab und berücksichtigt natürlich die Saisonalität. Durchschnittlicher Aufschlag für Einzelhandel PVC-Fenster beträgt – 30 % – 40 %. Bitte beachten Sie, dass es sich bei den Bestellungen in der Regel um große Mengen handelt, sodass der Betrag, den Sie verdienen können, recht groß ist.

Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Gewinnberechnung erstellen.

Schlussfolgerungen. Heute haben wir uns die Geschäftsidee angesehen, ein Geschäft für Kunststofffenster zu eröffnen, und wir können sagen, dass dies ein sehr profitables, aber wettbewerbsfähiges Geschäft ist der richtige Ansatz Man kann es gut bewerben und einen guten Gewinn erzielen.

Irgendwelche Gedanken dazu? Wir warten auf Ihre Kommentare.

Das Fenstergeschäft umfasst Produktion, Montage und Vertrieb. Auf dem Fenstermarkt herrscht Konkurrenz, egal ob Kunststoff oder Holz. Es ist jedoch nicht schwer, in diesen Markt einzusteigen, indem man sich zunächst mit der Installation beschäftigt und dann andere Bereiche erschließen kann.

Es ist am besten, ein Unternehmen mit dem Fenstereinbau zu gründen. In diesem Fall handelt es sich bei den Kunden um Personen oder Organisationen, die bereits Kunststofffenster gekauft haben. Trotz der Tatsache, dass viele Unternehmen immer noch Installationsdienste anbieten Der Service Es gibt Nachfrage. Die Installationskosten betragen etwa 10-15 % der Fensterkosten. Der Vorgang selbst ist einfach und dauert nur 1-2 Tage.

Wenn Sie mit der Montage ein wenig Geld verdient haben, können Sie Händler für ein Unternehmen werden, das Fenster herstellt. Und wenn dieses Geschäft erfolgreich ist, können Sie eine kleine Produktion starten.

Wie oben erwähnt, herrscht auf dem Fenstermarkt ein erheblicher Wettbewerb. Deshalb Hauptproblem In diesem Geschäft geht es nicht um die Herstellung oder den Einbau von Fenstern, sondern um den Verkauf. Die wichtigsten Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, sind:

Werbung in den Medien.
Website-Erstellung und -Werbung.
Präsentation von Produkten in Möbelgeschäften.

Es ist günstiger, Hersteller von Kunststofffenstern zu sein, da die Herstellung einfacher ist. Die Herstellung von Holzfenstern erfordert hohe Kosten für die Anschaffung von Holzbearbeitungsmaschinen. Es ist schwierig, für solche Ausrüstung zu sparen, sie kann jedoch für die Herstellung von Nicht-Kernprodukten nützlich sein. Hersteller von Holzfenstern haben mehr Handlungsspielraum.

Die Herstellung von Holzfenstern hat zwei wesentliche Nachteile. Erstens ist es notwendig, die Qualität des Holzes sorgfältig zu überwachen, Besondere Aufmerksamkeit muss auf Feuchtigkeit geachtet werden. Zweitens ist ein guter Brandschutz der Produktion erforderlich, und dafür müssen Sie sich häufig mit Brandinspektionen befassen.

Der Hauptbestandteil eines modernen Fensters ist ein Doppelglasfenster. Ein doppelt verglastes Fenster besteht aus mehreren Gläsern, die entlang des Umfangs durch einen abgedichteten Rahmen und eine Dichtung verbunden sind. Entweder entsteht im Inneren ein Unterdruck oder es liegt trockenes Gas vor.

Es ist die Glaseinheit, die dabei hilft, die Wärme zu speichern. Die Glaseinheit befindet sich innerhalb des Fensterrahmens. Der Rahmen kann entweder aus Holz oder Kunststoff sein. Heutige Holzfenster sind qualitativ schlechter als Kunststofffenster.

Der Mindestpreis für die Ausrüstung zur Herstellung von Kunststofffenstern beträgt 10.000 bis 25.000 Dollar, die Fläche für die Werkstatt muss mehr als 50 Quadratmeter betragen, die Raumtemperatur muss mindestens 16 Grad Celsius betragen.

In diesem Fall müssen Sie vorgefertigte Doppelglasfenster verwenden und diese beim Hersteller bestellen, da die Herstellung von Doppelglasfenstern ein separates Geschäft ist. Die Ausrüstung für ihre Produktion ist viel teurer, etwa 50.000 US-Dollar. Die Organisation der Produktion von Holzfenstern kostet viel mehr, mindestens 200.000 US-Dollar.

In diesem Artikel:

Laut großen Herstellern Holzfenstermarkt Heute erlebt es eine Wiedergeburt. Der Grund dafür ist die zunehmende Beliebtheit umweltfreundlicher Materialien.

Leider ist es ziemlich schwierig, einen solchen Anstieg mit statistischen Daten zu bestätigen – Tatsache ist, dass mehr als 80 % des Unternehmens Privatunternehmern gehören, sodass keine genauen Daten zu Produktion und Umsatz vorliegen. Dennoch gibt es zweifellos einen Grund, über den Einstieg in ein sich aktiv entwickelndes Geschäftsfeld nachzudenken.

Aber wie kann ein unerfahrener Unternehmer das tun?

Es hängt alles von den drei Elefanten eines jeden Unternehmens ab: die Höhe des Anfangskapitals, die Verfügbarkeit von Verkäufen und die Fähigkeit, die Produktion zu organisieren. Betrachten wir vier Optionen für ein Startup oder eine schrittweise Entwicklung von einer kleinen zur großen Produktion.

Option 1 Geschäft. Montagearbeiten an Holzfenstern

Wenn Sie, wie im berühmten Toast, „den Wunsch haben, aber nicht die Fähigkeit haben“, sich mit der Herstellung von Fenstern zu beschäftigen, Der beste Weg um ein Unternehmen mit einem Mindestinvestitionsniveau zu gründen – Installationsdienstleistungen. Hierzu ist lediglich die Vereinbarung einer Zusammenarbeit mit einem Herstellerunternehmen (oder besser mehreren) erforderlich, das über kein eigenes Monteurteam verfügt.

Vorteile:

Kleines Anfangskapital – etwa 600 $ (Lizenz + Werkzeug).
Gewinn ohne Investition. Der Preis der Dienstleistung (und damit das Einkommen) hängt von der Region und der Komplexität des Designs ab. Im Durchschnitt kostet der Einbau eines schlüsselfertigen Standardfensters 2000-3000 Rubel. Verwandte Arten von Dienstleistungen können sein: Lieferung, Demontage des alten Fensters, Einbau von Fensterbänken, Fensterbänken, Verputzen von Pfosten, Restaurierung. Wenn die Demontage eines alten Fensters bzw. der Einbau eines neuen Fensters etwa 15 % des ursprünglichen Produktpreises kostet, erhöht sich der Preis durch eine umfassende Palette zusätzlicher Dienstleistungen auf 25–30 %.
Wertvolle unternehmerische Erfahrung – welche Fenster, Ausstattungen und Beschläge Verbraucher bevorzugen, welches Holz besser für das Produkt geeignet ist und weitere praktische Informationen erhalten Sie als Bonus im Arbeitsprozess.
Möglichkeit, Ihren eigenen Kundenstamm aufzubauen

Mängel:

Um eine Lizenz zu erhalten, müssen Sie über eine spezielle Ausbildung und Erfahrung in der Baubranche verfügen.
Heutzutage ziehen es viele Unternehmen vor, Installateure als Mitarbeiter einzustellen, um nicht zu große Gewinne aus dem Verkauf von Fenstern zu verlieren.
Saisonalität des Geschäfts. Wenn Hersteller in einer Zeit rückläufiger Verbrauchernachfrage in Lagern arbeiten oder andere Produkte (z. B. Holztüren) herstellen können, sind Installationsleistungen von November bis April praktisch nicht gefragt.

Option 2 Geschäft. Händler

Vermittlung zwischen Hersteller und Auftraggeber- einer der meisten Einkommensarten Geschäft, vorbehaltlich eines etablierten Vertriebskanals. Tatsächlich können Sie durch den Verkauf von „Luft“ mit einem Gewinn von etwa 20 % der Anschaffungskosten des Fensters rechnen.

Aber hier geht es nicht ohne Investitionen. Muss ein gemietetes Büro haben oder Kasse mit Messeständen – kurzum Orte, an denen Sie nicht nur Ihr Produkt präsentieren, sondern auch einen potenziellen Käufer treffen können.

Zusätzlich zu den Kosten für die Raummiete fallen weitere notwendige Kosten an:

ein Gazelle-Fahrzeug zum Transport von Fertigprodukten – etwa 350.000 Rubel;
Einbau der „Pyramide“ in ein Auto mit Fensterhalterungen – 30.000 Rubel (Abb. 3);
Computer + Spezialprogramm zur Berechnung von Fensterparametern („SuperWindows“ oder „AutoCad“) – 50.000 Rubel;
Ausstellungsstände mit Produkten, Zubehör, Mustern von Doppelglasfenstern, Katalogen - 15.000 Rubel.

Reis. 3 Installation „Pyramide“

Muster von Holzfenstern und Beschlägen

Insgesamt benötigen Sie für die Eröffnung eines Autohauses ein Anfangskapital von 500.000 Rubel.

Um Käufer anzulocken, beschränken sich Händler selten nur auf den Verkauf; es ist rentabler, ein umfassendes Leistungsspektrum von der Messung bis zur Installation anzubieten.

Vorteile:

Profitieren– hängt vom etablierten Kundenstamm oder guter Werbung ab. Während der Bausaison (von Mai bis Oktober) nimmt der regionale Händler Bestellungen für 500-700 m 2 Fenster/Monat entgegen. In der kalten Jahreszeit verringern sich diese Mengen zwar um das Zehnfache.
Die Ausstellung von Zertifikaten ist nicht erforderlich – der Hersteller stellt alles Notwendige zur Verfügung.
Der Hersteller kann großen Händlern einen eigenen Kundenstamm in einer bestimmten Region zur Verfügung stellen. Aber natürlich hängt alles von privaten Vereinbarungen und den Bedingungen des Händlervertrags ab.

Mängel:

Es ist ein Anfangskapital erforderlich.
Der Händler verdient Geld mit Rabatten. Je größer der Großhandel, desto niedriger die Produktionskosten und desto höher die Marge, und ohne einen etablierten Kundenstamm „sammeln“ Großhandelsbestellung ziemlich problematisch.
Vieles hängt vom Wettbewerb und der Entfernung zur Fabrik ab – die Lieferung kann den Gewinn erheblich schmälern.
Hohe Werbekosten. Ohne Gutes Werbekampagne Das Geschäft wird sich sehr lange auszahlen.

Option 3. Kleine Produktion

Ein unvollständiger Produktionszyklus bedeutet, dass das Unternehmen vorgefertigtes Brettschichtholz, doppelt verglaste Fenster und Beschläge verwendet. Um Ihr eigenes zu öffnen Produktionswerkstatt Sie können mit einer minimalen Ausrüstung auskommen und das, was Sie brauchen, während der Entwicklung kaufen.

Erforderliche Ausrüstung:

Querschneidemaschine;
Bohr- und Nutmaschine;
Zapfen- und Profilfräsmaschine (oder Fensterbearbeitungszentrum zum Zapfen und Profilieren von Fensterrahmen und -flügeln, das die Funktionen zweier Gerätetypen kombiniert);
Presse für Profile;
Flachschleifmaschine;
kleine Mechanisierungswerkzeuge (Kompressor, Druckluftwerkzeuge, elektrische Bohrmaschine, Schraubendreher, Schleifmaschinen) usw.

Im Durchschnitt beträgt die Produktivität einer solchen Werkstatt 500 m 2 /Monat. Fläche – ab 600 m2, was auf die nach jeder Operation erforderlichen technologischen Verzögerungen zurückzuführen ist. Für die Wartung der Maschinen benötigen Sie etwa 5 geschulte und mit einer Sondergenehmigung versehene Bediener sowie einen Technikermeister.

Darüber hinaus müssen Sie einen Fahrer (idealerweise in Ihrer eigenen Gazelle), einen Verkaufsleiter, einen Aufmesser/Auftragsnehmer und zwei Installationstechniker einstellen.

Wie die Praxis zeigt, wird die Eröffnung eines solchen Unternehmens mindestens 1.800.000 Rubel kosten.

Vorteile:

Da Sie den Preis für Ihre Produkte selbst festlegen, kann der Gewinn je nach Kosten des Endprodukts und Marktpreisen in der Region 30-80 % betragen.
Einige Hersteller von Holzbearbeitungsgeräten bieten kleinen Unternehmen eigene Konstruktionsmöglichkeiten an. technologischer Prozess. Beispielsweise versichert das Unternehmen TMB, das die Start-Technologie patentiert hat, dass sich die Anfangsinvestition von etwa 40.000 US-Dollar in seine Ausrüstung bei einem Verkaufsvolumen von 200 m 2 /Monat innerhalb von sechs Monaten amortisiert. Begründet wird diese optimistische Prognose mit der Einführung einer innovativen Befestigung von Fensterrahmenteilen mittels Schlüssel, die die Anzahl deutlich reduziert notwendige Ausrüstung, Arbeits- und Produktionsbereiche.

Mängel:

Saisonalität und Wettbewerb sind traditionelle Probleme für Fensterhersteller. Trotz des hohen Gewinns im Sommer „fressen“ sechs Monate ungenutzte Produktionskapazitäten, Miet- und Heizkosten einen erheblichen Teil davon auf. Daher wird empfohlen, ein Unternehmen im März-April zu eröffnen, um bis zum Beginn der Bausaison vollständig vorbereitet zu sein.
Schwierigkeiten mit dem Personal – Sie sind nicht auf Saisonarbeiter angewiesen, da für die Wartung der Maschinen qualifizierte Fachkräfte mit Sondergenehmigungen erforderlich sind.
Eine große Menge an Abfall – da es sich bei dem Rohstoff um zugekauftes Holz handelt, hängt viel von seiner Qualität und der Einhaltung aller Feinheiten des technologischen Prozesses durch den Hersteller ab, von der Feuchtigkeitskontrolle und Alterung der Rohstoffe bis hin zur Qualität des Leims, Transport und Lagerung Bedingungen. Eine Charge Rohstoffe von einem skrupellosen Kunden kann nicht nur einen erheblichen Verlust bringen, sondern auch den Ruf eines Start-up-Unternehmens völlig ruinieren.
Die Notwendigkeit einer Produktzertifizierung.

Option 4. Vollständiger Produktionszyklus

Ein Unternehmen „im großen Stil“ zu gründen, das nicht nur auf die Herstellung von Fenstern, sondern auch auf die unabhängige Produktion setzt notwendige Materialien(doppelt verglaste Fenster, Holz), erforderlich Startkapital nicht weniger als 500.000 US-Dollar.

Zusätzlich zu der oben genannten Ausrüstung für die Montage und Herstellung des Fensterprofils selbst benötigen Sie:

Linie zur Herstellung von Doppelglasfenstern – ca. 60.000 $ gebraucht, ab 150.000 $ – neu (Abb. 7);
Trockner für Rohstoffe – 50.000 $;
Linie zur Bearbeitung von Brettern und Verbindungsholz (Förderer, Hobel, Ausrüstung zum Ausschneiden von Fehlern, Querschneidemaschine, Zapfenschneidemaschine, Leimverteiler, hydraulische Presse) – ca. 120.000 $ gebraucht, ab 200.000 $ – neu (Abb. 8).

Reis. 7 Maschine zur Herstellung von Doppelglasfenstern

Reis. 8 Ausrüstung zum Spleißen von Holz

Es wäre schön, dem Unternehmen einen Standort für den Holzeinschlag zur Verfügung zu stellen, aber der Preis und die Möglichkeiten für die Miete/den Kauf der Rohstoffbasis sind für jede Region individuell (in einigen ist der Holzeinschlag verboten oder eingeschränkt).

Vorteile:

Die unabhängige Herstellung von Rohlingen garantiert eine Minimierung von Fehlern.
Holz- und Doppelglasfenster können auf Bestellung gefertigt werden, was zweifellos die Gewinnspanne erhöht und es ermöglicht, in der Nebensaison durch die Arbeit im Lager „durchzuhalten“.
Mit einer eigenen Linie zum Verbinden von Holz können Sie Ihre Produktpalette erheblich diversifizieren und Ihren Kunden Fenster sowohl aus preiswertem Holz als auch aus exklusivem Premium-Holz anbieten.
Die Produktivität einer solchen Werkstatt liegt bei 1500 m 2 /Monat, was Ihnen ermöglicht, selbst Fenster zu verkaufen und Händlerverträge in anderen Regionen abzuschließen.

Mängel:

Holzbearbeitungsgeräte und eine Linie zur Montage von Doppelglasfenstern sind sehr umständlich, sodass sich die erforderliche Produktionsfläche auf 800-1000 m2 erhöht.
Miete, Heizkosten (es muss das ganze Jahr über eine Temperatur von mindestens 18 °C herrschen) und Licht in der Nebensaison sind die Hauptkostenposten.
Die Werkstatt sollte nach allen Sicherheitsvorschriften ausgestattet sein, sonst wird die Feuerinspektion zum häufigen Besucher Ihres Betriebes.
Das Zertifizierungsverfahren ist komplizierter, da nicht nur fertige Fenster, sondern auch Doppelglasfenster und Holz einer Qualitätskontrolle unterzogen werden müssen.

Wie Sie sehen, ist dieses Geschäft sehr flexibel – finanziell abgesicherte Unternehmer müssen lediglich eine für ein Startup geeignete Region finden und unerfahrene Geschäftsleute können versuchen, ein Fenstergeschäft buchstäblich von Grund auf aufzubauen.