• Kauf eines Unternehmens (die Kosten sind am höchsten, da neben dem geschätzten Wert des Firmeneigentums natürlich auch einige immaterielle Vermögenswerte des erworbenen Unternehmens bezahlt werden müssen, wenn das Unternehmen keine finanziellen Probleme hat und dies auch der Fall ist nicht in Konkurs);
• Konstruktion ;
• Franchising

• Bau (maximaler Zeitaufwand: Direkterwerb Grundstück und Bau, Rekrutierung, Ausbildung usw.);
• Erwerb vorhandener Einzelhandelsobjekte (es wird Zeit für den Abschluss der Transaktion und Zeit für die Integration von Geschäftsprozessen benötigt);
• Franchising

1. Netzwerke, die sich vollständig im Besitz des Eigentümers befinden, Logistik- und andere Vorgänge nicht auslagern, besitzen alle Immobilienobjekte, die vom Netzwerk zur Durchführung von Aktivitäten verwendet werden. In diesem Fall haben wir es mit einem quasi vertikal integrierten Unternehmen zu tun, das als Immobilieneigentümer (Filialen als Immobilien), als Einzelhandelsbetreiber (Filialen als Verkaufsstellen und Sortimentsverwaltungsobjekte) und als… über Margen verfügt Logistikunternehmen (Transport und Lagerung).
2. Netzwerke, die sich vollständig im Eigentum des Eigentümers befinden, die Logistik und andere Vorgänge teilweise auslagern und die Immobilien ganz oder teilweise vermieten, die vom Netzwerk zur Durchführung von Aktivitäten verwendet werden. In diesem Fall erhält das Netzwerk keinen Teil der Einnahmen aus Outsourcing-Aktivitäten und erhält als Eigentümer der Immobilie keine Einnahmen.
3. Netzwerk basierend auf Franchising-Prinzipien. Ein solches Netzwerk erzielt als Immobilieneigentümer und Logistikbetreiber nicht nur keine Einnahmen, sondern gibt auch einen Teil der Marge des Einzelhandelsgeschäfts an die Franchisenehmer weiter.

Aus dieser Klassifizierung geht hervor, dass Der Besitz des gesamten Netzwerks, einschließlich Immobilien, bietet die höchste Bruttomarge und das meiste minimale Risiken , und durch die Nutzung einer Franchise erhalten Sie nur einen Teil des Gewinns aus dem Einzelhandel in einem bestimmten Gebiet. Aber das ist auch offensichtlich Die Effizienz des Einsatzes von Investitionen ist umgekehrt proportional zur Höhe der Marge, bleibt dem Händler zur Verfügung. Im Falle eines Franchise-Netzwerks werden die finanziellen Ressourcen des Franchisegebers am effektivsten genutzt – um die wichtigste Funktion umzusetzen – die Schaffung und Replikation effektiver Einzelhandelstechnologien. Ketten, die auf dem Franchising-Prinzip basieren, setzen das Konzept der Finanzlogistik – eine vollständige Kostensenkung in der gesamten Lieferkette – am besten um.

Die Rolle der Logistikinfrastruktur im Einzelhandel manifestiert sich in folgenden Komponenten:

1. Geschäftsort.
2. Auswahl des Räumlichkeitentyps für ein Einzelhandelsunternehmen.
3. Schaffung von Infrastruktur für einzelne Einzelhandelsgeschäfte (Stores).
4. Der Standort und die Art des Vertriebszentrums oder der Netzwerkzentren oder einfach der Lagereinrichtungen, die die Aktivitäten des Einzelhandelsnetzwerks unterstützen.

• Verfügbarkeit eines bequemen Zugangs zum Standort.
• Menschenstrom, Fußgänger oder Fahrzeuge, der in der Nähe der Verkaufsstelle vorbeifährt.

Bei einer Reihe von Formaten ist die Nutzung von Lagerflächen überhaupt nicht erforderlich, und bei einer Reihe von Formaten (in Verbrauchermärkten) kann die Lagerung auf derselben Fläche erfolgen, von der aus Einzelhandelsumsätze. Jedes Einzelhandelsformat stellt spezifische Anforderungen an Immobilien. Diese Anforderungen sind in der Tabelle zusammengefasst. 1.

Tabelle 1. Immobilienanforderungen für Einzelhandelsunternehmen verschiedener Formate.

Neben der Tatsache, dass die Art der Räumlichkeiten einer Einzelhandelsfiliale maßgeblich durch das Format bestimmt wird, kommt es auch auf die Art des Standorts der Filiale an. Folgende Arten von Einzelhandelsstandorten werden unterschieden:

• Straßeneinzelhandel (oder Straßeneinzelhandel)- freistehende Geschäfte in einem Einkaufsviertel oder in einer Einkaufsstraße mit Eingängen von der Straße aus;
• im Rahmen Einkaufszentrum;
• Freistehendes Geschäft in einem Wohngebiet(z. B. ein separater Discounter oder Supermarkt mitten in einem Wohngebiet);
• ein freistehendes Geschäft an einer Landstraße oder in anderen Stadtteilen, die aufgrund ihrer Größe selbst ein Käufermagnet sind.

Es ist klar, dass im letzteren Fall die Analyse der Logistik der Kundenströme etwas komplizierter wird – es ist nicht nur notwendig, bestehende Ströme zu analysieren, sondern auch eine Zunahme der Ströme nach der Eröffnung von Geschäften dieser Art und ihrer Art vorherzusagen Erreichen geplanter Leistungsindikatoren. Dieses Problem wird besonders relevant, wenn solche Geschäfte oder große Einkaufszentren in zentralen Bereichen der Stadt oder auf Straßen mit unzureichender Verkehrskapazität geplant werden. In diesem Fall besteht ein erhebliches Risiko, dass es nach der Eröffnung eines großen Einzelhandelsgeschäfts aufgrund des erhöhten Verkehrs- oder Fußgängerstroms zu erheblichen Staus kommt, die potenzielle Verbraucher abschrecken.

Lassen Sie uns überlegen allgemeine Ansätze, wird bei der Standortwahl für ein Einzelhandelsgeschäft verwendet.

Doch es vergehen mehrere Monate und es stellt sich heraus, dass die Einnahmen halb so hoch sind wie erwartet. Es ist bereits zu spät, etwas zu ändern: Es wurde viel Geld in die Ausstattung und Renovierung des Ladens investiert, die Miete wurde ein Jahr im Voraus bezahlt. Schlimmer noch Oftmals verfügt das Unternehmen überhaupt nicht über eine Methodik, mit der regelmäßig über die Schließung unrentabler Geschäfte entschieden werden könnte.

Mathematisch wird der Zusammenhang zwischen den Merkmalen einer Einzelhandelsfiliale und ihrem finanziellen Ergebnis durch einen speziellen Normalisierungskoeffizienten beschrieben. Um diesen Indikator zu erhalten, wird eine Expertenbewertung bereits bestehender Filialisten anhand einer Reihe von Kriterien durchgeführt. Die subjektive Einschätzung wird dann – wenn sie quantifiziert wird – mit dem Umsatzvolumen der einzelnen Filialen verglichen. Dies lässt sich leicht erreichen, indem man den durchschnittlichen (z. B. durchschnittlichen monatlichen) Umsatz einer Einzelhandelsfiliale durch den entsprechenden Bewertungswert dividiert. Die resultierende Zahl ist der Normalisierungskoeffizient.

Wie genau sind solche Prognosen und wovon hängt sie ab? Wenn sich die Standardisierungskoeffizienten verschiedener Geschäfte nicht um mehr als 5-10 % voneinander unterscheiden, haben Sie großes Glück: Sie haben ein unverzichtbares Geschäftstool erworben. In diesem Fall wird die Umsatzprognose für neue Geschäfte, die Sie bewerten müssen, innerhalb derselben 10 % liegen.

Der oben beschriebene Fall ist jedoch ideal. Tatsächlich kann das gewünschte Bild durch eine Reihe subjektiver Faktoren verzerrt sein.

Einige Experten bestimmen beispielsweise den Grad der „Elite“ eines Gebiets auf diese originelle Weise: Sie zählen die Anzahl der teuren Doppelverglasungen an den Fenstern und die Marken teurer Weine, die im nächsten Supermarkt ausgestellt sind. Der „Verkehr“ einer Verkaufsstelle lässt sich ermitteln, indem man einfach daneben steht und zählt, wie viele Menschen vorbeikommen. Ein Manager, der die Grundlagen des Merchandising kennt, muss nur einen Blick darauf werfen Einkaufsraum um die Zweckmäßigkeit seines Layouts zu bewerten.

Um diese Arbeit zu erleichtern und Bewertungskriterien genau auszuwählen und zu quantifizieren, können Sie sich an einen Spezialisten für Gewerbeimmobilien wenden. Allgemein ausgedrückt sind die Standardfaktoren, die das Umsatzvolumen beeinflussen, wie folgt:

• Ladenbereich;
• Entfernung vom Eingang zum Einkaufszentrum;
• die Etage, auf der sich das Geschäft befindet;
• Bequemlichkeit des internen Layouts des Geschäfts;
• der Standort des Einkaufszentrums, in dem das Geschäft betrieben wird;
• die Anzahl der Personen, die pro Zeiteinheit am Einkaufszentrum vorbeikommen;
• bequeme Anfahrt und Zugang zum Einkaufszentrum;
• Verfügbarkeit von Parkplätzen am Einkaufszentrum;
• Wettbewerbsumfeld in der näheren Umgebung;
• Soziographie der Region.

Die Liste dieser Faktoren kann länger oder kürzer sein – abhängig vom Format des Geschäfts, seinem Verbraucherpublikum und den von Ihnen gestellten Aufgaben. Je mehr Kriterien bei der Bewertung berücksichtigt werden, desto genauer ist die Prognose. Allerdings sollten Sie sich nicht verleiten lassen: 80 % des Ergebnisses wird durch drei Hauptbewertungskriterien bestimmt.

Der Einsatzbereich des Gutachtersystems beschränkt sich nicht nur auf die Umsatzprognose im Einzelhandel. Damit können Managemententscheidungen in jedem Geschäftsbereich getroffen werden.

Sergej Alexejewitsch Uwarow- Doktor der Wirtschaftswissenschaften, Professor an der Staatlichen Universität für Wirtschaft und Finanzen St. Petersburg, Leiter der Abteilung für Technologiesysteme und Rohstoffwissenschaften

Bestimmen des Standorts des Geschäfts

Viele Einzelhandelsprofis glauben, dass die Wahl des richtigen Standorts der Schlüssel zum Erfolg ist. Sowohl bei der Auswahl eines allgemeinen Standorts als auch einer bestimmten Verwaltungseinheit ist große Sorgfalt geboten.

Die Entscheidung über einen Ladenstandort ist komplex und erfordert die Berücksichtigung vieler Faktoren. Wenn der Ansatz zur Analyse eines potenziellen Standorts nicht konsistent und effizient ist, könnte das Geschäft in Zukunft in ein finanzielles Dilemma geraten und der langfristige Geschäftsfortschritt könnte behindert werden. Wenn Sie strategische Entscheidungen bezüglich des Filialstandorts treffen, sollten Sie Folgendes verwenden Systemansatz, unter Berücksichtigung aller Marketingfaktoren.

Folgende Faktoren sollten bei der Standortwahl berücksichtigt werden: :

1) Kundenwahl: Der Standort von Einzelhandelsgeschäften ist oft der wichtigste Faktor bei der Entscheidung eines Verbrauchers, wo er einkaufen möchte.

2) Notwendigkeit eines Wettbewerbsvorteils: Die Entscheidung, wo ein Einzelhandelsgeschäft eröffnet werden soll, ist strategisch wichtig, da der Einzelhändler dadurch erhebliche langfristige Vorteile erzielen kann Wettbewerbsvorteil, wenn er den besten Standort wählt.

3) Unter Berücksichtigung bestehender Trends: Jede Entscheidung über den Standort einer Einzelhandelsfiliale sollte sich an bestehenden gesellschaftlichen und strukturellen Trends orientieren – dem Anstieg des Anteils der Autonutzer, der Bedeutung von Einkaufszentren außerhalb der Stadt, regionalen Besonderheiten, dem Wachstum der Zahl der Filialisten , die Stellung von Marken im Einzelhandel etc.

4) Hohe Investitionskosten: Die Eröffnung eines neuen Einzelhandelsgeschäfts ist mit hohen Investitionskosten, Mieten und einer langen Amortisationszeit verbunden. Daher ist es bei der Entscheidung über den Standort eines Einzelhandelsgeschäfts notwendig, langfristige Finanzindikatoren zu analysieren.

5) Eigen: Es ist wichtig, die Eigentumsform sorgfältig zu wählen, da jede Einzelhandelsfiliale anhand ihres durchschnittlichen Jahresumsatzes beurteilt werden kann.

6) Weniger geeignete Standorte für Einzelhandelsstandorte: Es gibt nur eine begrenzte Anzahl neuer Standorte, die für die Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften geeignet sind, und die Regierungspolitik hat es viel schwieriger gemacht, eine Genehmigung für die Sanierung des Geländes und der Räumlichkeiten zu erhalten.

Die einfachste Methode zur Bewertung einer Einkaufszone besteht darin, eine bestimmte Gebietseinheit (Stadt, Landkreis) nach Arten von Einkaufszonen zu segmentieren. Dabei wird der gesamte Markt einer Gebietseinheit entsprechend der Art der bestehenden Bebauung in kleinere Handelszonen aufgeteilt. Es ist üblich, Folgendes hervorzuheben Haupttypen von Einkaufsvierteln: Geschäftsviertel der Stadt; zusätzlicher Einkaufsbereich; eine Reihe von Fachgeschäften; Wohngebiet; das Einkaufszentrum.

Geschäftsviertel der Stadt ist ein Gebiet, in dem sich Kaufhäuser konzentrieren und in dem sich die Verkehrsadern der Stadt kreuzen öffentlicher Verkehr. Aufgrund der teuren Parkplätze, der hohen Mieten und der Entfernung zu Wohngebieten bieten Geschäfte in diesem Teil der Stadt in der Regel teure Produkte an, die sich nur wohlhabende Menschen leisten können.

Zusätzlicher Einkaufsbereich. In großen städtischen Gebieten gibt es neben dem Geschäftszentrum viele sekundäre Einkaufsbereiche, in denen Geschäfte ohne einheitlichen Plan angesiedelt sind.

Jeder Filialstandort hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Die Wahl einer dieser Optionen ist mit einer Reihe von Kompromissen verbunden, vor allem zwischen dem Preis und dem Wert des betreffenden Objekts für einen bestimmten Händler.

Eine Reihe von Fachgeschäften B. Modegeschäfte, sind oft in derselben Straße oder „in derselben Reihe“ wie Lebensmittelgeschäfte, Apotheken und Verbraucherdienste konzentriert.

Wohngebiet. In Wohngebieten befinden sich in der Regel Lebensmittelgeschäfte und Verbraucherdienste.

Das Einkaufszentrum ist eine Gruppe miteinander verbundener Einzelhandelsgeschäfte mit einer einzigen Leitung, die als Ganzes konzipiert und gebaut sind, vollständig mit Einzelhandelsgeräten ausgestattet sind und über kostenlose Parkplätze verfügen, die der Größe des Einkaufszentrums entsprechen.

Die Aufteilung des Marktes nach Handelsgebietstyp ermöglicht es Ihnen, die Aussichten eines Handelsunternehmens im Hinblick auf die Spezialisierung zu berücksichtigen und sich einen ungefähren Überblick über die Situation in einem bestimmten Markt zu verschaffen.

Allerdings ist die Marktsegmentierung nach Art der Einkaufsbereiche nicht in der Lage, die Dynamik der Marktfaktoren in der Zukunft abzubilden. Für diejenigen Geschäfte, die bereits auf dem Markt tätig sind und ihr eigenes Handelspotenzial vorhersagen möchten, ist es notwendig, nicht den Typ, sondern zu untersuchen Einkaufsviertel. Die Analyse des Territoriums eines Einkaufsviertels ermöglicht es, die Anzahl potenzieller Käufer des Geschäfts zu ermitteln und mögliche Marktveränderungen auf dem lokalen Markt zu ermitteln.

Jede Verkaufsstelle verfügt über drei Handelszonen, die nach dem Prinzip der Zugänglichkeit für Kunden festgelegt werden.

1)In der Nähe der Handelszone- das geografische Gebiet, das 60–70 % der Kunden eines Geschäfts oder Einkaufszentrums ausmacht. Die Grenze der Nahzone beträgt für Autofahrer in der Regel nicht mehr als 2-4 km und für Fußgänger bis zu 1 km. Die Fahrzeit beträgt bis zu 10 Minuten.

2) Mittleres Einkaufsviertel- ist hinsichtlich des Handelsvolumens von untergeordneter Bedeutung, da es etwa 20 % des Umsatzes ausmacht. Die Gehzeit beträgt 10–20 Minuten und bestimmt den Radius dieser Zone – 1–2 km für Fußgänger und 2–6 km für Autofahrer.

3)Fernhandelszone- umfasst Kunden, die selten oder gelegentlich in einem Geschäft einkaufen, auf dem Weg zur Arbeit vorbeikommen und ein Geschäft in der Nähe ihres Wohnortes bevorzugen. Es macht etwa 15 % aller im Laden getätigten Einkäufe aus. Normalerweise liegt die Grenze für Fußgänger innerhalb von 2-5 km; für diejenigen, die Transportmittel nutzen, ist die Grenze nicht begrenzt.

Auch das Zählen der vorbeifahrenden Autos kann dabei helfen, das Potenzial eines Standortes einzuschätzen. Für die Verkehrsanalyse ist es nützlich, über die folgenden Daten zu verfügen: Anzahl der täglich vorbeifahrenden Autos; Anteil lokaler Autos; Anteil anderer Fahrzeuge; Prozentsatz der Autos, die von Frauen gefahren werden (da Frauen dazu neigen, Einkäufe zu tätigen); Intervalle der intensivsten Bewegung.

Bei der Analyse des Territoriums eines Einkaufsviertels ist es wichtig, Folgendes zu berücksichtigen:

1)Nähe der Route. Natürlich sorgt eine stark befahrene Straße neben dem Laden für einen konstanten Kundenstrom. Beim Einkauf in einem „Roadside“-Laden werden in der Regel keine allzu hohen Ansprüche an das Sortiment und das Preisniveau gestellt. Die dringende Notwendigkeit, schnell einen Einkauf zu tätigen, bringt ein solches Geschäft in eine vorteilhafte Position. Daher versucht die Leitung eines Straßenladens möglicherweise, einen höheren Preis festzulegen Handelsspanne für einige Produktkategorien.

2) Bevölkerungsdichte. Ein Geschäft in einem dicht besiedelten Gebiet bietet ähnliche Vorteile wie ein Geschäft an einer Autobahn. Der Kundenstrom sorgt für ein großes Umsatzvolumen und damit für einen großen Handelsumsatz.

3) Soziales Niveau potenzieller Käufer (Kaufkraft potenzieller Kunden). Dies ist der Hauptfaktor für die Gestaltung der Preis- und Sortimentspolitik eines Handelsunternehmens.

Die Lebensfähigkeit des untersuchten Gebiets wird weitgehend von Faktoren wie der Konfiguration des Straßennetzes, Einzelhandelspartnern in Einkaufszentren, den ethnischen Merkmalen der in dem Gebiet lebenden Bevölkerung, dem Niveau der sozioökonomischen Entwicklung des Gebiets usw. abhängen Nähe von Versorgungsquellen usw. Der Entwicklungsstand eines Gebiets lässt sich anhand der demografischen Entwicklung, der Art der Industrie, dem Einkommensniveau, den Wettbewerbsbedingungen und dem Gesamtfortschritt des Einzelhandels beurteilen.

Probleme hinsichtlich des Standorts der einzelnen Filialen können nicht isoliert von der gesamten Struktur der Einzelhandelskette gelöst werden. Sie müssen umfassend betrachtet werden und dabei die unterschiedlichen Zwecke jedes Geschäfts, seine Beziehung zu anderen und seine Rolle darin berücksichtigen gemeinsames System Handelsdienst.

Das System zur Lokalisierung eines Einzelhandelsnetzes in Städten umfasst die Verwendung der folgenden allgemeine Grundsätze:

-einheitliche Platzierung der Geschäfte – Dies ist ihre gleichmäßige Verteilung über die Stadt unter Berücksichtigung der Bevölkerungsdichte. Dies gilt vor allem für Geschäfte, die Waren des täglichen und häufigen Gebrauchs verkaufen;

-Gruppenplatzierung von Geschäften – ergibt sich aus der Notwendigkeit einer territorialen Konvergenz von Geschäften mit unterschiedlichen Produktprofilen. Sie eint die Komplexität der Nachfrage und die Austauschbarkeit der Waren, die es Käufern ermöglicht, den Zeitaufwand für den Warenkauf zu reduzieren;

-Stufenweise Platzierung der Geschäfte – basierend auf den Besonderheiten der Sortimentsgestaltung in Geschäften, die für Konzentration sorgen große Auswahl Waren oder nur Waren mit regelmäßiger und seltener Nachfrage in Geschäften von stadtweiter Bedeutung und die größtmögliche Nähe von Waren mit häufiger und alltäglicher Nachfrage zum Wohnort der Käufer.

Bei der Auswahl eines Filialstandortes ist es wichtig, das mögliche Einzugsgebiet zu ermitteln, Umsätze vorherzusagen und die Nachfragegröße sowie die Rentabilität zu berechnen. Dazu sollten Sie eine Reihe von Schlüsselfaktoren berücksichtigen, die unten aufgeführt sind.

Faktoren, die die Standortwahl einer Einzelhandelsfiliale beeinflussen

Die korrekte Platzierung des Vertriebsnetzes sollte sicherstellen:

Optimales Verhältnis verschiedene Arten Einzelhandelsvertriebsnetz, das die Nutzung von Warenverkaufsformen im Laden und außerhalb des Ladens ermöglicht;

Rationelle Nutzung der Einzelhandelsfläche durch Einführung eines optimalen Typenspektrums verschiedener Einzelhandelseinrichtungen;

Rationalisierung des Produktsortiments durch die Organisation großer Einzelhandelsflächen;

Rationalisierung der Handelsprozesse durch Einführung moderner Handelsdienstleistungen sowie Bereitstellung zusätzlicher Handelsdienstleistungen für die Bevölkerung.

Es gibt sowohl einfache als auch komplexe Methoden Beurteilung des Standorts der Steckdose. Die naheliegendste und einfachste Schätzmethode besteht darin, die Anzahl der Kunden zu zählen, die während der Hauptbelegungszeit des Geschäfts innerhalb von fünf Minuten ein- und ausgehen.

Bis zu 100 % des Umsatzes hängen davon ab gute Wahl Orte, daher ist es äußerst wichtig, sich in dieser Angelegenheit nicht zu verrechnen. Das entscheidende Kriterium bei der Suche nach Verkaufsflächen ist der Standort; vieles hängt auch vom Produkt ab Zielgruppe. Den optimalen Bereich hinsichtlich Preis und Rentabilität zu finden, ist keine leichte Aufgabe. Hier müssen Sie folgen der richtige Algorithmus Suche und Auswahl gewinnbringender Punkte.

Nach Angaben der Investmentgesellschaft Prosperity Capital kamen im Jahr 2009 etwa 500 Quadratmeter Einzelhandelsfläche auf tausend Russen, die Norm liegt bei 1.200 Quadratmetern. m ist das meiste niedrige Rate in Europa nach der Ukraine. Es gibt nicht genügend Verkaufsflächen, daher ist die Konkurrenz sowohl seitens nationaler und ausländischer Einzelhändler als auch seitens lokaler Marktvertreter groß. Besonders akut ist der Mangel an kleinen Räumlichkeiten von 80 bis 200 Quadratmetern. m. Die Nachfrage kommt von Mobilfunkanbietern, Bankfilialen, Juweliergeschäften und Geschäften, die Konsumgüter verkaufen. Daher fehlen oft freie Flächen mit hohem Verkehrsaufkommen entweder ganz oder die Mietpreise dafür sind zu hoch. Jedoch Point-of-Sale-Analyse läuft nicht darauf hinaus, ein günstigeres zu finden.

• Umsatz steigern: Guerilla-Marketing in Aktion

Es ist möglich, dass ein Geschäft am belebtesten Ort einer Stadt oder Region unrentabel ist. Gleichzeitig kann sich ein fußgängerfreundlicher Standort mit einem hohen Mietpreis sehr schnell amortisieren. Werfen wir einen Blick darauf, was Sie tun müssen, bevor Sie sich für eine Verkaufsfläche entscheiden.

Analyse der Verkaufsstelle und Suche nach einem „Angelplatz“

Die Eröffnung eines neuen Ladens bedeutet zunächst einmal: Detaillierte Analyse Infrastruktur, Verbraucher und Einkaufsströme, das Wettbewerbsumfeld und sogar die Geschichte der Einzelhandelsflächen.

Infrastruktur. Informieren Sie sich über die Gegend, in der Sie Ihr Geschäft ansiedeln möchten. Ihre Aufgabe besteht darin, zu zählen, wie viele Personen sich tagsüber in dieser Zone aufhalten. Entdecken Sie die Transport- und Handelsinfrastruktur, die Anzahl der Unternehmen, Institutionen und deren Schwerpunkte. Um solche Informationen zu sammeln, können Sie offene Quellen verwenden – das 2GIS-Verzeichnis, Artikel in den Medien, Daten aus dem Internet.

Verbraucher. Untersuchen Sie die soziodemografischen Merkmale der Verbraucher. Es ist wichtig zu ermitteln, wie viel Prozent der Menschen, die in der Gegend arbeiten oder leben, Ihre potenziellen Kunden werden könnten. Sie sollten beispielsweise kein Kinderbekleidungsgeschäft in der Nähe einer Universität oder des Studentencampus ansiedeln. Ebenso ein preisgünstiger Laden Frauen Schuhe Es ist unwahrscheinlich, dass es in Elitevierteln der Stadt beliebt ist. Für eine kompetente Sortimentsgestaltung ist auch die Bestimmung der Zielgruppe notwendig.

Wettbewerbsumfeld. Die Auswahl der Filiale muss so getroffen werden, dass sich in der Nähe Ihres Geschäfts mindestens drei Mitbewerber befinden, die in einem ähnlichen Preissegment tätig sind. Dies kann mehr Verbraucher anlocken. In Nowosibirsk gibt es beispielsweise eine sogenannte „Schuhstraße“, auf der sich etwa 50 Schuhgeschäfte konzentrieren. Sie erzeugen einen riesigen Kundenstrom: Kunden kommen hierher, um sich Schuhe auszusuchen. Wir haben an diesem Standort drei Geschäfte, von denen jeder sein eigenes Publikum hat. Es ist ziemlich schwierig, Kunden für ein eigenständiges Geschäft zu gewinnen, das ein schmales Warensegment, wie zum Beispiel Schuhe, verkauft.

Käuferfluss. Jetzt ist es notwendig, die Steckdose zu analysieren, um festzustellen, wie viel die Person wird bestehen in unmittelbarer Nähe zum Einzelhandelsgeschäft. Die Aufgabe besteht darin, die Bewegung des Verbraucherstroms zu untersuchen. Während des Arbeitstages ist es notwendig, alle Personen zu erfassen, die das Geschäft betreten, und die Besuchszeit muss mindestens einen Monat dauern. Die Analyse dieser Daten wird Ihnen in Zukunft dabei helfen, Ihr Outlet richtig zu positionieren und eine Sortimentspolitik richtig zu formulieren. Sie haben beispielsweise herausgefunden, dass werktags der größte Kundenstrom um drei Uhr nachmittags auftritt – dementsprechend muss zu diesem Zeitpunkt das gesamte Sortiment in ausreichender Menge präsentiert werden.

Geschichte der Verkaufsfläche. Jeder kennt die Fälle, in denen sich von zwei 10 m voneinander entfernten Einzelhandelsgeschäften herausstellt, dass eines völlig „tot“ ist, während der Verkäufer keine Zeit hat, die Ware an das zweite zu übergeben. Schlechte Standorte können Sie nur identifizieren, indem Sie die Geschichte der Filiale sorgfältig studieren. Erkunden Sie Geschäfte in der Nähe und chatten Sie mit Verkäufern. Erfahren Sie, wer wann hier gehandelt hat, warum die früheren Geschäftsinhaber das Geschäft aufgegeben haben und wie oft die Eigentümer gewechselt haben. Wenn wegen eine kurze Zeit Die Filiale hat ihr Profil und ihre Besitzer viele Male geändert und alle haben aus unbekannten Gründen das Geschäft geschlossen, das ist bereits der Fall schwerwiegender Grund Denken Sie über die richtige Wahl nach.

Einkaufszentrum oder Straße: Bestimmen Sie den Standort des Outlets

Man kann nicht sagen, dass ein Geschäft in einem Einkaufszentrum besser ist als eines auf der Straße. Alles bestimmt das Zielkundensegment und das Produkt. Entscheiden Sie selbst, was für Sie profitabler ist – ein Einkaufszentrum oder ein Straßeneinzelhandel. Beispielsweise verkauft die Filialkette Westfalika Schuhe in der mittleren und niedrigen Preisklasse; unsere Verbraucher bewegen sich häufig in der Stadt, hauptsächlich mit öffentlichen Verkehrsmitteln. Daher sind etwa 90 % der Filialen der Kette freistehende Geschäfte, viele davon sind Top-Seller ( Bild 1). Für andere Unternehmen könnte ein Einkaufszentrum profitabler sein. Beispielsweise ist es besser, in einem Einkaufskomplex ein Markengeschäft für Kinderbekleidung zu eröffnen.

Beide Formate haben Vor- und Nachteile ( Figur 2). In Einkaufszentren sind die Mietpreise höher ( Tisch) beträgt der Unterschied zum Straßeneinzelhandel aufgrund der obligatorischen Gebühren für Sicherheits- und andere Dienstleistungen 30–40 %. In Einkaufszentren sind diese Gebühren in den Pflichtzahlungen enthalten.

Doch nicht immer ist der Mietpreis in einem Einkaufszentrum höher als im Straßeneinzelhandel – es kommt auf die Marke an. Je höher das Niveau des Einkaufszentrums, desto höher sind die Nachfrage und die Mietpreise. Das gleiche Prinzip gilt für „besuchte“ Straßeneinzelhandelsgeschäfte. So liegt der Mietpreis in Nowosibirsk in der Karl-Marx-Allee („Schuhstraße“) zwischen 3.200 und 4.000 Rubel. pro Monat für Quadratmeter und im Mega-Einkaufszentrum - 3500–5000 Rubel.

Eines der Hauptprobleme des Straßeneinzelhandels besteht darin, dass es sich bei vielen Einzelhandelsgeschäften um aus dem Wohnungsbestand entfernte Räumlichkeiten handelt. Sie erfüllen möglicherweise nicht Ihre Anforderungen an Layout und Qualität der Reparaturen. Vergessen Sie nicht, dass der Filialleiter in diesem Format auch mit vielen administrativen und geschäftlichen Aufgaben konfrontiert ist.

Auswahl eines Einzelhandelsgeschäfts: Kauf oder Miete

Wir bevorzugen die Anmietung von Räumlichkeiten. Dadurch können Sie schnell reagieren äußere Veränderungen und den Standort wechseln. Schließlich kann sich der Kundenstrom im Laufe der Zeit verändern. Wenn in der Nähe ein modernes Einkaufs- und Unterhaltungszentrum eröffnet wird, wird es die Mehrheit der Käufer anziehen und Ihr Standpunkt könnte „tot“ sein.

Darüber hinaus erfordert der Kauf einer Immobilie einiges. Beispielsweise ist ein Unternehmen gezwungen, die Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte zu reduzieren, die Fläche bleibt jedoch in seinem Eigentum. Sie müssen vermietet werden, damit sie nicht ungenutzt bleiben – es werden zusätzliche Ressourcen benötigt. Wir müssen eine andere Richtung im Geschäft einschlagen.

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Auch die Anmietung von Einzelhandelsflächen ist nicht einfach. Jetzt entfaltet sich ein echter Kampf um gute Punkte. Die Bedingungen werden von den Vermietern diktiert. Die Verwaltung des Einkaufszentrums organisiert oft sogar Auktionen für leerstehende Räumlichkeiten und fordert potenzielle Mieter auf, höhere Preise zu bieten.

Auch die Mietbedingungen sind strenger geworden. In der Vereinbarung kann festgelegt werden, dass der Vermieter das Recht hat, den Mietpreis einmal im Jahr zu erhöhen. Außerdem sind Kautionen zu hinterlegen – Absicherung des Vermieters im Falle eines Konflikts mit dem Mieter oder bei Nichtzahlung.

Obwohl die Konkurrenz groß ist, ist es durchaus möglich, eine gute Verkaufsfläche zu finden. Und ein genau ausgewählter Standort ermöglicht es Ihnen, in relativ kurzer Zeit einen stabilen Kundenstrom und ein breites Publikum treuer Verbraucher zu schaffen. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass die richtige Analyse einer Filiale in Kombination mit einer kompetenten Werbestrategie hervorragende Ergebnisse liefert: Laut Statistik kehren 80 % der Kunden für einen Wiederholungskauf zu uns zurück.

Expertenmeinung

Analyse einer Einzelhandelsfiliale auf die Machbarkeit einer Anmietung

Dmitri Konon,

Internet Unternehmer

Vorteile der Miete. Zunächst einmal die Mobilität: Sie können jederzeit den Standort wechseln, wenn das Geschäft am gewählten Standort nicht funktioniert. Erfahrungsgemäß erweisen sich nur 10 % der ausgewählten Bereiche als wirklich erfolgreich. Der zweite sehr wichtige Vorteil besteht darin, dass Sie keine große Investition riskieren, was die Gründung eines Unternehmens sicherlich vereinfacht.

Nachteile der Miete. Erstens kann der Vermieter den Vertrag zu dem Zeitpunkt kündigen, zu dem Sie gerade erst begonnen haben, sich aktiv zu entwickeln und Stammkunden gewonnen zu haben; Zweitens kann er den Mietpreis deutlich erhöhen, wenn sich herausstellt, dass Ihr Unternehmen gute Erträge erwirtschaftet.

Um die Machbarkeit der Miete oder des Kaufs einer Immobilie abzuwägen, empfehle ich die Verwendung der folgenden Formel:

Ar = Spom × %SEC + Naren

Ar- mieten; Spom- Kosten der Räumlichkeiten; SEK- durchschnittlicher monatlicher Prozentsatz gewerblicher Kredite; Naren- Aufschlag des Mieters. Mieten= die Kosten der Räumlichkeiten multipliziert mit dem durchschnittlichen monatlichen Prozentsatz des gewerblichen Darlehens + Mieteraufschlag.

Beispiel: Die Räumlichkeiten kosten 50.000 US-Dollar, der durchschnittliche Zinssatz beträgt 2 % pro Monat. Das bedeutet, dass bei einer Miete von 1.500 US-Dollar der Aufschlag des Mieters 500 US-Dollar beträgt. Mit dieser Berechnung lässt sich ermitteln, was im Einzelfall sinnvoller ist – die Anmietung einer Immobilie oder deren Kauf.

Informationen zum Experten

Dmitri Konon Absolvent des Kiewer Polytechnischen Instituts. Inhaber einer Einzelhandelskette, die Second-Hand-Waren verkauft, und eines Online-Shops für Bio-Lebensmittel. Autor der Bücher „Anleitungen zum Aufbau eines erfolgreichen Ladens für den Verkauf von Gebrauchtwaren und Lagerbeständen“. moderne Verhältnisse„, „Wie man ein Einzelhandelsgeschäft eröffnet“ und „Geheimnisse des Second-Hand-Handels“. Offizielle Website - www.businesspractikum.com.ua

Der Erfolg eines Unternehmens wird von vielen Faktoren beeinflusst. Bei der Beschreibung der Gründe für ihr Scheitern im Unternehmertum sind einige davon überzeugt, dass sie durch die allgemeine Wirtschaftslage im Land daran gehindert wurden. Andere glauben, dass Russland eines der besten Länder für Geschäfte mit enormen Möglichkeiten und vielen offenen Nischen ist. Von beiden Seiten werden rationale Argumente vorgebracht, und in jeder konkreten Situation kippt die Waage auf die eine oder andere Seite.

Jedes Unternehmen ist einzigartig. Für eine Richtung spielen der Standort, die Anzahl und die Zahlungsfähigkeit der Verbraucher keine Rolle. Für einige Arten von Unternehmen ist der Standort entscheidend. Einer dieser Bereiche ist der Handelssektor. Für ein Geschäft ist der Standort einer der wichtigsten wichtige Faktoren. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die wichtigsten Geheimnisse bei der Suche nach den besten Räumlichkeiten für die Organisation des Handels.

Wenn Sie oder Ihre engen Freunde ein Geschäft eröffnet haben, werden Sie der folgenden Aussage wahrscheinlich zustimmen. Die überwiegende Mehrheit der unerfahrenen Unternehmer, die sich für die Gründung ihres ersten Einzelhandelsgeschäfts entscheiden, führt entweder überhaupt keine Marktforschung durch oder geht damit fahrlässig um. Trotz der Bedeutung einer nüchternen und möglichst detaillierten Einschätzung der Situation auf dem lokalen Markt unternehmen nur wenige den Versuch, diese zu analysieren. In der Regel kommt es auf eine oberflächliche Erkundung der engsten Konkurrenten an. Ein aufstrebender Geschäftsmann hört Gerüchte über die sagenhaften Gewinne eines von ihnen. Als Kunde sucht er nach positiven Aspekten und bringt diese mit einigen Variationen in sein zukünftiges Geschäft ein.

Selbst einem so wichtigen Thema wie der Suche nach dem idealen Standort für ein Geschäft wird manchmal nur ein Minimum an Zeit und Aufmerksamkeit gewidmet. In der Regel läuft alles nach dem Standardschema ab. Jemand, den ich kenne, hat ein Zimmer und bietet es zu einem sehr attraktiven Preis an. Oft werden nur die allerersten Optionen untersucht, die nach einer kurzen Suche ins Auge fallen.

Geschäftsanfänger machen sich nicht die Mühe, die Zielkategorie zu definieren und konkurrierende Verkaufsstellen zu analysieren, die ähnliche Warengruppen in unmittelbarer Nähe verkaufen. Sie achten nicht auf die Bevölkerungsdichte im ausgewählten Gebiet. Das Ergebnis einer solchen Frivolität ist vorhersehbar und erfahrenen Unternehmern bekannt: Die erwarteten Gewinne bleiben aus, es gibt nur wenige Kunden und der Laden deckt nicht einmal die Betriebskosten.

Wie die Praxis zeigt, machen Anfänger die gleichen Fehler. Indem Sie aus häufigen Fehlern lernen, können Sie Katastrophen vermeiden. Befolgen Sie die Ratschläge erfahrener Unternehmer und gehen Sie bei der Standortwahl für Ihr Geschäft mit größter Ernsthaftigkeit vor.

Die Hauptkriterien für die Bewertung der Räumlichkeiten für ein Geschäft

Der ideale Standort für ein Geschäft muss zwei wichtige Kriterien erfüllen:

1. Das Gebäude befindet sich in der Nähe eines guten Zustroms potenzieller Kunden. Belebte Straßen mit vielen Fußgängern, Orte in der Nähe der Autobahn, an denen täglich ein Maximum an Autofahrern vorbeikommt.
2. Ein einfacher Zugang ist wichtig. Dies bedeutet die Nähe einer Haltestelle des öffentlichen Nahverkehrs, eines belebten Verkehrsknotenpunkts und die Verfügbarkeit großzügiger Parkplätze.

Das sind wichtige Kriterien. Wenn Sie mit der Analyse von Mietangeboten unter Berücksichtigung dieser Faktoren beginnen, werden Sie bereits im Anfangsstadium mindestens die Hälfte davon aussortieren. Aber das ist nicht alles, was berücksichtigt werden muss.

Viel hängt von der Präsenz von Wettbewerbern mit gleicher oder ähnlicher Produktpalette in unmittelbarer Nähe ab. Der Grundlogik folgend können wir zu dem Schluss kommen, dass es für Sie umso besser ist, je weniger konkurrierende Geschäfte vorhanden sind. Aber es gibt noch eine andere Seite. Wenn Sie kein einziges Einzelhandelsgeschäft mit ähnlichen Waren gefunden haben, gibt es einen ernsthaften Grund, über die Nachfrage in der von Ihnen gewählten Region nachzudenken. Das soziale Niveau der Mehrheit der Einwohner hat großen Einfluss auf den Erfolg eines Unternehmens. Wenn Sie planen, eine Elite-Boutique für Markenkleidung zu eröffnen Wohngebiet Bei einer schwierigen Kriminalitätslage ist es naiv, mit hohen Gewinnen zu rechnen. Außerdem sollten Sie in einer Ferienhaussiedlung, die von Menschen mit mittlerem und hohem Einkommen bewohnt wird, keine billigen Dinge von geringer Qualität anbieten.

Unabhängig davon lohnt es sich, auf die Frage der Einzelhandelsformate einzugehen. Davon hängt auch die Wahl der Räumlichkeiten ab. Sie können sich in einem separaten Gebäude in einem Wohn-, Einkaufsviertel oder außerhalb der Stadt, beispielsweise an einer stark befahrenen Autobahn, befinden. Darüber hinaus gibt es auf dem Markt zahlreiche Angebote zur Anmietung von Räumlichkeiten in großen Gebäuden oder Flächen in Einkaufszentren.

Wir werden den ersten Formaten keine Aufmerksamkeit schenken, da in dieser Situation frühere Faktoren der Organisation berücksichtigt werden profitabler Handel. Aber wir müssen konkret über die Kriterien für die Flächenauswahl in einem Einkaufszentrum sprechen.

Hier kommen zusätzliche Parameter ins Spiel. Einer der wichtigsten Faktoren ist die Entfernung Ihres Geschäfts vom Haupteingang. Je näher Sie daran sind, desto profitabler ist es. Ein potenzieller Kunde wird Sie gleich zu Beginn ansehen. Wenn er es eilig hat, wird er sofort einen Kauf tätigen. Wenn eine Person entschlossen ist, gründlich nach dem richtigen Produkt zum besten Preis zu suchen, wird sie weiter gehen, sich aber bereits an Ihre Angebote erinnern. Er wird sich bei Ihnen melden, wenn Preise, Sortiment oder Qualität der Konkurrenzprodukte schlechter ausfallen. Eine weitere häufig vorkommende Möglichkeit sind vergessliche Käufer. Sie erinnern sich, dass sie auf dem Weg nach draußen einen oder mehrere Artikel von ihrer Einkaufsliste verpasst haben. In der Regel gibt es niemanden zurück; alles wird im Laden in der Nähe des Ausgangs gekauft.

Der nächste Parameter ist die Fläche der Boutique. Der Fußgängerverkehr in Einkaufszentren ist hoch. Es kommt sehr häufig vor, dass mehrere Kunden ein Geschäft betreten. Wenn im Raum nicht genügend Platz vorhanden ist, suchen manche einfach im freien Raum nach einem ähnlichen Produkt. Wenn Sie keine Kunden verlieren möchten, sparen Sie nicht an der Miete und versuchen Sie, ihnen komfortable Bedingungen zum Erkunden Ihrer Produkte zu bieten.

Einkaufszentren entstehen in der Regel an Orten mit guter Verkehrsanbindung. In der Nähe des Gebäudes sind ausreichend Parkplätze vorhanden und die Verfügbarkeit von Haltestellen des öffentlichen Nahverkehrs wird berücksichtigt. Aber auch diese Parameter sehen für einzelne Einkaufszentren unterschiedlich aus. Wenn es in Ihrer Stadt mehrere ähnliche Gebäude gibt, vergleichen Sie nicht nur die Mietkosten, sondern auch den Komfort für potenzielle Käufer. Suchen Sie unbedingt nach Daten zum durchschnittlichen Verkehr eines bestimmten Einkaufszentrums. Dadurch können Sie mögliche Gewinne realistischer kalkulieren.

Achten Sie auf die Aufteilung im Einkaufszentrum. Wenn es einer Person, die zum ersten Mal hierher kommt, schwerfällt, sich zurechtzufinden, und es ein Problem darstellt, ein bestimmtes Geschäft zu finden, ist das ein sehr schlechtes Zeichen.

Auch die Wahl des Bodens ist wichtig. Der Mensch ist von Natur aus faul. Wenn Kunden die benötigten Waren im ersten oder zweiten Stock finden, steigen nur wenige Einheiten höher, für die die Möglichkeit zur Einsparung der Preisdifferenz wichtig ist. Ein noch seltenerer psychologischer Käufertyp ist eine Person, die nach einer bestimmten Sache mit klaren Merkmalen sucht.

Bei der Flächensuche werden Sie feststellen, dass die Miete in den unteren Etagen etwas höher ist. Der Unterschied ist genau auf diese Funktion zurückzuführen. Lohnt es sich zu sparen und das Risiko einzugehen, potenzielle Kunden zu verlieren? Du entscheidest.