Typische Fehler bei der Anmietung von Räumlichkeiten für ein Geschäft. Analyse des Standorts für die Platzierung eines Einzelhandelsgeschäfts

Analyse des Standorts des Ladens im Servicebereich.

Ein guter Standort für ein Einzelhandelsunternehmen Kasse- Das ist der halbe Erfolg. Darüber hinaus mehr als die Hälfte davon. Eine günstige Platzierung sichert der Filiale einen großen und kontinuierlichen Umsatz, bindet Stammkunden und sorgt zudem für ein positives Image des Ladens oder der gesamten Kette.

Eine gut durchdachte geografische Lage der Filiale schafft für den Käufer die angenehmsten Bedingungen, die seine Wahl zwischen zwei oder mehr Geschäften zu Ihren Gunsten beeinflussen.

Schlüsselfaktoren für die Ansiedlung eines Einzelhandelsgeschäfts

Die Wahl des Standorts für ein zukünftiges Einzelhandelsunternehmen wird durch die Verkehrs- und Fußgängerströme, das Wettbewerbsumfeld und die Merkmale des gesamten Gebiets (Industriegebiet, Geschäftszentrum, Wohnheimbereich usw.).

Bei der professionellen Beurteilung von Standorten für die Zukunft Handelsplattformen Folgende Faktoren müssen berücksichtigt werden:

• das Gebiet als Ganzes, sein Handelspotenzial abhängig von dem von Ihnen angebotenen Produkt;
• Territorium: gute Sichtbarkeit des Standorts für die zukünftige Einzelhandelsfiliale, Intensität des Verkehrs und der Fußgängerströme, Straßenführung, spezifische Straßenbedingungen usw.;
• Wettbewerbsumfeld: andere Geschäfte, Märkte, Kioske usw.;
• Standortvorteile: Verfügbarkeit von Parkplätzen etc.

Analyse des Standorts für die Platzierung eines Einzelhandelsgeschäfts

Eine gründliche Untersuchung des Standorts und der Räumlichkeiten für ein zukünftiges Einzelhandelsgeschäft erfordert eine detaillierte Untersuchung der Zielgruppe. Es werden die Hauptgruppen potenzieller Verbraucher, ihre soziodemografischen Merkmale, Haushaltstypen, Gründe für die Wahl einer bestimmten Verkaufsstelle, Tageszeit und Wochentage, an denen sie Einkäufe tätigen, ermittelt. Es ist notwendig, sofort die Möglichkeit der Bereitstellung einer Reihe zusätzlicher Dienste sowie die Einstellung des Publikums zu verschiedenen Arten von Werbung zu analysieren.

Bei der Standortwahl für ein zukünftiges Geschäft fließen Daten aus Befragungen und Interviews potenzieller Besucher ein. Verkehrsströme werden gemessen. Sowie Store-Check-Analyse von Einzelhandelsgeschäften in:

• in der Nähe (bis zu 4 km),
• mittel (4-6 km) und
• Ferneinkaufsgebiete (bis zu 10 km).

Die Ergebnisse dieser umfassenden Studie helfen Ihnen bei der Auswahl des am besten geeigneten Einzelhandelsformats (Minimarkt, Supermarkt, Fachgeschäft, Boutique, Kaufhaus, Einkaufszentrum usw.).

Für die Festlegung des Handelsformats sind verantwortlich:

• geografischer Standort des vorgeschlagenen Geschäfts;
• Kundenfluss;
• der Bereich der Verkaufsfläche sowie Lager- und Nebenräume;
• Produktauswahl;
• Anzahl der Mitarbeiter und Kassen;
• Form der Dienstleistung und Zusatzleistungen;
• Verfügbarkeit und Mengen der eigenen Produktion (unter der Marke des Verkäufers);
• durchschnittliche Käuferzahl;
• durchschnittlicher Scheck;
• Preispolitik.

Einige westliche Experten argumentieren, dass es nur drei Hauptrezepte für den Erfolg auf dem Markt gibt: 1) Standort, 2) Standort, 3) Standort. Russische Hersteller Bestätigen Sie diese These, indem Sie den Begriff „Passing Place“ in den Geschäftsjargon einführen, der häufig in Gesprächen, Artikeln und Anzeigen für den Verkauf eines Unternehmens zu finden ist. Es gibt allgemeine, unabhängig von der Art des Kaufs, Voraussetzungen für den erfolgreichen Standort von Geschäften.

Bewerten Sie die wichtigsten Wirtschaftsindikatoren (Besucherumsatz, Durchschnittsmenge Schecks, Bargeldumsätze usw.) können lange vor der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts erfolgen. Diese Berechnungen helfen, einen Mangel oder Überschuss an Verkaufsflächen im Voraus zu erkennen, die Anzahl der Geldautomaten zu berechnen, die optimale Kapazität des Parkplatzes zu ermitteln und die Sortimentsliste kundenspezifisch anzupassen. Bewerten Sie die Rentabilität des Projekts als Ganzes.

Für jeden Einzelhandelsunternehmer ist es von entscheidender Bedeutung, genaue Informationen über die unmittelbare Umgebung zu erhalten. Verfügt er nicht über solche Informationen, besteht für ihn die Gefahr, die Wünsche der Verbraucher nicht zu berücksichtigen oder Waren auf dem Markt anzubieten, mit denen andere Unternehmer ausreichend gesättigt sind. In beiden Fällen wird er nicht in der Lage sein, den notwendigen Umsatz zu erwirtschaften, um die Rentabilität des Unternehmens zu gewährleisten.

Zunächst sollten Sie die Größe der „Anziehungszone“ des Geschäfts bewerten. Das sind die geografischen Gebiete, in denen die Besucher des neuen Ladens leben (arbeiten) werden.

Bei der Standortbeurteilung müssen Sie besonders auf nahegelegene Geschäfte mit einem ähnlichen Sortiment oder einer ähnlichen Art achten. Eine solche Nähe sollte nach Möglichkeit vermieden werden. Um einzuschätzen, wie groß der Einfluss der Wettbewerber in der Gravitationszone ist, ist es notwendig, Informationen über die Verkaufsfläche, die Anzahl der Mitarbeiter, das Sortiment usw. einzuholen Aussehen Unternehmen potenzieller Wettbewerber. Anhand dieser Informationen kann der Unternehmer abschätzen, mit welchen Marktanteilen sein eigenes Geschäft voraussichtlich rechnen kann.

Bei der Beurteilung der Wettbewerbssituation ist zu unterscheiden, ob das angebotene Warensortiment dem Sortiment anderer Einzelhandelsgeschäfte entspricht oder ob dieses Sortiment das eigene ergänzt. So ist es durchaus möglich, dass sich in der Nähe eines Discounters mit Billigware ein Supermarkt befindet, dessen Sortiment aus frischen Produkten besteht, die im Discounter nicht verkauft werden.

Die Standortentscheidung sollte auf einer Forschung basieren, die die Faktoren ermittelt, die die Rentabilität eines Standorts bestimmen. Ausschlaggebend ist der optimale Serviceradius in Abhängigkeit von der vom Geschäft bedienten Fläche.

Der Serviceradius ist der Bereich, in dem ein Geschäft tätig ist, und wird durch die Entfernung bestimmt, die die Kunden von ihrem Wohnort zum Geschäft zurücklegen. Aus Sicht dieser Forscher ist der Serviceradius der Hauptfaktor, der die Zeit beeinflusst, die Kunden mit dem Kauf von Waren verbringen, und es wird vorgeschlagen, den Servicebereich empirisch unter Berücksichtigung der Bevölkerungsdichte in der Umgebung zu bestimmen das Geschäft.

Der Serviceradius wird nach folgender Formel berechnet:

Wobei R - Serviceradius, m;

S - Fläche des vom Geschäft bedienten Territoriums, qm. M;

In diesem Fall wird davon ausgegangen, dass die Form des von der Filiale bedienten Territoriums (Einzelhandelsfläche) ein Kreis ist, was unwahrscheinlich ist. In Wirklichkeit hat die Verkaufsfläche eine komplexe geometrische Form, deren Grenzen definiert werden müssen.

Als Einzelhandelsfläche im weitesten Sinne des Wortes wird der Raum bezeichnet, in dem ein Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums Transaktionen abschließt. Grundsätzlich handelt es sich bei der Einzelhandelsfläche um ein „Anziehungsgebiet“, d. h. das Gebiet, in dem ein darauf ansässiges Handelsunternehmen oder eine Gruppe von Einzelhandelsunternehmen Verbraucher anzieht. Die Grenzen des Einzelhandelshandelsraums können durch Berechnung der Entfernung vom Handelsunternehmen zur Linie der Chancengleichheit ermittelt werden, bei der eine gleiche Wahrscheinlichkeit besteht, dass der Verbraucher Waren sowohl von dem einen als auch von einem anderen mit dem ersten konkurrierenden Handelsunternehmen kauft. Somit sind beide Unternehmen aus Sicht der Verbraucher, die auf der Linie der Chancengleichheit leben, gleichermaßen optimal gelegen.

Verbraucher bevorzugen die eine oder andere Verkaufsfläche und lassen sich dabei von bestimmten Kriterien leiten. Ausgangskriterium war die Entfernung zum Laden (ebenso möglich Converse-Punkt (2)). Converse hat eine Formel entwickelt, die es einem Einzelhändler ermöglicht, den gleichmöglichen Punkt in Längeneinheiten zwischen konkurrierenden Einzelhändlern zu berechnen. Der gleichmögliche Punkt (D) liegt an den Grenzen der Handelsräume zwischen zwei Unternehmen und wird nach folgender Formel berechnet:

,

Wobei d die Entfernung zwischen Einzelhandelsunternehmen in km ist;

x - Geschäft mit größerer Servicefläche;

P x – Bevölkerung, die das Geschäft x besucht;

y – Geschäft mit kleinerem Servicebereich;

R y ist die Anzahl der Personen, die das Geschäft y besuchen.

Die Genauigkeit der Berechnung hängt davon ab, welchen Einfluss die Bevölkerung auf die Größe des Handelsraums hat und wie genau diese Zahl ermittelt wird. In modernen Modellen werden statt der Bevölkerungszahl Attraktivitätsfaktoren herangezogen – zum Beispiel die Breite des Sortiments, das Preisniveau, die günstige Lage des Ladens und andere. Dank dieser Methodik ist es möglich, viele Faktoren der Attraktivität von Handelsunternehmen zu berücksichtigen, die einem Scoring unterliegen.

Eine andere Möglichkeit, die Grenzen einer Einzelhandelsfläche zu bestimmen, besteht darin, die Adressaten (Wohnorte) der Verbraucher zu erfassen, die das für den Forscher interessante Einzelhandelsunternehmen besuchen. Mit dieser Methode können Sie herausfinden, aus welchen Straßen und Stadtteilen ein Einzelhandelsunternehmen Verbraucher anzieht, und so die Größe und Form des Einzelhandelsgebiets beurteilen.

Es sollte hinzugefügt werden, dass sich die Umrisse der Einzelhandelsfläche je nach Veränderungen der wirtschaftlichen, sozialen, demografischen und anderen Merkmale des Gebiets ändern können. Beispielsweise kann eine Erhöhung des Einkommensniveaus der Bevölkerung oder die Eröffnung neuer Einzelhandelsflächen sowohl die Größe als auch die Form der Einzelhandelsflächen verändern. Daher die aktuelle Situation bestimmter Moment Das Bild der Einzelhandelsflächen in der Stadt wird im Laufe der Zeit nicht konstant bleiben – jeder der oben genannten Faktoren kann es bis zur Unkenntlichkeit verzerren. Die Untersuchung und Analyse von Einzelhandelsflächen sollte regelmäßig erfolgen. Durch die Analyse der Dynamik von Veränderungen in Einzelhandelsflächen und des Einflusses verschiedener Faktoren auf deren Umriss ist es möglich, das Muster solcher Veränderungen während der Umsetzung von Investitionsprojekten im Zusammenhang mit dem Bau und Umbau von Einzelhandelsflächen sowie während dieser Zeit vorherzusagen verschiedene Veranstaltungen, die darauf abzielen, potenzielle Verbraucher für das Einzelhandelsnetzwerk zu gewinnen.

Der Handelsmix ist die relative Fähigkeit eines Einzelhändlers, Verbraucher anzulocken unterschiedliche Entfernungen oder aus unterschiedlichen Konsumbereichen. Die Verkaufsfläche umfasst die Hauptzone (den dem Geschäft am nächsten gelegenen Bereich, in dem 50–70 % der Verkaufstransaktionen abgewickelt werden), eine Nebenzone (den Bereich, in dem sich das Einzelhandelsgeschäft befindet). Wettbewerbsvorteile), zusätzliche Zone (der Bereich, in dem das Geschäft am meisten hat hohes Niveau Umsatz pro Kopf). Bei der Betrachtung der Struktur der Einzelhandelsflächen ist zu berücksichtigen, dass sich die Haupt- und Zusatzdienstleistungsbereiche der meisten Einzelhandelsunternehmen überschneiden, was darauf hindeutet, dass Verbraucher dieser Unternehmen in Überschneidungsbereichen sowohl das eine als auch das andere Geschäft besuchen können. Überschneiden sich die Hauptbereiche, haben Verbraucher die gleichen Chancen, beide Geschäfte zu besuchen. Die Überschneidung der Haupt- und Zusatzzonen spricht für das Unternehmen, das an einem bestimmten Standort über ein Hauptversorgungsgebiet verfügt.

Die Größe der Verkaufsfläche hängt von mehreren Faktoren ab: der Art der Einzelhandelseinrichtung; die Größe des Handelsunternehmens; Entfernung zu Konkurrenzunternehmen; die Größe konkurrierender Unternehmen; Verfügbarkeit von Transportkommunikation usw. Der Standort des Geschäfts sollte regelmäßig überprüft werden, egal wie erfolgreich und profitabel es heute erscheinen mag, um sicher zu sein: Es (der Standort) entspricht neuen strategischen Zielen und Vorgaben.

Siehe Polovtsevas Lehrbuch „ Handelsaktivität» Seite 97

Wie oft höre ich diesen alten Ausdruck. Und im Übrigen stimme ich ihm voll und ganz zu. Kürzlich schrieb mir während eines Webinars auch einer der Zuhörer in einem Chat: „Wenn sich der Laden in befindet guter Platz- Der Erfolg wird sicher sein. "

Es ist schwer zu argumentieren, also suchen wir nach einem guten Ort.

Aber wenn man darüber nachdenkt, mieten nur wenige Menschen Räumlichkeiten für ein Geschäft, geben Geld für die Eröffnung aus und denken gleichzeitig, dass der von ihnen gewählte Ort schlecht ist. Warum höre ich also so oft den sakramentalen Satz von Unternehmern?

« Wir sind am falschen Ort.“

Tatsache ist, dass das Wort „gut“ eine Abstraktion ist. Um die Eignung zu beurteilen Gewerbeflächen Es müssen spezifische Qualitätskriterien übernommen werden, und jedes Ladenkonzept hat seine eigenen Kriterien mit einer eigenen Hierarchie ihrer Bedeutung für den Erfolg des Ladens. Wenn der Unternehmer nicht über solche Kriterien verfügt, dann Es besteht ein hohes Risiko, einen Fehler zu machen und ein Geschäft zu eröffnen, das nicht genug Verkehr erhält, um profitabel zu werden.

Welche Fehler, die man als „typisch“ bezeichnen kann, werden am häufigsten gemacht? Besonders wenn zukünftiger Besitzer Der Laden ist der Meinung, dass dieser Ort „gut“ ist, einfach weil zum Beispiel viele Leute in diesem Einkaufszentrum sind oder die Verkaufsfläche an einer sehr belebten Straße liegt. Hier lässt sich viel sagen, aber wenn wir solche Fehler verallgemeinern, erhalten wir Folgendes:

• Der wohl häufigste und gefährlichste Fehler ist Das Ladenkonzept passt nicht zu den Strömungseigenschaften . Das heißt, die Zahl der am Laden vorbeikommenden Personen ist groß, der Anteil Ihrer potenziellen Käufer unter ihnen jedoch gering. Sie zahlen für diese Nummer eine hohe Miete, aber in Wirklichkeit sind das nicht Ihre Leute. Sie führen beispielsweise Kleidung für Jugendclubs und Ihr Geschäft liegt an einer sehr belebten Geschäftsstraße mit Büros. Unter Angestellten und Managern gibt es nicht viele regelmäßige Käufer dieser Art von Kleidung.

• Der Laden befindet sich am „richtigen“ Standort, ist aber aus irgendeinem Grund schwer zu erreichen. Im Falle eines separaten Ladens kann dies der Eingang von der Seite des Gebäudes sein. Oder die dritte Etage eines Einkaufszentrums oder andere „Barrieren“ zwischen Besuchern und dem Eingang des Ladens. Sehr oft können Unternehmer die Schwere der Auswirkungen eines solchen „Hindernisses“ auf den künftigen Ladenverkehr nicht einschätzen.

• Die Qualität der Räumlichkeiten selbst bietet den Kunden keinen ausreichenden Komfort. Keine Belüftung, keine Klimaanlage im Südzimmer. Bei der Entscheidung über die Miete achten Unternehmer oft nicht darauf, weil sie denken, dass es so ist positive Seiten(d. h. großer Durchfluss), seine Lage überwiegt diese „kleinen“ Nachteile. Aber für erfolgreiches Geschäft Kunden müssen den Laden nicht nur betreten, sondern auch dort einkaufen. Wenn in einem stickigen, heißen Verkaufsraum nicht genügend Sauerstoff in der Luft vorhanden ist, sinken die Conversion-Raten erheblich. Und Verkäufer können normalerweise nicht eine ganze Schicht lang arbeiten. Und keine noch so große Motivation oder Fahrweise wird helfen. Hygienefaktoren sind sehr wichtig.

• Mangel an Vitrinen. Ich selbst erinnere mich noch gut daran, wie wir ein Zimmer in einem sehr guten Moskauer Einkaufszentrum gemietet haben, in dem es viel Verkehr gab, der Eingang zum Laden aber über einen kurzen Korridor führte. Es war nicht einmal ein Korridor, sondern ein ziemlich breiter und kurzer Flur, aber der Laden hatte kein Schaufenster. Und obwohl wir diesen „Flur“ sorgfältig dekoriert haben, die Miete viel niedriger war als in den benachbarten normalen Räumlichkeiten und wir uns bereit erklärten, im Einkaufszentrum selbst kostenlose Werbung für den Laden zu platzieren, konnten wir nicht GENUG Besucher in den Laden schicken . Nach einiger Zeit musste der Laden geschlossen werden. Auch starker Einfluss Die Form des Handelsraums beeinflusst die Rendite der Verkaufsfläche.

• Ihre Kunden fahren, aber Sie haben keinen Parkplatz. Manchmal ist es schwieriger. Für die Abholung Ihres Produkts ist eine Anfahrt mit dem Auto erforderlich. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Blumen in Töpfen. Nur wenige Menschen kaufen Blumen und tragen sie in den Händen. Und es ist unbequem, auf Sie zuzugehen . Beispielsweise gibt es keine Ausfahrt von der Autobahn.

Wie lautet der Lebenslauf?

Zunächst einmal ist es vor der Unterzeichnung eines Mietvertrags unbedingt erforderlich, ihn auf das Vorhandensein aller Arten von „Fallen und Hinterhalten“ untersuchen zu lassen. Damit Sie dies selbst tun können, habe ich es getan

Zweitens: Entwickeln Sie zunächst eine Reihe von Kriterien für die ordnungsgemäße Bewertung der Räumlichkeiten. Dieses Set wird auf der Grundlage der Merkmale Ihrer Zielgruppe, der Konsumsituationen Ihrer Waren, des Konsumkorbs und anderer wesentlicher Elemente des Konzepts Ihres zukünftigen Geschäfts entwickelt. Darüber spreche ich im Seminar ausführlich.

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1. Allgemeine Bestimmungen

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2. Verantwortlichkeiten der Parteien

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3.2. Der Schadensersatz beendet nicht die Verpflichtung der verletzenden Partei, ihre Verpflichtungen aus dem Vertrag ordnungsgemäß zu erfüllen.

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4.2. Sollten eine oder mehrere Bestimmungen (Bedingungen) dieser Vereinbarung ungültig sein oder werden, so kann dies nicht als Kündigungsgrund für die übrigen Bestimmungen (Bedingungen) dienen.

4.3. Diese Vereinbarung und die Beziehung zwischen dem Benutzer und Insales, die sich im Zusammenhang mit der Anwendung der Vereinbarung ergibt, unterliegen dem Recht der Russischen Föderation.

4.3. Der Benutzer hat das Recht, alle Vorschläge oder Fragen zu dieser Vereinbarung an den Insales User Support Service oder an die Postadresse: 107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, Gebäude 11-12 v. Chr. „Stendhal“ LLC „Insales Rus“.

Erscheinungsdatum: 01.12.2016

Vollständiger Name auf Russisch:

Gesellschaft mit beschränkter Haftung „Insales Rus“

Abgekürzter Name auf Russisch:

LLC „Insales Rus“

Name auf Englisch:

InSales Rus Gesellschaft mit beschränkter Haftung (InSales Rus LLC)

Juristische Adresse:

125319, Moskau, st. Akademika Ilyushina, 4, Gebäude 1, Büro 11

Postanschrift:

107078, Moskau, st. Novoryazanskaya, 18, Gebäude 11-12, BC „Stendhal“

INN: 7714843760 Kontrollpunkt: 771401001

Bankdaten:

Für den Handel ist es besser, Räumlichkeiten zu mieten als zu kaufen. Dies hat zweifellos eine Reihe von Vorteilen, darunter die Möglichkeit, schnell auf Änderungen zu reagieren. In diesem Fall kann der Mieter schnell den Standort wechseln.

Der Kundenstrom kann sich aufgrund externer Faktoren dramatisch ändern. Wenn also in der Nähe ein großes und prestigeträchtiges Einkaufs- und Unterhaltungszentrum entsteht, wird es sicherlich viele Käufer anziehen. Letztendlich kann dies dazu führen, dass das Geschäft des anderen Ladens unrentabel wird.

Wir dürfen nicht vergessen, dass der Kauf von Einzelhandelsflächen anschließend die Erfüllung einer Reihe von Verpflichtungen erfordert. Wenn Sie die Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte reduzieren müssen, wird der Verkauf der Räumlichkeiten nicht so einfach. Dann muss man darüber nachdenken, es zu vermieten, und das ist eine Arbeit in einem völlig neuen Geschäftsfeld.

Sie müssen einen Raum auswählen, nachdem sich der Unternehmer über das Format, in dem er arbeiten möchte, im Klaren ist.

Es gibt eine ganze Reihe von Übernachtungsmöglichkeiten. Sie können Ihr eigenes Einzelhandelsgeschäft in einem Einkaufszentrum, einem separaten Gebäude eröffnen oder es mobil machen.

Bei der Auswahl eines Raumes müssen eine Reihe von Faktoren berücksichtigt werden. Sie werden genauer betrachtet.

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Standortbewertung

Dazu gehören mehrere Nuancen, die ein Unternehmer berücksichtigen muss, damit die spätere Arbeit effektiv ist:

• Flächenpotenzial

Wenn es nicht ausreicht, macht es keinen Sinn, dort ein eigenes Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen. Gleichzeitig müssen Sie die Handelszone richtig bestimmen. Bei durchschnittlichen Supermärkten sind es etwa 1,5 Kilometer, was einem Fußweg von einer Viertelstunde entspricht.

Es ist auch sehr wichtig zu verstehen, wie man das Potenzial ermittelt und was zu berücksichtigen ist. Die Komponenten werden sein:

1. Sicherheit der Bevölkerung der Region;
2. Kaufverhalten der in der Region lebenden Menschen.

Bei der Beurteilung der Fähigkeiten und Wünsche der Bevölkerung müssen Sie auf folgende Merkmale achten:

1. Entwicklungsstand in der Region;
2. Anzahl der Einwohner im Gebiet;
3. Entwicklung der Infrastruktur;
4. Standort wichtiger Objekte (einschließlich Einkaufszentren, Parks, Verkehrswege, Haltestellen).

• Verkehr in der Nähe des Outlets

Es ist sehr wichtig, genau zu verstehen, wie viele Menschen in der Verkaufsstelle herumlaufen. Alle bei der Bewertung des Gebietspotenzials gewonnenen Informationen müssen auf einer Karte dargestellt und anschließend die Höhe der Verbraucherströme bewertet werden.

Eine sehr wichtige Frage wird sein: Ist es für den Käufer bequem, zum Geschäft zu gelangen? Besonders akut ist dieses Problem bei Geschäften, die am Stadtrand eröffnet haben, da dort der Großteil der Einkäufe auf dem Heimweg getätigt wird. Generell ist bei der Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften an solchen Orten äußerste Vorsicht geboten.

• Anwesenheit von Wettbewerbern in der Nähe

Es ist sehr wichtig, wie nah die Konkurrenten sind. Je weniger es sind, desto besser ist es für die Rentabilität des zukünftigen Standorts.

Wenn überhaupt keine Konkurrenten in der Nähe sind, kann das oft bedeuten, dass die Nische in einem bestimmten Bereich einfach nicht gefragt ist.

• Soziale Orientierung

Wenn reiche Leute in der Gegend leben, ist es unwahrscheinlich, dass sie beispielsweise an markenloser Kleidung interessiert sind. Die Eliteschicht bevorzugt Boutiquen und modische Kleidung. Daher lohnt es sich, die Wünsche potenzieller Kunden mit dem zu vergleichen, was der Unternehmer ihnen bieten kann.

• Einfahrten

Jedes Einzelhandelsgeschäft sollte bequem und leicht zu erreichen sein. Wenn der Laden keinen bequemen Eingang hat, werden viele wahrscheinlich eine Alternative finden. Gleichzeitig müssen Sie verstehen, wer der potenzielle Käufer ist und wie er in den Laden gelangt. Wenn es sich dabei um ausreichend reiche Menschen handelt, muss für sie gesorgt werden Parkmöglichkeiten. In diesem Fall muss die Berechnung anhand folgender Daten erfolgen: Pro 25 m 2 Fläche wird durchschnittlich 1 Parkplatz benötigt. Wenn die Hauptabnehmer einkommensschwache Bürger sind, besteht kein Grund zur Sorge um das Parken.

Lage in einem Einkaufszentrum, Räumlichkeitenanforderungen

Ebenso wichtig ist die Bewertung der Räumlichkeiten und ihrer Lage innerhalb des Einkaufszentrums. Besondere Aufmerksamkeit Sie müssen auf folgende Faktoren achten:

• Lagerbereich, komfortable Bedingungen

Es ist sehr wichtig, dass sich die Person im Raum wohl fühlt. Wir dürfen nicht vergessen, dass es in einem Einkaufszentrum häufig zu einem Zustrom von Kunden kommen kann, insbesondere wenn das Produkt gefragt ist. Deshalb ist es notwendig, potenziellen Käufern komfortable Konditionen zu bieten.

• Lage im Einkaufszentrum

Ein wesentlicher Faktor hierbei ist, wie weit der Raum vom Ein- oder Ausgang entfernt ist. Je näher, desto besser. Das bedeutet, dass der Kunde zunächst diesen Laden betritt und einen Kauf tätigt. Wenn er in einem anderen Geschäft nichts Passendes finden konnte, kann er zu dem Geschäft gehen, das dem Ausgang am nächsten liegt, und dort einkaufen.

• Die Form des Raumes und eine Reihe anderer Aspekte

Das geräumigste und komfortabelste Zimmer ist ein rechteckiges Zimmer. Wenn es sich um wohnungsähnliche Geschäfte handelt, ist die Auswahl nicht zu empfehlen.

Informieren Sie sich unbedingt über die Möglichkeit einer ggf. notwendigen Sanierung und den Zustand der Räumlichkeiten. Ebenso wichtig ist es herauszufinden, welches Geschäft dort früher ansässig war – vielleicht hatte es einen schlechten Ruf, was einige Kunden des neuen Ladens abschrecken könnte.

Über die Zuschauer- und Besucherströme

Viele Unternehmer nutzen die erste Gelegenheit, um in einem bestimmten Einkaufszentrum zu eröffnen, was ein schwerwiegender Fehler ist. Es ist sehr wichtig, eine detaillierte Analyse der Kundenströme einer bestimmten Filiale durchzuführen. Darüber hinaus sind hier sowohl quantitative als auch qualitative Indikatoren wichtig. Sie können dies auf eine der folgenden Arten tun:

1. Besuchen Sie das Einkaufszentrum auf eigene Faust. Es lohnt sich, drin zu bleiben Strassencafe neben den geplanten Räumlichkeiten. Dies wird Ihnen helfen zu berechnen, wie viel die Person wird bestehen irgendwann einmal in der Nähe.
2. Informieren Sie sich über die Rentabilität der Eröffnung eines Einkaufszentrums, indem Sie sich an einen anderen Mieter oder einen Mitarbeiter eines der Geschäfte wenden.
3. Erfragen Sie die Angaben des Vermieters.
4. Führen Sie selbst eine Umfrage auf einer lokalen Website oder in sozialen Netzwerken unter der Bevölkerung durch, die als Zielgruppe eingestuft werden kann. In diesem Fall können die Fragen Angaben zum Wohnort, zum Besuch von Einkaufszentren (es können konkrete Namen verwendet werden) umfassen.
5. Überwachen Sie die Check-ins eines bestimmten Kundensegments (dies ist möglich, wenn Zugriff auf Informationen in anderen Geschäften besteht, beispielsweise wenn eine zweite oder weitere Filiale eröffnet wird).

Zusätzlich wird der Kreis aufgrund des Preisfaktors eingeengt. Berücksichtigen Sie auch die Anforderungen und Zusatzleistungen des Vermieters.

Zutaten für den Erfolg

Ein Unternehmer darf nicht vergessen, dass der Erfolg eines Ladens aus mehreren Faktoren besteht:

• 30 % der richtigen Wahl des Geschäftsformats;
• 30 % des richtig gewählten Standortes;
• 40 % aus der Situation im Laden, der Arbeit des Personals, der Qualität der Ware und vielen anderen Punkten.

Dabei lohnt es sich, nicht nur auf die Geschäfte, sondern auch auf die Inseln zu achten. So werden offene Vitrinen bezeichnet, die in Fluren und Durchgängen aufgestellt sind. Dieses Konzept wird häufig zur Beurteilung der Rentabilität eines Einkaufszentrums bevorzugt. Sie werden oft als saisonale Verkaufsstellen genutzt. Natürlich kostet das Testen viel Geld und Zeit. Eine Nutzung ist sinnvoll, wenn andere Absatzmöglichkeiten und ausreichend Kapital vorhanden sind.

Technische Systeme

Achten Sie unbedingt darauf, ob der Raum Folgendes enthält:

• Elektrizität;
• Wasserversorgung (falls erforderlich);
• Feueralarm;
• Kanalisation (falls erforderlich);
• Heizung;
• Klimaanlagen;
• Belüftungssystem.

Bei der Untersuchung von Informationen über verfügbare elektrische Kapazitäten ist ein besonders verantwortungsvoller Ansatz erforderlich. Wenn nicht genügend davon vorhanden sind, kann der Laden einfach nicht normal funktionieren.

Bei der Berechnung des benötigten Stroms müssen Sie alle möglichen Kosten berücksichtigen, einschließlich Beleuchtung, Wasserkocher usw.

Achten Sie auf die Besonderheiten Ihres eigenen Unternehmens

Viel hängt von den Besonderheiten des Verkaufs ab. Bei der Auswahl eines Formats und Speicherorts müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• was wird verkauft;
• Welche Größen soll die Ware haben?
• wie vielfältig ist das Sortiment;
• ob visuelle Werbung für die verkauften Produkte erforderlich ist;
• Kundenströme, die darauf abzielen, Waren in einem bestimmten Geschäft zu kaufen (Menschen stehen in der Regel nicht in Warteschlangen vor Inselfilialen);
• die Beliebtheit des vom Unternehmer genutzten Geschäfts oder der Marke (je bekannter die Marke, desto einfacher ist der Verkauf der Produkte und desto mehr Kunden wird das Geschäft haben).

Es ist nicht nur wichtig, ein Ladenformat auszuwählen, sondern auch zu verstehen, wie Sie Ihr Produkt bewerben. „Wird es gelingen, in diesem Einkaufszentrum Kunden anzulocken?“ – Das ist genau die Frage, die sich ein Unternehmer stellen sollte, nachdem er die Antwort darauf im Detail ausgearbeitet hat. Einige Werbemethoden können in bestimmten Räumlichkeiten oder Geschäften einfach nicht eingesetzt werden, was zur Mietverweigerung führen kann.

Eine Insel installieren – wo ist es rentabler?

Der größte Erfolg ist zweifellos in den Einzelhandelsgeschäften der Insel zu verzeichnen, die sich in der Nähe des Eingangs befinden. Es ist jedoch ziemlich schwierig, eine solche Position zu bekommen, insbesondere wenn der Unternehmer keine Stammkunden hat. Am häufigsten sind hier namhafte Vertreter und Markenunternehmen ansässig.

Inselpunkte werden auch „schwebend“ genannt, weil sie sich problemlos bewegen können. Diese Option ist eine hervorragende Lösung für Anfänger. Das Inselformat eignet sich am besten für den Verkauf folgender Produkte:

• Elektronik;
• Spielzeuge;
• Schmuck;
• Souvenirs.

Hier sind drei Tipps, die Ihnen dabei helfen maximalen Nutzen von der Platzierung eines Inselladens:

1. Solche Formate etablieren sich am besten dort, wo Menschen sich gezielt auf den Wareneinkauf und nicht auf Unterhaltung oder Essen konzentrieren.
2. Es ist sehr wichtig, dass sich in der Nähe keine Einzelhandelsgeschäfte mit demselben Produkt befinden. Nicht-Exklusivität macht dieses Format zunichte.
3. Keine „Schatten“-Platzierung. Das Ladengeschäft soll nicht von vielen namhaften Geschäften blockiert werden.

Es ist unbedingt darauf zu achten, was genau die Kunden in einem bestimmten Einkaufszentrum kaufen möchten. Wenn sie es gewohnt sind, Markenartikel zu kaufen, macht es keinen Sinn, dort ein neues unbekanntes Geschäft zu eröffnen. Die einzige Ausnahme bilden exklusive Artikel wie Schmuck und Accessoires. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern:

1. Sie müssen potenzielle Käufer interessieren. Dafür müssen Sie Geld für eine gute, helle Vitrine ausgeben.
2. Nur erfahrene Verkäufer können in einem großen Käuferstrom verkaufen. Es ist einfach nicht möglich, an Spezialisten zu sparen.
3. In großen Einkaufszentren gibt es eine ganze Reihe von Regeln, die Sie befolgen müssen. Deshalb ist es notwendig, sich vorab mit dem Mietvertrag vertraut zu machen.

Stationäres Einzelhandelsgeschäft – wie wählt man ein profitableres aus?

Bei der Auswahl eines stationären Einzelhandelsgeschäfts müssen Sie zunächst vom Kundenstrom ausgehen. Gleichzeitig ist es sehr wichtig, potenzielle (Ziel-)Käufer von allen anderen zu trennen. Es gibt ein paar Fragen, die Sie sich stellen müssen:

1. Welche anderen Produkte kann ein potenzieller Kunde in diesem Einkaufszentrum kaufen?
2. Warum kaufen Menschen bestimmte Produkte?
3. Was kann ein Unternehmer seinen Besuchern bieten, was sie sonst nirgendwo in diesem Einkaufszentrum finden?

Diese Fragen helfen Ihnen zu verstehen, ob es überhaupt ratsam ist, sich in einem bestimmten Einkaufszentrum anzusiedeln, und wie viel Verkehr das Geschäft haben wird.

Ein klarer Vorteil bei der Auswahl ist das Vorliegen folgender Fakten:

• Auf der Etage gibt es viele Geschäfte, die von potenziellen Kunden besucht werden, und die Waren in diesen Geschäften konkurrieren nicht mit den Waren des Unternehmers.
• Wenn eine große Anzahl von Menschen des gewünschten Preissegments dieses Einkaufszentrum besucht.
• Keine Konkurrenten in der Nähe. Noch besser ist es, wenn sie gar nicht in diesem Einkaufszentrum sind. Gleichzeitig müssen Sie den Grad der Wettbewerbsfähigkeit beurteilen, um Ihre Fähigkeiten einzuschätzen und eine Entscheidung über die Anmietung zu treffen.

Platzierung in einem Einkaufszentrum oder einem freistehenden Ladengeschäft?

Nicht immer ist ein Einkaufszentrum erfolgversprechender als ein freistehender Laden. Hier müssen Sie von den verkauften Produkten und dem Zielsegment ausgehen.

Beispielsweise sind viele Vertreter des mittleren und niedrigen Preissegments (Unternehmer, die Waren zu niedrigen Preisen verkaufen) in separaten Unternehmen ansässig Stehplätze. Dies liegt daran, dass die Menschen häufig öffentliche Verkehrsmittel nutzen, um sich fortzubewegen. Übrigens sind viele dieser Outlets oft erfolgreicher als Outlets in Einkaufszentren.

Am besten eröffnet man aber Markengeschäfte in bekannten und großen Einkaufszentren. Diese Strategie ist für sie die profitabelste.

Um den Unterschied zu verstehen, ist es notwendig, die Vor- und Nachteile beider Formate zu vergleichen.

Geschäfte in Einkaufszentren bieten folgende Vorteile:

• Belegung;
• einheitlicher Designstil;
• Anwesenheit eines Managers;
• das Vorhandensein nicht zum Kerngeschäft gehörender Ankermieter, die den Käuferstrom erhöhen.

Die Minuspunkte lauten wie folgt:

• Schwierigkeiten, eine Verkaufsstelle zu finden;
• strenge Vertragsbedingungen;
• hoher Preis;
• mögliche Erhöhung des Mietpreises;
• Abhängigkeit vom Einkaufszentrum hinsichtlich der Öffnungszeiten;
• obligatorische Einhaltung eines einheitlichen Arbeitsplans;
• Schwierigkeiten und Einschränkungen bei der Lieferung von Waren;
• Einschränkungen hinsichtlich der Verwendung von Elementen, die für das Geschäft des Unternehmers gebrandet sind;
• die Notwendigkeit, das eigene Handeln zu koordinieren;
• die Notwendigkeit, eine Reihe von Besucherbedürfnissen zu erfüllen;
• unterschiedliche Umsätze je nach Wochentag (der Höhepunkt liegt am Wochenende, an Wochentagen ist das Umsatzvolumen deutlich geringer);
• die Gefahr eines Rückgangs des Verbraucherinteresses an diesem Einkaufszentrum.

Auch die Platzierung in einem freistehenden Laden hat seine Vor- und Nachteile. Zu den unbestrittenen Vorteilen gehören:

• Ständiger Blickkontakt mit potenziellen Kunden;
• Kundenfokus auf spezifische Produkte oder Marke;
• die Möglichkeit, das Format Ihrer Arbeit abhängig von der Zunahme des Fußgängerverkehrs zu ändern;
• unabhängige Bestimmung der Öffnungszeit;
• die Fähigkeit, beliebige zu verwenden notwendigen Methoden Werbung;
• Es ist nicht nötig, sich auf Betriebszeiten oder das Ladendesign zu einigen.

Zu den Nachteilen zählen:

• die Notwendigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Serviceorganisationen aufzubauen;
• eher komplexe Raumformen, die möglicherweise nicht den Wünschen oder Standards der Organisation entsprechen.

Entscheidungen muss der Unternehmer selbst treffen, denn universelle Lösung, leider, existiert nicht.

Und jetzt gebe ich Ratschläge aus dem Buch, in dem die Gründer der Firma Mosigra den Prozess der Suche nach Räumlichkeiten für ihre Geschäfte beschrieben haben.

Überquerung von Bächen

Bevor Sie einen Standort für einen neuen Punkt auswählen, müssen Sie auf die Kreuzung von Bächen achten. Das Geschäft sollte sich an einem Ort befinden, an dem es bequem zu erreichen ist: zu Fuß, mit dem Auto, öffentlicher Verkehr oder mit der U-Bahn.

Gewöhnlicher Wohnsitz in große Stadt geht im Wesentlichen entlang seiner Hauptrouten und weicht fast nie von diesen ab. Sie müssen Ihr Geschäft so platzieren, dass es möglichst nah an der Route der Menschen liegt. Es sollte irgendwo zwischen Häusern, Büros oder Ihrem Urlaubsort liegen.

In Moskau befinden sich solche Punkte in der Nähe von Ring-U-Bahn-Stationen sowie solchen am Gartenring. Das Ergebnis ist der Schnittpunkt der Hauptstraße und des Hauptstroms des öffentlichen Verkehrs.

Im nächsten Schritt wählen Sie den Bereich aus, in dem Sie suchen möchten. Sie können einen kleinen Bereich in der Nähe der von Ihnen gewählten U-Bahn-Station skizzieren. In der Mitte des resultierenden Bereichs müssen Sie die Sichtbarkeit des Ortes von der Fahrbahn aus, die Entfernung zur U-Bahn, einige visuelle Orientierungspunkte usw. vergleichen.

Zum Beispiel wurde uns in Kurskaja eine Unterkunft angeboten, die recht teuer war, aber direkt im U-Bahn-Gebäude selbst lag. Ein Mann kam aus der U-Bahn und sofort war ein paar Meter entfernt unser Laden! Wir haben die Vor- und Nachteile abgewogen und beschlossen, ein Risiko einzugehen. Sie eröffneten für viel Geld und wurden nicht enttäuscht. Heute ist dies einer der beliebtesten Geschäfte.

Was tun, wenn sich das Geschäft am Stadtrand befindet? Tatsächlich ist der Anteil der Selbstabholung am Stadtrand deutlich geringer als in der Innenstadt. Daher spielt die Erreichbarkeit des Filialstandortes von der Haltestelle aus keine besondere Rolle. Ein Geschäft an der letzten U-Bahn-Station wird nicht für die Stadt, sondern nur für diesen Bereich funktionieren. Bei dieser Option müssen Sie nicht an ein Geschäft denken, das sich irgendwo auf der Straße befindet; Sie müssen ein Einkaufszentrum finden, das näher an der U-Bahn-Station liegt. Dies wird der Ort sein, der den Kundenverkehr anzieht. Dies ist der Ort, an dem Sie ein Geschäft eröffnen müssen.

Liegt der Punkt beispielsweise am Teply Stan, dann ist dies genau der Schnittpunkt solcher Ströme: eine U-Bahn-Station, viele Häuser in der Nähe, Cafés, Busse. Wir haben in einem Einkaufszentrum in der Nähe der U-Bahn eröffnet. Das Zentrum selbst war nichts Besonderes, aber die Leute gehen dort ständig zum Einkaufen. Hier finden wir sie!

So suchen Sie

Zuerst müssen Sie das ausgewählte Gebiet umfahren und es sorgfältig studieren. Es ist sehr wichtig. Bei Ihren ersten zwei oder drei Geschäften müssen Sie alles gründlich persönlich überprüfen. Erst danach können Sie sich mehrere Makler leisten, sich Online-Werbeprojekte ansehen und Zeitungen kaufen. Für die Stadt Moskau arbeiten folgende Quellen:

• Eine beliebte Internetressource ist Avito. Es gibt hundertprozentig profitable Angebote und sie sind mehrere Tage lang auf der Website verfügbar.
• „Cyanogen“. Es schneidet im Vergleich zu einer guten Suche gut ab. Die Optionen sind sehr gut, sodass Agenten und Suchprofis sehr schnell darauf reagieren. Daher sind sie in kürzester Zeit vor Ort. In manchen Fällen nicht länger als eine halbe Stunde.
• "Gegensprechanlage". Der Vorteil besteht darin, dass Sie hier Angebote finden, die es bei Avito und Cyan nicht gibt.
• Internetvermietung „Izrukvruki“, in der Nähe der U-Bahn-Station gelegen. Wenn Sie selbst keine Zeit verschwenden möchten, können Sie gegen eine Provision einen Makler beauftragen.

Bei der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten kommt es vor allem darauf an, genau zu ermitteln, was Sie von den Räumlichkeiten benötigen. Sie müssen nicht das erste auswählen, auf das Sie stoßen. Wenn Sie schon einmal ein Zimmer gemietet oder ein Haus gekauft haben, dann ist Ihnen das wahrscheinlich schon einmal begegnet. Erst wenn Sie ein Dutzend Räume besichtigt haben, können Sie verstehen, worauf Sie wirklich achten müssen.

Das Problem der launischen Braut

Es gibt eine launische Braut, die in einem Palast lebt. Es gibt hundert Bewerber. Einer nach dem anderen betreten sie den Palast und die Braut sagt zu jedem von ihnen „Ja“ oder „Nein“. Wenn sie „Ja“ sagt, gehen die anderen sofort und das Brautpaar heiratet. Wenn die Braut „Nein“ sagt, geht der Bräutigam und der nächste kommt.

Die Herausforderung für die Braut besteht darin, das Beste von allem zu finden. Die Lösung für das Problem, einen Bräutigam für eine Braut auszuwählen, ist wie folgt. Für die ersten 35 Personen prüft sie das Angebot verschiedener Möglichkeiten und prüft deren Qualitäten. Mit fünfunddreißig wird sie bereits erfahrener und wird in der Lage sein, einen Menschen zu verstehen. Bis zur neunzigsten Person wird sie denjenigen auswählen, der den besten der ersten fünfunddreißig Versuchspersonen ähnelt, und dann nehmen die Auswahlkriterien mit abnehmender Anzahl der Bewerber stark ab.

Sie müssen sich darauf einigen, dass Sie nach der Besichtigung der ersten fünfzehn Räumlichkeiten und der Besprechung aller Details keines der untersuchten Räumlichkeiten für sich übernehmen werden. Und erst nachdem Sie die ersten fünfzehn Räumlichkeiten besichtigt haben, können Sie mit der Suche nach einem Kaufobjekt beginnen. Das ist schwierig, aber diese Phase muss abgeschlossen sein, sonst kann man sich leicht für mehrere Jahre in die Knechtschaft treiben, nur weil die Räumlichkeiten falsch gewählt wurden.

Normalerweise dauert eine solche Suche ein bis zwei Monate. Es wird unmöglich sein, einen Raum zu finden, der hundertprozentig zu Ihnen passt. Sie müssen trotzdem etwas opfern. Dies können sein: ein Schild, die Raumfläche, die Entfernung zur U-Bahn usw. Wenn Sie sich nicht viele verschiedene Räume ansehen, bleibt Ihre Wahl bei einer Option. Und das ist nicht richtig.

Es sei darauf hingewiesen, dass nach der Untersuchung der ersten fünfzig Räume sicherlich ein wichtiges Gefühl aufkommen wird. Schon vor Ort wird Ihnen der Gedanke aufkommen, dass Sie die Räumlichkeiten ohne Optionen beziehen müssen. Wir nannten dieses Gefühl von Arschlöchern – Diebstahl. Wenn es Ihnen sagt, dass die Räumlichkeiten geeignet sind, dann vertrauen Sie ihm hundertprozentig (vorausgesetzt, es wurden fünfzig Räumlichkeiten besichtigt) und gehen nirgendwo hin, bis Sie den Vertrag abgeschlossen haben, den Sie brauchen. Es ist dein Glück.

Suchen Sie mit Ihren Füßen

Bei der Eröffnung Ihrer ersten Filialen sollten Sie unbedingt alle Bereiche durchgehen, die Sie für die Ansiedlung einer Filiale als vielversprechend erachten. Alles muss richtig beurteilt werden. Sie müssen nach Orten suchen, die:

1. Scheinbar leer
2. Wo werden Mietanzeigen geschaltet?

Wenn bei Punkt zwei alles klar erscheint, dann ist beim ersten Punkt alles nicht so einfach. Wenn Sie ein leeres Objekt finden, müssen Sie klären, was sich dort befand, wer dort gelebt hat, und versuchen, Kontaktinformationen über den Eigentümer dieses Ortes zu finden. Wenn Sie den Eigentümer nicht finden können, müssen Sie ein Klebeband nehmen und einen Hinweis darauf anbringen, dass Sie diese Räumlichkeiten mieten möchten. Von fünfzig neuen Orten finden wir auf diese Weise mindestens einen.

Es sei darauf hingewiesen, dass wir auf diese Weise einen unserer profitabelsten Geschäfte gefunden haben. Wir haben uns für den Suchbereich entschieden. Wir erhielten die Information, dass eine Apotheke aus diesem Ort ausziehen würde, und kontaktierten den Besitzer. Der Besitzer dieses Ortes schickte uns zu seinem Agenten. Wir haben alle notwendigen Dokumente mit ihm unterschrieben.

Ein weiterer Punkt wurde ebenfalls zu Fuß gefunden, erst am Tag zuvor, als der Besitzer eine Mietanzeige schrieb. Jetzt erwirtschaftet es den größten Gewinn in dieser Region. In der Stadt Moskau macht das jeder.

Fußgängerverkehr

Wer in ländlichen Gebieten eine Bevölkerungszählung durchführt, kann allein durch einen Blick auf die Großmutter im Dorf erkennen, wie viele Ferkel sie hat. Dasselbe wird auch bei neuen Räumlichkeiten passieren. Nachdem Sie viele Räumlichkeiten besichtigt und mehrere Dutzend Geschäfte eröffnet haben, wissen Sie schon beim Betrachten der Räumlichkeiten, ob es für Sie notwendig ist oder nicht. Wenn Ihnen dies immer noch nicht gelingt, müssen Sie zur Sache kommen und die folgenden wichtigen Punkte berechnen:

• Die Anzahl der Personen, die an Ihrer Ladentür vorbeigehen.
• Die Zahl der vorbeifahrenden Autos mit Geschwindigkeiten von bis zu vierzig Stundenkilometern. Wenn das Auto schneller fährt, kann der Fahrer das Schild einfach nicht lesen.
• Wie viele Leute kamen am Laden vorbei?
• Kommen Menschen in Gruppen vorbei?

Diese Berechnung muss mehrmals durchgeführt werden. Morgens, nachmittags, abends, wochentags und am Wochenende.

Als wir beispielsweise einen Punkt in Twerskaja eröffneten, besuchten wir alle Geschäfte im Umkreis von mehreren Blocks und sprachen mit den Verkäufern und stellten ihnen folgende Fragen: Wie viele Personen sind im Geschäft und zu welcher Zeit sind die meisten von ihnen dort? , wie viele Waren pro Schicht verkauft werden usw. Wenn Sie mit den Verkäufern richtig sprechen, geben sie diese Informationen gerne weiter. Infolgedessen haben wir keinen Fehler gemacht.

Sichtbarkeit des ausgewählten Standorts

Sie müssen die Entfernung bestimmen, aus der das Schild deutlich sichtbar ist. Ein sehr wichtiger Punkt. Wie weit ist der Abholort von der Haltestelle des Transports entfernt? Wenn Ihnen ein Platz irgendwo im Innenhof angeboten wird, sollten Sie sich diesen Ort sofort als oberste Etage in einem großen Einkaufszentrum vorstellen. Sie können den Kundenstrom bedingt durch sechzehn teilen. Jede unnötige Bewegung, wie zum Beispiel ein weiterer Durchgang oder das Abbiegen um eine Ecke, verringert den Besucherstrom erheblich. Wenn Sie nicht mit viel Verkehr rechnen (Ihr Laden wird zum Mitnehmen genutzt), wäre ein preiswerter Hofladen in der Nähe einer U-Bahn-Station eine gute Option.

Problemprämissen

Dementsprechend werden Räumlichkeiten ohne Probleme viel mehr kosten. Große Einzelhandelsketten übernehmen keine Räumlichkeiten, in denen es Probleme gibt. Dies liegt höchstwahrscheinlich daran, dass es für sie nicht von Vorteil ist, es auf jeden einzelnen Fall zuzuschneiden.

Für Sie könnte ein Raum mit wenigen Problemen eine gute Option sein. Auch wenn es geändert werden muss.

Bei der Besichtigung des Raumes müssen Sie sich ein vollständiges Bild machen:

• Gibt es noch andere Abteilungen? Dies kann Auswirkungen auf Ihren Arbeitsplan haben.
• Problem mit undichtem Dach. Wenn Schimmel an der Decke gefunden wird, deutet dies darauf hin, dass das Dach undicht sein könnte, und dies bedeutet hohe Materialkosten, um das Leck zu beseitigen.
• Schwierigkeiten beim Platzieren des Schildes oder nach dem Platzieren wird es schwer zu erkennen sein.

Sie müssen die Straße entlanggehen, in der Sie ein Geschäft ansiedeln möchten, und prüfen, ob sich in der Nähe leere oder ausziehende Räumlichkeiten befinden. Wenn es viele solcher Punkte gibt, deutet das darauf hin, dass in diesem Bereich etwas nicht stimmt.

In unserem Gebäude in der Belorusskaya befand sich daneben ein Empfangsbereich für Druckmaschinen. Aufgrund der Arbeiten war es zunächst nicht möglich, eine Abholung zu organisieren.

Im Park Kultury befindet sich unser Geschäft in der zweiten Häuserreihe. Dadurch kam es zu Problemen mit dem Schild. Wir haben uns ein besonderes Schilddesign ausgedacht.

Erst nach der Eröffnung unserer zehnten Filiale in Moskau haben wir aufgehört, Geschäfte mit diesen oder ähnlichen Problemen anzumieten.

Menschen, die Autos fahren

Wir müssen die Menschen zählen, die in Autos vorbeifahren. Der Punkt, an dem Autos mit niedriger Geschwindigkeit vorbeifahren, wird viel profitabler sein. An solchen Orten können sie sich umschauen. Die Sache ist, dass sich Ihr Sichtfeld verengt, wenn Sie mit hoher Geschwindigkeit fahren. In Kurskaja beispielsweise befand sich unser Panel auf einer speziellen Halterung am U-Bahn-Gebäude parallel zur Straße. Nach der Veröffentlichung neuer technischer Vorschriften musste die Verkleidung entfernt werden. Es gibt nur noch ein Schild. Es befand sich senkrecht zur Straße und sah aus wie eine rote Linie an der Seite, und von dort aus war es schwierig zu verstehen, was zum Verkauf stand. coole Spiele oder Geschenke. Dadurch stellten wir sofort fest, dass der Autoverkehr deutlich zurückgegangen war.

Im Leben eines Autofahrers gibt es eine Vielzahl von Geschäften, an denen er vorbeifährt, ohne sie zu bemerken. So fuhren wir zum Beispiel ein ganzes Jahr lang an einem solchen Laden vorbei, ohne es zu bemerken, bis wir zufällig auf einem Blog lasen, dass sich dieser Laden irgendwo im Haus befindet. Als wir dort waren, wurde uns sofort klar, warum dort zwanzig Wareneinheiten am Tag verkauft werden und wir mehr als hundert.

Eine weitere wichtige Option ist das Parken. Der Fahrer wird nicht immer die Regeln brechen wollen, um in den Laden zu gelangen. Die Richtung der Straße muss berücksichtigt werden. Sie benötigen eine Abendüberweisung. Im „Park Kultury“, direkt gegenüber von uns, gab es ein Geschäft mit Sportartikeln. Unser Mitarbeiter wollte sich morgens mehrmals darauf einlassen, wenn er zur Arbeit fuhr. Er stand auf der „Morgenseite“. Am Morgen hatte er keine Zeit, da er es eilig hatte, zur Arbeit zu gehen; am Nachmittag musste er sechs Fahrspuren überqueren und einen unverständlichen Umweg machen, um umzukehren. Infolgedessen wurde der Laden schließlich geschlossen, die Person besuchte ihn jedoch nie. Dies ist ein wirklich toter Ort für Autofahrer. Das müssen Sie sich merken. Wenn Sie beispielsweise auf ein „Morgen“-Einkaufszentrum stoßen, wäre es bei dieser Option eine gute Idee, ein Café zu platzieren.

Nachbarn

Wir haben ein Anti-Café eröffnet (Besucher zahlen Geld für die Zeit, die sie im Café verbringen, und nicht für Essen). Ein häufiges Problem In kleinen Betrieben kommt es zu Konflikten mit Nachbarn. Besonders hervorzuheben ist in diesem Zusammenhang beispielsweise eine unserer Einrichtungen namens „Tsiferblat“. Fast jeder wollte, dass er überlebte. Über mehrere Wochen hinweg kamen auf Anrufe von Nachbarn regelmäßig Polizisten vor Ort. Wissen um die Möglichkeit von unangenehme Situation Wir haben mehrere wichtige Schritte unternommen:

• Wir haben mit dem Eigentümer vereinbart, dass er diese lösen würde, wenn es Probleme mit den Nachbarn gäbe.
• Hängen Sie ein Schild mit der Aufschrift „Club der Lernspielliebhaber“ auf, damit jeder denkt, dass er hier etwas Wichtiges und Nützliches tut.
• Der Abteilungsleiter lud alle Nachbarn zu einem Besuch ein und zeigte alles, was sich darin befand.

Seitenlayout

Jede spezifische Aufgabe erfordert eine eigene Planung. Um herauszufinden, ob ein Layout gut ist oder nicht, müssen Sie sich vorstellen, ob es den Besuchern gefällt oder nicht. Lang Einkaufsraum wird schlimmer sein als ein quadratischer Raum. Für Besucher ist es einfach unbequem, eine lange Halle zu betreten. Ufa „Mega“ ist beispielsweise ein Raum, in dem die Seiten im Verhältnis zwei zu fünf stehen. Sie dachten, wir würden die Hälfte der Räumlichkeiten für ein Hinterzimmer reservieren und es würde so ein kleiner, kompakter Laden werden. Wir wollten keinen Hauswirtschaftsraum bauen. Dadurch blieben zwischen den Regalen etwa zwei Meter Platz. Es stellte sich als unangenehm heraus. Im kleinen Raum ist es warm, aber im großen ist es wie ein Tunnel wie eine U-Bahn.

Wir hatten eine Handelsfläche von vierzig Metern und das gesamte Gelände von sechsundsiebzig. Der Laden und die Lage sind gut, aber das Problem war, dass die Hälfte der Gesamtfläche im Hauswirtschaftsraum war. Der Preis pro Meter ist hoch und die halbe Fläche reicht nicht aus. Darauf müssen Sie auch achten und alles richtig kalkulieren und berücksichtigen.

Beispielsweise scheint die Kasse am Eingang des Ladens den Käufer zu beleidigen. Er hat den Eindruck, dass ihm nicht vertraut wird. Wenn sich jemand fragt, ob er in ein Geschäft gehen soll oder nicht, wird ihn die Kasse abschrecken.

Wichtige Informationen zu Einkaufszentren

Wir können davon ausgehen, dass es dem Einkaufszentrum praktisch egal ist, wo es sich befindet. Das Wichtigste ist, was sich darin befindet. Beispielsweise sind ein Einkaufszentrum mit oder ohne Kino zwei große Unterschiede. Ein hochwertiger Lebensmittel-Hypermarkt wird Sie sofort anlocken großer Zustrom von Leuten. In einer kleinen Stadt begannen beispielsweise zwei gegenüberliegende Einkaufszentren einen Krieg um einen Kunden. Gewonnen hat das Einkaufszentrum, dessen Brot am besten schmeckte.

Die Rolltreppe ist der Feind

Steigt die Rolltreppe in einem Einkaufszentrum doppelt so hoch, reduziert das den Durchfluss deutlich. Wenn sich Ihr Punkt im dritten Stock befindet, teilen Sie den Durchfluss vom ersten durch vier (im Durchschnitt).

Der erste Stock ist der meistbesuchte. Aber es ist nach der Etage mit Kino und Restaurants die am zweithäufigsten besuchte Etage. Befindet sich Ihr Geschäft im fünften Stock und ein Kino mit Restaurants im vierten, sinkt der Verkehr um die Hälfte.

Das müssen Sie unbedingt überprüfen, denn es gibt sehr seltsame Einkaufszentren.

Im Einzelhandel herrscht die Meinung vor, dass die drei Erfolgsfaktoren eines Einzelhandelsgeschäfts „Standort, Standort und noch einmal Standort“ sind. An dieser Aussage ist etwas Wahres dran, da sie die Bedeutung des Ladenstandorts etwas überschätzt.

Tatsächlich hat der Standort des Ladens einen großen Einfluss auf den Erfolg seines Betriebs. Die günstige Lage dient nicht nur als Ausgangspunkt für die Gründung eines Unternehmens, sondern ermöglicht auch dessen zukünftige Expansion. Ein für den Verbraucher ungünstiger Standort schränkt hingegen die Möglichkeiten des Geschäfts ein.

Bei der Suche nach einem Standort für ein zukünftiges Geschäft ist es wichtig, die Durchlässigkeit der Filiale, den sogenannten Traffic (von) richtig einzuschätzen englisches Wort„Verkehr“, was „Fluss, Bewegung“ bedeutet). Mit anderen Worten: Dies ist die Anzahl der vorbeikommenden Personen, die potenzielle Kunden werden können. Ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft lockt die meisten Kunden an und ist eine Art „Verkehrsfalle“. Dieses Ergebnis kann nur erreicht werden, wenn eine möglichst hohe Verkehrsdichte herrscht. Daher müssen Sie bei der Standortwahl für ein zukünftiges Geschäft die folgenden Empfehlungen beachten:

1. Das Einzelhandelsgeschäft muss sich in der Nähe bestehender Massenansammlungsorte potenzieller Kunden befinden, dies können Einkaufszentren oder Wohngebiete sein.

2. Es gilt als erfolgreich, wenn das Geschäft an einem Weg mit starkem Fußgängerverkehr liegt, idealerweise an der Kreuzung dieser Wege.

3. Der Laden sollte für den Käufer möglichst gut zugänglich sein, d.h. Es sollten Bushaltestellen in der Nähe (nicht weiter als 15–20 Meter) und Parkplätze vorhanden sein.

4. Es sollte keine konkurrierenden Geschäfte in der Nähe geben, die das gleiche Produkt verkaufen.

5. Es empfiehlt sich, dass sich der Laden im Erdgeschoss befindet. Es ist erwiesen, dass Einzelhandelsgeschäfte im zweiten Stock 50 % des möglichen Verkehrs verlieren, im Keller oder im Untergeschoss – 15 – 20 %.

6. Stellen Sie sicher, dass keine Straßen den Kundenverkehr blockieren.

Darüber hinaus können weitere Faktoren identifiziert werden, die den Kundenverkehr anziehen. Sie können in Bezug auf den Auslass unterteilt werden in:

extern– die sogenannte „freundliche (oder „besonders ausgewählte“) Nachbarschaft“ – Einzelhandelsgeschäfte, die Waren verkaufen, die Ihr Sortiment ergänzen (z. B. ein Möbelhaus und ein Einrichtungsgeschäft, a Mobiltelefone und ein Computergeschäft, ein Lebensmittelgeschäft und ein Baumarkt, ein Bekleidungsgeschäft und eine chemische Reinigung usw.).

intern– Dies sind verschiedene Zusatzleistungen, die der Käufer gleichzeitig in Ihrem Geschäft erhalten kann – Sammelstellen für öffentliche Zahlungen, Geldautomaten, mobile Zahlungsterminals, Sofortüberweisungen Geld usw.