Wann ist der beste Zeitpunkt, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen? Wie kann man vom Management eine Gehaltserhöhung verlangen? Lassen Sie uns anhand eines Beispiels eine Promotion durchführen

Eine der Hauptfragen, die sich am Arbeitsplatz stellen, ist die Frage des Gehalts. Wie bittet man seinen Chef kompetent und korrekt um eine Gehaltserhöhung und wann nicht um eine Gehaltserhöhung?

Berufstätige Frauen halten es oft für unethisch, über Geld zu sprechen, obwohl ihre männlichen Kollegen nie die Höhe ihres Gehalts vergessen. Erwecken Sie in Ihrem Team nicht den Eindruck, dass Sie kein Geld brauchen und für eine Idee arbeiten oder dass Sie einen reichen Ehemann, Sponsor oder Liebhaber haben, sodass Sie Arbeit als Heilmittel gegen Langeweile betrachten. Wenn Sie keine Prämien erhalten, erhöhen Sie Ihr Gehalt nicht und machen Sie keine Angebote vergünstigte Gutscheine usw., es bedeutet, dass Sie einen falschen Eindruck von sich selbst vermittelt haben oder einfach nicht an Geld denken, weil Sie es für unanständig halten. Tatsächlich ist es unanständig, Geld zu erhalten, ohne etwas zu tun, aber wenn Sie versuchen, Ihrem Unternehmen, Ihrem Unternehmen oder Ihrer Firma zu helfen, was ist daran falsch? Vergleichen Sie Ihr Gehalt mit den Gehältern Ihrer Bekannten, die in anderen Unternehmen in ähnlichen Positionen arbeiten, schauen Sie sich die Stellenangebote in Zeitungen an, in denen Gehälter angegeben sind, und bewerten Sie Ihr Gehalt objektiv Arbeitstätigkeit und führen Sie ein begründetes Gespräch mit dem Management. Es kommt vor, dass Chefs das Gehalt nicht erhöhen, nur weil ihre Untergebenen es nicht verlangen: Das bedeutet, dass ihnen alles passt ...

Es gibt vielleicht drei wichtige Umstände, die man sich zuerst merken sollte.

Wenn Sie kein Profi der Spitzenklasse oder glücklicher Besitzer einer seltenen und begehrten Spezialität sind, dann ist Ihre Position im bevorstehenden Dialog mit Ihren Vorgesetzten offensichtlich schwächer.

Indem Sie Ihren Wunsch gegenüber der Geschäftsleitung äußern, zeigen Sie, dass Sie mit der aktuellen Lage nicht zufrieden sind. Bedenken Sie daher, dass dieses Gespräch in jedem Fall gewisse Konsequenzen haben wird und es Ihre Aufgabe ist, diese für Sie so nützlich wie möglich zu gestalten.

Wenn man alles berücksichtigt, was zu den ersten beiden Umständen gesagt wurde, klingt der dritte so: Sie brauchen eine umfassende und gründliche Vorbereitung. Es wird dumm, wenn Sie 5 Minuten vor seiner Geschäftsreise ein Gespräch mit Ihrem Chef beginnen, oder? Und er wird Sie sofort an die Fehler im Mai-Bericht erinnern. Deshalb müssen Sie gut vorbereitet sein.

Es gibt wirklich viel zu lernen. Die Hauptsache ist wahrscheinlich der Stand der Dinge in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation. Wenn sich herausstellt, dass Sie angekommen sind In letzter Zeit wachsen fast nicht, dann müssen Sie nicht mit der Gnade des Chefs rechnen: Es ist unwahrscheinlich, dass er sein Gehalt kürzt, um es für Sie zu erhöhen. Doch im Gegenteil: Der wachsende Wohlstand des Unternehmens erhöht Ihre Erfolgschancen.

Muss abgeholt werden volle Information und wie viel die gleichen Spezialisten in Ihrer Stadt verdienen. Dies hilft einerseits, die Berechtigung der Ansprüche zu verstehen (oder liegt mein Gehalt vielleicht tatsächlich ganz auf dem Niveau?), andererseits, über die Höhe der gewünschten Erhöhung zu entscheiden.

Finden Sie außerdem heraus, wie hoch das höchste Gehalt für die von Ihnen ausgeübten Aufgaben sein kann, unabhängig von der Berufsbezeichnung. Es kann durchaus sein, dass Sie, während Sie als Sekretärin aufgeführt sind, die Arbeit eines Abteilungsleiters erledigen. Alle diese Informationen finden Sie auf Jobbörsen oder in Fachforen. Auch persönliche Kontakte und unaufdringliche Fragen helfen.

Wenn es sich jedoch nicht um irgendwelche „revolutionären“ Veränderungen handelt und Sie lediglich planen, Ihr Gehalt leicht zu erhöhen, während Sie in Ihrer Position und mit Ihren Verantwortlichkeiten bleiben, ist es vernünftig, eine Erhöhung um 10-15 zu verlangen % Ihres aktuellen Gehalts. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie ohne größere Änderungen in der Struktur Ihrer Arbeit mehr erreichen. Gleichzeitig müssen Sie selbst zu 100 % sicher sein, dass Sie die Erhöhung verdienen.

Nun gilt es, sich bestmöglich auf das Gespräch vorzubereiten und das Management davon zu überzeugen.

Natürlich müssen Sie „Trumpfkarten“ in der Hand haben – Fakten, die beredt bezeugen, welche Vorteile Sie dem Unternehmen in den letzten sechs Monaten (Quartal, Monat) gebracht haben. Es wäre toll, wenn diese kurz und übersichtlich dargestellt würden, beispielsweise in Form einer Tabelle oder Grafik zum Indikatorwachstum.

Sich an alles erinnern! Haben Sie etwas Neues gemeistert? Haben Sie einen Kollegen zwei Wochen lang erfolgreich vertreten? Verdreifachung der Datenbank? All dies sollte dem Management bekannt sein. Die Hauptsache ist, sich nicht mitreißen zu lassen und zu vergessen, dass es eigentlich normal ist, für sein Gehalt gut zu arbeiten. Konzentrieren Sie sich daher darauf, welche neuen Dinge Sie getan, umgesetzt und gemeistert haben – kurz gesagt, wie stark Sie als Mitarbeiter gewachsen sind und welchen Nutzen Sie für das Unternehmen gebracht haben.

Ein zusätzliches Plus, wenn dieser Moment Du bekommst den zweiten Hochschulbildung oder einige Kurse abschließen. Vielleicht sind Sie gerade dabei, Spanisch zu beherrschen und direkt mit Kunden verhandeln zu können?

Wenn Sie Leiter einer Abteilung sind, betonen Sie die Rolle jedes einzelnen Mitarbeiters und bitten Sie ihn, Ihre Rolle zu schätzen. allgemeine Arbeit, sagen wir, pro Quartal.

Vergessen Sie nicht, dass der Chef möglicherweise eine Wildcard hat. Er ist durchaus in der Lage, sich unter dem Vorwand Ihrer Fehler in der Vergangenheit zu weigern. Sicher sind sie Ihnen selbst gut bekannt. Überlegen Sie sich also genau, wie Sie reagieren, wenn sie auf Mängel in Ihrer Arbeit hinweisen.

Und schließlich wählen Sie den richtigen Zeitpunkt zum Reden. Der Chef sollte Zeit haben, sich Ihre Argumente zumindest anzuhören. Keine Anfragen „unterwegs“ – das wird nur Verwirrung stiften.

Ihr Gespräch hat also begonnen. Jetzt ist es an der Zeit, sich an die zweite Regel zu erinnern – eine von denen, über die wir am Anfang gesprochen haben. „Der Prozess hat begonnen“ und er muss auf jeden Fall zu einem Ergebnis führen. Sie müssen auf alle Eventualitäten vorbereitet sein.

Wählen Sie für das Gespräch einen ruhigen Ton, schmeicheln Sie sich nicht ein und schauen Sie Ihrem Chef nicht in die Augen. Es gibt eine Diskussion über eines der Arbeitsthemen – und das war's.

Sätze wie „Ich brauche wirklich Geld“ sind absolut verboten, insbesondere wenn dies das erste und wichtigste Argument ist. Ultimaten wie „Wenn sie mein Gehalt nicht erhöhen, gehe ich!“ Nur akzeptabel, wenn Sie wirklich bereit sind zu gehen. Aber auch in diesem Fall ist es besser, ein konstruktiveres Gespräch zu führen.

Bringen Sie dazu Ihre Argumente und Wünsche ruhig vor und fordern Sie keine sofortige Antwort, insbesondere wenn Sie wenig Zeit haben. Vielleicht werden Ihnen statt Geld einige Änderungen der Arbeitsbedingungen angeboten - zusätzliche Tage für einen Urlaub, einen kürzeren Arbeitstag oder einfach nur einen neuen Computer. Oder ist der Chef vielleicht bereit, noch mehr hinzuzufügen, als Sie verlangt haben, allerdings unter der Bedingung, dass Sie in Zukunft beispielsweise häufig auf Geschäftsreisen sind? Jetzt sind Sie an der Reihe, nachzudenken und eine Entscheidung zu treffen.

Was wäre, wenn sie sich weigerten? Nun, wenn der Grund Ihre eigenen Fehleinschätzungen sind, nehmen Sie die Kritik des Managements zur Kenntnis und verbessern Sie sich langsam. Wenn sie sagen, dass eine Erhöhung möglich sei, aber später, dann ist das nicht schlecht! Finden Sie zum richtigen Zeitpunkt einen Weg, Ihren Chef an seine Versprechen zu erinnern. Manchmal kann man im Falle einer Ablehnung darum bitten, mit einem neuen Projekt oder Arbeitsbereich betraut zu werden – so dass nach dessen Abschluss die Frage der Gehaltserhöhung erneut aufgeworfen wird.

Die russische Mentalität erlaubt es Ihnen nicht, sich mit der Bitte um eine Gehaltserhöhung an Ihren Vorgesetzten zu wenden. Ich möchte nicht als Emporkömmling gelten.

Das Gefühl, die unternommenen Anstrengungen zu unterschätzen, führt zu Groll, verdirbt nach und nach Ihren Charakter und macht Sie unerträglich. Wir sind von unseren Vorgesetzten beleidigt, weil sie das Arbeitsvolumen bei gleicher finanzieller Belohnung erhöhen. Ich möchte diese Situation zu meinen Gunsten lösen.

Beachten Sie! IN westliche Länder Eine gängige Praxis besteht darin, ein Gespräch über die Erhöhung der finanziellen Vergütung für die geleistete Arbeit zu beginnen.

Der richtige Weg, das Management um eine Gehaltserhöhung zu bitten, ist:

• Wenn Sie mit Ihren Vorgesetzten sprechen, müssen Sie Ihre eigenen Emotionen kontrollieren. Unsicherheit oder Übererregung sind ein Indikator für Inkompetenz. Vertrauen wird dazu beitragen, das Problem zu Ihren Gunsten zu lösen. Trotziges Verhalten darf nicht sein.
• Bewerber werden voreingenommen wahrgenommen. Jammern und Beschwerden werden nicht gemocht und Sie werden von einer unschönen Seite gezeigt. Wenn Sie Gedanken wiederholt wiederholen, werden Sie als Langweiler bekannt.
• Ein Antrag auf Beförderung muss durch Leistungsergebnisse untermauert werden; es ist notwendig, die Leistungen und Merkmale der Arbeit im vergangenen Jahr zu analysieren.
• Wir halten sorgfältig durchdachte Argumente für Sie in einem Notizbuch fest. Erwähnen Sie am Ende des Gesprächs die wichtigste Erfolgsgeschichte, damit sie besser im Gedächtnis bleibt.
• Um mit dem Management zu sprechen, müssen Sie auswählen die richtige Zeit- eine Phase des Wachstums Ihrer Produktivität.
• Erinnern Sie das Management daran, dass Sie glücklich und stolz auf Ihren Job, Ihre Position und die Organisation oder das Unternehmen selbst sind.
• Wenn Sie über eine Gehaltserhöhung sprechen, nennen Sie keinen bestimmten Betrag. Der Chef kann Ihnen einen größeren Zuschlag zuweisen, als Sie erwartet haben. Wenn das Management an der Höhe interessiert ist, sprechen Sie über eine größere Finanzierung als geplant.
• Drohen Sie nicht mit dem Aufhören – die Technik wird sich gegen Sie auswirken.
• Beginnen Sie ein wichtiges Gespräch nicht vor Ihren Arbeitskollegen.
• Haben Sie keine Angst vor kniffligen, demütigenden Fragen. Denken Sie daran, dass Sie ein wertvoller Mitarbeiter sind, der einen großen Beitrag für das Unternehmen leistet.

Beachten Sie! Die Weigerung Ihres Chefs wird Ihre Karriere nicht ruinieren. Es ist einfach so gekommen. Es ist wichtig, den guten Willen in den Beziehungen zum Management aufrechtzuerhalten.

Dieses Problem könnte ebenfalls in naher Zukunft behoben werden. Eine positive Atmosphäre während eines Gesprächs zu diesem Thema, das Sie beunruhigt, ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer Arbeit.

Eine Umfrage eines Forschungszentrums unter Tausenden erwerbstätigen Russen ergab:

• 51 % der „Antragsteller“ wandten sich mit der Bitte um eine Gehaltserhöhung an ihre Vorgesetzten.
• 57 % der Bewerber waren Männer.
• 32 % der „Antragsteller“ – Frauen – erhielten eine Erhöhung, während nur 29 % der Männer eine Erhöhung erhielten.

Wann sollten Sie um eine Gehaltserhöhung bitten und welche Argumente sollten Sie vorbringen?

Der Zeitpunkt des Gesprächs ist ausschlaggebend für die Entscheidung über Ihr Anliegen.

Wann ist der beste Zeitpunkt, ein Gespräch zu beginnen?

• Eine Wirtschaftskrise hat nichts mit einer Gehaltserhöhung zu tun, wenn nachweislich Ihre Unterfinanzierung im Vergleich zu anderen Arbeitnehmern vorliegt. Um einen wertvollen Mitarbeiter zu halten, werden bestimmte Stellen gestrichen.
• Warten Sie, bis Ihr Chef nicht mehr sehr beschäftigt ist. Der mit Problemen behaftete Manager wird den Kern des Problems nicht verstehen; er wird Sie einfach abweisen, ohne den Kern zu verstehen.
• Der Manager ist in bester Stimmung – Sie haben bessere Chancen auf eine Gehaltserhöhung.
• Ein guter Zeitpunkt für ein Gespräch ist der Zeitpunkt, an dem Sie die höchste Arbeitsproduktivität haben oder hervorragende Arbeitsergebnisse erzielt haben – Sie haben einen Berufswettbewerb gewonnen.

Argumente für ein Gespräch mit Ihrem Chef:

Beachten Sie! Wenn Ihnen eine Beförderung verweigert wird, versuchen Sie, noch bessere Leistungen zu erbringen, um Ihren Wert zu demonstrieren. Sie können nach einer Weile zum Gespräch zurückkehren. Chef - Mann mit Verstand, er mag fair sein.

Interessante Tatsache! Amerikanische Wissenschaftler haben den Tag identifiziert, an dem ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung mit positiven Ergebnissen endet. Dies ist jeden Mittwoch der Woche. Ihre Schlussfolgerungen zogen die Experten aus der Untersuchung der Denk- und Verhaltensmuster von Führungskräften.

Europäische Soziologen haben festgestellt beste Zeit Tage, um Anfragen an Vorgesetzte zu richten. Es fällt um 13 Uhr nachmittags. Derzeit sind die Regierungsbeamten in einer positiven Stimmung, was sich positiv auf die Lösung des Problems auswirken wird.

Wenn der Antrag um drei Uhr nachmittags gestellt wird, warten Sie nicht auf die Entscheidung, die Sie brauchen. Dies ist ein kritischer Moment im Biorhythmuszyklus des menschlichen Gehirns.

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Der Arbeitgeber hat das Recht, das Gehalt des Arbeitnehmers zu erhöhen, wenn hierfür nach Abschluss Gründe vorliegen Zusatzvereinbarung Zu Arbeitsvertrag und Ausfüllen der erforderlichen Unterlagen. Der Arbeitgeber kann insbesondere in folgenden Fällen die Löhne der Arbeitnehmer erhöhen:

• Der Mitarbeiter wird in eine höher bezahlte Position versetzt;
• Die organisatorischen Arbeitsbedingungen haben sich geändert (z. B. die Arbeitsbedingungen, unter denen die Arbeitnehmer arbeiten, die Arbeitszeiten haben sich geändert usw.);
• Die technologischen Arbeitsbedingungen haben sich geändert (z. B. ist der Produktionsprozess komplexer geworden, es wurden neue Technologien eingeführt, die die Arbeit der Arbeiter erschwert haben, im Produktionsprozess verwendete Geräte wurden hinzugefügt usw.);
• Das Unternehmen wurde einer Indexierung unterzogen Löhne.

Zusätzlich zu den oben aufgeführten Gründen kann der Arbeitgeber beschließen, die Löhne der Arbeitnehmer zu erhöhen, wenn sich die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens verbessert. Ein Arbeitgeber kann die Löhne für alle Mitarbeiter des Unternehmens sowie für einzelne Mitarbeiter oder eine bestimmte Abteilung erhöhen – dies liegt in seinem Ermessen. Was aber tun, wenn der Manager den Lohn nicht erhöht? Der Arbeitnehmer sollte die Initiative ergreifen und einen Antrag auf Gehaltserhöhung stellen.

Antrag auf Gehaltserhöhung (Muster)

Die einheitliche Form des Formulars wurde nicht genehmigt. Der Antrag muss in freier Form unter Einhaltung bestimmter Regeln verfasst werden.

In der Kopfzeile des Dokuments müssen Sie angeben, an wen sich die Bewerbung richtet. Es ist üblich, die Position und den vollständigen Namen anzugeben. Das ist der erste Punkt, an dem Mitarbeiter oft stolpern: Auf wessen Namen soll die Bewerbung geschrieben werden? An den direkten Vorgesetzten, Abteilungsleiter, Generaldirektor, Leiter der Personalabteilung? Aus diesem Grund wird häufig nach einem Antrag auf Gehaltserhöhung gesucht – einem Muster oder Musterformular. In der Regel wird ein Antrag auf Gehaltserhöhung an den Generaldirektor gerichtet und von Ihrem Vorgesetzten genehmigt. Geben Sie anschließend an, von wem die Bewerbung eingegangen ist. Geben Sie zusätzlich zu Ihrem vollständigen Namen Ihre Position an, zum Beispiel: „Von Ivan Nikolaevich Petrov, Vertriebsspezialist.“

Als nächstes müssen Sie den Namen des Dokuments angeben: „Antrag auf Lohnerhöhung“. Kommen Sie im Hauptteil der Erklärung zum Kernpunkt des Problems. Es wird empfohlen, im Antragstext eine begründete Begründung zu geben, warum der Arbeitnehmer den Vorgesetzten bittet, den Antrag auf Gehaltserhöhung zu prüfen. Es lohnt sich, auf die tatsächlichen Erfolge und Erfolge hinzuweisen, die während der Tätigkeit in dieser Position in diesem Unternehmen erzielt wurden. Es lohnt sich, Erfolge in Zahlen anzugeben: um wie viel sich die Leistung einer Abteilung oder eines separaten Arbeitsbereichs, der im Verantwortungsbereich des Mitarbeiters liegt, gesteigert hat.

Häufige Fehler beim Verfassen eines Antrags auf Gehaltserhöhung

Wenn Sie einen Antrag stellen, sollten Sie verwenden Geschäftsstil und versuchen Sie außerdem, die folgenden Fehler zu vermeiden:

• Zu viel Text, zu detaillierte Darstellung des Kerns der Beschwerde;
• Sie sollten die Löhne nicht mit vergleichen Löhne andere Mitarbeiter;
• Sie sollten den Arbeitsaufwand nicht mit dem Arbeitsaufwand anderer Mitarbeiter vergleichen.

Im Antragstext sollte der Arbeitnehmer die Höhe der von ihm erwarteten Erhöhung angeben. Es lohnt sich, darüber nachzudenken Generaldirektor kann sich möglicherweise nicht an die Gehaltsbeträge der Mitarbeiter des Unternehmens erinnern, sodass der vom Mitarbeiter angegebene Betrag ihm hilft, schneller eine Entscheidung zu treffen. Nachdem Sie den Hauptteil des Antrags ausgefüllt haben, müssen Sie ein Ausfülldatum und eine Unterschrift angeben.

Der unmittelbare Vorgesetzte sollte den Antrag auf Gehaltserhöhung befürworten: „Es macht mir nichts aus, vollständiger Name.“

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie einen perfekten Job machen, scheuen Sie sich nicht, Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Viele Menschen haben Angst, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, selbst wenn sie wissen, dass sie diese verdienen, und verwenden Ausreden wie „Der Wirtschaft geht es im Moment nicht gut“ oder „Ich finde einfach nicht den richtigen Zeitpunkt.“ Wenn das nach Ihnen klingt, ist es an der Zeit, mit der Anpassung aufzuhören und mit der Planung zu beginnen. notwendige Maßnahmen eine so wohlverdiente Beförderung zu erhalten. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie um eine Gehaltserhöhung bitten können, sehen Sie sich die folgenden Schritte an.

Schritte

Teil 1

Achten Sie auf eine ausreichende Begründung. Eine Gehaltserhöhung zu bekommen ist in den meisten Branchen eine schwierige Aufgabe, es sei denn, Sie haben überzeugende Argumente. Dies kann beispielsweise darin bestehen, von einem anderen Arbeitgeber ein besseres Angebot zu erhalten oder Arbeiten, die über die übertragenen Aufgaben hinausgehen, konsequent und effizient auszuführen.

Seien Sie realistisch in Ihren Erwartungen. Wenn das Unternehmen das Budget bereits überschritten hat und sich aufgrund einer Rezession, Produktionskürzungen oder aus anderen Gründen in einer beklagenswerten Lage befindet, ist es sicherer, auf bessere Zeiten zu warten. Während einer Rezession werden einige Unternehmen nicht in der Lage sein, eine Gehaltserhöhung anzubieten, ohne Ihren Arbeitsplatz zu gefährden. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie dies als Ausrede nutzen sollten, um das Gespräch auf unbestimmte Zeit zu verschieben.

Überprüfen Sie die Richtlinien Ihres Unternehmens. Lese die Regeln interne Vorschriften. Studieren Sie die Unternehmenswebsite des Unternehmens (falls vorhanden) oder sprechen Sie am zuverlässigsten mit einem Mitarbeiter. Nachfolgend finden Sie eine Liste der Probleme, die einer Klärung bedürfen:

• Verlangt das Unternehmen eine jährliche Beurteilung zur Gehaltsanpassung?
• Steigt das Gehalt entsprechend dem festgelegten Plan oder dem Niveau der Position?
• Wer trifft die Entscheidung bzw. leitet ihre Annahme ein?

1. Bewerten Sie objektiv Ihren „Wert“. Es ist leicht zu glauben, dass man mehr wert ist, vor allem, wenn man das Gefühl hat, jeden Tag 110 % zu geben, aber man muss seinen Wert im Vergleich zu ähnlichen Positionen im gleichen Bereich zeigen. Viele Arbeitgeber sagen, dass sie die Löhne erst dann erhöhen, wenn der Arbeitnehmer 20 % mehr Arbeit leistet als bei der Einstellung. Nachfolgend finden Sie wichtige Details, die Sie bei der Beurteilung Ihres Wertes berücksichtigen sollten:

   • Ihre Stellenbeschreibung;
   • Ihre Verantwortlichkeiten, einschließlich Führungs- oder Aufsichtsaufgaben;
   • Berufserfahrung und Status in der Unternehmenshierarchie;
   • das Bildungsniveau;
   • Dein Wohnort.

2. Informieren Sie sich auf dem Markt über ähnliche Positionen. Während dies möglicherweise etwas ist, das Sie berücksichtigen, wenn Sie zum ersten Mal über Ihre Gehaltserhöhung verhandeln, sind Ihre Rolle und Ihre Rolle wichtig amtliche Verpflichtungen kann sich ändern. Recherchieren Sie nach ähnlichen Jobs in Ihrer Branche, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie andere für ähnliche Arbeiten bezahlt werden. Bestimmen Sie die typische Gehaltsspanne für ähnliche Positionen in Ihrer Region. Wenn Sie sich über ähnliche Positionen informieren, fühlen Sie sich sicherer, wenn Sie mit Ihrem Chef sprechen. Sie können die Gehaltshöhe auf Websites wie Salary.com, GenderGapApp oder Getraised.com überprüfen.

   Bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden. Abonnieren und lesen Sie regelmäßig mindestens ein Branchenmagazin und versuchen Sie, mit Kollegen über die Zukunft zu diskutieren.

   • Sie sollten auch nach vorne blicken und sich vorstellen, wohin sich Ihr Unternehmen und die Branche als Ganzes entwickeln. Nehmen Sie sich am Ende jedes Monats in Ihrem Terminplan Zeit für kritische Reflexion. möglicher Weg nach vorne.
   • Der Blick in die Zukunft wird Ihnen bei der täglichen Arbeit und bei den Gehaltsverhandlungen von großem Nutzen sein. Sie werden einer derjenigen sein, die vorankommen und den Wert des Unternehmens unter veränderten Marktbedingungen steigern.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Chef sein Versprechen hält. Wenn die Antwort „Ja“ lautete, könnte das Ergebnis eine tatsächliche Lohnerhöhung sein. Aber auch die Ablehnung von Versprechen sowie schlichtes Vergessen sind möglich. Ziehen Sie keine voreiligen Schlüsse, wenn die Steigerung nicht sofort erfolgt. Manchmal entwickeln sich Ereignisse nicht wie geplant, beispielsweise fand der Chef keine Unterstützung von der höheren Führungsebene oder hatte Budgetprobleme.

   • Geben Sie Ihrem Chef ein schlechtes Gewissen, weil er sein Wort gebrochen hat (erwähnen Sie beispielsweise jemanden, den Sie kennen, der um eine Gehaltserhöhung gebeten hat, als sein Chef sein Wort gebrochen hat, und wie sich die Moral verschlechtert hat). Dies muss diskret und taktvoll erfolgen.
   • Fragen Sie Ihren Chef, wann er mit der Gehaltserhöhung beginnen möchte. Eine unaufdringliche Möglichkeit könnte darin bestehen, zu fragen, ob Sie Dokumente unterschreiben müssen, um die Aktion abzuwickeln.
   • Gehen Sie noch einen Schritt weiter und sagen Sie Ihrem Chef: „Ich glaube, dass Sie das bis Ende des Monats schaffen können, wenn alle geschult sind.“ Notwendige Dokumente" Dadurch wird der Plan in die Tat umgesetzt, sodass Ihr Chef dies nicht tun muss.

Teil 4

1. Nehmen Sie eine Ablehnung nicht persönlich. Wenn Sie zulassen, dass eine Ablehnung Ihre Stimmung trübt oder Ihre Leistung beeinträchtigt, wird Ihr Chef wahrscheinlich denken, dass er das Richtige getan hat. Wenn Sie sich als Person einen Namen machen schwieriger Charakter Wenn Sie nicht in der Lage sind, Kritik zu ertragen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Chef Ihnen eine Gehaltserhöhung gibt, umso geringer. Wenn Sie die endgültige Entscheidung des Chefs erhalten haben, verhalten Sie sich so ehrenhaft wie möglich. Hetzen Sie nicht aus dem Zimmer und schlagen Sie keine Türen zu.

   Fragen Sie Ihren Chef, was Sie anders machen sollten. Dies zeigt Ihre Bereitschaft, die Meinung Ihres Chefs zu berücksichtigen. Mögliche Option Dies wird der Fall sein, wenn Sie sich beide auf eine größere Verantwortung für einen bestimmten Zeitraum einigen, was nach und nach zu einer neuen Rolle und einem höheren Gehalt führt. Es zeigt auch Ihr Engagement für Ihren Job und Ihre Fähigkeit, hart zu arbeiten. Ihr Chef wird Sie als energischen Mitarbeiter sehen und Sie werden bei der nächsten Gehaltserhöhung gespannt sein.

   • Wenn Sie ein Schlüsselarbeiter sind, arbeiten Sie auf dem gleichen Niveau weiter und wiederholen Sie das Gespräch in ein paar Monaten.

2. Verfolgen Sie das Gespräch, indem Sie eine E-Mail senden, um „Danke“ zu sagen. Dadurch erhalten Sie eine aktuelle Dokumentation, mit der Sie Ihren Chef bei der nächsten Verhandlung daran erinnern können. Dadurch zeigen Sie Ihrem Chef auch, dass Sie für das Gespräch dankbar sind und wissen, wie man Dinge erledigt.

   Hartnäckig sein. Ihr Wunsch nach einer Beförderung ist jetzt offensichtlich, und Ihr Chef sollte befürchten, dass Sie sich woanders nach Arbeit umsehen könnten. Legen Sie einen Termin fest, an dem Sie erneut sprechen werden. Versuchen Sie bis dahin, Ihr Arbeitsniveau so weit wie möglich zu steigern. Scheuen Sie sich nicht vor Ihrer Verantwortung, nur weil Sie verärgert sind, dass Sie keine Gehaltserhöhung bekommen.

3. Denken Sie über die Suche nach neue Arbeit, wenn sich die Situation nicht ändert. Sie sollten niemals akzeptieren, weniger zu bekommen, als Sie verdienen. Wenn Sie mehr wollen, als das Unternehmen zu zahlen bereit ist, ist es möglicherweise besser, eine höhere Position mit einem höheren Gehalt anzustreben – entweder bei Ihrem Unternehmen oder einem anderen. Denken Sie sorgfältig über diese Option nach; es besteht keine Notwendigkeit, Brücken niederzureißen, nur weil das Gespräch mit dem Chef nicht gut gelaufen ist.

   • Warten Sie am besten etwas länger, bevor Sie versuchen, eine Beförderung zu erhalten. Aber wenn Monate vergangen sind und Sie immer noch keine angemessene Anerkennung für Ihre harte Arbeit erhalten haben, dann haben Sie kein schlechtes Gewissen, Angebote anderer Unternehmen in Betracht zu ziehen

• Nicht das beste beste Idee Begründen Sie die Gehaltserhöhung mit einem Argument wie „Ich brauche Geld.“ Es ist viel effektiver zu beweisen, dass Sie eine Beförderung verdienen, indem Sie Ihren Wert für das Unternehmen rechtfertigen. In dieser Situation kann es sehr hilfreich sein, alle Ihre Erfolge zu dokumentieren. Beispielsweise könnten Sie Ihre Erfolge als Teil eines Briefes auflisten, in dem Sie um ein Treffen zur Besprechung bitten, oder als Präsentation, die Sie Ihrem Chef zeigen können, etwa als Spickzettel bei Gehaltsverhandlungen. Seien Sie sehr klar und verwenden Sie Beispiele.
• Verhandeln Sie über eine Gehaltserhöhung, fordern Sie keine. Sie können Ihrem Chef beispielsweise mitteilen, dass Sie wissen möchten, was Sie tun sollten, um in naher Zukunft Ihr Gehalt oder Ihren Stundensatz zu erhöhen, anstatt eine Gehaltserhöhung basierend auf der bisherigen Leistung zu verlangen.
• Bevor Sie nach einer Gehaltserhöhung oder Gehaltsänderung fragen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Projekte und Aufgaben abgeschlossen und alle vor Ihnen aufgetretenen Probleme gelöst haben. Eine Gehaltserhöhung zu verlangen, während man sich mitten in einem Projekt befindet, ist selten erfolgreich. Denken Sie daran, dass das Timing den entscheidenden Unterschied machen kann!
• Sammeln Sie im Vorfeld verlässliche Informationen (z. B. aus Gehaltsumfragen) und seien Sie auf Verhandlungen vorbereitet. Seien Sie bei Verhandlungen höflich, aber bestimmt und lassen Sie Ihre Emotionen nicht außer Kontrolle geraten. (Denken Sie daran, dass dies nur geschäftlicher Natur ist und nichts Persönliches). Wenn Ihr Arbeitgeber nicht bereit ist, Ihnen eine zufriedenstellende Gehaltserhöhung zu gewähren, versuchen Sie, alternative Optionen zu besprechen, z. B. den Erhalt einer Leistungsprämie usw zusätzliche ZahlungÜberstunden, Zusatzleistungen oder Prämien. Was auch immer Sie sagen, fordern Sie ein von einer autorisierten Person unterzeichnetes Belegdokument an.
• Versuchen Sie nach Möglichkeit, Ihre Qualifikationen zu verbessern. Sie sollten nicht lange warten oder Ihre Anfrage ausschließlich auf Ihren persönlichen Vorteil stützen. Höhere Qualifikationen bedeuten, dass Sie Ihrem Arbeitgeber mehr geben können. Nehmen Sie an einer Schulung teil, erwerben Sie ein Zertifikat oder eine Lizenz oder versuchen Sie, die Initiative zu ergreifen und sich selbst neue Fähigkeiten anzueignen. Dann nutzen Sie dies als Argument dafür, dass Sie mehr wert sind als zuvor.
• Erwägen Sie, Ihre Verantwortung zu erhöhen, um Ihr Gehalt zu erhöhen. Dies ist effektiver, als einfach nur eine Gehaltserhöhung zu fordern. Vor allem dann, wenn Ihre derzeitigen Pflichten lediglich eine formelle Leistung erfordern und Ihr Arbeitgeber der Meinung ist, dass er ausreichend bezahlt.
• Überprüfen Sie Ihre aktuellen beruflichen Verantwortlichkeiten und Erwartungen. Stellen Sie sicher, dass Sie alles vollständig und ohne Erinnerung erledigen und dass Ihre Kollegen nicht gezwungen werden, Ihre Fehler zu korrigieren. Unter diesem Gesichtspunkt analysieren Sie, welche Arbeitsbereiche durch Aktualisierungen, sonstige Systematisierungen oder Prozessänderungen verbessert werden können. Denken Sie daran, dass Manager Gehaltserhöhungen als Belohnung für hervorragende Leistungen betrachten und nicht für die Zeit, die sie mit der Einhaltung von Mindeststandards verbringen.
• Befolgen Sie die interne Hierarchie, wenn Sie eine Gehaltserhöhung beantragen. Wenn Ihr direkter Vorgesetzter beispielsweise nur ein Manager ist, springen Sie nicht über seinen Kopf hinweg zum Abteilungsleiter. Nehmen Sie stattdessen zunächst Kontakt zu Ihrem Vorgesetzten auf und überlassen Sie ihm die Entscheidung, wie Sie mit dem Management umgehen.
• Erkunden interne Richtlinien Informationen zum Verfahren zur Gehaltserhöhung erhalten Sie bei Ihrem Arbeitgeber (oder anderen Unterlagen). Wenn in der Richtlinie beispielsweise klar festgelegt ist, was hierfür zu tun ist, befolgen Sie die Vorgehensweise strikt. Wenn in der Richtlinie jedoch eindeutig festgelegt ist, dass der Arbeitgeber keine außerplanmäßigen Gehaltserhöhungen vornimmt, ist es besser, mit der Beantragung einer Gehaltserhöhung bis zur nächsten Leistungsbeurteilung zu warten und eine größere als übliche Gehaltserhöhung zu verlangen.
• Viele Unternehmen abonnieren Gehaltsumfragen in diesem Bereich. Bitten Sie Ihren Chef, bei der Festlegung Ihrer neuen Vergütung die Bewertung zu Rate zu ziehen, insbesondere wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Gehalt viel bescheidener ist als bei ähnlichen Positionen. Dadurch erhalten Sie Punkte für Ihre Fähigkeit, Daten gut zu analysieren.

Warnungen

• Konzentrieren Sie sich während des Gesprächs auf die Arbeit und Ihren Wert. Benutzen Sie niemals persönliche Probleme, einschließlich finanzieller Schwierigkeiten und anderer Bedürfnisse, als Grundlage für die Bitte um eine Beförderung. Dies ist ein Geschäft und was persönliche Schwächen zeigt, ist nicht das Nötigste, um den Chef zu kennen. Sprechen Sie basierend auf dem Wert Ihrer Arbeit.
• Bedenken Sie, dass Ihr Chef Fristen und Budgetbeschränkungen hat.
• Denken Sie zweimal darüber nach, bevor Sie mit der Kündigung drohen, wenn Sie keine Gehaltserhöhung erhalten. Das funktioniert selten. Ganz gleich, wie wertvoll Sie für einen Arbeitgeber sind, begehen Sie nicht den Fehler und denken Sie, Sie seien unverzichtbar. Sie können bei Ihnen problemlos einen Ersatz für weniger Geld finden. Wenn Sie das Unternehmen verlassen, nachdem Sie keine Beförderung erhalten haben, achten Sie darauf, was Sie in Ihrem Kündigungsschreiben schreiben oder sagen, damit es Ihnen in Zukunft nicht schadet.
• Der Arbeitgeber verfügt in der Regel über mehr Verhandlungserfahrung. Daher besteht der größte Fehler, den Sie machen können, darin, unvorbereitet in Verhandlungen zu gehen.
• Bleib positiv. Nicht Nutzen Sie diese Zeit, um sich über die Organisation, Kollegen, Arbeitsbedingungen usw. zu beschweren. Erwähnen Sie Ihre Kollegen nicht zum Vergleich. Es wird wie ein Wermutstropfen sein, selbst wenn Sie sie loben. Wenn etwas angesprochen werden muss, präsentieren Sie es in einer sanfteren Art und Weise und schlagen Sie Möglichkeiten vor, die Situation zu einem anderen Zeitpunkt als während des Gesprächs über die Gehaltserhöhung zu verbessern.

Wir grüßen Sie!

Viele inländische Unternehmer versuchen in vielerlei Hinsicht, sich dem Westen anzupassen. Dies drückt sich auch in der Haltung gegenüber ihren Untergebenen aus. Angefangen beim ersten Interview bis hin zu den Methoden der Zurechtweisung.

Und nur das System der monetären Anreize ist seit jeher unverändert die Sowjetunion. Obwohl es im Westen eine ganze Kultur ist, das Gehalt eines Untergebenen zu erhöhen. Daher stellt sich die Frage „Wie kann man von seinem Chef eine Gehaltserhöhung verlangen?“ bleibt trotz massiver Veränderungen in der Arbeitswelt relevant.

In diesem Artikel gehen wir auf einige Standards ein, deren Einhaltung es Ihnen ermöglicht, Ihren Anspruch auf eine Gehaltserhöhung geltend zu machen. Und es würde auch nicht schaden, die häufig gemachten Fehler zu bedenken, die selbst den intelligentesten Spezialisten ein Mindestgehalt bescheren.

Bevor Sie mit einer solchen Anfrage das Büro Ihres Vorgesetzten betreten, müssen Sie Folgendes bedenken:

1. Wählen Sie die Uhrzeit aus

Es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Vorgesetzter nur dann verhandeln möchte, wenn er seine Jacke auszieht. Und er wird sich ganz sicher nicht mehr um Sie kümmern, sobald er es am Ende des Arbeitstages anzieht. Es ist notwendig, einen Zeitpunkt zu wählen, an dem die Atmosphäre in der Abteilung ruhig ist. In der Regel ist dies der Zeitraum von 13:00 bis 15:00 Uhr.

Außerdem sollten Sie kein Gespräch vor Fremden beginnen. Dies gilt sowohl für Kollegen als auch für Besucher des Chefs.

Bevor Sie Ihren Vorgesetzten um eine Gehaltserhöhung bitten, schadet es nicht, sich über die Situation im Unternehmen zu informieren. Finden Sie heraus, ob unvorhergesehene Ausgaben angefallen sind oder ob das Unternehmen hohe Schulden hat. Sie sollten auch die Gehälter von Personen in ähnlichen Positionen analysieren.

2. Ruhig

Manche Mitarbeiter finden es ideal, ein Gespräch mit einem empörten Ton zu beginnen. Dies soll angeblich die Bedeutung der Bitte hervorheben. Diese Art, ein Gespräch zu beginnen, führt jedoch zur Ablehnung Best-Case-Szenario. Im schlimmsten Fall werden Sie mit außerordentlich viel Arbeit, Urlaubsentzug usw. belohnt.

Es ist notwendig, Ihr Bewusstsein auf den „ruhigen“ Modus einzustellen. Es besteht kein Bedarf an Emotionen. Und noch mehr: Erheben Sie nicht Ihre Stimme.

3. Sind sie es wert?

Es wäre lächerlich, ohne zwingende Gründe eine Beförderung zu fordern. Wenn Sie sich nicht von Ihren Kollegen unterscheiden, Ihr Beitrag zur Entwicklung der Organisation nicht höher ist als im Plan festgelegt, und Sie trotzdem finanzielle Anreize beantragen, wird für Sie nichts klappen.

Fast jeder Manager vertritt die Position „Bezahlung erfolgt für Arbeit“. Wird der Plan nicht überschritten, kann von einer Gehaltserhöhung keine Rede sein.

Denken Sie außerdem nicht einmal daran, nach einem unangenehmen Vorfall in einem Unternehmen, dessen Organisator Sie sind, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

4. Arbeitsbelastung

Oft geht eine Lohnerhöhung mit einer Zunahme der beruflichen Verantwortung einher. Wenn sie in letzter Zeit mehr von Ihnen verlangt haben als zuvor, dann ist dies ein direkter Weg, um Forderungen nach höheren finanziellen Anreizen zu stellen.

5. " Nicht wie alle anderen“

Diese Position erhöht die Chancen positives Ergebnis während dieses Gesprächs mit dem Chef. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten ständig verbessern, neue Vorgehensweisen einführen oder die Einnahmen des Unternehmens steigern, dann ist dies ein idealer Grund, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Damit unterstreichen Sie Ihre Bedeutung als Mitarbeiter. Und das wird nicht unbemerkt bleiben.

Noch besser ist es, wenn Sie von der Geschäftsführung eines Konkurrenzunternehmens wahrgenommen werden. Dann erhalten Sie entweder die begehrte Beförderung oder wechseln zu einer Organisation mit einem höheren Gehalt.

6. Vorbereitung

Der Hauptpunkt der Methode „Wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten“ ist die Vorbereitung Ihrer Rede. Zweifellos sind Sie zuversichtlich, Sie haben viele Argumente, aber wenn Sie ein Gespräch mit Ihrem Chef beginnen, gerät alles durcheinander und wird nicht in der Reihenfolge herausgearbeitet, in der es sein sollte.

Um Ihr Ziel bei Verhandlungen mit einer Führungskraft zu erreichen, müssen Sie einen Plan für Ihre Rede erstellen. Schreiben Sie alle Ihre Verdienste und Dienste für die Organisation auf. Üben Sie das Gespräch vor dem Spiegel. Und dann erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen deutlich.

Wie kann man ohne Fehler eine Gehaltserhöhung beantragen?

Wie bereits erwähnt, kommen im Vorstandsbüro häufiger Anträge auf Gehaltserhöhungen vor als Geschäftsvorschläge. Und nicht jeder von ihnen war erfolgreich, da viele Fehler machten. Nachfolgend sind die häufigsten davon aufgeführt.

1. Unsicherheit

Am häufigsten kommt es zu einem Vorfall aufgrund einer falschen Darstellung von Informationen. Der Mitarbeiter arbeitet hart und fruchtbar und bringt der Organisation beträchtlichen Gewinn. Er verfügt über entsprechende Qualifikationen, die ständig verbessert werden.

Aber er kann sich vor dem Management nicht richtig positionieren. Der Ton ist sehr leise und geht oft in ein Quietschen über. Seine Körperbewegungen sind isoliert. Und alle Argumente verschwinden irgendwo aus dem Bewusstsein, sobald man das Büro des Managers betritt. Das ist natürlich nicht der Fall beste Methode So bitten Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung.

Es wird auch Ihnen helfen, in gewissem Maße mit innerer Isolation konfrontiert zu sein. Und oft wird dies zu einem echten Hindernis für das Erreichen des gewünschten Ziels. Sie sollten ein geringes Selbstwertgefühl jedoch nicht in den Rahmen des Verhängnisses erheben. Dies ist kein Satz, sondern nur ein vorübergehendes Phänomen, es sei denn, Sie unternehmen angemessene Anstrengungen, um es zu beseitigen.

2. Überschätzen Sie Ihre Bedeutung

Oft übertreiben Mitarbeiter ihren Beitrag zur Organisation auf universelle Ausmaße. Beispielsweise wird eine gelungene Präsentation zum Anlass, sich als zweite Person im Unternehmen vorzustellen. Die Behörden glauben jedoch nicht daran, und dieser Mensch landet schmerzhaft und folgenreich in seinem Büro.

3. Ausdauer

Wenn Sie beim ersten Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten über eine Gehaltserhöhung gescheitert sind, besteht kein Grund, Alarm zu schlagen. Sie müssen nur etwas später eine ähnliche Anfrage stellen (wohlgemerkt keine Voraussetzung).

Viele beginnen sehr emotional auf eine Ablehnung zu reagieren, was oft der Grund für einen strengen Verweis, Arbeitsbelastung, Urlaubsentzug oder Entlassung ist.

4. Falsche Zeit

Ist es sinnvoll, eine Gehaltserhöhung zu fordern, wenn Sie kürzlich bei einem wichtigen Geschäft gescheitert sind? Es gibt jedoch immer noch viele Gründe, Ihren Vorgesetzten in die Augen zu fallen. In diesem Fall sollten alle Anstrengungen darauf abzielen, Ihren guten Namen wiederzugewinnen, und nicht auf den Wunsch, Ihr monatliches Einkommen zu erhöhen.

Mitarbeiter werden in zwei Typen eingeteilt: diejenigen, die eine Gehaltserhöhung verdienen, und diejenigen, die dies nicht tun. Wenn alle Fakten darauf hindeuten, dass Sie in die erste Kategorie passen, dann bleiben Sie ruhig, machen Sie einen Plan und legen Sie los.

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Viel Erfolg!