Mfano wa mpango wa biashara kwa duka la vifaa vya ujenzi. Fungua duka la vifaa vya ujenzi kutoka mwanzo

• Uwekezaji mkuu: rubles 800,000,
• Wastani wa mapato ya kila mwezi: rubles 450,000,
• Faida halisi: rubles 65,414,
• Malipo: miezi 12.3!

Kulingana na utafiti uliofanywa na ABARUS Market Research Russian soko rejareja vifaa vya ujenzi ikilinganishwa na Magharibi ni saa hatua ya awali maendeleo. Wakati huo huo, kiwango cha ukuaji wa kila mwaka ni 20%. Mnamo 2007, kiasi cha soko la biashara ya rejareja kwa bidhaa za nyumbani na matengenezo ilikuwa zaidi ya dola bilioni 14 nchini Urusi Mnamo 2011, kiasi cha soko kilikuwa karibu dola bilioni 17, na kufikia 2020 kiasi cha soko kitakuwa karibu dola bilioni 30-35. (maoni ya mtaalam).

Karibu 80-90% ya kiasi soko la ujenzi akaunti kwa makampuni makubwa ya minyororo (wote Kirusi na nje ya nchi), na sehemu iliyobaki ya soko imegawanywa kati ya maduka moja na minyororo ndogo ya rejareja (kikanda). Kwa kuzingatia ukweli kwamba kwenye Soko la Urusi Wachezaji kadhaa wapya wa kigeni wanapanga kuingia, na kwa kuzingatia mipango ya kupanua minyororo ya shirikisho iliyopo, sehemu ya soko ya "duka moja" itapungua.

Kuhusiana na hapo juu, maduka madogo hayawezi kushindana na wauzaji wa rejareja wa shirikisho ama kwa bei au katika aina mbalimbali za bidhaa zinazotolewa.

Lakini ikiwa unataka kuanza biashara katika sehemu ya biashara ya rejareja ya vifaa vya ujenzi, unaweza kujaribu kufungua duka ndogo la rejareja katika muundo wa "Karibu-Nyumbani".

Aina hii ya duka ina faida zifuatazo:

1. Fursa ya kufungua duka katika eneo ambalo minyororo ya shirikisho haitaingia kwa sababu ya kutowezekana kwa kupata mauzo makubwa.
2. Aina maalum ya bidhaa zilizowasilishwa na mbinu ya mtu binafsi kwa mnunuzi.

1. Shirika la biashara ya rejareja katika vifaa vya ujenzi

1.1. Chumba

Jengo ambalo limepangwa kufungua duka la vifaa vya rejareja katika muundo wa duka la urahisi lazima liwe na vigezo vifuatavyo:

• Eneo la 30-50 sq.m.
• Jengo linapaswa kuwa katika eneo la makazi, ndani ya umbali wa kutembea kwa wanunuzi.
• Ukosefu wa maduka mengine ya kuuza vifaa vya ujenzi katika maeneo ya karibu.

1.2. Vifaa

Uchaguzi wa vifaa unaweza kushughulikiwa kwa uhuru kabisa, ili kupunguza gharama ya ununuzi wa vifaa, baadhi ya rafu na rafu za bidhaa zinaweza kufanywa kwa mikono yako mwenyewe, na baadhi ya vifaa vinaweza kununuliwa kutumika.

1.3. Wafanyakazi

Hifadhi lazima iwe wazi siku 7 kwa wiki, saa za kazi kutoka 9.00 hadi 20.00 Kwa madhumuni haya, ni muhimu kuwa na wauzaji 2 kwa wafanyakazi. (fanya kazi kwa zamu, mbili baada ya mbili)

1.4. Urithi

Wakati wa matengenezo, mara nyingi hutokea kwamba hakuna gundi ya kutosha ya Ukuta, blade ya hacksaw kwa chuma imevunjwa, hakuna misumari ya kutosha, gundi imetoweka mahali fulani, jirani alichukua screwdriver na hakuirudisha. Mnunuzi hana nia ya kwenda kwa hypermarket ya ujenzi kwa vitu vidogo vile yuko tayari kununua yote haya karibu na nyumba, hata kwa bei ya juu;

Takriban anuwai ya duka:

• Vifaa vya matumizi kwa zana
• Adhesive ya mkutano
• Gundi ya Ukuta
• Misumari, dowels, bolts, nk.
• Zana za ujenzi
• bidhaa zingine zinazohusiana.

Kwa operesheni bora, anuwai ya bidhaa zinazouzwa inapaswa kuwa karibu vitu 300.

1.5. Wasambazaji

Uchaguzi wa wauzaji lazima ufanywe kutoka kwa makampuni ya jumla yanayofanya kazi katika kanda. Makampuni haya wenyewe hutoa bidhaa kwenye duka ikiwa unafanya kazi nao kwa muda mrefu, inawezekana kutoa malipo yaliyoahirishwa.

Ujazaji wa hesabu na urval lazima ufanyike kila wiki.

2. Mahesabu ya kiufundi na kiuchumi

2.1. Gharama za kufungua mtaji

Ili kudumisha urval na biashara isiyokatizwa, hesabu lazima iwe angalau mapato ya miezi miwili (kwa bei za ununuzi), na salio mojawapo ni mapato ya miezi 2.5-3.

2.2. Mapato

Mapato ya duka ndogo (hadi 50 sq.m.) katika muundo wa "Nyumbani", iliyoko katika eneo la makazi yenye watu wengi, na urval iliyochaguliwa vizuri, na pia kwa kukosekana kwa washindani katika maeneo ya karibu. , ni kuhusu rubles 400 -500. kwa mwezi.

Ili kuhesabu malipo na faida, mapato ya kila mwezi yalichukuliwa kama rubles elfu 400.

2.3. Bei ya gharama

Alama ya bidhaa zinazouzwa ni 50-80% kulingana na bidhaa, kwa mahesabu tulichukua wastani wa 60%

2.4. Gharama za jumla

2.5. Kuhesabu faida ya duka la vifaa vya ujenzi

2.6. Hesabu ya malipo

3. Masuala ya shirika

3.1. Fomu ya shirika

Fomu bora ya shirika na kisheria ni mjasiriamali binafsi.

3.2. Mfumo wa ushuru

Ulimwengu mgogoro wa kiuchumi ilikuwa na athari mbaya kwenye tasnia ya ujenzi. Hata hivyo, licha ya kupunguzwa kwa kiasi kikubwa kwa kiasi cha ujenzi, kuna mahitaji imara ya vifaa vya ujenzi na bidhaa zinazohusiana. Ili kutambua umuhimu wa eneo hili, mfanyabiashara anahitaji kuchambua kwa makini hali ya sasa ya soko. Tu baada ya asili ya tamaa ya walaji imedhamiriwa na washindani wametathminiwa mtu anaweza kuanza kuendeleza mtindo wa biashara kwa biashara ya baadaye. Chini, tunapendekeza kujadili swali la jinsi ya kufungua duka la vifaa kutoka mwanzo.

Duka la vifaa ni mojawapo ya maarufu zaidi na aina za faida biashara

Umuhimu wa biashara ya ujenzi

Uchambuzi wa kina wa sehemu ya soko iliyochaguliwa inaruhusu mjasiriamali kutathmini kiwango cha mahitaji ya wazo lake. Kulingana na takwimu, leo kuna kiwango cha juu cha ukuaji katika eneo hili. Kuongezeka kwa mahitaji ya vifaa vya ujenzi kunaelezewa na kuongezeka kwa idadi ya majengo mapya, majengo ya ununuzi na miradi mingine ya ujenzi. Kwa kuzingatia ukweli huu, tunaweza kuhitimisha kuwa mwelekeo huu kiutendaji haifungamani na hali ya kiuchumi. Ili kuunda biashara yenye mafanikio Mjasiriamali anahitaji kutunza kuunda msingi wa wateja wa awali na anuwai ya bidhaa. Tahadhari maalum inapaswa kutolewa kwa anuwai masuala ya shirika kuhusishwa na ufunguzi.

uhakika wa mauzo Katika hatua ya maandalizi, mfanyabiashara wa baadaye anahitaji kuamua juu ya muundo wa biashara. Kwa kufanya uamuzi wa mapema, mjasiriamali anapata fursa ya kusoma mapema ugumu wote wa shughuli za siku zijazo. Ikiwa kuna ukosefu wa fedha za kufungua duka kubwa la rejareja, inashauriwa kuanza na duka maalumu sana. Chaguo hili litakuruhusu kukuza msingi mkuu wa wateja, ambao utatumika kama aina ya matangazo ya duka. Ili kupokea maoni chanya

na sifa, mjasiriamali anahitaji kuchagua tu vifaa vya ubora wa juu ili kuunda mstari wa bidhaa. Sababu hii inachangia uzinduzi wa "neno la kinywa", ufanisi ambao unazidi ufanisi wa zana nyingi za masoko ya classical.

Unaweza kuvutia wateja tu kwa bei ya chini, bidhaa za ubora wa juu au bidhaa za kipekee, ambazo hazipatikani kutoka kwa wafanyabiashara wengine.

Kabla ya kuanza kuunda biashara, mmiliki wa duka la baadaye anahitaji kusoma kwa uangalifu maalum ya jiji lake. Kuchagua mahali ambapo makampuni kadhaa tayari yanafanya kazi katika mwelekeo sawa kunahitaji maendeleo ya mkakati maalum wa masoko kulingana na bei ya chini. Katika kesi hii, faida ya biashara inaweza tu kuongezeka kwa shukrani kwa trafiki kubwa ya wateja. Kwa kusudi hili, ni bora kuchagua pointi zilizojaa za jiji na kiwango cha juu cha trafiki. Upatikanaji wa duka itakuwa mojawapo ya faida hizo ambazo zitawalazimisha wateja watarajiwa kurejea kwenye hatua hii.

Inashauriwa kutathmini kazi ya washindani kwa kuzingatia dhana na muundo uliochaguliwa. Leo kuna mwelekeo kuu tatu, ambayo kila moja ina maalum maalum. Wacha tuangalie sifa za kila fomati:

1. Uuzaji wa jumla na rejareja. Muundo huu wa biashara unavutia zaidi kwa wale wafanyabiashara ambao wana uzalishaji wao wenyewe. Uwepo wa warsha inakuwezesha kupunguza kwa kiasi kikubwa ukubwa wa uwekezaji wa awali. Kama sheria, alama kama hizo ziko karibu na soko kuu. Ili kutekeleza mradi huu, utahitaji mali isiyohamishika yenye eneo kubwa ambapo bidhaa mbalimbali zitaonyeshwa. Markup kwenye urval inatofautiana kutoka asilimia kumi na tano hadi arobaini. Faida kuu ya mwelekeo huu ni uwezo wa kuingiliana na wateja wa kawaida na makampuni ya ujenzi ambayo yatanunua bidhaa kwa kiasi kikubwa.
2. Duka maalumu sana. Kulingana na wataalam wa uuzaji, muundo huu wa biashara umepoteza umuhimu wake. Kama sheria, duka kama hizo zina utaalam katika vikundi viwili au vitatu vya bidhaa, kwa fomu aina mbalimbali saruji, primer au rangi. Ni muhimu kutambua kwamba muundo huu shughuli za kibiashara ina hatari kubwa ya kupoteza.
3. Duka la jumla. Urval uliowasilishwa katika duka kama hizo ni pamoja na bidhaa mia kadhaa. Moja ya faida za umbizo hili ni kiwango cha chini cha kuingia katika biashara. Hata kama ipo kiasi kidogo fedha taslimu, mfanyabiashara mwenye uwezo anaweza kuandaa mradi wa faida na mafanikio.

Mpango wa biashara wa kufungua duka la vifaa vya ujenzi

Wakati wa kuchora mpango wa biashara wa duka la vifaa, ni muhimu sana kulipa kipaumbele maalum kwa maelezo madogo. Hii inatumika kwa wote kuamua hali ya shirika ya biashara ya baadaye na kuunda urval. Kuzingatia kwa undani kutapunguza kwa kiasi kikubwa gharama za shirika na kuongeza kasi ya utekelezaji wa mradi.

Utaratibu wa usajili

Katika hatua hii, mfanyabiashara wa baadaye anahitaji kufanya uchaguzi kati ya hali ya taasisi ya kisheria na mjasiriamali binafsi. Chaguo hili linapaswa kuzingatia muundo na kiwango kuanzisha biashara

. Ikiwa unataka kufungua duka ndogo la rejareja, unahitaji tu kujiandikisha kama mjasiriamali binafsi. Ili kufungua mnyororo wa rejareja au duka kubwa, utahitaji kuunda kampuni ya dhima ndogo.

Moja ya vipengele muhimu vya utaratibu wa usajili ni uchaguzi wa kanuni za shughuli za kiuchumi. Katika kesi ya duka la vifaa, inashauriwa kuchagua msimbo "47.52". Kutumia nambari hii humruhusu mjasiriamali kujihusisha na mauzo ya rejareja ya rangi, maunzi na vioo. Kama nambari za ziada, inashauriwa kuchagua maadili ambayo yanahusiana na maalum ya umbizo lililochaguliwa.

Kuchagua chumba kinachofaa Kabla ya kuanza kutafuta mali isiyohamishika, mjasiriamali anahitaji kusoma kwa uangalifu idadi ya vigezo vya msingi ambavyo hutumiwa kuchagua vitu maalum. Mahali pazuri zaidi ni soko la ujenzi. Kwa kuongeza, unaweza kuchagua moja ya maeneo ambayo majengo mapya ya makazi yanajengwa kikamilifu. Wakati wa kuchagua hatua maalum, unahitaji kuzingatia eneo la washindani na upatikanaji nafasi za maegesho . Vitendo hivi vitasaidia kuongeza kwa kiasi kikubwa ongezeko la wateja ambao watanunua vifaa vya ujenzi kwa kiasi kikubwa. Ni muhimu sana kwamba magari ya mizigo na magari yanaweza kuendesha eneo lililochaguliwa.

Kwa kawaida, mali hizo zinaweza kupatikana karibu na nje ya jiji. Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa hakuna mahitaji kali ya majengo yenyewe. Mahitaji pekee ya mamlaka ya udhibiti ni kuondolewa kwa mali isiyohamishika kutoka kwa hisa za makazi. Ili kuandaa duka la wastani utahitaji eneo la zaidi ya mia moja na hamsini mita za mraba

Ununuzi wa vifaa

Vifaa vya kuhifadhi ni muhimu. Sio kila mnunuzi atataka kununua bidhaa katika sehemu hizo ambapo ni ngumu kupata bidhaa za riba kwa uhuru. Kutokana na hili tunaweza kuhitimisha kuwa kuwepo kwa vifaa vya kibiashara vinavyolengwa kwa ajili ya kuonyesha bidhaa ni mojawapo ya mahitaji ya lazima. Ili kuanza, utahitaji kununua podiums kadhaa za maonyesho na meza, racks na rafu.

Mpango wa biashara wa duka la vifaa vya kumaliza lazima iwe na habari kuhusu gharama ya jumla ya ununuzi wa vifaa vya kibiashara. Ili kununua vifaa vyote hapo juu utahitaji kutumia kutoka mia moja hadi mia moja na hamsini elfu. Wengine vifaa muhimu Unaweza kununua vitu vya ziada baada ya kufungua duka na kufanya marekebisho kwenye mstari wa bidhaa.

Bidhaa mbalimbali

Ili kuandaa duka la jumla, utahitaji kuingia mikataba na ofisi kadhaa za mauzo ambazo zitaweza kutoa bidhaa zote muhimu.

Ni muhimu sana kupata wauzaji ambao wanaweza kushughulikia kiasi kikubwa. Pia unahitaji kuelewa kwamba sio makampuni yote yatataka kushirikiana na wageni. Urval wa awali unapaswa kujumuisha takriban bidhaa mia tano tofauti. Katika hatua hii, inashauriwa kuchagua vikundi vya bidhaa zinazohitajika pekee. Majaribio ya kujaribu na urval inaweza kusababisha hasara ya kwanza.

Upeo wa bidhaa za awali unapaswa kujumuisha bidhaa za rangi na varnish, adhesives na vifaa vya kumaliza, pamoja na fasteners. Kwa kuongeza, utahitaji kununua vifaa vya ziada (sandpaper, grout, nk), pamoja na vifaa vya ujenzi. Onyesho la bidhaa pia lina jukumu muhimu. Kila kikundi cha bidhaa kinapaswa kuonekana kutoka mahali popote kwenye sakafu ya mauzo. Wataalamu wengi katika eneo hili wanapendekeza kutumia aina pana zaidi iwezekanavyo.

Kabla ya kufungua duka lako la vifaa, inafaa kufuatilia kanda na kuona jinsi tasnia ya ujenzi inavyoendelea ndani yake

Ubora wa huduma ni mojawapo ya faida zinazokuwezesha kushinda shindano. Huduma ya daraja la kwanza huturuhusu kuunda msingi mkubwa wa wateja. Kila mtu aliyeajiriwa kama muuzaji lazima ajue sifa zote za bidhaa zinazowasilishwa na awe na ujuzi katika sekta ya ujenzi. Suala linalohusiana na ujenzi wa ratiba ya kazi linastahili tahadhari maalum. Kwa kawaida, maduka ya vifaa ni wazi saa kumi na mbili, siku saba kwa wiki. Kufanya kazi katika hali kama hiyo, wauzaji kadhaa wanaofanya kazi kwa zamu watahitajika.

Ili kuboresha ufanisi wa biashara, ni muhimu kuanzisha mfumo wa malipo ya bonasi. Asilimia fulani ya mauzo ya jumla lazima iongezwe kwa kiasi cha mshahara kilichoanzishwa. Njia hii inahakikisha adabu, usahihi na utekelezaji sahihi wako majukumu ya kazi kwa upande wa wafanyakazi walioajiriwa.

Masoko na matangazo

Wakati wa kuunda mkakati wa uuzaji, ni muhimu kuamua mapema ni zana gani za utangazaji zitatumika kukuza mradi. . Anza mbali kampeni ya matangazo muhimu miezi kadhaa kabla ya ufunguzi wa duka. Matokeo bora zaidi hupatikana kwa mabango ya utangazaji yaliyowekwa kwenye mitaa yenye shughuli nyingi. Kwa kuongeza, unaweza kuagiza matangazo kwenye magari. Matumizi ya vyombo vya habari yanafaa tu kwa miji mikubwa. Katika mikoa, chombo hiki cha utangazaji hakitaleta matokeo yaliyohitajika.

Ni muhimu sana kwanza kuendeleza mpango wa bonuses na punguzo kwa wateja wa kawaida. Usambazaji wa kadi za punguzo unaweza kupangwa siku ya ufunguzi wa duka. Mbali na gharama za awali za matangazo, unapaswa kuzingatia gharama za kila mwezi zinazolenga kudumisha matokeo yaliyopatikana.

Uchambuzi wa kifedha

Wakati wa kufanya uchambuzi wa kifedha, ni muhimu sana kuzingatia muundo wa duka na eneo lake. Gharama za kukamilisha utaratibu wa usajili hutofautiana kutoka rubles kumi hadi ishirini elfu. Unapaswa pia kuzingatia gharama za ununuzi wa vifaa vya kibiashara na kuanzia urval. Kiasi cha kifungu hiki kinaweza kufikia rubles mia mbili elfu. Elfu hamsini nyingine itahitajika kwa ajili ya matengenezo na maandalizi ya majengo.

Gharama kubwa ya kila mwezi ni mali ya kukodisha. Gharama ya ukodishaji wa kila mwezi wa chumba ambacho kinakidhi yote mahitaji muhimu, ni kuhusu rubles elfu thelathini. Unapaswa pia kuzingatia gharama za kuunda mfuko wa mshahara, kulipa ushuru na kujaza urval. Ukubwa wa jumla gharama ya kila mwezi inaweza kufikia rubles mia tatu elfu.

Ili kuhesabu faida ya biashara fulani, ni muhimu kuzingatia thamani ya ukingo wa bidhaa. Kuweka markup ya asilimia arobaini na tano inakuwezesha kupokea mapato kwa kiasi cha rubles mia tatu na hamsini elfu. Katika kesi hii, mapato halisi ya mjasiriamali yatakuwa elfu hamsini tu. Kulingana na mahesabu haya, tunaweza kuhitimisha kuwa kipindi cha malipo ya mradi kitakuwa karibu miaka mitatu. Walakini, katika mazoezi, kuna mengi zaidi kiwango cha juu faida, ambayo hukuruhusu kurudisha mtaji ndani ya miezi kumi na minane.

Ushuru

Ili kuamua aina bora ya ushuru, maelezo yote ya shughuli za biashara na hali ya kisheria inapaswa kuzingatiwa. Kwa wajasiriamali binafsi Inashauriwa kutumia ushuru mmoja kwa mapato yaliyowekwa. Kutumia hali hii inakuwezesha kupunguza kwa kiasi kikubwa nguvu ya ushawishi mzigo wa kodi kwa biashara inayokua.

Katika kesi ya LLC, inashauriwa zaidi kutumia utaratibu wa ushuru uliorahisishwa chini ya mfumo wa "mapato bala gharama". Kuchagua hali hii hukuruhusu kuhesabu msingi wa ushuru kulingana na mapato halisi.

Je! ni alama gani ya vifaa vya ujenzi?

Kama tulivyoona hapo juu, kiwango cha alama za bidhaa kwenye vifaa vya ujenzi hutofautiana kutoka asilimia kumi na tano hadi hamsini. Hata hivyo, wakati wa kuendeleza sera ya bei, ni muhimu sana kuzingatia nuances kadhaa. Moja ya nuances hizi ni sifa za kiuchumi za kanda. Unahitaji kuelewa kuwa bidhaa za kifahari zinazokusudiwa watu walio na mapato ya juu zitabaki bila kudaiwa katika majimbo madogo.

Moja zaidi jambo muhimu ni gharama ya bidhaa kutoka kwa washindani. Ili kuvutia wateja wao, ni muhimu kuweka bei chini ya asilimia kadhaa kuliko katika maduka ya wapinzani.

Nini cha kufanya na washindani

Wakati wa kuunda duka la vifaa vya kusudi la jumla, mjasiriamali anahitaji kuwa tayari kushindana na minyororo mikubwa ya rejareja. Njia pekee ya kupata trafiki kubwa ya wateja ni kuwa na bidhaa za niche. Ili kuanzisha bidhaa kama hizo katika urval, wauzaji wenye uwezo ambao wanajua sifa zote za bidhaa zilizowasilishwa watahitajika.

Faida nyingine muhimu ya maduka madogo ni eneo lao linalofaa. Nyingi kubwa vituo vya ununuzi ziko karibu na viunga vya jiji, jambo ambalo linaweza kuwasumbua wateja wengi. Njia nyingine ya kushinda shindano ni ushirikiano na wateja wakubwa katika mfumo wa makampuni ya ujenzi. Kuhitimisha mikataba kama hii kunaweza kuongeza faida ya biashara kwa kiasi kikubwa.

Hitimisho (+ video)

Katika makala hii, tuliangalia swali la jinsi ya kufungua duka la vifaa vya ujenzi kutoka mwanzo. Ili kujua soko hili, mjasiriamali anahitaji mpango wa biashara uliokuzwa vizuri, uliojengwa kwa kuzingatia hila na nuances zote za eneo hili. Upatikanaji mwongozo wa hatua kwa hatua hurahisisha sana utekelezaji wa mradi na kuzuia kuibuka kwa hatari zinazowezekana.

Katika sasa hali ya kiuchumi wazo la kufungua biashara mwenyewe inazidi kuwa maarufu. Jambo ni kwamba biashara ya kibinafsi inafungua idadi ya faida ambazo hazikuwepo hapo awali. Wakati huo huo, haifai kutumaini kuwa biashara yako mwenyewe haina shida na wakati mbaya. Tangu mwanzo, unahitaji kuelewa kwamba ili kufikia yoyote matokeo chanya Itachukua juhudi nyingi. Leo, biashara ya vifaa vya ujenzi ni karibu wazo maarufu la biashara.

Umuhimu

Mahitaji ya bidhaa za ujenzi ni kubwa sana kati ya watumiaji wa ndani. Jambo ni kwamba idadi kubwa ya watu wanafanya matengenezo katika nyumba zao, vyumba au nyumba za nchi. Ndiyo sababu mara nyingi hugeuka kwenye biashara ya rejareja ya vifaa vya ujenzi kwa msaada. Kwa upande mwingine, kuna watu binafsi au mashirika ya kisheria ambayo yanashiriki katika miradi mikubwa ya ujenzi. Kwa kuzingatia idadi kubwa, wawakilishi wa kikundi cha pili wanaweza kupatikana katika biashara ya jumla ya vifaa vya ujenzi.

Nunua au uunde kutoka mwanzo

Watu ambao wanaamua kushiriki katika biashara ya vifaa vya ujenzi mara nyingi hupata uzoefu swali linalofuata: Je, ninunue duka la vifaa vilivyotengenezwa tayari au ni bora kuunda mwenyewe tangu mwanzo? Ingawa chaguzi zote mbili zina faida na hasara zao, ununuzi tayari biashara tayari inachukuliwa kuwa suluhisho la faida zaidi kwa suala hili, kwani katika kesi hii itawezekana kutathmini faida na faida ya duka hili katika eneo fulani. Kwa hivyo, inaaminika kuwa kununua duka tayari na kusajili tena kwa jina lako ni uamuzi sahihi. Kwa kuongeza, wataalam wanasema kwamba gharama za ununuzi na kujenga duka ni takriban sawa. Kwa wale ambao wameamua kuanza biashara zao tangu mwanzo, itakuwa muhimu kukukumbusha kwamba unahitaji kujiandikisha chombo cha kisheria kwa biashara ya vifaa vya ujenzi. LLC inaweza kuitwa chochote unachopenda. Jambo kuu ni kwamba jina hili halifukuzi wateja wanaowezekana.

Aina za maduka ya ujenzi

Kwa bahati nzuri, kwa watumiaji wa kawaida, idadi ya maeneo ambayo unaweza kununua vifaa vya ujenzi aina mbalimbali, sasa ni kubwa sana. Seti nzima ya maduka ya rejareja ya vifaa vya ujenzi inaweza kugawanywa katika vikundi vifuatavyo kulingana na anuwai ya bidhaa zinazotolewa na eneo la mauzo:

• maduka madogo yenye eneo la hadi 100 sq. m na urval wa vitu 200;
• maduka makubwa (maduka makubwa ya ujenzi) yenye eneo la jumla ya 200 sq. m, kutoa wateja wao 5-15,000 bidhaa bidhaa;
• maduka ya ghala yenye eneo la hadi 2500 sq. m. na urval wa biashara wa hadi vifungu 1000.

Katika hatua hii, unapaswa kuamua mara moja ni aina gani ya duka utakayofungua. Hapa ni muhimu sana kutathmini kwa usahihi nguvu zako mwenyewe na mahitaji yaliyopo ili kuepuka matatizo ya kifedha iwezekanavyo katika siku zijazo. Kwa mfano, ikiwa una ndoto ya kufungua maduka makubwa ya ujenzi, lakini katika eneo ambalo hakuna mahitaji makubwa ya watumiaji wa bidhaa za ujenzi, basi ni bora kuacha ndoto hii. Ni faida zaidi kufungua duka ndogo la vifaa ili kusawazisha usambazaji na mahitaji.

Nafasi ya duka la vifaa

Hivi ndivyo tulivyoshughulikia kwa urahisi kipengele kinachofuata muhimu katika kufungua biashara yetu ya biashara ya vifaa vya ujenzi. Eneo la duka lako ni mojawapo ya mambo muhimu yanayoathiri faida yake. Kwa kawaida, eneo la duka litategemea moja kwa moja aina yake. Walakini, ya ulimwengu wote inachukuliwa kuwa ile iliyo karibu na majengo mapya au karibu na barabara kuu yenye shughuli nyingi. Ni eneo hili, pamoja na barabara rahisi za kufikia, ambazo huhakikishia duka mtiririko mzuri wa wateja watarajiwa mapema.

Pia ni muhimu kuzingatia kwamba haipendekezi kufanya duka vifaa vya ujenzi katika jengo la makazi. Katika kesi hiyo, matatizo yanaweza kutokea na huduma ya moto kuhusu uuzaji wa vitu vinavyoweza kuwaka.

Ikiwa unaamua kufungua ghala-ghala, basi itakuwa muhimu kuiwezesha kwa njia za reli za kufikia ili uweze kusafirisha mizigo mikubwa kwa njia tofauti.

Kwa ujumla, linapokuja suala la kuchagua eneo bora, unahitaji kupata maelewano kati ya eneo zuri na kukodisha. Ukweli ni kwamba wamiliki wa nyumba pia wanaelewa umuhimu wa eneo la duka, na gharama ya kodi huongezeka sawia na uboreshaji wa eneo hili.

Muonekano

Mara tu unapopata eneo linalofaa na majengo ya duka lako, unapaswa kuanza kuipamba. Muonekano Inastahili kulipa kipaumbele maalum, kwa kuwa ndivyo wageni watatumia kufanya hitimisho lao la kwanza kuhusu biashara yako. Kwa hivyo, duka lazima liwe la kuvutia kwa maana ya jumla na iwe na ishara ambayo ni sahihi kutoka kwa mtazamo wa uuzaji. Kwa kuongeza, usisahau kuhusu haja ya maegesho, ambayo pia ni muhimu sana kwa wateja wako wa baadaye.

Mtazamo wa ndani

Kunapaswa kuwa na mazingira mazuri ndani ya duka lako ili wateja waweze kubaki humo na kurudi tena. Kwanza kabisa, unahitaji kuhakikisha kuwa mwonekano wa ndani unafanana na wa nje. Hapa unahitaji kutumia sawa mpango wa rangi, mbinu sawa za kubuni, fonti sawa na kadhalika.

• taa nzuri;
• maeneo makubwa;
• ufikiaji rahisi kwa bidhaa;
• bei wazi;
• ishara za bidhaa;
• mgawanyiko wa bidhaa kwa ushirika;
• joto nzuri.

Hawa walikuwa wengi zaidi mahitaji ya jumla. Wakati wa kuendesha biashara yako mwenyewe kwa muda mrefu, amua kwa uhuru idadi ya mahitaji mengine ambayo yatakuwa maalum kwako.

Moja zaidi kipengele muhimu wakati wa kusajili duka ni eneo sahihi bidhaa. Jambo muhimu zaidi hapa ni kuweka mbele bidhaa hizo ambazo unaona kuwa zinauzwa vizuri zaidi, ambayo ni, vifaa vya ujenzi vya kuahidi kwa biashara kwa wakati fulani. Kwa mfano, ikiwa unajua kuwa kimbunga kikali kilipita hivi karibuni, basi vifaa vya ukarabati wa paa na glazing vitakuwa bidhaa za kuahidi.

Urithi

Je, ni kipengele gani muhimu zaidi cha duka la vifaa? Hii ni urval. Katika duka ambalo huuza vifaa vya ujenzi, lazima iwe kubwa sana. Chaguo bora ni wakati unaweza kumpa mteja wako karibu kila kitu: kutoka msumari hadi sifongo cha sahani.

Pia ni muhimu sana kutoa bidhaa kutoka kwa vikundi tofauti vya bei. Kwa mfano, ikiwa unauza mbao zilizoagizwa kutoka nje kwa bei ya juu, itakuwa ni busara pia kuwa na zaidi. analog ya bei nafuu.

Kwa kuongeza, usisahau kwamba duka lazima liendane na nyakati. Kwanza, unahitaji kufuatilia mara kwa mara kujazwa tena kwa urval na bidhaa mbalimbali mpya, na pili, katika majira ya joto, kuzingatia bidhaa moja, wakati wa baridi - kwa mwingine.

Mambo Mengine Muhimu

Mbali na hayo yote hapo juu, kuna idadi ya pointi nyingine ambazo zinaweza kuamua wakati swali linatokea kuhusu faida ya duka lako la vifaa vya ujenzi. Kwanza kabisa, hii inahusu matangazo. Ikiwa unataka kupata mtiririko mzuri wa wateja kutoka siku za kwanza za kazi, hupaswi kuruka pesa ili kukuza biashara mpya.

Kipengele kinachofuata ni uteuzi makini wa wafanyakazi. Uangalifu hasa unapaswa kulipwa kwa jinsi wafanyikazi hawa watahudumia wateja. Udhihirisho wowote wa ufidhuli au ukorofi kwa wateja lazima ukomeshwe mara moja.

Jambo lingine ambalo linaweza kuvutia wanunuzi zaidi ni utoaji huduma za ziada. Kwa mfano, utoaji wa bidhaa zilizonunuliwa au kuwepo kwa timu za ujenzi ambazo zingeweza kukusanya, kufunga na kurekebisha kile kilichonunuliwa. Hii inaweza kuwa faida ya ziada ya duka mpya machoni pa hadhira lengwa.

Jambo la mwisho ni ushuru. Biashara ya vifaa vya ujenzi, kama aina nyingine yoyote ya shughuli za kibiashara, inatozwa kodi. Hatua hii inahitaji kuzingatiwa tangu mwanzo, wakati wa kuendesha biashara yako mwenyewe ni wazo tu katika kichwa chako.

Hitimisho

Nakala hii ilitaja mambo makuu ambayo unapaswa kuzingatia wakati wa kuanza biashara yako ya biashara ya vifaa vya ujenzi. Kwa kawaida, orodha hii ni mbali na kukamilika, lakini kuzingatia kwa makini kila moja ya pointi hizi katika hatua ya awali itawezesha sana kuanzisha biashara. Usiogope kuchukua hatari, basi kila kitu kitafanya kazi!

Utafiti wa Soko biashara ya ujenzi ilionyesha kuwa hata licha ya mdororo wa uchumi, soko la ujenzi linakua kila mwaka kwa 15-20%. Hii ina maana kwamba vifaa vya ujenzi ni katika mahitaji ya kuongezeka.

Kuchora mpango wa biashara

Kabla ya kuanza biashara yoyote, unahitaji kuandaa mpango wa biashara unaofaa ili kuelewa ukubwa wa uwekezaji wa siku zijazo. Kwa hivyo, wacha tutengeneze mpango wa biashara wa duka la vifaa.

Gharama zinazokuja za ufunguzi:

• vifaa kutoka rubles elfu 80;
• usajili wa hati kutoka rubles elfu 10;
• kodi ya malipo kwa ajili ya kwanza na mwezi uliopita kutoka rubles elfu 60;
• ununuzi wa bidhaa kutoka rubles elfu 600.

Kwa hivyo, ni wazi kwamba gharama za awali zitaanzia rubles 750,000. Kwa kuongeza, kuna gharama za kila mwezi:

• mshahara wa mfanyakazi kutoka rubles elfu 50 kwa mwezi;
• kodi ya majengo kwa duka kutoka rubles elfu 30 kwa mwezi;
• ushuru kutoka kwa rubles elfu 10 kwa mwezi (kulingana na aina ya umiliki);
• matangazo kutoka rubles elfu 20 kwa mwezi.

Gharama ya kila mwezi itakuwa angalau rubles 110,000.

Unapoweka alama kwenye bidhaa, unapaswa kuzingatia bei za washindani na kuhakikisha kuwa bei zako ni za manufaa kwa wateja. Kama sheria, markup ni karibu 45-65%.

Kwa kuzingatia markup, faida inapaswa kuwa angalau rubles 450,000 kwa mwezi. Lakini kumbuka kuwa katika miezi ya kwanza mtiririko wa wateja utakuwa mdogo - bado hawakujui. Lakini kwa utangazaji mzuri na sera nzuri za bei, mtiririko wa wateja utakua kwa kasi. Malipo ya duka haipaswi kutarajiwa mapema kuliko baada ya mwaka wa operesheni iliyofanikiwa.

Uteuzi wa majengo

Mahali pazuri pa duka lako ni angalau nusu ya vita.

Kwa hiyo, ili kufungua duka la vifaa vya ujenzi tangu mwanzo, unahitaji kujua vigezo vya msingi ambavyo unapaswa kuzingatia wakati wa kuchagua eneo la duka lako la baadaye.

Chaguo bora itakuwa eneo la majengo mapya. Inafaa kulipa kipaumbele kwa ukosefu wa washindani karibu, lakini wakati huo huo, eneo karibu na soko la ujenzi litakuwa mahali pazuri. Kuwa na maegesho katika eneo la karibu la duka kutaongeza umaarufu wako kati ya wateja, kwa sababu vifaa vya ujenzi mara nyingi vina uzito mkubwa. Kwa hiyo, sio tu maegesho inahitajika, lakini pia barabara nzuri za kufikia magari makubwa. Mahali pazuri Kutakuwa na mahali katika kitongoji cha karibu, karibu na vituo vikubwa vya ununuzi.

Soma pia: Kuuza nguo mtandaoni: wapi kuanza, jinsi ya kupata muuzaji

Hakuna mahitaji maalum kwa ajili ya majengo kwa ajili ya kuhifadhi vifaa. Hali pekee ni kuondolewa kwa majengo kutoka kwa hisa ya makazi. Inashauriwa kuwa eneo la majengo liwe angalau mita za mraba 150, kwa sababu duka iliyo na eneo ndogo inaweza kuwa isiyo na faida.

Haitahitaji uwekezaji maalum katika ukarabati wa majengo kwa ajili ya uuzaji wa vifaa vya ujenzi. Inatosha kwamba chumba kinafanana na msingi mahitaji ya usafi, ilikuwa kavu na safi.

Nyaraka Zinazohitajika

Kufanya biashara yoyote kisheria, ni muhimu kupata vibali vyote. wengi zaidi suala muhimu, swali linatokea kuhusu usajili wa haki za mali.

Unaweza kujiandikisha kama ujasiriamali binafsi (IP) au huluki ya kisheria - kampuni ya dhima ndogo (LLC).

Chaguo itategemea, kwanza kabisa, juu ya upeo wa biashara ya baadaye. Ikiwa unapanga kufungua moja duka ndogo, basi mjasiriamali binafsi atakuwa wa kutosha, lakini ikiwa unapanga kufungua hypermarket ya ujenzi au hata mlolongo wa maduka, basi ni bora kuchagua LLC.

Baada ya kuchagua fomu ya umiliki, unahitaji kuchagua msimbo wa Ainisho ya Kirusi-Yote ya Aina za Shughuli za Kiuchumi (OKVED). Kwa duka la vifaa, OKVED inapaswa kuchagua kutoka kwa kifungu cha 47.52 - uuzaji wa rejareja wa vifaa, rangi na varnish na glasi katika maduka maalumu. Huko unaweza kuchagua misimbo moja au zaidi zinazofaa maalum za duka lako.

Uchaguzi wa vifaa na ununuzi wa bidhaa

Ni vifaa gani vya kuchagua na unahitaji nini kufungua duka la vifaa? Ikiwa muundo wa duka ni mdogo, basi kesi za gharama nafuu za kuonyesha, racks na rafu zitatosha.

Wakati wa kununua bidhaa kwa duka lako, unapaswa kuzingatia vikundi kuu vya bidhaa:

• Ukuta na gundi;
• mchanganyiko kavu wa ujenzi;
• varnishes na rangi;
• kifuniko cha sakafu;
• mabomba;
• milango;
• zana za ujenzi;
• vifaa vya umeme.

Lakini ikiwa duka lako ni ndogo, basi ni bora kuchagua moja ya vikundi vya bidhaa na kuiwasilisha kwa upana iwezekanavyo.

Kweli, uchaguzi wa vifaa na anuwai ya bidhaa moja kwa moja inategemea muundo wa duka la baadaye.

Utangazaji

Kabla ya kufungua duka la vifaa kutoka mwanzo, unahitaji kufikiria kupitia kampeni ya matangazo. Inastahili kutenga kiasi cha kutosha wateja watarajiwa umejifunza kuhusu ufunguzi ujao, kwa hivyo unahitaji kuanza kutangaza duka lako la vifaa mapema, hata kabla ya ufunguzi wake.

Unahitaji kufikiria kupitia mpango wa uaminifu kwa wateja wa kawaida mapema na uagize kadi za punguzo. Unaweza kupanga usambazaji wa bure wa kadi za uaminifu ili sanjari na ufunguzi wa duka, na kisha uwape baada ya ununuzi kwa kiasi fulani.

Msomaji wetu Vlad Petrov alitutumia hadithi yake kuhusu jinsi alivyoendelea biashara ya jumla kuhusiana na uuzaji wa vifaa vya ujenzi na udongo. Tunapitisha kipaza sauti kwake.

Hadithi ilianza mnamo 2013. Nilikuwa nikifikiria kila aina ya mawazo ya biashara, ingawa nilikuwa nikifanya kazi katika kiwanda wakati huo. Inavyoonekana, vitabu vya Robert Kiyosaki vilikuwa na uvutano mkubwa sana kwangu. Sikukata tamaa, nilijaribu miradi mbali mbali, lakini yote ilikuwa ya ujinga, nilichoka haraka, na nikabadilisha tena kutafuta "siri mpya ya mafanikio."

Mawazo haya yalikaa kichwani mwangu, mara kwa mara niliyajadili na watu mbalimbali ninaowafahamu. Wazo langu lililofuata lilikuwa kuanza kupamba majengo - kuajiri mafundi na kuchukua maagizo. Ingawa, sijawahi kushughulika na eneo hili - nilifikiri tu kwamba wazo hili linaeleweka, ambayo ina maana ilikuwa rahisi kutekeleza.

Na kisha siku moja nilikutana na rafiki yangu, ambaye nilikuwa sijamuona kwa miezi kadhaa. Tulizungumza hili na lile, nikampendekeza aanzishe biashara ya aina hii. Aliniambia kuwa yeye mwenyewe haelewi kabisa mchakato huu na hataki kujihusisha nao. Lakini badala yake, alipendekeza niende kwenye usafirishaji wa mizigo, jambo ambalo yeye hufanya mwenyewe.

Nilijua kwamba alikuwa amebeba aina fulani ya udongo, lakini sikuwahi kumuuliza ni nini. Mara moja alielezea ndani muhtasari wa jumla shughuli zake na kujitolea kujiunga. Sikuamua mara moja kuchukua hatua kama hiyo, lakini wazo hilo lilizama ndani ya roho yangu.

Mwanzoni, nilianza kuunganishwa na biashara hii wakati wangu wa bure - jioni nilichapisha matangazo kwenye mtandao kwenye bodi za bure na kuita makampuni ya ujenzi kutoka DoubleGis.

Hakika, pesa kubwa kwa njia hii haikuweza kuja - ili kupata pesa vizuri, unahitaji kuzamishwa vizuri katika shughuli. Kwa hivyo, baada ya muda, nilijiingiza tena kwenye utaratibu wa kiwanda, nikaacha utaftaji wa wateja na kufanya kazi kama kawaida.

Nilisoma maneno sahihi katika vitabu kadhaa kutoka kwa makocha tofauti wa biashara: mpaka mtu anahitaji sana kupata pesa, hatainua kidole. Sijui jinsi ilivyo kwa mtu yeyote, lakini hii ilikuwa kesi yangu tu.

Bado sikuweza kupata msichana ambaye ningependa kujenga naye uhusiano mzito - nilikutana na watu wa kushoto na kulia - barabarani, kwenye mbuga na kwa kampuni za jumla, lakini haikufaulu, hata ikiwa ulipasuka. Lakini siku moja nzuri hatimaye nilipata msichana kama huyo na nilikuwa karibu kuolewa.

Lakini mshahara kwenye kiwanda haungetosha kulisha familia. Kwa hivyo nilimpigia simu rafiki yangu na kumuuliza ikiwa ofa yake bado ilikuwa halali. Alisema ndiyo. Na hivyo ilianza hatua mpya katika maisha yangu.

Tulianza kufanya kazi wakati wa baridi, kila siku nilikuja kwenye ghorofa ambayo rafiki yangu alikuwa akikodisha, waliwaita wateja, wakaweka matangazo, wakati mwingine, kushinda hofu, nilikwenda kwenye maeneo ya ujenzi, nilizungumza na wasimamizi, na kuwasiliana na wauzaji.

Miezi miwili ya kwanza, kwa kweli, ilikuwa ngumu kidogo - kulikuwa na simu nyingi, kulikuwa na matumizi kidogo, mimi, kama sheria, nilisikia jambo lile lile - "piga simu tena katika chemchemi" au "tuma ofa ya kibiashara na barua pepe.”

Kweli, hii haikuwa sababu ya kukata tamaa - niliweka lengo la kufanya kazi hapa kwa angalau miezi sita ili niweze kuzungumza juu ya jambo fulani. Na kwa kweli sikutaka kurudi kiwandani.

Karibu na Februari, hali ilianza kuboreka - mkondo wa kwanza, mwembamba wa wateja ulianza kutiririka. Tayari nimepata pesa kwa Februari 26,000 rubles- zaidi ya kiwandani. "Kweli, sio mbaya kwa mwezi wa msimu wa baridi," nilifikiria. Eh, laiti ningejua kitakachotokea Machi...

Machi iligeuka kuwa moto - maombi yalimiminiwa kama kutoka kwa cornucopia - watu waliitikia yangu ofa za kibiashara, walipiga simu kulingana na matangazo, wengine hata walinunua kitu papo hapo - wakati wa simu yangu ya kwanza kwao.

Wakati mwishoni mwa Machi nilihesabu ni kiasi gani nilipata, takwimu hiyo iligeuka kuwa ya kufurahisha - 111 elfu. Mara 7 zaidi kuliko kwenye kiwanda - sio mbaya, sawa?

Bila shaka, sio miezi yote iliyofanikiwa sana, lakini bado, kwa wastani, mapato yangu yaliongezeka mara 4 ikilinganishwa na mwaka jana - na hii ni mwanzo tu. Ilikuwa ni hisia ya kupendeza nilipojadiliana kwa muda mrefu, nilikubaliana juu ya bei na kila mtu, na mwisho, magari yenye mchanga yalikuwa yakiruka kwenye tovuti ya ujenzi siku nzima.

Kuchambua mwaka wangu wa kazi katika biashara kama hiyo, nilifikia hitimisho kwamba njia kuu ya kuajiri wateja ni kupiga simu baridi. Ushindani katika biashara kama hiyo sio mbaya, kwa hivyo wakurugenzi wa kampuni na wasambazaji mara chache hukaa kwenye simu na kutafuta ni nani atawaletea jiwe lililokandamizwa - tayari kuna foleni ya kampuni tayari kusafirisha vifaa kwao.

Ziara za tovuti za ujenzi pia ni muhimu sana - niliwahi kwenda kwenye tovuti ya ujenzi na kuuliza msimamizi kwa idadi ya naibu mkurugenzi wa kampuni ya maendeleo. Hasa hukodisha majengo na mara chache hujenga, kwa hivyo nisingepata kampuni kama hiyo kwenye orodha ya kampuni za ujenzi. Na kwa tovuti hii pekee, tuliwaletea takriban tani 1,500 za mchanga na mawe yaliyovunjwa, na tukaondoa mita za ujazo 1,000 za udongo na taka za ujenzi kutoka kwao. Kwa hivyo, detours haziwezi kupuuzwa.

Walakini, matangazo pia hayawezi kupunguzwa - sio tu kuna wafanyabiashara wa kibinafsi ambao huleta rubles zaidi ya 5,000 kutoka kwa shughuli moja, lakini pia. makampuni ya ujenzi bado wanapiga simu wakati mwingine. Hii hutokea wakati wanahitaji aina fulani ya bidhaa adimu - slabs za barabara zilizotumika au udongo, au wakati kitu kiko mbali nje ya jiji, na kuenea kwa bei za utoaji kwa anwani hiyo kunaweza kuwa kubwa sana - ni mantiki kulinganisha wauzaji.

Kwa hiyo, kulingana na matangazo, nilipata wateja 3 wakubwa; Kwa hiyo, tumia njia zote za kazi za kutafuta wateja na usipunguze chochote.

Si muda mrefu uliopita, wazo lilinijia - kwa nini nisiwasaidie wengine na kuwasaidia watu kupata pesa sawa na mimi?