Jinsi ya kufungua biashara ya dirisha kutoka mwanzo. Jinsi ya kufungua duka la dirisha

Leo nchini Urusi kuna makampuni 500 ambayo yanafanya biashara na madirisha ya plastiki na kuyatengeneza. Wanazalisha hadi milioni 3.5 kila mwaka. mita za mraba. Milioni 800 sq.m tayari imewekwa nchini Urusi. madirisha, takwimu hii inaonyesha kwamba makampuni ya dirisha yana nafasi ya kupanua. Kuanza uzalishaji wa madirisha, inatosha kuwekeza dola 100-150,000

Kuna matatizo kadhaa katika soko la dirisha, kati ya ambayo ni ukosefu wa habari za kuaminika na bei ya juu kwa 1 sq.m. madirisha na kuyumba kwa ubora wa bidhaa. Ili kufikia faida ya ushindani katika soko, ni muhimu kufanya kazi na nafasi hizi. Maagizo ya kuvutia zaidi, kwa mfano, ufungaji wa madirisha katika ofisi kubwa au anasa majengo ya makazi, bado mbio makampuni ya kigeni kutokana na sifa duni za ubora wa bidhaa za ndani. Ili kufikia urefu katika biashara ya dirisha, unahitaji kutenda kwa hatua.

Jinsi ya kufungua biashara ya dirisha? Hatua ya kwanza.

Ikiwa huna mtaji wa kuanza kufungua uzalishaji wako mwenyewe, unaweza kuanza kwa kutoa huduma za usakinishaji. Jifunze aina hii kazi inaweza kufanyika katika ofisi za mwakilishi wa makampuni ya Magharibi ambayo hutoa programu za mafunzo na kozi juu ya ufungaji wa dirisha na kufanya semina juu ya mauzo ya dirisha. Mnamo 1994, wakati makampuni ya dirisha hayakutoa huduma za ufungaji, wateja walikuwa wakitafuta wafanyakazi wa ufungaji kufanya aina hii ya kazi. Kampuni nyingi ndogo zilizoanzisha biashara hii wakati huo, zikitumia $500 pekee kwa bidhaa za matumizi na zana, sasa zimekuwa watengenezaji wakubwa zaidi wa madirisha.

Leo hali katika sekta hii ya soko sio nzuri sana, kwani wazalishaji wengi wa dirisha wakati huo huo hutoa huduma za ufungaji. Ufungaji huamua kwa kiasi kikubwa ikiwa mteja atasambaza mapendekezo mazuri au kuwazuia marafiki kufanya kazi na wewe.

Kuondolewa kwa madirisha ya zamani na ufungaji wa plastiki mpya kawaida hulipwa kwa kiasi cha 10-15% ya gharama ya dirisha / madirisha. Ikiwa mteja anakubali kuagiza mteremko, flashing, na uchoraji wa dirisha kutoka kwa kampuni yako, mapato yataongezeka hadi 25-30%. Ikiwa mapato kutoka kwa ghorofa moja ni takriban $1000, unaweza kuhesabu takriban faida yako ya kila mwezi.

Kwa kuanzisha biashara na usakinishaji, unaweza kupata uzoefu mzuri katika tasnia ya windows, kuelewa jinsi ilivyo rahisi kuvutia mteja, na tathmini tu mvuto wa aina hii ya biashara kwako mwenyewe na uelewe ikiwa inafaa kuifanya hata kidogo. .

Moja ya shida katika soko la huduma za ufungaji ni mauzo ya juu ya wafanyikazi. Mafundi wengi, baada ya miezi michache ya kazi, wanaanza kutambua kwamba wanastahili malipo zaidi kuliko waliyo nayo, na kuanza kutafuta mahali pengine pa kazi. Katika suala hili, zinageuka kuwa msimamizi mwenye uzoefu zaidi katika timu ya ufungaji amekuwa akifanya kazi kwa miezi michache tu, wakati wanafunzi wenzake wamejiunga na kampuni na kupata pesa kidogo sana. Mafundi wenye uzoefu wa kweli ni ngumu kupata kwenye soko na wanahitaji malipo yanayostahili zaidi.

Hatua ya pili kwenye njia ya uzalishaji wako mwenyewe ni muuzaji.

Mpito kutoka kwa muuzaji hadi kuunda uzalishaji wako wa mkusanyiko hutokea kwa urahisi na kwa kawaida. Wengi maarufu Makampuni ya Kirusi wanaofanya biashara kwenye madirisha ya plastiki walianza na biashara hii. Wafanyabiashara hufanya asilimia kubwa zaidi ya jumla ya makampuni ya dirisha wanayomiliki wengi matangazo ya dirisha kwenye magazeti. Mapato kuu ya wafanyabiashara ni punguzo kutoka kwa bei ya msingi, mara nyingi huwa 20%.

Kufanya kazi kama mfanyabiashara, mfanyabiashara hupata ujuzi wa mauzo, mawasiliano, na taarifa za soko. Kisha anaweza kununua mstari kwa ajili ya uzalishaji wa madirisha yenye glasi mbili, uzalishaji wa otomatiki, na kufuata njia ya kuboresha ubora wakati huo huo kupunguza gharama. Kusudi kuu ni kununua mmea kwa utengenezaji wa wasifu wetu wenyewe. Kwa bahati mbaya, ni wazalishaji wachache tu wanaoweza kufikia hatua hii.

Ufunguo wa mafanikio ya muuzaji ni uuzaji. Leo kuna ushindani mkubwa katika soko la dirisha makampuni yanapaswa kukuza bidhaa zao kwa njia yoyote. Kampuni ndogo huishi hasa kupitia rufaa kutoka kwa wateja wa zamani. Katika kesi hii, umuhimu mkubwa sio sehemu ya kiufundi, lakini tahadhari ya juu kwa maombi ya wateja na majibu ya haraka kwa kutoridhika kwao.

Makampuni ya dirisha yanabainisha ufanisi mkubwa katika kuvutia wateja, ambayo inaonyeshwa na sampuli za bidhaa zilizoonyeshwa katika maduka ya vifaa vya ujenzi. Uwezekano wa kuvutia mteja kupitia sampuli kama hiyo ni kubwa kuliko uwezekano wa mteja kuchagua kampuni yako kulingana na tangazo la gazeti. Athari za njia hii huongezeka na meneja wa mauzo ambaye yuko karibu na sampuli kila wakati na yuko tayari kutoa habari kamili juu ya gharama ya huduma na anuwai inayowasilishwa. Meneja wa dirisha hufanya kazi mara 2 kwa ufanisi zaidi kuliko msambazaji wa orodha ya bei.

Watengenezaji wengi wa madirisha na wauzaji huweka utangazaji katika vyombo vya habari visivyo vya msingi katika nafasi ya mwisho kulingana na mapato. Kwa makampuni madogo yenye mauzo ya chini, hii ni ghali sana, lakini mashirika makubwa hayawezi kufanya bila matangazo ya gazeti, ambayo bado huleta wateja wengine.

Na jambo la mwisho unahitaji kujua kabla ya kuingia kwenye soko la dirisha ni kwamba ni msimu sana. Katika majira ya baridi, makampuni ya dirisha hawana karibu na maagizo ya wateja wachache sana wanakubali kufunga madirisha katika msimu wa baridi. Mauzo makubwa zaidi hutokea katikati ya spring hadi katikati ya vuli. Hadi vuli marehemu, unaweza kupokea maagizo ya kufunga madirisha katika majengo mapya, hata hivyo, sio makampuni yote yanapata niche hii ya soko. Wakati wa msimu wa chini, mauzo ya kampuni ya dirisha hupungua kwa nusu, na uanzishwaji mzuri tu wa njia za biashara unaweza kusababisha mafanikio.

(Bado hakuna ukadiriaji)

Maelezo ya Bidhaa
Uteuzi wa majengo
Kuajiri
Mpango wa masoko
Mpango wa kifedha
Teknolojia ya uzalishaji
- - - Mawazo sawa ya biashara:

Mpango wa biashara wa kuandaa utengenezaji wa madirisha ya PVC na kiasi cha uzalishaji wa vitengo 440 bidhaa za kumaliza kwa mwezi.

Ni mfumo gani wa ushuru wa kuchagua kwa utengenezaji wa madirisha ya PVC

Aina ya shirika ya biashara yetu itakuwa kampuni ya dhima ndogo (LLC) inayojumuisha waanzilishi wawili. Tunaamini kuwa hii ndiyo OPF inayofaa zaidi kwa biashara inayozalisha madirisha ya plastiki. Imepangwa kutumia mfumo wa ushuru uliorahisishwa kama mfumo wa ushuru, 15% ya faida ya shirika. Viashiria muhimu vya mradi:

Faida ya kila mwezi = 243,000 rubles.
Faida = 46%
Kurudi kwa uwekezaji = miezi 12

Unahitaji pesa ngapi kuanza utengenezaji wa madirisha ya PVC?

Uwekezaji katika kufungua kituo cha uzalishaji katika majengo ya kukodi huanza kutoka rubles milioni 1:

Amana ya kukodisha majengo - rubles 150,000.
Vifaa (seti ya mashine na vifaa vya msaidizi) - rubles 400,000.
Malighafi na vifaa - rubles 200,000.
Gharama za uzinduzi wa mradi (ufungaji wa vifaa, maendeleo ya teknolojia) - rubles elfu 100.
Bajeti ya matangazo - rubles elfu 150.
Usajili wa biashara na mashirika mengine. gharama - rubles elfu 50.

Jumla - 1,050,000 rubles.

Mpango wa hatua kwa hatua wa kufungua uzalishaji wa madirisha ya PVC

Tafuta vyanzo vya ufadhili wa mradi (mkopo wa benki na fedha za wawekezaji binafsi)
Tafuta majengo kwa ajili ya semina
Utafutaji wa awali wa njia za mauzo ya bidhaa
Tafuta wauzaji wa vifaa
Kusajili biashara, kuhitimisha makubaliano ya kukodisha kwa majengo
Ununuzi na ufungaji wa vifaa
Ununuzi wa malighafi na malighafi
Ajira ya wafanyakazi
Idhini ya mradi, kupata vibali vya kuzindua biashara
Ufunguzi wa uzalishaji

Maelezo ya Bidhaa

Kloridi ya polyvinyl (PVC) ni nyenzo ambayo hufanywa kutoka kwa mchanganyiko wa ethilini (bidhaa ya petrochemical) na klorini iliyounganishwa (iliyopatikana kutoka kwa chumvi ya kawaida ya meza). PVC hupatikana kwa namna ya poda. Ili kuzalisha wasifu wa dirisha, rangi, vidhibiti, viboreshaji na viongeza vya wasaidizi huongezwa kwa PVC. Kwa hivyo, miundo ya dirisha ni sugu ya moto, sugu ya hali ya hewa, sugu ya mwanga na ni rahisi kulehemu. PVC kama nyenzo haina madhara kabisa kwa wanadamu. Kampuni yetu inapanga kutoa miundo ya dirisha kutoka kwa wasifu wa Rehau Blitz, Rehau Delight na Rehau Brillant. Wasifu huu unajulikana na urafiki wake wa mazingira, joto la juu na insulation ya sauti, na muundo wa kipekee.

Pakua mpango wa biashara kwa ajili ya uzalishaji wa madirisha ya plastiki

Uteuzi wa majengo

Sehemu ya vitendo ya biashara huanza na uteuzi wa majengo. Uzalishaji hauhitajiki sana, kwa hivyo semina ya mini inaweza kufunguliwa kwenye eneo la mita 70 za mraba. m. Jambo kuu ni kuwepo kwa inapokanzwa kwa uendeshaji wa mwaka mzima, mfumo wa uingizaji hewa na umeme na nguvu ya 380 watts. Kukodisha nafasi kama hiyo itagharimu rubles 50-100,000. kwa mwezi kulingana na mkoa.

Ni vifaa gani vya kuchagua kwa utengenezaji wa madirisha ya PVC

Kwa shirika warsha kamili utahitaji kununua vifaa vifuatavyo: mashine ya kukata profaili za PVC, mashine ya kukata shanga za glazing za PVC, mashine ya kusindika mwisho wa uwekaji, mashine ya kulehemu ya profaili za PVC za kulehemu, mashine ya kusaga nakala, mashine. kwa ajili ya kusafisha pembe za PVC, meza ya ulimwengu wote na vifaa vya msaidizi (meza ya kupima roller, screwdrivers, mkasi wa vifaa, glazing na kusimama kwa udhibiti wa ubora). Seti ya vifaa na uwezo wa madirisha 20 kwa mabadiliko itagharimu takriban 400,000 rubles. Ili kuuza bidhaa, utahitaji kununua gari kubwa, kama Swala na mwili wa dari. Hii itagharimu rubles nyingine 400 - 500,000 (ikiwa gari linatumika).

Kuajiri

Kama ilivyo kwa wafanyikazi, inahitajika kuajiri mtaalam, meneja wa uzalishaji, wasimamizi wa zamu, muuza duka, vipimo na wasakinishaji, na wafanyikazi wa huduma (mwanamke wa kusafisha, wapakiaji). Mfuko wa mshahara wa wafanyakazi utakuwa rubles 312,000 kwa mwezi.

Mpango wa masoko

Soko la uzalishaji wa madirisha ya PVC huvutia wawekezaji hasa kwa kutabirika, uwazi na kipindi kifupi cha malipo (hadi miaka 2). Ingawa leo hatuwezi tena kutarajia faida kubwa (kama katika maeneo mengine mengi ya shughuli). Soko pia lina sifa ya kukosekana kwa watawala - hakuna kampuni ambazo sehemu yao ingezidi 10% ya jumla ya kiasi cha uzalishaji wa dirisha. Kati ya bajeti nzima ya utangazaji ambayo huenda kwa maendeleo ya kampuni, takriban 85% hutumiwa kwenye utangazaji kwenye mtandao. Wachezaji wengi wa soko wanaona ufanisi wa juu wa kituo hiki cha utangazaji. Kwanza kabisa, tunazungumza juu ya utangazaji wa muktadha (Yandex-Direct) na tovuti yetu wenyewe. Ikilinganishwa na matangazo ya Runinga na redio (ambayo pia ni ghali zaidi), ubadilishaji kutoka kwa simu za wateja kutoka kwa Mtandao (wale wanaoweka agizo) ni angalau 60%.

Mpango wa kifedha

Gharama zisizohamishika za kila mwezi za biashara ya uzalishaji wa dirisha la PVC, kulingana na mahesabu ya mpango wa biashara, ni:

Kukodisha - rubles elfu 60.
Mshahara + michango ya bima (watu 8) - rubles 180,000.
Gharama za matumizi - rubles elfu 15.
Matangazo - rubles elfu 30.

Jumla - 285,000 rubles. Gharama zinazobadilika (kwa kila kitengo cha uzalishaji)

Malipo ya bwana ni rubles 300. (Rubles 132,000 kwa mwezi)
Vifaa - 1400 rub. (Rubles 616,000 kwa mwezi)
Kushuka kwa thamani ya vifaa - 100 rubles. (Rubles elfu 44 kwa mwezi)

Jumla - 1800 kusugua. kwa kila kitengo

Mapato

Kiasi cha uzalishaji kwa kuhama - vitengo 20.
Kiasi cha uzalishaji kwa mwezi (siku 22 za kazi) - vitengo 440.
Bei ya kuuza ya jumla ya dirisha ni rubles 3,000.
Mapato - rubles 1,320,000.
Mapato ya kupunguza gharama za kutofautiana - rubles 528,000.

Je, unaweza kupata kiasi gani kutokana na uzalishaji wa madirisha ya PVC?

Hivyo faida halisi ni: 528,000 - 285,000 ( gharama za kudumu) = 243,000 kusugua. Faida ya uzalishaji ni 46%. Kurudi kwa uwekezaji, kwa kuzingatia muda wa kukuza biashara (miezi 6 -8), ni miezi 12 - 14.

Tunapendekeza pakua mpango wa biashara wa utengenezaji wa madirisha ya plastiki, kutoka kwa washirika wetu, na dhamana ya ubora. Hii ni kamili kumaliza mradi, ambayo hautapata kwenye kikoa cha umma. Yaliyomo katika mpango wa biashara: 1. Usiri 2. Muhtasari 3. Hatua za utekelezaji wa mradi 4. Sifa za kitu 5. Mpango wa uuzaji 6. Takwimu za kiufundi na kiuchumi za vifaa 7. Mpango wa kifedha 8. Tathmini ya hatari 9. Uhalali wa kifedha na kiuchumi wa uwekezaji 10. Hitimisho

Ni msimbo gani wa OKVED wa kuonyesha wakati wa kusajili biashara inayozalisha madirisha ya PVC

Kulingana na uainishaji mpya wa spishi shughuli za kiuchumi, utengenezaji na uuzaji wa madirisha ya PVC una nambari zifuatazo:

Nambari ya OKVED 22.23 "Uzalishaji wa bidhaa za plastiki zinazotumiwa katika ujenzi."
Msimbo wa OKVED 22.21 "Uzalishaji wa sahani za plastiki, vipande, mabomba na wasifu."

Ni nyaraka gani zinahitajika ili kufungua biashara?

Ili kufungua biashara inayozalisha madirisha ya plastiki, lazima ujiandikishe na ofisi ya ushuru ujasiriamali binafsi (IP) au kampuni yenye dhima ndogo. Kwa kuwa utahitaji wafanyakazi, unahitaji kupata vibali kutoka kwa mamlaka ya utendaji kwa ajili ya kuajiri wafanyakazi na katika uwanja wa ulinzi wa kazi. Vibali kutoka kwa idara ya moto na vyeti vya kuzingatia bidhaa pia vitahitajika. Wakati wa kusajili LLC na mwanzilishi mmoja, utahitaji orodha ifuatayo ya hati:

Maombi kulingana na fomu iliyoidhinishwa.
Uamuzi wa mwanzilishi wa kuunda kampuni ya dhima ndogo.
Hati ya Katiba (Mkataba).
Uthibitisho wa malipo ya ushuru wa serikali.

Je, unahitaji vibali kufungua biashara ya kutengeneza madirisha ya PVC?

Aina hii ya shughuli inahitaji vibali vifuatavyo:

Vyeti vya kufuata.

Vyeti hivi ni pamoja na hati ya kufuata kanuni za ujenzi na kanuni (SNiP), cheti cha kufuata GOST.

Leseni ya Gosstroy
Idhini ya idara ya moto.
Ruhusa vyombo vya utendaji katika uwanja wa kuajiri wafanyikazi na ulinzi wa wafanyikazi.

Teknolojia ya uzalishaji

Katika uzalishaji wa madirisha ya PVC, sehemu kuu ni wasifu wa plastiki yenyewe. Watengenezaji wengine hununua wasifu uliotengenezwa tayari na hufanya mkutano tu kwenye biashara yao. Wengine hutumia wasifu wao wenyewe. Katika utengenezaji wa profaili za dirisha, mstari wa kiotomatiki hutumiwa, unaojumuisha:

Extruder.
Jedwali la urekebishaji.
Kukata saw.
Jedwali la msaidizi.

Malighafi kwa ajili ya uzalishaji ni poda ya kloridi ya polyvinyl (PVC), PVC ya granulated. Mchakato yenyewe unaonekana kama hii.

Mtu atasema kuwa tayari kuna maduka mengi ya kuuza madirisha ya PVC na hakuna maana ya kufanya hivyo, lakini, bila kujali jinsi ya ajabu inaweza kuonekana, maduka mapya ya rejareja yanafunguliwa kila mwaka na wengi wao hufanya kazi kwa mafanikio na kupata faida ya mara kwa mara. . Biashara ya dirisha ni sehemu ya soko yenye ushindani mkubwa, na ili kufanya mauzo kwa mafanikio, utahitaji kutumia pesa nyingi kwenye utangazaji.

Katika makala hii tutazungumzia tu juu ya kufungua duka la kuuza madirisha ya plastiki, na katika makala inayofuata tutaangalia nuances ya kuuza milango. Mara nyingi maeneo haya mawili yanajumuishwa, lakini bado tuliamua kuwatenganisha, kwa kuwa kila mmoja ana pointi zake ambazo zinafaa kuzingatia wakati wa kuanzisha biashara.

Muundo wa biashara na uteuzi wa majengo

Rejareja madirisha ya plastiki ni biashara na uwekezaji mdogo. Mara nyingi jambo kuu hapa ni kupata mtengenezaji na kupanga utoaji wa bidhaa. Hutahitaji kiasi kikubwa cha pesa kununua bidhaa na kuziuza tena. Hiki ndicho kinachowavutia wafanyabiashara wengi.

Ikiwa unakaribia uteuzi wa nafasi ya rejareja, basi majengo yanapaswa kuwa iko mahali pa watu wengi. Kwa mfano, karibu na soko, au kubwa maduka ya ujenzi. Chumba yenyewe inaweza kuwa ndogo, mita za mraba 10 - 15 zitatosha kwako. m. Nafasi hii inafaa kwa urahisi mahali pa kazi meneja mauzo na anasimama na dhihaka za dirisha la majaribio.

Vifaa

Kwa upande wa vifaa, ili kufungua biashara ya kuuza madirisha ya PVC utahitaji kununua kidogo sana. Kwanza, hii ni mahali pa kazi ya meneja wa mauzo. Jedwali, kiti, kompyuta, kichapishi na ofisi.

Lazima uwe na calculator maalum imewekwa kwenye kompyuta yako ili kuhesabu gharama ya wasifu wa dirisha kawaida hutolewa na wazalishaji. Haitakuwa vigumu kwa meneja kuhesabu utaratibu wowote, kwani programu inakuwezesha kuibua kujenga dirisha la ukubwa unaohitajika, chagua idadi ya sehemu, pamoja na sehemu ambazo zitafungua. Wakati huo huo, kwa kawaida katika mipango hiyo inawezekana kuchagua aina au brand ya wasifu, na pia kuchagua mtengenezaji wa fittings, ambayo mara nyingi hubadilisha bei. Kwa mfano, na vifaa vya ndani, madirisha yatakuwa nafuu kwa 5-10% kuliko wenzao sawa wa kigeni.

Pili, utahitaji kusanidi kisima na prototypes za majaribio aina mbalimbali wasifu wa dirisha.

Tatu, hii ni kusimama na aina mbalimbali na rangi za lamination za dirisha.

Nne, hii ni stendi yenye dhihaka za sill za dirisha.

Majaribio ya dhihaka husaidia mnunuzi kukamilisha shughuli, kwa kuwa inawezekana kugusa sill ya dirisha au dirisha moja kwa moja na kutathmini ubora wake.

Tafuta wasambazaji

Kila nchi ina orodha yake ya watengenezaji wa dirisha na vifaa. Pia, mara nyingi mengi hutolewa nje kutoka nchi nyingine, lakini kwa kawaida wasifu huu tayari ni ghali zaidi. Ili kuanzisha mawasiliano na wauzaji, unahitaji kutumia mtandao, kupata maelezo ya mawasiliano kwa vifaa vya uzalishaji na wasiliana na wasimamizi wao. Wazalishaji wakubwa huwa na wafanyabiashara wao wenyewe karibu kila kituo cha kikanda, na kupitia kwao unaweza kununua madirisha na markup ndogo. Vinginevyo, ikiwa vifaa vya uzalishaji viko karibu, unaweza kuagiza uwasilishaji moja kwa moja hapo na usilipe zaidi kwa mpatanishi.

Unapaswa kuanzisha mawasiliano na watengenezaji kadhaa ili uwe na kitu cha kutoa wateja watarajiwa. Unahitaji kutafuta vifaa vya wasifu wa bei nafuu na wa gharama kubwa na programu tofauti.

Huduma za ziada

Kama huduma za ziada katika biashara ya kuuza madirisha ya plastiki unaweza kutoa:

Ufungaji wa madirisha - kwa bei ya takriban 10% ya gharama ya utaratibu.
Upakaji rangi wa dirisha na utumiaji wa filamu mbalimbali.
Utoaji wa madirisha kwenye tovuti.

Unaweza pia kupata pesa nzuri kutoka kwa huduma hizi za ziada.

Utangazaji

Mtu yeyote ambaye alifungua tangazo la gazeti wakati wa msimu wa ujenzi alishtushwa na idadi ya matoleo ya uuzaji wa madirisha ya PVC wakati mwingine kuenea kwa matangazo kama hayo.

Ukiamua kuendesha tangazo kama hilo, lifanye liwe la asili ili ujitofautishe na umati. Inaweza kuwa picha au picha ya duka, lakini jambo kuu ni kutambuliwa.

Njia ya pili yenye ufanisi ni kusambaza vipeperushi karibu na soko. Hasa katika msimu wa vuli, kabla ya kuanza kwa hali ya hewa ya baridi, wakati watu wanaanza kuwa na wasiwasi juu ya kuhami nyumba zao.

Chaguo la tatu ni tovuti ya mauzo na kikokotoo kilichojengwa. Inahitaji kuendeshwa kwa pamoja matangazo ya muktadha, wakati bei ya matangazo katika biashara hii ni ya juu kabisa, kwa hivyo unahitaji kuhesabu faida na kisha tu kuanza.

Chaguo la nne ni ishara mkali, kadi za biashara na, bila shaka, matangazo ya mara kwa mara na mipango ya discount.

Unahitaji pesa ngapi ili kuanza?

Kwa kweli, kila kitu ni cha mtu binafsi, tunatoa tu orodha ya pointi ambazo zinafaa kuzingatia wakati wa kuendeleza mpango wa biashara kwa duka la kuuza madirisha ya plastiki.

Kukodisha chumba - $200 - $250
Ushuru - $150
Mshahara wa muuzaji - $200
Ununuzi wa vifaa - $ 1000 - $ 1500
Utangazaji - $350 (+ matangazo kwenye mtandao).

Unaweza kupata pesa ngapi?

Mapato yako yatategemea kiasi cha mauzo na, bila shaka, kuzingatia msimu. Alama ya wastani ya biashara ya rejareja madirisha ya pvc ni - 30% - 40%. Tafadhali kumbuka kuwa maagizo kwa kawaida huja kwa kiasi, kwa hivyo kiasi unachoweza kupata ni cha heshima.

Kulingana na hili, unaweza kufanya hesabu yako ya faida.

Hitimisho. Leo tuliangalia wazo la biashara la kufungua duka la kuuza madirisha ya plastiki, na tunaweza kusema kwamba hii ni biashara yenye faida sana, lakini yenye ushindani, ambayo njia sahihi Unaweza kuitangaza vizuri na kupata faida nzuri.

Mawazo yoyote juu ya hili? Tunasubiri maoni yako.

Biashara ya dirisha inajumuisha uzalishaji, ufungaji na mauzo. Kuna ushindani katika soko la dirisha, bila kujali plastiki au kuni. Hata hivyo, si vigumu kuingia soko hili kwa kwanza kushiriki katika ufungaji, na kisha unaweza kuendeleza maeneo mengine.

Ni bora kuanza biashara na ufungaji wa dirisha. Katika kesi hiyo, wateja watakuwa watu au mashirika ambayo tayari yamenunua madirisha ya plastiki. Pamoja na ukweli kwamba makampuni mengi hutoa huduma za ufungaji, bado huduma hii kuna mahitaji. Gharama ya ufungaji ni takriban 10-15% ya gharama ya madirisha. Mchakato yenyewe ni rahisi na huchukua muda kidogo, siku 1-2.

Baada ya kupata pesa kidogo kufanya usakinishaji, unaweza kuwa muuzaji wa kampuni fulani ambayo inazalisha madirisha. Na ikiwa biashara hii imefanikiwa, unaweza kuanza uzalishaji mdogo.

Kama ilivyoelezwa hapo juu, kuna ushindani mkubwa katika soko la dirisha. Ndiyo maana tatizo kuu katika biashara hii si kuzalisha au kufunga madirisha, bali ni kuuza. Njia kuu za kuvutia wateja ni:

Matangazo katika vyombo vya habari.
Uundaji na ukuzaji wa wavuti.
Maonyesho ya bidhaa katika maduka ya samani.

Ni nafuu kuwa mtengenezaji wa madirisha ya plastiki, kwa kuwa ni rahisi kuzalisha. Uzalishaji wa madirisha ya mbao unahitaji gharama kubwa kwa ununuzi wa mashine za mbao. Ni vigumu kuokoa kwa vifaa vile, lakini inaweza kuwa na manufaa kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa zisizo za msingi. Wazalishaji wa madirisha ya mbao wana nafasi zaidi ya kuendesha.

Uzalishaji wa madirisha ya mbao una hasara mbili muhimu. Kwanza, ni muhimu kufuatilia kwa uangalifu ubora wa kuni, umakini maalum haja ya kulipa kipaumbele kwa unyevu. Pili, usalama mzuri wa moto wa uzalishaji unahitajika, na kwa hili mara nyingi utalazimika kushughulika na ukaguzi wa moto.

Sehemu kuu ya dirisha la kisasa ni dirisha la glasi mbili. Dirisha lenye glasi mbili lina glasi kadhaa, ambazo zimeunganishwa kando ya mzunguko na sura iliyofungwa na muhuri. Au shinikizo la kupunguzwa linaundwa ndani, au kuna gesi kavu.

Ni kitengo cha kioo kinachosaidia kuhifadhi joto. Kitengo cha kioo iko ndani ya dirisha la dirisha. Sura inaweza kuwa ya mbao au plastiki. Madirisha ya leo ya mbao ni duni kwa ubora kuliko yale ya plastiki.

Bei ya chini ya vifaa kwa ajili ya uzalishaji wa madirisha ya plastiki ni dola 10,000-25,000, eneo la warsha lazima liwe zaidi ya mita za mraba 50, joto la chumba lazima iwe angalau digrii 16 Celsius.

Katika kesi hii, utahitaji kutumia madirisha yenye glasi mbili tayari, kuwaagiza kutoka kwa wazalishaji, kwani utengenezaji wa madirisha yenye glasi mbili ni biashara tofauti. Vifaa vya uzalishaji wao ni ghali zaidi, karibu $ 50,000. Kuandaa uzalishaji wa madirisha ya mbao hugharimu zaidi, angalau $200,000.

Katika makala hii:

Kulingana na wazalishaji wakuu, soko la dirisha la mbao Leo inakabiliwa na kuzaliwa upya. Sababu ya hii ni umaarufu unaoongezeka wa vifaa vya kirafiki.

Kwa bahati mbaya, ni vigumu sana kuthibitisha ongezeko hilo na data ya takwimu - ukweli ni kwamba zaidi ya 80% ya biashara ni ya wajasiriamali binafsi, kwa hiyo hakuna data sahihi juu ya uzalishaji na mauzo. Lakini, hata hivyo, kuna bila shaka sababu ya kufikiria juu ya kuingia katika uwanja unaoendelea wa biashara.

Lakini mfanyabiashara wa novice anawezaje kufanya hivyo?

Yote inategemea tembo watatu wa biashara yoyote: ukubwa wa mtaji wa awali, upatikanaji wa mauzo na uwezo wa kuandaa uzalishaji. Wacha tuzingatie chaguzi nne za uanzishaji au ukuzaji wa hatua kwa hatua kutoka kwa uzalishaji mdogo hadi mkubwa.

Chaguo 1 la biashara. Huduma za ufungaji wa dirisha la mbao

Ikiwa, kama kwenye toast maarufu, "una hamu, lakini huna uwezo" wa kushiriki katika utengenezaji wa madirisha, njia bora kuanza biashara na kiwango cha chini cha uwekezaji - huduma za ufungaji. Yote ambayo inahitajika kwa hili ni kukubaliana juu ya ushirikiano na kampuni ya utengenezaji (au ikiwezekana kadhaa), ambayo haina timu yake ya wasakinishaji.

Manufaa:

Mtaji mdogo wa awali - kama $600 (leseni + zana).
Faida bila uwekezaji. Bei ya huduma (na, ipasavyo, mapato) inategemea mkoa na ugumu wa muundo. Kwa wastani, kufunga dirisha la kawaida la turnkey gharama ya rubles 2000-3000. Aina za huduma zinazohusiana zinaweza kuwa: utoaji, kuvunjwa kwa dirisha la zamani, ufungaji wa sills, sills dirisha, plastering ya jambs, marejesho. Ikiwa kuvunja dirisha la zamani / kusakinisha dirisha jipya kutagharimu karibu 15% ya bei ya asili ya bidhaa, basi huduma kamili za ziada zitaongeza bei hadi 25-30%.
Uzoefu muhimu wa ujasiriamali - ambayo watumiaji wanapendelea madirisha, vifaa na vifaa vya kuweka, ambayo kuni ni bora kwa bidhaa na habari zingine za vitendo utapokea kama bonasi katika mchakato wa kazi.
Fursa ya kukuza msingi wa wateja wako mwenyewe

Mapungufu:

Ili kupata leseni, lazima uwe na elimu maalum pamoja na uzoefu katika tasnia ya ujenzi.
Leo, makampuni mengi yanapendelea kuajiri wafungaji kwa wafanyakazi ili wasipoteze faida kubwa sana kutokana na uuzaji wa madirisha.
Msimu wa biashara. Ikiwa wazalishaji, wakati wa kupungua kwa mahitaji ya walaji, wanaweza kufanya kazi katika ghala au kutengeneza bidhaa nyingine (kwa mfano, milango ya mbao), basi huduma za ufungaji kutoka Novemba hadi Aprili hazihitajiki.

Chaguo 2 biashara. Uuzaji

Upatanishi kati ya mtengenezaji na mteja- moja ya wengi aina za mapato biashara, chini ya kituo cha usambazaji kilichoanzishwa. Kwa kweli, kwa kuuza "hewa", unaweza kuhesabu faida ya karibu 20% ya gharama ya awali ya dirisha.

Lakini hapa huwezi kufanya bila uwekezaji. Lazima uwe na ofisi iliyokodishwa au uhakika wa mauzo na viwanja vya maonyesho - kwa neno moja, mahali ambapo huwezi kuonyesha tu bidhaa yako, lakini pia kukutana na mnunuzi anayeweza.

Mbali na gharama ya kukodisha majengo, kutakuwa na gharama zingine muhimu:

gari la aina ya "Gazelle" kwa ajili ya kusafirisha bidhaa za kumaliza - kuhusu rubles 350,000;
ufungaji wa "Piramidi" kwenye gari yenye madirisha ya dirisha - rubles 30,000 (Mchoro 3);
kompyuta + programu maalum ya kuhesabu vigezo vya dirisha ("SuperWindows" au "AutoCad") - rubles 50,000;
maonyesho anasimama ya bidhaa, vifaa, sampuli za madirisha mara mbili-glazed, katalogi - 15,000 rubles.

Mchele. 3 ufungaji "Piramidi"

Sampuli za madirisha ya mbao na fittings

Kwa jumla, ili kufungua muuzaji, utahitaji mtaji wa awali wa rubles 500,000.

Ili kuvutia wanunuzi, wafanyabiashara mara chache hujizuia kwa mauzo peke yao ni faida zaidi kutoa huduma kamili, kutoka kwa vipimo hadi usakinishaji.

Manufaa:

Faida- inategemea msingi wa wateja ulioanzishwa au utangazaji mzuri. Wakati wa msimu wa ujenzi (kuanzia Mei hadi Oktoba), muuzaji wa kikanda anakubali maagizo ya 500-700 m 2 ya madirisha / mwezi. Ukweli, katika msimu wa baridi viwango hivi hupungua mara 10.
Hakuna haja ya kutoa vyeti - mtengenezaji atatoa kila kitu muhimu.
Mtengenezaji anaweza kutoa wafanyabiashara wakubwa na msingi wake wa wateja katika eneo fulani. Lakini, bila shaka, kila kitu kinategemea mikataba ya kibinafsi na masharti ya makubaliano ya muuzaji.

Mapungufu:

Mtaji wa awali unahitajika.
Muuzaji hutengeneza pesa kwa punguzo, kwa hivyo, kadiri mauzo ya jumla yanavyoongezeka, gharama ya uzalishaji inapungua na kiwango cha juu, na bila msingi wa wateja, "kukusanya" utaratibu wa wingi tatizo kabisa.
Inategemea sana ushindani na umbali kutoka kwa kiwanda - utoaji unaweza kupunguza faida kwa kiasi kikubwa.
Gharama kubwa za utangazaji. Bila nzuri kampeni ya matangazo biashara italipa kwa muda mrefu sana.

Chaguo 3. Uzalishaji mdogo

Mzunguko wa uzalishaji usio kamili unamaanisha kuwa kampuni itatumia mbao zilizopangwa tayari, madirisha yenye glasi mbili na fittings. Ili kufungua yako mwenyewe semina ya uzalishaji Unaweza kuendelea na seti ndogo ya vifaa, ukinunua kile unachohitaji unapoendelea.

Seti ya vifaa vinavyohitajika:

mashine ya kukata msalaba;
mashine ya kuchimba visima na kuchimba visima;
mashine ya kusaga tenoning na profiling (au kituo cha usindikaji wa dirisha kwa tenoning na profiling muafaka wa dirisha na sashes, ambayo inachanganya kazi za aina mbili za vifaa);
bonyeza kwa wasifu;
mashine ya kusaga uso;
zana ndogo za mitambo (compressor, zana za nyumatiki, kuchimba visima vya umeme, screwdrivers, grinders), nk.

Kwa wastani, tija ya semina kama hiyo ni 500 m 2 / mwezi. Eneo - kutoka 600 m2, ambayo ni kutokana na ucheleweshaji wa teknolojia unaohitajika baada ya kila operesheni. Ili kuhudumia mashine, utahitaji waendeshaji wapatao 5 ambao wamefunzwa na kupokea ruhusa maalum, pamoja na mtaalamu wa teknolojia.

Kwa kuongeza, unahitaji kuajiri dereva (bora katika Swala yako mwenyewe), meneja wa mauzo, kipima / kichukua maagizo na mafundi wawili wa usakinishaji.

Kama inavyoonyesha mazoezi, kufungua biashara kama hiyo itagharimu angalau rubles 1,800,000.

Manufaa:

Kwa kuwa utaweka bei ya bidhaa zako mwenyewe, kulingana na gharama ya bidhaa ya kumaliza na bei ya soko katika kanda, faida inaweza kuwa 30-80%.
Wazalishaji wengine wa vifaa vya mbao hutoa biashara ndogo chaguzi zao za ujenzi. mchakato wa kiteknolojia. Kwa mfano, kampuni ya TMB, iliyoidhinisha teknolojia ya Mwanzo, inahakikisha kwamba uwekezaji wa awali wa karibu $ 40,000 katika vifaa vyao na kiasi cha mauzo cha 200 m 2 / mwezi utalipa ndani ya miezi sita. Utabiri huu wa matumaini unathibitishwa na kuanzishwa kwa ufungaji wa ubunifu wa sehemu za sura ya dirisha kwa kutumia ufunguo, ambao hupunguza kwa kiasi kikubwa idadi ya vifaa muhimu, maeneo ya kazi na uzalishaji.

Mapungufu:

Msimu na ushindani ni matatizo ya jadi kwa wazalishaji wa biashara ya dirisha. Licha ya faida kubwa katika msimu wa joto, miezi sita ya uwezo wa uzalishaji usio na kazi, gharama za kukodisha na joto "hula" sehemu kubwa yake. Kwa hiyo, inashauriwa kufungua biashara mwezi Machi-Aprili ili kuwa tayari kikamilifu na mwanzo wa msimu wa ujenzi.
Ugumu na wafanyikazi - hautalazimika kutegemea wafanyikazi wa msimu, kwani kuhudumia mashine kunahitaji wataalam waliohitimu na vibali maalum.
Kiasi kikubwa cha taka - kwa kuwa malighafi hununuliwa mbao, inategemea ubora wake na kufuata kwa mtengenezaji na hila zote za mchakato wa kiteknolojia, kutoka kwa udhibiti wa unyevu na kuzeeka kwa malighafi hadi ubora wa gundi, usafirishaji na uhifadhi. masharti. Kundi la malighafi kutoka kwa mteja asiye na uaminifu hawezi tu kuleta hasara kubwa, lakini pia kuharibu kabisa sifa ya kampuni ya kuanza.
Haja ya uthibitisho wa bidhaa.

Chaguo 4. Mzunguko kamili wa uzalishaji

Kuanzisha biashara "kwa kiwango kikubwa", kuhesabu si tu juu ya uzalishaji wa madirisha, lakini pia juu ya uzalishaji wa kujitegemea vifaa muhimu(madirisha yenye glasi mbili, mbao), inahitajika mtaji wa kuanzia si chini ya $500,000.

Mbali na vifaa hapo juu vya kukusanyika na kutengeneza wasifu wa dirisha yenyewe, utahitaji:

mstari kwa ajili ya uzalishaji wa madirisha mara mbili-glazed - kuhusu $ 60,000 kutumika, kutoka $ 150,000 - mpya (Mchoro 7);
dryer kwa malighafi - $ 50,000;
line kwa ajili ya usindikaji bodi na splicing mbao (conveyor, planer, vifaa kwa ajili ya kukata kasoro, mashine ya kukata msalaba, tenononing mashine, gundi spreader, hydraulic press) - kuhusu $ 120,000 kutumika, kutoka $ 200,000 - mpya (Mchoro 8).

Mchele. 7 Mashine ya utengenezaji wa madirisha yenye glasi mbili

Mchele. 8 Vifaa vya kuunganisha mbao

Itakuwa vyema kuipa biashara tovuti ya ukataji miti, lakini bei na uwezekano wa kukodisha/kununua msingi wa malighafi ni ya mtu binafsi kwa kila eneo (katika baadhi, ukataji miti ni marufuku au mdogo).

Manufaa:

Uzalishaji huru wa nafasi zilizoachwa wazi huhakikisha upunguzaji wa kasoro.
Madirisha ya mbao na mara mbili-glazed yanaweza kufanywa ili, ambayo bila shaka itaongeza faida za faida na kufanya iwezekanavyo "kushikilia" wakati wa msimu wa chini kwa kufanya kazi katika ghala.
Ukiwa na laini yako mwenyewe ya kuunganisha mbao, unaweza kubadilisha anuwai ya bidhaa zako, kwa kuwapa wateja madirisha yaliyotengenezwa kwa mbao za bei nafuu na mbao za kipekee.
Uzalishaji wa warsha hiyo ni kutoka 1500 m 2 / mwezi, ambayo inakuwezesha kuuza madirisha mwenyewe na kuingia mikataba ya muuzaji katika mikoa mingine.

Mapungufu:

Vifaa vya mbao na mstari wa kukusanyika madirisha yenye glasi mbili ni mbaya sana, hivyo ukubwa unaohitajika wa eneo la uzalishaji huongezeka hadi 800-1000 m2.
Kukodisha, bili za kupasha joto (na lazima zidumishwe mwaka mzima angalau 18 ° C) na mwanga wakati wa msimu wa chini ndio vitu kuu vya gharama.
Warsha inapaswa kuwa na vifaa kwa mujibu wa sheria zote za usalama, vinginevyo ukaguzi wa moto utakuwa mgeni wa mara kwa mara kwa biashara yako.
Utaratibu wa uthibitisho ni ngumu zaidi, kwa sababu sio madirisha ya kumaliza tu, lakini pia madirisha yenye glasi mbili na mbao lazima zipitie udhibiti wa ubora.

Kama unavyoona, biashara hii inabadilika sana - wajasiriamali walio salama kifedha wanahitaji tu kupata eneo linalofaa kwa kuanza, na wafanyabiashara wapya wanaweza kujaribu kukuza biashara ya dirisha halisi kutoka mwanzo.