Utendaji kazi wa mkurugenzi wa kibiashara wa kampuni ya biashara. Mkurugenzi wa biashara ndiye mtu ghali zaidi

Inakuja wakati katika kila kampuni inayokua wakati ni muhimu tu kupanua wafanyikazi na kugawa majukumu tena. Hapo ndipo manaibu wakurugenzi wa kampuni hujitokeza kwenye masuala mbalimbali. Hawa ndio watu wanaohusika na ununuzi, uzalishaji, utangazaji na utangazaji, na fedha. Mkurugenzi wa biashara ndiye mtu wa pili katika kampuni baada ya mkurugenzi mkuu. Ana majukumu yake mwenyewe, kazi na haki. Mkurugenzi wa kibiashara lazima awe na ujuzi maalum na wa uendeshaji. Huyu ni mtu wa aina gani, anafanya nini hasa na jinsi ya kuandika wasifu kwa kampuni nzuri?

Mkurugenzi wa biashara ni nani?

Sehemu ya fedha ni pana kabisa, kwa hivyo kila mwombaji lazima aelewe wazi kiini cha taaluma iliyochaguliwa, anuwai ya majukumu na majukumu.

Kwa hivyo, mkurugenzi wa kibiashara ni mtaalamu ambaye anahusika moja kwa moja katika shughuli mbalimbali za biashara na msaada wao. Wakati huo huo orodha kamili majukumu inategemea tu juu ya maalum ya biashara na ukubwa wake. Lakini tunaweza kusema kwa hakika kwamba ni shukrani kwa mkurugenzi wa kibiashara kwamba kampuni inapata faida na huamua mwendo na kasi ya maendeleo.

Mfanyakazi kama huyo hadhibiti tu ununuzi na uuzaji wa bidhaa, lakini pia idara za uuzaji na vifaa. Pia, mkurugenzi wa kibiashara huunda na kudumisha uhusiano na wateja wakubwa na wakuu wa kampuni na ana jukumu la kuhitimisha mikataba yenye faida.

Kwa ujumla, tunaweza kusema kwamba hii ni takwimu muhimu katika muundo wa kampuni yoyote. Ndio maana mahitaji ya mwombaji ni ya juu sana na magumu.

Nafasi ya mkurugenzi wa biashara katika muundo wa shirika wa kampuni

Mara nyingi huchanganyikiwa na mkuu wa idara ya mauzo. Lakini mkurugenzi wa biashara kuna nafasi iliyoainishwa wazi katika uongozi wa uongozi. Ni kutokana na usambazaji huu wa majukumu ambayo kampuni inaendesha kama saa.

Nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara ni ya ngazi ya pili ya usimamizi. Hii ni hatua inayofuata baada ya mkurugenzi. Katika kesi hii, naibu wa kifedha anateuliwa na pia kuondolewa kutoka ofisi peke yake meneja mkuu makampuni.

Katika masuala yote ya uendeshaji, mkurugenzi wa kibiashara anaripoti na kuripoti moja kwa moja kwa mkurugenzi. Haya ni masuala ya usimamizi wa uendeshaji, biashara na mauzo ya fedha na mipango ya kifedha. Wakati huo huo, yeye anajibika kibinafsi kwa usalama wa anuwai rasilimali za nyenzo na kutia saini makubaliano sambamba na usimamizi.

Ikiwa mfadhili mkuu hayupo mahali pa kazi kwa sababu ya ugonjwa, safari ya biashara au likizo, basi mfanyakazi mwingine wa kampuni anateuliwa mahali pake kwa agizo tofauti na meneja. Naibu Mkurugenzi wa Biashara ana haki na majukumu sawa na ambayo anapokea kwa muda fulani. Yeye pia hubeba jukumu la kifedha.

Mkurugenzi wa biashara hufanya nini?

Ili kuchagua mahali pazuri katika kampuni, unahitaji kuelewa wazi ni kazi gani na malengo gani yanayokukabili. Hii itawawezesha kwa ufanisi zaidi na kwa ufanisi kusambaza muda wako na nishati. Kwa kuongeza, ukweli huu ni muhimu kwa mwombaji na mwajiri. Baada ya yote, baada ya kuelezea anuwai ya majukumu na kazi, unaweza kudai matokeo maalum kutoka kwa mfanyakazi. Unaweza pia kufuatilia daima ufanisi wa shughuli zake.

Kitu pekee kinachovutia umakini maalum, haya ni mapato ya kampuni. Mkurugenzi wa kibiashara wa kampuni lazima afuatilie hali hiyo kila wakati na kuchukua hatua za haraka ikiwa kiashiria hiki kitapungua. Kwa kufanya hivyo, anaweza kuomba nyaraka yoyote ya kibiashara kutoka kwa idara nyingine, pamoja na kuratibu vitendo na wakuu wengine wa idara.

Mfanyikazi huyu asiyeweza kubadilishwa anaweza kuwakilisha masilahi ya kifedha ya biashara katika uhusiano na taasisi mbali mbali na mashirika ya serikali. Katika kesi hiyo, yeye ndiye uso wa kampuni na ana mamlaka yote ya kutatua matatizo yanayotokea.

Majukumu makuu

Mkurugenzi wa biashara ni mtu ambaye amekabidhiwa mamlaka makubwa na wajibu. Ipasavyo, lazima azingatie kikamilifu maagizo yote ya mkurugenzi wa kampuni, kukuza na kupanua uhusiano wa kibiashara, na pia azingatie mpango uliopo wa biashara.

Katika suala hili, amekabidhiwa majukumu yafuatayo:

• Udhibiti na uratibu wa maendeleo ya viwango vya ubora na uhifadhi wa bidhaa au huduma, pamoja na wingi wao. Mkurugenzi wa biashara ndiye anayeamua gharama ya mwisho ya bidhaa, anuwai zao na viwango vya uzalishaji.
• Uratibu wa maendeleo na utekelezaji wa mkakati wa uuzaji wa biashara. huathiri moja kwa moja ustawi wa kifedha wa baadaye wa kampuni.
• Kuwajibika kwa mafunzo na ufuatiliaji wa kazi za wafanyikazi.
• Fuatilia utayarishaji wa wakati wa hati za kuripoti na uwasilishe kwa usimamizi kwa wakati. Kwa kuongezea, majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara ni pamoja na idhini ya karatasi zote za kifedha.
• Fuatilia utekelezaji wa mpango mzima wa biashara, pamoja na bajeti ya biashara. Hakikisha malipo kwa wakati na kamili mshahara.

Mbali na mahitaji haya, kila kampuni ina haki ya kuanzisha hadidu zake za rejea kwa mkurugenzi wa kibiashara. Yote inategemea saizi, maalum ya biashara na muundo wa usimamizi. Katika makampuni ya Kirusi, matakwa maalum ya waanzilishi yanaweza pia kuathiri ukamilifu wa majukumu ya kazi.

Sifa kuu ambazo mtaalamu anapaswa kuwa nazo

Mkurugenzi wa Biashara ni nafasi ngumu sana, inayohitaji kutoka kwa mfanyakazi si tu ujuzi wa kazi husika, lakini pia sifa fulani za kibinafsi. Na hii imedhamiriwa sio tu na huruma na upendeleo wa kibinafsi, lakini badala ya upekee wa chapisho lililochaguliwa.

Basi hebu tuanze na sifa za kitaaluma na ujuzi. Kampuni nyingi huweka vigezo vifuatavyo kwa mwombaji, ambavyo mkurugenzi wa kibiashara lazima aonyeshe katika wasifu wake:

• Uwezo wa kufanya kazi na ujuzi wa soko maalum ambalo kampuni inafanya kazi.
• Uwezo wa kuunda na kudhibiti njia zilizopo na zilizopendekezwa za usambazaji.
• Nenda kwenye mfumo wa uuzaji ili kutekeleza kwa ufanisi miradi mbalimbali ya utangazaji.
• Uwezo wa kuwasiliana na wateja wa VIP, saini mikataba ili kuhitimisha shughuli kubwa.
• Kumiliki Kiingereza kwa mawasiliano na kufanya kazi na hati.

Ikiwa tunazungumzia sifa za kibinafsi mgombea, basi mahitaji ya mwajiri ni ya kawaida kabisa. Kama ilivyo katika nyadhifa zingine nyingi, mkurugenzi wa biashara wa baadaye lazima awe mwenye mwelekeo wa malengo na sugu wa mafadhaiko, mwenye urafiki na mwenye haiba. Lazima awe kiongozi na ashirikiane ipasavyo na wafanyikazi na hadhira yoyote. Ufanisi na usio na migogoro pia huthaminiwa hasa.

Ni makampuni gani hutumia nafasi hii?

Siku hizi katika soko la ajira unaweza kupata kabisa idadi kubwa nafasi za kazi za mkurugenzi wa biashara. Upekee wao ni kwamba matangazo kama haya yanaweza kunyongwa kwa muda mrefu sana. Kuna kadhaa kwa hili sababu za lengo: kwanza, mwajiri hufanya uteuzi mkali na makini wa wagombea, na, pili, wafanyakazi wapya walioajiriwa hawawezi kuhimili wigo kamili wa majukumu ya kazi na rhythm ya kazi.

Mbinu ya kutafuta mfadhili na mahitaji ya ujuzi na ujuzi wake hutofautiana sana kati ya makampuni ya Magharibi na ya ndani. Hapa unapaswa kuzingatia mawazo na historia ya maendeleo ya biashara nchini Urusi na nje ya nchi.

Katika makampuni ya ndani, nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara inaonekana kama matokeo ya upanuzi wa biashara au urekebishaji wa muundo wa usimamizi kwa sababu ya shughuli zake zisizofaa. Kwa hivyo, mahitaji ya wagombea ni wazi sana. Hapa, mkurugenzi wa kibiashara ni mtaalam wa ulimwengu wote, aliyefunzwa na mwenye uzoefu ambaye anaweza kukabiliana haraka na shida ambazo zimekusanya kwa miaka.

Katika makampuni ya Magharibi, utendaji na mahitaji ya waombaji yamefafanuliwa kwa muda mrefu. Kwa hivyo, ni rahisi zaidi kwa mwombaji kujua ni nini hasa anawajibika, ni kazi gani kuu na majukumu yake. Kwa kuongeza, tahadhari hulipwa hapa kwa taaluma, na si kwa huruma za kibinafsi.

Kiwango cha mshahara na mahitaji ya msingi kwa mgombea

Mkurugenzi wa biashara wa baadaye anaweza kutegemea nini kama fidia kwa kazi yake ngumu? Baada ya yote, maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa kibiashara hutoa anuwai ya majukumu na jukumu kubwa.

Ni muhimu kuzingatia hapa kwamba mshahara utategemea moja kwa moja ukubwa wa kampuni na hata eneo lake. Kwa mfano, mshahara wa juu zaidi kwa mkurugenzi wa kibiashara unazingatiwa huko Moscow au St. Hapa mfanyakazi anaweza kuhesabu mapato ya kila mwezi ya rubles 80,000. Kadiri ulivyo mbali na mji mkuu, ndivyo malipo yatakavyokuwa ya chini.

Aidha, kwa mshahara wa juu Pia wana mahitaji ya kuongezeka: uzoefu wa kazi katika nafasi husika ya angalau miaka 3, kupita kozi mbalimbali na mafunzo ya mauzo, uzoefu katika mipango ya kifedha na kufanya mazungumzo yenye ufanisi. Shahada ya MBA na ujuzi wa Kiingereza pia ni muhimu.

Wakati huo huo umri wa kati Mkurugenzi wa biashara wa baadaye ana umri wa miaka 40. Mara nyingi hawa ni wanaume walio na elimu ya juu zaidi. Aidha, kila mgombea lazima awe na mapendekezo mazuri kutoka mahali pa kazi hapo awali.

Mwajiri pia anaweza kuwasilisha mahitaji maalum kwa mwombaji. Kwa mfano, hii ni umiliki wa gari, idhini ya kufanya kazi wakati wa masaa yasiyo ya kazi, milki ya diploma fulani, nk.

Usajili wa mkurugenzi wa biashara kwa kazi

Suala hili linatatuliwa katika kila kampuni kwa mujibu wa sheria zilizopo. Ugombea unakubaliwa kwanza na wamiliki wa kampuni. Ikiwa haiwezekani kupata mfanyikazi wa kitaalam kando, mara nyingi mhasibu mkuu wa biashara huteuliwa kwa nafasi hii. Huyu ndiye mtu ambaye ana kila kitu maarifa muhimu na ujuzi wa nafasi hii. Katika kesi hii, ingizo linalolingana kuhusu uhamishaji hufanywa ndani kitabu cha kazi.

Agizo la uteuzi wa mkurugenzi wa kibiashara limesainiwa kibinafsi na mkurugenzi mkuu au mkuu wa biashara. Kwa njia hiyo hiyo, mfanyakazi anafukuzwa kutoka kwa nafasi hii.

Kutokana na ukweli huo tena mtu aliyekubaliwa kuna jukumu kubwa, inashauriwa kuhitimisha naye mkataba wa ajira. Ni, kama maelezo ya kazi, inabainisha haki zote na wajibu wa mkurugenzi wa biashara wa baadaye. Kifungu kuhusu usiri na kutofichua, dhima ya kifedha na masharti ya kukomesha mapema kwa mkataba uliopo pia imeandikwa hapa.

Hata hivyo, kwa hali yoyote, idara ya HR hufanya kuingia sambamba katika kitabu cha kazi kuhusu wakati wa kukubalika na nambari ya utaratibu.

Maelezo ya kazi kwa mkurugenzi wa biashara

Katika muundo wa biashara, mwongozo maalum hutolewa kwa kila mfanyakazi, ambayo inaonyesha nyanja zote za shughuli na nuances ya nafasi iliyofanyika.

Maelezo ya kazi ya mkurugenzi wa biashara yana mambo yafuatayo:

1. Masharti ya jumla. Hapa, kama sheria, ufafanuzi wa kimsingi na masharti, mahitaji ya sifa za kitaaluma na za kibinafsi na sheria za msingi za kazi katika biashara zinafafanuliwa.
2. Majukumu ya mfanyakazi. Aya hii inaeleza kwa uwazi mambo yote ambayo mkurugenzi wa kibiashara anawajibika.
3. Haki. Sehemu hii inaonyesha uwezo na nguvu za mfanyakazi.
4. Wajibu. Hatua hii ni muhimu hasa kwa sababu ina habari kuhusu majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara kwa kampuni na sheria.

Hati hii inaweza pia kuonyesha hali ya kazi, mahitaji ya mfanyakazi na pointi nyingine kwa hiari ya usimamizi wa biashara. Mfanyakazi anaweza kufukuzwa kazi kwa kushindwa kufuata maelezo ya kazi.

Je, kazi ya mkurugenzi wa kibiashara inatathminiwa vipi na kwa viashirio gani?

Sasa katika kampuni yoyote, moja ya viashiria kuu vya utendaji wa mfanyakazi ni utendaji wake, yaani, ni mambo gani muhimu aliyoleta na ni faida gani hii iligeuka kuwa. Au inaweza kuwa kiasi cha faida ya mwisho iliyopokelewa na kampuni wakati wa kazi ya mtu. Hii ni kiashiria muhimu sana, kwani inaweza baadaye kuathiri moja kwa moja mshahara na mapendekezo.

Shughuli za wakurugenzi wengi wa kibiashara hupimwa kulingana na vigezo vifuatavyo:

1. Utekelezaji madhubuti wa maelezo yako ya kazi. Hapa kufuata kwa kila kifungu cha mkataba ni tathmini.
2. Kiwango cha juu cha nidhamu na utii. Mkurugenzi wa biashara lazima awe mtu aliyepangwa sana na anayewajibika, kwa kuwa anajibika kwa ustawi wa sasa na wa baadaye wa kampuni.
3. Utekelezaji wa mpango wa biashara uliopo wa kampuni. Kazi ya kampuni, pamoja na viashiria vya kifedha, imehesabiwa kwa uangalifu na kwa usahihi. Ikiwa bidhaa yoyote haijakamilika kwa wakati, inaweza kuwa na athari mbaya kwa maisha yake ya baadaye.

Tunaunda wasifu sahihi na wa maana

Mwajiri hawezi kujua kuhusu sifa za kipekee za kibinafsi, ujuzi, uzoefu na nuances nyingine ya utu wa mfanyakazi wa baadaye. Kwa hivyo, mwombaji yeyote anahitaji kuwa na uwezo wa kutunga resume yake kwa usahihi. Baada ya yote, inategemea ikiwa atakubaliwa kwenye timu.

Kwa hivyo, katika kuanza tena, mkurugenzi wa kibiashara lazima aonyeshe:

1. Data ya kibinafsi (tarehe ya kuzaliwa, mahali pa usajili au makazi, nk).
2. Elimu (ya juu taasisi za elimu na kozi zote).
3. Uzoefu wa kazi (jina la biashara, nafasi na majukumu).
4. na ujuzi (kipengee kinapaswa kuwakilisha faida ya ushindani).
5. Maelezo ya ziada (maarifa ya programu na lugha).

Kwa kuongeza, kuna vidokezo vya kujaza wasifu:

1. Taarifa maalum zaidi na nambari katika maelezo ya mafanikio ya kitaaluma.
2. Ni bora kuonyesha wigo wa shughuli za kampuni ulizofanyia kazi hapo awali.
3. Angalia wasifu wako kupitia macho ya mwajiri.

Mkurugenzi wa biashara anaweza kuwa nayo nyanja mbalimbali shughuli kulingana na tasnia ya kampuni, wasifu na ukubwa wa shughuli zake. Walakini, kwa hali yoyote, ina jukumu muhimu katika mfumo wa usimamizi wa biashara. Anasimamia mipango ya kimkakati ya kampuni na utekelezaji wa mpango wa mauzo, hujenga uhusiano na wauzaji, huamua njia za mauzo na vifaa, kudhibiti bajeti katika eneo hili, na pia kuratibu utekelezaji wa mkakati wa masoko. Ni meneja huyu mkuu anayehusika na uundaji wa viashiria vya mwisho vya utendaji wa biashara, pamoja na ongezeko la juu katika upande wa mapato wa bajeti.

Mara nyingi, mkurugenzi wa kibiashara hudumisha uhusiano wa karibu na wanahisa, kwa kuwa anacheza moja ya majukumu muhimu katika usimamizi wa kampuni. Katika kuandaa mafunzo kwa wauzaji, mkurugenzi wa kibiashara hushirikiana na mkurugenzi wa HR. Katika kubainisha mkakati wa mauzo, sera ya bei na masuala mengine, mkurugenzi wa kibiashara hushirikiana na mkurugenzi wa fedha.

Utendaji wa taaluma

1. Pamoja na mkurugenzi mkuu na wanahisa - mipango ya muda mrefu na ya sasa ya kazi ya kampuni, kuhakikisha matumizi bora ya rasilimali zake;

2. Pamoja na Mkurugenzi Mtendaji na wanahisa - kuendeleza mkakati wa kupanua jalada la chapa, kutafuta fursa mpya za kukuza uwepo wa kampuni kwenye soko na niches za bure za bidhaa za kampuni;

3. Kuamua sera ya biashara ya kampuni, kwa kuzingatia utafiti wa soko na viashiria vya mauzo ya zamani, kuamua jiografia ya kazi ya kampuni, kuunda na kutekeleza mikakati ya mauzo ya kikanda;

4. Uundaji na mafunzo ya timu ya mauzo yenye ufanisi;

5. Uteuzi wa njia za mauzo, uundaji na / au usimamizi wa mtandao wa usambazaji, mtandao wa muuzaji, usimamizi wa idara ya mauzo ya moja kwa moja;

6. Mipango ya mauzo, wajibu wa kutimiza mpango wa mauzo;

7. Uratibu wa kazi (au ushiriki wa moja kwa moja katika kazi) na wateja muhimu, ikiwa ni pamoja na mazungumzo;

8. Pamoja na idara ya uuzaji - uundaji wa sera za anuwai na bei, programu mbalimbali kuongezeka kwa mauzo (masoko ya biashara: matangazo maalum, ikiwa ni pamoja na bajeti; punguzo; programu za bonasi, nk). Mkurugenzi wa kibiashara ndiye anayehusika na utekelezaji wa programu na sera hizi kwa mafanikio;

9. Shirika la vifaa - utoaji, maghala, ufungaji, nk. Jambo muhimu la kazi ya vifaa ni utabiri na kupanga mahitaji ya siku zijazo, kuunda muundo muhimu kwa utoaji wa bidhaa, na pia kutafuta wauzaji wapya wa huduma za usafiri na ghala;

10. Kushiriki katika maendeleo ya bajeti ya kampuni kwa mwaka wa fedha(ikiwa ni pamoja na bajeti za masoko na mauzo), kuidhinisha bajeti na kufuatilia utekelezaji wake;

11. Mkurugenzi wa kibiashara pia anawajibika kwa manunuzi ya kibiashara, kufanya kazi kwa urahisi na wasambazaji, uteuzi wa wasambazaji na huduma, uratibu wa masuala yote ya usambazaji.

12. Shirika la mfumo wa mafunzo ya juu ya wasimamizi wa mauzo.

Makala katika makampuni ya viwanda mbalimbali

Vipengele katika makampuni ya ukubwa tofauti

Ikiwa kampuni ni ndogo, basi majukumu ya kiutendaji Mkurugenzi wa biashara anahusika kwa sehemu katika uuzaji. Kwa hivyo, katika kampuni ndogo ya wasifu wowote, kazi za uuzaji, ununuzi na uuzaji zinaweza kuwa eneo la uwajibikaji wa mtaalamu mmoja. Idadi ya idara zilizo chini ya msimamizi huyu mkuu inaweza kutofautiana kulingana na maelezo mahususi ya biashara. Jinsi ya kuunda idara ya biashara na kuisimamia kitaaluma, soma uchapishaji wa Executive.ru. KATIKA kampuni kubwa Maeneo matatu yaliyotajwa hapo juu yanasimamiwa na wakurugenzi wakuu ambao wanaripoti kwa mkurugenzi wa kibiashara.

Mahitaji ya mgombea: uwezo

Uzoefu kazi yenye ufanisi katika sekta hiyo. Uzoefu katika kazi ya mauzo yenye ufanisi. Elimu ya juu, upendeleo katika nyanja ya uchumi au biashara. Faida ni umiliki mbinu za kiasi, Kiingereza fasaha. MBA pia ni faida iliyoongezwa.

Mkurugenzi wa biashara lazima afanye kazi kila wakati ili kuboresha ujuzi wake. Kuhudhuria mara kwa mara aina mbalimbali za mafunzo na semina katika uwanja wako itakuwa pamoja na uhakika.

Mahitaji ya mgombea: sifa za kibinafsi

Uwajibikaji na mwelekeo wa matokeo, ujuzi bora wa mazungumzo, ujuzi wa mawasiliano, uwezo wa kusimamia timu, ukamilifu, muundo na uthabiti katika kazi, sifa za uongozi, uwezo wa kufanya maamuzi katika hali zisizo za kawaida, uwezo wa kuzalisha mawazo mapya, kufikiri kimkakati, ujasiriamali, upinzani wa matatizo, utendaji wa juu.

Kiwango cha fidia

Inaanzia dola elfu 5 hadi elfu 15 kwa mwezi kulingana na saizi ya kampuni na eneo lake. Bonasi kwa wakurugenzi wa kibiashara kawaida sio chini ya 20% ya malipo ya msingi, kiwango cha kawaida ni 25-50%, wakati mwingine hadi 100%. Masharti ya ziada yanaweza kujumuishwa katika kihesabu cha bonasi: upanuzi au uppdatering wa mstari wa bidhaa, ukuaji wa mauzo katika sehemu fulani au kanda, kurudi kwa viashiria vya mauzo.

Kwanza kabisa, mkurugenzi wa kibiashara anajibika kwa maswala yote yanayohusiana na wateja na faida kuu ya kampuni. Lakini daima kuna machafuko kuhusu majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa biashara.

Ukweli ni kwamba katika makampuni mbalimbali, wakurugenzi wa kibiashara hufanya kazi tofauti. Pia, nafasi mbili tofauti mara nyingi huchanganyikiwa - mkurugenzi wa kibiashara na mkurugenzi wa mauzo. Sehemu ya juu zaidi ambapo mkurugenzi wa kibiashara anaweza kufanya kazi ni usimamizi wa wakati mmoja wa mauzo, vifaa, ununuzi na huduma za uuzaji. Pia mara nyingi hufikiriwa kuwa majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara ni pamoja na kusimamia idara ya mauzo.

Ambapo ujuzi wa mkurugenzi wa kibiashara unaweza kuhitajika

Leo, kuna nafasi nyingi za nafasi za nafasi hii, lakini mahitaji ya mkurugenzi wa kibiashara sio ndogo. Umaalumu mzima wa nafasi za nafasi hii ni kwamba ziko wazi sana kwa muda mrefu. Kutoka kwa hii inafuata kwamba utafutaji yenyewe na uteuzi zaidi wa wagombea huchukua muda mrefu sana. Pia, nafasi za kazi mara nyingi huwa wazi kutokana na ukweli kwamba wakurugenzi wapya wa kibiashara hawawezi kukaa mahali pao kwa muda mrefu (hadi mwaka wa kazi). Yote hii ni kwa sababu ya ugumu wa kujenga uhusiano na waanzilishi wa kampuni.

Mara nyingi, nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara iko wazi katika kampuni zilizo na muundo huru nchini Urusi. Sababu ni kwamba makampuni hayo hayajawahi kuwa na wakurugenzi wa kibiashara mpaka sasa. Kiasi cha shughuli ndani ya kampuni kinaongezeka kwa kiasi na usimamizi wa kampuni kwa kutumia njia zile zile haufanyi kazi. Kwa hivyo, wamiliki wa kampuni wanajaribu kuongeza kiwango cha ufanisi wa kampuni kwa kuvutia wasimamizi wenye uzoefu na wakurugenzi wa kibiashara.

Inatokea pia kwamba wakati wote wa uwepo wa kampuni, ilikuwa na mkurugenzi mmoja tu wa biashara, ambaye alikuwa mmoja wa waanzilishi wa kampuni au mfanyakazi ambaye alifanya kazi tangu mwanzo wa kufunguliwa kwa kampuni, kisha akapandishwa cheo na kuwa mkurugenzi mkuu na sasa. mkurugenzi mpya wa kibiashara anahitajika. Katika kesi hii, mahitaji madhubuti yatawekwa kwa mgombea mpya - ujuzi wa usimamizi, mbinu mpya za kufikia lengo.

Kama tunazungumzia kuhusu makampuni yaliyopangwa, basi katika kesi hii hisia au huruma za kibinafsi zitakuwa na jukumu ndogo kuliko kiwango cha taaluma. Katika hali hii, mkurugenzi wa kibiashara ni mtu ambaye hufanya kazi zilizofafanuliwa wazi katika muundo wa michakato ya biashara ya kampuni.

Mara nyingi, makampuni ya Magharibi pekee yana mahitaji yoyote ya wazi ya elimu au ujuzi. Kuhusu Makampuni ya Kirusi, basi wanataka tu kupata "mchawi". Hiyo ni, wanahitaji mtu ambaye atakuja na binafsi kutatua matatizo yote na kuchukua kampuni kwa ngazi mpya.

Majukumu makuu ya mkurugenzi wa biashara

Majukumu makuu ya nafasi hii ni pamoja na yafuatayo:

• Mkurugenzi wa kibiashara lazima aandae usimamizi wa vifaa vya biashara, na pia kushiriki katika uhifadhi, usafirishaji na uuzaji zaidi wa bidhaa.
• Mkurugenzi lazima aratibu maendeleo na kuandaa mipango ya muda mrefu ya vifaa na mauzo ya bidhaa.
• Inasimamia uundaji wa kanuni zote na viwango vya ubora wa bidhaa zinazotengenezwa.
• Inapendekeza mikakati zaidi ya maendeleo kwa wasimamizi wa idara na wataalamu wa idara za fedha. Inafuatilia ubora wao wa kazi.
• Kuwajibika kwa uwasilishaji wa wakati wa makadirio na hati za kifedha, mahesabu, ripoti juu ya utekelezaji wa mpango uliowekwa.
• Inafuatilia viashiria vya kifedha na kiuchumi na matumizi ya fedha
• Kuwajibika kwa mazungumzo kwa niaba ya kampuni na washirika mbalimbali wa kampuni juu ya biashara yoyote au shughuli za kifedha.
• Inafanya kazi kwa niaba ya kampuni katika minada, kubadilishana, kampeni za matangazo na matukio mengine

Inafaa pia kuzingatia (kama tulivyosema hapo juu), katika kampuni zingine majukumu ya mkurugenzi wa kibiashara yanaweza kutofautiana. Majukumu yake yanaweza pia kujumuisha:

• Kutengeneza mpango wa kukuza bidhaa au huduma mpya
• Majadiliano ya bajeti na hesabu yake pamoja na Mkurugenzi Mkuu
• Dhibiti njia zote za usambazaji
• Uundaji wa programu ya motisha ya nyenzo ya wafanyikazi wa biashara
• Shiriki katika uundaji mpya sera ya wafanyakazi makampuni
• Fuatilia ripoti ya mauzo
• Fanya mazungumzo na wateja
• Tengeneza mbinu mpya za sera ya bei
• Fanya maamuzi ya mwisho juu ya kampeni za utangazaji

Inafaa kuzingatia hapa kwamba ikiwa mtu ataomba nafasi hii katika kampuni ya kigeni, basi anaweza kuulizwa yafuatayo:

• Diploma ya MBA
• Kuwa na uwezo mzuri wa Kiingereza
• Awe na uzoefu wa angalau miaka mitano katika nafasi ya uongozi

Kazi za mkurugenzi wa kibiashara

Kama tulivyoelewa tayari, kazi kuu za mkurugenzi wa kibiashara ni shirika na mwelekeo wa shughuli za mgawanyiko wote ambao uko katika sehemu yake. Inafaa kusema kuwa majukumu yake yanategemea moja kwa moja maalum ya tasnia ya kampuni na saizi ya shirika.

Katika kipindi cha kazi yake, mkurugenzi wa kibiashara hutangamana na wakuu mbalimbali wa idara mbalimbali za kampuni. Orodha hii inaweza kujumuisha: uhasibu, idara ya uuzaji, IT, huduma ya kimantiki, idara ya fedha. Mara nyingi, kazi kuu za nafasi hii ni upangaji wa kimkakati wa pamoja na idara tofauti, uundaji wa sera za uuzaji, bei, kifedha na wafanyikazi. Pia analazimika kudhibiti uuzaji wa bidhaa na kupanga mauzo zaidi. Kazi zake ni pamoja na kufuatilia mazingira ya ushindani na soko la bidhaa na huduma. Mkurugenzi wa kibiashara lazima pia apanue na kudhibiti mahusiano yote na wasambazaji na kuunda bajeti ya kitengo kizima cha kibiashara.

Ujuzi wa kibinafsi wa mkurugenzi wa biashara

Inafaa kwenda kwa undani zaidi hapa, kwani sifa za kibinafsi ni moja wapo pointi muhimu wakati wa kuchagua mtu kwa nafasi hii. Sifa za kibinafsi za mkurugenzi wa kibiashara zinapaswa kujumuisha mtindo maalum wa usimamizi, uwakilishi wa mamlaka, na ujuzi katika kuingiliana na wafanyikazi wa kampuni. Kwa kawaida, nafasi hiyo inahitaji kiwango cha juu ujuzi wa mawasiliano na uwezo wa kusimamia vizuri wafanyakazi. Kampuni yoyote itapendezwa na watu ambao wana ujuzi wa usimamizi wa jumla na uwezo wa kuandaa utabiri na bajeti.

Licha ya hayo hapo juu, kila kampuni ina vigezo vyake ambavyo sifa za kibinafsi za mkurugenzi wa kibiashara hupimwa. Kila kitu kitategemea moja kwa moja malengo ya sasa ya kampuni na kipindi cha maendeleo yake. Kwa hivyo, yote inategemea mzunguko wa maisha ambao shirika liko kwa sasa. Kulingana na hili, mahitaji sio tu kwa nafasi za usimamizi, lakini pia kwa wafanyakazi wote wa kampuni hubadilika. Tutakuambia kuhusu kila mmoja mzunguko wa maisha kampuni, na ni sifa gani za kibinafsi ambazo mkurugenzi wa kibiashara anapaswa kuwa nazo katika kila mzunguko.

Hatua ya awali ya maendeleo

Mtu lazima awe na uzoefu wa mafanikio katika kujenga mifano ya biashara kwa makampuni kutoka mwanzo. Lazima awe na uwezo wa kuunda timu mpya yenye uzoefu. Miongoni mwa sifa za kibinafsi katika kipindi hiki, uvumbuzi, ubunifu, ugumu katika maamuzi, na muundo utathaminiwa. Katika hatua hii, mkurugenzi wa kibiashara lazima awe na uwezo wa haraka na kwa ufanisi kufanya maamuzi muhimu. Kuwa na lengo la mtazamo wa kupambana na washindani.

Kuongezeka kwa kampuni

Katika kipindi hiki, mauzo yanakua, tayari kuna mawazo ya vipindi vya siku zijazo katika mwenendo wa soko la jumla na mipango ya maendeleo katika mpango wa shirika. Katika kesi hii, wamiliki wa kampuni mara nyingi wanahitaji mtu aliye na uzoefu mzuri katika kampuni zilizo na muundo, ambaye ana uzoefu mkubwa katika kuboresha michakato yote ya biashara. Katika kipindi hiki, mkurugenzi lazima awe na uwezo wa kukabidhi mamlaka haraka na kwa ustadi na kuwa na mbinu ya kushughulikia shida zozote. Tayari katika hatua hii, ukamilifu na uthabiti katika kufanya kazi huthaminiwa zaidi. Inahitajika kusoma kwa undani kila shida ili kupata suluhisho bora na la bei rahisi. Katika hatua hii, mkurugenzi lazima azingatie miongozo ya kawaida na kujitolea kukuza lengo kwa utaratibu.

Jinsi ya kuamua utendaji wa mkurugenzi wa biashara wa kampuni? Nini cha kuandika katika maelezo ya kazi kwa mkurugenzi wa kibiashara? Majukumu yake ni yapi? Nini kiko nje ya uwezo wake? Majibu ya maswali haya yanaweza kutofautiana kutoka kampuni hadi kampuni. Kula mambo makuu matatu kuathiri majukumu na mamlaka ya mkurugenzi wa kibiashara:

• Ukubwa wa kampuni:vipi kampuni zaidi, hasa kwa vile mkurugenzi wa kibiashara anakabiliwa na kazi za kimkakati;
• Wateja wa kampuni ya b2b au b2c,vipi bidhaa rahisi zaidi na mchakato wa mauzo, kadiri mkurugenzi wa kibiashara anavyojishughulisha na mauzo maalum na ndivyo anavyohusika zaidi katika kujenga mfumo na uuzaji;
• Upatikanaji wa uzalishaji- kadiri kampuni inavyojiunda yenyewe na inavyojihusisha zaidi na mauzo, ndivyo utendaji wa mkurugenzi wa biashara unavyoongezeka.

Bila shaka, kuna vipengele vingi zaidi vya kampuni vinavyoathiri kazi na majukumu ya mkurugenzi wa biashara, kama vile: ushiriki wa mkurugenzi wa kibiashara katika waanzilishi, uhusiano wa kifamilia, sifa za juu za uongozi na ushiriki wa mkuu wa kitengo cha biashara katika hatua ya uundaji wa kampuni, lakini hatutaweza kutathmini yote. . Wacha tuzingatie kazi hizo ambazo mara nyingi huwekwa katika maelezo ya kazi kwa mkurugenzi wa biashara wa kampuni.

Majukumu ya kazi ya Mkurugenzi wa Masuala ya Biashara:

1. Maendeleo ya mkakati wa kibiashara kwa biashara.

Nafasi ya kampuni, sehemu ya bei, malengo ya muda mrefu na ya muda mfupi, mipango na njia za kutekeleza mipango ya mauzo imedhamiriwa.

2. Shirika la mwingiliano kati ya vitengo vya kibiashara na vingine katika kampuni.

Wafanyakazi wote wanahusika katika mauzo katika kampuni. Hata vitendo vya katibu na mtaalamu wa msaada wa kiufundi vitaathiri mafanikio ya mauzo. Kazi ya mkurugenzi wa kibiashara ni kuhakikisha vitendo vya idara zisizo za kuuza ili zisaidie, na zisiwazuie, wauzaji na wasimamizi wa mauzo.

3. Uamuzi wa njia za mauzo.

Chagua vituo vinavyoonyesha matumaini zaidi. Bainisha vigezo vya utendaji. Kulinda biashara yako dhidi ya kuwa na chaneli moja tu na kuendeleza chaneli zilizopo kila mara ni mojawapo ya kazi kuu zinazoathiri utulivu wa mauzo.

4. Uundaji wa algorithm kwa uendeshaji wa kila kituo cha mauzo.

Ili kituo cha mauzo kiwe na ufanisi, ni muhimu kuamua michakato ya biashara ambayo mauzo hutokea kwenye chaneli. Andika algorithms hizi na uziunganishe katika maagizo. Na jambo muhimu zaidi: hakikisha kwamba algorithms hizi zinafanya kazi na sio rundo la nyaraka zinazoingilia biashara.

5. Udhibiti wa uendeshaji wa wasimamizi wa mauzo.

Hata kwa mkakati iliyoundwa kikamilifu, ushindi unategemea vitendo vya kila askari. Kazi ya busara ambayo huamua mafanikio ya mkakati mzima: jinsi ya kuhakikisha kuwa watu wa nje hawaingiliani na uwezo wa viongozi kuchagua nyota. Na suluhisho, au tuseme sio suluhisho la shida hii, ni janga la kampuni nyingi nchini Urusi.

6. Kutathmini utendaji wa kitengo na kutekeleza hatua za kuboresha matokeo.

Haiwezekani kujenga mfumo bora wa mauzo mara moja na kwa wote. Ni muhimu kupima matokeo, uvumbuzi, kupima tena, kurekebisha na kuifanya daima. Kuacha ni sawa na kifo...

7. Muunganisho wa kufanya kazi na wateja muhimu.

Sheria maarufu ya Pareto: asilimia 20 ya wateja huzalisha asilimia 80 ya mapato. Ni hizi 20% ambazo mkurugenzi wa kibiashara lazima azidhibiti kibinafsi, bila shaka, kulingana na saizi ya kampuni, atadhibiti kutoka 1 hadi 50% ya wateja.

8. Shirika la mafunzo kwa wasimamizi.

Ni jukumu la mkurugenzi wa kibiashara kujenga mfumo wa mafunzo kwa wasimamizi wapya na waliopo. Wakati mwingine ushiriki wa kibinafsi katika wasimamizi wa mafunzo ni muhimu.

9. Fanya kazi na wasambazaji wa kampuni.

Katika shirika la biashara, huu ni wajibu mtakatifu. Katika kampuni ya utengenezaji, kitengo cha uzalishaji kinaweza pia kushughulikia utoaji, lakini mkurugenzi wa kibiashara lazima adhibiti mchakato huu, kwani gharama ni muhimu wakati wa kuuza.

• Jinsi dhana ya "mkurugenzi wa kibiashara" imeibuka.
• Majukumu ya kazi na majukumu ya mkurugenzi wa biashara.
• Ni makampuni gani hayahitaji mkurugenzi wa kibiashara?
• Ni katika hali zipi inashauriwa kubadilisha jina la mkurugenzi wa kibiashara kuwa mkurugenzi wa mauzo?
• Je, mkurugenzi wa kibiashara anaweza kuwajibika kununua katika biashara gani?

Mkurugenzi wa Biashara inashughulikia maeneo ya shughuli zinazohusiana na maswala ya usambazaji, shughuli za kiuchumi na kifedha na mauzo ya kampuni.

Neno "biashara" likawa la msingi kwa watu ambao walikuwa wa kwanza nchini Urusi kufanya kazi kama wakurugenzi wa kibiashara. Baada ya yote, maeneo mengi ya uchumi wa ndani katika miaka ya 90 yalitokana na mauzo. Kwa hivyo, biashara nzima ilitegemea biashara - kununua kwa masharti mazuri zaidi na kisha kuuza kwa bei ya juu. Kazi hizi zilipewa wafanyikazi wa kawaida wa usafirishaji na kampuni nzima ambazo leo zimeweza kufikia mamilioni ya mauzo.

Wakati huo, makampuni mengi hayakuwa na nafasi za mkurugenzi wa mauzo au mkurugenzi wa ununuzi, na neno "masoko" lilijulikana kwa wachache tu. Mkurugenzi wa biashara alipewa jukumu la pili baada ya mkurugenzi mkuu, ambaye kwa kawaida alikuwa mbia au mmiliki wa biashara.

Mkurugenzi Mtendaji akizungumza

Ilya Mazin, Mkurugenzi Mkuu wa Ofisi ya Waziri Mkuu CJSC, ErichKrause kundi la makampuni, Moscow

Mara nyingi watu katika nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara hukua kuwa wamiliki na wasimamizi waliofaulu wa biashara. Kama ukuaji wa kazi Si kawaida sana miongoni mwa wakurugenzi wa fedha au wasimamizi. Wakurugenzi wa kibiashara katika 80% ya kesi ni wataalamu walio na uzoefu katika idara za mauzo, kama wasimamizi au watendaji wanaowajibika kwa maeneo ya VIP. Wakati mwingine wataalamu wanaoacha idara za ununuzi pia huwa wakurugenzi wa kibiashara.

Mkurugenzi wa biashara hupewa majukumu ya kazi katika maeneo kadhaa ya shughuli kwa wakati mmoja. Kwa hiyo, ana ujuzi wa kutosha ili kuendeleza nafasi ya juu. Kwa hivyo, katika nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara, mtu hupata uzoefu muhimu na muhimu, kusimamia ustadi muhimu na kuunda miunganisho muhimu kwa kazi ya siku zijazo.

Wakati biashara na masoko yote yakawa ya kistaarabu zaidi, kutoka shughuli za kibiashara Kazi za kibinafsi zilianza kuangaziwa - pamoja na kazi za uuzaji, ununuzi na uuzaji. Kwa hiyo, jukumu la wakurugenzi wa kibiashara katika kazi ya makampuni imekuwa na mabadiliko fulani.

KPI kwa mkurugenzi wa kibiashara: mifano ya hesabu

Wahariri wa gazeti letu walitumia mifano kubaini ni viashirio gani na ni kwa kiasi gani kamanda anapaswa kutuzwa.

Majukumu ya kazi na majukumu ya mkurugenzi wa biashara

Eneo la uwajibikaji wa wakurugenzi wowote wa kibiashara ni pamoja na idadi ya kazi za kimsingi:

1. Huamua njia za usambazaji wa bidhaa na huduma.
2. Mpango mkakati wa kampuni.
3. Kufanya kazi na wauzaji.
4. Kudhibiti kazi ya idara ya mauzo.
5. Udhibiti wa bajeti katika vipengele vyote vya kampuni.
6. Uratibu wa uuzaji wa kampuni.
7. Kupunguza gharama za biashara.

Ufafanuzi wa baadhi ya makampuni kuhusu nafasi ya mkurugenzi wa kibiashara unaweza kutofautiana. Hebu tuangalie suala hili kwa undani zaidi kwa kutumia mifano ya vitendo.

Mkurugenzi wa Biashara = Mkuu wa Idara ya Mauzo

Katika kesi hii, juu mkurugenzi wa biashara imepewa seti ya chini ya kazi. Atawajibika tu kwa mauzo ya kampuni yake. Kichwa cha kazi kinachofaa zaidi katika hali hii haitakuwa mkurugenzi wa biashara, na mkurugenzi wa mauzo. Ili kuzuia mtu asijisikie ameshushwa cheo, unaweza kubadilisha nafasi wakati wa mabadiliko ya uongozi katika nafasi hiyo.

Maoni ya wataalam

Andrey Milyaev, mkurugenzi wa kibiashara wa kundi la makampuni la Hosser, St

Katika kampuni yetu, mkurugenzi wa kibiashara atasimamia idara mbili za mauzo - miradi ngumu ya mawasiliano ya simu na vifaa vya uhandisi. Kwa sasa tunajishughulisha na upangaji upya na urekebishaji wa michakato ya biashara ya kampuni yetu. Madhumuni ya mabadiliko hayo ni kuongeza ufanisi wa mwingiliano wetu na soko, na mwingiliano wa ndani ndani ya kampuni yenyewe - kati ya idara zinazohusika na vifaa, mauzo na uzalishaji. Ni muhimu kwamba usimamizi katika kampuni uhakikishwe kutoka kwa hatua moja - kwa sera ya umoja ya kufanya kazi na soko. Katika siku zijazo, wakati michakato ya biashara imeundwa, inahitajika kuchagua wafanyikazi kutoka kwa wafanyikazi waliopo wa idara ya mauzo ambao watakuwa wakuu wa idara hizi.

Mkurugenzi wa Biashara = Mkurugenzi wa Mauzo + Mkurugenzi wa Masoko

Chaguo hili linafanana na nafasi ya mkurugenzi wa masoko na mauzo, ambayo imekuwa ya kawaida katika mazoezi ya Magharibi. Mkurugenzi wa masoko na mkurugenzi wa kibiashara katika mtu mmoja wanahitaji uwezo wa kuzunguka kikamilifu mwenendo wa soko, kwa kuzingatia maalum ya kazi ya makampuni ya ushindani, mapendekezo ya wateja na matarajio. Lakini kusimamia mauzo kwenye soko mara nyingi kunahitaji ufanisi wa hali ya juu, ndiyo sababu uuzaji wenyewe unafifia nyuma. Matokeo yake mkurugenzi wa biashara inaweza kukosa muda wa kutosha kwa uwanja wa uuzaji. Kwa hivyo, kunaweza kuwa na ukosefu wa zana muhimu za uuzaji, pamoja na ujuzi wa kuzitumia kwa vitendo, na mtazamo wa kimkakati wa mtazamo wa muda wa kati wa maendeleo ya soko.

• Motisha ya nyenzo ya wafanyikazi. Ushauri kutoka kwa Mkurugenzi Mkuu

Mkurugenzi wa Biashara = Mkurugenzi wa Mauzo + Mkurugenzi wa Masoko + Mkuu wa Ununuzi

Mchanganyiko wa uuzaji, uuzaji na ununuzi kwa mkono mmoja hutoa seti ya faida muhimu wakati wa kuchagua bidhaa maarufu zaidi kwa sasa, pia kwa ufahamu wa sifa za watumiaji wa bidhaa (muhimu sana wakati wa kuchagua bidhaa). Chaguo hili linakuwa muhimu sana, kwanza kabisa, kwa kampuni za kati na za biashara. Lakini inapaswa kutumika kwa uangalifu ikiwa kampuni haishirikiani na wauzaji wa kawaida, na kwa hiyo ni muhimu kuchambua mara kwa mara soko la ushindani ili kupata hali ya ununuzi inayofaa zaidi. Katika hali kama hizi, uwezekano unaongezeka kwamba wakati wa kujitahidi kutimiza mpango wa mauzo, meneja hatakuwa na fursa ya kulipa kipaumbele kwa kutafuta chaguzi bora za kufanya kazi na muuzaji wake.

Maoni ya wataalam

Julia Koroleva, Mkurugenzi wa Biashara wa Kampuni ya Kitaifa ya Usambazaji ya CJSC, Moscow

Kanuni ya msingi ya yetu muundo wa shirika- ufanisi wa kufanya maamuzi, uhamaji. Kwa hiyo, block nzima ya mauzo (ikiwa ni pamoja na ununuzi, uuzaji na mauzo) ni umoja, na kazi hizi zinapewa idara ya biashara. Kazi za mkurugenzi wa kibiashara ni pamoja na sio udhibiti tu, bali pia kazi yenyewe na wateja, kuhitimisha makubaliano juu ya usambazaji wa bidhaa na wazalishaji wakubwa, na ufuatiliaji wa bei katika soko lao. Shirika hili la kazi hutuwezesha kuwa na habari za kuaminika bila kupotosha. Kwa mfano, inaweza kupotoshwa ndani ya makampuni ambayo maeneo haya ya shughuli yanapewa idara tofauti (kutokubaliana kwa vitendo kunawezekana). Shukrani kwa kanuni ya shirika, kampuni yetu inahakikisha usimamizi wa uendeshaji wa michakato yake ya biashara huku ikipunguza gharama.

Mkurugenzi wa Biashara = Mkurugenzi Mkuu

Chaguo kama hilo linawezekana wakati Mkurugenzi Mkuu hayuko tayari rasmi kuhamisha kazi zake kama mkuu wa kampuni, lakini hahusiki kabisa na usimamizi wa utendaji. Kwa hivyo, kazi zake hupewa " mkono wa kulia"- kwa naibu wa kwanza, mkurugenzi mtendaji, na katika makampuni ambayo kipaumbele kinatolewa kwa shughuli za kibiashara, kazi hizi hupewa mkurugenzi wa kibiashara. Binafsi, ninapingana na mchanganyiko kama huu wa kazi. Mkurugenzi Mkuu anahitaji kusambaza rasilimali katika maeneo yote ya shughuli. Na migogoro inapotokea (kwa mfano, kati ya idara za fedha na biashara), mkurugenzi mkuu lazima awe msuluhishi huru. Shughuli za usimamizi zinapokabidhiwa mkurugenzi wa kibiashara, kuna hatari kwamba michakato hii itahamishwa kwa manufaa ya idara za kibiashara.

Maoni ya wataalam

Dmitry Grishin, mkurugenzi wa kibiashara wa kampuni ya Aqua Star, Moscow

Ninafanya kazi kama mkurugenzi wa kibiashara, lakini kwa kweli nimekabidhiwa majukumu ya mkurugenzi mkuu. Kwa sababu mmiliki wa kampuni yetu, na mipango yake kabambe ya kushinda mwelekeo mpya (hauhusiani na uwanja wetu kuu wa shughuli), anajitahidi kufikia udhibiti kamili wa shughuli za kampuni, lakini wakati huo huo kuhifadhi wakati wa kutosha wa kufanya kazi kwenye miradi mipya. Kwa hivyo, shida zingine huibuka - huchukua muda mrefu sana kukubali maamuzi muhimu makampuni.

Kupitia juhudi za pamoja, tulifanikiwa kuondokana na udhibiti kamili (juu ya kila senti iliyotumiwa iliangaziwa ambayo inaweza kuathiri kazi ya kampuni - sifa za utendaji wa vifaa, vifaa, sababu za kifedha zinazohusiana na mikopo na urejeshaji wao. Ninatatua masuala haya kwa pamoja na mkurugenzi mkuu wetu. Wakati huo huo, masuala yote yanabaki chini ya udhibiti wa Mkurugenzi Mkuu.

Kwa hivyo, kampuni inabaki chini ya udhibiti wa Mkurugenzi Mtendaji, lakini wakati huo huo ana wakati zaidi wa bure.

Dmitry Kurov, mkurugenzi wa kibiashara wa ISG, Moscow

Na uzoefu wa kibinafsi Ninaweza kusema kwamba mkurugenzi wa kibiashara anaweza kufikia kazi yenye ufanisi mradi tu "amesawazishwa" na mkurugenzi wa fedha. Kwa sababu vinginevyo, majukumu ya kazi ya mkurugenzi wa kibiashara yanaweza kulenga biashara, na hivyo kukosa masuala ya ufanisi wa uendeshaji.

Katika hali nyingi, sababu ya kutokuelewana kati ya mkurugenzi mkuu na wa kibiashara ni suluhisho lao la shida viwango tofauti. Ilinibidi kufanya kazi wakati mkurugenzi mkuu alipoweka vekta ya shughuli ambayo ilizuia maendeleo ya kibiashara kutoka kwa wadhifa wa mkurugenzi wa kibiashara. Kwa kweli, kilichokuwa muhimu zaidi ni bei ya hisa ya kampuni, ambayo iliathiriwa na mambo mengi.

Ni makampuni gani hayahitaji mkurugenzi wa kibiashara?

Makampuni ambayo huduma za uuzaji au bidhaa sio ngumu sana hazihitaji mkurugenzi wa kibiashara. Kimsingi, haya ni makampuni ambayo yanachukua nafasi katika soko ambayo ni karibu na ukiritimba (kwa kuzingatia eneo lao, maalum ya bidhaa zao au mambo mengine). Jukumu la sababu ya kibiashara ni ndogo katika makampuni ambayo hutoa maendeleo ya mtu binafsi au ya kipekee. Kazi makampuni yanayofanana inaweza kufanya kazi katika tasnia yoyote - kutoka kwa ukuzaji wa programu maalum, za kitaalamu hadi bidhaa ngumu za uhandisi. Katika sehemu hii thamani ya juu zilizotengwa kwa wawakilishi wa ubunifu au idara ya uzalishaji, jukumu lao limepunguzwa ili kuonyesha na kuwasilisha bidhaa zilizotengenezwa. Mara nyingi wauzaji husimamiwa na mmoja wa wasimamizi wakuu, kwa hivyo mkurugenzi wa kibiashara sio muhimu sana.

Mkurugenzi Mtendaji akizungumza

Ilya Mazin, Mkurugenzi Mkuu wa Ofisi ya Waziri Mkuu anayeshikilia, kundi la makampuni la ErichKrause, Moscow

Haja ya mkurugenzi wa kibiashara hutokea wakati kampuni inapaswa kuunganisha mambo 2 - kupata masharti mazuri ya usambazaji na mauzo. Ikiwa moja ya majukumu haya haipo au imegawanywa, basi hakuna haja ya kuteua mkurugenzi wa kibiashara.

Pia, makampuni makubwa sana au madogo sana hayahitaji mkurugenzi wa kibiashara. Baada ya yote, makampuni madogo hayawezi kumudu gharama za wasimamizi. Kama sheria, katika kesi hii mkurugenzi wa biashara anabadilishwa moja kwa moja na mmiliki wa kampuni.

Ikiwa kampuni ina waanzilishi kadhaa, basi kawaida husambaza maeneo ya usimamizi kati yao wenyewe. Mmoja wao anajichukulia mwenyewe kizuizi cha kupata pesa, pili amekabidhiwa tata ya kiutawala na kiuchumi, nk.

Katika kesi ya biashara kubwa, kazi za mkurugenzi wa kibiashara mara nyingi husambazwa kati ya wakuu wa idara.

Lakini katika kazi ya makampuni ya ukubwa wa kati, mkurugenzi wa kibiashara anakuwa takwimu muhimu - meneja wa juu, ambaye sehemu ya faida ya biashara inategemea moja kwa moja.