Mwakilishi rasmi ni nani? Nani msambazaji na majukumu yake

Msambazaji na mwakilishi, kwa mtazamo wa kwanza, dhana hizi zinaweza kuonekana kuwa sawa, lakini kwa kweli, kila kitu sio kama hicho. Ndiyo, wachezaji hawa wawili katika soko la biashara hufanya kazi zinazofanana sana na kiini cha kazi yao ni kukuza bidhaa. Lakini wanafanya tofauti. Hebu tuangalie kila taaluma kwa upande wake na kuamua sifa kuu na tofauti.

Msambazaji

Msambazaji au msambazaji ni mjasiriamali binafsi, kampuni inayonunua bidhaa za watumiaji kwa jumla, rejareja kutoka kwa mtengenezaji, na baadaye kuziuza kwa mwakilishi wa mauzo kwa mauzo katika soko la ndani, kikanda, kimataifa na shirikisho.

Bidhaa zinunuliwa baada ya kufungwa makubaliano ya usambazaji na makubaliano ya ununuzi na uuzaji na mtengenezaji kwa misingi ya muda mfupi au ya muda mrefu kwa gharama yako mwenyewe na mauzo zaidi kupitia njia mbalimbali za usambazaji. Mara nyingi wasambazaji wana faida, haki za kipekee na fursa zaidi za kuuza na kununua bidhaa mpya, vifaa, programu na bidhaa zingine kwa bei zilizowekwa na mtengenezaji bila malipo yoyote ya ziada katika eneo lililowekwa.

Mapato ya msambazaji ni punguzo la ununuzi wa bidhaa, ambayo imewekwa na mtengenezaji. Mashirika yanaweza kuwa na wasambazaji wao wa jumla ili kuuza bidhaa za kampeni nje ya nchi. Ni moja ya aina na inafanya kazi chini ya mkataba. Majukumu ya msambazaji yanaweza kujumuisha kusakinisha vifaa, kusanidi programu, mafunzo ya matumizi yake, na kutoa huduma za mpatanishi wa utangazaji kati ya muuzaji na mnunuzi. Kazi hizi lazima zifanywe na muuzaji aliye na muundo uliopangwa sana wa mauzo amilifu.

Msambazaji mwenyewe hufanya kazi kwa niaba yake mwenyewe. Hii ina maana kwamba anawajibika kwa bidhaa au huduma ya mwisho, na si kampuni iliyoitengeneza. Anaweka bei mwenyewe, kulingana na hali na hali ya soko. Msambazaji hana haja ya kufanya uchambuzi wa kina soko - inatosha kuvutia na kuhamasisha watu kadhaa ambao watatoa mapato kupitia kazi zao, kupata watu wapya na kufungua njia zingine za kuuza bidhaa.

Msambazaji anaweza kufanya kazi na bidhaa au huduma kadhaa mara moja. Kwa mfano, toa sabuni au shampoo kwa punguzo pamoja na kitambaa cha kuoga. Kwa njia, msambazaji anaweza kuingia katika mkataba na mtengenezaji kwamba atasambaza bidhaa pekee katika eneo fulani.

Kwa kweli, msambazaji hufanya kama mpatanishi wa bure ambaye hajishughulishi sana na uuzaji wa bidhaa, lakini katika kuvutia watu wapya kwa mauzo. Anaweka bei mwenyewe, hufanya punguzo na matangazo, huongeza bei au hutoa zawadi kwa wateja wa kawaida au wapya. Msambazaji aliyefanikiwa hafanyi kazi tena moja kwa moja na wateja - anahamasisha tu kwa mfano timu yako.

Tabia kuu zinazoonyesha ufanisi wa shughuli za usambazaji: kiwango cha ubora, wingi wa usambazaji na kiasi cha mauzo katika eneo lake. Msambazaji, kama mwakilishi rasmi wa masilahi ya kiuchumi ya kampuni, wakati wa kuchagua shirika la wasambazaji, lazima azingatie vigezo vifuatavyo:

1. Muundo uliopangwa sana wa mauzo ya kazi.
2. Utulivu.
3. Ufanisi wa kupanga na kutekeleza mpango wa manunuzi.
4. Rasilimali zisizo na kikomo za kufunika eneo linalokaliwa.

Kama hitimisho, tunaweza kusema kwamba shughuli nzima ya msambazaji ni kupanua mtandao wa mauzo na kukuza chapa ya bidhaa za mtengenezaji.

Mwakilishi

Mwakilishi ni kampuni inayonunua bidhaa kutoka kwa msambazaji na kuziuza tena. Yeye ndiye kiungo kati ya mnunuzi-jumla, maduka ya minyororo, maduka ya rejareja, migahawa, vilabu, hoteli na kampuni ya wasambazaji. Mwakilishi kwa kweli hayuko ofisini 90% ya wakati wake yuko shambani, 10% mahali pake pa kazi mara moja.

Majukumu ya mwakilishi:

1. Kutembelea maduka ya rejareja kulingana na njia.
2. Mkusanyiko wa maombi ya usambazaji wa bidhaa.
3. Hitimisho la makubaliano, ripoti ya upatanisho.
4. Utangazaji wa bidhaa mpya.
5. Tafuta maduka mapya ya rejareja.
6. Udhibiti wa akaunti za mteja zinazopokelewa.
7. Kusanya pesa kwa utoaji wa bidhaa.
8. Onyesha bidhaa ndani mahali bora uhakika wa mauzo.

Lengo kuu la mwakilishi ni kushawishi maduka ya rejareja kuchukua bidhaa yake kuuzwa. Ili kufanya hivyo, unahitaji kufanya yafuatayo:

• Jenga uhusiano na usimamizi wa duka na wafanyikazi.
• Tengeneza tangazo la shirika na bidhaa yako.
• Kushawishi kituo kuchukua bidhaa kwa ajili ya kuuza.
• Kuhitimisha makubaliano na kuweka bidhaa kwenye rafu bora za duka.

Faida ya mwakilishi huhesabiwa kwa tofauti kati ya bei ya ununuzi wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji na thamani ya soko bidhaa baada ya kuuza. Mwakilishi pia anaweza kupokea bonasi kwa idadi kubwa ya maagizo yaliyokamilishwa. Walakini, ikiwa mwakilishi hafanyi shughuli za mauzo, hapokei malipo yoyote.

Kwa maneno mengine, mwakilishi analazimika kuongoza utafutaji wa mara kwa mara kwa wateja, kufuatilia mauzo ya wateja tayari kuvutia, kutoa punguzo kwa wateja wa kawaida na wa jumla.

Makubaliano ya kina huhitimishwa kila wakati kati ya mwakilishi na kampuni ya utengenezaji, ambayo inaelezea nuances yote ya ushirikiano, malipo na vikwazo vinavyowezekana. Ni muhimu kuelewa kwamba mwakilishi hawana jukumu la ubora wa bidhaa - hii tayari ni wajibu wa mtengenezaji. Walakini, mwakilishi anaweza kutafiti soko, kutafuta vyanzo vipya vya kujaza msingi wa mteja na kuchukua hatua zingine kukuza mauzo. Taarifa kwamba mbwa mwitu inalishwa na miguu inaonyesha kikamilifu kanuni ya mwakilishi wa mauzo.

Tofauti kati ya mwakilishi na msambazaji

Hebu sasa tuchunguze jinsi mwakilishi na msambazaji hutofautiana kutoka kwa kila mmoja

1. Msambazaji, tofauti na mwakilishi anayewakilishwa na kampuni ya wasambazaji, huchukua bidhaa za kuuza, akizingatia sheria zilizowekwa madhubuti, pamoja na bei ya bidhaa.
2. Mwakilishi anafanya kazi kwa niaba yake mwenyewe, hununua bidhaa kwa ajili yake mwenyewe fedha taslimu na kwa kujitegemea huweka ghafi na gharama ya kuuza bidhaa katika siku zijazo.
3. Maendeleo ya mtandao na usambazaji, kukuza brand ni kazi kuu ya msambazaji, wakati matumizi ya mahitaji, kinyume chake, kutoa na kuuza bidhaa kwa walaji wa mwisho.
4. Mwakilishi lazima aingie katika makubaliano na mtengenezaji wa bidhaa atakayouza;
5. Mwakilishi hana jukumu la bidhaa anayosambaza;
6. Mwakilishi hupokea asilimia ya tofauti kati ya bei ya ununuzi wa bidhaa na bei baada ya kuuza mapato yake moja kwa moja inategemea idadi ya shughuli zilizofanikiwa. Msambazaji hupokea asilimia ya mauzo yote ambayo yeye na washiriki wa timu yake hufanya. Kwa maneno mengine, inafanya kazi kwa kutumia mpango wa uuzaji wa mtandao.
7. Mapato ya mwakilishi inategemea kiasi cha kazi iliyofanywa - bidhaa zinazouzwa. Msambazaji analenga kuvutia idadi kubwa zaidi ya watu ambao watahusika katika uuzaji zaidi wa bidhaa. Mapato yake yanaweza kuwa ya kupita kiasi.
8. Mwakilishi anatafiti soko kwa uangalifu, msambazaji huvutia watu wenye ushawishi kwa kukuza.
9. Mwakilishi anahusika sana katika usambazaji wa aina moja ya bidhaa;

Yote haya, bila shaka, ni ya masharti, kwa sababu haki, kazi na wajibu hujadiliwa wakati wa kuhitimisha makubaliano, wote na msambazaji na mwakilishi. Wakati mwingine wasambazaji hununua bidhaa kwa gharama zao wenyewe. Wazalishaji hufanya kazi na wasambazaji wengi, na wasambazaji hufanya kazi na wazalishaji wengi. Inatokea kwamba mwanzilishi wa kampuni ya usambazaji ni kampuni ya utengenezaji. Kwa kuongeza, hutoa hali tofauti za VIP na haki zilizopanuliwa.

Yoyote biashara ya viwanda mapema au baadaye anakabiliwa na tatizo la kuuza bidhaa zake. Ikiwa kiasi ni kidogo, basi shida inaweza kutatuliwa peke yako. Wakati wingi unaongezeka na mahitaji ni mdogo, basi unapaswa kuamua msaada kutoka nje.

Sio kila mtu bado anajua msambazaji ni nani. Lakini wale ambao walitokea kushirikiana naye wanaelewa faida ya pande zote.

Maana ya neno

Imetafsiriwa moja kwa moja kutoka neno la Kiingereza msambazaji inamaanisha "msambazaji", na, akizungumza lugha ya kifasihi, - "msambazaji". Kwa hivyo ni nani msambazaji kweli? Biashara nyingi zimezoea kuuza bidhaa zao njia ya jadi, yaani, kupitia maghala, besi, maduka na vifaa vingine. Lakini kuna chaguo jingine, sio kawaida kabisa. Hizi ni mitandao ya usambazaji. Hapa inahitajika kuelewa wazi ni nani msambazaji.

Kwa asili, hii ni kampuni inayofanya ununuzi wa jumla wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji mkubwa kwa madhumuni ya uuzaji wake zaidi katika mkoa wowote. Inaweza kuwa kampuni kubwa au yoyote mjasiriamali binafsi, ambayo inafanya kazi na batches ndogo. Wengine huwaona kuwa waamuzi, lakini hii si kweli kabisa. Hawana tu kuchukua bidhaa "za kuuza", lakini kununua kwa gharama zao wenyewe, na kisha kuziuza kwa niaba yao wenyewe. Kutoka kwa mtazamo wa kisheria, tunapoulizwa ni nani msambazaji, tunaweza kusema kuwa ni muuzaji ambaye anafanya kazi chini ya hali maalum. Aidha, wanakubaliwa mapema.

Vipengele tofauti vya msambazaji

Ili kuelewa kabisa shida na kuelewa msambazaji ni nani, unahitaji kujiangazia sifa kuu zinazomtofautisha na wanunuzi wengine:

1) Kampuni kama hiyo huuza bidhaa zinazosababishwa katika eneo fulani na, kwa kweli, inajishughulisha na utangazaji wake kwenye soko.

2) Wanunuzi hao wana haki ya msingi kwa bidhaa na, katika tukio la ushindani iwezekanavyo, wanaweza kuzingatia faida fulani.

3) Mkataba wa ushirikiano kawaida huhitimishwa kwa muda mrefu.

4) Imewekwa kwenye bidhaa ishara maalum, ambayo inaashiria mali ya msambazaji. Wahusika lazima wakubaliane mapema juu ya uwezekano wa matumizi yake baada ya kukomesha makubaliano yaliyopo.

5) Mtoaji (mtengenezaji) huruhusu msambazaji kuwa mwakilishi mkuu wa maslahi yake katika eneo maalum.

Ikiwa mkataba uliohitimishwa wa ununuzi na uuzaji unategemea hali zote zilizoorodheshwa, basi inaweza kuchukuliwa kuwa makubaliano ya usambazaji.

Tofauti kubwa

Wakati mwingine watu huchanganya dhana hizi mbili, bila kuelewa ni nini msambazaji na muuzaji ni. Ingawa wakati mwingine wote wawili huuza bidhaa moja, wanaifanya kwa njia tofauti.

Ukichunguza kwa uangalifu shughuli zao, utagundua hali kadhaa ambazo zinawatofautisha sana kutoka kwa kila mmoja:

1) Ikiwa msambazaji anapokea bidhaa za kuuza kutoka kwa muuzaji mwenyewe, basi muuzaji hununua kutoka kwake.

2) Ya kwanza ni mdogo kwa bei, ambayo imeainishwa na mkataba uliohitimishwa. Uzingatiaji mkali Hatua hii inachukuliwa kuwa moja ya masharti ya ushirikiano wao wa muda mrefu. Ya pili huunda kwa kujitegemea, ikiweka kiwango cha biashara kinachohitajika.

3) Msambazaji, tofauti na muuzaji, huchukua bidhaa kwa kiasi kikubwa.

4) Kwa msambazaji, jambo kuu ni kusambaza bidhaa na kukuza kwa kila njia iwezekanavyo. Wakati mwingine majukumu yake huja chini ya kukuza chapa mpya. Muuzaji huuza moja kwa moja kwa mnunuzi kwa rejareja au kwa jumla ndogo.

Walakini, wote wawili wameunganishwa kwa ukweli kwamba wanaweza, ikiwa inataka, kuwa na washirika kadhaa sawa.

Njia za kufikia lengo

Kila kampuni ya jumla ina ndoto ya shughuli za usambazaji. Hii inafungua fursa kubwa kwake, na kuongeza hadhi yake na umuhimu katika soko. Kwa kuongeza, msambazaji hupokea haki za kipekee za kuuza bidhaa fulani. Kwa kweli, anakuwa monopolist katika kanda fulani, na kwa hali yoyote hii tayari ni faida. Lakini ili kufikia lengo unayotaka, unahitaji kuelewa wazi ni nani msambazaji na jinsi ya kuwa mmoja. Kwanza unahitaji kuwa na:

1. Jengo la ghala linalomilikiwa au kukodishwa na vifaa maalum vya kupakia na kupakua.
2. Magari ya kusafirisha bidhaa.
3. Kuwa na huduma yako ya vifaa, ambayo pia itatangaza kampuni mara kwa mara.

Baada ya hayo, unahitaji kuanza kutafuta washirika wanaowezekana na jaribu kuwavutia kwa ushirikiano.

Na wale wanaopenda wanapowasiliana, kinachobakia ni kuhitimisha makubaliano na kujadili pointi zote za riba (masharti, bei, tarehe). Kuna upekee mmoja katika suala hili. Kwa kuwa msambazaji anapata faida kutokana na mauzo ya bidhaa, ongezeko lake moja kwa moja inategemea kiasi cha vifaa. Kwa hiyo, makampuni makubwa ya jumla yanavutiwa zaidi na shughuli hizo.

Siri ya mafanikio ni nini?

Ili kufikia matokeo mazuri na kuchukua nafasi yako katika niche fulani, unahitaji kuelewa ni nani msambazaji wa bidhaa.

Kwa uwazi, unaweza kuchukua biashara inayoingiza bidhaa kutoka kwa mtengenezaji wa kigeni kwenye eneo la eneo fulani. Ikiwa bidhaa ni ya ubora wa juu na inajulikana kwa kutosha, basi kutakuwa na mahitaji yake. Lakini kampuni yoyote ya biashara au muuzaji binafsi anaweza kuichukua tu kutoka kwa msambazaji. Hii inatoa faida kubwa na hurahisisha kupata faida inayotarajiwa. Kampuni nyingi zinazohusika na biashara hufanya kazi kwa kutumia mfumo huu. mtandao wa masoko. Kampuni mama huchukua bidhaa kutoka kwa mtengenezaji. Na wafanyikazi, wakiwa wafanyabiashara, huuza kwa wateja. Wakati mwingine hutumia mifumo maalum ya punguzo ili kupanua mtandao wao. Watu daima huwasiliana ikiwa wanaona manufaa yao ndani yake.

Hivi sasa, mashirika mengi makubwa, kwa urahisi wa kuandaa mauzo na kuboresha utoaji wa bidhaa zao ili kumaliza watumiaji, hupanga mitandao ya mauzo ambayo inajumuisha viungo kadhaa vya ziada kwa kuongeza "mnunuzi-muuzaji" wa kawaida. Hasa, wasambazaji ni wawakilishi wa moja kwa moja wa kampuni ambao hufanya usafirishaji moja kwa moja kutoka kwa ghala za wasambazaji.

Ikiwa tutazingatia mlolongo mzima ambao harakati ya bidhaa zinazozalishwa na wamiliki mkubwa hutokea, tunaweza kutambua washiriki wake kadhaa kuu. Hizi ni pamoja na, pamoja na biashara inayozalisha bidhaa, wafanyabiashara na wasambazaji. Hii inatoa shahada ya juu urahisi kwa wateja na hukuruhusu kuongeza jiografia ya wateja wa kampuni. Kuna tofauti chache muhimu kati ya wafanyabiashara wawili hapa. Muuzaji, haswa, anahusika na bidhaa moja kwa moja kwa watumiaji wake. Bidhaa hutolewa kwake na msambazaji rasmi, ambaye, kwa upande wake, hununua moja kwa moja kutoka kwa kampuni ya utengenezaji. Kwa hivyo, muuzaji ana nafasi ya kuwasiliana na mnunuzi wa mwisho moja kwa moja, akifanya jumla na biashara ya rejareja. Uwezo wake unairuhusu kusoma soko la watumiaji kwa undani, kubainisha maoni chanya na hasi kuhusu bidhaa inayotolewa. Na wasambazaji ni makampuni yanayojishughulisha pekee na mauzo ya jumla, kusafirisha bidhaa kwa wafanyabiashara pekee. Kazi ya mwakilishi aliye na hadhi hii ni kupanua kimataifa jiografia ya mauzo ya kampuni ya utengenezaji na kutafuta mashirika ambayo bidhaa za kumaliza zinaweza kusafirishwa kwa wingi.

Ili kuwa msambazaji, utahitaji kuingia mkataba moja kwa moja na mtengenezaji wa bidhaa. Kwa kawaida, aina hii ya makubaliano ina hali fulani, utimilifu wa ambayo inakuwezesha kupata hali ya kutamani kutoka kwa mtengenezaji. Kawaida hizi ni pamoja na vitu kama vile kiasi cha chini ambacho mwakilishi atalazimika kusafirisha kila mwezi, pamoja na chaguzi za malipo kwa bidhaa zilizopokelewa. Mara nyingi mtengenezaji hutoa kuahirishwa kwa malipo, lakini inaweza kuwa ndogo na usizidi siku 3-5. Aidha, kampuni inayozalisha bidhaa zake inampa mwakilishi wake rasmi haki ya kutumia chapa iliyosajiliwa ya bidhaa, iliyotengenezwa tayari na marupurupu mengine yoyote ambayo yanahakikisha usambazaji wa bidhaa katika mikoa mbalimbali.

Kwa hivyo, wasambazaji ni wawakilishi rasmi wa kampuni ya wasambazaji ambao wana uwezo wa kufanya usafirishaji moja kwa moja kutoka kwa mtengenezaji na wana marupurupu fulani ya kutumia nia njema ya kampuni kuhusiana na bidhaa zinazouzwa. Kazi yake kuu ni kupanua jiografia ya bidhaa zinazosafirishwa chini ya makubaliano ya usambazaji na kutafuta wafanyabiashara wapya na pointi za mauzo.

Neno la ajabu "usambazaji" halionekani kuwa la kushangaza kabisa kwa wale wanaofahamu Kiingereza. Ni kutoka kwake kwamba dhana hiyo ilikopwa, maana (iliyotafsiriwa kutoka kwa neno "usambazaji") usambazaji, usambazaji kati ya wengi.

Usambazaji kama jambo la soko, bila shaka, unapaswa kushughulikiwa na wasambazaji. Lakini wacha tujue ni mnyama wa aina gani msambazaji huyu, ni nini sifa tofauti, majukumu na wajibu?

Kuanza, tunaweza kuchukua ufafanuzi wa kawaida wa msambazaji, ambayo, kwa njia, inaweza pia kuitwa msambazaji. Msambazaji, kwa mujibu wa ufafanuzi, ni shirika linalojihusisha na ununuzi wa jumla, au mjasiriamali binafsi ambaye pia hufanya ununuzi wa jumla au mdogo wa bidhaa kutoka kwa makampuni makubwa ya utengenezaji, kwa ajili ya mauzo ya bidhaa hizo kwa wafanyabiashara au wauzaji katika masoko ya kikanda. Kama unavyoona, kuna maneno ya kigeni hapa, kwa hivyo inafaa kuongeza kuwa muuzaji hutafsiriwa kutoka kwa Kiingereza kama "muuzaji, wakala," na muuzaji ni "muuzaji," mtu ambaye huuza bidhaa, kwa kusema. Kwa kawaida tunazungumzia juu ya ununuzi wa bidhaa kutoka kwa wazalishaji wa kigeni.

Kwa maneno mengine, msambazaji anaweza kuwa kampuni au mjasiriamali rahisi, na anaanza kufanya kazi za usambazaji wakati ananunua kutoka kwa baadhi kubwa, mtengenezaji maarufu bidhaa ili kisha kuziuza kwenye soko lolote la kikanda kupitia waamuzi au mawakala wa makampuni mengine. Kwa hiyo, kila kitu kinapaswa kuwa wazi hapa.

Inabakia kujua jinsi ya kuwa wasambazaji, ni wasambazaji wa aina gani, na watu wa kwanza wa taaluma hii walitoka wapi nchini Urusi?

Haki ya kusambaza bidhaa za mtengenezaji yeyote kwa kawaida hutolewa kwa msambazaji anayewezekana kwa kuunda aina maalum ya makubaliano inayoitwa makubaliano ya usambazaji. Baada ya hayo, msambazaji mpya-minted hutolewa cheti cha msambazaji, kawaida saini mkurugenzi mkuu kampuni ya utengenezaji. Cheti kinaonyesha ni msambazaji gani kampuni ya kati ni sasa. Anaweza kuteuliwa, kwa mfano, kama msambazaji mkuu (hili ni jina la kampuni inayoagiza ambayo hupanga mauzo kwa uhuru katika nchi yoyote au nchi kadhaa peke yake, au kwa msaada wa mtandao wa muuzaji) au hata msambazaji wa kipekee (katika kesi hii tunazungumza juu ya uhamishaji wa haki za usambazaji, wakati muuzaji anajitolea kutosambaza bidhaa zinazouzwa katika eneo lililokubaliwa kwa wahusika wengine wowote, na msambazaji anajitolea kununua bidhaa kutoka kwa muuzaji huyu tu na kuziuza kwa uangalifu. katika eneo lililowekwa na mkataba). Siyo jambo pekee fomu zilizopo usambazaji, lakini bila kujali msambazaji anaitwa nini, ikiwa makubaliano ya usambazaji yamehitimishwa kati yake na mtengenezaji, basi shirika linakuwa msambazaji rasmi wa kampuni ya wasambazaji. Huna haja ya kuangalia mbali kwa mifano. Sio siri kuwa shirika la Apple lina mbili wasambazaji rasmi kwenye eneo la Urusi, haya ni makampuni "diHouse" na "Marvel-Distribution", ambao ofisi zao ziko Moscow na St. Ni thamani ya kuongeza kwamba kwa kubwa kampuni ya kigeni ni kawaida kabisa kuwa nayo idadi kubwa wasambazaji, ambayo kila mmoja inawakilisha sehemu maalum ya bidhaa za mtengenezaji katika moja ya nchi.

Katika nchi yetu, waombaji wa kwanza wa hali ya kifahari ya wasambazaji walionekana mapema miaka ya 1990., na kisha walipaswa kutegemea tu bahati yao. Ukweli ni kwamba kuwa msambazaji wa maarufu kampuni ya kigeni, bidhaa ambazo wenzetu hakika watafagia rafu, unahitaji kuwa na pesa na uzoefu wa kutosha kwa hili. Wakati wa perestroika, bila shaka, mashirika hayo kivitendo haikuwepo katika nchi yetu. Kulikuwa na watu werevu na jasiri ambao waliweka kamari juu ya uvumbuzi na upekee wa bidhaa kwa nchi yetu. Kwa hivyo, mnamo 1992, wahitimu wawili wajasiriamali wa Taasisi ya Teknolojia ya Kemikali ya Moscow waliopewa jina lake. Mendeleev alipanga kampuni ndogo yao wenyewe. Kuamua kwamba hawawezi kufanana na Amerika, wafanyabiashara wadogo waliamua kuanza kutafiti soko la dunia la wazalishaji kutoka Afrika, na walikuwa sahihi. Kwa hivyo, poda inayojulikana sasa inayoitwa "Alika" "imevuja" kwetu.

Sasa habari hiyo kuhusu yoyote kampuni kubwa inaweza kupatikana kutoka kwa Mtandao, imekuwa rahisi zaidi kwa wasambazaji wa uwezo kutengeneza njia yao. Lakini kila kampuni kama hiyo inapaswa kukumbuka kuwa mtu hawezi kutegemea tu bahati na bahati, haswa kwani watu katika kila nchi wana mawazo yao maalum, na hapo awali watalazimika kushughulika na watu.