Ni nini kinachopaswa kuwa alama kwenye bidhaa au huduma zako - jinsi ya kuhesabu markup kwa usahihi. Jinsi ya kuhesabu kiwango cha biashara kwenye bidhaa: fomula yenye mifano

Markup ni ongezeko la gharama ya bidhaa iliyonunuliwa ili kupata faida yako mwenyewe wakati wa kuiuza.

Markup inashughulikia gharama zinazohusiana na uuzaji wa bidhaa. Unaweza kusema kuwa markup ni nyongeza kwa bei ya bidhaa iliyonunuliwa kwa wingi.

Mfumo wa kuhesabu markup

Wakati wa kuunda fomula ya markup, Gharama zote zinazolipwa na waamuzi huzingatiwa.

Markup = Faida + Gharama 1 + Gharama 2 +.....

Bei = Gharama + Markup.

Ikiwa wapatanishi wanahusika katika mchakato, basi thamani iliyoongezwa ya bidhaa itakuwa kubwa kuliko gharama. Jukumu kubwa katika asilimia markups, michezo: walrus, gharama, bei za washindani.

Asilimia ya fomula ya alama:

B%=Gharama/gharama ya jumla*100

Asilimia ya alama huhesabiwa kulingana na data ifuatayo:

(kuuza - gharama)/ СС*100%

MFANO! Mnamo Februari, faida ya kampuni ilifikia 300,000;

Gharama ya uzalishaji ni 100,000, na gharama ni 20,000.

(300000-100.000)/100.000*100%=200%

Jinsi ya kuhesabu kwa usahihi markup ya juu

Kabla ya kuweka bei, mjasiriamali lazima asome soko la chakula na ushindani. Hii ni muhimu kuelewa mahitaji ya mauzo ya biashara na kuweka bei inayofaa.

Kwa mfano. Mkate "Rizhsky", gharama ya jumla ya rubles 14, bei ya kuuza 25. Mahitaji ya mkate yataongezeka ikiwa itakatwa na kuuzwa hivyo, na pamoja na mahitaji, bei pia huongezeka.

Inaruhusiwa kufanya bidhaa kuwa maarufu kwa: kubadilisha ufungaji, ladha, na kutumia viongeza mbalimbali. Mabadiliko huleta mienendo mpya nzuri katika uuzaji wa bidhaa, kutokana na ambayo muuzaji anaweza kufanya markup ya juu.

Jinsi ya kudumisha uaminifu wa wateja

KWA MFANO! Mkate wa afya bora zaidi, utagharimu zaidi ya mkate wa Riga. Katika baadhi ya matukio, wajasiriamali hutumia udanganyifu kwa kuongeza bran rahisi kwa bidhaa, huku wakiwaambia watumiaji vinginevyo.

Kwanza unahitaji kuunda msingi wa wateja kwa kuvutia wateja wapya.

Ni muhimu kutowakatisha tamaa wateja wanaolipa ambao wanaweza kuwa wateja wa kawaida kwa hili unahitaji:

• Kukidhi mahitaji yote ya mteja. Mteja aliyeridhika atakuja kwenye mtandao tena, wakati mteja aliyekatishwa tamaa atapendelea washindani. Kwa hiyo ni muhimu kuunda chanya kwanza hisia.
• Matoleo maalum, matangazo, himiza mnunuzi. Wateja wanapenda motisha, kwa hivyo ni muhimu kufanya matukio mara kwa mara.
• Hakikisha kuwa wateja wanapendekeza duka kwa marafiki zao.

Ufanisi wa kuongeza umaarufu wa mtandao unaweza kupatikana kwa njia zifuatazo:

• Kufanya siku za punguzo na mauzo huhakikisha mteja wa kawaida. Wakati mwingine wanunuzi hununua bidhaa na pesa zao za mwisho, hata kama hawazihitaji. "Lakini inauzwa!"
• SMS na barua kwa barua pepe. Kwa njia hii, mtandao unakumbusha kuwepo kwake. Kawaida hupokea habari kuhusu punguzo na matangazo. Faida za majarida: Si vigumu kuchukua faida; Kiuchumi, bila gharama za ziada.Hasara: Wengi wanaona kama barua taka; Hazipei umuhimu barua.
• Kuboresha ubora wa huduma. Kulingana na tafiti, ilibainika kuwa wanunuzi wengi wako tayari kulipa zaidi ikiwa wanapokea huduma nzuri.
• Kadi za akiba. Shukrani kwao, mteja hujilimbikiza asilimia fulani ya bonuses kwenye kadi, ambayo anaweza kutumia baadaye kwa ununuzi mpya.
• Kuendesha vikao vya mafunzo kwa wafanyakazi.
• Muonekano wafanyakazi na ukumbi wanapaswa kumvutia mteja na kumfanya atake kuja tena;
• Kuandaa hafla, zawadi kwa wateja wa kawaida.

Kwa mfano! Vyeti kwa wateja ambao wamenunua bidhaa kwa kiasi fulani. Punguzo kwa wateja ambao wamekuwa wakifanya ununuzi mtandaoni kwa zaidi ya mwaka mmoja.

Je, ni bei gani itakayomvutia mteja zaidi?

Sera ya bei inategemea mmiliki wa duka na matarajio yake.

Kuamua gharama ya bidhaa inategemea:

• Ipi hadhira lengwa duka linalenga (uchumi, kati, biashara);
• Wastani mshahara mtiririko unaotarajiwa wa wateja;
• Maeneo;
• Umaarufu wa mtandao wa mauzo.

Kwa mfano: Mwishoni mwa mwezi, kwa wastani, mtu ana 7,000 kushoto ni msingi wa kiashiria hiki kwamba bei zinapaswa kuelekezwa kwa uwezo mkubwa zaidi.

Wakati wa kuhesabu markup kwenye bidhaa, jambo kuu ni kulinganisha kwa usahihi vigezo vya ubora wa bei. Gharama inategemea sana eneo, darasa, na huduma ya uhakika.

Ili kufikia gharama zote kwa uwazi iwezekanavyo, ni muhimu kuhesabu kwa usahihi gharama ya markup. Hakuna haja ya kuogopa kuuza kwa bei iliyochangiwa ikiwa mtumiaji atanunua bidhaa kwa bei hii, basi inapaswa kuwa hivyo. Haupaswi kuuza bidhaa kwa gharama; hii inaweza kusababisha kufilisika.

A. Grishin, mchambuzi mtaalam katika Kikundi cha Ushauri cha ZERKALO CJSC

Katika kila kampuni inayouza, kuna tofauti kati ya kiasi ambacho mnunuzi anaona kwenye lebo ya bei na kiasi ambacho kampuni ilinunua bidhaa fulani. Mkurugenzi anazingatia bei za soko na anamwagiza mhasibu kufanya markup moja au nyingine ya biashara. Jinsi ya kuhesabu kwa usahihi, hii tayari maumivu ya kichwa mfanyakazi mnyenyekevu wa hesabu.

Mfano 1 Katika Romantik LLC, salio la bidhaa kwa thamani ya mauzo (akaunti 41 salio) hadi Julai 1 lilifikia rubles 12,500. Kiwango cha biashara kwenye usawa wa bidhaa hadi Julai 1 (usawa wa akaunti 42) ni rubles 3,100. Mnamo Julai, bidhaa zilipokelewa kwa bei ya ununuzi bila VAT kwa kiasi cha rubles 37,000. Kwa mujibu wa amri ya mkuu wa shirika, mhasibu lazima atoze kiasi cha biashara kwa bidhaa zote kwa kiasi cha asilimia 35 ya bei ya ununuzi wao. Kiasi chake kwa bidhaa zilizopokelewa mnamo Julai kilikuwa rubles 12,950. (RUB 37,000 x 35%). Kampuni hiyo ilipokea rubles 51,000 kutoka kwa mauzo mnamo Julai. (ikiwa ni pamoja na VAT - 7780 rubles). Gharama ya kuuza - 5000 rub. Hebu tuhesabu kiasi cha biashara kilichopatikana kwa kutumia formula РН = ТН: (100 + ТН): 35%: (100% + 35%) = 25.926%. Tunapata mapato ya jumla kwa kutumia formula VD = T x RN: 100: 51,000 rubles. x 25.926%: 100% = 13,222 kusugua. Maingizo yafuatayo lazima yafanywe katika uhasibu: Debit 50 Credit 90-1- 51,000 kusugua. - mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa yanaonyeshwa; Debit 90-3 Credit 68Debit 90-2 Mkopo 42- 13,222 kusugua. - kiasi cha margin ya biashara kwenye bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 41- 51,000 kusugua. - thamani ya mauzo ya bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44Debit 90-9 Mkopo 99- 442 kusugua. (51,000 – 7780 – (–13,222) – 51,000 – 5000) – faida kutokana na mauzo.

Mfano 2 Mhasibu wa Romantik LLC ana data iliyoonyeshwa kwenye jedwali lifuatalo:

	Mizani ya bidhaa kutoka Julai 1, kusugua.	Bidhaa zilizopokelewa kwa bei ya ununuzi, kusugua.	Kiwango cha biashara,%	Kiasi cha markup, kusugua.	Mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa, kusugua.	Gharama za kuuza, kusugua.
Bidhaa za kikundi 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Bidhaa za kikundi 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Jumla	12 500	37 000		11 193	50 000

Anahitaji kubainisha makadirio ya makadirio ya biashara kwa kila kundi la bidhaa. Kwa kikundi cha 1, makadirio ya makadirio ya biashara yanahesabiwa kwa kutumia formula РН = ТН: (100 + ТН): 39%: (100% + 39%) = 28.057%. Kwa kikundi cha 2: 26%: (100% + 26%) = 20.635%. Mapato ya jumla (kiasi cha ukingo wa biashara) itakuwa sawa na: (16,800 rubles x 28.057% + 33,200 rubles x 20.635%): 100 = 11,564 rubles. Maingizo yafuatayo lazima yafanywe katika rekodi za uhasibu za kampuni: Debit 50 Credit 90-1- 50,000 kusugua. - mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa yanaonyeshwa; Debit 90-3 Credit 68- 7627 kusugua. - kiasi cha VAT kinaonyeshwa; Debit 90-2 Mkopo 42- 11,564 kusugua. - kiasi cha ukingo wa biashara unaohusiana na bidhaa zinazouzwa hufutwa; Debit 90-2 Mkopo 41- 50,000 kusugua. - thamani ya mauzo ya bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44- 3000 kusugua. - gharama za mauzo zimefutwa; Debit 90-9 Mkopo 99- 937 kusugua. (50,000 – 7627 – (–11,564) – 50,000 – 3000) – faida kutokana na mauzo.

Mfano 3 Mhasibu wa Romantik LLC alitambua salio la bidhaa kuanzia Julai 1 (salio la akaunti 41). Bei ya mauzo ilikuwa rubles 12,500. Kiasi cha ukingo wa biashara kwenye usawa huu ni rubles 3,100. Ndani ya mwezi mmoja, rubles 37,000 zilipokelewa kwa bei ya ununuzi wa bidhaa. (bila kujumuisha VAT). Markup iliyopatikana kwa bidhaa zilizopokelewa mnamo Julai ni rubles 12,950. Wakati wa mwezi, mapato kutoka kwa mauzo yalipokelewa kwa kiasi cha rubles 51,000. (ikiwa ni pamoja na VAT - 7780 rubles). Usawa wa bidhaa mwishoni mwa mwezi ulifikia rubles 11,450. (12,500 + 37,000 + 12,950 - 51,000). Gharama ya kuuza - 5000 rub. Kiwango cha biashara kilichopatikana kinapaswa kuhesabiwa kama ifuatavyo. Kwanza, tunapata asilimia ya wastani ya mapato ya jumla - P = ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100: ((3100 rub. + 12,950 rub. - 0 rub.) : (51,000 rub. . + 11 450 rub.)) x 100% = 25.7%. Kisha tunahesabu kiasi cha mapato ya jumla (mapato ya biashara yaliyopatikana): (RUB 51,000 x 25.7%): 100% = RUB 13,107. Maingizo yafuatayo yanahitajika kufanywa katika uhasibu: Debit 50 Credit 90-1Debit 90-3 Credit 68- 7780 kusugua. - kiasi cha VAT kinaonyeshwa; Debit 90-2 Mkopo 42- 13,107 kusugua. - kiasi cha margin ya biashara kwenye bidhaa zinazouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 41- 51,000 kusugua. - bei ya kuuza imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44- 5000 kusugua. - gharama za mauzo zimefutwa; Debit 90-9 Mkopo 99- 327 kusugua. (51,000 - 7780 - (-13,107) - 51,000 - 5000 rubles) - faida kutokana na mauzo (matokeo ya kifedha).

Mfano 4 Kiasi cha ukingo wa biashara unaohusiana na usawa wa bidhaa hadi Julai 1 (usawa wa akaunti 42) ni rubles 3,100. Malipo yaliyokusanywa kwa bidhaa zilizopokelewa mnamo Julai ni rubles 12,950. Wakati wa mwezi, kampuni ilipata rubles 51,000 kutokana na mauzo. Markup juu ya usawa wa bidhaa mwishoni mwa mwezi, kulingana na data ya hesabu (usawa wa akaunti 42), ni rubles 2050. Gharama ya kuuza - 5000 rub. Hebu tuhesabu kiasi cha biashara kilichopatikana - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 rubles + 12,950 rubles - 0 rubles) - 2050 rubles. = 14,000 kusugua. Maingizo yafuatayo lazima yafanywe katika uhasibu: Debit 50 Credit 90-1- 51,000 kusugua. - mapato kutoka kwa uuzaji wa bidhaa yanaonyeshwa; Debit 90-3 Credit 68- 7780 kusugua. - kiasi cha VAT kinaonyeshwa; Debit 90-2 Mkopo 42- 14,000 kusugua. - Kiasi cha ukingo wa biashara kwenye bidhaa zinazouzwa hufutwa: Debit 90-2 Mkopo 41- 51,000 kusugua. - thamani ya mauzo ya kile kilichouzwa imefutwa; Debit 90-2 Mkopo 44- 5000 - gharama za mauzo zimefutwa; Debit 90-9 Mkopo 99- 1220 kusugua. (51,000 – 7780 – (–14,000) – 51,000 – 5000) – faida kutokana na mauzo.

Mashirika yanayofanya biashara ya rejareja yanaruhusiwa kuweka rekodi za bidhaa zilizonunuliwa kwenye akaunti 41 "Bidhaa" kwa hiari yao, kama ilivyofafanuliwa katika sera ya uhasibu: kwa gharama ya ununuzi wao au kwa bei ya kuuza. Hii imeelezwa katika aya ya 13 ya PBU 5/01 "Uhasibu kwa hesabu", iliyoidhinishwa na Amri ya Wizara ya Fedha ya Shirikisho la Urusi tarehe 06/09/01 No. 44n. Ikiwa shirika linaamua kuhesabu bidhaa kwa bei za mauzo, dhana ya "mapato ya biashara" hutokea, ambayo ni tofauti kati ya bei ya mauzo na bei ya ununuzi wa bidhaa na inaonekana katika uhasibu katika akaunti 42 "Upeo wa Biashara". Saizi ya ukingo wa biashara imeanzishwa kwa agizo la meneja. Hii inaweza kuwa alama moja ya biashara (sawa kwa bidhaa zote), au kwa kila kikundi (nomenclature) ya bidhaa alama yake ya biashara inatumika.
Bidhaa zinapokubaliwa kwa uhasibu kwa bei za mauzo, akaunti ya 42 "Upeo wa Biashara" inawekwa katika mawasiliano na akaunti 41 "Bidhaa" kwa kiasi cha ukingo wa biashara. Ipasavyo, gharama ya bidhaa zinazouzwa, iliyoandikwa kutoka kwa mkopo wa akaunti 41 "Bidhaa" hadi debit ya akaunti 90 "Mauzo", ni sawa na kiasi cha mapato yaliyopokelewa kwa bidhaa hizi. Ili kutambua matokeo ya kifedha kutokana na mauzo, malipo ya malipo ya akaunti ya 90 "Mauzo" lazima yarekebishwe hadi kiasi cha markup ya biashara (pembezoni) inayohusiana na bidhaa zinazouzwa.
Hii inafanywa kwa kuakisi kiasi cha ukingo wa biashara kwenye bidhaa zinazouzwa kwa mkopo wa akaunti 42 "Upeo wa Biashara" kwa mawasiliano na malipo ya akaunti 90 "Mauzo" kwa kutumia mbinu ya "kurejesha nyuma". Katika hali hii, kiasi cha ukingo wa biashara unaohusiana na bidhaa zinazouzwa ni sawa na tofauti kati ya mapato ya mauzo (thamani ya mauzo ya bidhaa zinazouzwa) na bei ya ununuzi wa bidhaa zinazouzwa. Tofauti hii pia inaitwa mapato ya jumla (kifungu kidogo cha 12.1.1 kifungu cha 12 Mapendekezo ya mbinu juu ya uhasibu na usajili wa shughuli za kupokea, kuhifadhi na kutolewa kwa bidhaa katika mashirika ya biashara, iliyoidhinishwa na Barua ya Roskomtorg ya Julai 10, 1996 No. 1-794/32-5 (hapa inajulikana kama Mapendekezo ya Methodological)). Na jambo muhimu zaidi wakati wa uhasibu wa bidhaa kwa bei ya mauzo ni kuhesabu kwa usahihi kiasi cha mapato ya jumla (margin ya biashara inayohusiana na bidhaa zinazouzwa).
Chaguzi za kukokotoa mapato ya jumla (kiasi cha biashara kinachohusiana na bidhaa zinazouzwa) zinapendekezwa katika Mapendekezo ya Kimethodolojia. Kwa mujibu wa kifungu cha 12.1.3 cha Mapendekezo ya Methodological, markup inaweza kuamua: kwa mauzo ya jumla, kwa urval wa mauzo, kwa asilimia ya wastani, kwa urval wa bidhaa zilizobaki.
Katika Maagizo ya kutumia chati ya akaunti kwa uhasibu wa kifedha shughuli za kiuchumi mashirika, iliyoidhinishwa na Amri ya Wizara ya Fedha ya Shirikisho la Urusi tarehe 31 Oktoba 2000 No. 94n, pia inaonyesha njia ya kuhesabu kiasi cha margin ya biashara. Njia hii ni sawa na mbinu ya wastani ya kukokotoa asilimia iliyobainishwa katika Mapendekezo ya Kimbinu.
Wacha tuchunguze kwa undani zaidi njia zilizoainishwa katika Mapendekezo ya Methodological.

Kwa mauzo ya jumla ya biashara

Mauzo ya biashara yanarejelea kiasi cha mapato ya bidhaa zinazouzwa (kifungu kidogo cha 2.2.3, kifungu cha 2 cha Mapendekezo ya Kimbinu), yaani, mauzo kwa mkopo wa akaunti ya 90 ya akaunti ndogo ya "Mapato".
Ikiwa asilimia sawa ya markup ya biashara inatumika kwa bidhaa zote, basi mbinu ya kuhesabu mapato ya jumla kulingana na mauzo ya jumla hutumiwa (kifungu cha 12.1.4, kifungu cha 12 cha Mapendekezo ya Mbinu). Lakini ikiwa ukubwa wa alama ya biashara ulibadilika wakati wa kipindi cha kuripoti, kiasi cha mauzo ya biashara kinapaswa kubainishwa tofauti na vipindi vya utumiaji wa saizi tofauti za lebo ya biashara.
Wakati wa kuhesabu kulingana na mauzo ya biashara, mapato ya jumla kutoka kwa uuzaji wa bidhaa (IG) huhesabiwa kwa kutumia fomula:

VD = T x RN: 100,

ambapo T ni jumla ya mauzo,
RN - makadirio ya alama za biashara.

Kwa upande wake:

RN = TN: (100 + TN) x 100,
ambapo TN ndio alama ya biashara, %.

Kwa hivyo, mapato ya jumla yataamuliwa na formula:

HP = T x TN: (100 + TN)

Mfano 1

Mapato ya mauzo ya kampuni ya biashara ya Start LLC kwa Oktoba 2008 yalifikia rubles 240,000, ikiwa ni pamoja na VAT 36,610.17 rubles. Kulingana na agizo la mkuu wa shirika, kiwango cha biashara cha 20% kinatozwa kwa bidhaa zote.
Mapato ya jumla (mapato ya biashara yanayohusiana na bidhaa zinazouzwa) ya Start LLC kwa Oktoba 2008 itakuwa rubles 40,000. (240,000 x 20: (100 + 20)).

Kwa urval wa mauzo

Mbinu ya kuhesabu mapato ya jumla kwa urval mauzo ya biashara inatumika ikiwa maombi yanatumika kwa vikundi tofauti vya bidhaa. ukubwa tofauti alama ya biashara (kifungu cha 12.1.5 kifungu cha 12 cha Mapendekezo ya Methodological). Inajumuisha uhasibu wa lazima wa mauzo ya biashara na vikundi vya bidhaa, ambayo kila moja inajumuisha bidhaa zilizo na alama sawa.
Mapato ya jumla ya urval ya mauzo imedhamiriwa na fomula:

VD = (T1 x RN1 + T2 x RN2 +... + Tn x RNn): 100,

ambapo T1, T2,..., Tn ni mauzo ya biashara na vikundi vya bidhaa;
РН1, РН2,..., РНn - alama za biashara zilizohesabiwa kwa vikundi vya bidhaa.

Katika kesi hii, РНn = ТНn: (100 + ТНn) x 100,

ambapo ТН1, ТН2,..., ТНn - markup ya biashara na vikundi vya bidhaa,%.

Mfano 2

Tunatumia data ifuatayo ya awali:

Kundi la bidhaa Mauzo ya biashara, kusugua. Alama ya biashara,%
Bidhaa za kikundi 1 25 000 25
Kikundi cha bidhaa 2 6500 30
Jumla 31,500

Kwanza, tunaamua makadirio ya makadirio ya biashara kwa kila kundi la bidhaa.
Kwa bidhaa za kikundi cha 1, alama ya biashara iliyohesabiwa itakuwa РН1 = 25 x 100: (100 + 25) = 20.
Kwa bidhaa za kikundi cha 2, markup ya biashara iliyohesabiwa itakuwa РН2 = 30 x 100: (100 + 30) = 23.077.
Mapato ya jumla (mapato ya biashara yanayohusiana na bidhaa zinazouzwa) yatakuwa:
VD = (25,000 x 20 + 6500 x 23.077) : 100 = 6500 rub.
>

Kwa wastani wa asilimia

Kwa mujibu wa sub. 12.1.6. Kifungu cha 12 cha Mapendekezo ya Mbinu, mapato ya jumla kulingana na wastani wa riba hukokotolewa kwa kutumia fomula:

VD = T x P: 100,

ambapo P ni wastani wa asilimia ya pato la jumla.

Kwa upande wake:

P = (TNn + TNp - TNv): (T + SAWA) x 100,

ambapo TNN ni alama ya biashara kwenye salio la bidhaa mwanzoni mwa kipindi cha kuripoti (usawa wa akaunti 42 "Margin ya Biashara" mwanzoni mwa kipindi cha kuripoti);
ТНп - alama ya biashara kwenye bidhaa zilizopokelewa wakati wa kuripoti (mauzo ya mkopo ya akaunti 42 "Alama ya Biashara" kwa kipindi cha kuripoti);
ТНв - markup ya biashara kwenye bidhaa zinazotolewa (mapato ya debit ya akaunti 42 "Alama ya Biashara" kwa kipindi cha taarifa). Katika kesi hii, utupaji wa bidhaa unamaanisha kinachojulikana gharama ya maandishi (kurudisha bidhaa kwa wauzaji, kufutwa kwa bidhaa zilizoharibiwa, n.k.) (kifungu cha 12.1.6, kifungu cha 12 cha Mapendekezo ya Methodological);
SAWA - usawa wa bidhaa mwishoni mwa kipindi cha kuripoti (usawa wa akaunti 41 "Bidhaa" mwishoni mwa kipindi cha kuripoti).
Wacha tuchanganye fomula mbili hapo juu:

VD = T x (TNn + TNp - TNv): (T + SAWA)

Mfano 3

Impulse LLC hukokotoa mapato ya jumla kutoka kwa biashara ya rejareja kwa kutumia asilimia wastani. Mapato ya kampuni kwa Oktoba 2008 yalifikia rubles 300,000. Data ifuatayo ya uhasibu pia inatumika kukokotoa mapato ya jumla:
Usawa wa akaunti 42 hadi 10/01/08 (TNn) - rubles 20,000;
Uuzaji wa mkopo wa akaunti 42 kwa Oktoba 2008 (TNp) - rubles 30,000;
Utoaji wa deni wa akaunti 42 kwa Oktoba 2008 (TNv) - 0 rub.;
Salio la akaunti 41 hadi 10/31/08 ni rubles 200,000.
Mapato ya jumla (mapato ya biashara yanayohusiana na bidhaa zinazouzwa) yatakuwa:
VD = 300,000 x (20,000 + 30,000) : (300,000 + 200,000) = 30,000 rub.

Kwa utofauti wa bidhaa zilizobaki

VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk,

ambapo TNK ni alama ya biashara kwenye salio la bidhaa mwishoni mwa kipindi cha kuripoti.

Mfano 4

Iskra LLC huamua mapato ya jumla kutoka kwa biashara ya rejareja kulingana na anuwai ya bidhaa zilizosalia.
Posho ya biashara:
- kwa usawa wa bidhaa kutoka 01.10.08 (TNn) - rubles 30,000;
- kwa bidhaa zilizopokelewa mnamo Oktoba 2008 (TNp) - rubles 60,000;
- kwa bidhaa zilizotolewa kutokana na kurudi kwa wauzaji, uharibifu, nk kwa Oktoba 2008 (TNv) - 0 rub.;
- kwa usawa wa bidhaa kutoka Oktoba 31, 2008 - rubles 20,000.
Mapato ya jumla (kiasi cha biashara kinachohusiana na bidhaa zinazouzwa) kwa Oktoba 2008 itakuwa:
VD = (30,000 + 60,000 - 0) - 20,000 = 70,000 kusugua.

Ili kupata data juu ya kiasi cha alama ya biashara inayotokana na salio la bidhaa mwishoni mwa kipindi cha kuripoti, ni muhimu kuweka rekodi za alama za biashara zilizokusanywa na zilizopatikana kwa kila bidhaa au vikundi vya bidhaa. njia sawa za kuhesabu alama za biashara. Kwa sababu hii, njia ya kuhesabu mapato ya jumla kulingana na anuwai ya bidhaa iliyobaki ndiyo inayohitaji nguvu kazi nyingi.

Chagua kipande kilicho na maandishi ya makosa na ubonyeze Ctrl + Ingiza

Kwa kifupi: Kwa tathmini shughuli za kiuchumi zinatumika viashiria tofauti. Ufunguo ni ukingo. Kwa maneno ya fedha, imehesabiwa kama markup. Kama asilimia, ni uwiano wa tofauti kati ya bei ya mauzo na gharama kwa bei ya mauzo.

Tathmini mara kwa mara shughuli za kifedha makampuni ni muhimu. Hatua hii itasaidia kutambua matatizo na kuona fursa, kupata pointi dhaifu na kuimarisha nafasi yake imara.

Margin ni kiashiria cha kiuchumi. Inatumika kukadiria kiasi cha ghafi kwa gharama ya uzalishaji.

Jinsi ya kuhesabu margin na markup katika Excel

Inashughulikia gharama za utoaji, maandalizi, kupanga na uuzaji wa bidhaa ambazo hazijajumuishwa katika gharama, na pia hutoa faida ya biashara.

Mara nyingi hutumika kutathmini faida ya tasnia (kusafisha mafuta):

Au kuhalalisha kukubalika uamuzi muhimu katika biashara tofauti (“Auchan”):

Inakokotolewa kama sehemu ya uchanganuzi wa hali ya kifedha ya kampuni.

Mifano na fomula

Kiashiria kinaweza kuonyeshwa kwa maneno ya fedha na asilimia. Unaweza kuhesabu hivi au vile. Ikiwa imeonyeshwa kwa rubles, basi itakuwa sawa na markup na inapatikana kulingana na formula:

M = CPU - C, wapi

CP - bei ya kuuza;
C - gharama.
Walakini, wakati wa kuhesabu kama asilimia, formula ifuatayo hutumiwa:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Sifa za kipekee:

• haiwezi kuwa 100% au zaidi;
• husaidia kuchambua michakato katika mienendo.

Mchele. 1. Chati yenye nguvu

Kuongezeka kwa bei ya bidhaa kunapaswa kusababisha kuongezeka kwa pembezoni. Ikiwa halijitokea, basi gharama inaongezeka kwa kasi. Na ili usiwe na hasara, ni muhimu kutafakari upya sera ya bei.

Mtazamo kuelekea markup

Pambizo ≠ Weka alama kama tunazungumzia kuhusu maneno ya asilimia. Njia ni sawa na tofauti pekee - kigawanyaji ni gharama ya uzalishaji:

H = (CP - C) / C x 100

Pakua algoriti ya hesabu ya ukingo katika excele

Jinsi ya kupata kwa markup

Ikiwa unajua alama ya bidhaa kama asilimia na kiashiria kingine, kwa mfano, bei ya kuuza, kuhesabu kiasi sio ngumu.

Data ya awali:

• markup 60%;
• bei ya kuuza - 2,000 kusugua.

Tunapata gharama: C = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 rubles.

Pambizo, kwa mtiririko huo: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

Endelea

Kiashiria ni muhimu kwa biashara ndogo na mashirika makubwa kuhesabu. Inasaidia kutathmini hali ya kifedha, hukuruhusu kutambua shida katika sera ya bei ya biashara na kuchukua hatua kwa wakati ili usikose faida. Inakokotolewa pamoja na faida halisi na jumla kwa bidhaa binafsi, vikundi vya bidhaa na kampuni nzima kwa ujumla.

Peter Stolypin, 2015-09-22

Maswali na majibu juu ya mada

Hakuna maswali ambayo yameulizwa kuhusu nyenzo bado, una fursa ya kuwa wa kwanza kufanya hivyo

Dhana za kiuchumi

Margin ni nini

Upeo ni moja wapo ya sababu za kuamua katika bei. Wakati huo huo, si kila mjasiriamali anayetaka anaweza kueleza maana ya neno hili. Hebu jaribu kurekebisha hali hiyo.

Wazo la "margin" hutumiwa na wataalamu kutoka nyanja zote za uchumi. Kawaida hii ni dhamana ya jamaa ambayo ni kiashiria cha faida.

Jinsi pembe inavyohesabiwa: tofauti kati ya alama na ukingo

Katika biashara, bima, na benki, margin ina sifa zake.

Jinsi ya kuhesabu kiasi

Wanauchumi wanaelewa kiasi kama tofauti kati ya gharama ya bidhaa na bei yake ya kuuza. Inatumika kama onyesho la ufanisi shughuli za kibiashara, yaani, kiashirio cha jinsi kampuni inavyofaulu kubadilisha mapato kuwa faida.

Pambizo ni thamani ya jamaa inayoonyeshwa kama asilimia. Formula ya hesabu ya ukingo ni kama ifuatavyo:

Faida/Mapato*100 = Pembezoni

Hebu tupe mfano rahisi zaidi. Inajulikana kuwa kiasi cha biashara ni 25%. Kutokana na hili tunaweza kuhitimisha kwamba kila ruble ya mapato huleta kampuni kopecks 25 ya faida. Kopecks 75 zilizobaki zinahusiana na gharama.

Pato la jumla ni nini

Wakati wa kutathmini faida ya kampuni, wachambuzi huzingatia kiwango cha jumla - moja ya viashiria kuu vya utendaji wa kampuni. Upeo wa jumla huamuliwa kwa kupunguza gharama ya utengenezaji wa bidhaa kutoka kwa mapato kutoka kwa mauzo yake.

Kujua kiwango cha jumla peke yake, mtu hawezi kufikia hitimisho kuhusu hali ya kifedha biashara au kutathmini kipengele maalum cha shughuli zake. Lakini kwa kutumia kiashiria hiki unaweza kuhesabu zingine, sio muhimu sana. Kwa kuongezea, kiwango cha jumla, kuwa kiashiria cha uchambuzi, inatoa wazo la ufanisi wa kampuni. Uundaji wa kiasi cha jumla hutokea kupitia uzalishaji wa bidhaa au utoaji wa huduma na wafanyakazi wa kampuni. Inategemea kazi.

Ni muhimu kutambua kwamba fomula ya kuhesabu kiasi cha jumla cha mapato inazingatia mapato ambayo hayatokani na uuzaji wa bidhaa au utoaji wa huduma. Mapato yasiyo ya uendeshaji ni matokeo ya:

• kufuta madeni (waliopokewa/wadai);
• hatua za kuandaa huduma za makazi na jumuiya;
• utoaji wa huduma zisizo za viwanda.

Mara tu unapojua kiasi cha jumla cha mapato, unaweza pia kujua faida halisi.

Pato la jumla pia hutumika kama msingi wa uundaji wa fedha za maendeleo.

Wakati wa kuzungumza juu ya matokeo ya kifedha, wachumi hulipa ushuru kwa kiwango cha faida, ambayo ni kiashiria cha faida ya mauzo.

Kiasi cha faida ni asilimia ya faida katika jumla ya mtaji au mapato ya biashara.

Pembe katika benki

Uchambuzi wa shughuli za benki na vyanzo vya faida yao inahusisha hesabu ya chaguzi nne margin. Wacha tuangalie kila mmoja wao:

1. 1. Upeo wa benki, yaani, tofauti kati ya viwango vya mkopo na amana.
2. 2. Upeo wa mkopo, au tofauti kati ya kiasi kilichowekwa katika mkataba na kiasi kilichotolewa kwa mteja.
3. 3. Kiasi cha dhamana- tofauti kati ya thamani ya dhamana na kiasi cha mkopo uliotolewa.
4. 4. Kiwango cha riba halisi (NIM)- moja ya viashiria kuu vya mafanikio ya taasisi ya benki. Ili kuhesabu, tumia formula ifuatayo:

   NIM = (Ada na Ada) / Mali
   Wakati wa kuhesabu kiwango cha riba halisi, mali zote bila ubaguzi zinaweza kuzingatiwa au zile tu ambazo zinatumika kwa sasa (kuzalisha mapato).

Pambizo na ukingo wa biashara: ni tofauti gani

Kwa kushangaza, sio kila mtu anayeona tofauti kati ya dhana hizi. Kwa hiyo, mara nyingi moja hubadilishwa na mwingine. Ili kuelewa tofauti kati yao mara moja na kwa wote, hebu tukumbuke formula ya kuhesabu ukingo:

Faida/Mapato*100 = Pembezoni

(Bei ya mauzo - Gharama) / Mapato * 100 = Margin

Kuhusu formula ya kuhesabu markup, inaonekana kama hii:

(Bei ya kuuza - Gharama) / Gharama * 100 = Kiwango cha biashara

Kwa uwazi, wacha tutoe mfano rahisi. Bidhaa hiyo inunuliwa na kampuni kwa rubles 200 na kuuzwa kwa 250.

Kwa hiyo, hapa ni nini margin itakuwa katika kesi hii: (250 - 200) / 250 * 100 = 20%.

Lakini itakuwa nini kiasi cha biashara: (250 - 200) / 200 * 100 = 25%.

Hitimisho

Wazo la ukingo linahusiana kwa karibu na faida. Kwa maana pana, ukingo ni tofauti kati ya kile kinachopokelewa na kile kinachotolewa. Walakini, ukingo sio kigezo pekee kinachotumiwa kuamua ufanisi. Kwa kuhesabu ukingo, unaweza kupata viashiria vingine muhimu vya shughuli za kiuchumi za biashara.

Markup au ukingo? Kuna tofauti gani?

Kama unavyojua, kampuni yoyote ya biashara inaishi nje ya ghafi, ambayo ni muhimu kufidia gharama na kupata faida:

Gharama + ghafi = bei ya kuuza

Margin ni nini, kwa nini inahitajika na inatofautianaje na markup, ikiwa inajulikana kuwa margin ni tofauti kati ya bei ya kuuza na gharama?

Inageuka kuwa hii ni kiasi sawa:

Markup = ukingo

Kuna tofauti gani?

Tofauti iko katika hesabu ya viashiria hivi kwa maneno ya asilimia (markup inahusu gharama, margin inahusu bei).

Markup = (Bei ya Uuzaji - Gharama) / Gharama * 100

Pambizo = (Bei ya Uuzaji - Gharama) / Bei ya Uuzaji * 100

Inatokea kwamba kwa maneno ya digital kiasi cha markup na margin ni sawa, lakini kwa asilimia ya asilimia markup daima ni kubwa zaidi kuliko ukingo.

Kwa mfano:

Ukingo hauwezi kuwa sawa na 100% (tofauti na markup), kwa sababu

Uhasibu wa usimamizi

katika kesi hii, Gharama inapaswa kuwa sawa na sifuri ((10-0)/10*100=100%), ambayo, kama unavyojua, haifanyiki!

Kama vile viashirio vyote vinavyohusiana (vilivyoonyeshwa kama asilimia), alama na ukingo husaidia kuona michakato katika mienendo. Kwa msaada wao, unaweza kufuatilia jinsi hali inavyobadilika kutoka kwa kipindi hadi kipindi.

Kuangalia meza, tunaona wazi kwamba markup na margin ni sawia moja kwa moja: juu ya markup, zaidi ya kiasi, na kwa hiyo faida.

Kutegemeana kwa viashiria hivi hufanya iwezekanavyo kuhesabu kiashiria kimoja kilichopewa pili.

Kwa hivyo, ikiwa kampuni inataka kufikia kiwango fulani cha faida (margin), inahitaji kuhesabu markup kwenye bidhaa, ambayo itairuhusu kupata faida hii.

Kwa mfano, hebu tuhesabu:

- margin, kujua kiasi cha mauzo na markup;

- markup, kujua kiasi cha mauzo na kiasi

Kiasi cha mauzo = 1000 rub.

Alama = 60%

(1000 - x) / x = 60%

Kwa hivyo x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Inabakia kupata ukingo:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Kwa hivyo, fomula ya kuhesabu kiasi kupitia ghafi na kiasi cha mauzo itaonekana kama:

Pambizo = (Kiasi cha Mauzo - Kiasi cha Mauzo / (1 + Alama)) / Kiasi cha Uuzaji * 100

Kiasi cha mauzo = 1000 rub.

Upeo = 37.5%

Wacha tuchukue gharama kama "x" na, kulingana na fomula iliyo hapo juu, tengeneza equation:

(1000 - x) / 1000 = 37.5%

Kwa hivyo x = 625

Kilichobaki ni kupata alama:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Kwa hivyo, formula ya kuhesabu markup kupitia kiasi na kiasi cha mauzo itaonekana kama:

Markup = (Kiasi cha Mauzo - (Kiasi cha Mauzo - Pambizo * Kiasi cha Mauzo)) / (Kiasi cha Mauzo - Pambizo * Kiasi cha Mauzo) * 100