Jinsi ya kuchagua niche sahihi na mada. Niches za sasa za biashara ya mtandaoni

Katika nchi za Ulaya na Amerika, bima daima imekuwa na hutumiwa ili kuhakikisha usalama wa mtu mwenyewe na kupunguza hatari ya hasara au uharibifu wa mali ya mtu. Warusi sio kazi sana, lakini tuna matarajio mazuri ya biashara hii. Kwa hivyo, kufungua biashara ya bima sasa na kupata wateja inamaanisha kuhakikisha mafanikio ya biashara yako katika siku za usoni. Hata kwa ushindani mkubwa, aina hii ya shughuli ni faida kabisa.

Biashara ya bima na aina zake

Kawaida watu hujaribu kuhakikisha maisha na mali zao, biashara na amana. Wataalamu wanashauri si kujizuia kwa aina moja ya bima, lakini kutumia idadi kubwa ya huduma. Sambamba na hili, tunaweza kupendekeza aina tofauti uchunguzi Uunganisho wao tu na bima ni wa lazima. Mbali na kupanua huduma zako na kuvutia wateja zaidi, utakuwa na fursa ya kupata mapato ya ziada. Na uwekezaji katika biashara hii ni kubwa sana. Kulingana na wataalam sawa, kipindi cha malipo kwa biashara ya bima ni angalau miaka mitatu hadi minne. Lakini hii inatolewa kuwa mchakato wa shughuli umepangwa vizuri.

Tumia idadi ya juu zaidi ya huduma

Kadiri huduma unavyoweza kutoa, ndivyo hadhira ya wateja wako inavyoongezeka. Mipango ya bima rahisi zaidi itawawezesha wateja kuchagua chaguo bora zaidi.

Bima imegawanywa katika nne kuonekana rasmi, ambazo zina spishi zao ndogo:

1. Binafsi. Hii inajumuisha hali zote ambapo kitu kikuu ni mtu. Ajali na afya, utalii na pensheni na kadhalika.
2. Bima ya mali. Kitu - mali ya nyenzo. Hii ni pamoja na nyumba yako mwenyewe na gari, na maadili ya biashara yako ya kibinafsi.
3. Bima ya dhima. Mwonekano huu unamaanisha nini? Huu ni ulinzi wa kifedha ikiwa ahadi hazilingani na matokeo. Katika hali hiyo, fidia hulipwa kwa uharibifu wa mazingira, wakati wa uzalishaji wa bidhaa, na mifano mingine.
4. Na aina ambayo haitumiki sana ni bima ya hatari za kisiasa, hatari za kifedha na maalum.

Usajili wa kampuni

Hatua ya kwanza ni usajili. Njia ya umiliki huchaguliwa na mmiliki. Chaguo - imefungwa au wazi kampuni ya hisa ya pamoja, na dhima ndogo au ya ziada. Wakati wa kuchagua aina za huduma zinazotolewa, unahitaji kuamua juu ya huduma ya bima ya maisha. Ikiwa ndio, hali moja muhimu inatokea - ukubwa wa mtaji wako ulioidhinishwa ni angalau rubles milioni ishirini.

Kuwajibika wakati wa kukusanya hati

Unapaswa kuuliza maswali gani? umakini maalum wakati wa usajili:

• jina la kampuni yako lazima iwe na neno "bima", ambalo litaonyesha aina ya shughuli yako ya baadaye;
• unapaswa kuamua tayari ni nani atakuwa mkurugenzi, mhasibu mkuu, na kuwa na orodha ya waanzilishi;
• wakati wa kukodisha majengo, lazima kuwe na makubaliano ya kukodisha, na ikiwa una majengo yako mwenyewe, nyaraka zake;
• leseni ya kufanya shughuli za bima;
• usajili na Rosinfomonitoring na kuingiza data yako kwenye Daftari ya Jimbo Iliyounganishwa ya Vyombo vya Kisheria;
• habari kuhusu mafunzo ya wafanyakazi wako wa baadaye.

Mchakato wa usajili utahitaji gharama fulani kutoka kwako. Ukifungua LLC, ada itakuwa ndani ya rubles elfu nne. Kutoa mafunzo kwa mawakala wako kama wewe kuchukua juu yako mwenyewe. Pia utalazimika kulipa ada ya serikali kwa leseni. Mchakato wa kukusanya hati katika hatua hii inaweza kuchukua muda mrefu. Ikiwa hii haikufaa, unaweza kutumia huduma za wanasheria waliobobea katika suala hili.

Biashara ya bima ni mojawapo ya faida na maarufu duniani. Kuangalia mbele, ni muhimu kutambua kwamba ni ushindani sana. Ukiamua kujihusisha na bima ya lazima ya dhima ya gari, utalazimika kushindana ili kupata sehemu ya soko. Katika makala hii, tutachambua masharti na chaguzi za kampuni, na pia kujibu swali la jinsi ya kufungua kampuni ya bima ya MTPL.

Kuanza na, ni lazima ieleweke wanandoa mambo muhimu biashara ya bima. Ya kwanza ni ugumu wa kusajili kampuni ya bima kutoka mwanzo. Ili kufanya hivyo, utahitaji angalau rubles milioni 120 za mtaji ulioidhinishwa. Pamoja na kupata kadhaa ya leseni na vibali. Kwa hiyo, wengi zaidi chaguo bora itakuwa, hii ni kazi chini ya makubaliano ya ushirikiano. Inajumuisha kupata haki ya kufanya kazi kwa niaba ya shirika.

Jinsi unaweza kufanya kazi:

• kusajili biashara yako;
• fungua broker;
• kununua franchise.

Kwa mfano, kufanya kazi kama wakala, unaweza kujiandikisha kama mjasiriamali binafsi, LLC au JSC. Faida kubwa, ni kwamba unaweza kushirikiana na makampuni kadhaa mara moja. Unapotafuta wateja, unaweza kutoa matoleo kadhaa ya kuchagua. Hiyo ni, wewe ni mpatanishi kati ya shirika la bima na wateja. Na unachohitaji kufanya ni kutafuta mteja na kumuuzia sera.

Mfumo wa uendeshaji:

1. Tafuta wateja.
2. Utekelezaji wa vifurushi vya MTPL.
3. Kupokea kamisheni kutoka kwa mauzo.

Maagizo ya jinsi ya kufungua na nini unahitaji kufanya hivyo

Kufungua kampuni yako mwenyewe ni ngumu sana, kwa sababu gharama kubwa si tu kwa usajili, bali pia kwa mtaji ulioidhinishwa. Hebu tuangalie jinsi ya kufungua tawi la kampuni ya bima chini ya mkataba.

Uwezekano mkubwa zaidi, unapofungua tawi, utafanya kazi kama franchise. Hii itakuruhusu kufanya kazi chini ya chapa inayojulikana na kupokea ushauri kutoka kwa wakodishaji. Unaweza pia kupata aliyehitimu msaada wa kisheria, ambayo ni muhimu sana katika biashara hii.

Hatua za kufungua tawi:

1. Uchambuzi wa soko.
2. Uchambuzi wa ofa za washirika.
3. Usajili wa wajasiriamali binafsi.
4. Kuhitimisha makubaliano na washirika.
5. Tafuta majengo.
6. Kuajiri wafanyakazi.

Hatua ya 1 - usajili na maandalizi ya nyaraka

Ikiwa unaamua kuanzisha mradi wa bima, wakati wa kusajili biashara, utapokea msaada kutoka kwa ofisi kuu. Utahitajika kujiandikisha kama mjasiriamali na kupata eneo linalofaa.

Nyaraka zinazohitajika:

• cheti cha usajili wa mjasiriamali binafsi;
• alihitimisha makubaliano na mshirika;
• makubaliano ya kukodisha ofisi;
• cheti kutoka kwa ukaguzi wa moto.

Hatua ya 2 - tafuta majengo

Unaweza kuchagua majengo yoyote ya ofisi kwa kampuni ya bima. Mauzo mengi yatafanywa mtandaoni na kwa simu, kwa hivyo eneo sio muhimu sana. Kuanza, mita za mraba 30 zitatosha. Ofisi itakuwa na ofisi ya mkurugenzi, idara ya mauzo na mhasibu.

Hatua ya 3 - ununuzi na ufungaji wa vifaa muhimu

Kati ya vifaa vya biashara hii, utahitaji orodha ya kawaida vifaa vya ofisi. Utahitaji pia kununua samani kwa ofisi na eneo la mteja, ikiwa mwisho unapatikana.

Unachohitaji:

• vifaa vya ofisi (rubles 35,000);
• samani (rubles 40,000).

Hatua ya 4 - uteuzi wa wafanyikazi

KATIKA biashara hii, jukumu kuu litachezwa na idara ya mauzo. Kwa kuzingatia ushindani mkubwa katika biashara kama hiyo, wasimamizi wote lazima wawe wataalamu. Vinginevyo, hautaweza kukaa kwenye soko. Kuanza, meneja mmoja na idara ya uhasibu itakuwa ya kutosha.

Wafanyakazi wanaohitajika:

• meneja wa mauzo (rubles 35,000);
• mhasibu (rubles 30,000).

Hatua ya 5 - kukuza na matangazo

Ikiwa unafanya kazi kama franchise, unayo chapa ambayo unaweza kutumia jina lake. Hii ni ya manufaa sana kwa sababu wateja wengi wanafuata jina kubwa la kampuni. Unaweza kutumia vituo vya stationary vya uuzaji wa sera za bima. Tunapendekeza pia kuendesha utangazaji wa muktadha kwenye rasilimali zinazohusiana na gari.

Mpango wa kifedha

Upataji wa gharama kubwa zaidi katika biashara hii utakuwa franchise au makubaliano ya ushirikiano. Vinginevyo, fedha zinazotumiwa hazizidi zile zinazohitajika kufungua ofisi ya kawaida. Hebu tuangalie kwa karibu.

Uwekezaji muhimu, na bei katika rubles:

• vifaa (75,000);
• wafanyakazi (65,000);
• kodi (75,000);
• franchise ya kufungua tawi (kutoka 150,000).

Jumla: rubles 365,000.

Hatari zinazowezekana

Hatari moja katika bima ni ukosefu wa wateja. Vinginevyo, biashara ni kushinda-kushinda, lakini ikiwa kuna wateja zaidi ya mia moja.

Mtu yeyote anayetaka kuanzisha kampuni lazima atafute soko, niche. Niche ya biashara ni eneo ndogo ambalo lina uwezo wa kuzalisha mapato na, kwa kuifahamu, unaweza kujenga kampuni. Niche inaweza kuwa kubwa au ndogo. Kawaida, wakati wa kuzungumza juu ya niches, wanamaanisha soko ndogo. Lakini unapaswa kuanza kutafuta niches ambayo ina uwezo wa kukua katika biashara ya ukubwa wa kati.

Wakati wa kukuza maoni ya niche, inafaa kulipa kipaumbele kwa anuwai ya mambo. Mafanikio ya niche inategemea mambo haya. Njia rahisi zaidi ya kupima ikiwa niche itakuwa na faida ni kuangalia ni nakala ngapi za bidhaa (bidhaa, huduma) zinaweza kuuzwa na kwa bei gani. Kuna niches ambapo huwezi kuuza bidhaa nyingi, lakini bei ya bidhaa inaweza kuwa ya juu sana na hivyo niche inakuwa ya kuvutia. Hapo chini tutaangalia kanuni 5 za kuchagua niche.

1. Angalia soko.
Kuona soko linalowezekana au niche ni kazi ya mara kwa mara kwa wajasiriamali ambao wanataka kuanza biashara mpya. Kwa wengine, haijalishi ni nini hasa cha kuzalisha au kuuza - baiskeli na michezo ya bodi au matrekta. Ni muhimu kwa watu wengine kupenda bidhaa - kile wanachouza. Hawa ni kawaida walio wengi. Ndiyo sababu unapaswa kuchagua niche ya biashara si tu kwa sababu ni uwezekano wa faida, lakini pia kwa sababu unapenda.

Kawaida wataalamu katika uwanja fulani wana ustadi muhimu wa kuunda vitu kadhaa, kutekeleza kazi fulani. Ujuzi huu unaweza kutumika katika siku zijazo kufungua biashara yako mwenyewe. Wataalamu katika uwanja fulani wana faida kadhaa - wanaona niches katika uwanja wao wa kitaaluma na wanaweza kutambua maeneo ambayo uboreshaji unahitajika. Kwa kuongeza, watu kama hao huwa na ujuzi na rasilimali zote muhimu ili kuanzisha biashara, mara nyingi bila uwekezaji au uwekezaji. Na hata kama uwekezaji mkubwa unahitajika, wanaweza kujua mara moja nani anaweza kuwa mwekezaji.

Ikiwa wewe ni mtaalamu katika nyanja fulani na unafurahia kufanya mambo yako mwenyewe, basi unaweza kutaka kufikiria kutafuta niche katika eneo ambalo una uwezo zaidi. Leo, watu wengi huanzisha makampuni si kwa ajili ya pesa, bali kwa ajili ya kufanya mambo wanavyopenda.

Kwa hivyo, ni muhimu kuona soko. Ni bora zaidi kuwa na mawazo kadhaa katika hisa mara moja, na kutoka eneo moja. Moja haifanyi kazi - unaweza kuanza kujaribu nyingine. Kuwa na mawazo kadhaa kutoka eneo moja katika hisa mara moja, unahakikisha hatari za mjasiriamali. Kwa mfano, itakuwa rahisi kwako kufanya biashara yenye mafanikio shambani kilimo, ikiwa umefanya kazi katika uwanja huu na una maoni kama 5-7 juu ya kile kinachoweza kuboreshwa. Katika kesi hii, mafanikio yatakuwa karibu na wewe - una uzoefu katika niche hii, unaona kile kinachoweza kuboreshwa, unaanza kufanya mradi na - hata ikiwa una shida na biashara hii ya kwanza - bado unaweza kuanzisha kampuni nyingine, tu na wazo tofauti, katika niche sawa.

Leo, wajenzi, wafamasia, washonaji nguo wanaweza kuanzisha kampuni zao ndogo kwa kuona ni mahitaji gani yaliyopo katika eneo ambalo wameajiriwa. Ikiwa unahesabu kila kitu kwa usahihi na kuanzisha mchakato kwa usahihi, basi unaweza kushindana kwa uzito na makampuni hayo ambayo ni ya zamani kwenye soko.

2. Eleza hadhira lengwa. Wacha tuseme umejitambulisha mwenyewe katika biashara. Sasa unaanza hatua ya kuvutia zaidi - kupima wazo lako kwa uwezekano. Ufanisi wa wazo hujaribiwa tu katika mazoezi, kwa maneno mengine, mtu hawezi kusema kwa uhakika kwamba wazo litafanikiwa 100% au kushindwa. Kuna sheria fulani zinazosaidia kupunguza hatari, lakini unaweza kuwa na uhakika wa 100% kwamba umechagua niche sahihi tu katika mazoezi.

Ndio sababu inafaa kuanza utengenezaji wa prototypes au kuuza tu bidhaa haraka iwezekanavyo - ili kuelewa ikiwa inafaa kufuata bidhaa zaidi au ikiwa unahitaji kwenda kutafuta maoni mengine. Lakini mwanzoni ni muhimu kwetu kuelewa walengwa wetu ni nani - wateja ambao tutajaribu biashara kwao. Kwa kuwa tunahitaji wateja kujenga kampuni, tunapaswa kuanza kuwatafuta. Lakini ili kuwatafuta, tunahitaji kuelewa ni nani hasa wa kutafuta.

Kwa hivyo, unahitaji kuwa wazi juu ya mtu ambaye atanunua bidhaa yako. Eleza umri wa mtu, jinsia, mapato, mapendeleo, mazingira, mahali anapoenda - utapata picha inayochorwa na mawazo yako na ukweli fulani kwa msingi ambao unakisia. Tafuta watu 15-20 wanaolingana na wasifu wako. Kisha wape bidhaa yako. Ikiwa bidhaa "haifanyi kazi," utaweza kuamua ni kwa nini: hakuna mtu anayehitaji bidhaa yako kabisa, au umefafanua vibaya hadhira unayolenga.

3. Kuna pesa ngapi kwenye niche? Rudia mfano wa mauzo. Ikiwa umetambua kwa usahihi hadhira yako inayolengwa, unapaswa kuhesabu ni pesa ngapi kwenye niche? Inaweza kutokea kwamba niche ni ndogo sana na huwezi kupata karibu chochote kutoka kwake. Je, watu wako tayari kutumia pesa ngapi kwenye bidhaa yako? Je, watarudi kwa ajili yake tena?

Ni rahisi kwa chakula, vipodozi na bidhaa zote katika kitengo cha FMCG - ikiwa mnunuzi anapenda, atarudi tena. Ni ngumu zaidi na bidhaa zingine. Hasa linapokuja suala la ubunifu na bidhaa ambazo ni vigumu kuuza. Katika kesi hii, labda hupaswi kushiriki katika kuunda biashara katika eneo hili kabisa.

4. Mizunguko ya kushughulikia. Mzunguko wa muamala ni kipindi cha muda ambacho hupita kutoka kwa kupokea ombi la mteja hadi kupokea pesa kwenye akaunti yako. Kadiri mzunguko wa biashara unavyokuwa mfupi, ndivyo bora kwa mjasiriamali. Ikiwa mtu anakuja kwenye duka, mzunguko wa shughuli unachukua dakika chache - kutoka kwa kuchukua bidhaa kutoka kwenye rafu (au kwenye tovuti ya duka la mtandaoni) hadi malipo. Ikiwa unashiriki katika miundo maalum ya jengo, basi mzunguko wa shughuli utanyoosha kwa wiki au hata miezi.

Upeo unaweza kuwa mkubwa, lakini wakati wote unapofanya mazungumzo, kuandaa habari kwa mteja, unalazimika kulipa bili, mishahara kwa wafanyakazi, na kadhalika. Je! una rasilimali na uvumilivu wa kutosha kujenga biashara kama hiyo? Ikiwa una shaka, ni bora kutochukua miradi ambayo mzunguko wa mpango ni wiki kadhaa au hata miezi.

5. Nini unapaswa kupenda na kutopenda katika biashara. Tunakaribia hatua muhimu sana ambayo ni muhimu kwa mradi - biashara yako katika niche iliyochaguliwa itafanikiwa? Hatimaye, mafanikio au kutofaulu kwa kiasi kikubwa inategemea ushiriki wa mtu binafsi katika mradi huo. Katika biashara yoyote ambayo wawekezaji wanatoa pesa, ni muhimu kwamba mwanzilishi awe na maslahi makubwa katika mradi huo.

Bila ushiriki, bila hamu kubwa ya kujenga kampuni, hakuna kitu kitatokea, bila kujali jinsi unavyojaribu sana. Mtazamo wa kibinafsi ni muhimu sana. Yote yanahusiana zaidi na kile unachopenda kufanya na usichopenda. Huenda watu wengi wanaona vigumu kutayarisha ripoti za uhasibu na kuwasilisha hati kwa ofisi ya ushuru, kujaza tovuti na bidhaa, na kufanya mambo mengine mengi ya kawaida.

Leo sio shida kutoa kila kitu ambacho hupendi kufanya. Lakini ni muhimu kuelewa unachopenda kufanya, na inawezekana kujenga kampuni kulingana na hilo? Mjasiriamali anatakiwa kushiriki katika ukuzaji wa bidhaa, masoko na mauzo. Je, uko tayari kwa hili? Je, utafurahia kuuza bidhaa?

Wengine husema kwamba haijalishi ni aina gani ya biashara wanayofanya au wanauza nini. Tunaacha njia hii kwa hiari yako, lakini bado, utu wa mfanyabiashara, upendo kwa biashara yako, bidhaa unayotengeneza, mara nyingi ni muhimu zaidi kuliko utayari wa kufanya biashara yoyote, mradi tu ni biashara na hiyo. inazalisha mapato.

Kawaida mjasiriamali hupata niche katika eneo ambalo linamsisimua. Mwanamke mjamzito hakuweza kupata nguo za bei nafuu za ubora unaofaa na muundo wake mwenyewe na akaunda duka lake la bidhaa kwa wanawake wajawazito. Mtu alikabiliwa na matatizo ya kuandikisha watoto katika shule ya chekechea. Watu wengine hukasirishwa na foleni katika maduka makubwa, na hii inaleta wazo la maduka ya vyakula mbadala.

Mpenzi wa baiskeli hawezi kuchukua haraka mfano unaofaa. Miguu ya mtu huumiza kwa kutembea kwa visigino siku nzima, na wazo la viatu vya kuvaa vizuri huzaliwa, na kadhalika. Kwa kawaida, kutatua matatizo ya kawaida ambayo mamilioni ya watu wanakabiliwa kila siku ni nini kutafuta niche kamili ya biashara ni kuhusu. Kawaida mafanikio makubwa zaidi huletwa na mawazo hayo ambayo hayajaachana na maisha (). Na wale ambao waliunda kampuni kulingana na wazo kawaida ni watu ambao wenyewe walihisi usumbufu kutoka kwa shida ambazo hazijatatuliwa na walitaka kuzitatua, kwanza kabisa, kwao wenyewe.

Kupata niche ya kuunda biashara ni rahisi na ngumu.

Hii inaweza kuwa inahusiana na yako sifa za kitaaluma na ujuzi, kama tulivyoeleza hapo mwanzo. Hili linaweza kuwa jambo katika eneo la kutatua matatizo ambayo wewe mwenyewe hukabiliana nayo kila siku. Kwa hali yoyote, kuwa na orodha ya mawazo kadhaa na kuanza kuyafanyia kazi kutoka kwa wazo la kwanza kabisa. Ikiwa jaribio halifanyiki, unaweza kuendelea hadi hatua inayofuata - na kuendelea hadi mwishowe utapata kitu ambacho una nia ya kufanya na kinachozalisha mapato.

"Malipo ya rununu"

Wewe mwenyewe umeona jinsi idadi ya watumiaji wa smartphone inakua haraka. Wataalam wanaamini kuwa soko hili litaendelea kukuza. Katika suala hili, ahadi ya malipo ya simu inaonekana wazi. Benki kubwa zaidi, makampuni ya mtandao, mifumo mipya ya malipo inayofanya kazi na sarafu za elektroniki hutoa huduma nyingi mpya. Huu ni mwanzo tu washiriki wa soko la malipo ya simu wanatangaza fursa mpya. Soko linaahidi sana, kwa sababu akaunti ya simu ya mkononi kwa asilimia ndogo ya malipo ya jumla. Wateja wanathamini urahisi wa huduma hizi na wanatarajia fursa mpya.

"Mtandao wa Mambo"

Uunganisho wa kwanza wa kifaa cha umeme kwenye Mtandao ulifanyika mnamo 1990. Sasa teknolojia inakuwezesha kuunganisha TV, saa, na taa za umeme kwenye mtandao. Nchini Singapore, madereva hutumia funguo maalum za redio kulipa ushuru kiotomatiki barabarani. Watengenezaji wanatabiri kuibuka kwa fursa mpya - kwa mfano, jokofu ambayo yenyewe inaagiza bidhaa zinazokosekana, magari, ambayo inakukumbusha haja ya matengenezo ya kuzuia au kuongeza mafuta. Wataalamu wanaamini kwamba katika siku zijazo teknolojia hizi zitakuwa sehemu ya maisha ya binadamu.

Kila siku, watumiaji wa mtandao humimina ndani yake kiasi kikubwa habari. Wasanidi hutoa mbinu ya kuvutia ya kutumia mawasiliano yetu katika mitandao ya kijamii, data juu ya mapendeleo, tabia na taratibu za kila siku. Kurekodi, kuchambua na kuhifadhi habari hii kunaweza kurahisisha maisha yetu na kuboresha huduma katika sekta ya huduma. Mnamo 2014, kampuni ya bima ya Intouch ilipendekeza kusakinisha programu maalum za rununu zinazochambua mtindo wa kuendesha gari wa dereva. Kwa kuendesha gari kwa uangalifu, watumiaji hupewa punguzo la bima hadi 20%. Data Kubwa ina matarajio katika tasnia nyingi, kwa sababu inawezekana kuunda matoleo ya huduma na bidhaa ili kukidhi mahitaji ya mara kwa mara ya watumiaji, kwa kuchambua tu anuwai ya masilahi yake na ununuzi wa mara kwa mara.

Mfumo huu wa kupata maarifa hivi karibuni utachukua nafasi ya jadi taasisi za elimu. Tayari, vyuo vikuu vya juu zaidi vinatoa kozi nzima ambazo zinaweza kusikilizwa kwenye mtandao bila malipo. Akiba ya rasilimali na athari za kijamii za mbinu hii ya utoaji wa maarifa ni kubwa sana. Mtu anahitaji tu kupata mtandao, na anaweza kupata ujuzi wowote ambao hapo awali ulipatikana kwa sehemu ndogo tu ya watoto kutoka familia tajiri. Vyuo vikuu vingine huwapa wanafunzi wa kozi hizi kufanya majaribio na kutoa hati rasmi zinazothibitisha kupatikana kwa maarifa.

"Biashara ya mtandaoni na utoaji wa mboga"

Katika nchi zilizoendelea, hali hii inaendelea kwa haraka sana na inasukuma safari za jadi za ununuzi nje ya soko. Uwezo wa kuagiza mboga kupitia huduma maalum kwenye Mtandao na kuzipokea kupitia utoaji unapofika nyumbani huokoa muda mwingi. Minyororo ya rejareja pia inafurahi kuendeleza eneo hili, kwa sababu inakuwezesha kupunguza foleni kwenye kaunta za malipo na kupunguza kwa kiasi kikubwa gharama ya kuandaa kazi.

"Vifaa vya kubebeka"

Vikuku vya michezo vinavyohesabu idadi ya hatua na umbali wakati wa kutembea na kukimbia kwa mbio, kufuatilia kiwango cha moyo na viashiria vingine vya matibabu vimeenea. Katika siku za usoni, watengenezaji wanatabiri kuibuka kwa gadgets mpya za smart - saa za kazi nyingi, glasi, pete na vikuku. Tatizo pekee ni usambazaji wa wingi teknolojia za kisasa Katika mwelekeo huu, gharama ya bidhaa mpya ni ya juu sana. Kwa sasa zinapatikana kwa watumiaji matajiri zaidi. Lakini wazalishaji wanafanya kazi kikamilifu ili kupunguza gharama za gadgets smart, kwa sababu zinaweza kutumika karibu na maeneo yote.

"Uchapishaji wa 3D"

Ni wavivu tu ambao hawajasikia au kusoma juu ya nyumba zilizojengwa kwa kutumia printa ya 3D. Teknolojia hizi zinatumika kikamilifu katika Asia, lakini hatua kwa hatua zinaingia kwenye soko la Ulaya. Kwa kutumia uchapishaji wa 3D, itawezekana kuzalisha karibu bidhaa yoyote isiyo ya chakula. Tunaweza kusema tayari kuwa njia hii ya uzalishaji imebadilisha na kupanua uwezekano mkubwa sana. Hivi karibuni kutakuwa na mabadiliko makubwa katika soko la ajira na katika tasnia nyingi. Teknolojia hii inaruhusu si tu kuokoa kwa gharama ya bidhaa, lakini pia kuzalisha mambo ambayo njia za jadi Hawakujaribu hata kuiweka katika uzalishaji.

"Roboti"

Hakika tayari umeona video za uwasilishaji na maendeleo mapya ya wanasayansi. Kuanzishwa kwa drones kwa ajili ya utoaji wa manunuzi kunajadiliwa kwa uzito magari yanaonekana ambayo yanadhibitiwa na mfumo wa automatiska na hauhitaji vitendo vya kazi kutoka kwa dereva. Mawazo kutoka kwa vitabu, ambamo mtoto wa roboti hutunza watoto, au mtunza bustani wa roboti anatunza nyasi karibu na nyumba, haionekani kuwa nzuri tena na anaingia kimya kimya. maisha ya kila siku. Ni vyema kutambua kwamba katika ulimwengu wa kisasa Huhitaji mtaji mwingi kuunda roboti inayoendelea - zinaonekana kila siku kuanza kwa kuvutia, ambayo haiwezi tu kufanya maisha ya watu au kufanya kazi iwe rahisi zaidi, lakini pia kuleta mapinduzi ya mtazamo wa robotiki.

"Betri"

Ukuaji mkali na matarajio makubwa ya mwelekeo huu yanaonekana hata katika maisha ya kila siku. Vifaa ambavyo miaka 5 iliyopita vilifanya kazi tu baada ya kuunganishwa kwenye mtandao wa umeme sasa vina vifaa vya betri. Pamoja na maendeleo ya vyanzo vya nishati mbadala, eneo hili limekuwa la kuvutia zaidi, na linaahidi matarajio makubwa kwa wale ambao wanaweza kukabiliana haraka na kuanza kufanya kazi na teknolojia mpya. Suala la kuhifadhi rasilimali na kuunda aina mpya za betri zinazotoa kuchaji tena bila kuunganishwa na vyanzo vya jadi vya nishati linatambuliwa kuwa moja ya muhimu zaidi leo.

"Mali isiyohamishika ya kibiashara katika mikoa"

Ofisi za kisasa na vituo vya ununuzi ni kawaida katika megacities, lakini literally 100 km kutoka miji mikubwa ni vigumu kupata heshima mali ya kibiashara. Mahitaji ya aina hii ya mali isiyohamishika katika mikoa ni ya juu sana, matarajio pia yanaongezeka kwa sababu ya gharama ya chini. viwanja vya ardhi. Wataalamu wanasema kuwa maslahi katika eneo hili ni ya juu sana, hasa katika miji ya ukubwa wa kati yenye viwanda vinavyoendelea.

"Nyenzo za Smart"

Mwelekeo huu unashughulikia maeneo mengi ya uchumi. Wanasayansi wanafanya kazi kwa bidii kuunda vitambaa vyenye nguvu zaidi, rafiki wa mazingira na vya kudumu, vifaa vya ujenzi na viwandani. Watu wengi wanajua jinsi matarajio yalivyo juu ya nanoparticles, ambayo inaweza kuleta mapinduzi sio tu ya kiuchumi lakini pia nyanja ya matibabu.

"Vipengele vya magari"

Mahitaji ya magari yanaongezeka bila kuchoka, na utabiri unaonyesha kuwa hali hii itaendelea katika miongo ijayo. Watengenezaji wanafanya kazi kila wakati ili kuboresha mifano ya zamani na kuunda mpya. Ikiwa mkusanyiko kamili wa gari unaweza tu kufanywa na sana makampuni makubwa, basi uzalishaji wa vipengele mbalimbali ni ndani ya uwezo wa makampuni madogo. Mashirika ya kimataifa yanafurahia kuingia mikataba na wakandarasi duniani kote, kwa sababu hii inaweza kupunguza kwa kiasi kikubwa gharama ya magari.

"Huduma za afya"

Pamoja na maendeleo ya teknolojia na uvumbuzi mpya wa wanasayansi, dawa inapata fursa zaidi na zaidi za kuponya magonjwa ambayo hapo awali yalionekana kuwa hayana matumaini. Katika hatua hii, kuna mwelekeo wazi wa kubadilisha njia za kimsingi za shirika la huduma ya afya. Wale wanaoweza kutumia mbinu za kibunifu wana matarajio makubwa sana.

"Utupaji taka"

Wanasayansi wa mazingira wanapiga kelele kihalisi kwamba ubinadamu unazama na kukosa hewa kwa sababu ya taka kupita kiasi na mtazamo wa kutowajibika kuelekea utupaji wake. Kuibuka kwa teknolojia mpya za kuchakata taka katika bidhaa mpya au vyanzo vya nishati kumeipa sayari matumaini. Katika miongo ijayo, tunaweza kutarajia kuongezeka kwa kasi kwa shughuli katika mwelekeo huu. Biashara mpya zinazobobea katika utupaji na urejelezaji taka hupokea usaidizi kutoka kwa serikali, mashirika yasiyo ya faida na mashirika ya umma, kwa sababu shughuli zao ni muhimu sana kwa wanadamu wote.

"Nishati mbadala ya kibinafsi"

Mfano - kuonekana katika kaya za kibinafsi paneli za jua. Kama sheria, wanakidhi kikamilifu mahitaji ya familia; ziada inaweza kuuzwa kwa majirani kwa bei nafuu. Katika nchi nyingi, wakazi wa miji na mitaa huunda vyama na kujipatia nishati nafuu. Hali hii itakua, kwa sababu watu wanahitaji sana.

"Nafasi"

Maendeleo ya teknolojia yanaleta watu karibu na nafasi. Wanazungumza kwa umakini juu ya utalii wa anga, uwezekano wa kuunda makazi kwenye sayari zingine, na safari za ndege kwenda kwa galaksi zingine. Matarajio ya mwelekeo huu ni ya juu sana, kwa sababu rasilimali ya sayari yetu sio ya milele. Faida kuu za kampuni zinazofanya kazi katika mwelekeo huu pia zinathibitisha hili.

“Tunza Wazee”

Ongezeko la idadi ya wazee ni mwelekeo wa kimataifa. Dawa ya kisasa inapiga hatua katika kutibu magonjwa mengi na kuokoa maisha, lakini bado haijapata kichocheo cha kuongeza muda wa vijana. Huduma za huduma zinazotoa msaada kwa wazee katika kutatua masuala mbalimbali ya kila siku na kutoa huduma kwa wagonjwa ziko katika ongezeko la mahitaji, na hali hii itaendelea.

"Franchising"

Faida za njia hii ya kuanza shughuli ya ujasiriamali hivyo ni wazi kwamba kila mwaka wafanyabiashara zaidi na zaidi wanapendelea chaguo hili. Kwa makampuni makubwa, njia hii ya maendeleo pia ni faida zaidi. Wataalam wanasema kuwa soko la franchising litakua. Hii itasababisha kuongezeka kwa kiwango cha huduma, kupungua kwa idadi ya waliofilisika na kiwango cha ukosefu wa ajira. Sio makampuni makubwa tu ambayo yanaunda matoleo ya franchise. Njia hii ya maendeleo pia huchaguliwa na wageni ambao wamepata mafanikio fulani na kupima mtindo wao wa biashara katika mazoezi. Franchise mara nyingi hutolewa na makampuni ambayo yana utaalam katika kuanzisha teknolojia za kisasa, maombi ya simu na mielekeo mingine ya kimaendeleo.

"Kilimo"

Wanasayansi wanasema kuwa jukumu la kilimo litakua kadri idadi ya watu duniani inavyoongezeka. Tayari kuna wasiwasi wa kuridhisha juu ya uhaba wa chakula unaokuja na hitaji la kusaidia zaidi mbinu za ufanisi kilimo cha kilimo. Wakati huo huo, kazi ya kazi inaendelea kukuza teknolojia za kirafiki. Wale ambao wanaweza kuchukua niche hii hivi karibuni watajikuta mshindi mkubwa. Ugunduzi mpya hufanya iwezekane kukuza mimea bila udongo, ndani mazingira ya majini. Wanasayansi wanatafuta njia mpya za kubadilisha viuatilifu hatari na vingine kwa njia salama udhibiti wa wadudu. Kuna mbinu nyingi za kiubunifu na zenye ufanisi katika ukulima; ni muhimu kuzitekeleza na kutengeneza pesa kwa kupunguza gharama ya chakula.

"Uchunguzi wa kijiolojia"

Suala la maliasili ni kali sana. Kwa bahati nzuri, kina cha sayari bado hakijachunguzwa kikamilifu, na kila siku kuna ripoti za ugunduzi wa amana mpya ya mafuta, gesi na madini mengine. Kuna vita ya kweli inaendelea duniani kwa maliasili, na wale wanaohusika katika utafutaji na maendeleo ya amana mpya hupokea matarajio makubwa ya siku zijazo. Lakini si hivyo tu. Ubinadamu unakabiliwa na swali la matumizi ya busara ya rasilimali na kutafuta njia mpya za kuzitoa kutoka kwa kina. Kazi kuu ni kuhifadhi asili iwezekanavyo na si kuharibu misitu na safu ya juu ya rutuba ya udongo.

Jambo la kwanza mjasiriamali yeyote wa baadaye lazima afanye ni kuchagua mwelekeo wa biashara yake. Itakuwa muhimu sana kwa hili orodha ya maeneo ya biashara mnamo 2015 , kwa sababu ndani yake unaweza kupata kile kilicho karibu nawe. Makala hii itasaidia kutatua suala hili.

Imefanikiwa kuchagua niche kwa biashara- hatua ya kwanza ya mafanikio. Hii ni moja ya hatua muhimu zaidi za kuunda biashara yako mwenyewe, ndiyo sababu ni muhimu sana kushughulikia mchakato huu kwa uwajibikaji. Makosa katika hatua hii yanaweza kusababisha kuanguka kwa kampuni. Bila shaka, wakati wa kufanya kazi, unaweza kufanya jitihada za ajabu ili kufanya shughuli zako ziwe na faida na faida, lakini hii haiwezekani kuleta furaha. Na kiasi cha ajabu cha muda na jitihada zilizotumiwa zitafunika zaidi mafanikio ya kwanza.

Kwa upande mmoja tatizo kuchagua mwelekeo wa biashara inaweza kuonekana kama nchi. Ni nini kigumu juu yake? Lakini, kwa bahati mbaya, kwa kweli, huwezi kufanya bila shida, na baada ya muda wanaweza kugeuka kuwa shida kubwa. Bila shaka, hii haina maana kwamba mafanikio kuchagua niche kwa biashara hili ni jambo lisilo la kweli kabisa. Ni kwamba wafanyabiashara wa mwanzo wanapaswa kujitolea zaidi kwa hatua hii na wasifikiri kwamba kila kitu kitatokea peke yake. Katika suala hili, haupaswi kutegemea bahati nzuri.

Ndio, hutokea kwamba bahati ni muhimu sana, lakini hii ni ubaguzi kwa sheria. Hakuna mtu anayeweza kuhakikisha kuwa utakuwa mpenzi wa hatima kama hiyo. Baada ya yote, pamoja na utafutaji wa niche, unahitaji kuweka jitihada nyingi ili kufanya kazi ya biashara na kuanza kuzalisha mapato halisi. Ili kupata fani zako, unaweza kutazama orodha ya niches ya biashara ambayo itasaidia kuelewa ni ipi maelekezo ya faida, zinavutia kwako.

Uchambuzi wa mambo ya msingi: niche ya biashara ni nini

Kwanza unahitaji kuelewa maneno kadhaa ya msingi. Kwa hivyo "niche" hii ni nini? Ukizingatia neno hilo katika maana yake halisi, unaweza kuzingatia maana kama vile “pango ukutani” au “kiota.” Na hapa inakuwa si wazi kabisa jinsi hii inahusiana na biashara wakati wote.

Ikiwa tunazingatia niche kama dhana ya kibiolojia, basi inaweza kuainishwa kama eneo ambalo linafaa zaidi kwa makazi ya viumbe fulani. Chaguo hili linaonekana kuwa karibu na husababisha uvumi fulani. Hatimaye, wacha tuendelee mwelekeo wa kiuchumi . Hapa kwa niche tunamaanisha tamaa za watumiaji, mahitaji yao. Kazi ya mjasiriamali ni kuwafuata na kujaribu kuwaridhisha kikamilifu.

Hivyo, inaweza kusemwa hivyo biashara kuu kazi itakuwa tafuta niche hii, bidhaa hii ambayo inaweza kukidhi maombi ya watumiaji. Mara tu mwelekeo umepatikana, unahitaji kuchunguzwa na kuangaliwa ili kuona ikiwa niche inakidhi mahitaji fulani. Yaani:

• Lazima awe kuvutia. Kwanza kabisa, mfanyabiashara mwenyewe anapaswa kuwa na nia ya kufanya hivyo. Zaidi ya hayo, watumiaji wanapaswa pia kupendezwa na kile unachofanya.
• Lazima kuwe na mahitaji ya niche hii. Niche tu ambayo iko katika mahitaji inaweza kuwa na faida.

Kama unaweza kuona, algorithm ni rahisi sana na inaeleweka. Nini kinafuata kutoka kwa hii? Umuhimu na umuhimu wa kuchagua niche. Kwa kawaida, mtu anapaswa kushiriki katika utafutaji na uchaguzi huu muda mrefu kabla ya kuendelea na kuunda bidhaa yenyewe. Baada ya yote, una hatua ya awali kunaweza kuwa na idadi kubwa ya chaguzi.

Wacha tuangalie kila kitu kwa mfano. Hebu tuchukulie kwamba bidhaa aliyokuwa akitafuta imepatikana, na mfanyabiashara ana uhakika kabisa kwamba hii ndiyo kweli alikuwa akitafuta. Yeye ni mjuzi katika suala hili na hata sasa yuko tayari kutoa bidhaa kwa mnunuzi. Inaonekana kama chaguo bora, lakini sivyo. Sasa kila kitu ni tayari - lakini bado hakuna wanunuzi. Kuna nini? Lakini ukweli ni kwamba bidhaa inaonekana bora tu machoni pa mjasiriamali mwenyewe. Wateja hawapendezwi nayo kabisa; hawana haja ya kuinunua.

Ndio maana ni muhimu sana kupata sio tu sehemu ya soko ambayo inakuvutia, lakini pia kufuatilia hadhira inayolengwa - ili kujua ikiwa watu wanaihitaji au la.

Jinsi ya kupata niche ili kuunda biashara

Tayari tumegundua niche ni nini na ni muhimu sana. Sasa inabaki kuwa moja ya wengi masuala muhimu: jinsi ya kuichagua? Inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba niche yoyote ina yake mwenyewe walengwa, yaani, kundi hilo la watu ambao wanapendezwa na bidhaa hii maalum. Algorithm ya utaftaji itaonekana kama hii: Sehemu> Kitengo> Kitengo kidogo> Niche> Subniche. Hiyo ni, utafutaji unapaswa kufanywa kwa mlolongo huu hasa.

Sasa hebu tuangalie kwa karibu jinsi hii inavyotokea. Kwa mfano, wacha tuchague kama sehemu vipodozi Sehemu ni eneo kubwa ambalo linajumuisha wengi makundi mbalimbali. Ndiyo, katika kesi hii kategoria Kutakuwa na: bidhaa za huduma za mwili, vipodozi vya mapambo. Hiyo ni, zinageuka kuwa sehemu hiyo inajumuisha aina zote za bidhaa. Kwa upande wetu, jamii itakuwa vipodozi vya mapambo. Jamii hii inajumuisha idadi kubwa kategoria ndogo: varnish, creams msingi, midomo, vivuli, nk.

Wacha tuchague lipstick katika kategoria ndogo. Nini itakuwa niche katika kesi hii? Kama unavyojua, midomo pia huja katika aina tofauti. Kwa hivyo, niche inaweza kuwa midomo ya usafi, au labda moja ambayo hakuna mali ya dawa. Ikiwa tutaangalia midomo ya usafi kwa undani zaidi: tunaweza kuona kwamba wote ni tofauti, yaani, kwa hivyo, wanajitokeza. niche ndogo. Hivi ndivyo niche ya biashara inavyochaguliwa. Ni muhimu sana kuzingatia kila kitu chaguzi zinazowezekana ili usifanye makosa.

Ni niche gani unapaswa kuchagua?

Ili kuwa na uhakika wa chaguo sahihi, unapaswa kuhakikisha kuwa vigezo vyote vimeunganishwa kikamilifu. Kwanza kabisa, unapaswa kuamua juu ya watazamaji maalum. Hiyo ni, na wale watumiaji ambao wamehakikishiwa kuanza kununua bidhaa zako. Hii inapaswa kuzingatiwa ipasavyo kwa kuchunguza mapendeleo na vipaumbele. Kumbuka kwamba ladha inaweza kubadilika kwa muda, hivyo unapaswa kuwa tayari kwa mabadiliko kila wakati.

Pili, haja ya kupata mahitaji yasiyokidhishwa. Hiyo ni, utahitaji kuwapa watumiaji bidhaa ambayo ni adimu sana au haipo kabisa kwenye soko. Sio lazima kuwa bidhaa maalum. Unaweza kujiwekea kikomo kwa huduma au bidhaa inayohusiana kwa kile ambacho tayari kiko sokoni. Kwa hiyo, kwa mfano, hebu tuchukue mswaki. Je, inatoa faida gani ikiwa hakuna poda ya meno au dawa ya meno? Hii mfano wazi jinsi wazo linaweza kuwa la kufikiria.

Tatu, wakati wa kuchagua, ni muhimu sana kuhesabu ukweli kwamba idadi ya watumiaji wanaowezekana ni kubwa. Ndio, katika hali kama hizi ushindani ni wa kushangaza tu. Lakini kazi mjasiriamali mzuri itakuwa kuundwa kwa huduma au bidhaa ambayo si tu kukabiliana na ushindani wa tatu, lakini pia kuwa na uwezo wa kukandamiza. Hiyo ni, ni muhimu sana kutoa toleo ambalo litavutia watumiaji, hata licha ya matoleo ya kampuni zingine.

Ukubwa na maslahi ya hadhira lengwa

Sasa hebu tuangalie walengwa wanaweza kuwa nini. Kawaida kuna aina mbili:

• B2B au biashara inayolenga makampuni mengine. Hii inaonyesha kwamba bidhaa iliyoundwa haiendi moja kwa moja kwa watumiaji wa mwisho, lakini huenda kwa makampuni mengine.
• B2C au biashara inayolenga watumiaji. Hii inaonyesha kwamba mara baada ya uzalishaji bidhaa hutumwa kwa mtumiaji wa mwisho.

Hebu tuangalie mfano wa kiwanda cha kutengeneza gari. Kwa hivyo, ikiwa magari yanayotengenezwa yanawasilishwa mara moja kwa vituo vya mauzo, basi uzalishaji kama huo unaweza kuainishwa kama B2C. Lakini ikiwa uuzaji wao haufanyiki na kampuni yenyewe, lakini na makampuni mengine ya mpatanishi, basi hii itakuwa tayari B2B, kwani mnunuzi haipati bidhaa moja kwa moja kutoka kwa mtengenezaji.

Sasa hebu tutambue walengwa kwa mfano uliopita - chapstick. Watazamaji wakuu ni wanawake. Kisha wanaweza kugawanywa na umri. Kwa hivyo kawaida chaguzi za "watoto" ni mdogo kwa umri wa miaka kumi na mbili, basi kuna toleo la kati kwa wasichana wa miaka kumi na mbili hadi kumi na nane, na baada ya kumi na nane mahitaji tofauti kabisa yanawekwa mbele. Ni muhimu sana kuwa na uwezo wa kukabiliana nao.

Niches za kuahidi

Sasa hebu tuangalie orodha ya niches ya biashara. Tumechagua maalum zaidi maelekezo ya kuahidi, ambayo ni muhimu hasa sasa. Kwa msaada wake, itakuwa rahisi kwako kujua ni mwelekeo gani wa kuingia..

• Huduma za uhasibu.
• Dawa ya mifugo.
• Utengenezaji wa samani za mbao ili kuagiza.
• Kozi za lugha (lugha maarufu).
• Vidakuzi vya bahati.
• Uuzaji wa magari yaliyotumika.
• Masomo ya sauti.
• Kubuni.
• Miti ya Krismasi ya Bandia.
• Shule ya ngoma.
• Kujitia.

Kama unaweza kuona, kuna maelekezo mengi, kwa sababu hii ni orodha ndogo tu. Kupata kitu ambacho kinakuvutia haitakuwa ngumu. Maswali juu ya kupata niche sio ngumu sana, jambo kuu ni kukaribia mchakato huo kwa uwajibikaji kamili.

Hatua ya mwisho - kupima. Ili kutekeleza ukaguzi huu, utahitaji kuchagua hadhira lengwa na uunde toleo linalolenga hilo. Baada ya hayo, onyesha bidhaa iliyoundwa na uchanganue ni athari gani ilisababisha. Na tu baada ya hapo unaweza kuendelea na kuanzisha bidhaa zako kwenye soko. Na tu ikiwa majibu ya watumiaji yalikuwa mazuri. Vinginevyo, unapaswa kurejesha utafutaji wako ili kupata niche inayohitajika zaidi. Kuwa hivyo, hata kama majaribio ya kwanza hayakufanikiwa sana, haifai kuacha kutafuta.