Что нужно для открытия комиссионного магазина? Выгодный бизнес с минимумом затрат: как открыть комиссионный магазин.

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов :

1. Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо :

1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
3. Зарегистрироваться в ПФ.
4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
6. Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты , взяв для примера некие усредненные данные:

• аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
• оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
• зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
• реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
• составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

• В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
• снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
• если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
• листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
• «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Экономическая ситуация в стране в последние годы становится нестабильной, у большей части населения расходы на самые необходимые вещи не соответствуют доходам. Это и обосновывает возросшую популярность комиссионных организаций, в том числе детских. Формат такого бизнеса позволяет без больших вложений развить успешное дело. Не менее актуальными считаются интернет-площадки с товарами под комиссию. Многие предприниматели начинают открытие полноценного магазина с создания торговой страницы в социальных сетях или онлайн-ресурса, по франшизе.

Открытие комиссионного магазина

Комиссионный магазин – торговое предприятие, которое занимается розничной или оптовой торговлей товарами, которые уже были в употреблении, и получает за это определенную комиссию. Начать работу можно даже без аренды специального помещения. Как вариант - реально хранить вещи в квартире, а забирать их, приезжая на дом к поставщикам. Некоторые предприниматели в качестве приемного пункта и мини-магазина используют . Также можно создать интернет-магазин и вести торговлю одеждой и детскими товарами через сеть. Когда она наберет обороты и увеличится стартовый капитал, будет легче арендовать площадь и начать работу полноценного магазина.

Перед открытием комиссионки с нуля необходимо зарегистрировать свою деятельность как ИП или ООО, встать на учет в налоговой службе, отделе статистики, страховом фонде. Если появится необходимость изготовить печать, понадобится разрешение от органов МВД. Оптимальный вариант системы налогообложения для такого магазина – упрощенка или УСН (6% от суммы доходов). Также можно рассмотреть вариант вмененки, этот вид налогообложения часто сочетают с упрощенным. прост, в сети есть много готовых примеров.

В заявлении важно правильно указать код ОКВЭД (Общий классификатор видов экономической деятельности), в противном случае процедуру регистрации придется проходить заново. В случае открытия комиссионки подойдут коды 52.5 (розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах), 52.4 (прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Если деятельность будет вестись через сеть – 52.61.2 (розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети). Чтобы , тоже необходимо подобрать правильный ОКВЭД, такое предприятие работает по принципу, отличному от алгоритма работы комиссионки.

Оформление деятельности предпринимателя для открытия комиссионного магазина:

Совет : индивидуальный предприниматель регистрируется под своей фамилией, но для ведения работы вправе изготовить и пользоваться печатью с выбранным названием, логотипом, товарным знаком.

Принцип работы комиссионного магазина

Принцип работы комиссионного магазина заключается в том, что предприниматель принимает новые или б/у товары, одежду для продажи и получает за это определенную комиссию. Клиент сохраняет право собственности вплоть до момента продажи и может забрать свою вещь в любой момент. Комиссионка принципиально отличается от благотворительной организации, так как не сохраняет за собой право на всю стоимость товара, не использует средства в целях пожертвования, и от ломбарда, ведь первоначальный продавец не получает немедленную выплату в долг и не возвращает его в установленные сроки. Для сбора пожертвований нужно (это реально сделать и через интернет), который будет направлять все доходы на благотворительные цели без получения прибыли.

Открытие комиссионки с нуля, в том числе по франшизе, не зря считают хорошей бизнес-идеей. Во-первых, процедура регистрации не очень сложная. Во-вторых, владельцу не нужно выделять громадные суммы на закупку товара, ведь его приносят сами клиенты (комитенты), а если он окажется невостребованным, то продукцию всегда можно просто вернуть владельцу.

Одежда обязательно должна быть в хорошем состоянии и по сезону. Для приема каждого товара нужно составить договор, поэтому от клиента потребуется паспорт или бумага, удостоверяющая личность. В среднем соглашение действует 60 дней. Как правило, дополнительно оформляют документы касательно услуг хранения (стоимость – около 5% от стоимости товара), их оплачивают авансом. Цену предлагаемой вещи формирует владелец, но желательно, чтобы она не превышала половины рыночной. Процент за посреднические услуги предприниматель формирует по своему усмотрению, лучше, если она не будет превышать 40-50%. Деньги за проданную вещь отдают чаще всего не сразу, а через 1-3 дня. Также владелец магазина ставит свои условия касательно хранения товара (как правило, если вещь не продается в течение 1 месяца, то цена снижается на 10-30%, а через 60-100 дней клиент должен забрать ее в определенный срок). За нарушение установленных правил предприниматель может дополнительно взимать пеню в размере 1-2% от стоимости первичной оценки товара за каждые сутки просрочки.

Для привлечения большего количества клиентов и повышения рентабельности со временем можно создать дисконтную программу, акционные предложения. Если магазин с нуля будет работать в онлайн-формате, то важно организовать оперативную и качественную доставку товаров, предложить как можно больше вариантов служб доставки.

Потенциальные партнеры комиссионного магазина:

• детские секонд-хенды, стоки (позволят увеличить ассортимент, в том числе новыми вещами, не потребовав для этого много денег, привлечь большую аудиторию покупателей);
• крупные универмаги и оптовые магазины (там по выгодной цене можно покупать неликвид, найти хорошие вещи за небольшую стоимость);
• магазины, продающие детские товары, в том числе коляски (в таком месте реально купить неликвид в хорошем состоянии, найти выгодные предложения).

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Перед открытием комиссионки важно проанализировать загруженность этого сегмента рынка в регионе, оценить потребности целевой аудитории и свои конкурентные способности. Неплохо будет уделить особое внимание созданию фирменного стиля (использование определенных цветов в интерьере, оригинальный экстерьер), маркетинговой стратегии, принципу формирования цены на товар. Важно еще на стартовом этапе разработать финансовый план, где будет описан алгоритм развития нового бизнеса, расходы, предполагаемые доходы, маркетинговая стратегия и реклама, учтены инвестиционные риски.

Этапы открытия комиссионного магазина практически не отличаются от стандартного алгоритма, но имеют свои особенности:

1. Выбор помещения. Желательно выбрать оживленный район города вблизи транспортных привязок, остановок общественного транспорта, станций метро, организовать свою парковку на несколько автомобилей. Площадь помещения должна быть не меньше 50-70 м², лучше, если будет выбран 1 этаж с отдельным входом. Необходимо обеспечить функциональность санузла, предусмотреть возможность монтажа козырька возле входа. Выбрать можно как субаренду, так и прямое сотрудничество.
2. Регистрация деятельности. Предприниматель оформляет свою деятельность как ИП или организовывает ООО в зависимости от предполагаемых масштабов развития, количества учредителей бизнеса.
3. Оформление магазина. Чтобы привлечь внимание покупателей и выгодно отличаться от конкурентов, при наличии инвестиций желательно создать оригинальный интерьер и экстерьер. Необходимо выбрать яркую качественную витрину, вывески, оформить входную зону и витринные окна, профессионально спланировать размещение товаров в зале. Также можно купить вывески для фасада здания, разместить рекламные щиты, штендеры на близлежащие улицы.
4. Создание и формирование ассортимента. Если предприниматель выберет эффективную маркетинговую, рекламную стратегию и успешно реализует ее, клиенты быстро сформируют хороший ассортимент товаров. Дополнительно продукцию можно закупить в детских секонд-хендах, стоках своего города. Для увеличения продаж стоит придерживаться стандартов выкладки товаров.
5. Набор персонала. Перечень должностей и требования к квалификации находятся в штатном расписании. Желательно провести инструктаж касательно специфики продаж в комиссионке.
6. Покупка и монтаж оборудования (кассовый аппарат, стойка, прилавки, тумбы, стеллажи, вешалки, система контроля за товаром, примерочные, зеркала). При возможности базовый список желательно дополнить следующими позициями – кондиционер, музыкальный центр, отпариватель. Средняя цена основного оборудования – 15-20 тыс. руб.
7. Официальное открытие магазина с презентацией.

Совет : чтобы правильно организовать бухгалтерскую работу, стоит использовать профессиональный софт, например, «Комиссионный магазин 1.1.» на базе 1С.

Рентабельность комиссионного магазина, в том числе по франшизе, достигает 10-15%, средний срок окупаемости – от 6 до 18 месяцев. Если своих инвестиций будет недостаточно, то всегда можно взять на выгодных условиях.

Детский комиссионный интернет-магазин

Интернет-магазины с каждым годом становятся все популярнее. Такая форма сотрудничества позволяет клиенту сэкономить время на поисках нужной вещи, быстро оплатить товар. Ассортимент детских комиссионных онлайн-магазинов очень широк: от аксессуаров, одежды до колясок и батутов. На сайте важно указать условия приема б/у товаров, четко расписать принципы формирования цены и наценки владельца магазина, сроки продажи и возврата товара.

Чтобы создать качественную онлайн-площадку с нуля, необходимо заручится поддержкой хорошего веб-дизайнера, разработчика, выбрать хостинг-компанию с приемлемыми условиями. Ключевые ошибки в организации работы комиссионного интернет-магазина детских товаров и одежды:

• устаревший дизайн ресурса;
• отсутствие обновленной информации о товарах;
• неудобное оформление, медленная доставка товара, маленькое количество служб доставки, с которыми сотрудничает владелец;
• некомпетентная работа менеджеров.

Также важно обеспечить скорость обслуживания, гибкий подход к ценообразованию, организовывать распродажи, разработать программу лояльности, клиентскую службу. Создание интернет-магазина с нуля – отличный старт для предпринимателя перед расширением своего дела. Этот формат не требует больших вложений, дает возможность не арендовать помещение (хранить товары можно дома, а развозить заказы самостоятельно).

Совет : чтобы убедится в рентабельности комиссионного интернет-магазина по продаже детских товаров и одежды, на стартовом этапе стоит создать торговую группу в социальной сети и оценить ее работу.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров

Этапы создания магазина такого профиля не отличаются от стандартных. Прежде всего необходимо зарегистрировать свою деятельность, получить необходимые разрешения, подыскать помещение для аренды, закупить оборудование. Чтобы сформировать достойный ассортимент, потребуется уделить должное внимание маркетингу и рекламе (визитки, объявления, создание торговой группы в соцсетях, сайта-визитки) своего предприятия. Тогда клиенты сами будут приносить много хороших товаров, а предпринимателю нужно будет лишь немного дополнять его качественными вещами из секонд-хенда, стоков или оптовых магазинов. Но некоторым моментам стоит уделить особое внимание. Для открытия комиссионки по продаже детских товаров с нуля не нужно больших капиталовложений, ведь основной ассортимент создадут сами клиенты. В случае покупки франшизы следует подготовить более весомые инвестиции. Стоит внимательно отнестись к формированию ассортимента, он должен быть насыщенным, содержать позиции разных ценовых категорий. Кроме одежды и обуви, самыми популярными детскими товарами для продажи в комиссионном магазине считают коляски, автокресла, кроватки, ходунки, детский транспорт, игрушки, слинги, манежи.

Когда бизнес наберет обороты и достигнет желаемой рентабельности, можно уделить внимание масштабным способам привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности (конечно, это потребует некоторых капиталовложений):

• организация Event-площадки, где с периодичностью будут проводиться мероприятия (семинары, мастер-классы и др.);
• клуб мам;
• аукционы;
• продажа на территории магазина средств детской гигиены, косметики, книг, аксессуаров.

Как альтернативный вариант - при наличии стартовых инвестиций и актуальности услуги для потребителей можно рассматривать .

Комиссионный магазин - франшиза

Еще один формат открытия комиссионки – работа по франшизе. Такой вид сотрудничества предполагает покупку лицензии, позволяющей пользоваться бизнес-моделью, товарным знаком франчайзера. Он дает рекомендации касательно развития дела, дизайна, обучения сотрудников, покупки или аренды, монтажа оборудования. Хотя за помощь в развитии дела, за использование ресурсов известного бренда придется заплатить паушальный взнос и регулярно перечислять роялти (процент от оборота или фиксированную сумму). В некоторых случаях такая форма сотрудничества очень выгодна, особенно для предпринимателей-новичков. Стоит помнить, что ориентировочные показатели окупаемости считаются предположительными и основаны на субъективных расчетах.

Примеры франшиз для комиссионного магазина:

Комиссионный магазин – это неплохой вариант бизнеса. В сложной экономической ситуации люди предпочитают покупать более доступные по цене вещи, что открывает перед комиссионной торговлей дополнительные перспективы. Предприниматель, делающий ставку на этот вид бизнеса, может заняться товарами одной группы или открыть универсальный магазин с несколькими отделами.

Комиссионный магазин – это торговая точка, принимающая товары на реализацию. Схема работы проста. Частные лица или компании сдают вещи, заключая договор на продажу.

Магазин реализует сданное изделие с комиссией (собственной прибылью). В зависимости от стоимости вещи, комиссия может составлять 30-50%. Если товар не продается в указанный в договоре срок, может быть проведена дополнительная уценка или оформлен возврат.

Ассортимент комиссионного магазина

На реализацию принимаются вещи в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, широк. В него входит:

• одежда, обувь и аксессуары;
• детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
• электроника и бытовая техника;
• ювелирные изделия;
• мебель, посуда и другие товары для дома;
• автомобили.

Некоторые предприниматели открывают универсальные магазины, объединяющие несколько товарных групп. Другие специализируются на узких нишах, например, свадебных платьях или товарах для дома.

Комиссионный магазин как бизнес может работать только с частными лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовых компаний. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с реализацией стоковых вещей и товаров категории «секонд-хенд».

Встречаются комиссионные магазины, специализирующиеся на дорогих брендовых вещах (например, на одежде класса люкс).

Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочесть

Юридические тонкости

Перед тем, как приступать к работе, необходимо решить юридические вопросы.

В графе «сфера деятельности» нужно указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит расширить предприятие в будущем. Необходимо получить разрешительные документы на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать предприятие

Лицензия для комиссионной работы не требуется.

Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция

• Первый пункт в деятельности будущего предпринимателя – определить товарную группу. Проще всего начать с универсального магазина, объединяющего одежду, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние наряды, меха, товары для дома, бытовая техника. Формируя ассортимент, объединяйте вещи разных ценовых групп.

Более дорогие товары продаются с более низкой комиссией (до 30%). Дешевые вещи можно продать с комиссией до 50%.

• Выберите подходящее помещение. Комиссионный магазин должен располагаться на оживленном месте, рядом с пешеходными путями и остановками транспорта. Удобно, если рядом будет парковка. Идеальный вариант – занять помещение бывшего промтоварного магазина.
• Оформите юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Потребуется и разрешение от архитектурного надзора для размещения вывески.

Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого необходимо, вы можете прочесть

• Закупите оборудование. Его можно приобрести и с рук, например, при распродаже имущества закрывшегося магазина. Чтобы начать торговлю не с пустыми прилавками, рекомендуется закупить небольшую партию стоковых товаров или вещей из категории «секонд-хенд». Выбирайте изделия, которые будут соответствовать специализации магазина.
• Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине нужны 2 продавца (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазины, занимающиеся продажей дорогих товаров (ювелирных изделий, мехов) нуждаются в охраннике и сигнализации.

Торговым точкам, собирающиеся продавать автомобили, бытовую технику и мебель понадобится опытный оценщик.

• Займитесь рекламой своего бизнеса. Залог успеха комиссионного магазина – известность среди потенциальных продавцов товара. Подайте объявления в печатную прессу, зарегистрируйтесь во всех социальных сетях и уделяйте максимум времен общению с посетителями. Заведите собственный блог или сайт с функцией обратной связи. Сообщить о себе помогут и рекламные листовки, которые можно разбросать по почтовым ящиком ближайших к магазину домов.

Немаловажный аспект: разумная экономия на расходах. К ним относится:

• аренда помещения – от 40 000 рублей;
• закупка торгового оборудования (стеллажей, зеркал, рейлингов, манекенов) – от 60 000 рублей;
• кассовый аппарат – 40 000 рублей;
• необходимая оргтехника – 50 000 рублей;
• зарплата продавцов – 25 000 рублей.

Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет добавляться примерно 70 000 рублей.

Подсчитайте предположительные доходы. В день можно продавать товара на 25 000-30 000 рублей. При комиссии в 30-50% можно рассчитывать на прибыль в 5 000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 рублей.

При расширении оборота сумма ежемесячной прибыли будет увеличиваться. Срок окупаемости нового магазина – 6-8 месяцев.

Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает второе рождение. Удачно заняв эту нишу, вы сможете гарантировать себе постоянно растущий доход. Решив открыть бизнес, не откладывайте этот вопрос надолго. Начните с малого, постепенно наращивая обороты. В сложной экономической ситуации эта тактика оптимальна.

Как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать в следующем видео:

На протяжении многих лет торговля в любое время была и остается самым основным двигателем экономики и доходным видом коммерции. Для того, чтобы начать торговать, не нужно прилагать много усилий, достаточно лишь иметь необходимую стартовую площадку в виде , киоска, или просто небольшой точки на рынке. Этим такой вид деятельности отличается от организации производства, для которого наоборот необходимы огромные цеха, найм большого количества и расходные материалы.

Открытие бизнеса: комиссионный магазин

Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид , который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.

Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.

Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.

Люди во все времена стремятся к экономии. Они хотят приобрести любой товар со скидкой, будь то модный гаджет за половину своей , стулья или диван для дачи, или вещи от именитого дома моды (пусть и из позапрошлой коллекции). Такая категория граждан, которых немало, является потенциальными клиентами комиссионного магазина.

И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.

По какой схеме работают комиссионные магазины?

Схема работы комиссионных магазинов

Работа торговых точек такого типа достаточно прозрачна и проста. С ней разберется даже тот, кто никогда не имел дел с бизнесом. У владельца комиссионки есть цель – получить определенную сумму от продажи за реализацию чужих товаров. Людей, которые приносят товар в эти магазины для реализации, принято называть комитентами.

Обычной схемой, которая очень часто практикуется среди владельцев комиссионных магазинов является выставление изделий в витрине на месяц, или более. Если за это время товар никак не реализовался, то его возвращают законному владельцу.

Некоторые хозяева комиссионок устанавливают плату за хранение, которая составляет от 3 до 5% от общей стоимости изделия. В случае продажи товара, комитентом заполняется на специальном бланке, в котором должно быть зафиксировано, что все права на собственность переходят к покупателю изделия.

Некоторые тонкости торговли

Комиссионный магазин с нуля

Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.

Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.

Как выбрать специализацию торговой точки?

Специализация комиссионного магазина

От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:

• Магазин, реализующий подержанную одежду. Это, пожалуй. самый популярный сегмент комиссионной торговли на сегодня. В качестве товаров может быть женская, мужская или детская одежда, и даже обувь.
• Торговые точки по продаже техники. Под реализацию можно брать бывшие в употреблении гаджеты, подержанные телевизоры, компьютеры, и любую бытовую технику – начиная с тостера и заканчивая стиральной машинкой. Такие изделия являются , которыми люди пользуются каждый день. Они очень часто ломаются, а на приобретение новых вещей в гипермаркетах бытовой техники у большинства граждан попросту не хватает денег. Минусом комиссионки такого типа является то, что в некоторых случаях может понадобиться транспортное средство для перевозки крупногабаритных товаров, т. к. не у всех людей имеются финансы на самовывоз.
• Магазин, торгующий ювелирными изделиями. Круг посетителей таких торговых точек зачастую достаточно ограничен. Ведь не всем по карману изысканная старинная мебель, посуда, картины, раритетные книги, и драгоценности.
• Торговая точка с брендовыми вещами. Обычно в таких местах продают те изделия, которые не были в употреблении, но не подошли своим бывшим владельцам по каким то причинам или не совсем новые вещи от известных брендов.
• Мебельная лавка. Товар здесь появляется по банальной причине. Иногда при переезде на другое место (например, в другой город) гораздо выгоднее сдать хорошую качественную, пусть даже и недавно приобретенную мебель в комиссионный магазин, чем оплачивать ее перевозку.
• Автомобильный магазин. Этот бизнес самый затратный в плане того, что владельцу придется снимать достаточно большие прилегающие к комиссионке торговые площади, для организации выставки-продажи машин.
• Торговая точка формата «Тысяча мелочей». Здесь объединено сразу несколько видов направлений, к которым относятся книги, посуда, детские товары, предметы одежды, мебель небольшого размера (стулья, столы и т. д.). Этот разноплановый способ является наиболее эффективным для открытия такого бизнеса.
• Магазин товаров для детей. Комитенты сдают на реализацию детскую одежду, игрушки, и предметы обихода. Иногда владельцы таких лавок принимают кроватки, стульчики для кормления, а так же другую мебель.

Выбор места и помещения

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, следует позаботиться о выборе помещения для него. Для начала нужно хорошо подумать, в каком из районов города будет располагаться такая точка. При учете места под торговлю стоит помнить, что в центре всегда стоит больше, чем в районах, находящихся в отдалении от него.

Еще одним фактором, который следует учитывать, является анализ того, в какой части города проживает целевая аудитория комиссионки, готовая покупать товары, сданные на реализацию. При ее выборе нужно ориентироваться на то, что основным контингентом, посещающим такого рода лавки, станут молодые мамы, которые находятся в декретном отпуске, пенсионеры, или студенты.

Продажи будут выше в спальных районах, которые густо населены, а вот в респектабельных ее может и вовсе не быть. Обычно комиссионные магазины размещают недалеко от школ, детских садов, продуктовых магазинов, и остановки автобусов или трамваев. Что касается лавок, торгующих ювелирными изделиями, их, в отличие от всех остальных форматов, необходимо размещать ближе к центру, так как клиенты там посолиднее.

Что касается площади арендуемого помещения, то она обычно составляет от 15 и более кв. м. Все зависит от того, какова будет специфика продаваемых изделий. Самых больших арендных площадей требует открытие магазинов по продаже подержанных машин и мебели. В этом случае понадобится от 150 кв. м. Склады в таких магазинах обычно не держат. Весь товар, имеющийся в наличии, выставляют в торговый зал на витрины. Хотя небольшое помещение для подсобки несомненно понадобится.

Как зарегистрировать бизнес?

Прежде чем начать торговать нужно сделать следующее:

• Прийти в налоговую инспекцию и зарегистрировать или . Первый вариант необходим, когда планируется взаимодействие не только с , но и с юридическими (к примеру с производителями, сбывающими неликвидный товар). Основная система, которая применяется к такому виду бизнеса является наиболее выгодной.
• В качестве основного кода нужно указывать п. 52.5. Он означает розничную торговлю бывшими в употреблении товарами в магазине.
• Прийти в , и зарегистрироваться.
• Посетить местную администрацию, и взять документы, разрешающие торговую деятельность.
• Следующим пунктом на пути к открытию своей торговой точки станет посещение двух инстанций – Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
• Заключительным этапом будет заключение найма помещения.

С чего начать продажи?

Для начала следует выбрать помещение, которое должно быть соразмерно потребностям хозяина будущего магазина. Если оно очень большое, а товара на витринах очень мало, такое использование места нерационально. Кроме того, пришедшим в комиссионку покупателям, будет неуютно там находиться.

Самым лучшим выбором станет аренда магазина, в котором раньше торговали промтоварами. Это поможет понизить ремонтные расходы, а также затраты, связанные с покупкой части оборудования.

Особое внимание нужно уделить рекламе комиссионки. Для этого можно распечатать партию ярких листовок с привлекательным текстом, который обещает каждому посетившему магазин хорошую скидку. В освоении бизнеса можно также использовать всемирную паутину. Для этого требуется вложить какую то часть средств в создание интернет-магазина, или сайта-визитки. Затраты будут совсем небольшими, а начинания окупятся с лихвой.

Важное правило на образование цены вещей, которые были в употреблении: не стоит завышать стоимость на них более чем на 50%. Такой товар вряд ли кто-то купит, ведь в этом случае покупателю проще будет приобрести изделие в магазине, где торгуют новыми вещами. Вообще, лучше устанавливать минимальные цены, а вот качество продаваемых товаров должно быть на высоте. Это поможет «сарафанному радио» быстрее оповестить всех о такой лавке.

Успех любого бизнеса зависит от множества факторов, но он всегда непредсказуем и труден. Для того чтобы комиссионный магазин приносил прибыль, следует тщательно просчитать все риски, и тогда старт будет удачным!

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: есть 1 комментарий

Ответить

Вы когда-нибудь задумывались, выгодно ли открыть комиссионный магазин? И если выгодно, то насколько? Некоторые виды бизнеса имеют намного больше преимуществ, чем недостатков. Они могут быть явно видимыми или даже незаметными – на первый взгляд. Однако при детальном анализе рынка и мониторинге ситуации вы обязательно обнаружите, что в случае с комиссионкой плюсы явно налицо: нет трудностей с регистрацией бизнеса и открытием магазина, не понадобятся большие вложения для начала работы, не нужно заниматься поисками товара, есть перспективы для расширения и развития и т. д.

Когда-то в комиссионках люди могли найти интересные модели или редкие экземпляры одежды, обуви, аксессуаров, мебели и бытовой техники. Эпоха дефицита давно прошла, и в сегодняшний век разнообразия и расцвета торговли удивить покупателей достаточно трудно. Однако комиссионки не теряют своей актуальности. Почему?

Особенности и разновидности бизнеса

Согласно определения, комиссионный магазин ‒ это торговая точка, в которой продаются в розницу различные б/у товары (бывшие в употреблении, то есть, не новые).

Схема работы осуществляется следующим образом. У кого-то есть хорошие вещи, которые ему уже не подходят, и человек желает их продать. А другой – хочет приобрести такие вещи, рассчитывая на невысокую стоимость. Комиссионка выступает своеобразным посредником между ними.

Вашими поставщиками товара будут люди (комитенты), которые станут приносить свои вещи на комиссию. Процент, который получит ваш магазин при продаже, вы устанавливаете сами (на определенный вид товара или, исходя из его стоимости). Если предложенная вещь висит больше того срока, о котором вы договаривались, и не продается, то хозяину придется ее забрать или заплатить вам неустойку (за хранение).

Возможные виды деятельности

Разновидности комиссионных магазинов зависят от характера и ассортимента товаров, которые в них продаются. Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, вам стоит подумать, на чем вы бы хотели специализироваться. Вариантов есть предостаточно:

• мелкая или крупная бытовая техника;
• электроника;
• мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие гаджеты со всеми комплектующими;
• изделия из драгоценных металлов / бижутерия;
• мебель;
• предметы обихода:
• книги;
• антиквариат и предметы искусства;
• свадебные платья и аксессуары;
• транспортные средства;
• детская одежда, обувь и другие товары;
• взрослая одежда, обувь и другие товары.

Как видите, выбор очень богатый. Однако важно учитывать спрос и возможности населения. Выгода от многих видов может быть существенной только при наличии целого ряда благоприятных условий. К тому же, в некоторых случаях придется обращаться за оценкой к экспертам или нанимать своих специалистов.

В магазине вы можете торговать за наличные деньги, а можете ‒ по безналичному расчёту. Также существуют варианты рассрочки или кредита.

Если брать во внимание саму специфику деятельности, то комиссионки можно разделить на несколько форм торговли.

1. Вы продаете только б/у вещи (как в секонд-хенде).
2. Торговля новыми вещами, но уцененными по каким-то причинам.
3. Смешанная форма (в магазине могут быть и вещи, бывшие в употреблении, и новый конфискат, и какие-нибудь товарные остатки от производителей).
4. Существует и отдельный вид деятельности комиссионок, специализирующихся на благотворительности. Такая форма проекта является очень специфической. На нее у государства предусмотрены льготы при налогообложении и ведении бизнеса.

Отличительная выгодная черта комиссионной торговли – это возможность не бояться кризисов, ведь при шатком материальном положении люди не преминут возможности купить что-нибудь подешевле, а другие ‒ так же заработать на залежах в своем шкафу.

С чего начать?

Изначально вам придется определиться со спецификой своей деятельности, выбрав форму и вид торговли и посредничества. Эксперты утверждают, что комиссионный магазин – это отличный вариант бизнеса даже для далеких от торговли и предпринимательства людей, к примеру, для мам в декрете. Тем более, что сегодня растить ребенка достаточно дорого: вещи очень быстро становятся малы, но не изнашиваются, постоянно возникают новые потребности, удовлетворить которые бывает чрезвычайно трудно даже для людей со средним достатком. Поэтому, если у вас имеется круг общения с молодыми родителями или вы сами каждый день ломаете голову над тем, куда деть ворох уже ненужных вещей и за что купить новые, задумайтесь над идеей проекта: как открыть комиссионный магазин детских товаров.

Этот вариант является очень прибыльным и пользуется большим спросом практически везде и всегда, в отличие, к примеру, от антиквариата, бытовой техники или других специфических товаров, в которых потребуется хорошо разбираться и учитывать огромное количество нюансов. Тем более, что узкоспециализированные магазины рассчитаны на очень ограниченный круг целевой аудитории. Из этого следует, что по возможности стоит расширять ассортимент и осваивать другие формы торговли, чтобы охватить побольше клиентских интересов.

Перспективой развития и расширения для магазина детской одежды и обуви может стать добавление стока или недорогих сопутствующих товаров (средства для гигиены, игрушки, аксессуары, транспорты и т. д.). Вы можете просто продавать их по ценам, которые будут ниже, чем в обычных магазинах. Это поможет привлечь большее количество клиентов.

Несмотря на легкость организации бизнеса, четкий план действий все равно не помешает:

• узнайте, существуют ли в вашем городе комиссионки: изучите всю специфику их работы (с чем и как они работают, какой процент берут, сколько у них посетителей и сколько продаж и т. д.);
• определившись со спросом и выбрав для себя вид деятельности, оформите бизнес;
• подберите подходящее помещение, сделайте там ремонт при необходимости или просто оборудуйте его для начала работы;
• продумайте, как вы будете оценивать и принимать товар, какие условия будете прописывать в договоре и прочие важные вопросы;
• проведите рекламу, чтобы о вас узнали, как потенциальные покупатели, так и потенциальные комитенты;
• подберите персонал и, получив первые вещи на комиссию, можете начинать работать.

Итак, идея есть, желание работать ‒ тоже, значит, можно приступать к реализации бизнес-плана.

Юридическое оформление

Для начала полноценной и законной предпринимательской деятельности вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, в котором будет просто торговля с физическими лицами по наличному расчету, нужно будет оформить (ИП). Если же вы планируете работать и по безналу, планируете сотрудничать с юридическими лицами (опт, сток, реализация неликвидных товаров от других магазинов и предприятий) или хотите создавать целую сеть таких торгово-посреднических точек, придется .

1. Определившись и зарегистрировав форму бизнеса, выберите форму налогообложения ( или ). Уплатите госпошлину.
2. Далее вам понадобится открыть счет в банке и заказать изготовление печати.
3. Потом получите свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики и укажите коды на виды деятельности .
4. Выбранное помещение вам придется согласовать с Пожнадзором, СЭС и коммунальными службами (районной управой). Инспекторы должны выдать вам разрешение на работу. На помещение нужно иметь паспорт БТИ или договор (аренды, купли-продажи). С коммунальными службами или другими организациями так же придется заключить договоры об оказании различных услуг (вывоз мусора, уборка территории, энергоснабжение, отопление, водоснабжение).
5. Ассортимент товара, которым вы собираетесь торговать, потребуется согласовать с Госсанэпиднадзором.
6. На наружную рекламу или вывеску тоже нужно будет получить разрешение.
7. Изучите и начинайте вести специальную систему учета всех договоров и накладных по признанным «Правилам комиссионной торговли».
8. Специалисты советуют разработать и зарегистрировать свой собственный товарный знак.

Вы, как владелец предприятия, будете заключать договор с каждым комитентом. Обычно сроки предполагаемой продажи составляют от месяца до трех, но можно устанавливать и больше. Владелец вещей сам устанавливает на них цену, однако вы можете рекомендовать ему что-либо или советовать, исходя из опыта торговли. Ваш процент рассчитывается по стоимости товара и может составлять от 20 до 50 %. В договоре обязательно должны присутствовать такие пункты:

• принятая вещь отвечает всем необходимым санитарным нормам;
• реквизиты и паспортные данные владельца;
• сроки действия договора;
• указаны условия, на которых товар принимался и будет возвращаться;
• сумма вещи для продажи, возможная уценка, комиссия для магазина;
• наличие дефектов или брака, их описание, степень износа;
• для одежды – чек из химчистки, для техники или других предметов, которые нуждаются в сертификации и прочих документах, ‒ соответствующая документация и т. д.

Учет можно вести просто в журнале или в специализированной компьютерной программе, разработанной по принципу 1С. Также понадобится заготовить бланки договоров и актов.

Месторасположение магазина

Изначально не стоит сразу покупать или арендовать большое дорогое помещение в центре города. Так вы, скорее всего, будете долго работать себе в убыток, если не прогорите вовсе. Комиссионный магазин не требует невероятных площадей или немыслимого ремонта: все может быть предельно скромно, но, вместе с тем, уютно и мило.

Чтобы сэкономить на аренде, можно открыться и в спальном густонаселенном районе. Наилучшее место для магазинчика – это нежилая квартира на первом этаже (помещение должно относиться именно к нежилому фонду!). Можно также поискать освободившийся офис, чтобы не заморачиваться со сбором подписей у соседей многоквартирного дома или договорами с ЖЭКом.

Что касается площади, то самое большое количество пространства потребуется для мебельной комиссионки, тогда как открыть комиссионный магазин одежды можно и на 50-60 кв. м. Конечно, для размещения универсальной торговой точки с большим ассортиментом различных товаров и 150–200 кв. м будет недостаточно. Одним словом, исходите из своих желаний и возможностей.

Согласно специфике комиссионки, в таком магазине нет склада, то есть, весь товар, который в наличии, выставлен в торговом зале. Однако подсобка все же вам понадобится.

Оформление помещения и закупка оборудования

Комиссионный магазин не нуждается в дизайнерском ремонте. Все, что вам потребуется ‒ это светлое оформление, чистота и хорошая вентиляция в помещении. Особых затрат это не потянет. Некоторые подходят к вопросу творчески и пытаются стилизовать магазин под ретро, оборудуя и обставляя его старыми винтажными вещами.

Торговое оборудование, как и площадь, зависит от того, чем вы собираетесь торговать. Вам могут понадобиться:

• стол (по принципу «ресепшн») – на нем можно будет разложить и рассмотреть вещи;
• стойки, чтобы огородить зоны примерочной, шторы или ширмы;
• зеркала и зеркальные панели;
• витрины и стеллажи;
• вешала (специальные мобильные вешалки на колесиках, которые можно перевозить с места на место);
• обычные стенды с вешалками;
• манекены;
• полки или кронштейны;
• кассовый аппарат;
• стойка для продавца, стул, необходимая оргтехника.

Оборудование может показаться наиболее затратной статьей, но на нем тоже можно сэкономить. Посмотрите варианты на распродажах закрывающихся магазинов или бутиков, используйте подержанную мебель и т. д.

Персонал и организация работы

Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.

Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».

Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.

Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.

Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.

Выводы

Согласно мнению экспертов, рентабельность такого бизнеса может достигать 15%. Но он выгоден по причине небольших первоначальных вложений и быстрой окупаемости. К тому же, формат комиссионки более востребован у людей, чем просто секонд-хенд или сток, торгующий дешевым ширпотребом.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях)

Как видите, можно уложиться даже в 300 000 рублей. Сумма может быть и большей, в зависимости от масштабов и направления вашей деятельности, арендованной площади, города и других факторов. Если ваш магазин расположен в хорошем месте, вы регулярно проводите рекламную кампанию, качественно и аккуратно работаете, привлекая все больше новых клиентов и развиваясь, то ваши первоначальные расходы могут окупиться уже через полгода. Максимальный срок окупаемости такого бизнеса ‒ полтора-два года.