Марк цукерберг цитаты на английском. Цитаты марка цукерберга

1. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования. Назначение бизнес-плана

Основной целью разработки бизнес-плана является пла­нирование хозяйственной деятельности фирмы на ближай­ший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ре­сурсов.

Главная цель бизнес - плана - выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта биз­неса с позиций маркетингового синтеза. Другие цели разра­ботки бизнес-плана могут быть различными, например:

получение кредитов или привлечение инвестиций;

определение степени реальности достижения наме­ченных результатов;

доказательство целесообразности реорганизации рабо­ты уже существующей фирмы или создания новой;

убеждение сотрудников компании в возможности до­стижения качественных или количественных показа­телей, намеченных в проекте, и другие.

Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес - планирования является при­влечение для участия в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, примеры которых в зависимости от участников процесса бизнес - пла­нирования представлены в таблице 1.

Каждая задача бизнес-плана может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов для решения страте­гических задач. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала фирмы.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использо­вания для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жиз­ненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оце­нить возможности развития нового направления дея­тельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства - ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект.

Таблица 1

Сотрудники предприятия

Высший менеджмент

Инвесторы и партнеры

Информирование всех служащих предприятия о целях, задачах и методов их решения

Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия

Определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов

Координация действия всех подразделений предприятия при достижения целей бизнес-плана

Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых сторон

Выявление и оценка рисков, которые могут помешать выполнению бизнес-плана

Мотивация сотрудников Мотивация сотрудников на выполнение задач бизнес-плана

Формирование инвестиционных целей на планируемый период

Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал

Обоснование общих и специфических деталей функционирования предприятия в условиях рынка

Выбор стратегии и тактики конкуренции

Оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия

Однако по­лучить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требова­ния банковских гарантий, реального залога и другие. Одна­ко решающим фактором при предоставлении кредита явля­ется наличие тщательно проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые по­желают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предос­тавлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс разви­тия компании на определенный период времени.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех со­трудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих дей­ствиях, скоординировать их усилия, распределить обязан­ности, создать мотивацию достижения цели.

Для практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

гибкости, предусматривающей постоянную адапта­цию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;

непрерывности, предусматривающей «скользящий» характер планирования;

коммуникативности, под которой понимается коор­динация и интеграция усилий (все должно быть взаи­моувязано и взаимозависимо);

интерактивности, предусматривающей творческий ха­рактер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

многовариантности, предусматривающей выбор наи­лучшего из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;

адекватности отражения реальных проблем и само­оценки в процессе планирования.

Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное опи­сание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуа­ций, позволяющий выбрать наиболее перспективные реше­ния и определить средства для их достижения.

Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период вре­мени. В этой связи он может рассматриваться как мера сте­пени достижения успеха.

Бизнес-план является документом, позволяющим уп­равлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса.

Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс пла­нирования и инструмент внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям - техническим, технологичес­ким, информационным, организационным, экономичес­ким и другим.

Бизнес-план может быть хорошей рекламой для пред­лагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, ин­формационно наполненным.

Бизнес-план является своего рода документом, страхую­щим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готов­ность идти на риск.

Бизнес-план - инструмент самообучения. В этом аспекте его разработка - это непрерывный процесс познания и са­мопознания.

Исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что бизнес-планирование - творческий процесс, требующий про­фессионализма и искусства.

Бизнес-план является не только внутренним документом предприятия. В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контр­агентами и потенциальными финансовыми партнерами:

инвесторами;

поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудо­вания;

посредниками в реализации продукции предприятия; предприятиями или организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно - технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью;

- возможными спонсорами предприятия и др.

На основе бизнес-плана могут разрабатываться проспек­ты эмиссии ценных бумаг, предложения по государствен­ной поддержке предприятия, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития по­следнего.

Потребность в подготовке бизнес-плана возникает при решении таких актуальных задач деятельности предприни­мательства:

подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;

открытие нового дела и определения профиля буду­щей фирмы и основных направлений ее коммерчес­кой деятельности;

перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых направлений и способов осуществления ее дея­тельности

получение государственных и муниципальных дота­ций;

выход фирмы на внешний рынок и привлечение ино­странных инвестиций.

В сегодняшней экономической ситуации в России наи­более привлекательными являются проекты создания биз­нес-линий (продукция, работы, услуги, технические реше­ния) как совокупности прав собственности, конкурентных преимуществ и долгосрочных привилегий, объединяющих все виды преимуществ, от закупки сырья и найма работни­ков до сбыта продукции.

Широко применяются также специальные бизнес-планы финансово-экономического характера:

составление процентов эмиссии ценных бумаг (ак­ций, облигаций);

обоснование предложений по приватизации государ­ственных предприятий;

выкуп акций (паев) в закрытых компаниях типа ООО и ЗАО или пая в товариществах при выходе из состава одного из акционеров (учредителей, пайщиков);

подготовка к продаже приватизируемых предприятий;

обоснование вариантов санации предприятий-банкро­тов;

подготовка к продаже обанкротившихся предприя­тий, выставляемых на конкурс.

Существует два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомен­дации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике, данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концеп­ций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработ­ке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, сис­темщики.

При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков.

Заказчиком бизнес-плана являются юридические и фи­зические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты кото­рой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане.

При этом заказчик должен опираться на предваритель­ный пакет документов, определяющих направления, усло­вия и ограничения при формировании концепции проект­ного предложения. Исходная информация, предоставляемая заказчиком на разработку бизнес-плана, может включать:

материалы и документы юридического и организационно-рекомендательного плана;

решения и распоряжения правительства РФ и регио­на;

имеющиеся научно-исследовательские и проектные данные, отражающие концепцию проекта;

протоколы о намерениях, определяющие позиции и интересы сторон;

материалы совещаний;

положения конкурсных комиссий, отражающие сооб­ражения социального и экологического характера и подлежащие учету при разработке и реализации про­екта, и др.

Разработчиками бизнес-планаявляются: фирмы, специа­лизирующиеся в области маркетинговой деятельности, ав­торские коллективы, отдельные авторы. При необходимос­ти по согласованию с заказчиком привлекаются консал­тинговые фирмы и эксперты. В зарубежной практике приня­то, что разработка бизнес-планов осуществляется с при­влечением экспертов и консультантов, но с обязательным участием руководителей предприятия.

Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если бизнес-план был подготовлен консультантами со сто­роны, а руководитель предприятия не принимал личного участия в его разработке. Руководитель предприятия, вклю­чаясь в работу по подготовке бизнес-плана лично, как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесо­образность и обоснованность инвестиционного замысла.

В соответствии с заключенным соглашением (догово­ром, контрактом) на составление бизнес-плана разработ­чик может принимать участие:

в практической реализации программы бизнес-плана;

в рассмотрении его на конкурсной основе;

в подготовке заявки.

С целью объективной оценки подготовленного бизнес-плана проводится его проверка специализированной ауди­торской организацией.

При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося са­мостоятельным инвестором или использующего при­влеченный капитал путем акционирования, займа, выпуска облигаций и т. п.;

муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты развития, формирующих проектное за­дание, рассматривающих заявки и оформляющих со­ответствующие документы, планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за вне­дрением;

подрядных (проектных) фирм, детализирующих кон­цепции бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной до­кументации, авторский надзор;

потребителя, использующего продукцию или услуги.

2. Стратегия развития фирмы через осуществление инвестиционных проектов.

Стратегия - программа, план, генеральный курс субъекта управления по достижению им стратегических целей в любой области деятельности. Стратегия должна:

а) синтезировать в себе технические, технологические, эко­логические, экономические, управленческие и другие аспекты развития объекта управления;

б) интегрировать различные стороны управляемого объек­та, например, для организации - миссию, потенциал, струк­туру, корпоративную культуру, систему менеджмента и др.;

в) ориентировать на достижение не сиюминутных задач, а стратегических целей, обеспечивающих удовлетворение стра­тегических общественных, корпоративных и личных интере­сов;

г) воплощать в себе научные достижения в области эконо­мики, техники, управления и других наук;

д) быть гибкой, учитывать многовариантность стратегичес­ких ситуаций, возникающих в пространстве и во времени;

е) концентрировать стратегические и тактические конку­рентные преимущества субъектов и объектов управления, внеш­ней среды, знания, умения и опыт всего коллектива. В разра­ботке стратегии должны принимать участие все творческие работники организации (системы), а ответственность за ко­нечные стратегические результаты (нулевой уровень дерева це­лей) должен нести первый руководитель, за промежуточные результаты (остальные уровни дерева целей) - соответствую­щие руководители и ответственные исполнители;

ж) быть умеренно рискованной, но не занижающей страте­гические преимущества конкурентов и не завышающей свои преимущества.

Предлагается разрабатывать систему стратегических планов фирмы, состоящую из планов двух уровней:

1. Стратегия фирмы на период с__________по________г.

2. Стратегические планы, раскрывающие стратегию фирмы и обеспечивающие достижение стратегических целей фирмы на тот же период (разделы "Стратегии фирмы").

Горизонт стратегического планирования определяется слож­ностью и обновляемостью выпускаемой продукции, возрастом фирмы, ее особенностями. Например, в электронной промыш­ленности стратегия фирмы может разрабатываться на 2-3 года, в машиностроении - на 3-5 лет, в добывающих отраслях - на 5 лет и более.

Состав "Стратегии фирмы "как комплексного планового до­кумента предлагается следующий:

1. Оглавление.

2. Предисловие (исполнительное резюме).

3. Описание фирмы.

4. Стратегия повышения конкурентоспособности.

5. Стратегия использования конкурентных преимуществ фирмы.

6. Стратегия обновления выпускаемой продукции.

7. Стратегия комплексного развития производства.

8. Стратегия обеспечения производства.

9. Стратегический финансовый план фирмы.

10. Стратегия международной деятельности фирмы.

11. Стратегия развития системы менеджмента.

12. Организация реализации стратегии фирмы.

13. Приложения.

Предисловие представляет собой ключ к "Стратегии фирмы". В нем должны быть освещены следующие вопросы:

значимость выпускаемой фирмой продукции в междуна­родном масштабе, в масштабе данного региона с точки зрения конкурентоспособности, качества и безопаснос­ти использования, ресурсосбережения у потребителя;

имидж фирмы, полученные ею дипломы, призы и т. п. на международных конкурсах, выставках и т. п., количество патентов и изобретений, полученных фирмой;

основные технико-экономические показатели фирмы за прошлые 5 лет и на планируемый период, краткая харак­теристика фондов, капиталов, кадров фирмы;

показатели конкурентоспособности товаров и фирмы по конкретным рынкам и периодам, номера и даты получе­ния сертификатов;

основные показатели технологии, организации, менед­жмента фирмы в динамике за прошлые годы и на перс­пективу;

основные методы, подходы, принципы, применяемые в системе менеджмента фирмы;

факты, подтверждающие надежность деятельности фир­мы, юридические и экономические гарантии.

Предисловие должно быть привлекательным, кратким, де­ловым, ярким, конкретным. Составляется оно в последнюю оче­редь, после разработки всех разделов "Стратегии фирмы".

В разделе "Описание фирмы "должны быть раскрыты следую­щие вопросы:

миссия и цели фирмы;

организационно-правовая форма;

особенности устава;

организационная структура фирмы;

характеристика выпускаемых товаров, их конкуренто­способность на конкретных рынках;

технико-экономические показатели деятельности за про­шлый период и на будущее и другие сведения, не пред­ставляющие коммерческую тайну.

В разделе "Стратегия повышения конкурентоспособности" должны быть разработаны и освещены следующие вопросы:

концепция стратегического маркетинга, применяемого фирмой;

функции и задачи отдела маркетинга;

технология и результаты стратегической сегментации рын­ка;

стратегия ценообразования, прогнозы цен на товары фир­мы;

стратегии охвата рынков;

стратегии разработки новых товаров;

выбор ресурсной стратегии;

выбор методов и способов распространения товаров;

стратегии стимулирования сбыта товаров;

выбор стратегии развития фирмы на перспективу;

нормативы конкурентоспособности товаров.

В разделе "Стратегия использования конкурентных преиму­ществ фирмы"должно быть описание следующих вопросов:

анализ факторов макросреды, инфраструктуры региона и микросреды фирмы;

анализ состояния техники, технологии, организации, кад­ров, системы менеджмента фирмы;

анализ раздела "Стратегия конкурентоспособности";

выявление конкурентных преимуществ фирмы;

выбор и обоснование стратегических факторов конкурен­тного преимущества фирмы;

адаптация стратегических факторов преимущества к стра­тегии фирмы.

В разделе "Стратегия обновления выпускаемой продукции "дол­жно быть описание следующих вопросов:

результаты экспертизы раздела "Стратегия конкурентос­пособности";

построение дерева эффективности товаров фирмы;

стратегия повышения качества товаров;

стратегия ресурсосбережения на фирме;

прогноз показателей конкурентоспособности товаров фир­мы и основных конкурентов;

описание научных подходов, систем, принципов, мето­дов, технологий, которые были применены при разра­ботке стратегии обновления выпускаемой продукции;

технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов, их согласование.

В разделе "Стратегия развития производства " должно быть описание следующих вопросов: анализ организационно-технического уровня производ­ства;

анализ социального развития коллектива;

анализ деятельности фирмы в области охраны окружаю­щей природной среды;

анализ стратегий развития производства;

анализ организационной структуры фирмы;

анализ параметров входа системы и ее выхода;

прогнозирование перечисленных аспектов стратегии раз­вития производства;

технико-экономическое обоснование прогнозов;

согласование "Стратегии развития производства".

В разделе "Стратегия обеспечения производства "должны быть освещены следующие вопросы:

анализ качества методического, информационного, ре­сурсного, правового обеспечения производства (анализ качества обеспечивающей подсистемы системы менедж­мента фирмы) и выявление узких мест в качестве компо­нентов обеспечивающей подсистемы, организация обес­печения производства всем необходимым;

налаживание оптимальных связей с поставщиками ре­сурсов, информации, документов;

выявление новых требований производства ко входу сис­темы;

разработка новой стратегии обеспечения производства всеми видами ресурсов, нормативно-методическими до­кументами, информацией;

технико-экономическое обоснование и согласование ме­роприятий по реализации новой "Стратегии обеспече­ния производства".

В разделе "Стратегический финансовый план фирмы "должно быть описание следующих вопросов:

экономические показатели (цена, рентабельность, эффек­тивность) конкретных товаров на конкретных рынках;

экономические показатели функционирования фирмы (объем продаж, прибыль, показатели использования раз­личных видов ресурсов, общие экономические показате­ли, устойчивость фирмы и др.);

прогноз изменения финансовых показателей по товарам, рынкам, фирме в целом;

обоснование и согласование "Стратегического финансо­вого плана фирмы".

В разделе "Стратегия международной деятельности фирмы " должно быть описание следующих вопросов:

стратегические цели экспортера;

стратегические цели импортера;

прогнозирование и выбор стратегии международной дея­тельности фирмы;

обоснование и согласование "Стратегии международной деятельности фирмы".

В разделе "Стратегия развития системы менеджмента "дол­жно быть описание следующих вопросов:

анализ качества и эффективности функционирования си­стемы менеджмента фирмы за прошлые годы (желатель­но не менее чем за 5 лет);

выявление узких мест в структуре, содержании и взаимо­связях компонентов системы менеджмента фирмы;

обоснование и согласование "Стратегии развития систе­мы менеджмента".

В разделе "Организация реализации стратегии фирмы "долж­но быть описание следующих вопросов:

анализ организационного аспекта реализации стратегии фирмы за прошлые 5 лет;

выявление узких мест в организации процессов (прежде всего в части выполнения принципов параллельности, непрерывности, прямоточности, пропорциональности, ритмичности частичных процессов), в контроле и учете выполнения стратегических планов, системы мотивации, регулирования;

обоснование и согласование раздела "Организация реа­лизации стратегии фирмы".

В "Приложения"*. "Стратегии фирмы" рекомендуется вклю­чать следующие материалы:

характеристика конкурентов (более подробная, чем в раз­деле "Стратегия конкурентоспособности");

инструкции, методики, стандарты, описания техноло­гий, программы и другие вспомогательные материалы;

исходные данные для расчетов;

пояснительные записки и другие материалы.

Предложенный состав "Стратегии фирмы" и содержание ее разделов являются примерными.

Стратегии концентрированного роста

Стратегии усиления позиции на рынке

Стратегия развития рынка

Стратегия развития продукта

Стратегия горизонтальной интеграции

Слияние, поглощение предприятий, выпускающих аналогичные товары

Стратегии интегрированного роста

Интеграция в направлении сферы снабжения ресурсами

Стратегия обратной вертикальной интеграции

Стратегия сокращения

Закрытие (продажа) одного из подразделений или бизнеса

Сокращение деятельности неперспективной сфере , сопровождающееся переводом освобождающихся ресурсов в потенциально прибыльную сферу

Рис. 1 Стратегии развития бизнеса (базисные или эталонные стратегии)

З. Рассчитать необходимую численность рабочих для реализации бизнес- плана по внедрению новой техники. Планом предусматривается внедрить 15 станков. Трудоемкость изготовления изделия 45 минут. Планируемые невыходы на работу 11%, потери времени на ремонт оборудования 4%, режим работы 2 смены по 8 часов. В году 365 дней. Коэффициент выполнения норм выработки принять 1,1

РЕШЕНИЕ

1. Эффективный фонд времени работы оборудования

F эф. =(365-102-12)*8*2*0, 96 = 3855,36 (час)

2.Производственная мощность участка

М = 3855,36*60*15*1,1/45 = 84817,92 (шт.)

3.Бюджет рабочего времени

F бр. =(365-102-12)*8*0,89 = 1787,12 (час)

4. Численность рабочих для реализации бизнес- плана по внедрению новой техники

Чосн. = 84818*45/(1787,12*60*1,1) = 32,36 = 33(чел.)

4. Выручка от реализации компании А в январе составила 55 млн.руб., в последующие месяцы ожидается ее прирост с темпом 1,11% в месяц. Оплата за поставленную клиентам продукцию осуществляется на следующих условиях: 90% месячного объёма реализации составляет выручка за наличный расчет; 5% продаётся в кредит с оплатой в течении месяца и представляемой клиентам скидкой в размере 3,3%; оставшаяся часть продукции оплачивается в течении двух месяцев, при этом 0,5 % этой суммы составляют безнадёжные долги.

Рассчитайте величину денежных поступлений в мае.

Решение

1.Величина денежных поступлений по месяцам:

февраль 55 * 1,0111 = 55,61 млн.руб.

март 55,61 *1,0111 = 56,23 млн.руб.

апрель 56,23 *1,0111 = 56,85 млн.руб.

май 56,85 *1,0111 = 57,48

2. Величина денежных поступлений в мае

57,48*0,9 +0,05*56,85 – 0,033*2,84+0,05*56,23 – 0,005*2,81 = 51,732+2,84 – 0,09 +2,81 – 0,014 = 57,278(млн.руб.)

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Бизнес-планирование: Учебник/ Под редакцией В. М. Попова и С. И.Ляпунова - М.: Финансы и статистика, 2010-672с.

Бизнес-планирование. Методические материалы- второе издание .1 Под редакцией Р. Маниловского - М.: Финансы и статистика 2007- 160с.

Бизнес- план инвестиционного проекта: отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация. Учебное пособие -5 издание. перераб. и доп. /Под редакцией В.М. Попова- М.: «Финансы и статистика,» 2008- 432с.

Бринк И.Ю.,Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика./ Серия «Учебники, учебные пособия». - Ростов- на- Дону: Феникс. 2009 - 384с.

Буров ВЛ. Морошкин АК, Новиков О.К Бизнес-план Методика составления. Реальный пример- М: Из-во ЦППКК АП- отраслевая библиотека «Технический прогресс и повышение квалификации кадров в авиационной промышленности», 2007- 88с.

Гарбунов А. Оффшорный бизнес и создание кампаний за рубежом.-М., 2009.

Сереев И.В., Веретенникова И.И. Организация и финансирование инвестиций.-М.: Финансы и статистика., 2008.

Карпов В. Иностранные инвестиции. Совместные предприятия и иностранные юридические лица. - М.: Экономика и финансы совместно с ИИФ «Триада», 2007.

Черняк В. 3., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес- планирование Учебно-­практическое пособие- М,: Издательство РДЛ.2009- 272 с.

Марк Цукерберг регулярно входит в рейтинги самых молодых и удачливых бизнесменов в сфере интернета. А история создания его компании регулярно приводится в пример как история суперуспешного стартапа. Издание Business Insider решило приравнять Марка к герою Ницше и составило подборку самых известных цитат CEO Facebook под названием “Так говорил Цукерберг”.

Здесь собраны реакции Цукерберга на критику его социальной сети, на запуск удачных и неудачных продуктов, на колебания акций Facebook. Они помогают создать некое представление об основателе самой крупной социальной сети мира.

1. “Успокойтесь. Дышите. Мы вас слышим”. Так Марк озаглавил пост в блоге, написанный в 2006 году в ответ на растущее беспокойство пользователей по поводу новой организации ленты новостей в Facebook.
2. “Не понимаю, почему они мне доверяют”. Эта ранняя цитата, которую ряд американских изданий приписывает 19-летнему Цукербергу, только запустившему свою социальную сеть. Марк удивляется, почему незнакомые люди с такой легкостью оставляют в открытом доступе электронные и физические адреса, свои фото и т.д.
3. “Когда я учился в колледже, я совершал множество глупостей, и не хочу за них извиняться. Некоторые обвинения – правда, некоторые – нет. Я начал заниматься этим, когда мне было 19, и за это время многое изменилось. Мы ушли от создания сервиса в общежитии к сети, которую используют 500 млн людей”. Это, фактически, ответ Цукерберга на обвинения, связанные с предыдущей цитатой.
4. “Настоящая история – довольно скучна. Я о том, что мы просто сидели за компьютерами шесть лет и писали код”. Марк Цукерберг – о фильме “Социальная сеть”.
5. “Наша миссия в том, чтобы сделать мир более открытым и общительным. Мы выполняем ее, наделяя людей властью делиться чем угодно и общаться с кем угодно, независимо от того, где они находятся”. Цитата из выступления Цукерберга на TC Disrupt в 2012 году.
6. “Мы совершили множество ошибок, создавая эту опцию, но еще больше ошиблись, пытаясь исправить ее последствия. Мы просто не оправдали ожиданий с этим релизом, и я приношу за него свои извинения. И хотя меня огорчили наши просчеты, мы благодарны вам за все отзывы”. Так Цукерберг говорил о рекламной сети Beacon, которая извещала подписчиков пользователей об их покупках без их ведома. И которая, соответственно, вызвала волну возмущений и даже судебные разборки.
7. “Игры, музыка, фильмы, ТВ, новости, интернет-покупки – все эти модели через 5 лет будут полностью переосмыслены. Появятся действительно удачные бизнес-идеи. Нам кажется, мы должны сыграть свою роль в этой реформе и получить выгоду, пропорциональную тому, что мы вложим в это”. Цукерберг о влиянии Facebook на другие индустрии, во время выступления после конференции Web 2.0 в Сан-Франциско в 2010 году.
8. “Идея Social Graph в том, что если бы люди всего мира нанесли на карту связи со всеми своими знакомыми, в результате и получился бы такой граф. Это то, что мы пытаемся сделать в Facebook. Когда создана основа, можно начинать делать сервисы, игры и т.д. Многие охарактеризовали Social Graph как что-то, чем мы владеем или что мы контролируем. Но это не так”. Марк Цукерберг о собственной разработки в январе 2013 года.
9. “Все просто: мы не создаем сервисы, чтобы зарабатывать деньги. Мы зарабатываем деньги, чтобы создавать лучшие сервисы” .
10. “Послушайте, Facebook всегда была противоречивой компанией. Это не первое падение и подъем, которое мы переживаем”. CEO социальной сети о резком падении акций после того, как Facebook вышел на IPO.
11. “На этой неделе я купил iPhone. На выходные мне пришлось взять четыре зарядки, чтобы он оставался рабочим, куда бы я ни шел, и еще один телефон, чтобы иметь возможность звонить”. Цитата за 2010 год. Марк долгое время был пользователем BlackBerry.
12. “Это одна из самых серьезных, если не самая серьезная наша стратегическая ошибка” – о том, что долгое время не выходили нативные мобильные приложения для сети.
13. “Мы не собираемся выпускать телефон. Для нас стратегически неправильно создавать интегрированную систему. К примеру, мы продадим 10 млн штук, это 1% всех пользователей. Кому мы будем нужны?” – о долгоиграющих слухах о брендированном смартфоне от Facebook.
14. “Когда о нас пишут и хвалят, важно выступить перед компанией и напомнить: “Не верьте этому”. Когда о нас пишут гадости, важно выйти вперед и сказать то же самое”. Первое публичное выступление Цукерберга

Марк Цукерберг является одним из самых успешных людей из поколения 2000-х на планете. К 23-м годам он уже был миллионером, а через 10 лет после первого запуска Facebook он стал одним из самых богатых людей в мире.

Смысл жизни не заключается в больших деньгах, он заключается в строительстве того, что изменит мир к лучшему. В конце концов, вы не сможете забрать деньги с собой в могилу.

Цукерберг создал Facebook, когда он был еще студентом в Гарварде, и, в конце концов, бросил учебу, чтобы сосредоточиться на создании веб-сайта. Он хотел обеспечить людей революционными средствами общения. С этого времени Facebook стал доминирующей сетевой социальной платформой с более чем одним миллиардом пользователей. Она соединила людей во всем мире в беспрецедентном масштабе и навсегда изменила способ общения друг с другом.

Возраст, в конечном счете, не имеет значения, если человек достаточно настойчив в достижении своей мечты. Каждая из цитат Цукерберга, которые приведены ниже, является свидетельством того, что вы никогда не будете слишком молоды, чтобы начать завоевывать мир:

1. "Двигайся быстро и ломай вещи. Если ты не разрушаешь вещи, ты не движешься достаточно быстро".

Двигайся вперед по миру беззастенчиво.

Это не значит, что вы должны сознательно навредить людям на своем пути к успеху, но если вы впереди - вы не можете ждать, пока другие догонят вас. Добегайте до финишной отметки и продолжайте бежать дальше.

Ломайте границы и не ограничивайте себя. Будут люди, которые не захотят, чтобы вам удалось, потому что это будет означать крах их достижений. Игнорируйте их.

Всегда смотрите вперед. Иногда вам придется снести старые и самые большие здания в городе, чтобы построить что-то еще лучшее.

Люди не меняют историю, если копируют то, что сделали другие. Вы делаете историю, ломая представления людей о том, что возможно - а затем выполняя маловероятное.

2. «Моей целью никогда не было просто создать компанию. Множество людей это неверно интерпретируют, считая, что, якобы, я не забочусь о доходе или прибыли, или любой из этих вещей. Но не "просто" компания означает для меня - построить то, что на самом деле действительно сильно меняет мир».

Если вы заботитесь только о деньгах - вы могли бы также согласиться и на скучную работу с постоянным доходом. Самые успешные люди рисковали всем, что имели, чтобы достичь того, что они достигли. Деньги это иллюзия, она приходит и уходит. Ваше наследие - вечно.

Есть много богатых людей, которые думают только о себе. Они эгоистичны и глупы. В конце концов, никто не будет помнить о них. Они не имеют никакой реальной власти и не могут повлиять на будущее.

По словам Фрэнка Андервуда:
Деньги - особняк в городе Сарасота, который начинает разваливаться через 10 лет. Власть - это старое каменное здание, что стоит на протяжении веков. Я не могу уважать человека, который не видит разницы.
Делайте то, что меняет мир к лучшему. Улучшайте жизнь тех, кто вас окружает и постройте то, что будет влиять на многие будущие поколения. Давайте больше, чем вы берете, и объединяйте людей. Солидарность является наибольшей надеждой в мире.

3. "Это извращенная вещь, личная, но я предпочел бы быть в процессе, где люди недооценивают нас. Это дает нам свободу действий, чтобы выйти и делать большие ставки, которые захватят и удивят людей".

Люди с большими мечтами всегда будут встречать сомневающихся. Смиритесь с ними. На самом деле, нужно приветствовать их с распростертыми объятиями.

Используйте их как источник мотивации. Докажите, что они не правы. Не позволяйте никому наполнить вас негативом. В конце концов, мы не можем контролировать то, как люди относятся к нам, но мы можем контролировать то, как мы реагируем на них. Оптимизм – это выбор.

Когда вы испытываете трудности, помните о людях, которые сказали, что вы не сможете сделать это. Когда вы достигнете ваших целей, вернитесь и поблагодарите их. Они были топливом, которое сохранило горящий в вас огонь.

4. "Я знаю, это звучит банально, но я хотел бы улучшить жизнь людей, особенно социально... Сделать мир более открытым не дело одного вечера. Это занятие на 10-15 лет".

Вы не можете изменить мир в одночасье. Терпение является ключевым аспектом. Это замечательно и достойно - желать улучшить мир, но это не так просто.

Нельсон Мандела попал в тюрьму на 27 лет, прежде чем он стал первым чернокожим президентом ЮАР. Иногда мы должны страдать, прежде чем мы сможем формировать мир вокруг нас.

Изменение мира это тяжелая битва, но не останавливайтесь. Ничто хорошее не дается легко. Наиболее успешные люди в мире узнали, как бороться и терпеть неудачи, и теперь мы растем благодаря этому опыту.

5. "Самый большой риск - не рисковать... В мире, который меняется очень быстро, единственной стратегией, которая гарантированно потерпит неудачу - является "не рисковать".

Мы живем в беспрецедентном времени в истории человечества. Интернет и социальные медиа объединили нас таким образом, который невозможно было представить 50 лет назад.

Все будет продолжать меняться и развиваться быстрыми темпами и если вы не готовы рискнуть, вы, возможно, останетесь позади.

Вы не всегда должны знать, что вы делаете или, как все получится в конце. Живите в данный момент; рискуйте. Незнание того, каким будет результат, делает жизнь интересной.

Не устраивайтесь слишком комфортно. Думайте о пути к успеху, как о солнечном дне. Зачем бы вы сидели на диване весь день, когда там снаружи так весело? Конечно, внутри удобно и безопасно, но там ничего не происходит.

Самые великие свершения в истории начинались с дерзкого выбора. Точно так же, наибольшие впечатления в жизни являются следствием рисков, которые мы принимаем. Ступайте в неизвестность. Проложите свой собственный путь через пустыню; не идите по колее.

Вы никогда не обнаружите ничего нового там, где другие были другие.

День добрый, читатели моего блога. Очередная статья из цикла «Правила бизнеса: советы миллионеров» будет посвящена Марку Цукербергу, его взглядам на риск, деньги, успех и развитие.
Уверен, что каждый из Вас знает кто такой Цукерберг, и хоть раз в жизни, но пользовались его социальной сетью Facebook. Марк относится к той категории бизнесменов, которые уже в молодые годы смогли радикально измениться мир. Один сайт, она сеть, которая объединила в себе сотни миллионов людей со всего мира.
Марк уже достиг невероятных высот, и в свои 29 лет имеет состояние более 10 млрд. долларов США. Но не за количество нулей на банковском счету его ценят и уважают во всем мире. Он один из первых, кто смог по настоящему заработать в интернете, создав революционный проект изменивший все видение мира, социума, общения. Мне кажется, что у Марка впереди будут еще амбициозные и грандиозные проекты, он еще скажет свои лучшие слова, сможет мотивировать не одно поколение бизнесменов. Но уже сейчас Цукерберг знает, что сказать, как вселить желание работать и развиваться.
Сегодня я представлю лучшие цитаты из интервью и выступлений Марка Цукерберга, проанализирую их, дам свое видение ситуации основываясь на советах этого гениального «хакера».

Правила бизнеса: создавайте полезные проекты

Если говорить о Facebook, то я никогда не хотел сделать его крутым, я хотел, чтоб он был полезный многим пользователям.
Создавайте свои проекты для людей. Не ищите, в первую очередь, в них выгоду, старайтесь делать так, чтоб клиентам Ваш бизнес приносил пользу. Не только Цукерберг, но и многие другие опытные бизнесмены отмечают, что только такой подход может дать максимальный результат. Поверьте, что качественный, интересный, нужный пользователю проект сможет себя окупить и приносить большие деньги.
Если вы создаете интернет бизнес, то в СЕО кругах существует такой термин «СДЛ – сайт для людей», который четко характеризует все критерии, на которые стоит равняться при построение своего интернет проекта.

Правила бизнеса: всегда должен быть результат

Что такое результат? Каждый для себя по разносу видит результат работы. Марк Цукерберг, в одном из своих выступлений, сказал: «Когда ты за ночь выдаешь тонны кода – вот это и есть результат».
Не важно, что вы будете считать конечным результатом – деньги, славу, известность, успешность проекта, или еще что, самое главное, что к нему нужно стремиться, долго и усердно работать не покладая рук. Любому результату предшествует много стараний.

Правила бизнеса: есть идея – создавай бизнес

Если человек имеет мозг, умный, креативный и видит потенциально выгодные идеи, то он не имеет морального права работать не на себя, отдавая свой потенциал, время и возможности работодателю.
Проблема многих людей – заниженная самооценка. Они не верят в себя, свои силы и возможности. Хотя, я уверен, что многие из тех, кто работают в офисах «на дядю» смогут без проблем основать свой бизнес. Кто-то не большой, кто-то побольше, но свой, собственный и независимый бизнес, который будет приносить значительно больше чем работа в офисе.
Стремитесь, верьте, развивайтесь. Помните, что дорогу осилит идущий, так сделайте же первый шаг.

Вера в себя и свои силы

Если вы решили создать компанию, то основой должна стать вера в себя, свои силы и успешность проекта.
Я уже не раз отмечал, что если вы хоть немного но сомневаетесь, то повремените с развитием бизнеса. Прежде всего нужно быть морально готовым, понимать, что на пути к успеху Вас будут ждать трудности, неприятности, проблемы. Если вы верите в себя, то все воспримите как должное, без труда справитесь с возникшими проблемами. Если же в душе сидит частичка сомнения, то с каждым днем она будет только увеличиваться, и, в конечном итоге, погубит Вас и весь проект.

Правила бизнеса: риск – дело благородное

Самый большой риск – это не рисковать, бояться поменять что-либо. Мы живем в динамично развивающимся мире, в мире, где все меняется с такой скорость, что и не успеваешь следить за новинками. В такой ситуации, единственная стратегия которая со 100% вероятности потерпит крах – это «не рисковать».
Пожалуй, одно из самых интересных и обдуманных высказываний Марка Цукерберга. В наше время мало кто знает, что будет через месяц, не говоря уже про годы. Принимая сегодня решение по развитию бизнеса – вы уже рискуете. Но как тогда развиваться, если не рисковать? Плыть по течению и подстраиваться под то, что есть? Тогда это будет не бизнес, теряется его основа, конкуренция, интерес. Вы не будете уникальны, ваш проект будет не интересен, и, в конце концов, смешается с миллионами других, серых идей.
Рискуйте, старайтесь всегда быть на шаг впереди, несите своим клиентам самые интересные предложения и возможности.

Правила бизнеса: Марк Цукерберг – избранные цитаты

И в конце приведу еще несколько интересных, поучительных цитат. Уверен, что каждый из Вас найдет в них советы именно для себя.

Facebook не создавался как коммерческий проект. Основной целью было сделать мир более коммуникативным и связанным.

Основное в бизнеса – это концентрация сил на создании чего-то важного. Я работал на таким проектом, который сам хотел использовать.

Главной мотивацией для наших сотрудников является то, что они часть большой команды. Это не просто компания Facebook, это свой маленький мир.

Facebook – это не обычная компания. Она больше похожа на государственный орган. Мы имеем дело с огромным количеством людей и должны обращаться внимание на внутреннюю политику.

Язык – один из самых неудачных способов передать свои идеи.

Я уверен, что в будущем каждый человек будет связан с программированием.

Я все еще продолжаю попытки сделать что-то такое, что могло б выйти за рамки возможного.

С Facebook мне просто повезло. Да, я получил шикарный опыт и невероятные возможности, но есть то, о чем немного жалею. Я не доучился в колледже – и это было ошибкой. В колледже ты можешь получить больше, чем знаешь, открыть новый мир и делать это с удовольствием.

В Силиконовой долине многие основывали свой бизнес, создавали компании, но так и не понимали, чем они будут заниматься. Сначала определитесь для чего Вам все это, чем компания будет полезна обществу, а уж потом развивайте ее.

Любой бизнес, даже тяжелая промышленность, через несколько лет будут мобильны. Эта тенденция неминуема.

Не уверен, что когда-то смогу создать еще что-то подобное Facebook.

Разве я выгляжу как человек, который прежде всего ценит деньги?