потребительского спроса

в торговых учреждениях 5

1. 1. Сущность и виды покупательского спроса 5

1.2. Методы изучения на торговых предприятиях 10

2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА

НА ПРИМЕРЕ ОАО «Комплект» 17

2.1. Характеристика предприятия 17

2.2. Эффективность изучения покупательского спроса в магазине 21

Заключение 28

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 32

ВВЕДЕНИЕ

Формирование рыночной экономики в России ведет к появлению новых проблем в экономическом анализе, одной из которых является анализ
потребительского спроса. Переход на рыночные отношения выдвигает
новые требования к участникам рынка, заставляет производить и
продавать только то, что пользуется определенным покупательским спросом.

Предприятия все больше начинают ориентироваться на рынок, оценивая основные направления хозяйственной деятельности величиной конечной прибыли, которая напрямую зависит от знания рынка, умения прогнозировать конечные результаты. Пренебрежение законами рынка приводит предпринимателя к финансовому краху, и, наоборот, тот, кто умеет
своевременно предугадать перспективы развития рынка и адекватно
среагировать на них, обеспечивает высокую эффективность хозяйственной
деятельности.

В последние годы несбалансированность спроса и предложения породила иллюзию ненужности изучения спроса, но уже сейчас становится очевидным, что нельзя успешно вести коммерческую работу, особенно это актуально для предприятий торговли, не владея методикой анализа потребительского спроса. Приватизация предприятий торговли и нарождающаяся конкуренция усиливают актуальность этой проблемы, так как владельцам предприятия уже недостаточно просто выявить товары ограниченного спроса и предотвратить их дальнейшее поступление на рынок.

Необходимо заранее, еще до того, как возникнет проблемная ситуация на рынке, предусмотреть и устранить ее. Таким образом, изучение спроса населения является одним из ключевых элементов маркетинговых программ предприятий.

Объектом исследования при написании курсовой работы выступает торговое предприятие ОАО «Комплект», осуществляющее розничную торговлю непродовольственными товарами.

Целью данной работы является изучения потребительского спроса в торговых учреждениях и совершенствование его организации на торговом предприятии ОАО «Комплект».

К задачам работы можно отнести изучение теоретических аспектов потребительского спроса, исследование спроса на примере предприятия, включающее в себя оценку объема и структуры реализованного и неудовлетворенного спроса, а также факторов, формирующих реализацию спроса, разработку мероприятий, направленных на совершенствование организации изучения мероприятий позволит предприятию учитывать потребительский спрос при формировании ассортимента, ценовой политики, обслуживании потребителей и создания дополнительных услуг.

1. Теоретические основы изучения потребительского спроса в торговых учреждениях

1. 1. Сущность и виды покупательского спроса

Термин "спрос" имеет для экономиста специфическое значение. Спрос
изображается в виде графика или таблицы, показывающих количество
продукта, которое потребитель готов купить по некоторой цене из
возможных в течение определенного периода времени цен. Спрос выражает
ряд альтернативных возможностей: он показывает количество продукта,
которое потребители будут покупать по разным возможным ценам.

Коренным свойством спроса является возрастание величины (объема) спроса при снижении цены. Это закон спроса. В его основе лежит поведение
покупателя. Во-первых, для потребителей цена представляет co6oй
барьер, мешающий им совершить покупку. Чем выше этот барьер, тем меньше продукта он будет покупать. Низкая же цена усиливает желание совершить покупку. Следовательно, он покупает дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается. Во-вторых, при более низкой цене потребитель может позволить себе купить больше данного продукта, отказывая себе в приобретении альтернативных товаров, либо приобрести дешевый продукт вместо аналогичного продукта (эти тенденции получили в экономике название "эффекты дохода и замещения").

Развитие спроса определяется системой различных факторов
(ценами на товары, уровнем дохода потребителей, взаимозаменяемостью и
взаимодополняемостью отдельных товаров и товарных групп). Спрос,
являясь платежеспособной потребностью, может принимать различные виды.

Выделяют следующие виды спроса:

1) Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры, операции на желчном пузыре. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков.

2) Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили.

3) Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Снижается посещаемость церквей, падает число желающих поступать в частные колледжи. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации.

4) Нерегулярный спрос .У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены.

5) Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.

6) Чрезмерный спрос .У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить.

7) Нерациональный спрос . Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг (например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия, порнография и т.д.).

8) Отсутствие спроса .Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приемом, а студенты колледжа - изучением иностранного языка.

Эффективное функционирование любого торгового предприятия невозможно без изучения и прогнозирования спроса, которые, как уже отмечалось, являются неотъемлемой частью маркетингового плана фирмы.

Основной целью изучения спроса предприятиями розничной торговли является учет текущих изменений спроса и использование этих результатов в коммерческой работе.

Изучение различных видов спроса тесно связано между
собой по большинству применяемых методов.

Наиболее разработанными и практически сложившимися являются методы изучения полноценного спроса. Их можно условно разделить на две
группы: методы непосредственной регистрации продажи товаров и методы, основанные на балансовых расчетах (например, на основе товарного баланса).

Методы регистрации продажи включают такие приемы и технические
средства, как учет продажи по товарным ярлыкам, ярлыкам-вкладышам,
товарным (мягким чекам), а так же учет продажи при расчете с
покупателями с применением электронных кассовых аппаратов.

В магазинах по продаже товаров повседневного спроса наиболее удобно использовать отрывные ярлыки, ярлыки-вкладыши, товарные чеки. В них, кроме обязательных признаков (артикул, цена), могут быть дописаны те признаки товара, по которым ведется изучение спроса, например фасон, модель, цвет и др. В конце рабочего дня заведующие секциями подсчитывают количество проданных товаров и записывают их наименования в журнал регистрации, группируя по видам изделий и учитываемым ассортиментным признакам. По мере необходимости эти сведения представляют в торговый отдел.

Механизированная обработка товарных ярлыков с помощью вычислительной техники позволяет обобщить все содержащиеся в них ассортиментные признаки товара и получить оперативную информацию о продаже в развернутом ассортименте. Учет продажи с помощью товарных признаков может быть выборочно использован по многим непродовольственным товарам.

В то же время применение этого метода даже с использованием современной вычислительной техники затруднено в связи с медленным переходом отечественной промышленности на международный торговый штриховой код. При применении международного торгового штрихового кода получение данных о продаже товаров в ассортименте обеспечивается в момент совершения покупки с последующей обработкой этих данных на компьютере.

На основе таких автоматизированных систем в узлах расчета с покупателями появляется возможность получить и накапливать данные о продаже товаров в развернутом ассортименте за любой период в так называемом реальном масштабе времени.

В кризис наблюдается падение потребительского спроса и покупательной способности. Чтобы разобраться в текущей экономической ситуации стартовать со своей бизнес идеей, необходимо изучить основную бизнес-терминологию и разобраться в том, что действительно нужно сегодняшнему потребителю. Спрос и предложение – две основных величины, которыми пользуются экономисты, маркетологи, бизнесмены. Стартапер, прежде чем начать работать над воплощением своей идеи в жизнь, обязан знать, каким будет спрос на товары, которые он собирается предложить своим потенциальным клиентам в магазине товаров или на сайте в интернете.

Прежде, чем начать разбирать различные классификации спроса, необходимо понять, с чего он начинается. Каждый из нас является потребителем каких-то товаров. Общий набор продуктов, которыми мы пользуемся каждый день, называется потребительской корзиной.

Так, в состав стандартной потребительской корзины входят такие наименования как:

• основные продукты питания (социально значимые продукты);
• непродовольственные товары (белье, лекарственные препараты, предметы обихода, одежда);
• услуги (транспорт и прочее).

Спрос, как одна из важнейших составляющих рыночных отношений, демонстрирует уровень потребности населения в том или ином товаре или услуге.

Спрос, цена и предложение – фундаментальные элементы построения механизма рыночных отношений между теми, кто предлагает товар, и теми, кто в нем соответственно, нуждается. Товарно-денежные отношения могут быть построены на основе купли, продажи или обмена товарами/услугами. Под непосредственным влиянием спроса, цены и предложения формируютсяединицы производства и потребления тех или иных товаров. Цена товара – это показатель соотношения спроса и предложения.

Основой покупательского спроса были и остаются основные и дополнительные потребности граждан. Отсутствие таковых делает невозможным появление спроса, предложения и рыночных отношений в целом. Выражение спроса как общего объема продаж товаров или услуги, которые будут приобретены по конкретной цене за определенный период времени осуществляется в денежном эквиваленте. Важно, что данный эквивалент определяется в основном потребителем, который имеет возможность и желание приобрести товар по определенной цене.

Классификации спроса

Индивидуальный и рыночный спрос

Индивидуальный (личный) спрос демонстрирует потребности и возможности отдельных граждан, рыночный – суммарные показатели, с точки зрения всех потенциальных покупателей той или иной группы товаров.

Потребительский спрос и спрос производства

Потребительский спрос – спрос на предметы потребления, спрос производства – платежеспособный спрос на факторы производства.

Первый находится в прямой зависимости от доходов, получаемых населением, а также потенциальной возможности банков выдавать кредиты. Такой вид спроса формирует общественные вкусы и предпочтения. Для создания товарно-денежных отношений важна среда , в которой происходит процесс покупки, продажи или обмена товаров.

Открытая рыночная среда отличается определенными условиями, которые обеспечивают беспрепятственный процесс входа новых предприятий на рынок и свободный выход из него. Такая среда считается наиболее благоприятной и оптимальной для ведения бизнес-процессов на том или ином рынке товаров/услуг или в определенной географической локации.

Закрытая рыночная среда регулируется разного рода нормативными актами, которые могут создавать условия для вхождения новых предприятий на рынок. Сюда можно отнести законодательные акты, которые отвечают за квоты, лицензии, таможенные сборы и проч. Развитые экономики мирового сообщества определили для отечественного производителя системы государственной поддержки.

Конкурентная рыночная среда отличается наличием обилия товаров определенного типа, в таких условиях потребитель может выбрать между несколькими предложениями от разных производителей. При этом созданы все условия для беспрепятственной комфортной конкуренции и запущены действующие механизмы регуляции спроса, предложения и ценовой политики. По оценкам экспертов, такая среда наиболее оптимальна для развития частной предпринимательской деятельности.

Регулируемая внешняя среда . Характеризуется жестким контролем со стороны государства, проявляющимся в наличии жесткой планово-распределительной системы, призванной регулировать и контролировать деятельность предприятия.

Деятельность коммерческая, которая направлена на развитие бизнеса и достижение определенных положительных результатов, а также определенные факторы коммерческого риска практически полностью подавлены, при этом в наличии только распределительно-обменная функция коммерческой деятельности. Конкурентами в данном случае могут выступать сами покупатели.

Классификация спроса по степени удовлетворения

Механизмы коммерческих операций подразумевают наличие и влияние разнообразных форм проявления покупательского спроса. Необходимо понимать мотивацию клиента к решению приобрести или продать товар.

Спрос по степени удовлетворения: реальный, удовлетворенный и неудовлетворенный спрос.

• Реальный спрос это единица товаров, которая была реализована за определенный период времени. При этом размер фактической реализации товара выражается в стоимостных или натуральных показателях.
• Удовлетворенный (или реализованный) спрос это основной сегмент потребности, которая характеризуется платежеспособностью. Данная единица меньше реального спроса на величину неудовлетворенного спроса.
• Неудовлетворенный спрос – потребность в товаре, которая не была удовлетворена по ряду причин. Это могут быть цена, которую не в состоянии заплатить потребитель, отсутствие товара в продаже, неудовлетворительное качество.

Типы неудовлетворенного спроса

• Явный

Покупатель имеет возможность приобрести товар, однако не делает этого в силу ряда причин

• Скрытый

Товар, приобретаемый покупателем, не отвечает его требованиям или не является взаимозаменяемым товаром, в котором первоначально возникла потребность.

• Отложенный

Другими словами, покупка товара откладывается в силу его высокой стоимости (квартира, автомобиль, крупногабаритная бытовая техника) или покупка, приуроченная к определенному празднику или торжеству

Как формируется покупательский спрос?

Неценовые факторы, оказывающие известную степень влияния на уровень потребительского спроса:

1. колебания уровня дохода, получаемого населением;
2. изменение уровня цен на взаимозаменяемые товары;
3. экономическая политика государства;
4. изменение личных предпочтений потребителей.

Дополнительные виды покупательского спроса

Формирующийся спрос - сюда можно отнести те продукты, которые появились на рынке совсем недавно, и складывается он в основном из изучения потребителями его качеств и свойств, а также в силу воздействия на мнение потребителя, которое складывается мерами продвижения товара, выбранных предпринимателем.

Потенциальный спрос - демонстрирует возможность граждан потратить определенные денежные средства на товары и услуги, предоставляемые конкретным предприятием, или на конкретную группу товаров/услуг

Совокупный спрос при определенных условиях может быть равен емкости рынка.Характеризуется реальным объемом товаров, который физические лица, юридические лица и правительство готовы приобрести при конкретном уровне цен.

Влияние намерений покупателей на уровень спроса

Различают:

1. спрос устойчивый – к нему обычно относятся товары невзаимозаменяемые, ежедневного употребления (хлеб, молоко, яйца);
2. альтернативный спрос формируется уже в процессе покупки того или иного товара, на выбор потребителя может повлиять ассортимент предложенных торговой точкой товаров и услуг;
3. импульсный (спонтанный) спрос - возникает под влиянием личности продавца, рекламы, выкладки товара. Чаще всего такой спрос проявляется в процессе продвижения нового товара на рынке.

Потребительский спрос и цена

Эластичный спрос – его уровень изменяется вместе с ценой на товар и доходами населения. Коэффициент эластичности высчитывается по формуле.

Неэластичный спрос обычно остается стабильным вне зависимости от уровня доходов граждан и цены на товары. К такому виду спроса можно отнести продукты питания, которые относятся к категории «потребительской корзины», то есть товар, обеспечивающий нормальную жизнь и деятельность человека.

Закон предложения и закон цены рассматриваются подробнее в соответствующих статьях на сайте.

Вышеперечисленные формы спроса формируют конъюнктуру рынка .

Конъюнктура рынка – баланс спроса и предложения товаров и услуг на рынке. Конъюнктура рынка подчиняется законам спроса.

Основные законы спроса могут быть недействительными в трех случаях:

• при ажиотаже, который обычно бывает перед ожидаемым или необоснованным повышением цен;
• при скупке дорогостоящих специфических товаров, которые используются для вложения финансовых средств;
• в случае появления на рынке более качественных, хотя и дорогих предложений.

Фев 19, 2018 Сергей

В соответствии с кейнсианской теорией уровень экономической активности (максимально возможный уровень выпуска продукции - совокупное предложение) зависит от совокупного спроса и его динамики. Величина совокупного спроса, как уже было сказано, измеряется объемом планируемых денежных расходов всех агрегированных субъектов национальной экономики.

Больший удельный вес в совокупном спросе составляет спрос домашних хозяйств на товары и услуги, или потребительский спрос. В развитых странах его доля составляет более 60 % совокупного спроса. Поэтому совокупный спрос и его динамика зависят, прежде всего, от уровня и динамики потребительского спроса.

Величина потребительского спроса на товары и услуги при постоянном уровне цен определяется следующими факторами:

величиной располагаемого дохода домашних хозяйств; размером семейного имущества и доходов от него.

К особым факторам, определяющим уровень потребительского спроса с учетом того, что сектор домашних хозяйств является агрегированной величиной, нужно отнести еще:

степень дифференциации населения по уровню доходов и размеру семейного имущества;

численность населения.

Главным фактором , определяющим объем потребительского спроса, является величина располагаемого дохода (DI), который представляет сумму дохода от участия в производстве и трансфертных платежей за минусом налогов.

Хотя люди самостоятельно решают, как использовать располагаемый доход, однако способ использования располагаемого дохода зависит, прежде всего, от его величины.

Некоторые домашние хозяйства не весь располагаемый доход расходуют на текущее потребление, часть его ими сберегается (D/=C+S) для расходов в будущем.

Другие домашние хозяйства весь текущий доход расходуют на текущее потребление (DI-C ).

Возможны случаи, когда расходы некоторых домашних хозяйств на текущее потребление превышают текущий доход (C>DI ). Это означает, что такие домашние хозяйства «проедают» накопленное богатство, распродавая имущество и снимая средства с банковских депозитов, или живут за счет займов в долг.

Если же рассматривать сектор домашних хозяйств в целом, то весь их текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части. При изменении величины располагаемого дохода изменяются и величина расходов на текущее потребление, и величина сбережений.

Величина потребительских расходов зависит не только от величины располагаемого дохода, но и от того, в какой пропорции он делится на потребляемую и сберегаемую части.

Отношение прироста расходов на потребление к приросту располагаемого дохода называется предельной склонностью к потреблению (МРС - от англ, marginal propensity to consume). Она отражает долю прироста располагаемого дохода, направляемую на дополнительное потребление:

Отношение прироста объема сбережений к приросту величины располагаемого дохода называется предельной склонностью к сбережению (MPS - от англ, marginal propensity to save). Она показывает долю прироста сбережений в приросте располагаемого дохода:

Весь располагаемый доход и прирост его величины делятся только на две части - потребляемую и сберегаемую. Поэтому

Функции потребления и сбережений с учетом этого выглядят так:

В макроэкономическом анализе используются средние для всего сектора домашних хозяйств значения МРС и MPS. Они отличаются от этих показателей, характеризующих отдельные категории домашних хозяйств. Согласно статистике, домашние хозяйства с низкими доходами тратят на потребление большую их долю, чем богатые домохозяйства. В отношении сбережений картина прямо противоположная. Чем меньше доходы, тем меньшая их доля сберегается. Самые бедные хозяйства вообще ничего не сберегают, а часть из них даже потребляет больше, чем получает, то есть живут в долг.

Расходы на потребление в каждом периоде зависят также от того, сколько домашние хозяйства расходуют, используя прошлые сбережения либо заимствования. Наличие сбережений и возможность заимствований позволяет осуществлять расходы на потребление, превышающие текущий доход, и даже при нулевом текущем располагаемом доходе. Таким образом, совокупные расходы на потребление состоят из двух частей:

первая часть - расходы, источником которых является текущий располагаемый доход. Их величина находится в прямой зависимости от величины располагаемого дохода и предельной склонности к потреблению;

вторая часть - расходы, источником которых являются прошлые сбережения, накопленное имущество либо заимствования (источником заимствования одних домашних хозяйств являются сбережения других домашних хозяйств). Их величина не зависит от величины текущего располагаемого дохода. Эта часть расходов на потребление называется автономной (Са- от англ, autonomy).

Соответственно автономными (Sa) называются сбережения, величина которых не зависит от величины текущего располагаемого дохода, то есть это сбережения, сделанные в прошлых периодах. Так как источником автономной части расходов на потребление являются прошлые сбережения, то при их использовании в текущем периоде их величина уменьшается на величину дополнительных автономных расходов на потребление (Ca=~Sa).

С учетом этого функции расходов на текущее потребление и сбережений имеют следующий вид:

Са и - Sa - это объемы потребления и сбережений при нулевом текущем доходе, то есть не зависимые от него их величины.

В связи с тем, что расходы сектора домашних хозяйств на текущее потребление состоят из двух частей, то предельные склонности к потреблению и сбережению следует отличать от средних склонностей к потреблению и сбережению.

Средняя склонность к потреблению (АРС - от англ, average propensity to consume) измеряется отношением суммы расходов на потребление к величине текущего дохода:

Средняя склонность к сбережению (APS - от англ, average propensity to save) измеряется отношением суммы сбережений к величине текущего располагаемого дохода:

Сравнение формул АРС и МРС показывает, что при наличии автономной части потребления АРС> МРС.

При отсутствии автономной части потребления средняя склонность к потреблению равна предельной

При отсутствии автономной части потребления зависимость потребления от величины текущего располагаемого дохода наглядно отображается кривой потребления, которая представляет собой луч, проведенный из начала координат с углом наклона, равным предельной склонности к потреблению (МРС). Биссектриса, проведенная из начала координат, отражает ситуацию, при которой весь располагаемый доход

Рис. 52.

расходуется на текущее потребление (C=DI) без учета автономного потребления (рис. 52).

При наличии автономной части потребления кривая потребления берег свое начало из точки на оси ординат, отражающей ее величину (кривая автономной части потребления прсдставляег собой линию, параллельную оси абсцисс). Угол наклона кривой общих расходов на потребление равен МРС. Соответственно наклон кривой сбережений будет равен предельной склонности к сбережению (MPS). Ее начало будет находиться в отрицательной области оси ординат. Это означает, что часть прошлых сбережений расходуется на текущее потребление.

Допустим, функции потребления и сбережений задаются следующими уравнениями:

Тогда функции потребления и сбережений графически будут иметь вид, показанный на рис. 53.

По вопросу о том, чем определяются склонности людей к текущему потреблению и к сбережениям, а значит, пропорции, в которой текущие доходы распределяются между потреблением и сбережениями, в экономической теории существуют различные объяснения.

Рис. 53.

Наиболее известными являются кейнсианская и классическая концепции потребления и сбережений.

Дж. Кейнс исходил из того, что потребление домашних хозяйств зависит только от абсолютной величины текущего располагаемого дохода. Пропорция же, в которой текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части, определяется, по Кейнсу, не объективными, а субъективными факторами (привычками, традициями, психологическими склонностями субъектов). В связи с этим Дж. Кейнс сформулировал «основной пасхологический закон»: «Психология общества такова, - пишет он, - что с ростом совокупного реального дохода увеличивается и совокупное потребление, однако не в такой же мере, в какой растет доход». Такая связь между изменением дохода и изменением потребления, по Кейнсу, является обратимой, то есть она имеет место нс только при росте дохода, но и при его уменьшении. В общем виде эту связь можно сформулировать так: если изменяется доход, то в том же направлении изменяется и потребление, но в меньшей, чем изменение дохода, степени .

Поэтому в соответствии с кейнсианской трактовкой склонностей людей к потреблению и сбережениям, по мере увеличения абсолютной величины располагаемого дохода снижается предельная и средняя склонности к потреблению. Из этого следует, что расширение производства и предложения потенциально содержит возможность перепроизводства, так как все меньшая доля произведенной продукции потребляется домашними хозяйствами.

Однако эта гипотеза подтверждается на практике только в отношении коротких периодов - 2-4 года. Статистические данные за более длительные промежутки времени не показывают снижения предельной склонности к потреблению. Для ряда высокоразвитых стран характерно, что предельная склонность к потреблению находится на уровне 0,8-0,9.

Пропорции, в которых располагаемый доход распределяется на текущее потребление и сбережения, представителями классического направления в экономической теории объясняются различиями во временных предпочтениях людей, а именно тем, чему люди отдают предпочтение при постоянстве его величины - текущему или будущему потреблению.

Решение сберегать часть текущего дохода люди принимают в большинстве случаев для того, чтобы в будущем иметь возможность потреблять больше, чем позволит текущий доход (для покупки дорогостоящих товаров, обеспечения старости, страхования от непредвиденных обстоятельств, помощи детям и внукам в будущем и т.п.) Готовность сберегать (предпочтение будущего потребления) больше или меньше текущего дохода у разных людей различна. Некоторые люди руководствуются правилом «лучше синица в руках, чем журавль в небе».

В зависимости от индивидуальных временных предпочтений, которыми определяется степень склонности к сбережению, различают потребителей с положительными, отрицательными и нулевыми временными предпочтениями.

Потребители, которые согласны отказываться расходовать в настоящем определенную часть текущего дохода только при условии, что в будущем будут иметь возможность израсходовать большую дополнительную сумму, чем сберегли, относятся к потребителям с положительными временными предпочтениями.

Потребители, которые готовы сберегать часть текущего дохода, даже если в будущем они смогут израсходовать такую же сумму, какую сберегли, имеют нулевые временные предпочтения.

Отрицательные временные предпочтения имеют тс потребители, которые по каким-либо причинам согласны на сбережения, которые возвратятся в будущем в меньшем размере. Таких людей, скорее всего, не много.

Большинство людей с положительными временными предпочтениями. При этом для потребителей с положительными временными предпочтениями характерно, что чем большая сумма располагаемого дохода сберегается, тем большей должна быть компенсирующая сокращение текущего потребления величина будущих сверхдоходных расходов.

Величина будущих сверхдоходных расходов, которая необходима для компенсации сокращения расходов на текущее потребление на одну единицу, называется предельной нормой временного предпочтения (MRTP marginal rate of time preference) или предельной нормой замещения текущего потребления будущим. Это - величина дополнительных будущих расходов на потребление, компенсирующая снижение текущего благосостояния из-за отказа от дополнительной единицы расходов на текущее потребление.

Если будущие дополнительные расходы на потребление обозначить Cf расходы на текущее потребление - Ср, то

MRTP отражает готовность потребителей сберегать определенную часть текущего дохода. Однако она не всегда совпадает с возможностью обеспечить компенсацию отказа от текущего потребления будущими сверхдоходными расходами в соответствии с их индивидуальной степенью (нормой) временных предпочтений.

Возможности трансформации текущего потребления в будущие сверхдоходные расходы определяются величиной процентной ставки (г).

Если S - сбережение за счет отказа расходовать часть текущего дохода, Ср - расходы на текущее потребление, а С/- компенсирующие этот отказ потребительские расходы в следующем году, то величина сверх доходных расходов в будущем году будет равна:

Cf=S+Sr=S(l+r), или Cf=(DI-Cp)( 1 +г).

Таким образом, в соответствии с классической концепцией, величина сбережений и будущих сверхдоходных расходов находится в прямой зависимости от ставки процента. Соответственно величина расходов на текущее потребление находится в обратной зависимости от ставки процента. Чем она выше, тем больше стимулы сберегать текущий располагаемый доход, тем меньше объем текущего потребления домашних хозяйств. Правда, эта связь между ставкой процента и объемом сбережений не постоянна. Это обусловлено действием эффектов двух типов при повышении ставки процента: эффекта замещения текущего потребления будущим и эффекта дохода.

Эффект замещения проявляется в готовности потребителей сокращать долю расходов на текущее потребление и увеличивать долю текущего дохода, направляемую на сбережения.

Эффект дохода проявляется в том, что при повышении ставки процента прежние сберегаемые суммы могут обеспечить больший объем, а меньшие сберегаемые суммы - прежний объем сверхдоходного потребления в будущем, что побуждает увеличивать текущее потребление и сокращать сбережения.

При постоянной величине текущего располагаемого дохода объем сбережений определяется соотношением сил указанных эффектов. При очень высокой ставке процента действие эффекта дохода может «подавить» действие эффекта замещения текущего потребления будущим. Склонность к сбережениям снизится, а склонность к потреблению возрастет.

Итак, и у кейнсианцев, и у классиков (несмотря на различные объяснения ими мотивов распределения текущего располагаемого дохода на потребляемую и сберегаемую части) главными факторами, определяющими объем потребительского спроса, являются величина текущего располагаемого дохода и предельная склонность домашних хозяйств к потреблению.

Объемы текущего потребления и сбережений зависят от величины располагаемого дохода и у кейнсианцев, и у неоклассиков. Склонность же к сбережениям у кейнсианцев зависит от психологических факторов, а у классиков - от ставки процента. Этими различиями во взглядах на сбережения обусловлены и различия в моделях равновесия национального рынка благ.

Федеральное агентство по образованию
ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ (ТУСУР)

Кафедра экономики

ТЕОРИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА.
ЕЁ СТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория»

Выполнила:

Студентка гр. 476

_________ Черкашина М. М.

«____»_________2007г.

Руководитель:

Доцент каф. экономики

кандидат экономических наук

__________ Котликов В.А.

Введение
Цель данной работы - дать развернутое описание теории потребительского спроса, а также процесса её становления и развития.
Потребительский спрос - одна из частей на которые распадается присваиваемый доход, поступающий в домашние хозяйства, получаемый в результате перераспределения доходов от реализации произведенной продукции .
Характеристикой потребительского спроса является: уровень, структура доходов и расходов населения, закономерности распределения доходов между различными группами населения.
Потребитель является главным агентом рыночных отношений. Он формирует спрос и предложение на рынке, взаимодействует в процессе установления равновесной цены. При этом экономическая теория исходит из того, что потребитель- «высшая и последняя инстанция» рыночной экономики, поскольку только он в конечном счете оценивает результаты труда производителя, «голосуя» своими рублями «за» и «против» выпущенных товаров. Решение отдельных потребителей лежат в основе рыночного спроса. Потребительское поведение выступает решающим фактором экономического развития.
Если нет спроса, то нет и потребления. Спрос на рынке вступает со стороны потребителя, вернее, покупателя и отражает потребности людей. Поэтому под спросом следует понимать представленную на рынках потребность в товарах. Основу спроса составляют потребности человека. Для удовлетворения потребностей используются различные блага. Общая ценность благ регулирует предельную полезность конечного продукта, используемого для удовлетворения личных потребностей.

Глава 1. Потребительский спрос
1.1. Определение потребительского спроса

Потребительский спрос - это величина спроса на предметы потребления в определенный период времени. Увеличение потребительского спроса, то есть увеличение числа «потребительских голосов », поданных за продукт, обеспечивает прибыль для отрасли производящей этот продукт. Потребительский спрос играет ключевую роль в решении вопроса о том, что производить, чтобы отрасль была прибыльной .
Поведение потребителя в рыночной экономике представляет существенный интерес в теории экономического развития.
Чтобы его понять, необходимо проанализировать факторы влияющие на поведение потребителя .

Разумное поведение . Типичный потребитель стремится получить за свои деньги «все, что можно», или, используя специальную терминологию, максимизировать совокупную полезность. Иначе говоря, он хочет приобрести максимум товаров и услуг при минимуме расходов. Такой «шаг» потребителя рассматривается как разумное поведение.
Предпочтение . Средний потребитель имеет достаточно отчетливую систему предпочтений в отношении товаров и услуг, предлагаемых на рынке. Покупатель прекрасно представляет себе, какую предельную полезность он извлечет из каждой последующей единицы различных продуктов, которые они могут надумать купить.
Доход потребителей . Иначе этот «шаг» рассматривается как «бюджетное сдерживание». Денежный доход имеет ограниченную величину, поэтому можно купить ограниченное количество товаров.
Цены . Поскольку величина дохода ограничена, а товары имеют заданные цены, потребитель не может купить все те продукты, которые ему хотелось бы купить. Потребителю приходится подбирать такую комбинацию товаров и услуг, которая максимизировала бы удовлетворение его потребностей.

D-(demand)спрос
P-(price)цена
Q-(quility)количество товара

Такое соотношение между рыночной ценой товара и денежным выражением спроса на него называется графиком спроса или кривой спроса.
Кривая спроса - кривая, показывающая, какое количество товара готовы купить покупатели по разным ценам в данный момент времени. На рис. 1 кривая DD опускается сверху вниз. Это обусловлено законом падающего спроса.
Закон падающего спроса, состоит в том, что если цена какого-либо товара повышается при неизменности других условий рынка, то спрос на этот товар уменьшается. Или, что то же самое, если на рынок поступает большее количество товаров, то при прочих равных условиях цена на него уменьшается.
Этот закон впервые сформулировал французский математик Антуан Огюстен Курно в работе "Исследование математических принципов теории богатства". В соответствии с его формулировкой закона спрос на товар составляет некоторую функцию цены, причем, как правило, убывающую. Такое положение вполне обоснованно и не противоречит рынку. Закон падающего спроса А. Курно формулируется как

D = f(Р)

Данный закон выражает следующую зависимость:

1. цены имеют тенденцию к снижению;

Спрос является функцией всех факторов:

В = F (Р, 1, Z, W, P(sub), Р (com), N, В),

" "

График 2. График изменения характера спроса.

Эластичность спроса
Различные товары отличаются друг от друга по степени изменения спроса под воздействием того или иного фактора. Степень реакции спроса на эти факторы поддается количественному измерению с помощью коэффициента эластичности спроса. Понятие эластичности спроса раскрывает процесс адаптации рынка к изменениям в основных факторах (цене данного товара, цене других товаров, доходах потребителей и т. д.), определяющих спрос.
Рассмотрим сначала коэффициент эластичности спроса по цене - показатель чувствительности объема спроса к изменению его цены. Он определяется как отношение процентного изменения объема спроса к процентному изменению цены:

где Е - коэффициент эластичности по цене;
Q - количество товара, на которое предъявлен спрос;
Р - рыночная цена товара.
Эластичность спроса относительно цены показывает относительное изменение объема спроса под влиянием изменения цены на 1%.
Можно выделить два варианта зависимости объема спроса от колебания рыночных цен:
1.увеличение приобретаемого количества товара меньше чем на 1% на каждый 1% снижения его цены означает слабую реакцию и характеризуется понятием неэластичного спроса;
2.увеличение приобретаемого количества товара больше чем на 1% на каждый 1% снижения его цены означает сильную реакцию и характеризуется понятием эластичного спроса.

1.3. Потребность и полезность. Предельная полезность

Основу спроса составляют потребности человека. Среди них можно выделить те. с которыми связано само существование человека. – потребности в пище, одежде, жилище. Наряду с ними имеются другие потребности, которые возникают, изменяются, исчезают вместе с развитием цивилизации, духовным, экономическим и техническим прогрессом. Границы между этими потребностями весьма подвижны. Причем одно и то же благо в одних условиях может быть первичным, в других - второстепенным, в третьих - бесполезным. Все зависит от множества факторов, начиная с природно-климатических и кончая вкусовыми.
Потребление является заключительной стадией воспроизводственного процесса, сводящийся к использованию произведенного продукта для удовлетворения отдельных потребностей. Различают промежуточное и конечное потребление.
Промежуточное потребление представляет собой стоимость продуктов и рыночных услуг, потребленных в течении данного периода с целью производства других продуктов и услуг. Это потребление- есть процесс производства продукта, не выходящий за его рамки.
Конечное потребление , или собственное потребление населения,- расходы хозяйственных единиц на продукты и услуги, используемые непосредственно для удовлетворения текущих индивидуальных и коллективных потребностей людей.
В структуре потребления населения выделяют потребительские товары и услуги.
Платное потребление осуществляется за счет личных доходов населения, т.е. средства семейного бюджета, и потому его можно классифицировать как личное, к нему дополнительно следует отнести стоимость продуктов, произведенных домашними хозяйствами для собственных нужд.
Бесплатное потребление населения включает потребление товаров и услуг в учреждениях здравоохранения, образования, культуры и др., а также потребление товаров и услуг населением, находящимся на полном государственном обеспечении.
Характеристика благ
Для потребителя имеет немаловажное значение и тот факт, что для удовлетворения одной и той же потребности можно использовать различные блага. С этих позиций необходимо различать товары-заменители (субституты) и товары- дополнители (комплементы). Товары-субституты отличаются друг от друга какими -то свойствами, качественными характеристиками, ориентируясь на которые (не забывая при этом о ценах на них), потребитель и выбирает те из них, которые ему более подходят. Например, в качестве субститутов можно назвать масло и маргарин; чай и кофе; различные крупы; ручку и карандаш; калькулятор и логарифмическую линейку; автомобиль и мотоцикл; книгу и фильм; театр и кино и т.п. Товары -комплементы - это те товары, которые дополняют другие товары и тем самым делают возможным использование последних. В качестве дополняющих товаров можно назвать пленку (для кинокамеры и фотоаппарата), химические препараты (для пленки), кассеты (для магнитофона), бензин (для автомобиля).
Подавляющее число благ не является товарами-заменителями или товарами -дополнителями, так как они самостоятельно и независимо от других благ удовлетворяют многообразные потребности людей. Кроме того, многие блага могут удовлетворять многоплановые потребности. Приобретая те или иные блага, люди тем самым как бы оценивают их полезность для себя. Отсюда и возникла теория полезности, с помощью которой пытались и пытаются обосновать процесс формировании цен.
Полезность
Теория полезности представляет одно из течений экономической мысли, которое зародилось в XVIII в. Пропорции, в которых один товар обменивается на другой (их меновая стоимость), считалось, зависят от того, как участники обмена оценивают полезность этих товаров (Ф. Галиани) . Ценность того или иного блага ставится в зависимость от индивидуальных оценок участников хозяйственного процесса. При этом ценность определяется как суждение лиц, ведущих хозяйство, о значении находящихся в их распоряжении благ, т.е. ценность напрямую связывалась с сознанием хозяйственных субъектов (К. Менгер).
В отличие от классической и марксовой политической экономии в теории полезности центр внимания был смещен на изучение хозяйственного поведения единичного, обособленного субъекта. Данная экономическая школа впервые поставила покупателя с его потребностями в центр экономической системы.
Отсюда на первый план выходят потребности (отношения потребления), которым должно подчиняться производство и на которые последнее должно быть сориентировано. В своей основе данная экономическая концепция цены как никакая другая сориентирована на конечные потребности человека, общества. В этом ее большая и неоценимая заслуга.
Полезность, спрос и предложение

Другая особенность концепции полезности заключается в том, что основным объектом исследования стала сфера не производства, а обращения. Предполагается, что именно в ней индивидуальные оценки благ формируют их ценности. Поэтому цена рассматривается от начала до конца как продукт исключительно субъективных определений ценности благ участниками обмена. Каждый покупатель решает для себя проблему, какое количество своего товара (денег) он готов отдать в обмен за нужное ему благо. Цена регулируется оценками «предельного покупателя» и «предельного продавца» . При этом «предельные пары» устанавливают рыночное равновесие между числом желающих купить товар по данной цене и числом лиц, стремящихся продать его по этой цене. В сущности, это баланс спроса и предложения, опирающийся на механизм взаимодействия индивидуальных оценок.
Что касается издержек производства, то, как мы уже знаем из соответствующей теории, они сводились и определялись субъективными ощущениями «неудобства», «жертвенности», «воздержания», величина которых зависела от полезности блага. Общая же ценность благ, участвующих в процессе производства, регулируется предельной полезностью конечного продукта, используемого для удовлетворения личных потребностей. При этом в основе цены на средства производства лежит не прямая, а косвенная их полезность, проявляющаяся в тех продуктах потребления, которые производятся с помощью данных средств производства.

Закон убывающей полезности

При рассмотрении цен спроса возникает необходимость определения ценности предлагаемых благ для покупателей. Как уже отмечалось, категория «ценность» во всех концепциях, в которых она используется для анализа, играет роль критерия полезности, нужности для общества произведенного блага и затраченных на него ресурсов, ибо оценка товаров или услуг осуществляется, во-первых, через обмен, во-вторых, посредством доходов (денег) различных социальных групп населения. Наконец, в-третьих, категория «ценность» выступает связующим звеном в системе рыночных отношений между вещами как таковыми и общественной, социальной формой их реализации, которая находит самое непосредственное проявление в акте купли-продажи необходимых обществу благ. Следовательно, цена спроса - это весьма сложное явление, характеризующееся множеством составляющих технико-природного, экономического, социально-психологического характера. Категории «общественная полезность», «ценность» позволяют поставить в центр всей системы рыночных отношений потребителя-покупателя, без которого, собственно, теряет всякий смысл само производство благ.
Здесь следует остановиться на оценке полезности с точки зрения общества. Если отдельный индивид выражает субъективную оценку полезности, то вся совокупность субъектов, претендующая на покупку данного блага, выступает как общественная покупательная сила, которая и формирует социально-объективную ценность того пли иного блага для общества. В марксистской теории данная сторона характеристики блага находит свое выражение в общественной потребительной стоимости. Потребительная стоимость, выражая естественную сущность блага, тем не менее, в процессе обмена приобретает социальное содержание. Купленное благо становится общественной потребительной стоимостью, т.е. нужным, ценным обществу продуктом. Покупая тот или иной товар, услугу, общество через любого своего агента тем самым оценивает общественную значимость или ценность данного блага.
Ценность в этом случае выступает в качестве связующего звена между потребительной стоимостью и ценой. С одной стороны, она определяет полезность, нужность произведенного блага для общества, с другой - она выражает социальную меру осуществленных затрат па производство данного товара. Отсюда нетрудно перекинуть мостик к предельной полезности, определяемой ценностью блага, которая зависит от соотношения запаса данного блага и потребности в нем. Но запас благ зависит от массы труда и его структуры, направленной на производство этих благ, равно как и степень удовлетворения имеющихся потребностей. Поэтому здесь важно выделить пункт, в котором, взаимодополняя друг друга, перекрещиваются теории трудовой стоимости, предельной полезности, спроса и предложения.
Соединение полезности с трудовой стоимостью позволяет по-новому посмотреть на факт сопоставимости между собой различных полезностей, представленных потребительными стоимостями. Через категорию общественной значимости (ценности) осуществленных затрат абстрактного труда в социальном смысле вполне допустима не только относительная, но и абсолютная (в социальном, а не физиологическом смысле) сопоставимость. В то же время общественная значимость (ценность) затраченного труда через категории его сложности и квалификации позволяет обратить внимание как на потребительные стоимости, так и на их качественные характеристики.
Полезность элементов продукта
Необходимо обратить внимание также на ту совокупность свойств любого блага, на которые покупатель обращает внимание, приобретая его.
Предельная полезность того или иного блага может оцениваться не просто в целом, а на основе оценки предельной полезности отдельных свойств (элементов) данного блага. Поэтому предельную полезность блага можно рассматривать как суммарную оценку предельных полезностей составляющих его элементов или свойств. Такой подход к оценке предельной полезности товаров и услуг, впервые осуществленный американским экономистом Дж. Кларком, имеет не только теоретическую, но и практическую значимость в условиях появления колоссального многообразия благ как с одинаковым, так и с различным функциональным и технико-технологическим назначением.
Для наглядной демонстрации такого подхода к оценке предельной полезности воспользуемся условными иллюстрациями, которые приводил в свое время русский экономист Н.Н. Шапошников {табл. 9.1).
Таблица 9.1. Предельная полезность, основанная на поэлементной ее оценке

Несмотря на то, что покупатель автомобиля может его оценить в сумме 36 000 руб. (20 000+7000+5000+4000) цена автомобиля будет не выше 4700 руб. Она складывается из следующих предельных оценок полезности: способности к передвижению (50 руб.), отсутствия тряски (150 руб.), защиты от непогоды (500 руб.), скорости передвижения и других удобств автомобиля (4000 руб.).

Практическая ценность поэлементной полезности

Наряду с субъективной оценкой предельной полезности благ заслуживает внимания общественная ее оценка, осуществляемая отдельными социальными группами или классами потребителей. В соответствии с таким подходом к оценке предельной полезности цепы всех благ, из которых состоит богатство нации, регулируются всем обществом как совокупностью различных по своему имущественному положению классов потребителей (Дж. Кларк). Если, например, все общество разделить по имущественному положению на классы потребителей, каждый из которых готов заплатить соответствующую цену, то цены будут устанавливаться на таком уровне, который отражает оценку предельной полезности регулирующего класса, т.е. класса предельных покупателей данного блага. Регулирующим классом предельных покупателей является тот класс, максимальная цена которого за это благо, ставшая рыночной ценой, обеспечивает равенство спроса и предложения.

1.4. Теория полезности и цены
Если брать блага как полезности, ценность которых формируется в сознании каждого отдельно взятого индивида, то вопрос о критерии большей полезности одного блага по сравнению с другим остается открытым. Попытки представить полезность разнообразных благ в условных единицах измерения, называемых «ютилями», в лучшем случае позволяют каким-то образом свести концы с концами в логике объяснения предельной полезности отдельных благ и осуществить максимизацию полезности при переходе к математическому описанию процесса оценок. Конечно, вполне можно допустить договоренность в отношении измерения полезности в каких-либо других условных единицах и, исходя из них, осуществлять какое-то построение моделей максимизации полезностей.
В таком случае, что не позволяет обратиться к соизмерению наших умственных, интеллектуальных способностей с помощью, например, «ютилей»? Каждый, очевидно, согласился бы сопоставить свои умственные способности (хотя бы для собственной самооценки) со способностями других, если бы все мы согласились с объективностью данной единицы измерения в качестве критерия умственных способностей. Но названная единица измерения не обладает свойством объективной оценки, и мы вольны в своих субъективных оценках.
Принцип предпочтения
Нарастающая неудовлетворенность анализом цен и спроса на основе теории предельной полезности и методологического принципа причинно-следственных связей обусловила поиск новых направлений развития экономической теории. В результате был взят на вооружение функциональный принцип вместо причинно-следственного подхода, принцип предельной полезности был заменен принципом предпочтения одного набора благ другому. Во-первых, это сняло такой сложный вопрос, как выявление основы стоимости и цены, ибо теперь можно брать две категории и рассматривать во взаимосвязи, взаимодействии, не ломая голову над тем, где причина, а где следствие. Во-вторых, это существенно расширило использование математического аппарата в экономических исследованиях.
Второй закон Госсена
Анализ рационального поведения потребителя позволяет установить, что постепенное насыщение потребности в благе А повышает предельную полезность блага Б. Отсюда можно сделать вывод, что между набором различных благ в конце концов устанавливается баланс оценок их предельной полезности. Иначе говоря, это означает поиск оптимального потребительского выбора по принципу уравнивания предельных полезностей разнообразных благ, который впервые был сформулирован во втором законе Госсена.
Суть этого закона сводится к следующему: для максимального удовлетворения потребностей в условиях, когда запаса благ недостаточно для полного насыщения, необходимо остановить потребление всех благ в точках, где интенсивность удовлетворения от потребления становится одинаковой. Из этого закона вытекает закон равных предельных полезностей благ, покупаемых на одну денежную единицу или на определенную фиксированную сумму. В соответствии с ним каждый товар пользуется повышенным спросом вплоть до того момента, когда предельная полезность данного товара, приходящаяся на одну денежную единицу, не становится равной предельной полезности всех других товаров, приходящейся на ту же денежную единицу. Наступление такого момента называется состоянием равновесия однорублевых предельных полезностей всех товаров.
Речь идет о выборе товаров и услуг из тех, которые потребитель может приобрести, не выходя за пределы своего бюджета (дохода), и которые принесут ему наибольшее удовлетворение, выгоду. А это требует такого распределения денежного дохода, при котором последний рубль (денежная единица), затраченный на приобретение каждого вида продуктов, приносил бы потребителю одинаковую предельную (добавочную) полезность. Правило максимизации полезности может быть записано следующим выражением :
Предельная полезность блага А Предельная полезность блага Б
Цена блага А = Цена блага Б
Уравновесив свои предельные полезности в соответствии с только что сформулированным правилом максимизации полезности, потребитель оказывается в состоянии равновесия, которое выражает собой неизменность структуры расходов до тех пор, пока остаются неизменными условия: вкусы, цены, доходы.
Кривые безразличия
Затруднения в логике доказательства предельной полезности в качестве основополагающей категории ценообразования и формирования спроса привели к необходимости перехода от предельной полезности к предпочтению, когда речь идет о выборе наиболее предпочтительного набора потребительских благ среди множества наборов. Эта так называемая ординалистская функция нашла свое выражение в кривых безразличия.
Кривая безразличия на графике представляет собой местоположение точек на плоскости, которые олицетворяют собой такие наборы благ (товаров), которые для покупателя равноценны. Совокупность кривых безразличия образует карту безразличия {рис. 3 )
На осях координат откладывается количество товара Х и товара У, либо Х и У могут представлять целые корзины (наборы) потребительских благ. Например, точки А и Б на кривой безразличия I указывают на то, что потребителю безразлично, покупать 2 ед. то

Рис.3.Карта безразличия.

вара Х и 5 ед. товара У или 7 ед. товара Х и 1 ед. товара У. Сокращение (увеличение) одного блага компенсируется увеличением (сокращением) другого.
Любая кривая, лежащая выше и правее (ниже и левее) по отношению к определенной кривой, показывает более (менее) полезный набор товаров для потребителя. Конечно, если брать за исходную кривую безразличия I, то все покупатели предпочли бы остановить свой выбор на кривой безразличия II, нежели на кривой безразличия III. Это так, но это всего лишь желания, тогда как возможности определяются величиной дохода, которым располагает каждый потребитель.
Здесь мы имеем дело с классами потребителей, сгруппированных по критерию уровня доходов, каждому из которых соответствует своя линия безразличия. Люди, имеющие высокие доходы, в состоянии приобретать наборы благ, имеющие большую полезность, и наоборот, потребители с низкими доходами вынуждены ограничиваться более скромными наборами.
и т.д.................

Согласно К. Р. Макконнеллу и С. Л. Брю, спрос можно представить в виде шкалы или кривой, показывающей количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по каждой конкретной цене из ряда возможных в течение определённого периода времени. Спрос отражает ряд альтернативных возможностей, которые можно представить в форме таблицы или графика, показывая то количество продукта, на которое будет предъявлен спрос при разных ценах при прочих равных условиях .

Закон спроса [ | ]

По К. Р. Макконнеллу и С. Л. Брю закон спроса - обратная зависимость между ценой и величиной спроса на товар или услугу в течение определённого периода времени .

Кривая спроса [ | ]

Кривая спроса - кривая, показывающая, какое количество экономического блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент времени. Функция спроса - функция, определяющая спрос в зависимости от влияющих на него различных факторов .

Изменение величины спроса [ | ]

Следует различать понятия величина спроса и спрос . Величина спроса (объём спроса) представляет собой количество товара или услуги, которое готов приобрести покупатель по конкретной цене в течение определённого периода , а спрос на товар - это готовность потребителя приобрести товар при всевозможных ценах, то есть, функциональная зависимость величины спроса от цены.

При рассмотрении кривой спроса прочие условия, влияющие на величину спроса, кроме цены предполагаются неизменными. Величина спроса изменяется за счет цены .

Спрос на квартиры можно проиллюстрировать следующей таблицей. При понижении цены предложения увеличивается величина спроса, то есть покупатели желают купить больше квартир.

Как правило, чем выше цена, тем ниже величина спроса, и наоборот. В некоторых случаях отмечается так называемый парадоксальный спрос - повышение величины спроса с ростом цены. Это наблюдается в случаях расточительного потребления, целью которого является демонстрация богатства (дорогие автомобили, модная одежда, ювелирные украшения). Товары, спрос на которые ведёт себя таким образом, называют «товарами Веблена ». Другое исключение относится к противоположному концу спектра: потребители в очень бедных странах могут начать покупать меньше низкокачественных продуктов, например, риса, если цена на них снизится. Это объясняется тем, что потребители смогут потратить оставшиеся деньги (после удешевлённой покупки) на другие, более разнообразные продукты. Подобные товары называются «товарами Гиффена » по той причине, что влиятельный экономист Алфред Маршалл приписал, возможно ошибочно, честь открытия этого исключения из закона спроса сэру Роберту Гиффену (Robert Giffen). Спрос характеризуется также эластичностью . Если при повышении или понижении цены товар покупают практически в тех же количествах, то такой спрос называют неэластичным. Если же изменение цены приводит к резкому изменению величины спроса - эластичным.

Неэластичен, как правило, спрос на предметы первой необходимости, спрос на другие товары обычно эластичнее. Парадоксальным часто бывает спрос на предметы роскоши или атрибуты статуса.

Детерминанты спроса [ | ]

Однако, существуют неценовые факторы, которые смещают кривую спроса :

1. потребительские предпочтения, их вкусы;
2. изменение числа покупателей;
3. денежные доходы населения;
4. цены на и взаимодополняющие товары ;

Изменение в спросе [ | ]

В случае если неценовые факторы ведут к увеличению спроса - кривая спроса на графике сдвигается вправо и вверх (D1-D2). В случае если неценовые факторы ведут к сокращению спроса - кривая сдвигается влево и вниз .